Informacja

Drogi użytkowniku, aplikacja do prawidłowego działania wymaga obsługi JavaScript. Proszę włącz obsługę JavaScript w Twojej przeglądarce.

English (EN)·Polski (PL)·Yкраїнський (UK)
Przejdź do strony domowej biblioteki Centralna Biblioteka Wojskowa Link otwiera się w nowym oknie Logo biblioteki Prolib Integro - strona głównaCentralna Biblioteka Wojskowa

Wyszukujesz frazę "negotiations" wg kryterium: Temat

  Lista filtrów
Wyrównaj
Wyświetlanie 1-100 z 147
Tytuł:
Formułowanie wariantów rozwiązań w negocjacjach w przedsiębiorstwie (koncepcja metodyczna i studium przypadku)
Creating alternatives in business negotiations (methodological framework & case study)
Autorzy:
Kozina, Andrzej
Powiązania:
https://bibliotekanauki.pl/articles/420156.pdf
Data publikacji:
2014
Wydawca:
Wydawnictwo Uniwersytetu Ekonomicznego we Wrocławiu
Tematy:
business negotiations
negotiations planning process
formulating alternatives in negotiations
Opis:
The objective of the paper is to present the method of alternatives analysis in business negotiations. Firstly, various interpretations of such negotiations are described.Then theoretical and methodological assumptions of alternatives analysis in negotiations are characterized (the process and particular tools). Finally in the last part of the paper a case study is presented , concerning the creation and analysis of alternatives in investment negotiations between two building companies.
Źródło:
Nauki o Zarządzaniu; 2014, 1(18); 23-37
2080-6000
Pojawia się w:
Nauki o Zarządzaniu
Dostawca treści:
Biblioteka Nauki
Artykuł
Tytuł:
Negotiations as a tool of business strategy creation
Autorzy:
Kozina, A. W.
Powiązania:
https://bibliotekanauki.pl/articles/1201251.pdf
Data publikacji:
2014
Wydawca:
Akademia Górniczo-Hutnicza im. Stanisława Staszica w Krakowie. Wydawnictwo AGH
Tematy:
negotiations in the company
negotiations within the process of company's strategy creation
multiparty negotiations
multiply negotiations
negotiation strategies
Opis:
The objective of the paper is to describe the author's concept of considering the negotiations between internal stakeholders as a specific tool for the creation of company's strategy. Firstly, the definition of such negotiations is presented, in the context of the general interpretations of negotiations. The most important is their definition as interactive decision making process. Secondly, specific features of such negotiations as a tool for business strategy creation are discussed. Two types of those negotiations are distinguished: multiparty and multiply ones. Thirdly, the possible strategies for conducting such negotiations are suggested, according to their two types. Finally, the assessment of proposed concept is presented, i.e. its advantages and disadvantages are listed as well as the directions for further research are pointed out.
Źródło:
Managerial Economics; 2014, 15, 2; 177-188
1898-1143
Pojawia się w:
Managerial Economics
Dostawca treści:
Biblioteka Nauki
Artykuł
Tytuł:
Wybrane własności i odmiany procedury SAW w kontekście wspomagania negocjacji
Some Properties and Types of the SAW Procedure from the Perspective of Supporting Negotiation
Autorzy:
Roszkowska, Ewa
Brzostowski, Jakub
Powiązania:
https://bibliotekanauki.pl/articles/589271.pdf
Data publikacji:
2014
Wydawca:
Uniwersytet Ekonomiczny w Katowicach
Tematy:
Negocjacje
Negotiations
Opis:
This work provides a survey of the properties of SAW method (Simple Additive Weighting) which is one of the simplest and mostly used multiple criteria techniques. The work is presented by focusing mostly on the application of SAW in the support of bilateral negotiations. The strengths and limitations of the proposed approach are discussed and the suggestions of modifications of the classical algorithm are presented from the viewpoint of applications in the negotiation process. The function assigning a score to the negotiation packages, determined by the use of modified SAW procedure is a useful tool facilitating linear ordering of negotiation packages, the estimation of potential concessions, the implementation of a negotiation strategy and the analysis of negotiation compromise
Źródło:
Studia Ekonomiczne; 2014, 178; 107-126
2083-8611
Pojawia się w:
Studia Ekonomiczne
Dostawca treści:
Biblioteka Nauki
Artykuł
Tytuł:
Planowanie negocjacji w małych i średnich przedsiębiorstwach doradczych. Koncepcja metodyczna i wyniki badań
Negotiations Planning in Small & Medium-sized Consulting Enterprises. Methodological Concept & Research Results
Autorzy:
Kozina, Andrzej
Powiązania:
https://bibliotekanauki.pl/articles/525638.pdf
Data publikacji:
2015-02-02
Wydawca:
Uniwersytet Warszawski. Wydawnictwo Naukowe Wydziału Zarządzania
Tematy:
negotiations in a company
negotiations planning methodological framework
negotiations within consulting projects management
Opis:
The objective of the paper is to present the effects of empirical research, constituting practical verification of the author’s methodological concept of planning negotiations in a company. The research object were negotiations between several dozen small and medium-sized consulting companies and their clients, concerning the elaboration of conditions and rules for carrying out consulting projects. Firstly, the suggested methodological concept of negotiations planning was described. Secondly, the objectives and scope of research were presented. Thirdly, their methods, objects and process were characterized. Fourthly, the considered methodological framework was identified within the selected area, i.e. research findings were listed. Fifthly, conclusions from the research were formulated, i.e. that framework was evaluated. Finally, recommendations from the research were elaborated, i.e. directions of the desired changes in that framework were suggested.
Celem artykułu jest prezentacja rezultatów badań empirycznych stanowiących praktyczną weryfikację autorskiej koncepcji metodycznej planowania negocjacji w firmie. Przedmiotem badań były negocjacje pomiędzy kilkudziesięcioma małymi i średnimi firmami doradczymi a ich klientami, dotyczące określenia warunków i zasad realizacji projektów konsultingowych. Po pierwsze, omówiono krótko proponowaną metodykę planowania negocjacji. Po drugie, przedstawiono cele i zakres badań. Po trzecie, scharakteryzowano ich metody, obiekty i przebieg. Po czwarte, dokonano identyfikacji rozważanej metodyki w wybranym obszarze, tj. zestawiono wyniki badań. Po piąte, sformułowano wnioski z badań, tj. oceniono tę metodykę. Wreszcie opracowano zalecenia z badań, tj. wskazano kierunki jej pożądanych zmian.
Źródło:
Problemy Zarządzania; 2015, 1/2015 (51), t.2; 149-169
1644-9584
Pojawia się w:
Problemy Zarządzania
Dostawca treści:
Biblioteka Nauki
Artykuł
Tytuł:
Negotiations on regulated markets
Autorzy:
Laskowski, S.
Powiązania:
https://bibliotekanauki.pl/articles/308091.pdf
Data publikacji:
2008
Wydawca:
Instytut Łączności - Państwowy Instytut Badawczy
Tematy:
negotiations
regulations
market games
Opis:
The paper considers some problems of negotiations between competitive subjects on regulated market. It is assumed that two subjects (players) have to compete with each other on the retail market and cooperate on the wholesale market. The wholesale market is regulated. The role of the regulator is to support players in negotiations, especially by introducing recommended solutions when the negotiations were broken off. It is considered how introducing a recommended solutions influence the process of negotiations on the wholesale market and a decision problem of choosing retail strategy, that precedes the process of negotiations. A decision problems of a regulator are also formulated. The problems are discussed in context of competition and cooperations between operators on the telecommunications services market.
Źródło:
Journal of Telecommunications and Information Technology; 2008, 3; 44-51
1509-4553
1899-8852
Pojawia się w:
Journal of Telecommunications and Information Technology
Dostawca treści:
Biblioteka Nauki
Artykuł
Tytuł:
DROGA DO USTAWOWEGO UREGULOWANIA OSOBOWOŚCI PRAWNEJ KOŚCIOŁA KATOLICKIEGO W POLSCE ,,LUDOWEJ”
THE WAY TO THE LEGAL REGULATION OF THE LEGAL STATUS OF CATHOLIC CHURCH IN POLISH PEOPLE REPUBLIC
Autorzy:
Łatka, Rafał
Powiązania:
https://bibliotekanauki.pl/articles/418820.pdf
Data publikacji:
2015
Wydawca:
Akademia Marynarki Wojennej. Wydział Nauk Humanistycznych i Społecznych
Tematy:
Church
negotiations
government
opposition
Opis:
The road to statutory regulation of legal personality of the Catholic Church in Poland "of the people" was extremely tortuous and had its turbulent history. In my analysis, I present how it came to pass the so-called "May's laws" and type this process in the whole relation between state – church, in the decade of eighties of the twentieth century. As I prove in my analysis, the way of conducting the work on the statutory regulation of the legal personality of the Catholic Church depended directly on the condition of the mutual relations and especially of the current, in a given period of time, concept of the religious policy of authorities, which in the last decade of the existance of the PRL had variable and dual character.
Źródło:
Colloquium; 2015, 7, 4; 99-125
2081-3813
2658-0365
Pojawia się w:
Colloquium
Dostawca treści:
Biblioteka Nauki
Artykuł
Tytuł:
Negotiations in the closed-loop aluminium supply chain
Negocjacje w zamkniętej pętli łańcucha dostaw aluminium
Autorzy:
Krzywda, Joanna
Powiązania:
https://bibliotekanauki.pl/articles/406113.pdf
Data publikacji:
2019
Wydawca:
Politechnika Częstochowska
Tematy:
negotiations
reverse logistics
negotiations in logistics
closed-loop negotiations
negocjacje
logistyka zwrotna
negocjacje w logistyce
negocjacje w pętlach zamkniętych
Opis:
In this study, an attempt has been made to characterize the conditions and the way of conducting negotiations in the closed loop of aluminium waste supply chain. This study focuses on the negotiations on this type of waste between the waste producer (aluminium producer) and the buyer (recycler) and it differs from the negotiations conducted in traditional logistic channels. The motive for the research was to establish that this type of negotiation had not yet been described in the literature on the subject. The research consisted in the analysis of documentation from 69 negotiated deliveries of aluminium dross from various EU countries to a Polish company dealing in its processing and the analysis of conducted structured interviews with representatives of 14 companies selling or buying aluminium dross from various EU countries. The investigation confirmed the research hypothesis that negotiators in a closed-loop supply chain apply intensified strategies to build the trust of the other party in the conducted negotiations and that closed loops are mainly price-based negotiations based on classical purchasing behaviour.
W niniejszym opracowaniu podjęto próbę scharakteryzowania warunków oraz sposobu prowadzenia negocjacji w zamkniętej pętli łańcucha dostaw zgarów aluminiowych. U podstaw rozważań leży teza, że negocjacje dotyczące tego typu odpadów na linii wytwórca odpadów (producent aluminium) - odbiorca (recykler), różnią się od negocjacji prowadzonych w tradycyjnych kanałach logistycznych. Motywem podjęcia badań było ustalenie, że ten typ negocjacji nie został jeszcze opisany w literaturze przedmiotu. Badanie polegało na analizie dokumentacji z 69 negocjowanych dostaw zgarów aluminiowych z różnych krajów UE do polskiego przedsiębiorstwa zajmującego się ich przerobem oraz analizie przeprowadzonych wywiadów ustrukturyzowanych z przedstawicielami 14 przedsiębiorstw sprzedających bądź kupujących zgary aluminiowe z różnych krajów UE. Badanie potwierdziło postawione hipotezy badawcze, zgodnie z którymi negocjatorzy w zamkniętych pętlach łańcucha dostaw stosują wzmożone strategie zmierzające do zbudowania zaufania drugiej strony oraz że w pętlach zamkniętych prowadzi się głównie negocjacje oparte na cenie, bazujące na klasycznych zachowania zakupowych.
Źródło:
Polish Journal of Management Studies; 2019, 19, 2; 250-261
2081-7452
Pojawia się w:
Polish Journal of Management Studies
Dostawca treści:
Biblioteka Nauki
Artykuł
Tytuł:
Interactive Approach to Negotiating Styles Dependent on Personality Traits
Autorzy:
Grabowska, Anna
Kozina, Andrzej
Powiązania:
https://bibliotekanauki.pl/articles/465574.pdf
Data publikacji:
2016
Wydawca:
Akademia Leona Koźmińskiego w Warszawie
Tematy:
business negotiations;
negotiating style;
types of negotiating styles;
mutual interactions;
within negotiations
Opis:
Purpose: This study was of a theoretical character and aimed at presenting various descriptions of the interactions between all possible pairs of four well-known negotiating styles dependent on personality traits. Methodology: This study was based on analysis of the interactions as well as authors’ experiences from their observations and analyses on human behaviors during numerous negotiations and roleplay exercises arranged at the courses for practitioners. The stress was put on analyzing the interactions occurring between people representing both different and the same negotiating styles. Findings: The attempt at describing such interactions was successful and promising for farther research. The concept constitutes a useful tool for analyzing human behavioral aspects of different types of business negotiations, within the process of their planning, conduct and evaluation. Nevertheless, the concept will be a subject of subsequent authors’ research, focusing on its improvement mainly by searching more precise features of negotiating styles and interactions between them. Practical implications: The concept can be applied to analyze many real negotiation situations as well as within the experiment to be arranged by the authors to examine those interactions within the hundreds of pairs of negotiators solving particular case studies. Thus the description of such interactions can be treated as a specific hypothesis. Originality: In general, the suggestion for solving complex, difficult and essential issues of negotiating styles was presented but was rarely investigated in the literature on negotiations. In particular, an original concept of describing the interactions between those styles was suggested.
Źródło:
Journal of Management and Business Administration. Central Europe; 2016, 1; 2-16
2450-7814
Pojawia się w:
Journal of Management and Business Administration. Central Europe
Dostawca treści:
Biblioteka Nauki
Artykuł
Tytuł:
Negotiations within Firm-Idea
Negocjacje w Firmie-Idei
Autorzy:
Kozina, Andrzej
Powiązania:
https://bibliotekanauki.pl/articles/904183.pdf
Data publikacji:
2017
Wydawca:
Uniwersytet Ekonomiczny w Krakowie, Małopolska Szkoła Administracji Publicznej
Tematy:
(business) negotiations
Firm-Idea company
idea-negotiations
negocjacje (gospodarcze)
Firma-Idea
idea-negocjacje
Opis:
In a Firm-Idea company, a specific institutional model of organisation and performance, and all kinds of processes, including negotiations, are conducted differently than in a traditional company. Therefore, the objective of the paper is to characterise negotiation processes pursued in Firm-Idea companies through a comparative analysis of the literature and the author’s original ideas. Specific features of idea-negotiations are distinguished based on typical, general concepts of negotiations. Their three substantial dimensions are described, i.e. values, relations and cooperation. In effect, the paper offers a comprehensive description of negotiations viewed as an efficient tool useful in different types of processes in Firm-Idea companies.
W Firmie-Idei jako specyficznym modelu organizacji i funkcjonowania instytucji wszelkiego rodzaju procesy, także negocjacyjne są realizowane w odmienny sposób niż w tradycyjnej firmie. Celem artykułu jest zatem scharakteryzowanie procesów negocjacyjnych realizowanych w Firmie-Idei. Dla realizacji tego celu wykorzystano analizę porównawcza literatury przedmiotu oraz oryginalne koncepcje autora. Wyodrębniono specyficzne cechy idea-negocjacji, opierając się na typowych, ogólnych interpretacjach pojęcia negocjacji. Opisano ich trzy zasadnicze wymiary, tj. wartości, relacje i współdziałanie. W efekcie uzyskano ich wszechstronny opis jako skutecznych narzędzi przydatnych do realizacji różnego typu procesów w Firmie-Idei.
Źródło:
Zarządzanie Publiczne / Public Governance; 2017, 4(42); 53-62
1898-3529
2658-1116
Pojawia się w:
Zarządzanie Publiczne / Public Governance
Dostawca treści:
Biblioteka Nauki
Artykuł
Tytuł:
Negocjacje biznesowe ze szczególnym uwzględnieniem fazy przygotowań
Business Negotiations with Special Emphasis on Preparation Phase
Autorzy:
Jaskólska, Agata
Powiązania:
https://bibliotekanauki.pl/articles/1195025.pdf
Data publikacji:
2016
Wydawca:
Szkoła Główna Handlowa w Warszawie
Tematy:
negotiations
business negotiations
negotiation phase
to prepare for negotiations
elements of the phase of preparation for negotiations
negocjacje
negocjacje w biznesie
fazy negocjacji
przygotowanie do negocjacji
elementy fazy przygotowania do negocjacji
Opis:
Celem niniejszego artykułu jest zwięzłe opisanie procesu negocjacji ze szczególnym uwzględnieniem fazy przygotowań. Artykuł powstał na bazie wniosków i przemyśleń z kilkuletnich badań własnych, poświęconych negocjacjom (szczególnie biznesowym). Jako wieloletni negocjator i prezes Krajowego Stowarzyszenia Negocjatorów autorka uważa, że faza wstępna jest często niedoceniana, choć ma wielkie znaczenie dla rezulta‑ tów negocjacji. Zarówno badania własne – analiza porównawcza literatury przedmiotu, badania ankietowe i studia przypadków – jak też praktyczne doświadczenia związane z negocjacjami pozwoliły na opracowanie autorskiego modelu negocjacji. Autorka wyraża nadzieję, że jej artykuł zainteresuje menedżerów, których umiejętność prowadzenia nego‑ cjacji stanowi istotny element portfela kompetencji, a także pracowników naukowych, zajmujących się zawodowo tą problematyką.
The aim of this article is to describe the negotiation process including the preparation phase. The article is based on conclusions and thoughts drawn from the research which has been conducted by the author for a few years. As an experienced negotiator and the president of the National Negotiators Association the author knows from autopsy that the initial phase is often underestimated, although its influence on the outcome of negotiations is crucial. The research allowed the author to briefly present arrangements and the authorial negotiation model. The article may be of interest to managers who very often have to negotiate different agreements and contracts and whose negotiating skills constitute essential part of their competence portfolio. Such competences are required from many specialists, particularly those involved in commerce.
Źródło:
Edukacja Ekonomistów i Menedżerów; 2016, 40, 2; 65-80
1734-087X
Pojawia się w:
Edukacja Ekonomistów i Menedżerów
Dostawca treści:
Biblioteka Nauki
Artykuł
Tytuł:
Turkey and the European Union: the Saga of the 50 Years-Long Accession Negotiations
Autorzy:
Alptekin, Ayfer
Powiązania:
https://bibliotekanauki.pl/articles/531263.pdf
Data publikacji:
2016-03-15
Wydawca:
Fundacja Instytut Nauki o Polityce
Tematy:
Turkey
EU
Negotiations
European Union
Opis:
The EU-Turkey relations date back to 1960s when the European project started. With the Ankara Agreement of 12 September 1963, Turkey became an Associate member of the European Economic Community which was then an economic organisation from which today’s EU emerged. The EU’s December 1997 sidelining of Turkey’s application for full membership turned the direction on 3 October 2005 and Turkey begin its accession negotiations with the EU. Since then there is still ongoing debate based on cultural, economic and political assessment whether Turkey will fit to be a member of the EU. From the perspective of the institutional norms of Copenhangen criteria, the EU could possibly embrace all countries, regardless of culture, religion and historical background. The EU’s uncompleted institutional structure gives rise some spatial, temporal and thematic scopes which introduce some new accession criteria such as European state, European identity, absorption capacity, open-ended process and approval of the member states which will make more complicated Turkey’s full membership bid to the EU. Despite Turkey’s institutional reforms which bring the country that much closer towards fulfilling the Copenhagen criteria and its dynacmic economy which makes Turkey as the second country that fits the Maastricht criteria in Europe, European politicians and citizens remain deeply divided on Turkey’s accession bid to the EU as a full member. As a consequence, the alternative accession proposals which depreciate the full membership of Turkey are argued by the EU’s core members. The purpose of this article is to answer the vague accession criteria, the different accession proposals towards Turkey and explain the new bargaining position of Turkey for its accession bid to the EU. The exclusion of Turkey from the EU’s enlargement process will be evaluated by different theoretical approaches which constitute the interplay of the liberal intergovernmentalism, historical institutionalism and path dependency process, rationalist approaches and sociological institutionalism.
Źródło:
Polish Journal of Political Science; 2016, 2, 1; 19-62
2391-3991
Pojawia się w:
Polish Journal of Political Science
Dostawca treści:
Biblioteka Nauki
Artykuł
Tytuł:
Negotiation as a determinant of educational efficiency and the work of the safety manager
Autorzy:
Kopczewski, Marian
Elak, Leszek
Nowicka, Julia
Powiązania:
https://bibliotekanauki.pl/articles/2204897.pdf
Data publikacji:
2023
Wydawca:
Towarzystwo Wiedzy Obronnej
Tematy:
competences
manager
organization
effectiveness
negotiations
Opis:
The aim of the didactic and educational activity of every university, especially the military one, is to prepare the graduate intellectually and professionally to live in society. When creating educational programs in a specific field of knowledge or subject of education, it is assumed that their implementation will ensure that the teachers acquire the necessary minimum of required competences. In such a case, the authors of didactic programs always have a number of doubts or dilemmas such as: To what extent do the assumed competences correlate with the requirements and needs of the social reality, especially the professional one, in which the graduate is prepared to act? To what extent do the content of the curricula and the organization of the didactic and educational process ensure the acquisition of the assumed team of competences by the teachers? Of course, there are many more dilemmas of this type. Not all of them can be unequivocally resolved, if only due to the complexity of social situations in which the accuracy and reliability of the competences acquired by students are verified. Curricular education of students of military universities in the fields of study: national security, is aimed at, among others, the best possible preparation of future officers to command a sub-unit as well as managers and managers to manage human teams in state and local government institutions dealing with the organization and protection of public safety. An important element of the process of commanding a military sub-unit as well as managing in a situation of a potential threat is the ability to make accurate decisions as well as efficiently act and motivate subordinates and co-workers. In situations of uncertainty and insufficient information, and at the same time not only a potential but also a real threat to health and life, this requires not only appropriate psychophysical predispositions but also specific professional competences, especially in the area of distinguishing competences. Bearing the above in mind, the content and purpose of the article will be to introduce theoretically into the issues of social competences, seen from the perspective of a manager - leader - manager, and also an attempt to show the conditions of the manager's functioning - in various social situations, his role, tasks and qualifications, ensuring efficient management of the organization, these include: priorities in the implementation of tasks, skills, creative attitude and preparation for conducting negotiations. Requirements for modern managers - organization leaders - are extremely high, and meeting them does not guarantee only success. They lead people who, above all, need to be taught and prepared: to work in their position, to live in society, as well as to bring each other closer and focus around each other. Employees are different, they are strong and weak, full of pride and quite humble, curious about the world and, despite their different ages, overwhelmed by apathy. All of them, thanks to the work of managers and their competences, knowledge and skills, become good employees at various levels of the organization, and then managers. However, the basis of a manager's work is also, and perhaps above all, communication skills, the basis of which are negotiations.
Źródło:
Wiedza Obronna; 2023, 1; 149--169
0209-0031
2658-0829
Pojawia się w:
Wiedza Obronna
Dostawca treści:
Biblioteka Nauki
Artykuł
Tytuł:
The mechanisms of concessions used in conflict resolution in IT project teams of the Silesian Voivodship
Autorzy:
Krysiak, Monika
Powiązania:
https://bibliotekanauki.pl/articles/1177365.pdf
Data publikacji:
2018
Wydawca:
Przedsiębiorstwo Wydawnictw Naukowych Darwin / Scientific Publishing House DARWIN
Tematy:
IT department
concessions
conflicts
negotiations
Opis:
Negotiation is a type of bilateral communication. It is commonly used in conflict resolution, or to reach an agreement between two parties. The paper examines 200 people working in IT departments in the Silesian Voivodship to gauge their knowledge and awareness of the negotiation process. 101 men and 99 women joined the survey. All respondents were adults. 35.5% of respondents were people aged 18-25, 23% aged 26-30, 14% aged 31-35, 7.5% aged 36-40, 3% aged 41-45, 8% aged 46-50, 4% aged 51-55, and 8% were people over 55 years old. The condition for joining the survey was at least a one-time participation in negotiations to resolve a conflict.
Źródło:
World Scientific News; 2018, 104; 313-326
2392-2192
Pojawia się w:
World Scientific News
Dostawca treści:
Biblioteka Nauki
Artykuł
Tytuł:
Basketball contract: applying the SIPRES method in the process of evaluating the negotiation template
Autorzy:
Górecka, Dorota
Gulak-Lipka, Patrycja
Powiązania:
https://bibliotekanauki.pl/articles/2183428.pdf
Data publikacji:
2021
Wydawca:
Polska Akademia Nauk. Instytut Badań Systemowych PAN
Tematy:
negotiations
basketball contract
MCDA
SIPRES
Opis:
In a negotiation process, knowing the preferences of the decision-maker and building a negotiation offer scoring system are very challenging tasks. There are many different methods that can be used to develop such a negotiation support tool, including, but not limited to, techniques based on the multiattribute utility theory (MAUT) or the outranking relation, for instance SAW, AHP or PROMETHEE II. In this paper we present the procedure of evaluating the negotiation template using an unconventional and inventive method called SIPRES, which combines the key elements of the revised Simos’ procedure and the ZAPROS method to elicit the negotiator’s preferences over some reference solutions. This transparent and easy to implement technique – thanks to the ZAPROS-like approach applied within it – allows the decision-makers to define their preferences in a simple manner, providing an effective method for analysing the trade-offs between the alternatives using selected reference alternatives only. Simultaneously, the revised Simos’ procedure, applied in the method, allows for determining the cardinal scores of the alternatives. Thus, sophisticated negotiation analyses can be carried out. As an illustrative example the problem of basketball contract negotiations is discussed.
Źródło:
Control and Cybernetics; 2021, 50, 1; 83--107
0324-8569
Pojawia się w:
Control and Cybernetics
Dostawca treści:
Biblioteka Nauki
Artykuł
Tytuł:
Rola negocjacji w rozwiązywaniu sytuacji kryzysowych z udziałem sprawców, działających w zorganizowanych grupach i związkach przestępczych
Role of negotiations in resolving crisis situations connected with people acting in organized criminal groups and organizations
Autorzy:
Stelmach, J.
Powiązania:
https://bibliotekanauki.pl/articles/348110.pdf
Data publikacji:
2013
Wydawca:
Akademia Wojsk Lądowych imienia generała Tadeusza Kościuszki
Tematy:
negocjacje
negocjacje policyjne
przestępczość zorganizowana
sytuacja kryzysowa
negotiations
police negotiations
organized crime
crisis situation
Opis:
W artykule zostały zawarte treści dotyczące instytucji negocjacji policyjnych ze szczególnym uwzględnieniem specyfiki ich prowadzenia w sytuacjach związanych z przestępczością zorganizowaną. Opisano podstawy prawne, historię i organizację negocjacji policyjnych w Polsce. Dokonano klasyfikacji sytuacji negocjacyjnych związanych z działalnością zorganizowanych grup i związków przestępczych.
The article deals with the issues related to a police negotiation system. In particular, it focuses on the specificity of negotiations in situations connected with organized crime. It describes the essential rules as well as the history and organization of the police negotiation system in Po-land. In the article the author presents the classification of negotiation situations relating to the activity of organized criminal groups.
Źródło:
Zeszyty Naukowe / Wyższa Szkoła Oficerska Wojsk Lądowych im. gen. T. Kościuszki; 2013, 4; 67-78
1731-8157
Pojawia się w:
Zeszyty Naukowe / Wyższa Szkoła Oficerska Wojsk Lądowych im. gen. T. Kościuszki
Dostawca treści:
Biblioteka Nauki
Artykuł
Tytuł:
Negocjacje jako czynnik sukcesu przedsiębiorstwa
A negotiations as the factor in a company success
Autorzy:
Żaba-Nieroda, Renata
Powiązania:
https://bibliotekanauki.pl/articles/415913.pdf
Data publikacji:
2004
Wydawca:
Małopolska Wyższa Szkoła Ekonomiczna w Tarnowie
Tematy:
negocjacje
negocjacje w biznesie
style negocjacji
taktyki negocjacyjne
strategia sukcesu
zarządzanie dla sukcesu
negotiations
negotiations in business
negotiations style
success strategy
management for success
Opis:
Celem artykułu jest przedstawienie zagadnień negocjacji podejmowanych przez przedsiębiorstwa działające w gospodarce rynkowej. Autorka omawia znaczenie negocjacji, ich historyczny kształt oraz specyfikę polskich negocjatorów w porównaniu z negocjatorami o większym doświadczeniu. Prezentuje ponadto typowe błędy negocjacji i strategie negocjacyjne, których wykorzystanie może pomóc w uniknięciu pułapek negocjacyjnych.
The article presents new trends associated with difficult skills of conducting negotiations. The effect of changes brought about in Polish economy, which influence Polish negotiators, has been presented here, the same as a historical outline of negotiations viewed as science. An effort to present a typical Polish negotiator as opposed to his western counterpart has been made. The paper also presents some attributes a skilled business negotiator should posses. Attention was paid to most common mistakes made during negotiations being conducted, to their sources and after-effects. Some negotiation strategies have been offered, which will be helpful in solving conflicts depending on the situation we deal with.
Źródło:
Zeszyty Naukowe Małopolskiej Wyższej Szkoły Ekonomicznej w Tarnowie; 2004, 6; 191-204
1506-2635
Pojawia się w:
Zeszyty Naukowe Małopolskiej Wyższej Szkoły Ekonomicznej w Tarnowie
Dostawca treści:
Biblioteka Nauki
Artykuł
Tytuł:
The Application of Adjective Semantic Space to the Assessment of the Self and Others as Effective/Ineffective Negotiators
Autorzy:
Mazurek-Kucharska, Beata
Lehman, Iga Maria
Powiązania:
https://bibliotekanauki.pl/articles/2076268.pdf
Data publikacji:
2016
Wydawca:
Polska Akademia Nauk. Czytelnia Czasopism PAN
Tematy:
business negotiations
adjective semantic space
self-evaluation
peer evaluation of interpersonal attractiveness
effectiveness in negotiations
Opis:
The purpose of this paper is to present the findings of the experiment from the area of psychosemantics and psychology carried out among a hundred young managers and designed to measure the selected aspects of self-evaluation and peer evaluation of interpersonal attractiveness along with the effectiveness of a partner when negotiating in pairs. The research findings obtained due to the application of descriptive statistics methods and cluster analysis served to analyze the results in terms of elevation accuracy and differential accuracy. More specifically, the findings were used to investigate the compliance and diversity of self-description and the description made by a negotiation partner by the application of adjective scales.
Źródło:
Kwartalnik Neofilologiczny; 2016, 1; 84-92
0023-5911
Pojawia się w:
Kwartalnik Neofilologiczny
Dostawca treści:
Biblioteka Nauki
Artykuł
Tytuł:
Negocjacje w trzecim wymiarze w ujęciu harvardzkiej szkoły negocjacji
3-D Negotiations in Terms of the Harvard School of Negotiations
Autorzy:
Przewoźnik, Jan
Powiązania:
https://bibliotekanauki.pl/articles/449659.pdf
Data publikacji:
2020
Wydawca:
Zachodniopomorska Szkoła Biznesu w Szczecinie
Tematy:
negocjacje,
strategia negocjacji trójwymiarowych 3D,
strategia „szachowa”
negotiations,
3-D negotiations strategy,
“chess” strategy
Opis:
W artykule przedstawiono koncepcję negocjacji, bazującą na dwóch podejściach: harvardzkiej szkoły negocjacji w trzech wymiarach Davida Laxa i Jamesa Sebeniusa oraz strategii „szachowej” w ujęciu Rogera Perrotina i Pierra Heusschena. Istotą takiego synergicznego podejścia jest położenie akcentu na fazę przygotowania się do negocjacji i napisania scenariusza wydarzeń. W artykule zaproponowano kontrolę trzech wymiarów negocjacji: „przy stole”, przy desce kreślarskiej”, „z dala od stołu” (koncepcja Laxa i Sebeniusa). W ramach technicznych przygotowań do negocjacji zaproponowano kontrolę następujących parametrów negocjacji (zawsze dla obydwu stron): kody poszczególnych elementów negocjacyjnych, elementy podlegające negocjacjom, ważność poszczególnych elementów negocjacyjnych, cele, oferty wyjściowe, BATNA (koncepcja Perrotina i Heusschena).
The article presents the concept of negotiations, based on two approaches: the Harvard School of Negotiations in three dimensions by David Lax and James Sebenius and the strategy of "chess" in the view of Roger Perrotin and Pierre Heusschen. The essence of such a synergistic approach is to underline the phase of preparation for negotiations and writing a scenario of events. The article proposes to control three dimensions of negotiations: Negotiating at the table (process), negotiating on the drawing board (substance), and negotiating away from the table (scope, sequence and process choices) (Lax and Sebenius concept). As part of the technical preparations for negotiations, it was proposed to control the following negotiation parameters (always for both sides): codes of individual negotiating elements, elements of negotiations, importance of individual negotiating elements, objectives, initial offers, BATNA (Perrotin and Heusschen concept).
Źródło:
Zeszyty Naukowe ZPSB Firma i Rynek; 2020, 1(57); 31-41
2657-3245
Pojawia się w:
Zeszyty Naukowe ZPSB Firma i Rynek
Dostawca treści:
Biblioteka Nauki
Artykuł
Tytuł:
Chwyty negocjacyjne – przegląd zagadnień
Negotiation Grips – an Overview of Issues
Autorzy:
Nęcki, Zbigniew
Powiązania:
https://bibliotekanauki.pl/articles/649779.pdf
Data publikacji:
2018
Wydawca:
Uniwersytet Łódzki. Wydawnictwo Uniwersytetu Łódzkiego
Tematy:
negocjacje
taktyki
manipulacje
negotiations
tactics
manipulations
Opis:
The article provides an overview of the classic and contemporary trics and dirty manners in negotiating. There are such approaches as the school of neurolinguistic programming or the approach of cognitive dissonance. It also discusses concepts from the borderline of manipulation, ie Eric Berne’s trade analysis and Schopenhauer’s eristics. Directly in the negotiations are used grips included in five cooperation strategies and five distribution strategies. Pragmatics of negotiations suggest that the orientation of cooperation is more preferred than the one-sided victory strategy.
Artykuł zawiera przegląd klasycznych i współczesnych sposobów manipulacji w negocjacjach, tak ważnych, jak cała szkoła neurolingwistycznego programowania czy subtelniejsze podejście dysonansu poznawczego. Omawia się również koncepcje z pogranicza manipulacji, czyli analizę transakcyjną Erica Berne’a i konsek- wentne chwyty, zwane erystyką Schopenhauera. Bezpośrednio w negocjacjach stosowane są chwyty ujęte w pięciu strategiach kooperacyjnych i pięciu strategiach dystrybucyjnych. Pragmatyka negocjacji sugeruje, że orientacja współpracy jest bardziej preferowana niż strategia zwycięstwa jednostronnego.
Źródło:
Acta Universitatis Lodziensis. Folia Litteraria Polonica; 2018, 48, 2; 129-146
1505-9057
2353-1908
Pojawia się w:
Acta Universitatis Lodziensis. Folia Litteraria Polonica
Dostawca treści:
Biblioteka Nauki
Artykuł
Tytuł:
Concession crossover in electronic negotiations
Autorzy:
Carbonneau, Real
Vahidov, Rustam
Yu, Bo
Powiązania:
https://bibliotekanauki.pl/articles/2183436.pdf
Data publikacji:
2021
Wydawca:
Polska Akademia Nauk. Instytut Badań Systemowych PAN
Tematy:
electronic negotiations
concession making
concession crossover
Opis:
Negotiation is a joint decision making process involving making concessions by the parties. Concession-making may involve giving up negotiator’s utility and is an essential activity in the negotiation process. In the past it has been suggested by some authors that negotiators utility functions over the issues may not be linear. In this case, a phenomenon called “concession crossover” takes place, in which a negotiator may switch issues on which they choose to make concessions at some point in negotiations. This work sets to investigate the validity of such claims. To this end we introduce several concession-making models and use them for testing hypotheses. We have used a dataset from online negotiation experiments featuring a contract-signing case. The results support the claim that concession crossover does indeed occur.
Źródło:
Control and Cybernetics; 2021, 50, 1; 51--67
0324-8569
Pojawia się w:
Control and Cybernetics
Dostawca treści:
Biblioteka Nauki
Artykuł
Tytuł:
Zastosowanie metody WINGS do wspierania decyzji w przypadku występowania zależności między kwestiami negocjacyjnymi
Application of WINGS method to support decision making with inter-dependence of criteria in negotiations
Autorzy:
Michnik, Jerzy
Powiązania:
https://bibliotekanauki.pl/articles/956169.pdf
Data publikacji:
2016
Wydawca:
Uniwersytet w Białymstoku. Wydawnictwo Uniwersytetu w Białymstoku
Tematy:
group negotiations
problem structuring
supporting negotiations
systemic approach
negocjacje
podejście systemowe
strukturyzacja problemu
wings
wspomaganie negocjacji
Opis:
W negocjacjach częste są sytuacje, w których przestrzeń negocjacyjna i wzorce ofert nie są jasno określone. Jeśli dodatkowo między kwestiami negocjacyjnymi mogą pojawić się zależności, wtedy tradycyjne metody, oparte na sumie ważonej ocen cząstkowych, nie są właściwe dla konstrukcji systemu ocen ofert. Jest to miejsce, w którym swoją użyteczność mogą wykazać podejścia o słabszych założeniach. W artykule zaproponowano zastosowanie metody WINGS (Weighted Influence Non-linear Gauge System) celem wsparcia podejmowania decyzji w procesie negocjacji. Metoda WINGS przedstawia ogólne podejście systemowe pomagające rozwiązywać złożone problemy, w których występują powiązane ze sobą czynniki. W szczególności metoda ta może być użyta do oceny wariantów decyzyjnych w sytuacjach, kiedy zależności między kryteriami nie mogą być pominięte. W ramach wstępnego etapu tej metody zespół negocjacyjny konstruuje, reprezentującą problem negocjacyjny, wspólną sieć konceptów (wierzchołków) i ich relacji (łuków). Taka struktura przypomina mapę poznawczą lub przyczynową. Podstawę sieci stanowią wierzchołki, które odzwierciedlają potencjalne warianty (oferty). U wierzchołka sieci leżą kwestie negocjacyjne (czyli cele, względnie odpowiadające im kryteria). We wnętrzu sieci występują wierzchołki pośrednie, tworzące ścieżki przyczynowe prowadzące od ofert do kwestii. Etap wstępny ma za zadanie pomóc zespołowi negocjacyjnemu w określeniu struktury problemu, a także wspiera proces uczenia się i zrozumienia jego istoty. Drugi, główny etap obejmuje fazę ilościową metody WINGS, pozwalającą zbudować ranking kompromisowych ofert. Użyteczność metody zilustrowano dwoma przykładami przygotowania negocjacji: zakupu partii towaru oraz wyboru systemu informatycznego typu ERP.
A situation when negotiation space and templates are not clearly defined is very likely in negotiations. If it also happens that criteria cannot be regarded as independent, then no approach based on weighted additive scoring is suitable for building the offer scoring system. This is an area where other approaches with less limiting assumptions can prove useful. This paper proposes to apply the WINGS (Weighted Influence Non-linear Gauge System) method, a general systemic procedure for supporting decision making in negotiations. The WINGS method helps solve complex problems involving interrelated factors. In particular, it can be used to evaluate alternatives when the interrelations between criteria cannot be neglected. In the introductory stage, the negotiating team builds a common network of concepts (nodes) and their relations (arrows) representing the negotiation problem. This structure resembles a cognitive or causal map. The bottom nodes represent potential alternatives (offers), while the top nodes represent objectives (issues). The intermediary nodes create causal paths leading from the alternatives to the objectives. This stage helps the negotiation team to structure the problem; it also supports learning and comprehension. The main stage involves quantitative evaluations with the WINGS method that make it possible to build a ranking of compromise solutions. The usefulness of the procedure is illustrated with two examples of preparation for negotiations: the purchase of a batch of goods and the choice of an ERP system.
Źródło:
Optimum. Economic Studies; 2016, 1(79); 199-134
1506-7637
Pojawia się w:
Optimum. Economic Studies
Dostawca treści:
Biblioteka Nauki
Artykuł
Tytuł:
Wybrane aspekty kulturowych uwarunkowań negocjacji prawniczych międzynarodowych kontraktów handlowych
Selected aspects of cultural determinants of legal nego a ons of interna onal trade contracts
Autorzy:
Cyrul, Wojciech
Hałucha, Wiesław
Powiązania:
https://bibliotekanauki.pl/articles/476872.pdf
Data publikacji:
2018
Wydawca:
Krakowska Akademia im. Andrzeja Frycza Modrzewskiego
Tematy:
negotiations
culture
legal negotiations
trade agreement
international contract
negocjacje
kultura
negocjacje prawnicze
umowa handlowa
kontrakt międzynarodowy
Opis:
The paper discusses role of selected types of cultural barriers in trade negotiations, and in particular their importance in negotiation concerning international commercial contracts. On the ground of critical presentation of competing models of negotiations an attempt is made to demonstrate deficiencies of these models from the point of view of eventual cultural differences existing between negotiating parties. In the paper we argue that awareness of and sensitivity to cultural context of legal orders and legal traditions is not only the crucial competence of managers and lawyers negotiating contracts in an international or intercultural milieu, but also an element which has to be taken into account by any theory of legal negotiations.
W artykule omówiono rolę wybranych barier kulturowych w negocjacjach handlowych, a zwłaszcza ich znaczenie w negocjacjach dotyczących międzynarodowych umów handlowych. Na podstawie krytycznej prezentacji konkurencyjnych modeli negocjacji, podjęto próbę wykazania braków tych modeli z punktu widzenia ewentualnych różnic kulturowych istniejących między stronami negocjującymi. W artykule stwierdza się, że świadomość różnic kulturowych i wrażliwość na kontekst kulturowy porządków prawnych i tradycji prawnych to nie tylko kluczowe kompetencje menedżerów i prawników negocjujących umowy w środowisku międzynarodowym lub międzykulturowym, ale także elementy, które należy uwzględniać w każdej teorii negocjacji prawniczych.
Źródło:
Studia Prawnicze: rozprawy i materiały; 2018, 2(23); 21-36
1689-8052
2451-0807
Pojawia się w:
Studia Prawnicze: rozprawy i materiały
Dostawca treści:
Biblioteka Nauki
Artykuł
Tytuł:
Czynniki sukcesu negocjacji zdalnych
Success Factors in Virtual Negotiations
Autorzy:
Masłoń-Oracz, Anna
Pietrzak, Maria
Powiązania:
https://bibliotekanauki.pl/articles/18653974.pdf
Data publikacji:
2022-07-12
Wydawca:
Szkoła Główna Handlowa w Warszawie. Kolegium Zarządzania i Finansów
Tematy:
virtual negotiations
in-person negotiations
best negotiating practices
key success factors in virtual negotiations
negocjacje zdalne
negocjacje stacjonarne
dobre praktyki negocjacyjne
kluczowe czynniki sukcesu negocjacji zdalnych
Opis:
Negocjacje stanowią ważny aspekt życia społecznego oraz gospodarczego. Wprawnym negocjatorom możemy zawdzięczać koniec wojny albo jej zapobiegnięcie, a także wiele innych korzystnych rozwiązań różnego rodzaju konfliktów. Wraz z początkiem pandemii niemożność spotkania się partnerów negocjacyjnych na żywo, twarzą w twarz, skłoniło przedsiębiorstwa, ale też inne podmioty, do sięgnięcia po aplikacje umożliwiające prowadzenie negocjacji w formule zdalnej, czyli na odległość. Celem artykułu jest zidentyfikowanie kluczowych czynników sukcesu negocjacji zdalnych, by wskazać dobre praktyki w tym zakresie, a także zidentyfikować te obszary, którymi różnią się negocjacje stacjonarne od zdalnych. Przeprowadzone badanie miało charakter jakościowy i polegało na badaniu ankietowym próby celowej. Wybrano do niej osoby, dla których negocjacje stanowią istotny element życia zawodowego. Główny wniosek płynący z badań skłania do stwierdzenia, że czynniki sukcesu negocjacji zdalnych są zasadniczo takie same, jak stacjonarnych, przy czym większej staranności należy dołożyć w kwestii technologii – zarówno własnych umiejętności w zakresie obsługi sprzętu, jak też zapewnienia odpowiedniej jakości infrastruktury.
Negotiation is an important aspect of social and economic life. Skilful negotiators can stop wars, achieve a lasting peace, as well as resolve conflicts of various kinds for the benefit of all parties involved. With the onset of the pandemic, the inability of negotiating partners to meet in person, face-to-face, has led businesses and all other economic actors to turn to virtual negotiation applications that can be conducted remotely. The aim of this article is to identify the key success factors of remote negotiations, to show entrepreneurs and other economic actors good practices in this field, as well as to identify those areas in which in-person negotiations differ from virtual ones. The study was of a qualitative nature and consisted of a questionnaire survey carried out on a purposive sample. People for whom negotiation is an important part of their professional life were selected. The main conclusion of the research is that the success factors for remote negotiation are essentially the same as for in-person negotiation, but the latter needs taking more care about technology – both in terms of one’s own skills in operating the equipment and in ensuring adequate quality of the infrastructure.
Źródło:
Studia i Prace Kolegium Zarządzania i Finansów; 2022, 184; 79-87
1234-8872
2657-5620
Pojawia się w:
Studia i Prace Kolegium Zarządzania i Finansów
Dostawca treści:
Biblioteka Nauki
Artykuł
Tytuł:
Negocjacje w zarządzaniu projektami
Negotiations within project management
Autorzy:
Kozina, Andrzej
Powiązania:
https://bibliotekanauki.pl/articles/415630.pdf
Data publikacji:
2009-09
Wydawca:
Małopolska Wyższa Szkoła Ekonomiczna w Tarnowie
Tematy:
negocjacje w firmie
zarządzanie projektami
negocjacje w zarządzaniu projektami
business negotiations
project management
negotiations within project management
Opis:
Celem referatu jest przedstawienie charakterystyki negocjacji w dziedzinie zarządzania projektami, stanowiących jeden z najważniejszych rodzajów negocjacji w firmie. Zaprezentowano interpretację zarządzania projektami jako kontekstu rozważanych negocjacji. Następnie określono ich specyficzne cechy oraz opracowano ich typologię. W podsumowaniu wskazano kierunki dalszych badań w rozpatrywanym obszarze.
The objective of the paper is to characterize the negotiations within project management area, being the ones of the most important types of business negotiations. The concept of project management was presented as the context of those negotiations. Then, their features were described as well as their types were distinguished. Summing up the paper, the subsequent areas of research were pointed out.
Źródło:
Zeszyty Naukowe Małopolskiej Wyższej Szkoły Ekonomicznej w Tarnowie; 2009, 2(13) t. 2; 153-165
1506-2635
Pojawia się w:
Zeszyty Naukowe Małopolskiej Wyższej Szkoły Ekonomicznej w Tarnowie
Dostawca treści:
Biblioteka Nauki
Artykuł
Tytuł:
Negocjacje w dobie Internetu
Negotiations in the Age of Internet
Autorzy:
Stanek, Stanisław
Wachowicz, Tomasz
Powiązania:
https://bibliotekanauki.pl/articles/593272.pdf
Data publikacji:
2013
Wydawca:
Uniwersytet Ekonomiczny w Katowicach
Tematy:
Internet
Negocjacje
Technologie internetowe
Internet technologies
Negotiations
Opis:
In this paper we address the problem of conducting negotiations via Web. We discuss the notion of negotiation support systems and electronic negotiation systems describing in details their functionalities. The discussion is framed by the three-phase negotiation process model, which distinguished different tasks and activities at each negotiation stage that requires different tools for their support or facilitation. We also show the examples of negotiation support systems considering both their advantages and disadvantages. We conclude with summary, in which we try to compare and evaluate the current software solutions.
Źródło:
Studia Ekonomiczne; 2013, 138; 9-30
2083-8611
Pojawia się w:
Studia Ekonomiczne
Dostawca treści:
Biblioteka Nauki
Artykuł
Tytuł:
Negocjacje w systemach wieloagentowych z zastosowaniem standardów FIPA
Negotiations in Multi-Agent Systems Using FIPA Standards
Autorzy:
Stanek, Stanisław
Żytniewski, Mariusz
Powiązania:
https://bibliotekanauki.pl/articles/593390.pdf
Data publikacji:
2013
Wydawca:
Uniwersytet Ekonomiczny w Katowicach
Tematy:
Negocjacje
Systemy multiagentowe
Multi-agent system
Negotiations
Opis:
The key standards for negotiation in multi agent systems are considered. Multiagent systems represent one of the most promising technological paradigms for the development of autonomous, distributed, open and intelligent software systems. Particularly because the agents are autonomous and cannot be assumed to be benevolent negotiation is critical to resolve conflicts. Examples of conflicts include conflicts over the usage of joint resources or task assignments and conflicts between a buyer and a seller in electronic commerce. The process of negotiations may be of many different forms, such as auctions, protocols in the style of the contract net, and argumentation. The paper focuses on the analysis of specification standards provided by FIPA (Foundation of Intelligent Physical Agents). The first part of the study will present basic information about the negotiations in multi-agent systems. For this purpose, will be shown the importance of negotiations in modeling interactions software agents, types of messages used in multi-agent systems using standard FIPA ACL and options for online auctions, which can be aided by software agents. The second part will present the commonly used protocols consistent with FIPA specifications. To this end, we will discuss eleven diagrams depicting the model sequences of interaction agents. Their use can be found in the construction of multi-agent systems.
Źródło:
Studia Ekonomiczne; 2013, 138; 141-160
2083-8611
Pojawia się w:
Studia Ekonomiczne
Dostawca treści:
Biblioteka Nauki
Artykuł
Tytuł:
Wywiad biznesowy jako narzędzie przygotowania do negocjacji - model konceptualny
Business intelligence as a tool to prepare for negotiations - conceptual model
Autorzy:
Grząba, Krzysztof
Powiązania:
https://bibliotekanauki.pl/articles/2186158.pdf
Data publikacji:
2023-03-31
Wydawca:
Szkoła Główna Handlowa w Warszawie
Tematy:
wywiad biznesowy
negocjacje
przygotowanie do negocjacji
pozyskiwanie informacji
decyzje
Business Intelligence
negotiations
preparation for negotiations
obtaining information
decisions
Opis:
Celem artykułu jest przedstawienie autorskiego, koncepcyjnego modelu wykorzystania wywiadu biznesowego jako narzędzia przygotowania do negocjacji. Został on opracowany na podstawie wyników badań własnych dotyczących potrzeb informacyjnych i narzędzi stosowanych w procesie negocjacji, przeglądu literatury w zakresie negocjacji i wywiadu biznesowego oraz analizy wybranych konspektów szkoleniowych. Podstawą zaprezentowanego modelu jest tradycyjny cykl wywiadowczy zaadaptowany i rozszerzony na potrzeby negocjacji. W pierwszej części artykułu opisano rolę i możliwości wykorzystania wywiadu biznesowego do pozyskiwania informacji oraz trafnego podejmowania decyzji. Kolejno przywołano problematykę negocjacji, prezentując wybrane modele procesu negocjacji ze szczególnym uwzględnieniem fazy przygotowawczej, a następnie przedstawiono kilka narzędzi możliwych do zastosowania w negocjacjach. Główną część artykułu stanowi opracowany przez Autora model wykorzystywania wywiadu biznesowego w procesie negocjacji oraz jego opis. Jego zaletą jest możliwość zastosowania jako narzędzia, które obejmuje wszystkie niezbędne aspekty konieczne na tym etapie do podjęcia odpowiednich decyzji, tj. opracowania strategii, taktyk, potencjalnych scenariuszy, technik etc. Ponadto narzędzie to ma być uniwersalne i użyteczne dla wszelkiego rodzaju negocjacji, w szczególności jednak w obszarze biznesu. Model ten prowadzi do budowania przewagi w negocjacjach na podstawie wiedzy.
The aim of this article is to present an original, conceptual model of using business intelligence as a preparation tool for negotiations or as a complete preparatory phase. It was developed on the basis of the author's own research on information needs in the negotiation process, a literature review, and analysis of selected training outlines in the field of negotiations. The basis of the presented model is the traditional intelligence cycle adopted and extended for the needs of the aforementioned process. In the first part, the author outlines the issues of business intelligence in a company, describing its role and how it can be used to obtain information and make accurate decisions. He successively evokes the issues of negotiations, presenting selected models of the negotiation process with particular emphasis on the preparatory phase, and then presents selected tools used in the negotiations. The main part of the article is the author's model of using business intelligence in the negotiation process and a description of this model. The most important advantage of the presented model is that it can be used as a tool and even as a whole preparatory phase, covering all the necessary aspects at this stage to make appropriate decisions, i.e. developing strategies, tactics, potential scenarios, techniques, etc. This model is intended to create an advantage in negotiations based on knowledge.
Źródło:
e-mentor. Czasopismo naukowe Szkoły Głównej Handlowej w Warszawie; 2023, 98, 1; 22-30
1731-6758
1731-7428
Pojawia się w:
e-mentor. Czasopismo naukowe Szkoły Głównej Handlowej w Warszawie
Dostawca treści:
Biblioteka Nauki
Artykuł
Tytuł:
Uwarunkowania negocjacji w przedsiębiorstwie
The determinants of business negotiations
Autorzy:
Kozina, Andrzej
Powiązania:
https://bibliotekanauki.pl/articles/415893.pdf
Data publikacji:
2015-01
Wydawca:
Małopolska Wyższa Szkoła Ekonomiczna w Tarnowie
Tematy:
negocjacje w przedsiębiorstwie
zewnętrzne uwarunkowania negocjacji w przedsiębiorstwie
wewnętrzne uwarunkowania negocjacji w przedsiębiorstwie
negotiations in a company
external determinants of negotiations in a company
internal determinants of negotiations in a company
Opis:
Innowacyjne podejście do negocjacji gospodarczych, w odróżnieniu od tradycyjnego, koncentrującego się na samym ich procesie, zwraca uwagę na ich różnorakie uwarunkowania. Globalne, turbulentne otoczenie jest wysoce wymagające dla menedżerów we współczesnych przedsiębiorstwach. Liczne, bardzo dynamiczne i skomplikowane wewnątrz- i zewnątrzorganizacyjne relacje o charakterze zarówno konkurencyjnym, jak i kooperacyjnym skutkują szybko zwiększającym się zakresem i znaczeniem negocjacji gospodarczych. Dlatego konieczne jest poszukiwanie efektywnych narzędzi metodologicznych ich analizy, które mogą wspomóc rozwiązywanie praktycznych problemów występujących w pracy kierowniczej. Celem artykułu jest dokonanie identyfikacji uwarunkowań negocjacji gospodarczych. Po pierwsze, we wprowadzeniu wyjaśniono ich istotę, kładąc nacisk na ich interpretację jako interaktywnego procesu podejmowania decyzji. Po drugie, omówiono zewnętrzne uwarunkowania negocjacji w firmie, wynikające z wpływu otoczenia oraz relacji międzyorganizacyjnych. Po trzecie, przedstawiono wewnętrzne czynniki wpływające na tego typu negocjacje, o charakterze zarówno pośrednim, jak i bezpośrednim. W zakończeniu wskazano kierunki dalszych badań nad uwarunkowaniami negocjacji w firmie, dotyczące w szczególności opracowania koncepcji metodycznej ich identyfikacji i analizy.
Innovative approach to business negotiations, unlike traditional one, focused on negotiations process itself, considers their various determinants. Global, turbulent environment is highly challenging to the managers in contemporary companies. Numerous, very dynamic and complicated inter- and intra-organizational relations of either competitive or cooperative character result in sharply increasing scope and importance of business negotiations. Therefore it is necessary to search for effective methodological tools of analyzing them, which could facilitate resolving practical problems, occurring in managerial work. The objective of the paper is to characterize the determinants of business negotiations (within a company). Firstly, in the introduction the idea of such negotiations is clarified, putting stress on their interpretation as an interactive decision making process. Secondly, the external determinants of negotiations within a company are described, stemming from environmental impact and inter-organizational relationships. Thirdly, the internal factors influencing such negotiations are presented, of both indirect and direct character. In closing part the areas of subsequent research on business negotiations determinants are pointed out, in particular concerning the elaboration of methodological framework for identifying and analyzing such determinants.
Źródło:
Zeszyty Naukowe Małopolskiej Wyższej Szkoły Ekonomicznej w Tarnowie; 2015, 1(26); 87-95
1506-2635
Pojawia się w:
Zeszyty Naukowe Małopolskiej Wyższej Szkoły Ekonomicznej w Tarnowie
Dostawca treści:
Biblioteka Nauki
Artykuł
Tytuł:
Partnerska postawa jako skuteczny sposób prowadzenia negocjacji
Partnership Attitude as an Effective Way of Negotiations
Autorzy:
Gonciarski, Wiesław
Powiązania:
https://bibliotekanauki.pl/articles/24202866.pdf
Data publikacji:
2019-12-30
Wydawca:
Wojskowa Akademia Techniczna im. Jarosława Dąbrowskiego
Tematy:
zarządzanie
negocjacje
partnerstwo
porozumienie
management
negotiations
partnership
agreement
Opis:
Artykuł jest próbą zaprezentowania jednej z możliwych postaw negocjacyjnych, jaką są negocjacje partnerskie. To podejście zostało przedstawione w kontekście samej istoty negocjacji oraz popularnych sposobów ich prowadzenia, czyli tzw. negocjacji miękkich oraz negocjacji twardych. W artykule wyjaśniono istotę partnerskiej postawy w negocjacjach, scharakteryzowano zasady jej prowadzenia oraz wskazano na potencjalne praktyczne korzyści wynikające z tego sposobu negocjowania.
The article is an attempt to present one of the possible negotiating attitudes, which are partnership negotiations. This approach was presented in the context of the very essence of negotiations and popular ways of conducting them, i.e. soft negotiations and hard negotiations. The article explains the essence of a partnership attitude in negotiations, characterizes the principles of their conduct and indicates the potential practical benefits of this method of negotiation.
Źródło:
Nowoczesne Systemy Zarządzania; 2019, 14, 4; 31-47
1896-9380
2719-860X
Pojawia się w:
Nowoczesne Systemy Zarządzania
Dostawca treści:
Biblioteka Nauki
Artykuł
Tytuł:
Brexit Negotiations: Interests, Red Lines and Stumbling Blocks
Autorzy:
Somai, Miklós
Powiązania:
https://bibliotekanauki.pl/articles/969458.pdf
Data publikacji:
2018
Wydawca:
Uniwersytet Warszawski. Centrum Europejskie
Tematy:
Brexit
Disintegration
European Union
United Kingdom
Withdrawal Negotiations
Opis:
Brexit will officially fall on 29 March 2019 at midnight, Brussels time, and will undoubtedly represents a milestone in the history of European integration: after long years of deepening and enlarging, this is the first time a sovereign member state will leave the EU. This article is a humble effort to provide an overview of Brexit, by identifying the interests and red lines of the EU and the UK, as well as pointing to the key elements of negotiations, as they are known at the time of writing, the end of May 2018. For the research primary and secondary sources have been analysed, and historical methodology has been combined with the critical analysis method to understand the background of the process and point to its main stumbling blocks. The paper concludes that despite apparent rigidities and deadlocks, mutual trust and goodwill, as well as time constraint and practical considerations, may help overcome divides and find technically workable solutions.
Źródło:
Studia Europejskie - Studies in European Affairs; 2018, 4; 109-124
1428-149X
2719-3780
Pojawia się w:
Studia Europejskie - Studies in European Affairs
Dostawca treści:
Biblioteka Nauki
Artykuł
Tytuł:
The influence of need for closure on expectations about and outcomes of negotiations
Autorzy:
Pietrzak, Janina
Jochemczyk, Łukasz
Serbin, Piotr
Kuśka, Magdalena
Powiązania:
https://bibliotekanauki.pl/articles/430855.pdf
Data publikacji:
2014-09-01
Wydawca:
Polska Akademia Nauk. Czytelnia Czasopism PAN
Tematy:
negotiations
need for closure
negotiation process
negotiation outcome
Opis:
Need for closure is a construct that describes a motivational tendency to quickly select and prioritize information in the environment. Such tendencies can affect the process of negotiations, and so the quality of their outcome. The rigidity that accompanies high need for closure can lead to less openness to proposals that benefit one’s partner, and to solutions that are less optimal. We conducted a study in which 34 pairs of individuals negotiated. Pairs were matched in terms of need for closure (high vs. low) and gender. We found that need for closure affected subjective evaluations of certain aspects of the negotiation process. Participants with low need for closure were more likely to indicate that they and their partners sought win-win solutions during the negotiation. This led to a greater sense of process fairness for the negotiation. These results can be taken into consideration when teaching negotiations, and when planning real-life negotiations.
Źródło:
Polish Psychological Bulletin; 2014, 45, 3; 286-295
0079-2993
Pojawia się w:
Polish Psychological Bulletin
Dostawca treści:
Biblioteka Nauki
Artykuł
Tytuł:
Rola Unii Europejskiej w negocjacjach nad irańskim programem atomowym
The role of the European Union in the negotiations on Iran’s nuclear programme
Autorzy:
Turczyński, Paweł
Powiązania:
https://bibliotekanauki.pl/articles/625326.pdf
Data publikacji:
2015
Wydawca:
Uniwersytet im. Adama Mickiewicza w Poznaniu
Tematy:
Iran
EU
international negotiations
nuclear energy
nuclear weapons
Opis:
The paper discusses the events of 2005–2015, when the international community decided that Iran’s nuclear programme can also serve military purposes, and endeavoured to impose a strict control over this programme. The diplomacy of the European Union was exceptionally active in this area, in particular its three strongest members: France, Germany and the United Kingdom. Given the protests of Iran and its accelerated work within the programme, there emerged the option of confrontation (including military conflict) or compensation offered to Iran in return for its abandoning nuclear ambitions. Over several years of negotiations, concluded by an agreement in July 2015, the EU was able to exert a strong politico-economic pressure on Iran on the one hand, and offer it advantageous terms of cooperation in the field of nuclear research on the other.
Źródło:
Rocznik Integracji Europejskiej; 2015, 9; 241-264
1899-6256
Pojawia się w:
Rocznik Integracji Europejskiej
Dostawca treści:
Biblioteka Nauki
Artykuł
Tytuł:
Rokowania w rozwiązywaniu sporów zbiorowych
Conversations in Collective Dispute Resolution
Autorzy:
Broński, Włodzimierz
Jarota, Maciej
Powiązania:
https://bibliotekanauki.pl/articles/1806754.pdf
Data publikacji:
2019-11-16
Wydawca:
Katolicki Uniwersytet Lubelski Jana Pawła II. Towarzystwo Naukowe KUL
Tematy:
rokowania
negocjacje
spory zbiorowe
conversations
negotiations
collective disputes
Opis:
Przedmiotem opracowania jest instytucja rokowań, będąca pierwszym i obligatoryjnym sposobem rozwiązywaniu zatargu zbiorowego. Po przedstawieniu definicji, przedmiotu i stron sporu zbiorowego, zostały omówione: istota i zasady rokowań, a następnie wszczęcie, przebieg i sposoby zakończenia rokowań w rozwiązywaniu sporów zbiorowych.
This article deals with the institution of negotiations as the first and obligatory method of collective dispute resolution. First, the definition, the subject and the parties of the dispute are defined. Later on, the following issues are discussed: the essence and the principles of negotiations, the commencement, the process and ways of concluding negotiations in collective dispute resolution.
Źródło:
Roczniki Nauk Prawnych; 2015, 25, 3; 33-50
1507-7896
2544-5227
Pojawia się w:
Roczniki Nauk Prawnych
Dostawca treści:
Biblioteka Nauki
Artykuł
Tytuł:
Perspektywy międzynarodowych negocjacji klimatycznych w świetle wyników konferencji COP17 w Durbanie
Prospects for international climate change negotiations after COP17 in Durban
Autorzy:
Sobolewski, Mirosław
Powiązania:
https://bibliotekanauki.pl/articles/16539508.pdf
Data publikacji:
2012
Wydawca:
Kancelaria Sejmu. Biuro Analiz Sejmowych
Tematy:
climate policy
climate negotiations
UNFCCC
Kyoto Protocol
COP17
Opis:
The author presents the origins and evolution of the negotiation process within the framework of the UN Framework Convention on Climate Change. An overview of greenhouse gas emission trends and future emission projections serves as a background for analysis of the main international agreements: UNFCCC and Kyoto Protocol. Particular attention is paid to the outcomes of the 2009 COP15 in Copenhagen and to the most recent climate conference in Durban which initiated a new phase of climate talks aiming at the new treaty binding both developed and developing nations.
Źródło:
Studia BAS; 2012, 1(29); 31-54
2080-2404
2082-0658
Pojawia się w:
Studia BAS
Dostawca treści:
Biblioteka Nauki
Artykuł
Tytuł:
Deception in negotiations. Creating the vision of desired states
Negocjacyjne mistyfikacje – kreacja wizji stanów pożądanych
Autorzy:
Nęcki, Zbigniew
Nęcki, Szymon
Powiązania:
https://bibliotekanauki.pl/articles/1042227.pdf
Data publikacji:
2020-09-30
Wydawca:
Uniwersytet Łódzki. Wydawnictwo Uniwersytetu Łódzkiego
Tematy:
negocjacje
manipulacja
Neurolingwistyczne Programowanie
negotiations
manipulation
neuro linguistic programming
Opis:
The article offers an analysis of the topic of negotiations, from the most concreto area (finances) to the most abstract (status and feelings), and then an analysis of the many meanings of the term profit, which in negotiations has three areas: mine, yours, or shared. Yet the estimation of profit requires a comparison with the idealsituation expectations or with other empirically available kinds of goods (profit). In all these, it is possible to modify the vision of a situation through tinkering or even systemic deception via the image of an anchor point, the extreme value. The concept of neuro-linguistic programming in particular includes a rich set of verbal manipulations, which may reflect the hidden intentions of a negotiating party. Even in an individual’s cognitive system, there exist tendencies for tinkering with the image of truth in order to protect the person’s good opinion of themselves. In the other part of the article, the authors discussed seven strategies of manipulation which are used in Polish business practice.
Artykuł zawiera analizę tematyki negocjacji poczynając od najbardziej konkretnej (finanse) do najbardziej abstrakcyjnej (status i uczucia), a następnie analizuje wieloznaczność terminu „korzyść”, która w negocjacjach ma trzy sensy: moja, twoja albo wspólna. Jednak szacowanie korzyści wymaga procesu porównania z idealnymi oczekiwaniami albo z empirycznie dostępnymi innymi rodzajami dóbr (korzyści). Wszędzie tu można modyfikować wizję sytuacji poprzez manipulacje, a nawet systemowe mistyfikacje obrazem punktu zakotwiczenia, wartości krańcowej. Szczególnie koncepcja Neurolingwistycznego Programowania zawiera bogaty zestaw werbalnych manipulacji, które mogą odzwierciedlać ukryte intencje jednej z negocjujących stron. Nawet w systemie poznawczym jednostki pojawiają się tendencje do manipulacji obrazem prawdy tak, by uchronić dobre mniemanie na swój temat. W drugiej części artykułu omówiono siedem strategii manipulacji, które są wykorzystywane w polskiej praktyce biznesu.
Źródło:
Acta Universitatis Lodziensis. Folia Litteraria Polonica; 2020, 58, 3; 113-135
1505-9057
2353-1908
Pojawia się w:
Acta Universitatis Lodziensis. Folia Litteraria Polonica
Dostawca treści:
Biblioteka Nauki
Artykuł
Tytuł:
Strategic challenges for Serbias integration with the European Union
Autorzy:
Żakowska, Marzena
Powiązania:
https://bibliotekanauki.pl/articles/576143.pdf
Data publikacji:
2016-06-30
Wydawca:
Akademia Sztuki Wojennej
Tematy:
Serbia
challenges
European Union
Kosovo
Russia
political status
negotiations
Opis:
Serbia began the process of integration with the European Union in 2003. After eleven years on a difficult road to the transformation of political and constitutional contexts, Serbia gained the chance to become a member of the Community. On the path to accession to the European Union, Serbia had to resolve some strategic challenges, of which the main one is the problem of regulating the political status of Kosovo. The aim of this article is to indicate the position of Serbia and Kosovo’s Albanians regarding the dispute over the political status of Kosovo, as well as examine the process of normalisation of relations between Serbia and Kosovo as a key mechanism for resolving the dispute. The challenges emerging for Serbia as a result of the negotiation process will be covered. The new dimension of Serbia’s cooperation with Russia will also be analysed as one of the factors which may have a significant impact on the further dynamics of the process of Serbia’s integration with the European Union.
Źródło:
Security and Defence Quarterly; 2016, 11, 2; 3-29
2300-8741
2544-994X
Pojawia się w:
Security and Defence Quarterly
Dostawca treści:
Biblioteka Nauki
Artykuł
Tytuł:
Exploring Potentialities of (Health)Care in Glasgow and Beyond: Negotiations of Social Security Among Czech- and Slovak-Speaking Migrants
Autorzy:
Guma, Taulant
Powiązania:
https://bibliotekanauki.pl/articles/498773.pdf
Data publikacji:
2018
Wydawca:
Polska Akademia Nauk. Czytelnia Czasopism PAN
Tematy:
post-accession migration
healthcare
social security
transnational negotiations
limitations
Opis:
This paper draws on an anthropological perspective on social security to explore the complex ways in which Czech- and Slovak-speaking migrants living in Glasgow negotiated their healthcare concerns and built security in the city and beyond. It is based on 12 months of ethnographic research conducted in 2012 with migrants who moved to Glasgow after 2004. Inquiring into healthcare issues and the resulting insecurities from the migrants’ perspective and in their everyday lives, the paper demonstrates how these issues were largely informed by migrants’ experiences of ‘uncaring care’ in Glasgow, rather than due to their lack of knowledge or understanding of the Scottish/UK health system. Furthermore, the findings reveal how these migrants drew on multiple resources and forms of support and care – both locally and transnationally – in order to mitigate and overcome their health problems. At the same time, the analysis also highlights constraints and limitations to the actors’ care negotiations, thus going beyond a functional approach to social security, which tends to overlook instances of ‘unsuccessful’ or unrealised care arrangements. In conclusion, I propose that migrants’ care negotiations can be best understood as an ongoing process of exploring potentialities of care by actively and creatively opening up, probing, rearranging and trying out sources of support and care in their efforts to deal with perceived risks and insecurities in their everyday lives.
Źródło:
Central and Eastern European Migration Review; 2018, 7, 1; 73-90
2300-1682
Pojawia się w:
Central and Eastern European Migration Review
Dostawca treści:
Biblioteka Nauki
Artykuł
Tytuł:
Echa polsko-litewskich rokowań w Królewcu w 1928 roku w litewskiej i polskiej prasie i dyplomacji
Autorzy:
Joanna, Kozłowska,
Powiązania:
https://bibliotekanauki.pl/articles/902331.pdf
Data publikacji:
2017-11-14
Wydawca:
Uniwersytet Warszawski. Wydawnictwa Uniwersytetu Warszawskiego
Tematy:
Vilnius
Polish-Lithuanian conflict
Polish-Lithuanian negotiations in Konigsberg
Opis:
In December 1927, at the Polish-Lithuanian meeting in Geneva the state of war between the two countries was lifted. As a consequence of this meeting, both sides decided to take the necessary measures to establish bilateral relations in the future. The Polish government counted on constructive dialogue, which allowed to sign the agreement on launching the railway transport, postal and telegraph service, transit and local border traffic. The Lithuanian side did not recognize the need to establish the direct relations, and the note of losing Vilnius by Lithuania in 1920 was heard in the comments of Lithuanian diplomats. The Polish-Lithuanian negotiations started on 30 March 1928 in Konigsberg. Their pace aroused keen interest among the diplomatic missions and was extensively commented in the Polish and Lithuanian press. The Polish side greeted the beginning of the negotiations with great hope, counting on normalizing the mutual relations. However, with time it became obvious for the Polish delegation that reaching the agreement suggested by Poland would be impossible because of the unrelenting stance of Lithuanians. Signing an agreement on the local border traffic was the only result of the negotiations.
Źródło:
Studia Interkulturowe Europy Środkowo-Wschodniej; 2017, 10; 23-34
1898-4215
Pojawia się w:
Studia Interkulturowe Europy Środkowo-Wschodniej
Dostawca treści:
Biblioteka Nauki
Artykuł
Tytuł:
Stosunki turecko-ormiańskie w świetle opinii tureckiej
Turkish-Armenian Relations in the Light of Turkish Opinion
Autorzy:
Chmielowska, Danuta
Powiązania:
https://bibliotekanauki.pl/articles/558299.pdf
Data publikacji:
2017
Wydawca:
Uniwersytet Warszawski. Centrum Europejskie
Tematy:
Armenians,
Armenia,
Turkey,
Genocide of Armenians,
Turkish-Armenian Negotiations
Opis:
Turkey, as a state operating in accordance with the well-known saying by its first President, Mustafa Kemal Atatürk, Evde sulh cihanda sulh, and aspiring to good relations with all its neighbours, started negotiations on establishing diplomatic relations with Armenians in 2009, using Switzerland as a mediator. Armenia’s increasing economic and financial dependency on Russia contributes to the growing poverty in widening social circles in the country, which are to a certain extent interested in opening the border with Turkey. Cross-border trading could improve the material situation of many Armenians. Turkey, on the other hand, aspires – although not unanimously – to join the European Union, who is pressuring it to raise the standards of, among other things, democratic behaviour towards its ethnic minorities; the current Turkish government is therefore very interested in softening and regulating its relations also with Armenia (who wants to strengthen its relations with Europe), which would be very well received by the West and to a certain extent move forward the difficult process of integrating Turkey with the EU. Therefore in both countries, Armenia and Turkey, the trends towards establishing diplomatic relations and open the borders have been growing recently. This was supported by the pressure from the USA, as the American diplomacy was making efforts to bring both feuding countries to start negotiating.
Źródło:
Studia Europejskie - Studies in European Affairs; 2017, 4; 203-218
1428-149X
2719-3780
Pojawia się w:
Studia Europejskie - Studies in European Affairs
Dostawca treści:
Biblioteka Nauki
Artykuł
Tytuł:
Global Climate Negotiations: Setting the Agenda
Autorzy:
Żylicz, Tomasz
Powiązania:
https://bibliotekanauki.pl/articles/522906.pdf
Data publikacji:
2013
Wydawca:
Uniwersytet Warszawski. Ośrodek Analiz Politologicznych
Tematy:
economic theory
public goods
international environmental negotiations
carbon leakage
Opis:
The paper addresses ways to protect the climate which seems to be adversely affected by the global carbon dioxide emission. In economic terms, climate protection is a 'public good,' which means that it calls for international cooperation since unilateral actions are not only ineffective, but may even be harmful. Despite that, some politicians try to set a global climate protection agenda focusing on non-climate benefits accruing to individual countries or regions. Such an approach postpones reaching an international agreement which is necessary to stop global warming.
Artykuł dotyczy sposobów ochrony klimatu, który wydaje się być zmieniany przez globalne emisje dwutlenku węgla. W żargonie ekonomicznym ochrona klimatu stanowi „dobro publiczne", co oznacza, że wymaga współpracy międzynarodowej, jako że działania jednostronne są nie tylko nieskuteczne, ale mogą być wręcz szkodliwe. Nie zważając na to, część polityków próbuje skierować debatę na temat ochrony klimatu w stronę korzyści poza klimatycznych, przypadających poszczególnym krajom lub regionom. Podejście takie opóźnia osiągnięcie międzynarodowego porozumienia, niezbędnego dla powstrzymania globalnego ocieplenia.
Źródło:
Kwartalnik Naukowy OAP UW "e-Politikon"; 2013, 7; 8-20
2084-5294
Pojawia się w:
Kwartalnik Naukowy OAP UW "e-Politikon"
Dostawca treści:
Biblioteka Nauki
Artykuł
Tytuł:
STABILIZACJA ZA WSZELKĄ CENĘ? NEGOCJACJE KOALICYJNE PO WYBORACH PARLAMENTARNYCH W 2005 ROKU
STABILIZATION AT ANY PRICE? COALITION NEGOTIATIONS AFTER THE PARLIAMENTARY ELECTIONS IN 2005
Autorzy:
Zawiślak, Maciej
Powiązania:
https://bibliotekanauki.pl/articles/512770.pdf
Data publikacji:
2015
Wydawca:
Uniwersytet Rzeszowski. Wydawnictwo Uniwersytetu Rzeszowskiego
Tematy:
Law and Justice
Civic Platform
election
parliament
negotiations
collaboration
Opis:
The article presents the political situation in Poland after the 2005 Polish parliamen-tary elections and describes key points of the political program of Law and Justice, which was titled “Czwarta Rzeczpospolita”. The elections in 2005 were won by Law and Justice, a conservative party, who were led by Jarosław Kaczyński. Civic Platform occupied second place. Both parties wanted to cooperate in creating a majority coalition in the lower House of Parliament but the victory of Law and Justice and the troubled negotiations along with the triumph of Lech Kaczyński in the presidential election brought an end to the collaboration between these parties. The victorious party had to look for a partners to govern among the remaining parties. Eventually, the chiefs of Law and Justice decided to sign a stabilization pact with League of Polish Families and Self Defense Party. The agreement, signed in February 2006, did not bring about an end to the crisis of politics in Poland, therefore political leaders decided to announce an early election in 2007.
Źródło:
Polityka i Społeczeństwo; 2015, 13, 2; 44-57 (12)
1732-9639
Pojawia się w:
Polityka i Społeczeństwo
Dostawca treści:
Biblioteka Nauki
Artykuł
Tytuł:
PROBLEM MIGRACJI W STOSUNKACH MIĘDZY TURCJĄ A UNIĄ EUROPEJSKĄ
THE PROBLEM OF MIGRATION IN RELATIONS BETWEEN TURKEY AND THE EUROPEAN UNION
Autorzy:
Gąsior-Niemiec, Anna
Powiązania:
https://bibliotekanauki.pl/articles/513630.pdf
Data publikacji:
2012
Wydawca:
Uniwersytet Rzeszowski. Wydawnictwo Uniwersytetu Rzeszowskiego
Tematy:
migration
migration system,
Turkey
the European Union
accession
negotiations
Opis:
The paper is focused on migration as one of the major issues that determine relations, including accession negotiations, between the European Union and Turkey. In spite of the dominant anti-Turkish discourse across the EU, the Author points out several historical and current phenomena that have resulted in building a complex migration system between the two geographical areas. The migration flows within the migration system are shown to have occurred in both directions. Both advantages and disadvantages of the flows are selectively discussed. Finally, based on demographic forecasts, economic prognoses and current migration statistics in Europe, the paper hypothesizes that in the future the much feared inflows of the Turks to the EU might be balanced, if not surpassed, by outflows of both the former Turkish immigrants and “native” Europeans from Europe to Turkey.
Źródło:
Polityka i Społeczeństwo; 2012, 10; 19-31 (13)
1732-9639
Pojawia się w:
Polityka i Społeczeństwo
Dostawca treści:
Biblioteka Nauki
Artykuł
Tytuł:
Rozwiązywanie konfliktów w budownictwie
Claims and disputes resolutions in the construction industry
Autorzy:
Kaczorek, K.
Książek, M.
Powiązania:
https://bibliotekanauki.pl/articles/311964.pdf
Data publikacji:
2013
Wydawca:
Instytut Naukowo-Wydawniczy "SPATIUM"
Tematy:
konflikt
negocjacje
rozwiązywanie problemów
budownictwo
conflict
negotiations
troubleshooting
architecture
Opis:
W artykule przedstawiono najczęściej praktykowane metody rozwiązywania konfliktów budowlanych. Ponadto zaprezentowano autorską procedurę wyboru metody rozwiązania sporu przy uwzględnieniu różnego typu zmiennych decyzyjnych. W opinii autorów, zaproponowany algorytm postępowania może przyczynić się do znacznego usprawnienia procesu rozstrzygania różnego typu konfliktów w budownictwie.
Paper presents claim and disputes resolution methods in construction. Authors present a selection method for dispute resolution procedure with use of different types of decision making variables. Authors believe, that proposed algorithm might be used for improvement of different types of claims and disputes resolution in the construction industry.
Źródło:
Autobusy : technika, eksploatacja, systemy transportowe; 2013, 14, 3; 733-740
1509-5878
2450-7725
Pojawia się w:
Autobusy : technika, eksploatacja, systemy transportowe
Dostawca treści:
Biblioteka Nauki
Artykuł
Tytuł:
Enfoques interaccionales en la lingüística contemporánea: ¿un posible cambio de perspectiva?
Interactional approaches in modern linguistics: a possible change of perspective?
Autorzy:
Baran, Marek
Powiązania:
https://bibliotekanauki.pl/articles/1048222.pdf
Data publikacji:
2019-12-15
Wydawca:
Uniwersytet im. Adama Mickiewicza w Poznaniu
Tematy:
Interactional Linguistics
Conversational Turn-Taking
Conversational Negotiations
Face-Work
Opis:
The study analyses the progressive implementation of interactional approaches in modern linguistics. Starting from the methodological assumptions of the stricto sensu conversational analysis, it is being demonstrated that the approaches initially centred on the reconstruction of the sequential model of the discourse have been opened to the perspectives, which includes not only the interactional modelling of the discursive form, but also the interpersonal construction of meaning. The article also points out the most recent fields of study of interactional linguistics, among them, the analyses dedicated to the socalled conversational negotiations, the theories of verbal politeness or the contrastive and transcultural approaches.
Źródło:
Studia Romanica Posnaniensia; 2019, 46, 4; 53-64
0137-2475
2084-4158
Pojawia się w:
Studia Romanica Posnaniensia
Dostawca treści:
Biblioteka Nauki
Artykuł
Tytuł:
Handling uncertainty of resource division in multi agent system using game against nature
Autorzy:
Skrzypczyk, K.
Mellado, M.
Powiązania:
https://bibliotekanauki.pl/articles/229553.pdf
Data publikacji:
2014
Wydawca:
Polska Akademia Nauk. Czytelnia Czasopism PAN
Tematy:
multi-agent system
distributed system
negotiations
uncertainty
game theory
Opis:
This paper addresses the problem of resource division for robotic agents in the framework of Multi-Agent System. Knowledge of the environment represented in the system is uncertain, incomplete and distributed among the individual agents that have both limited sensing and communication abilities. The pick-up-and-collection problem is considered in order to illustrate the idea presented. In this paper a framework for cooperative task assignment to individual agents is discussed. The process of negotiating access to common resources by intercommunicating agents is modeled and solved as a game against Nature. The working of the proposed system was verified by multiple simulations. Selected, exemplary simulations are presented in the paper to illustrate the approach discussed.
Źródło:
Archives of Control Sciences; 2014, 24, 3; 351-373
1230-2384
Pojawia się w:
Archives of Control Sciences
Dostawca treści:
Biblioteka Nauki
Artykuł
Tytuł:
Factors affecting the effectiveness of the managers work
Czynniki wpływające na efektywność pracy menadżera
Autorzy:
Kopczewski, Marian
Plucienniczak, Marcin
Powiązania:
https://bibliotekanauki.pl/articles/30145828.pdf
Data publikacji:
2019
Wydawca:
Akademia Wojsk Lądowych imienia generała Tadeusza Kościuszki
Tematy:
competences
manager
company
efficiency
negotiations
kompetencje
menadżer
przedsiębiorstwo
efektywność
negocjacje
Opis:
The requirements placed on modern entrepreneurs – managers – leaders of organisations – are extremely high, and their fulfilment does not guarantee exclusively successes. They guide people who need to be taught and prepared above all: to work in their occupied positions, to live in society, as well as to bring people closer together and to focus on each other. Employees can be different, strong and weak, proud and humble, curious about the world and despite their different ages, apathetic. All of them, due to the work of managers and their competences, knowledge and skills become good employees at different levels of the organisation and then managers. However, the basis of the manager's work is also, or maybe above all, communication skills, which are based on negotiations.
Wymagania stawiane współczesnym przedsiębiorcom – menadżerom – liderom organizacji – są niezwykle wysokie, a ich spełnienie nie gwarantuje wyłącznie sukcesów. Kierują oni bowiem ludźmi, których trzeba przede wszystkim nauczyć oraz przygotować: do pracy na zajmowanym stanowisku, życia w społeczeństwie, jak również zbliżyć wzajemnie i skupić wokół siebie. Pracownicy bywają różni, są silni i słabi, pełni pychy i całkiem pokorni, ciekawi świata i mimo różnego wieku, pogrążeni w apatii. Wszyscy oni, dzięki pracy menadżerów i ich kompetencji, wiedzy i umiejętności stają się dobrymi pracownikami na różnych poziomach organizacji, a następnie menadżerami. Jednak podstawą pracy menadżera jest również, a może przede wszystkim umiejętności komunikacyjne, których podstawą są negocjacje.
Źródło:
Scientific Journal of the Military University of Land Forces; 2019, 51, 4(194); 746-762
2544-7122
2545-0719
Pojawia się w:
Scientific Journal of the Military University of Land Forces
Dostawca treści:
Biblioteka Nauki
Artykuł
Tytuł:
Negocjacje kryzysowe jako metoda zapobiegania samobójstwom
Suicides preventing with crisis negotiations
Autorzy:
Chmura, Paweł
Powiązania:
https://bibliotekanauki.pl/articles/2068570.pdf
Data publikacji:
2019
Wydawca:
Akademia Wojsk Lądowych imienia generała Tadeusza Kościuszki
Tematy:
negocjacje policyjne
samobójstwo
sytuacja kryzysowa
police negotiations
suicide
crisis situation
Opis:
Samobójstwo jest złożonym problemem, który występuje w każdej grupie wiekowej. Ostateczną metodą minimalizacji skutków tego zagrożenia są negocjacje policyjne. W artykule przedstawiono specyfikę systemu negocjacji kryzysowych w Polsce ze szczególnym uwzględnieniem czynów suicydalnych. Autor przybliżył uwarunkowania samobójstw i wskazał ich główne rodzaje. Celem opracowania było wyjaśnienie negocjacji policyjnych oraz identyfikacja ich udziału w rozwiązywaniu sytuacji kryzysowych spowodowanych próbą samobójczą. Całość została zwieńczona subiektywną opinią autora w kwestii udziału negocjacji policyjnych w przeciwdziałaniu samobójstwom.
Suicide is a complex issue, which applies to each age group. The ultimate solution of suicide results are police negotiations. Specificity of crisis negotiations, including suicide acts, were covered in the thesis. An author explained suicide motives and indicated its main types. The purpose of the study was explanation for police negotiations and its contribution to solving the crisis situation, that are caused by suicide attempt. Conclusion of the thesis includes subjective author’s opinion on suicides counteracting with police negotiations.
Źródło:
Roczniki Studenckie Akademii Wojsk Lądowych; 2019, 3; 63--72
2544-7262
Pojawia się w:
Roczniki Studenckie Akademii Wojsk Lądowych
Dostawca treści:
Biblioteka Nauki
Artykuł
Tytuł:
Cechy demograficzne i społeczne negocjatorów a ich wpływ na wynik i przebieg negocjacji
Demographic and Social Characteristics of Negotiators and Their Impact on the Outcome of Negotiations. Dynamics of Negotiations, the Passage of Time, Consequences for Offers and Results
Autorzy:
Sabo, Aleksandra
Powiązania:
https://bibliotekanauki.pl/articles/593012.pdf
Data publikacji:
2013
Wydawca:
Uniwersytet Ekonomiczny w Katowicach
Tematy:
Czynniki demograficzne
Negocjacje
Postawy społeczne
Demographic factors
Negotiations
Social attitudes
Opis:
Negotiation is a process of mutual exploration satisfactory solution involved in the conflict. The paper presents the results of negotiation experience, formed the basis of the negotiations conducted an experiment in 2009 between several groups of students, living in different continents. Participants were subjected to attempt to carry out negotiations within a certain timeframe, using training INSPIRE decision support system. This paper presents the verification of the assumed hypotheses and their impact on the achieved results, taking into account various social and demographic characteristics, determining human behavior. Conducted an empirical study of factors contribute to the largely unexpected results that could be the basis for and stimulus to further research and observation in the field of negotiation and study human behavior in particular conditions, where each player has conflicting objectives against each other.
Źródło:
Studia Ekonomiczne; 2013, 138; 109-140
2083-8611
Pojawia się w:
Studia Ekonomiczne
Dostawca treści:
Biblioteka Nauki
Artykuł
Tytuł:
Właściwości negocjacji w Unii Europejskiej: wybrane aspekty teoretyczne
Properties of negotiations in the European Union: selected theoretical aspects
Autorzy:
Cyryło, Barbara
Powiązania:
https://bibliotekanauki.pl/articles/625222.pdf
Data publikacji:
2015
Wydawca:
Uniwersytet im. Adama Mickiewicza w Poznaniu
Tematy:
Europeanization
negotiations
top-down processes
bottom-up processes
European Union
Opis:
The focus of the paper is the selected, most significant theoretical aspects of negotiations conducted within the European Union. They include the following: the large number and diversity of negotiators; the specific subject of EU negotiations, making them multi-level and multi-dimensional; the multistage character of EU negotiations and, thus, the involvement of various actors at different levels, calling for different kinds of negotiating activities; and, last but not least, the top-down and bottom-up processes that are the determiners of negotiations in the EU.
Źródło:
Rocznik Integracji Europejskiej; 2015, 9; 77-89
1899-6256
Pojawia się w:
Rocznik Integracji Europejskiej
Dostawca treści:
Biblioteka Nauki
Artykuł
Tytuł:
Negocjacje amerykańsko-irańskie w kwestii nuklearnej. Analiza na podstawie modelu negocjacji nastawionych na współpracę "wygrana-wygrana"
US-Iran Negotiations on the Nuclear Issue. An Analysis Based on the Win-Win Negotiation Model Geared Towards Cooperation
Autorzy:
Fiedler, Radosław
Powiązania:
https://bibliotekanauki.pl/articles/2091907.pdf
Data publikacji:
2016
Wydawca:
Uniwersytet Warszawski. Wydział Nauk Politycznych i Studiów Międzynarodowych
Tematy:
Negotiations
Regional policy
Nuclear programme
Negocjacje
Polityka regionalna
Program nuklearny
Opis:
Negocjacje integracyjne typu "wygrana-wygrana" mogą być zastosowane w negocjacjach politycznych, gospodarczych, handlowych, międzynarodowych, zbiorowych i w przypadku wielu innych rodzajów negocjacji. Najpoważniejszymi przeszkodami do kierowania się zasadami opracowanymi w modelu harwardzkim są emocje, zawężone spojrzenie, niedostateczna orientacja w przedmiocie rozmów, pośpiech wynikający z presji czasu, niechęć i uprzedzenie, działania odwetowe, obawa przed reakcją przeciwnika. Celem artykułu jest ukazanie negocjacji z Iranem w ujęciu modelu negocjacji typu "wygrana-wygrana". Wskazano na przeszkody, które musiały pokonać zarówno Stany Zjednoczone Ameryki, jak i Islamska Republika Iranu, by doszło do porozumienia nuklearnego. Zwrócono uwagę na ograniczenia wynikające z przyjętej formuły porozumienia, które jedynie częściowo spełnia postulat negocjacji typu "wygrana-wygrana".(abstrakt oryginalny)
Integration negotiations of the 'win-win' type can be applied in political, economic, trade, international, collective as well as many other types of negotiations. The most important barriers to the application of the principles of the Harvard model are: emotions, narrow-sightedness, insufficient knowledge about the subject of negotiations, haste induced by time pressure, aversion and prejudice, retaliatory actions, and fear of the opponent's reaction. The aim of the article is to present the negotiations with Iran on the basis of win-win concepts. It points out the barriers that the United States of America and the Islamic Republic of Iran had to overcome in order to reach the nuclear agreement. It further emphasises the limitations resulting from the adopted format of the agreement, which partly fulfils the criteria of win-win negotiations.(original abstract)
Źródło:
Stosunki Międzynarodowe - International Relations; 2016, 52, 3; 117-132
0209-0961
Pojawia się w:
Stosunki Międzynarodowe - International Relations
Dostawca treści:
Biblioteka Nauki
Artykuł
Tytuł:
Objectives of an enterprise. Bi-criteria analysis and negotiation problems
Autorzy:
Gadomski, Jan
Kruś, Lech
Powiązania:
https://bibliotekanauki.pl/articles/2183431.pdf
Data publikacji:
2021
Wydawca:
Polska Akademia Nauk. Instytut Badań Systemowych PAN
Tematy:
economic modelling
production function
cost function
bi-criteria optimization
negotiations
Opis:
A decision-making process is considered for a firm, in which two coexisting groups of interests pursue different goals. An original model based on a non-neoclassical production function is proposed. The function satisfies the conditions formulated by R. Frisch, which makes it possible to investigate firms operating in the environment far from the perfect competition and pursuing goals other than profit maximization. A two-criteria optimization problem is formulated with the two criteria representing the goals of the groups: maximization of profit and maximization of income generated by the firm with respect to capital and labor. The problem is considered in two variants of the product market, namely the perfect and the imperfect competition. Solutions of the problem are analyzed including the derived Pareto sets. The importance of knowledge about the Pareto set in negotiations between the groups of interests in the firm is illustrated and discussed.
Źródło:
Control and Cybernetics; 2021, 50, 1; 169--193
0324-8569
Pojawia się w:
Control and Cybernetics
Dostawca treści:
Biblioteka Nauki
Artykuł
Tytuł:
10 lat negocjacji akcesyjnych Turcji z Unią Europejską. Analiza postępów w obszarze kryteriów politycznych na podstawie raportów Komisji Europejskiej
Ten years of accession negotiations between Turkey and the European Union. The analysis of provisions as regards the political criteria on the basis of reports by the European Commission
Autorzy:
Osiewicz, Przemysław
Powiązania:
https://bibliotekanauki.pl/articles/625321.pdf
Data publikacji:
2015
Wydawca:
Uniwersytet im. Adama Mickiewicza w Poznaniu
Tematy:
Turkey
accession negotiations
the Cyprus question
EU enlargement
European Commission
Opis:
October 2015 marked the tenth anniversary of the official onset of the accession negotiations between Turkey and the European Union. The outcome of the talks, however, has so far been more than modest. The negotiations have encompassed fourteen out of 35 fields, leading to the closure, albeit only preliminary, of only one field. Croatia started negotiations in the same year and has been EU member state for two years now. In the Turkish case, the end of the talks is nowhere to be seen, and the more time goes by the less likely it seems for Turkey to become a legitimate participant of a European integration process. The EU Commission continues to present a number of reservations as concerns the progress of Turkey on its path to accession. The aim of this paper is to attempt to find an answer to the question whether the catalogue of reservations brought up by the EU Commission in terms of the political criteria to be met by Turkey has changed after the nine years of negotiations. By this token it will become possible to determine the progress Turkey has made as concerns those political criteria, both quantitatively and qualitatively.
Źródło:
Rocznik Integracji Europejskiej; 2015, 9; 199-213
1899-6256
Pojawia się w:
Rocznik Integracji Europejskiej
Dostawca treści:
Biblioteka Nauki
Artykuł
Tytuł:
System rekomendacji doboru wag kryteriów oparty na ich charakterystyce probabilistycznej
System Supporting the Decision Criteria Weights Specification Based on Their Probabilistic Characteristics
Autorzy:
Brzostowski, Jakub
Roszkowska, Ewa
Powiązania:
https://bibliotekanauki.pl/articles/592720.pdf
Data publikacji:
2014
Wydawca:
Uniwersytet Ekonomiczny w Katowicach
Tematy:
Badania operacyjne
Negocjacje
Szacowanie prawdopodobieństwa
Negotiations
Operations research
Probability estimation
Opis:
A tool for supporting the negotiator during the process of the analysis of own preferences and the analysis of the preferences of the potential partner is proposed in this work. The approach is based on the construction of the collective preferences model for a selected negotiator's profile in the form of multivariate probability distribution over the space of negotiation issue weights vectors. In the process of user interaction with the system the ranges of issue weights are modified that allows for the decomposition of the general multi-variate distribution into series of uni-variate distributions corresponding to single issues. Such distributions conditionally depend on the issue weight ranges set by the decision-maker for all the remaining issues. Moreover, in the work we consider the possibility of constructing the collective preferences model in a continuous form in the case normally distributed weights for some sets of issues. The data from the Negotiation Support System Inspire [Kersten 1999] were used to examine the normality of the issue weights distribution for different issue sets.
Źródło:
Studia Ekonomiczne; 2014, 178; 58-72
2083-8611
Pojawia się w:
Studia Ekonomiczne
Dostawca treści:
Biblioteka Nauki
Artykuł
Tytuł:
Postnegocjacyjna optymalizacja kompromisu negocjacyjnego
Postnegotiation Optimization of the Negotiation Compromise
Autorzy:
Kopańska-Bródka, Donata
Wachowicz, Tomasz
Powiązania:
https://bibliotekanauki.pl/articles/585824.pdf
Data publikacji:
2013
Wydawca:
Uniwersytet Ekonomiczny w Katowicach
Tematy:
Analiza wielokryterialna
Negocjacje
Teoria gier
Game theory
Multicriteria analysis
Negotiations
Opis:
In this paper we discuss the possibility of applying the various game-theoretic mechanisms to support the postnegotiation analysis of the multi-issue two-party negotiation. We analyze the negotiation problem stucturized and evaluated by parties by means of the simple additive weighting model, which is typical approach implemented in very many negotiation support systems. In particular, we focus on such negotiation processed that result in an inefficient negotiation outcome. We show how to identify the set of efficient solutions for each negotiation problem and then, how to find the efficient improvements of the agreement that the parties have agreed on. We propose a novel mechanism of finding such improvements, that stems from Nash bargaining solution and some previous concepts of Raiffa's potentials of the negotiators. We show an example of how this mechanism works when applied to find an improvement in bilateral negotiation supported by Inspire negotiation support system.
Źródło:
Studia Ekonomiczne; 2013, 138; 51-78
2083-8611
Pojawia się w:
Studia Ekonomiczne
Dostawca treści:
Biblioteka Nauki
Artykuł
Tytuł:
Asymetryczna wrażliwość na zyski i straty w negocjacjach
Asymmetrical Sensitivity to Gains and Losses in Negotiations
Autorzy:
Forlicz, Maria
Powiązania:
https://bibliotekanauki.pl/articles/590924.pdf
Data publikacji:
2014
Wydawca:
Uniwersytet Ekonomiczny w Katowicach
Tematy:
Ekonomia behawioralna
Negocjacje
Teoria perspektywy
Behavioral economics
Negotiations
Prospec theory
Opis:
Wedle teorii perspektywy Kahnemana i Tversky'ego ludzi cechuje wyższa wrażliwość na straty niż na zyski (przy czym straty i zyski niekoniecznie oznaczają realne zyski i straty, tylko odstępstwa pozytywne lub negatywne od pewnego punktu odniesienia). W świetle tej teorii można sądzić, że ludzie negocjujący straty są mniej skłonni do zawierania transakcji i mniej chętni do czynienia ustępstw w negocjacjach niż osoby negocjujące wysokość zysków, gdyż każde ustępstwo o kwotę x jest silniej odczuwane po stronie strat niż takie samo ustępstwo po stronie zysków. W celu sprawdzenia hipotezy, że wpływ początkowych założeń, co do tego ile chce się wynegocjować na wynik negocjacji jest większy ze strony, która negocjuje straty, przeprowadzono eksperyment, który miał formę gry, w której brało udział 52 studentów. Wyniki badania nie dają jednoznacznej odpowiedzi na to, czy faktycznie ludzie, którzy negocjują wysokość ponoszonych kosztów są bardziej zdeterminowani niż ci negocjujący wysokość swoich zysków, jednak mimo wszystko do pewnego stopnia pozwalają tak twierdzić.
According to prospect theory people are more sensitive to losses than to gains, so many claim that in negotiations people whose negotiations' result is framed as a loss are less willing to make concessions than those whose result is framed as a gain. In order to check whether negotiations' result is influenced more by primary assumptions concerning result desired by those who are negotiating costs than those who are negotiating their profit an experiment was conducted. Results are not unequivocal.
Źródło:
Studia Ekonomiczne; 2014, 207; 67-75
2083-8611
Pojawia się w:
Studia Ekonomiczne
Dostawca treści:
Biblioteka Nauki
Artykuł
Tytuł:
Zachowanie kapitana w interakcji z porywaczami statku
Masters behaviour in an interaction with ship hijackers
Autorzy:
Walczak, A.
Powiązania:
https://bibliotekanauki.pl/articles/360342.pdf
Data publikacji:
2008
Wydawca:
Akademia Morska w Szczecinie. Wydawnictwo AMSz
Tematy:
bezpieczeństwo morskie
terroryzm morski
piractwo
negocjacje
sea safety
piracy
negotiations
Opis:
Autor prezentuje swoje przemyślenia na temat roli kapitana statku w sytuacji opanowania jednostki przez piratów lub terrorystów i potrzeby prowadzenia negocjacji z napastnikami. Prezentowane treści są propozycją zachowań kapitana podczas pertraktacji z porywaczami.
The author presents his considerations on the role of a ship's captain in a situation when the ship is under control of pirates and terrorists and negotiations are being conducted. The paper contains a suggestion of how the captain should behave while negotiating with hijackers.
Źródło:
Zeszyty Naukowe Akademii Morskiej w Szczecinie; 2008, 13 (85); 104-108
1733-8670
2392-0378
Pojawia się w:
Zeszyty Naukowe Akademii Morskiej w Szczecinie
Dostawca treści:
Biblioteka Nauki
Artykuł
Tytuł:
Negocjacje w operacjach wsparcia pokoju w Iraku i Afganistanie - wyniki badań
Negotiations in peace support operations in Iraq and Afghanistan - research results
Autorzy:
Gwiazda-Rzepecka, B.
Powiązania:
https://bibliotekanauki.pl/articles/348147.pdf
Data publikacji:
2012
Wydawca:
Akademia Wojsk Lądowych imienia generała Tadeusza Kościuszki
Tematy:
negocjacje
operacje pokojowe
style negocjacyjne
negotiations
peace operations
negotiating styles
Opis:
W niniejszym artykule zaprezentowane zostały wyniki badań przeprowadzonych metodą sondażu diagnostycznego techniką wywiadu eksperckiego w celu potwierdzenia lub zaprzeczenia przyjętego w hipotezie roboczej przypuszczenia, iż negocjacje są jednym z podstawowych narzędzi współpracy cywilno-wojskowej prowadzonej w operacjach wsparcia pokoju. Omówione zostały również style negocjacyjne ze względu na ich istotną rolę w procesie prowadzenia negocjacji. Przedstawione także wnioski dotyczące sposobu prowadzenia negocjacji w operacjach wsparcia pokoju w Iraku i Afganistanie.
Negotiation has become one of the most socially effective methods of solving conflicts. The aim of this article is to present the results of research on negotiations in peace support operations in Iraq and Afghanistan. There have been five negotiating styles discussed as their role appears to be crucial in the negotiation process. Some conclusions on conducting negotiations have been elaborated as well.
Źródło:
Zeszyty Naukowe / Wyższa Szkoła Oficerska Wojsk Lądowych im. gen. T. Kościuszki; 2012, 1; 73-93
1731-8157
Pojawia się w:
Zeszyty Naukowe / Wyższa Szkoła Oficerska Wojsk Lądowych im. gen. T. Kościuszki
Dostawca treści:
Biblioteka Nauki
Artykuł
Tytuł:
Ocena kompetencji negocjacyjnych (model teoretyczny i studium przypadku)
The evaluation of negotiation competences (theoretical model and case study)
Autorzy:
Kozina, Andrzej
Powiązania:
https://bibliotekanauki.pl/articles/419801.pdf
Data publikacji:
2015
Wydawca:
Wydawnictwo Uniwersytetu Ekonomicznego we Wrocławiu
Tematy:
negotiations in a company
negotiation competences
evaluation of negotiation competences
Opis:
Human resources constitute one of the key aspects of negotiation processes in a company. Appropriate and high competences of employees performing those processes determine their effectiveness. In the literature on negotiations the lack of methodological concepts of evaluating such competences may be observed. Therefore the objective of the paper is to describe such a concept, elaborated by the author and based on universal evaluation framework. The considered competences were described by including the evaluation criteria within two dimensions: general one, reflecting negotiation potential as well as situational one, considering the features of particular negotiations. The third dimension was also added, reflecting the way of displaying those competences and facilitating the measurement of general competences. The case study on the application of presented concept within contract negotiations in computer sector was included as well.
Źródło:
Nauki o Zarządzaniu; 2015, 1 (22); 22-35
2080-6000
Pojawia się w:
Nauki o Zarządzaniu
Dostawca treści:
Biblioteka Nauki
Artykuł
Tytuł:
Analiza czynników warunkujących sukces prowadzenia negocjacji kryzysowych
An analysis of factors determining the success of crisis negotiations
Autorzy:
Domalewska, Dorota
Powiązania:
https://bibliotekanauki.pl/articles/35552756.pdf
Data publikacji:
2022-07-14
Wydawca:
Akademia im. Jakuba z Paradyża w Gorzowie Wielkopolskim
Tematy:
negocjacje kryzysowe
komunikacja kryzysowa
negocjacje policyjne
spory międzynarodowe
bezpieczeństwo publiczne
bezpieczeństwo międzynarodowe
crisis negotiations
crisis communication
police negotiations
international dispute
public security
international security
Opis:
Negocjacje są skutecznym sposobem rozwiązywania sytuacji kryzysowych. Liczne badania dowodzą efektywności pracy zespołu negocjacyjnego w przypadku porwań dla okupu i innych interwencji kryzysowych. Z kolei w sytuacji sporów międzynarodowych prawdopodobieństwo zawarcia porozumienia jest sześciokrotnie większe, gdy pertraktacje prowadzone są przy wsparciu mediatorów. Z uwagi na powyższe celem podjętej analizy jest systematyzacja wiedzy na temat czynników warunkujących przystąpienie do negocjacji oraz strategii pozwalających na pozytywne zakończenie zdarzenia lub sporu. W przypadku zdarzeń naruszających bezpieczeństwo powszechne na sukces negocjacji policyjnych wpływają zachowanie sprawcy, czas trwania zdarzenia, okoliczności oraz kompetencje negocjatorów. W przypadku sporów międzynarodowych strony przystępują do negocjacji i mediacji, kierując się przede wszystkim własnym interesem oraz racjonalną analizą zysków i strat. Zatem działania mediatora powinny skupić się na wpłynięciu na nastawienie i zachowanie stron przy jednoczesnej dbałości o ich interesy.
Negotiations are useful in dealing with crisis situations. Numerous studies have proven the effectiveness of using negotiation tactics in ransom kidnappings and other crisis interventions. In case of international disputes, when mediators participate in negotiations, the probability of concluding an agreement is six times higher. In view of the above, the paper aims to systematize the knowledge about the factors that affect the negotiation process. In case of events violating public safety, the success of police negotiations is influenced by the perpetrator’s behavior, duration of talks, circumstances and negotiators’ competences. In case of international disputes, the parties enter into negotiations and mediation primarily guided by their own interest and a rational profit and loss analysis. Therefore, the mediator’s activities should focus on influencing the attitudes and behavior of the parties, while caring for their interests.
Źródło:
Studia Administracji i Bezpieczeństwa; 2022, 12(12); 173-187
2543-6961
Pojawia się w:
Studia Administracji i Bezpieczeństwa
Dostawca treści:
Biblioteka Nauki
Artykuł
Tytuł:
Koniec zimnej wojny na południu Afryki. Sprawa Namibii podczas negocjacji między Stanami Zjednoczonymi a Związkiem Sowieckim (1987–1988)
The end of the cold war in Southern Africa. Question of Namibia during American-Soviet negotiations (1987–1988)
Autorzy:
Szczepańska, Anna
Powiązania:
https://bibliotekanauki.pl/articles/688354.pdf
Data publikacji:
2018
Wydawca:
Uniwersytet Łódzki. Wydawnictwo Uniwersytetu Łódzkiego
Tematy:
Namibia
niepodległość
negocjacje
konstruktywne porozumienie
szczyt
independence
negotiations
constructive engagement
summit
Opis:
Among many conflicts between United States and Soviet Union during the cold war era, one of the longest were Namibia’s independence war and civil war in Angola. In the historiography, especially South Africa’s literature, both of them are linkaged and known as Border War. However, Namibians had begun their struggle in 1966, twenty years later there was no perspective to finisz the war. The major breakthrough appeared in 1987–1988 thanks to series of meetings between president of the US, Ronald Reagan and general secretary of the Soviet Union, Mikhail Gorbachev. The key role played the year 1988. One year later United Nations has implemented Resolution 435 of Security Council from 1978. From that day, South Africa Defence Forces were beginning withdrawal from Namibia’s territory. This article refers about the most characteristic and important aspects of United States’ and Soviet Union’ negotiations in 1987–1988, especially before and during Moscow summit in May and June 1988.
Spośród wielu sporów istniejących między Stanami Zjednoczonymi a Związkiem Sowieckim w czasie zimnej wojny jednymi z trwających najdłużej była wojna o niepodległość Namibii i wojna domowa w Angoli, w literaturze traktowane niekiedy jako jeden konflikt, nazywany południowoafrykańską wojną o granice. Walka Namibijczyków o wolność trwała od 1966 r., jednak 20 lat później wciąż nie było widać perspektyw szybkiego zakończenia konfliktu. Przełom nastąpił w latach 1987–1988 dzięki seriom spotkań i negocjacji, jakie odbyły się między administracją prezydenta USA Ronalda Reagana i sekretarza generalnego KPZS Michaiła Gorbaczowa. Dla rozwiązania kwestii Namibii kluczowym rokiem był 1988 dzięki podpisaniu w Nowym Jorku grudniowych porozumień między władzami Angoli, Kuby i RPA. Rok później rozpoczęto realizację Rezolucji Rady Bezpieczeństwa ONZ nr 435, a wojska południowoafrykańskie zaczęły stopniowo opuszczać terytorium Namibii. Artykuł ma na celu wskazać najważniejsze aspekty negocjacji między USA i ZSRS w sprawie Namibii w latach 1987–1988, głównie przed szczytem i w czasie jego trwania (Moskwa, przełom maja i czerwca 1988 r.).
Źródło:
Acta Universitatis Lodziensis. Folia Historica; 2018, 100; 171-184
0208-6050
2450-6990
Pojawia się w:
Acta Universitatis Lodziensis. Folia Historica
Dostawca treści:
Biblioteka Nauki
Artykuł
Tytuł:
The Policy of the Parliamentary Opposition in Negotiations with the Government during the Euromaidan in Ukraine
Stanowisko opozycji parlamentarnej w negocjacjach z władzą podczas Euromajdanu na Ukrainie
Autorzy:
Hurska-Kowalczyk, Liana
Powiązania:
https://bibliotekanauki.pl/articles/1857995.pdf
Data publikacji:
2021-03-31
Wydawca:
Wydawnictwo Adam Marszałek
Tematy:
Ukraine
parliamentary opposition
Euromaidan
negotiations
protest
Ukraina
opozycja parlamentarna
Euromajdan
negocjacje
Opis:
The objective of this article is to establish the main goal the leaders of the parliamentary opposition wanted to achieve in the negotiations with the government during the Euromaidan. In this study, the following methods were applied: the historical method, data analysis, and case study. In the conclusion, it is noted that the main task of the parliamentary opposition in the negotiations with the government was to restore the Constitution of 2004, which limited the presidential competences in executive power and extended
Celem artykułu było ustalenie głównego zadania, jakie zamierzali zrealizować liderzy opozycji parlamentarnej uczestniczący w negocjacjach z władzą podczas Euromajdanu. Podczas przeprowadzenia badania zostały zastosowane następujące metody: historyczna, analiza danych zastanych, case study. W podsumowaniu udało się ustalić, że głównym zadaniem, które stawiała przed sobą opozycja parlamentarna w negocjacjach z władzą, było przywrócenie redakcji Konstytucji z 2004 r., która ograniczała kompetencje prezydenta wobec władzy wykonawczej i zwiększała w tym zakresie uprawnienia parlamentu.
Źródło:
Athenaeum. Polskie Studia Politologiczne; 2021, 72; 106-118
1505-2192
Pojawia się w:
Athenaeum. Polskie Studia Politologiczne
Dostawca treści:
Biblioteka Nauki
Artykuł
Tytuł:
Poland and the European Climate Policy: an Uneasy Relationship
Autorzy:
Ancygier, Andrzej
Powiązania:
https://bibliotekanauki.pl/articles/523117.pdf
Data publikacji:
2013
Wydawca:
Uniwersytet Warszawski. Ośrodek Analiz Politologicznych
Tematy:
european climate policy
renewable energy
EU ETS
climate negotiations
carbon leakage
Opis:
Over the last two decades Polish energy and climate policies underwent an evolution that was opposite to the developments in many other EU member countries. Whereas reduction of CO2 emissions and development of renewable energy sources were high on the agenda of the Polish environmental policy in the 1990s, in the 2000s the Polish government began to perceive European climate policy as a burden for the Polish economy. After the adoption of the Energy and Climate Package in 2008, the Polish government initiated a strategy of the “pre-emptive veto” that blocked further strengthening of European climate policy, which may have had a negative impact on the Polish power sector.
Na przestrzeni ostatnich dwóch dziesięcioleci polska polityka klimatyczna przeszła ewolucję w kierunku odwrotnym niż w wielu innych krajach Unii Europejskiej. Redukcja emisji dwutlenku węgla i rozwój odnawialnych źródeł energii były jednymi z głównych celów polskiej polityki ochrony środowiska w latach dziewięćdziesiątych jednak w pierwszej dekadzie XXI wieku polski rząd zaczął postrzegać europejską politykę klimatyczną jako ciężar dla polskiej gospodarki. Po przyjęciu Europejskiego pakietu klimatyczno-energetycznego w 2008 roku polski rząd podjął strategię „weta prewencyjnego”, którego celem jest blokowanie dalszego zacieśniania europejskiej polityki klimatycznej i ochrona polskiego sektora energetycznego.
Źródło:
Kwartalnik Naukowy OAP UW "e-Politikon"; 2013, 7; 76-93
2084-5294
Pojawia się w:
Kwartalnik Naukowy OAP UW "e-Politikon"
Dostawca treści:
Biblioteka Nauki
Artykuł
Tytuł:
Analiza procesu negocjacji z wykorzystaniem procedury TOPSIS
The Application of TOPSIS Procedure to the Analysis of the Negotiation Process
Autorzy:
Roszkowska, Ewa
Powiązania:
https://bibliotekanauki.pl/articles/589955.pdf
Data publikacji:
2013
Wydawca:
Uniwersytet Ekonomiczny w Katowicach
Tematy:
Analiza wielokryterialna
Negocjacje
Optymalizacja wielokryterialna
Multicriteria analysis
Multiple criteria optimization
Negotiations
Opis:
With respect to the complex nature of negotiation situation, in analysis of the negotiation, mathematical tools of multi-criteria decision making can be used. The aim of the paper is presentation of some applications of the classical TOPSIS method in analysis of the process of negotiation. The TOPSIS method let us to order offers, according to the value of the result of synthesis of multi-criteria evaluation, with respect to their similarities to the most preferable one, assignment of the alternative offers, estimating the value of concessions, or the estimation of the negotiation agreement. The similarity is determined on basis of minimization of distance negotiation offer, to the most preferable, and maximization of distance to the least preferable one.
Źródło:
Studia Ekonomiczne; 2013, 138; 95-108
2083-8611
Pojawia się w:
Studia Ekonomiczne
Dostawca treści:
Biblioteka Nauki
Artykuł
Tytuł:
Polityka Unii Europejskiej wobec Rundy Rozwoju WTO
The European Union’s Policy towards the WTO Development Round
Autorzy:
Skrzypczyńska, Joanna
Powiązania:
https://bibliotekanauki.pl/articles/620177.pdf
Data publikacji:
2020
Wydawca:
Uniwersytet im. Adama Mickiewicza w Poznaniu
Tematy:
European Union
negotiations
WTO
Doha Round
Unia Europejska
negocjacje
Runda Rozwoju
Opis:
The European Union is a key and active player in the WTO Doha Development Round. These negotiations on agriculture, access to markets for industrial goods and investments are particularly difficult and time-consuming. The aim of this paper is to analyze the European Union’s negotiating position in these selected areas. In order to achieve the goal of the paper, a thesis has been assumed regarding the defensive nature of the EU’s proposal in the field of agricultural negotiations, while taking an offensive negotiating position in the field of access to markets for industrial goods.
Unia Europejska jest bardzo aktywnym uczestnikiem negocjacji w ramach Rundy Rozwoju WTO. Negocjacje w sprawie rolnictwa, dostępu do rynków dla towarów przemysłowych, inwestycji są szczególnie trudne i czasochłonne. Celem pracy była analiza pozycji negocjacyjnej Unii Europejskiej w wybranych obszarach. W pracy przyjęto tezę o defensywnym charakterze propozycji UE w zakresie negocjacji rolnych i ofensywnej propozycji negocjacyjnej w zakresie dostępu do rynków dla towarów przemysłowych.
Źródło:
Środkowoeuropejskie Studia Polityczne; 2020, 3; 5-20
1731-7517
Pojawia się w:
Środkowoeuropejskie Studia Polityczne
Dostawca treści:
Biblioteka Nauki
Artykuł
Tytuł:
ACCESSION TO THE WTO. CASE: THE RUSSIAN FEDERATION
Autorzy:
Żołądkiewicz, Krystyna
Powiązania:
https://bibliotekanauki.pl/articles/450512.pdf
Data publikacji:
2010
Wydawca:
Uniwersytet Gdański. Wydawnictwo Uniwersytetu Gdańskiego
Tematy:
Accession
WTO
Membership
Applicant, the Russian Federation
Russia
Multilateral Rules
Negotiations
Opis:
The purpose of the paper is to discuss process and procedures of WTO accession in the context of universal membership. This is done by looking at the experience of the Russian Federation (Russia). With a notable exception of the Russian Federation, all major trading nations are WTO members. One of the challenges confronting WTO will be to manage the process of integrating Russia and other acceding countries into the trading system. It could be reasonable to ask why the WTO accession process takes so long and is inherently time consuming, despite the fact that it is complex due to the requirements that need to be met. This article identifies the weak points in the accession process and makes some recommendations.
Źródło:
International Journal of Emerging and Transition Economies (IJETE); 2010, 3, 1; 79-92
1308-2701
Pojawia się w:
International Journal of Emerging and Transition Economies (IJETE)
Dostawca treści:
Biblioteka Nauki
Artykuł
Tytuł:
Negotiations and diplomatic protocol as a mean of political conflicts resolution
Autorzy:
SIEKUNOVA, IULIIA
Powiązania:
https://bibliotekanauki.pl/articles/455773.pdf
Data publikacji:
2016
Wydawca:
Uniwersytet Rzeszowski
Tematy:
political conflict
conflict
negotiations
diplomatic protocol
ceremonial
international politics
international relations
Opis:
The author of the article made an attempt to prove the relevance and importance of such topic as negotiations and diplomatic protocol as a mean of conflicts resolution. Bases of negotiations were determined; etymology of word “protocol”, the role and importance of diplomatic protocol for the development of modern international politics was described.
Źródło:
Edukacja-Technika-Informatyka; 2016, 7, 3; 280-284
2080-9069
Pojawia się w:
Edukacja-Technika-Informatyka
Dostawca treści:
Biblioteka Nauki
Artykuł
Tytuł:
Digitalisation of ADR proceedings in consumer cases, with particular emphasis on the institutions of the Financial Ombudsman and Coordinator for Negotiations
Autorzy:
Mroczyński-Szmaj, Łukasz
Powiązania:
https://bibliotekanauki.pl/articles/1963601.pdf
Data publikacji:
2021
Wydawca:
Uniwersytet Szczeciński. Wydawnictwo Naukowe Uniwersytetu Szczecińskiego
Tematy:
digitalization
consumer
Financial Ombudsman
Coordinator for negotiations
online dispute resolution (ODR)
Opis:
The purpose of this paper is to present changes in legislation during 2013-2017 in the area of consensual dispute resolution with the participation of consumers—in particular with regard to the emergence of electronic procedures. Various features of the analysis of law in force as well as the analysis of law as has it evolved in history are used in the implementation of this objective. The author addresses model European solutions provided under Regulation (EU) No 524/2013 of the European Parliament and of the Council of 21 May 2013 on online dispute resolution for consumer disputes and amending Regulation (EC) No 2006/2004 and Directive 2009/22/EC (Regulation on consumer ODR) and presents two important institutions of consensual dispute resolution with the participation of consumers within the framework of the European ODR platform. The author concludes that the introduction of digital procedures cuts down expenses, the duration of disputes and provides a realistic option of achieving its final result; it is also stressed that this is of particular significance in the resolution of cross-border disputes within 90 days – where we encounter obstacles in the form of different national legal orders or language barriers. The author furthermore indicates that an important advantage of the ODR platform consists in the possibility of going through intuitive steps with the assistance of complaint creators, recording drafts, and checking consumer rights, which is very convenient for consumers, who are not particularly proficient in the operation of mobile devices. However, the author also notes that the various institutions involved in the out-of-court dispute resolution may differ in their legal status or possibilities of resolving a particular dispute (for example, the Financial Ombudsman and the Coordinator for negotiations cannot deliver binding arbitration decisions). By the same token, in selecting an ODR entity, it must be borne in mind that not all of them can resolve a dispute between parties in a binding manner.
Źródło:
Acta Iuris Stetinensis; 2021, 33; 115-132
2083-4373
2545-3181
Pojawia się w:
Acta Iuris Stetinensis
Dostawca treści:
Biblioteka Nauki
Artykuł
Tytuł:
Roszczenia polskich obywateli wobec niemieckich zakładów ubezpieczeniowych w okresie 20-lecia międzywojennego
Autorzy:
Bednaruk, Waldemar
Powiązania:
https://bibliotekanauki.pl/articles/2130934.pdf
Data publikacji:
2018
Wydawca:
Instytut Studiów Międzynarodowych i Edukacji Humanum
Tematy:
Insurance
Polish-German negotiations
Second Polish Republic
economy in 1918-1939
Opis:
After Poland regained independence, many Polish citizens were deprived of insurance protection from the plants, which for many years paid premiums for the purchased policies. In the new reality, many insurers ceased their activities on the territory of the Polish state, abandoning their clients without due compensation for the costs incurred. The Polish government tried to persuade the aut- horities of states in which these insurance companies had their headquarters to settle accounts with Polish citizens and pay them compensation for broken contracts. These were difficult negotiations, and among the countries that are least willing to make settlements, the German state should be mentioned first.
Źródło:
Humanum. Międzynarodowe Studia Społeczno-Humanistyczne; 2018, 2(29); 131-139
1898-8431
Pojawia się w:
Humanum. Międzynarodowe Studia Społeczno-Humanistyczne
Dostawca treści:
Biblioteka Nauki
Artykuł
Tytuł:
Niepewność, korupcja i granice podmiotowości w medykalizującym się świecie z perspektywy teorii władzy Michela Croziera i Erharda Friedberga
Uncertainty, corruption and the boundaries of agency in the medicalised world from the perspective of the theory of power of Michel Crozier and Erhard Friedberg
Autorzy:
Gurtowski, Maciej
Powiązania:
https://bibliotekanauki.pl/articles/547282.pdf
Data publikacji:
2016
Wydawca:
Uniwersytet Opolski. Instytut Politologii
Tematy:
niepewność
korupcja
granice
medykalizacja
podmiotowość
agency
control
corruption
medicalisation
negotiations
power
uncertainty
Opis:
Tekst otwiera rekonstrukcja koncepcji władzy Michela Croziera i Erharda Friedberga. Zdaniem francuskich socjologów ograniczenia instytucjonalne są bardziej korzystne dla niektórych aktorów, a mniej korzystne dla innych. Owa różnica związana jest z różnym zasięgiem kontroli obszarów niepewności. Im większy zakres niepewności kontroluje dany aktor, tym większą ma on władzę. W tym kontekście korupcja pełni funkcję redukującą niepewność wpisaną w dany ład organizacyjny, zaś obszary niepewności w organizacji są jednocześnie czynnikami korupcjogennymi. W drugiej części wywodu scharakteryzowana zostaje medykalizacja, rozumiana jako proces poszerzania granic stosowalności medycyny na kolejne obszary życia społecznego. Jej konsekwencją jest powierzenie kadrze medycznej kontroli nad coraz większymi obszarami niepewności. Polska służba zdrowia, w świetle dostępnych badań, postrzegana jest jako obszar szczególnego nasilenia korupcji. Uważa się także, że w relacjach lekarz-pacjent ten drugi traktowany jest przedmiotowo. Fenomen ten tłumaczy teoria Croziera i Friedberga pokazująca, że korupcja jest konsekwencją dążenia pacjentów do upodmiotowienia się poprzez próbę wpływania na pozostające poza ich kontrolą obszary niepewności.
This paper begins with the conceptualization of corruption from the perspective of the theory of power of Michel Crozier and Erhard Friedberg. It is assumed that both power and corruption depends on the level of uncertainty that one is able to manage and control. Medicalisation is defined as a process of expanding the limits of applicability of medicine on further areas of social life. A medicine increases its level of control of uncertainty in social world thereby decreasing a level of individual patient’s agency. Corruption is thus considered as a means of reduction of the level of uncertainty as a patient is not able to influence this uncertainty by other means.
Źródło:
Pogranicze. Polish Borderlands Studies; 2016, 4, 2; 193-214
2545-160X
2353-3781
Pojawia się w:
Pogranicze. Polish Borderlands Studies
Dostawca treści:
Biblioteka Nauki
Artykuł
Tytuł:
An Impact of Negotiation Profiles on the Accuracy of Negotiation Offer Scoring System? Experimental Study
Autorzy:
Kersten, Gregory
Roszkowska, Ewa
Wachowicz, Tomasz
Powiązania:
https://bibliotekanauki.pl/articles/578469.pdf
Data publikacji:
2016
Wydawca:
Uniwersytet Ekonomiczny w Katowicach
Tematy:
Conflicts solving methods
Decision making
Negotiations
Metody rozwiązywania konfliktów
Negocjacje
Podejmowanie decyzji
Opis:
In this paper an impact of the party’s negotiation profile on the misperception of the preferential information provided to the negotiating parties is studied. In particular, the problems with determining an adequate and preferentially correct negotiation offer scoring system is analyzed, when the parties are supported in their decision analyses by means of the SAW technique. In the analyses we use the negotiation data from bilateral negotiation experiments conducted by means of the Inspire negotiation support system. To determine the negotiators’ profiles the Thomas-Kilmann Conflict Mode Instrument was used, which allows to describe their general negotiation approach using two dimensions of assertiveness and cooperativeness. The accuracy of scoring systems was defined as the extent to which the negotiator’s individual scoring system (agent’s system) is concordant to the preferential information provided by the negotiator’s superior (principal’s system) in the form of verbal and graphical descriptions, and measured by means of ordinal and cardinal accuracy indexes.
Źródło:
Multiple Criteria Decision Making; 2016, 11; 77-103
2084-1531
Pojawia się w:
Multiple Criteria Decision Making
Dostawca treści:
Biblioteka Nauki
Artykuł
Tytuł:
Understanding the Dispute over the Treatment of Products Exported to the European Union from the Occupied Territories in the Context of the Transatlantic Trade and Investment Partnership
Autorzy:
Chmiel, Oskar J.
Powiązania:
https://bibliotekanauki.pl/articles/594817.pdf
Data publikacji:
2018
Wydawca:
Wydawnictwo Adam Marszałek
Tematy:
European Union
Israel
Occupied Palestinian Territories
the United States
trade negotiations
TTIP
Opis:
While the European Union (EU) does not recognize any legal Israeli sovereignty over the territories occupied by Israel in 1967, it does not grant preferential access to the EU market for goods produced in the Israeli settlements in this area, contrary to the preferential treatment for goods produced in Israel. This situation is different, however, as regards the United States (U.S.) trade policy, which does not make any distinction between goods produced in Israel and in the Occupied Territories, since it grants the preferential access to both. Furthermore, the currently suspended negotiations of the super-regional trade agreement called the Transatlantic Trade and Investment Partnership (TTIP), spurred the enacting of a law that set the principal negotiating objectives of the U.S. regarding commercial partnerships, which included some provisions to discourage politically motivated economic actions against the State of Israel. As TTIP embraced the free trade agreement between the EU and the U.S., the EU differentiation policy could become problematic for the two partners, which despite the failure of the negotiations, revealed much about economic diplomacy. Consequently, this article attempts to show the different approaches adopted by the two trading powers, in order to deal with the dispute over the treatment of products exported to the EU from the Occupied Territories.
Źródło:
Polish Political Science Yearbook; 2018, 2 (47); 254-264
0208-7375
Pojawia się w:
Polish Political Science Yearbook
Dostawca treści:
Biblioteka Nauki
Artykuł
Tytuł:
Wykorzystanie idei automatycznego generowania powierzchni indyferencji do budowy systemu oceny ofert negocjacyjnych w systemie wspomagania negocjacji NegoManage
Automated Generation of Indifference Surfaces for the Formation of Negotiation Offers Scoring System in the Negotiation Support System NegoManage
Autorzy:
Brzostowski, Jakub
Wachowicz, Tomasz
Powiązania:
https://bibliotekanauki.pl/articles/589695.pdf
Data publikacji:
2013
Wydawca:
Uniwersytet Ekonomiczny w Katowicach
Tematy:
Analiza wielokryterialna
Negocjacje
Teoria oczekiwanej użyteczności
Expected utility theory
Multicriteria analysis
Negotiations
Opis:
In this paper we discuss the mechanism for building the negotiation offers' scoring system by means of the automatically generated indifference surfaces. We introduce the classic approach based on trade-off analysis first , that derives from multiple attribute value theory and present its application for the simplest case of two- and three-criteria decision problem. Then we analyze its generalization for the cases with more than three decision criteria, which involves also the interaction with decision maker. Finally we present the models software implementation that is applied in the negotiation support system called NegoManage.
Źródło:
Studia Ekonomiczne; 2013, 138; 31-50
2083-8611
Pojawia się w:
Studia Ekonomiczne
Dostawca treści:
Biblioteka Nauki
Artykuł
Tytuł:
Negotiations with Terrorist Organizations for the Release of Abductees: Between Declarations and Practice. The Israeli Case
Autorzy:
Nagar, Nir Barkan
Powiązania:
https://bibliotekanauki.pl/articles/616774.pdf
Data publikacji:
2018
Wydawca:
Uniwersytet im. Adama Mickiewicza w Poznaniu
Tematy:
negotiations with terrorist organizations
fighting terrorism
national security
democracy
media
Gilad Shalit
Opis:
For decades, democratic countries have dealt with terrorist attacks carried out for the purpose of negotiations, which is the preferred modus operandi for some terrorist organizations. To what extent can a democratic regime effectively combat this abominable act while preserving a liberal or democratic character? Furthermore, these cases have become one of the most complicated dilemmas in both domestic and foreign policy. The prevalent opinion is that it is not possible to avoid meeting some of the demands of these terrorists. A government may even consent to paying a heavy price, so as to end the situation sooner. Media coverage influences this price, as extensive coverage of the terrorist attacks benefits the terrorists and thus increases their bargaining power. In contrast to the declarations of Israeli leaders in negotiations in cases of abduction, Israel has adopted a very flexible approach and is not interested in adopting the rigid approach of refusal to negotiate. The position of the opponents to negotiations with terrorist organizations is that the very negotiations with terrorist organizations legitimize them and the terrorist attacks, thus devaluing claims that terrorism is not a legitimate means of achieving one’s aims, and prevents the use of force in these situations. When all the prisoner exchange deals by the State of Israel are examined, approximately 7,500 terrorists have been released in the framework of the different deals, including terrorists with blood on their hands, in return for 14 living soldiers and civilians and 6 bodies of soldiers. A total of 1,027 terrorists were released in the Shalit deal alone.
Źródło:
Przegląd Politologiczny; 2018, 3; 41-56
1426-8876
Pojawia się w:
Przegląd Politologiczny
Dostawca treści:
Biblioteka Nauki
Artykuł
Tytuł:
Mediacja jako metoda rozwiązywania konfliktów międzynarodowych
Mediation as a Method of International Conflicts Resolution
Autorzy:
Bibiluri, Megi
Powiązania:
https://bibliotekanauki.pl/articles/644830.pdf
Data publikacji:
2016
Wydawca:
Uniwersytet im. Adama Mickiewicza w Poznaniu
Tematy:
mediation
conflict resolution
negotiations
international organizations
Georgia
Abkhazian conflict
Geneva Peace Talks
Opis:
The presented article is aimed at reflecting usage of mediation as a form of international conflicts settlement and at revealing its factors, at the example of the case of conflict in Abkhazia, Georgia. The article is a hypothesis on to what extend international or regional organizations act as effective mediators during mediation process. Attempt of conflict regulation and work of the mediation platform created after Russian-Georgian war are discussed. The theory discussing main variables for evaluating international mediation represented in mediation literature have been used for evaluating mediation factors. The article shows the level of mediation effectiveness in international conflicts, when it is not clear which are the conflicting sides; it shows that when there is an influential country, considering its capabilities, it has enough power to act as effective mediator, only in case if it does not have direct interest in the conflict. We have concluded that mediation can be effective only when it is clear which the conflicting sides are. It is considered that international organizations cannot be effective in conflict resolution when a conflict is in cold phase.
Źródło:
Kultura-Społeczeństwo-Edukacja; 2016, 9, 1; 107-120
2300-0422
Pojawia się w:
Kultura-Społeczeństwo-Edukacja
Dostawca treści:
Biblioteka Nauki
Artykuł
Tytuł:
Different Strokes for Different Folks: Azerbaijans Geopolitical Orientation between the EU and Russia
Autorzy:
KC, Ashik
Powiązania:
https://bibliotekanauki.pl/articles/2091946.pdf
Data publikacji:
2016
Wydawca:
Uniwersytet Warszawski. Wydział Nauk Politycznych i Studiów Międzynarodowych
Tematy:
International relations
Foreign policy
Negotiations
Geopolitics
Stosunki międzynarodowe
Polityka zagraniczna
Negocjacje
Geopolityka
Opis:
The events in Crimea and eastern Ukraine that took place due to the competition between Russia and the EU over possibilities for close cooperation have reinforced the perception of Russia as a key stakeholder in geopolitical upheavals in the post-Soviet sphere. It also served as a reminder that any settlement to political and territorial conflicts within the post-Soviet sphere would have to include Russia. While all other countries in the Eastern Partnership have since associated themselves with either the EU or Russia, Azerbaijan chooses to remain outside such formal obligations. The EU and Russia both have particular interests in Azerbaijan. Russia's interests in Baku lie primarily in it not becoming an alternative to Russia's energy market and remaining within its sphere of influence. The EU, in turn, wants closer ties with Baku since it considers it an alternative energy market to the unreliable Russia. Considering these competing interests of two different actors, this paper is an attempt to chart Baku's course of action in managing to pursue the 'multi-vector' approach. It manages to pursue this approach by playing off the diverging interests of the EU and Russia and bargaining between them.(original abstract)
Źródło:
Stosunki Międzynarodowe - International Relations; 2016, 52, 4; 265-276
0209-0961
Pojawia się w:
Stosunki Międzynarodowe - International Relations
Dostawca treści:
Biblioteka Nauki
Artykuł
Tytuł:
Etyka słowa a język negocjacji
Ethics of the word and the language of negotiations
Autorzy:
Wierzbicka-Piotrowska, Elżbieta
Powiązania:
https://bibliotekanauki.pl/articles/31339598.pdf
Data publikacji:
2018
Wydawca:
Uniwersytet Gdański. Wydawnictwo Uniwersytetu Gdańskiego
Tematy:
etyka
język
negocjacje
gra
spektakl teatralny
ethics
language
negotiations
game
theatrical play
Opis:
Przedmiotem rozważań jest język negocjacji, który z założenia ma służyć przekazywaniu fałszywych informacji, ukrywać prawdziwe intencje mówiącego i pozwalać na wykorzystywanie przez niego słabych stron rozmówcy. Mimo że takie zachowania komunikacyjne byłyby w normalnych sytuacjach oceniane jako nieetyczne, w scenariuszu negocjacji zyskują inny wymiar ze względu na inny status etyczny słów wypowiadanych przez negocjatorów. Usprawiedliwieniem tego typu kłamstw może być potraktowanie negocjacji jako procesu odbywającego się częściowo w świecie fikcji, podobnie jak to się dzieje w wypadku gry lub spektaklu teatralnego. Różnica między grą towarzyską a negocjacjami tkwi jednak w pełnionych przez nie funkcjach i innym odniesieniu do rzeczywistości, dlatego w języku negocjacji muszą obowiązywać inne zasady etyki niż w języku graczy. Drugą analogią rozważaną w artykule jest porównanie negocjacji do spektaklu teatralnego. W wypadku każdej z tych sytuacji mamy bowiem do czynienia z aktorstwem, którego celem jest przeniesienie uczestniczących w niej osób do świata fikcji przypominającej świat rzeczywisty i dającej się ocenić za pomocą takich samych kryteriów moralnych.
The article discusses the language of negotiations, which as a rule is expected to convey distorted information, conceal the speaker’s true agenda, and let him or her exploit the weaknesses of the interlocutor. Such communication behaviours are praised as negotiating skills, even if in regular contexts they are considered unethical. The only justification for the so-called negotiating lies can be provided by viewing negotiations as a process that partly takes place in the world of fiction. In the article, negotiations are thus compared to a game and to a theatrical play. In neither instance is the analogy complete but – remembering that negotiators purposely act the roles assigned to them in the script and given the high importance placed on the acting skills – it is more warranted to refer to negotiations as a theatrical play rather than a game.
Źródło:
Media Biznes Kultura; 2018, 1(4); 11-24
2451-1986
2544-2554
Pojawia się w:
Media Biznes Kultura
Dostawca treści:
Biblioteka Nauki
Artykuł
Tytuł:
The Negotiations Leading to the Second Peace of Toruń
Rokowania prowadzące do zawarcia drugiego pokoju toruńskiego
Autorzy:
Szweda, Adam
Powiązania:
https://bibliotekanauki.pl/articles/1194009.pdf
Data publikacji:
2016
Wydawca:
Towarzystwo Naukowe w Toruniu
Tematy:
Polska
Prussia
the Teutonic Order
the Thirteen Years’ War
negotiations,
treaty documents
Opis:
Od pierwszych miesięcy trwania wojny trzynastoletniej odbywały się rozmowy, których celem było znalezienie pokojowego rozwiązania. Ich przebieg był warunkowany z jednej strony rozwojem działań wojennych, z drugiej – różnymi oczekiwaniami walczących stron. Zakon krzyżacki od początku prezentował stanowisko legalistyczne, odmawiając ustępstw, co zmieniło się dopiero po kolejnych klęskach i stratach terytorialnych. Stany pruskie uznające władzę króla domagały się całkowitego usunięcia Zakonu z Prus, natomiast elity polskie przejawiały chęć kompromisu. Z szeregu negocjacji wyróżnić można rozmowy w Kobelgrubbe w 1465 r., prowadzone w dużej mierze między przedstawicielami stanów – podległych królowi i wielkiemu mistrzowi. Pokazały one niemożność wewnątrzpruskiego porozumienia na późnym etapie konfliktu. Ostateczne porozumienie zostało zaprzysiężone przez obu panujących, obecnych podczas finalnej fazy negocjacji, co nadało porozumieniu obowiązującą moc prawną, jeszcze przed wymianą głównych dokumentów traktatowych.
Źródło:
Zapiski Historyczne; 2016, 81, 4; 31-46
0044-1791
2449-8637
Pojawia się w:
Zapiski Historyczne
Dostawca treści:
Biblioteka Nauki
Artykuł
Tytuł:
Where Does the Buck Stop with the Backstop? The Irish-UK Border in Brexit Negotiations: June 2016-January 2019
Autorzy:
McNamara, Paul
Powiązania:
https://bibliotekanauki.pl/articles/2014398.pdf
Data publikacji:
2020-06-30
Wydawca:
Wydawnictwo Adam Marszałek
Tematy:
Brexit
United Kingdom
Northern Ireland
Republic of Ireland
negotiations
border
backstop
European Union
Opis:
The abject failure of British Prime Minister Theresa May to get the United Kingdom’s (UK) Withdrawal Agreement from the European Union (EU) through Parliament on 15 January 2019, with MPs overwhelmingly rejecting it by 432 votes to 202, has been put down to a variety of reasons. Primary among them has been the question of the post-Brexit status of the land border between the Republic of Ireland and the UK’s province of Northern Ireland. Although an issue which was initially seen as of minor importance, the significance of the Irish border steadily grew over time until it became the main stumbling block in UKEU Brexit negotiations brought about by the decision of the British people to leave the EU in a referendum held on 23 June 2016. Indeed, the key term of the ensuing debate, namely ‘the Irish backstop’, produced such confusion among politicians, political pundits and the general public that the House of Commons, split between so-called Brexiteers and Remainers, decided to reject May’s deal out of hand. This article seeks to argue that, from June 2016 (the time of the referendum) up to January 2019 (the time of the first vote on May’s Brexit deal in Parliament), the issue of the Irish backstop was seriously underestimated before suddenly taking centre stage and ultimately sabotaging the Withdrawal Agreement from within.
Źródło:
Polish Political Science Yearbook; 2020, 2 (49); 92-126
0208-7375
Pojawia się w:
Polish Political Science Yearbook
Dostawca treści:
Biblioteka Nauki
Artykuł
Tytuł:
Style prowadzenia negocjacji
THE STYLES OF NEGOTIATIONS
Autorzy:
Kozina, Andrzej
Powiązania:
https://bibliotekanauki.pl/articles/446795.pdf
Data publikacji:
2017
Wydawca:
Mazowiecka Uczelnia Publiczna w Płocku
Tematy:
negocjacje
styl negocjacyjny
typologia stylów negocjacyjnych
negotiations
negotiating style
typology of negotiating styles
Opis:
Celem artykułu jest przedstawienie interpretacji i wybranych typologii stylów negocjacyjnych na podstawie analizy porównawczej literatury na temat negocjacji. Najpierw wyjaśniono samo pojęcie stylu negocjacyjnego, wskazując na jego relatywizm. Następnie zaproponowano koncepcję uporządkowania typologii rozważanych stylów, wyróżniając ich dwie zasadnicze grupy, tj. normatywne i deskryptywne, a w ich ramach jedno- i wielowymiarowe. W kolejnych częściach artykułu przedstawiono cztery przykładowe koncepcje typologii stylów negocjacyjnych, reprezentatywne dla wyróżnionych grup tych typologii.
The objective of the paper is to present the idea and selected typologies of negotiating styles on the basis on the comparative analysis of the literature on negotiations. In the first part of the article there is a definition of the negotiation style notion in terms of its relativism. Then, there is an ordering proposal of the considered styles typology, by distinguishing the two substantial groups, i.e. normative and descriptive ones and within them one- and multidimensional ones. In the subsequent parts of the paper, there is a presentation of four exemplary typology concepts of negotiating styles, representative for the distinguished groups of the typologies.
Źródło:
Zeszyty Naukowe PWSZ w Płocku. Nauki Ekonomiczne; 2017, 1(25); 289-307
1644-888X
Pojawia się w:
Zeszyty Naukowe PWSZ w Płocku. Nauki Ekonomiczne
Dostawca treści:
Biblioteka Nauki
Artykuł
Tytuł:
A Model to Support Negotiations on the Electricity Market
Autorzy:
Kudyba, Dominik
Powiązania:
https://bibliotekanauki.pl/articles/578552.pdf
Data publikacji:
2016
Wydawca:
Uniwersytet Ekonomiczny w Katowicach
Tematy:
Energy market
Liberalization of energy production
Negotiations
Scoring
Liberalizacja energetyki
Negocjacje
Rynek energetyczny
Opis:
Liberalization on the electricity market in Poland is related to the possibility of free choice of electricity supplier. On a liberalized market, suppliers have to compete to gain new customers and retain the old ones. The suppliers have to satisfy the customers’ needs − which are more and more complex − and customize their approach. Therefore, negotiations of electricity sale conditions become an usual practice. The purpose of this study is to propose a way of supporting the negotiation process of electricity sale conditions between a supplier and a customer. To solve this problem, the scoring method has been used.
Źródło:
Multiple Criteria Decision Making; 2016, 11; 104-124
2084-1531
Pojawia się w:
Multiple Criteria Decision Making
Dostawca treści:
Biblioteka Nauki
Artykuł
Tytuł:
Modelling uncertainties in multi-criteria decision making using distance measure and topsis for hesitant fuzzy sets
Autorzy:
Beg, I.
Rashid, T.
Powiązania:
https://bibliotekanauki.pl/articles/91646.pdf
Data publikacji:
2017
Wydawca:
Społeczna Akademia Nauk w Łodzi. Polskie Towarzystwo Sieci Neuronowych
Tematy:
uncertainty modelling
multiple criteria analysis
group decisions and negotiations
hesitant fuzzy set
TOPSIS
Opis:
A notion for distance between hesitant fuzzy data is given. Using this new distance notion, we propose the technique for order preference by similarity to ideal solution for hesitant fuzzy sets and a new approach in modelling uncertainties. An illustrative example is constructed to show the feasibility and practicality of the new method.
Źródło:
Journal of Artificial Intelligence and Soft Computing Research; 2017, 7, 2; 103-109
2083-2567
2449-6499
Pojawia się w:
Journal of Artificial Intelligence and Soft Computing Research
Dostawca treści:
Biblioteka Nauki
Artykuł
Tytuł:
Szanse i perspektywy akcesji Turcji do Unii Europejskiej
Opportunities and prospects for Turkey’s accession to the European Union
Шансы и перспективы вступления Турции в Европейский союз
Autorzy:
Partacz, Czesław
Powiązania:
https://bibliotekanauki.pl/articles/2189168.pdf
Data publikacji:
2014-12-31
Wydawca:
Wydawnictwo Adam Marszałek
Tematy:
Turkey
European Union
accession negotiations
Турция
Европейский союз
переговоры о вступлении в ЕС
Opis:
The purpose of this article is to analyze the relations of the Turkish and the European Union, first of all the values and threats that it may bring into force the Old Continent. The article presents the history of European integration of Turkey and the challenges faced by this country before accession. The arguments for and against the country’s membership in the European Union from the point of view of both the Member States and Turkey are featured.
Задача данной статьи – анализ взаимоотношений Турции и Европейского союза, прежде всего ценностей и рисков, которые она может внести в жизнь старого континента. Статья показывает историю европейской интеграции Турции, а также задачи, которые стоят перед этой страной перед вступлением в ЕС. Указаны также аргументы за и против членства этого государства в Европейском союзе с точки зрения как стран-членов ЕС, так и Турции.
Źródło:
Studia Orientalne; 2014, 2(6); 83-93
2299-1999
Pojawia się w:
Studia Orientalne
Dostawca treści:
Biblioteka Nauki
Artykuł
Tytuł:
Evaluating the negotiation template with sipres – a fusion of the revised Simos’ procedure and the ZAPROS method
Autorzy:
Górecka, Dorota
Powiązania:
https://bibliotekanauki.pl/articles/578576.pdf
Data publikacji:
2015
Wydawca:
Uniwersytet Ekonomiczny w Katowicach
Tematy:
Analiza wielokryterialna
Negocjacje
Wielokryterialne podejmowanie decyzji
Multicriteria analysis
Multiple-criteria decision making
Negotiations
Opis:
In a negotiation process, building a negotiation offer scoring system consistent with the preferences of the decision-maker is a very intricate task. A variety of methods can be used to develop such a negotiation support tool, e.g. SAW and TOPSIS, but they have several disadvantages. In this paper the issue of evaluating the negotiation template using a novel tool called SIPRES is discussed. The algorithm proposed employs the key notions of the revised Simos' procedure and ZAPROS method to elicit the negotiator's preferences over some reference solutions. On the one hand, it allows decision-makers to define their preferences in a simple and effortless way and provides a straightforward yet effective method for analyzing the trade-offs between the alternatives using selected reference alternatives only (the ZAPROS-like approach). On the other hand, the revised Simos' procedure applied in the method allows determining the cardinal scores for the alternatives. The scoring system obtained this way makes it possible to conduct a sophisticated symmetric and asymmetric negotiation analysis. An illustrative example presented in the paper concerns the European Union's multiannual financial framework negotiations.
Źródło:
Multiple Criteria Decision Making; 2015, 10; 48-64
2084-1531
Pojawia się w:
Multiple Criteria Decision Making
Dostawca treści:
Biblioteka Nauki
Artykuł
Tytuł:
Wybór strategii prowadzenia negocjacji (zasady metodyczne i studium przypadku)
The selection of negotiation strategy (methodological rules & case study)
Autorzy:
Kozina, A
Powiązania:
https://bibliotekanauki.pl/articles/321604.pdf
Data publikacji:
2014
Wydawca:
Politechnika Śląska. Wydawnictwo Politechniki Śląskiej
Tematy:
negocjacje gospodarcze
rodzaje strategii
strategia negocjacyjna
business negotiations
types of strategies
negotiation strategy
Opis:
Celem artykułu było przedstawienie koncepcji metodycznej rozwiązania problemu doboru strategii prowadzenia negocjacji gospodarczych. Najpierw podano interpretację pojęcia strategii negocjacyjnej oraz omówiono jej rodzaje. Następnie scharakteryzowano problem jej doboru w kontekście ogólnej metodyki planowania negocjacji. Wreszcie zaprezentowano studium przypadku dotyczące doboru strategii prowadzenia negocjacji inwestycyjnych.
The objective of the paper was to suggest methodological concept of the selection of business negotiations strategy. Firstly, the interpretation of the concept of such strategy was presented as well as its types were described. Secondly, the problem of its selection was characterized in the context of general methodological framework of negotiations planning. Finally, the case study was presented, concerning strategy selection within investment negotiations.
Źródło:
Zeszyty Naukowe. Organizacja i Zarządzanie / Politechnika Śląska; 2014, 73; 291-303
1641-3466
Pojawia się w:
Zeszyty Naukowe. Organizacja i Zarządzanie / Politechnika Śląska
Dostawca treści:
Biblioteka Nauki
Artykuł
Tytuł:
A multicriteria approach to cooperation in the case of innovative activity
Autorzy:
Kruś, L.
Powiązania:
https://bibliotekanauki.pl/articles/970488.pdf
Data publikacji:
2004
Wydawca:
Polska Akademia Nauk. Instytut Badań Systemowych PAN
Tematy:
wielokryterialne wspomaganie decyzji
innowacyjność
analiza finansowa
multicriteria decision support
negotiations
innovations
financial analysis
Opis:
The paper deals with ideas of multicriteria decision support with the use of computer based systems. A negotiation problem is considered related to joint realization of a risky innovative project by two parties. It is considered as a multicriteria bargaining problem. A procedure enabling interactive multicriteria analysis and derivation of mediation proposals is proposed. Some results of experimental calculations are included.
Źródło:
Control and Cybernetics; 2004, 33, 3; 449-462
0324-8569
Pojawia się w:
Control and Cybernetics
Dostawca treści:
Biblioteka Nauki
Artykuł
Tytuł:
Kościół katolicki w latach przełomu (1987–1989)
The Roman Catholic Church in the Breakthrough Years (1987–1989)
Autorzy:
Łatka, Rafał
Powiązania:
https://bibliotekanauki.pl/articles/478044.pdf
Data publikacji:
2019
Wydawca:
Instytut Pamięci Narodowej, Komisja Ścigania Zbrodni przeciwko Narodowi Polskiemu
Tematy:
Roman Catholic Church
Polish episcopacy
communist authorities
Józef Glemp
Wojciech Jaruzelski
system transformation
negotiations
Opis:
R ola Kościoła katolickiego w trzech ostatnich latach istnienia PRL była znacząca. Po trzeciej pielgrzymce Jana Pawła II wspomniana instytucja wystąpiła jako pośrednik i moderator dialogu między władzami a opozycją. Episkopat konsekwentnie odrzucał kolejne propozycje strony rządowej zmierzające do reformy systemu bez udziału dzia- łaczy zdelegalizowanej „Solidarności”. Zaangażowanie hierarchii kościelnej było nie- zwykle ważne dla doprowadzenia do rozmów „okrągłego stołu” oraz w czasie wyborów parlamentarnych w czerwcu 1989 r., gdy jej wsparcie okazało się kluczowe dla zwycięstwa Komitetu Obywatelskiego i klęski listy rządowej. W tym okresie Episkopat odniósł także bezprecedensowe sukcesy w zakresie relacji państwo–Kościół: uregulowanie swojego statusu prawnego i nawiązanie stosunków dyplomatycznych między Stolicą Apostolską i PRL. Oba osiągnął na własnych warunkach, wykorzystując swoją silniejszą pozycję negocjacyjną. Artykuł przedstawia podejście struktur centralnych Kościoła w Polsce do sytuacji politycznej w ostatnich trzech latach PRL, gdy Episkopat był swego rodzaju akuszerem porozumienia między władzą a opozycją.
T he Roman Catholic Church played a significant role during the last three years of the People’s Republic of Poland. Following the third pilgrimage of John Paul II, the institution acted as a mediator and moderator of dialogue between the authorities and the opposition. The episcopacy kept rejecting subsequent proposals of the government party to reform the system without involving activists of the delegalized “Solidarity” Movement. The involvement of the Roman Catholic hierarchy was hugely important for initiating the “Round Table” talks and during the parliamentary elections of June 1989 when its support turned out to be of key significance for the victory of the Civic Committee and for the defeat of the government party. At that time, the episcopacy also recorded unprecedented successes in the relations between the state and the Church, the regulation of its legal status as well as the Holy See and the People’s Republic of Poland entering into diplomatic relations. It achieved both on its own terms by leveraging its superior negotiation power. The article discusses the approach of the highest hierarchy of the Roman Catholic Church in Poland toward the political situation during the last three years of the People’s Republic of Poland when the episcopacy served as a kind of “midwife” for the agreement between those in power and the opposition.
Źródło:
Pamięć i Sprawiedliwość; 2019, 33; 13-40
1427-7476
Pojawia się w:
Pamięć i Sprawiedliwość
Dostawca treści:
Biblioteka Nauki
Artykuł
Tytuł:
Wieloletnie ramy finansowe na lata 2021–2027 i plan na rzecz odbudowy Unii Europejskiej – uwarunkowania negocjacji, przełomowe decyzje i perspektywa zmian
The 2021–2027 Multiannual Financial Framework and the Recovery Instrument: negotiation determinants, groundbreaking decisions and prospects for changes
Autorzy:
Sapała, Magdalena
Powiązania:
https://bibliotekanauki.pl/articles/2197339.pdf
Data publikacji:
2021
Wydawca:
Kancelaria Sejmu. Biuro Analiz Sejmowych
Tematy:
Multiannual Financial Framework
EU budget
European Union Recovery Instrument
European Union
own resources
negotiations
Opis:
The article reflects on the negotiations on the EU’s 2021–2027 Multiannual Financial Framework and the European Union Recovery Instrument. It gives an overview of exceptional circumstances surrounding the negotiations, broad scope of the legislative package negotiated, and complex decision-making process. The paper also examines the final agreement, in particular as regards the size of the new long-term budget, the shift in spending priorities, and changes in the way the EU actions are financed. The author concludes that despite many difficulties on the road to the agreement, some elements of the outcome can be characterised as groundbreaking. She gives some arguments that a departure from path dependency in financing of the EU is possible. However, whether or not the change is permanent, depends on the successful implementation of the decisions made. The Conference on the Future of Europe gives an opportunity to continue the debate on further reform of the EU finances.
Źródło:
Studia BAS; 2021, 3(67); 27-44
2080-2404
2082-0658
Pojawia się w:
Studia BAS
Dostawca treści:
Biblioteka Nauki
Artykuł
Tytuł:
Проблемaтикa международного перeговорнoго процecca
Autorzy:
Lendyak, Tatijana
Czurila, Duszan
Powiązania:
https://bibliotekanauki.pl/articles/2130932.pdf
Data publikacji:
2018
Wydawca:
Instytut Studiów Międzynarodowych i Edukacji Humanum
Tematy:
International relations
Social interactions
Diplomatic protocol
Diplomacy ethics
Negotiations
Pactum de contrahendo
Diplomatic protection
Opis:
In this work it characterizes and analyzes the current rules of social behavior of international business and diplomatic protocol. Here are analyzed and resolved errors that entrepreneurs and experts often do. In this work we show different varieties of the rules of social intercourse, behavior in different cultures of the parts of diplomatic protocol in the current diplomatic practice. In the so-called in- ternational relations we are actively involved in solving international peace and security challenges, promoting sustainable development and fostering the development of the right people at international organizations. International organizations how to sub-license international derivative rights in rela- tion to the gospel. Rights and responsibilities international organizations in the sphere and compe- tences of the international negotiations, concluded between interested parties. Innovation in relations between the gov- ernments and international organizations has led to the emergence of sporadic situ- ations, allowing for the adoption of internationally-privileged mechanisms. Sportive situations may be the cause of serious harm to international organizations, such as the international organization of citizenship and legal entities, which are not covered by the convention.
Źródło:
Humanum. Międzynarodowe Studia Społeczno-Humanistyczne; 2018, 2(29); 151-159
1898-8431
Pojawia się w:
Humanum. Międzynarodowe Studia Społeczno-Humanistyczne
Dostawca treści:
Biblioteka Nauki
Artykuł
Tytuł:
Lokalny i ponadlokalny charakter konfliktu w Lubogórze
The Local and Supralocal Character of the Conflict at Lubogóra
Autorzy:
Osękowski, Czesław
Powiązania:
https://bibliotekanauki.pl/articles/2233260.pdf
Data publikacji:
2020
Wydawca:
Polska Akademia Nauk. Instytut Historii im. Tadeusza Manteuffla PAN w Warszawie
Tematy:
rolnictwo
konflikt
strajk
Solidarność
władza
negocjacje
partia
agriculture
conflict
strike
Solidarity
authorities
negotiations
the party
Opis:
Tematem artykułu jest konflikt w Zakładzie Rolnym w Lubogórze, który był częścią Świebodzińskiego Kombinatu Rolnego w województwie zielonogórskim. To jeden z głośniejszych i ostatnich sporów pomiędzy władzą a NSZZ „Solidarność” przed wprowadzeniem w Polsce stanu wojennego. Przebiegał w powiązanych ze sobą etapach i miał zarówno powszechnie znane oczekiwania i dążenia stron sporu, jak też nieznane szerszemu kręgowi ludzi podłoże i cele. Zewnętrznym wyrazem konfliktu, który docierał do opinii publicznej, był strajk w Zakładzie Rolnym w Lubogórze trwający od 13 X do 12 XI 1981 r. Po miesiącu strajk został zawieszony bez ostatecznych rozstrzygnięć.
The article addresses the conflict in the Agricultural Facility at Lubogóra, part of the Świebodzin Agricultural Conglomerate in the Zielona Góra Voivodeship. It was one of the most widely known and last conflicts between the state authorities and the Solidarity Trade Union before martial law was declared in Poland. The conflict passed through several interrelated stages and involved both commonly known expectations and goals of both parties to the conflict as well as the basis and aims not known to a larger group of people. The strike at Lubogóra, between 13 October and 12 November 1981, was an external expression of the conflict, which reached public opinion. After a month, the strike was suspended without final resolutions.
Źródło:
Dzieje Najnowsze; 2020, 52, 4; 73-116
0419-8824
Pojawia się w:
Dzieje Najnowsze
Dostawca treści:
Biblioteka Nauki
Artykuł
Tytuł:
The EU–Turkey Agreement – What Had It Changed?
Autorzy:
Kabata, Monika
Powiązania:
https://bibliotekanauki.pl/articles/558216.pdf
Data publikacji:
2018
Wydawca:
Uniwersytet Warszawski. Centrum Europejskie
Tematy:
The EU–Turkey Agreement
European Union
Migration Crisis
Accession Negotiations
Human Rights
Easter Mediterranean Route
Opis:
The migration flow to EU in 2015 or the so called “migration crisis” forced the EU to take rapid steps. One of them was a closer cooperation with Turkey which was the main transit country to Greece. The aim of this article is to examine the outcomes of the EU–Turkey Agreement in the context of accessions talks and effectiveness in decreasing the number of migrants arriving to Greece. One of the costs of this cooperation was supposed to be the speeding-up of both the negotiations and the visa liberalisation. However, after over a year since the Statement entered into force, this condition has not been fulfilled because of the violation of human rights in Turkey. It is reason to say that the Agreement didn’t have impact on the accession talks, but it gave Turkey a strong argument for blackmailing. The aim of the Agreement was also to decrease the number of migrants arriving to Greek islands and the fact is that it remains much lower compering to 2015, what can be considered as the effect of the Agreement even if the decreasing tendency started before announcement of the EU–Turkey Statement. But there are more factors which has to be analysed as e.g. closing the border with Syria by Turkey.
Źródło:
Studia Europejskie - Studies in European Affairs; 2018, 1; 179-196
1428-149X
2719-3780
Pojawia się w:
Studia Europejskie - Studies in European Affairs
Dostawca treści:
Biblioteka Nauki
Artykuł
Tytuł:
Negocjacje jako funkcja menedżerska w innowacyjnym przedsiębiorstwie
Negotiations as a managerial function in an innovative company
Autorzy:
Żaba-Nieroda, Renata
Powiązania:
https://bibliotekanauki.pl/articles/957518.pdf
Data publikacji:
2012-06
Wydawca:
Małopolska Wyższa Szkoła Ekonomiczna w Tarnowie
Tematy:
negotiations
competitive advantage
competitiveness
company
negotiation strategies
BATNA
negocjacje
przewaga konkurencyjna
konkurencyjność
przedsiębiorstwo
strategie negocjacyjne
Opis:
W artykule omówiono problematykę dotyczącą negocjacji jako funkcji menedżerskiej. Problemy związane z tym pojęciem nie były do tej pory impulsem do znaczących rozważań teoretycznych oraz badań empirycznych w naukach o organizacji i zarządzaniu czy socjologii i psychologii. W tym wypadku skupiono się na teoretycznych aspektach znaczenia negocjacji w strategicznych procesach zarządzania przedsiębiorstwem, przedstawiając pozytywne elementy związane z prezentacją negocjacji w ujęciu procesowym. Określono zasady stosowania wybranych strategii negocjacyjnych w tak ważnym dla przedsiębiorstwa obszarze, jakim są negocjacje. Podkreślono, że negocjacje mogą stanowić istotne źródło przewagi konkurencyjnej nad innymi przedsiębiorstwami funkcjonującymi na rynku. Choć wynik jednostkowych negocjacji może w niewielkim stopniu oddziaływać na ogólną sytuację firmy, to niezliczone procesy negocjacyjne, które zachodzą w typowym przedsiębiorstwie, wywierają ogromny wpływ na kształt jego strategii i osiągane rezultaty. Zaleca się zatem przejście od sytuacyjnego do instytucjonalnego sposobu traktowania negocjacji.
The paper presents issues concerning negotiation as a managerial function. Problems related to this concept have not been so far subject to significant theoretical analyses or empirical research in organization and management science, sociology or psychology. The author focuses on theoretical aspects of the importance of negotiation in strategic business management processes and discusses positive elements related to presentation of negotiation as a process. Moreover, the article defines rules for the application of selected negotiation strategies. The author points out that negotiations may serve as an important source of competitive advantage over other companies operating on the market. Although results of individual negotiations may have little impact on the overall situation of a company, numerous negotiation processes that occur in an ordinary enterprise have significant influence on the shape of its strategies and results. It is therefore recommended to depart from the situational approach to negotiation in favour of the institutional one.
Źródło:
Zeszyty Naukowe Małopolskiej Wyższej Szkoły Ekonomicznej w Tarnowie; 2012, 1(20); 225-240
1506-2635
Pojawia się w:
Zeszyty Naukowe Małopolskiej Wyższej Szkoły Ekonomicznej w Tarnowie
Dostawca treści:
Biblioteka Nauki
Artykuł
Tytuł:
Stanowisko Rosji i Niemiec wobec akcesji Polski do NATO
Russia and Germany’s Stance on Poland’s Accession to NATO
Autorzy:
Fiszer, Józef M.
Powiązania:
https://bibliotekanauki.pl/articles/2234988.pdf
Data publikacji:
2022
Wydawca:
Polska Akademia Nauk. Instytut Historii im. Tadeusza Manteuffla PAN w Warszawie
Tematy:
Russia
Germany
Polska
negotiations
accession
NATO
security
Europe
Rosja
Niemcy
Polska
negocjacje
akcesja
bezpieczeństwo
Europa
Opis:
Po wyborach parlamentarnych w czerwcu 1989 r. i rozpoczęciu transformacji ustrojowej Polska podjęła starania o członkostwo w strukturach euroatlantyckich, które uwieńczone zostały akcesją do NATO i Unii Europejskiej. Polska musiała jednak pokonać wiele barier, w tym przezwyciężyć sprzeciw Rosji i uzyskać wsparcie Stanów Zjednoczonych i Niemiec, które wbrew deklaracjom i obietnicom polityków w praktyce nie były tak entuzjastycznie i jednoznacznie nastawione. Artykuł ukazuje negatywne stanowisko Rosji i postawę Niemiec wobec starań Polski w latach 1989–1999 o członkostwo w NATO.
After the parliamentary elections in June 1989 and the beginning of the political and systemic transformations, Poland made efforts to join the Euro-Atlantic partnership, culminating in the accession to NATO and the European Union. However, Poland had to overcome many barriers, including overcoming Russia’s opposition and gaining the support of the United States and Germany, which, despite politicians’ declarations and promises, in practice was not so enthusiastic and unambiguous. The article shows Russia’s negative stance and Germany’s attitude toward Poland’s efforts to join NATO in 1989–1999.
Źródło:
Studia z Dziejów Rosji i Europy Środkowo-Wschodniej; 2022, 57, 1; 185-215
2353-6403
1230-5057
Pojawia się w:
Studia z Dziejów Rosji i Europy Środkowo-Wschodniej
Dostawca treści:
Biblioteka Nauki
Artykuł
Tytuł:
Europeizacja okołoakcesyjna Finlandii
Around the accession Europeanization of Finland
Autorzy:
Kaczmarek, Krzysztof
Powiązania:
https://bibliotekanauki.pl/articles/1592367.pdf
Data publikacji:
2020
Wydawca:
Uniwersytet Szczeciński. Wydawnictwo Naukowe Uniwersytetu Szczecińskiego
Tematy:
Finland
finlandization
Europeanization
accession negotiations
EFTA
the European Union
Finlandia
finlandyzacja
europeizacja
negocjacje akcesyjne
Unia Europejska
Opis:
Celem artykułu było ukazanie mechanizmów, które doprowadziły do integracji Finlandii z Unią Europejską. Finom, którzy po II wojnie światowej znaleźli się w radzieckiej strefie wpływów, udało się zbudować państwo dobrobytu i w pełni zintegrować się z Europą Zachodnią. Ze względu na położenie geopolityczne europeizacja Finlandii miała i ma szczególny przebieg.
The aim of the article is to show the mechanisms that led Finland to integration with the European Union. Despite finding themselves in the Soviet sphere of influence after World War II, the Finns managed to build a welfare state and fully integrated with Western Europe. Due to its geopolitical location, the Europeanization of Finland had a special course.
Źródło:
Acta Politica Polonica; 2020, 50, 2; 45-54
2451-0432
2719-4388
Pojawia się w:
Acta Politica Polonica
Dostawca treści:
Biblioteka Nauki
Artykuł
Tytuł:
Negocjacje policyjne jako sposób ratowania życia i zdrowia ludzkiego w sytuacjach kryzysowych
Police negotiations as a way of saving human life and health in crisis situations
Autorzy:
Radelczuk, J.
Powiązania:
https://bibliotekanauki.pl/articles/2068618.pdf
Data publikacji:
2017
Wydawca:
Akademia Wojsk Lądowych imienia generała Tadeusza Kościuszki
Tematy:
negocjacje policyjne
sytuacja kryzysowa
pokojowe rozwiązywanie sytuacji kryzysowych
police negotiations
crisis situation
police
barricade
negotiation techniques
Opis:
Celem niniejszego artykułu jest przedstawienie zagadnienia negocjacji policyjnych jako sposobu na ratowanie życia i zdrowia ludzkiego w sytuacjach kryzysowych. Artykuł koncentruje się na pokojowym wykorzystaniu procesu negocjacyjnego podczas wystąpienia sytuacji kryzysowej, która miała miejsce w 2013 roku w Sanoku. Poruszone zostaną takie kwestie, jak: przyczyny wystąpienia sytuacji kryzysowych, techniki negocjacyjne prowadzące do pokojowego rozwiązywania sytuacji kryzysowych oraz udział policji podczas ich wystąpienia.
The main purpose of this paper is to present the role and the impact of police negotiation process which is a way of saving human lives and health in crisis situations. The paper was made due to the author`s interest. In the first chapter the author examined the various approaches of police negotiation definitions. Paper contained also the basic types, styles and techniques used in negotiating. In the second chapter the author described also crisis situations. The role and the participation of police in resolving crisis situations was mentioned as well. The last chapter presented crisis situation that took place on January 10, 2013 and was reported by a specialist in the area of police negotiations Dariusza Lorantego. Although these negotiations did not achieve the expected result, the expert considered them successful and carried out correctly.
Źródło:
Roczniki Studenckie Akademii Wojsk Lądowych; 2017, 1; 209--223
2544-7262
Pojawia się w:
Roczniki Studenckie Akademii Wojsk Lądowych
Dostawca treści:
Biblioteka Nauki
Artykuł
Tytuł:
Rozwój (post)przemysłowych stosunków pracy (Industrial and Labor Relations) w systemie politycznym Stanów Zjednoczonych Ameryki
Development of (Post)Industrial and Labor Relations in the Political System of the United States
Autorzy:
Witkowski, Marcin
Powiązania:
https://bibliotekanauki.pl/articles/1835043.pdf
Data publikacji:
2020-05-12
Wydawca:
Katolicki Uniwersytet Lubelski Jana Pawła II. Towarzystwo Naukowe KUL
Tematy:
Stany Zjednoczone
związki zawodowe
prawo pracy
negocjacje zbiorowe
United States
trade unions
labor law
collective negotiations
Opis:
The article deals with the question of the development of the American labor relations from the times just before the years of the Great Depression until the modern times, seen from the perspective of changes in the approach to forming the industrial relations, and in consequence, the postindustrial ones in the USA. The main proposition in the article is the statement that developmental trends in the American economy that are the keynote for the world economy show a clear change from relations that are industrial in character to ones that are based on economy and the society, where services are the leading sector. The thesis is illustrated by five examples from political and legislative practice that can be singled out as ones that best confirm the direction in which labor relations develop. The author hopes to draw the reader’s attention to the fact that the problems that occur in the Polish social dialog of the recent years and the struggles of the American social partners of the latest half a century are identical. Drawing conclusions from the American experiences seems useful, especially when we take into consideration the fact that Polish heavy industry plants are becoming ever more international.
Źródło:
Roczniki Nauk Społecznych; 2008, 36, 3; 269-283
0137-4176
Pojawia się w:
Roczniki Nauk Społecznych
Dostawca treści:
Biblioteka Nauki
Artykuł
Tytuł:
TISA – PRÓBA PRZEŁAMANIA IMPASU W ROKOWANIACH WIELOSTRONNYCH CZY KOLEJNE NIEDOKOŃCZONE NEGOCJACJE HANDLOWE?
TISA – AN ATTEMPT TO BREAK THE DEADLOCK IN MULTILATERAL NEGOTIATIONS OR ONE MORE UNSUCCESSFUL TRADE NEGOTIATIONS?
Autorzy:
Piotrowski, Jan
Powiązania:
https://bibliotekanauki.pl/articles/454404.pdf
Data publikacji:
2017
Wydawca:
Polski Instytut Ekonomiczny
Tematy:
negocjacje usługowe
liberalizacja handlu usługami
porozumienie plurilateralne
services negotiations
liberalization of trade in services
plurilateral agreement
Opis:
W wyniku niepowodzenia wielostronnych negocjacji handlowych rundy rozwoju z Doha, grupa państw rozwiniętych zainicjowała w 2013 r. rozmowy z zamiarem osiągnięcia porozumienia liberalizującego handel usługami, nazwanego TiSA. Negocjacje początkowo były prowadzone poza strukturami WTO, ale projekt porozumienia bazował na tekście GATS z rundy urugwajskiej. Zakładano, że TiSA zostanie włączona do WTO jako porozumienie plurilateralne. Do grudnia 2016 r. odbyło się 21 rund rozmów z udziałem 22 państw i UE. Oczekiwano zakończenia negocjacji do końca 2016 r. Jednakże wiele spraw pozostało nieuzgodnionych. Głównymi punktami spornymi był transport morski i usługi finansowe na poziomie stanowym po stronie Stanów Zjednoczonych oraz ochrona danych osobowych w e-handlu i zobowiązanie do objęcia liberalizacją przyszłych rodzajów usług po stronie UE. Mimo że potencjalny wpływ makroekonomiczny TiSA na dochód narodowy, zatrudnienie i środowisko naturalne oszacowano jako marginalny, negocjacje wywołały falę krytyki ze strony różnych instytucji, głównie organizacji pracowniczych. Celem artykułu jest dokonanie przeglądu potencjalnych skutków TiSA i ocena szans jego wdrożenia.
As a result of the failure of multilateral trade negotiations of the Doha round, a group of developed countries launched in March 2013 services negotiations with the aim to reach an ambitious agreement on liberalizing trade in services, named Trade in Services Agreement (TiSA). The draft agreement was based closely on GATS. It was assumed that once TiSA is agreed it should be incorporated as a plurilateral agreement into the set of WTO texts. By December 2016 there had been 21 rounds of talks in which participated 22 countries and the EU. The deadline was set for the end of 2016. However, many matters have remained unresolved. The main sticking points are the maritime transport and financial services on sub-federal level on the US side and the privacy protection for e-commerce and commitment to include within TiSA future new services on the EU side. Although macroeconomic effects of TiSA are estimated as very marginal in terms of national income, employment and environmental issues, the negotiations raised severe criticism from different institutions, mainly workers organisations. The aim of the article is to overview potential effects of TiSA and assess its prospects of success.
Źródło:
Unia Europejska.pl; 2017, 6; 19-30
2084-2694
Pojawia się w:
Unia Europejska.pl
Dostawca treści:
Biblioteka Nauki
Artykuł
Tytuł:
Palestyńskie przedwiośnie
Palestinian Early Spring
Autorzy:
Buśko, Michał Z.
Powiązania:
https://bibliotekanauki.pl/articles/505673.pdf
Data publikacji:
2013
Wydawca:
Krakowska Akademia im. Andrzeja Frycza Modrzewskiego
Tematy:
Palestine
Israeli-Palestinian negotiations
Palestinian UN bid
Palestinian spring
Israel’s freeze of Palestinian tax revenue
Opis:
Between August 2012 and March 2013 cities of the West Bank witnessed demonstrations that seemed to be a prelude to "Palestinian Spring". Triggered by an economic crisis the demonstrations have quickly developed into a protest calling for a drastic political change including a withdrawal from Israeli-Palestinian cooperation and disbandment of Palestinian National Authority (PNA). The protest however turned out to be a fiasco. Not only demonstrators failed to make a desired difference but also have given Israel an opportunity to reassure its upper-hand and strengthen its superiority. The purpose of this paper is to present the most important socio-political and legal determinants that defused Palestinian protest and secured Israeli conditioned equilibrium of Israeli – Palestinian relationships as well as to rethink the issue with a relation to renewed negotiations. The first part of the study tackles the dynamics of the protest, its context and the reaction of the parties. The study deals with the factors that contained an escalation of turmoil, identifies tools of suppression used by Israel and, by putting an emphasis on economical dependence of Palestinians, analyzes conditions of political status quo preservation. Having considered the above dynamics the paper argues that both, the very survival of Palestinian National Authority and a continuity of Israeli-Palestinian cooperation depend on Israeli ability to single-handed maintenance of this balance, more precisely, ability to impose arbitrary decisions. The paper considers above condition to be the main obstacle to rank-and-file non-governmental struggle for the Palestinian independence. The second part of the study relates previously identified phenomena to a formula and a matter of the renewed negotiations as well as the unilateral policy of PNA. In conclusion, the paper also gives a notion for possible future developments.
Źródło:
Krakowskie Studia Międzynarodowe; 2013, 3; 193-204
1733-2680
2451-0610
Pojawia się w:
Krakowskie Studia Międzynarodowe
Dostawca treści:
Biblioteka Nauki
Artykuł
Tytuł:
Turkish-Russian Relationships in the Context of Syrian Conflict
Турецко-российские отношения в контексте сирийского конфликта
Autorzy:
Ahmadov, Alpay
Powiązania:
https://bibliotekanauki.pl/articles/1955725.pdf
Data publikacji:
2019-09-30
Wydawca:
Wydawnictwo Adam Marszałek
Tematy:
national interests
Realpolitik
Arab Spring
Astana negotiations format
национальные интересы
Реалполитик
Арабская весна
Астанинский формат переговоров
Opis:
The article is about Turkish-Russian relationshps in the context of Syrian conflict. It is known that, this conflict has aggravated due to the coinciding reasons, even led to the emergence of the challenging crisis between the sides. Simultaneously, the chain of events has demonstrated that both states, Turkey and Russia, are forced to cooperate stem from the logic of Realpolitik. The article is devoted to the analysis of the essense of this cooperation.
Статья посвящена турецко-российским отношениям на фоне сирийского кризиса. Известно, что этот конфликт приобрел ожесточенный характер из-за противоречивых причин, что впоследствии привело к кризису между сторонами. Одновременно цепь событий показала, что как Турция, так и Россия вынуждены сотрудничать согласно логике Реалполитик. Эта статья также появящена анализу сущности этого сотрудничества.
Źródło:
Nowa Polityka Wschodnia; 2019, 3(22); 23-29
2084-3291
Pojawia się w:
Nowa Polityka Wschodnia
Dostawca treści:
Biblioteka Nauki
Artykuł
Tytuł:
Kompetencje negocjacyjne przedsiębiorcy
Negotiation Competences of an Entrepreneur
Autorzy:
Kozina, Andrzej
Powiązania:
https://bibliotekanauki.pl/articles/525524.pdf
Data publikacji:
2017-03-30
Wydawca:
Uniwersytet Warszawski. Wydawnictwo Naukowe Wydziału Zarządzania
Tematy:
negocjacje
przedsiębiorca jako negocjator interpretacja i cechy negocjacji w małych i średnich przedsiębiorstwach
kompetencje negocjacyjne
business negotiations
an entrepreneur as a negotiator
the idea and features of negotiations
within small and medium-sized companies
negotiation competences
Opis:
Realizacja przedsięwzięć gospodarczych wymaga utrzymywania relacji z partnerami, sprawnej komunikacji i zawierania kontraktów poprzez wspólne podejmowanie decyzji oraz wymianę wartości materialnych i niematerialnych, dokonywania uzgodnień w zakresie realizacji działań, a także rozwiązywania konfliktów interesów. W działalności gospodarczej, także w sektorze MSP, konieczne jest zatem prowadzenie wielu negocjacji. Wymaga to posiadania właściwych kompetencji, tj. wiedzy i doświadczenia, zdolności i umiejętności oraz cech osobowości. Celem artykułu jest scharakteryzowanie tego rodzaju kompetencji przedsiębiorcy. Wprowadzenie zawiera wyjaśnienie kluczowych pojęć. Następnie zaprezentowano interpretację i cechy negocjacji w małych i średnich firmach. Z kolei omówiono kompetencje negocjacyjne przedsiębiorcy z podziałem na uniwersalne i sytuacyjne oraz zaproponowano oryginalną koncepcję oceny tych kompetencji. W podsumowaniu oprócz syntezy artykułu wskazano kierunki dalszych badań.
The accomplishment of all kind of business ventures requires establishing and maintaining beneficial relationships with business partners, communicating efficiently and making effective deals through mutual decision making and exchanging tangible and non-tangible assets, making many arrangements concerning the scopes, deadlines or the methods of performing the activities as well as resolving conflicts in cooperation. Therefore, within economic activity in general, and in small and medium-sized companies in particular, it is needed to conduct numerous negotiations with many external partners and between the members of particular organization. That entails the necessity of having proper negotiation competences, i.e. knowledge and experience, abilities and skills as well as personal traits. Considering the above statements, the objective of the paper is to characterize negotiation competences which an entrepreneur should possess in order to perform the above-listed activities. The introduction contains the clarification of key notions used in the text. Then the concept and features of negotiations within small and mediumsized companies are presented. Within the substantial part of the paper, the negotiation competences of an entrepreneur are described, divided into two groups, i.e. universal and situational ones. Afterwards, an original concept of the evaluation of those competences is suggested. In the summation, apart from the paper synthesis, directions for further research are pointed out.
Źródło:
Problemy Zarządzania; 2017, 1/2017 (65), t.1; 209 - 225
1644-9584
Pojawia się w:
Problemy Zarządzania
Dostawca treści:
Biblioteka Nauki
Artykuł
Wyświetlanie 1-100 z 147

Ta witryna wykorzystuje pliki cookies do przechowywania informacji na Twoim komputerze. Pliki cookies stosujemy w celu świadczenia usług na najwyższym poziomie, w tym w sposób dostosowany do indywidualnych potrzeb. Korzystanie z witryny bez zmiany ustawień dotyczących cookies oznacza, że będą one zamieszczane w Twoim komputerze. W każdym momencie możesz dokonać zmiany ustawień dotyczących cookies