Temat: negotiations - Katalog OPAC zbiorów

Skocz do pozycji: 1.

Tytuł:: Formułowanie wariantów rozwiązań w negocjacjach w przedsiębiorstwie (koncepcja metodyczna i studium przypadku)
Creating alternatives in business negotiations (methodological framework & case study)
Autorzy:: Kozina, Andrzej
Powiązania:: https://bibliotekanauki.pl/articles/420156.pdf
Data publikacji:: 2014
Wydawca:: Wydawnictwo Uniwersytetu Ekonomicznego we Wrocławiu
Tematy:: business negotiations
negotiations planning process
formulating alternatives in negotiations
Opis:: The objective of the paper is to present the method of alternatives analysis in business negotiations. Firstly, various interpretations of such negotiations are described.Then theoretical and methodological assumptions of alternatives analysis in negotiations are characterized (the process and particular tools). Finally in the last part of the paper a case study is presented , concerning the creation and analysis of alternatives in investment negotiations between two building companies.
Źródło:: Nauki o Zarządzaniu; 2014, 1(18); 23-37
2080-6000
Pojawia się w:: Nauki o Zarządzaniu
Dostawca treści:: Biblioteka Nauki

Artykuł

Zmień widok

na półce

Skocz do pozycji: 2.

Tytuł:: Negotiations as a tool of business strategy creation
Autorzy:: Kozina, A. W.
Powiązania:: https://bibliotekanauki.pl/articles/1201251.pdf
Data publikacji:: 2014
Wydawca:: Akademia Górniczo-Hutnicza im. Stanisława Staszica w Krakowie. Wydawnictwo AGH
Tematy:: negotiations in the company
negotiations within the process of company's strategy creation
multiparty negotiations
multiply negotiations
negotiation strategies
Opis:: The objective of the paper is to describe the author's concept of considering the negotiations between internal stakeholders as a specific tool for the creation of company's strategy. Firstly, the definition of such negotiations is presented, in the context of the general interpretations of negotiations. The most important is their definition as interactive decision making process. Secondly, specific features of such negotiations as a tool for business strategy creation are discussed. Two types of those negotiations are distinguished: multiparty and multiply ones. Thirdly, the possible strategies for conducting such negotiations are suggested, according to their two types. Finally, the assessment of proposed concept is presented, i.e. its advantages and disadvantages are listed as well as the directions for further research are pointed out.
Źródło:: Managerial Economics; 2014, 15, 2; 177-188
1898-1143
Pojawia się w:: Managerial Economics
Dostawca treści:: Biblioteka Nauki

Artykuł

Zmień widok

na półce

Skocz do pozycji: 3.

Tytuł:: Planowanie negocjacji w małych i średnich przedsiębiorstwach doradczych. Koncepcja metodyczna i wyniki badań
Negotiations Planning in Small & Medium-sized Consulting Enterprises. Methodological Concept & Research Results
Autorzy:: Kozina, Andrzej
Powiązania:: https://bibliotekanauki.pl/articles/525638.pdf
Data publikacji:: 2015-02-02
Wydawca:: Uniwersytet Warszawski. Wydawnictwo Naukowe Wydziału Zarządzania
Tematy:: negotiations in a company
negotiations planning methodological framework
negotiations within consulting projects management
Opis:: The objective of the paper is to present the effects of empirical research, constituting practical verification of the author’s methodological concept of planning negotiations in a company. The research object were negotiations between several dozen small and medium-sized consulting companies and their clients, concerning the elaboration of conditions and rules for carrying out consulting projects. Firstly, the suggested methodological concept of negotiations planning was described. Secondly, the objectives and scope of research were presented. Thirdly, their methods, objects and process were characterized. Fourthly, the considered methodological framework was identified within the selected area, i.e. research findings were listed. Fifthly, conclusions from the research were formulated, i.e. that framework was evaluated. Finally, recommendations from the research were elaborated, i.e. directions of the desired changes in that framework were suggested.
Celem artykułu jest prezentacja rezultatów badań empirycznych stanowiących praktyczną weryfikację autorskiej koncepcji metodycznej planowania negocjacji w firmie. Przedmiotem badań były negocjacje pomiędzy kilkudziesięcioma małymi i średnimi firmami doradczymi a ich klientami, dotyczące określenia warunków i zasad realizacji projektów konsultingowych. Po pierwsze, omówiono krótko proponowaną metodykę planowania negocjacji. Po drugie, przedstawiono cele i zakres badań. Po trzecie, scharakteryzowano ich metody, obiekty i przebieg. Po czwarte, dokonano identyfikacji rozważanej metodyki w wybranym obszarze, tj. zestawiono wyniki badań. Po piąte, sformułowano wnioski z badań, tj. oceniono tę metodykę. Wreszcie opracowano zalecenia z badań, tj. wskazano kierunki jej pożądanych zmian.
Źródło:: Problemy Zarządzania; 2015, 1/2015 (51), t.2; 149-169
1644-9584
Pojawia się w:: Problemy Zarządzania
Dostawca treści:: Biblioteka Nauki

Artykuł

Zmień widok

na półce

Skocz do pozycji: 4.

Tytuł:: Wybrane własności i odmiany procedury SAW w kontekście wspomagania negocjacji
Some Properties and Types of the SAW Procedure from the Perspective of Supporting Negotiation
Autorzy:: Roszkowska, Ewa
Brzostowski, Jakub
Powiązania:: https://bibliotekanauki.pl/articles/589271.pdf
Data publikacji:: 2014
Wydawca:: Uniwersytet Ekonomiczny w Katowicach
Tematy:: Negocjacje
Negotiations
Opis:: This work provides a survey of the properties of SAW method (Simple Additive Weighting) which is one of the simplest and mostly used multiple criteria techniques. The work is presented by focusing mostly on the application of SAW in the support of bilateral negotiations. The strengths and limitations of the proposed approach are discussed and the suggestions of modifications of the classical algorithm are presented from the viewpoint of applications in the negotiation process. The function assigning a score to the negotiation packages, determined by the use of modified SAW procedure is a useful tool facilitating linear ordering of negotiation packages, the estimation of potential concessions, the implementation of a negotiation strategy and the analysis of negotiation compromise
Źródło:: Studia Ekonomiczne; 2014, 178; 107-126
2083-8611
Pojawia się w:: Studia Ekonomiczne
Dostawca treści:: Biblioteka Nauki

Artykuł

Zmień widok

na półce

Skocz do pozycji: 5.

Tytuł:: Negotiations on regulated markets
Autorzy:: Laskowski, S.
Powiązania:: https://bibliotekanauki.pl/articles/308091.pdf
Data publikacji:: 2008
Wydawca:: Instytut Łączności - Państwowy Instytut Badawczy
Tematy:: negotiations
regulations
market games
Opis:: The paper considers some problems of negotiations between competitive subjects on regulated market. It is assumed that two subjects (players) have to compete with each other on the retail market and cooperate on the wholesale market. The wholesale market is regulated. The role of the regulator is to support players in negotiations, especially by introducing recommended solutions when the negotiations were broken off. It is considered how introducing a recommended solutions influence the process of negotiations on the wholesale market and a decision problem of choosing retail strategy, that precedes the process of negotiations. A decision problems of a regulator are also formulated. The problems are discussed in context of competition and cooperations between operators on the telecommunications services market.
Źródło:: Journal of Telecommunications and Information Technology; 2008, 3; 44-51
1509-4553
1899-8852
Pojawia się w:: Journal of Telecommunications and Information Technology
Dostawca treści:: Biblioteka Nauki

Artykuł

Zmień widok

na półce

Skocz do pozycji: 6.

Tytuł:: DROGA DO USTAWOWEGO UREGULOWANIA OSOBOWOŚCI PRAWNEJ KOŚCIOŁA KATOLICKIEGO W POLSCE ,,LUDOWEJ”
THE WAY TO THE LEGAL REGULATION OF THE LEGAL STATUS OF CATHOLIC CHURCH IN POLISH PEOPLE REPUBLIC
Autorzy:: Łatka, Rafał
Powiązania:: https://bibliotekanauki.pl/articles/418820.pdf
Data publikacji:: 2015
Wydawca:: Akademia Marynarki Wojennej. Wydział Nauk Humanistycznych i Społecznych
Tematy:: Church
negotiations
government
opposition
Opis:: The road to statutory regulation of legal personality of the Catholic Church in Poland "of the people" was extremely tortuous and had its turbulent history. In my analysis, I present how it came to pass the so-called "May's laws" and type this process in the whole relation between state – church, in the decade of eighties of the twentieth century. As I prove in my analysis, the way of conducting the work on the statutory regulation of the legal personality of the Catholic Church depended directly on the condition of the mutual relations and especially of the current, in a given period of time, concept of the religious policy of authorities, which in the last decade of the existance of the PRL had variable and dual character.
Źródło:: Colloquium; 2015, 7, 4; 99-125
2081-3813
2658-0365
Pojawia się w:: Colloquium
Dostawca treści:: Biblioteka Nauki

Artykuł

Zmień widok

na półce

Skocz do pozycji: 7.

Tytuł:: Negotiations in the closed-loop aluminium supply chain
Negocjacje w zamkniętej pętli łańcucha dostaw aluminium
Autorzy:: Krzywda, Joanna
Powiązania:: https://bibliotekanauki.pl/articles/406113.pdf
Data publikacji:: 2019
Wydawca:: Politechnika Częstochowska
Tematy:: negotiations
reverse logistics
negotiations in logistics
closed-loop negotiations
negocjacje
logistyka zwrotna
negocjacje w logistyce
negocjacje w pętlach zamkniętych
Opis:: In this study, an attempt has been made to characterize the conditions and the way of conducting negotiations in the closed loop of aluminium waste supply chain. This study focuses on the negotiations on this type of waste between the waste producer (aluminium producer) and the buyer (recycler) and it differs from the negotiations conducted in traditional logistic channels. The motive for the research was to establish that this type of negotiation had not yet been described in the literature on the subject. The research consisted in the analysis of documentation from 69 negotiated deliveries of aluminium dross from various EU countries to a Polish company dealing in its processing and the analysis of conducted structured interviews with representatives of 14 companies selling or buying aluminium dross from various EU countries. The investigation confirmed the research hypothesis that negotiators in a closed-loop supply chain apply intensified strategies to build the trust of the other party in the conducted negotiations and that closed loops are mainly price-based negotiations based on classical purchasing behaviour.
W niniejszym opracowaniu podjęto próbę scharakteryzowania warunków oraz sposobu prowadzenia negocjacji w zamkniętej pętli łańcucha dostaw zgarów aluminiowych. U podstaw rozważań leży teza, że negocjacje dotyczące tego typu odpadów na linii wytwórca odpadów (producent aluminium) - odbiorca (recykler), różnią się od negocjacji prowadzonych w tradycyjnych kanałach logistycznych. Motywem podjęcia badań było ustalenie, że ten typ negocjacji nie został jeszcze opisany w literaturze przedmiotu. Badanie polegało na analizie dokumentacji z 69 negocjowanych dostaw zgarów aluminiowych z różnych krajów UE do polskiego przedsiębiorstwa zajmującego się ich przerobem oraz analizie przeprowadzonych wywiadów ustrukturyzowanych z przedstawicielami 14 przedsiębiorstw sprzedających bądź kupujących zgary aluminiowe z różnych krajów UE. Badanie potwierdziło postawione hipotezy badawcze, zgodnie z którymi negocjatorzy w zamkniętych pętlach łańcucha dostaw stosują wzmożone strategie zmierzające do zbudowania zaufania drugiej strony oraz że w pętlach zamkniętych prowadzi się głównie negocjacje oparte na cenie, bazujące na klasycznych zachowania zakupowych.
Źródło:: Polish Journal of Management Studies; 2019, 19, 2; 250-261
2081-7452
Pojawia się w:: Polish Journal of Management Studies
Dostawca treści:: Biblioteka Nauki

Artykuł

Zmień widok

na półce

Skocz do pozycji: 8.

Tytuł:: Interactive Approach to Negotiating Styles Dependent on Personality Traits
Autorzy:: Grabowska, Anna
Kozina, Andrzej
Powiązania:: https://bibliotekanauki.pl/articles/465574.pdf
Data publikacji:: 2016
Wydawca:: Akademia Leona Koźmińskiego w Warszawie
Tematy:: business negotiations;
negotiating style;
types of negotiating styles;
mutual interactions;
within negotiations
Opis:: Purpose: This study was of a theoretical character and aimed at presenting various descriptions of the interactions between all possible pairs of four well-known negotiating styles dependent on personality traits. Methodology: This study was based on analysis of the interactions as well as authors’ experiences from their observations and analyses on human behaviors during numerous negotiations and roleplay exercises arranged at the courses for practitioners. The stress was put on analyzing the interactions occurring between people representing both different and the same negotiating styles. Findings: The attempt at describing such interactions was successful and promising for farther research. The concept constitutes a useful tool for analyzing human behavioral aspects of different types of business negotiations, within the process of their planning, conduct and evaluation. Nevertheless, the concept will be a subject of subsequent authors’ research, focusing on its improvement mainly by searching more precise features of negotiating styles and interactions between them. Practical implications: The concept can be applied to analyze many real negotiation situations as well as within the experiment to be arranged by the authors to examine those interactions within the hundreds of pairs of negotiators solving particular case studies. Thus the description of such interactions can be treated as a specific hypothesis. Originality: In general, the suggestion for solving complex, difficult and essential issues of negotiating styles was presented but was rarely investigated in the literature on negotiations. In particular, an original concept of describing the interactions between those styles was suggested.
Źródło:: Journal of Management and Business Administration. Central Europe; 2016, 1; 2-16
2450-7814
Pojawia się w:: Journal of Management and Business Administration. Central Europe
Dostawca treści:: Biblioteka Nauki

Artykuł

Zmień widok

na półce

Skocz do pozycji: 9.

Tytuł:: Negotiations within Firm-Idea
Negocjacje w Firmie-Idei
Autorzy:: Kozina, Andrzej
Powiązania:: https://bibliotekanauki.pl/articles/904183.pdf
Data publikacji:: 2017
Wydawca:: Uniwersytet Ekonomiczny w Krakowie, Małopolska Szkoła Administracji Publicznej
Tematy:: (business) negotiations
Firm-Idea company
idea-negotiations
negocjacje (gospodarcze)
Firma-Idea
idea-negocjacje
Opis:: In a Firm-Idea company, a specific institutional model of organisation and performance, and all kinds of processes, including negotiations, are conducted differently than in a traditional company. Therefore, the objective of the paper is to characterise negotiation processes pursued in Firm-Idea companies through a comparative analysis of the literature and the author’s original ideas. Specific features of idea-negotiations are distinguished based on typical, general concepts of negotiations. Their three substantial dimensions are described, i.e. values, relations and cooperation. In effect, the paper offers a comprehensive description of negotiations viewed as an efficient tool useful in different types of processes in Firm-Idea companies.
W Firmie-Idei jako specyficznym modelu organizacji i funkcjonowania instytucji wszelkiego rodzaju procesy, także negocjacyjne są realizowane w odmienny sposób niż w tradycyjnej firmie. Celem artykułu jest zatem scharakteryzowanie procesów negocjacyjnych realizowanych w Firmie-Idei. Dla realizacji tego celu wykorzystano analizę porównawcza literatury przedmiotu oraz oryginalne koncepcje autora. Wyodrębniono specyficzne cechy idea-negocjacji, opierając się na typowych, ogólnych interpretacjach pojęcia negocjacji. Opisano ich trzy zasadnicze wymiary, tj. wartości, relacje i współdziałanie. W efekcie uzyskano ich wszechstronny opis jako skutecznych narzędzi przydatnych do realizacji różnego typu procesów w Firmie-Idei.
Źródło:: Zarządzanie Publiczne / Public Governance; 2017, 4(42); 53-62
1898-3529
2658-1116
Pojawia się w:: Zarządzanie Publiczne / Public Governance
Dostawca treści:: Biblioteka Nauki

Artykuł

Zmień widok

na półce

Skocz do pozycji: 10.

Tytuł:: Turkey and the European Union: the Saga of the 50 Years-Long Accession Negotiations
Autorzy:: Alptekin, Ayfer
Powiązania:: https://bibliotekanauki.pl/articles/531263.pdf
Data publikacji:: 2016-03-15
Wydawca:: Fundacja Instytut Nauki o Polityce
Tematy:: Turkey
EU
Negotiations
European Union
Opis:: The EU-Turkey relations date back to 1960s when the European project started. With the Ankara Agreement of 12 September 1963, Turkey became an Associate member of the European Economic Community which was then an economic organisation from which today’s EU emerged. The EU’s December 1997 sidelining of Turkey’s application for full membership turned the direction on 3 October 2005 and Turkey begin its accession negotiations with the EU. Since then there is still ongoing debate based on cultural, economic and political assessment whether Turkey will fit to be a member of the EU. From the perspective of the institutional norms of Copenhangen criteria, the EU could possibly embrace all countries, regardless of culture, religion and historical background. The EU’s uncompleted institutional structure gives rise some spatial, temporal and thematic scopes which introduce some new accession criteria such as European state, European identity, absorption capacity, open-ended process and approval of the member states which will make more complicated Turkey’s full membership bid to the EU. Despite Turkey’s institutional reforms which bring the country that much closer towards fulfilling the Copenhagen criteria and its dynacmic economy which makes Turkey as the second country that fits the Maastricht criteria in Europe, European politicians and citizens remain deeply divided on Turkey’s accession bid to the EU as a full member. As a consequence, the alternative accession proposals which depreciate the full membership of Turkey are argued by the EU’s core members. The purpose of this article is to answer the vague accession criteria, the different accession proposals towards Turkey and explain the new bargaining position of Turkey for its accession bid to the EU. The exclusion of Turkey from the EU’s enlargement process will be evaluated by different theoretical approaches which constitute the interplay of the liberal intergovernmentalism, historical institutionalism and path dependency process, rationalist approaches and sociological institutionalism.
Źródło:: Polish Journal of Political Science; 2016, 2, 1; 19-62
2391-3991
Pojawia się w:: Polish Journal of Political Science
Dostawca treści:: Biblioteka Nauki

Artykuł

Zmień widok

na półce

Skocz do pozycji: 11.

Tytuł:: Negotiation as a determinant of educational efficiency and the work of the safety manager
Autorzy:: Kopczewski, Marian
Elak, Leszek
Nowicka, Julia
Powiązania:: https://bibliotekanauki.pl/articles/2204897.pdf
Data publikacji:: 2023
Wydawca:: Towarzystwo Wiedzy Obronnej
Tematy:: competences
manager
organization
effectiveness
negotiations
Opis:: The aim of the didactic and educational activity of every university, especially the military one, is to prepare the graduate intellectually and professionally to live in society. When creating educational programs in a specific field of knowledge or subject of education, it is assumed that their implementation will ensure that the teachers acquire the necessary minimum of required competences. In such a case, the authors of didactic programs always have a number of doubts or dilemmas such as: To what extent do the assumed competences correlate with the requirements and needs of the social reality, especially the professional one, in which the graduate is prepared to act? To what extent do the content of the curricula and the organization of the didactic and educational process ensure the acquisition of the assumed team of competences by the teachers? Of course, there are many more dilemmas of this type. Not all of them can be unequivocally resolved, if only due to the complexity of social situations in which the accuracy and reliability of the competences acquired by students are verified. Curricular education of students of military universities in the fields of study: national security, is aimed at, among others, the best possible preparation of future officers to command a sub-unit as well as managers and managers to manage human teams in state and local government institutions dealing with the organization and protection of public safety. An important element of the process of commanding a military sub-unit as well as managing in a situation of a potential threat is the ability to make accurate decisions as well as efficiently act and motivate subordinates and co-workers. In situations of uncertainty and insufficient information, and at the same time not only a potential but also a real threat to health and life, this requires not only appropriate psychophysical predispositions but also specific professional competences, especially in the area of distinguishing competences. Bearing the above in mind, the content and purpose of the article will be to introduce theoretically into the issues of social competences, seen from the perspective of a manager - leader - manager, and also an attempt to show the conditions of the manager's functioning - in various social situations, his role, tasks and qualifications, ensuring efficient management of the organization, these include: priorities in the implementation of tasks, skills, creative attitude and preparation for conducting negotiations. Requirements for modern managers - organization leaders - are extremely high, and meeting them does not guarantee only success. They lead people who, above all, need to be taught and prepared: to work in their position, to live in society, as well as to bring each other closer and focus around each other. Employees are different, they are strong and weak, full of pride and quite humble, curious about the world and, despite their different ages, overwhelmed by apathy. All of them, thanks to the work of managers and their competences, knowledge and skills, become good employees at various levels of the organization, and then managers. However, the basis of a manager's work is also, and perhaps above all, communication skills, the basis of which are negotiations.
Źródło:: Wiedza Obronna; 2023, 1; 149--169
0209-0031
2658-0829
Pojawia się w:: Wiedza Obronna
Dostawca treści:: Biblioteka Nauki

Artykuł

Zmień widok

na półce

Skocz do pozycji: 12.

Tytuł:: Negocjacje biznesowe ze szczególnym uwzględnieniem fazy przygotowań
Business Negotiations with Special Emphasis on Preparation Phase
Autorzy:: Jaskólska, Agata
Powiązania:: https://bibliotekanauki.pl/articles/1195025.pdf
Data publikacji:: 2016
Wydawca:: Szkoła Główna Handlowa w Warszawie
Tematy:: negotiations
business negotiations
negotiation phase
to prepare for negotiations
elements of the phase of preparation for negotiations
negocjacje
negocjacje w biznesie
fazy negocjacji
przygotowanie do negocjacji
elementy fazy przygotowania do negocjacji
Opis:: Celem niniejszego artykułu jest zwięzłe opisanie procesu negocjacji ze szczególnym uwzględnieniem fazy przygotowań. Artykuł powstał na bazie wniosków i przemyśleń z kilkuletnich badań własnych, poświęconych negocjacjom (szczególnie biznesowym). Jako wieloletni negocjator i prezes Krajowego Stowarzyszenia Negocjatorów autorka uważa, że faza wstępna jest często niedoceniana, choć ma wielkie znaczenie dla rezulta‑ tów negocjacji. Zarówno badania własne – analiza porównawcza literatury przedmiotu, badania ankietowe i studia przypadków – jak też praktyczne doświadczenia związane z negocjacjami pozwoliły na opracowanie autorskiego modelu negocjacji. Autorka wyraża nadzieję, że jej artykuł zainteresuje menedżerów, których umiejętność prowadzenia nego‑ cjacji stanowi istotny element portfela kompetencji, a także pracowników naukowych, zajmujących się zawodowo tą problematyką.
The aim of this article is to describe the negotiation process including the preparation phase. The article is based on conclusions and thoughts drawn from the research which has been conducted by the author for a few years. As an experienced negotiator and the president of the National Negotiators Association the author knows from autopsy that the initial phase is often underestimated, although its influence on the outcome of negotiations is crucial. The research allowed the author to briefly present arrangements and the authorial negotiation model. The article may be of interest to managers who very often have to negotiate different agreements and contracts and whose negotiating skills constitute essential part of their competence portfolio. Such competences are required from many specialists, particularly those involved in commerce.
Źródło:: Edukacja Ekonomistów i Menedżerów; 2016, 40, 2; 65-80
1734-087X
Pojawia się w:: Edukacja Ekonomistów i Menedżerów
Dostawca treści:: Biblioteka Nauki

Artykuł

Zmień widok

na półce

Skocz do pozycji: 13.

Tytuł:: The mechanisms of concessions used in conflict resolution in IT project teams of the Silesian Voivodship
Autorzy:: Krysiak, Monika
Powiązania:: https://bibliotekanauki.pl/articles/1177365.pdf
Data publikacji:: 2018
Wydawca:: Przedsiębiorstwo Wydawnictw Naukowych Darwin / Scientific Publishing House DARWIN
Tematy:: IT department
concessions
conflicts
negotiations
Opis:: Negotiation is a type of bilateral communication. It is commonly used in conflict resolution, or to reach an agreement between two parties. The paper examines 200 people working in IT departments in the Silesian Voivodship to gauge their knowledge and awareness of the negotiation process. 101 men and 99 women joined the survey. All respondents were adults. 35.5% of respondents were people aged 18-25, 23% aged 26-30, 14% aged 31-35, 7.5% aged 36-40, 3% aged 41-45, 8% aged 46-50, 4% aged 51-55, and 8% were people over 55 years old. The condition for joining the survey was at least a one-time participation in negotiations to resolve a conflict.
Źródło:: World Scientific News; 2018, 104; 313-326
2392-2192
Pojawia się w:: World Scientific News
Dostawca treści:: Biblioteka Nauki

Artykuł

Zmień widok

na półce

Skocz do pozycji: 14.

Tytuł:: Basketball contract: applying the SIPRES method in the process of evaluating the negotiation template
Autorzy:: Górecka, Dorota
Gulak-Lipka, Patrycja
Powiązania:: https://bibliotekanauki.pl/articles/2183428.pdf
Data publikacji:: 2021
Wydawca:: Polska Akademia Nauk. Instytut Badań Systemowych PAN
Tematy:: negotiations
basketball contract
MCDA
SIPRES
Opis:: In a negotiation process, knowing the preferences of the decision-maker and building a negotiation offer scoring system are very challenging tasks. There are many different methods that can be used to develop such a negotiation support tool, including, but not limited to, techniques based on the multiattribute utility theory (MAUT) or the outranking relation, for instance SAW, AHP or PROMETHEE II. In this paper we present the procedure of evaluating the negotiation template using an unconventional and inventive method called SIPRES, which combines the key elements of the revised Simos’ procedure and the ZAPROS method to elicit the negotiator’s preferences over some reference solutions. This transparent and easy to implement technique – thanks to the ZAPROS-like approach applied within it – allows the decision-makers to define their preferences in a simple manner, providing an effective method for analysing the trade-offs between the alternatives using selected reference alternatives only. Simultaneously, the revised Simos’ procedure, applied in the method, allows for determining the cardinal scores of the alternatives. Thus, sophisticated negotiation analyses can be carried out. As an illustrative example the problem of basketball contract negotiations is discussed.
Źródło:: Control and Cybernetics; 2021, 50, 1; 83--107
0324-8569
Pojawia się w:: Control and Cybernetics
Dostawca treści:: Biblioteka Nauki

Artykuł

Zmień widok

na półce

Skocz do pozycji: 15.

Tytuł:: Rola negocjacji w rozwiązywaniu sytuacji kryzysowych z udziałem sprawców, działających w zorganizowanych grupach i związkach przestępczych
Role of negotiations in resolving crisis situations connected with people acting in organized criminal groups and organizations
Autorzy:: Stelmach, J.
Powiązania:: https://bibliotekanauki.pl/articles/348110.pdf
Data publikacji:: 2013
Wydawca:: Akademia Wojsk Lądowych imienia generała Tadeusza Kościuszki
Tematy:: negocjacje
negocjacje policyjne
przestępczość zorganizowana
sytuacja kryzysowa
negotiations
police negotiations
organized crime
crisis situation
Opis:: W artykule zostały zawarte treści dotyczące instytucji negocjacji policyjnych ze szczególnym uwzględnieniem specyfiki ich prowadzenia w sytuacjach związanych z przestępczością zorganizowaną. Opisano podstawy prawne, historię i organizację negocjacji policyjnych w Polsce. Dokonano klasyfikacji sytuacji negocjacyjnych związanych z działalnością zorganizowanych grup i związków przestępczych.
The article deals with the issues related to a police negotiation system. In particular, it focuses on the specificity of negotiations in situations connected with organized crime. It describes the essential rules as well as the history and organization of the police negotiation system in Po-land. In the article the author presents the classification of negotiation situations relating to the activity of organized criminal groups.
Źródło:: Zeszyty Naukowe / Wyższa Szkoła Oficerska Wojsk Lądowych im. gen. T. Kościuszki; 2013, 4; 67-78
1731-8157
Pojawia się w:: Zeszyty Naukowe / Wyższa Szkoła Oficerska Wojsk Lądowych im. gen. T. Kościuszki
Dostawca treści:: Biblioteka Nauki

Artykuł

Zmień widok

na półce

Skocz do pozycji: 16.

Tytuł:: Negocjacje jako czynnik sukcesu przedsiębiorstwa
A negotiations as the factor in a company success
Autorzy:: Żaba-Nieroda, Renata
Powiązania:: https://bibliotekanauki.pl/articles/415913.pdf
Data publikacji:: 2004
Wydawca:: Małopolska Wyższa Szkoła Ekonomiczna w Tarnowie
Tematy:: negocjacje
negocjacje w biznesie
style negocjacji
taktyki negocjacyjne
strategia sukcesu
zarządzanie dla sukcesu
negotiations
negotiations in business
negotiations style
success strategy
management for success
Opis:: Celem artykułu jest przedstawienie zagadnień negocjacji podejmowanych przez przedsiębiorstwa działające w gospodarce rynkowej. Autorka omawia znaczenie negocjacji, ich historyczny kształt oraz specyfikę polskich negocjatorów w porównaniu z negocjatorami o większym doświadczeniu. Prezentuje ponadto typowe błędy negocjacji i strategie negocjacyjne, których wykorzystanie może pomóc w uniknięciu pułapek negocjacyjnych.
The article presents new trends associated with difficult skills of conducting negotiations. The effect of changes brought about in Polish economy, which influence Polish negotiators, has been presented here, the same as a historical outline of negotiations viewed as science. An effort to present a typical Polish negotiator as opposed to his western counterpart has been made. The paper also presents some attributes a skilled business negotiator should posses. Attention was paid to most common mistakes made during negotiations being conducted, to their sources and after-effects. Some negotiation strategies have been offered, which will be helpful in solving conflicts depending on the situation we deal with.
Źródło:: Zeszyty Naukowe Małopolskiej Wyższej Szkoły Ekonomicznej w Tarnowie; 2004, 6; 191-204
1506-2635
Pojawia się w:: Zeszyty Naukowe Małopolskiej Wyższej Szkoły Ekonomicznej w Tarnowie
Dostawca treści:: Biblioteka Nauki

Artykuł

Zmień widok

na półce

Skocz do pozycji: 17.

Tytuł:: The Application of Adjective Semantic Space to the Assessment of the Self and Others as Effective/Ineffective Negotiators
Autorzy:: Mazurek-Kucharska, Beata
Lehman, Iga Maria
Powiązania:: https://bibliotekanauki.pl/articles/2076268.pdf
Data publikacji:: 2016
Wydawca:: Polska Akademia Nauk. Czytelnia Czasopism PAN
Tematy:: business negotiations
adjective semantic space
self-evaluation
peer evaluation of interpersonal attractiveness
effectiveness in negotiations
Opis:: The purpose of this paper is to present the findings of the experiment from the area of psychosemantics and psychology carried out among a hundred young managers and designed to measure the selected aspects of self-evaluation and peer evaluation of interpersonal attractiveness along with the effectiveness of a partner when negotiating in pairs. The research findings obtained due to the application of descriptive statistics methods and cluster analysis served to analyze the results in terms of elevation accuracy and differential accuracy. More specifically, the findings were used to investigate the compliance and diversity of self-description and the description made by a negotiation partner by the application of adjective scales.
Źródło:: Kwartalnik Neofilologiczny; 2016, 1; 84-92
0023-5911
Pojawia się w:: Kwartalnik Neofilologiczny
Dostawca treści:: Biblioteka Nauki

Artykuł

Zmień widok

na półce

Skocz do pozycji: 18.

Tytuł:: Negocjacje w trzecim wymiarze w ujęciu harvardzkiej szkoły negocjacji
3-D Negotiations in Terms of the Harvard School of Negotiations
Autorzy:: Przewoźnik, Jan
Powiązania:: https://bibliotekanauki.pl/articles/449659.pdf
Data publikacji:: 2020
Wydawca:: Zachodniopomorska Szkoła Biznesu w Szczecinie
Tematy:: negocjacje,
strategia negocjacji trójwymiarowych 3D,
strategia „szachowa”
negotiations,
3-D negotiations strategy,
“chess” strategy
Opis:: W artykule przedstawiono koncepcję negocjacji, bazującą na dwóch podejściach: harvardzkiej szkoły negocjacji w trzech wymiarach Davida Laxa i Jamesa Sebeniusa oraz strategii „szachowej” w ujęciu Rogera Perrotina i Pierra Heusschena. Istotą takiego synergicznego podejścia jest położenie akcentu na fazę przygotowania się do negocjacji i napisania scenariusza wydarzeń. W artykule zaproponowano kontrolę trzech wymiarów negocjacji: „przy stole”, przy desce kreślarskiej”, „z dala od stołu” (koncepcja Laxa i Sebeniusa). W ramach technicznych przygotowań do negocjacji zaproponowano kontrolę następujących parametrów negocjacji (zawsze dla obydwu stron): kody poszczególnych elementów negocjacyjnych, elementy podlegające negocjacjom, ważność poszczególnych elementów negocjacyjnych, cele, oferty wyjściowe, BATNA (koncepcja Perrotina i Heusschena).
The article presents the concept of negotiations, based on two approaches: the Harvard School of Negotiations in three dimensions by David Lax and James Sebenius and the strategy of "chess" in the view of Roger Perrotin and Pierre Heusschen. The essence of such a synergistic approach is to underline the phase of preparation for negotiations and writing a scenario of events. The article proposes to control three dimensions of negotiations: Negotiating at the table (process), negotiating on the drawing board (substance), and negotiating away from the table (scope, sequence and process choices) (Lax and Sebenius concept). As part of the technical preparations for negotiations, it was proposed to control the following negotiation parameters (always for both sides): codes of individual negotiating elements, elements of negotiations, importance of individual negotiating elements, objectives, initial offers, BATNA (Perrotin and Heusschen concept).
Źródło:: Zeszyty Naukowe ZPSB Firma i Rynek; 2020, 1(57); 31-41
2657-3245
Pojawia się w:: Zeszyty Naukowe ZPSB Firma i Rynek
Dostawca treści:: Biblioteka Nauki

Artykuł

Zmień widok

na półce

Skocz do pozycji: 19.

Tytuł:: Chwyty negocjacyjne – przegląd zagadnień
Negotiation Grips – an Overview of Issues
Autorzy:: Nęcki, Zbigniew
Powiązania:: https://bibliotekanauki.pl/articles/649779.pdf
Data publikacji:: 2018
Wydawca:: Uniwersytet Łódzki. Wydawnictwo Uniwersytetu Łódzkiego
Tematy:: negocjacje
taktyki
manipulacje
negotiations
tactics
manipulations
Opis:: The article provides an overview of the classic and contemporary trics and dirty manners in negotiating. There are such approaches as the school of neurolinguistic programming or the approach of cognitive dissonance. It also discusses concepts from the borderline of manipulation, ie Eric Berne’s trade analysis and Schopenhauer’s eristics. Directly in the negotiations are used grips included in five cooperation strategies and five distribution strategies. Pragmatics of negotiations suggest that the orientation of cooperation is more preferred than the one-sided victory strategy.
Artykuł zawiera przegląd klasycznych i współczesnych sposobów manipulacji w negocjacjach, tak ważnych, jak cała szkoła neurolingwistycznego programowania czy subtelniejsze podejście dysonansu poznawczego. Omawia się również koncepcje z pogranicza manipulacji, czyli analizę transakcyjną Erica Berne’a i konsek- wentne chwyty, zwane erystyką Schopenhauera. Bezpośrednio w negocjacjach stosowane są chwyty ujęte w pięciu strategiach kooperacyjnych i pięciu strategiach dystrybucyjnych. Pragmatyka negocjacji sugeruje, że orientacja współpracy jest bardziej preferowana niż strategia zwycięstwa jednostronnego.
Źródło:: Acta Universitatis Lodziensis. Folia Litteraria Polonica; 2018, 48, 2; 129-146
1505-9057
2353-1908
Pojawia się w:: Acta Universitatis Lodziensis. Folia Litteraria Polonica
Dostawca treści:: Biblioteka Nauki

Artykuł

Zmień widok

na półce

Skocz do pozycji: 20.

Tytuł:: Concession crossover in electronic negotiations
Autorzy:: Carbonneau, Real
Vahidov, Rustam
Yu, Bo
Powiązania:: https://bibliotekanauki.pl/articles/2183436.pdf
Data publikacji:: 2021
Wydawca:: Polska Akademia Nauk. Instytut Badań Systemowych PAN
Tematy:: electronic negotiations
concession making
concession crossover
Opis:: Negotiation is a joint decision making process involving making concessions by the parties. Concession-making may involve giving up negotiator’s utility and is an essential activity in the negotiation process. In the past it has been suggested by some authors that negotiators utility functions over the issues may not be linear. In this case, a phenomenon called “concession crossover” takes place, in which a negotiator may switch issues on which they choose to make concessions at some point in negotiations. This work sets to investigate the validity of such claims. To this end we introduce several concession-making models and use them for testing hypotheses. We have used a dataset from online negotiation experiments featuring a contract-signing case. The results support the claim that concession crossover does indeed occur.
Źródło:: Control and Cybernetics; 2021, 50, 1; 51--67
0324-8569
Pojawia się w:: Control and Cybernetics
Dostawca treści:: Biblioteka Nauki

Artykuł

Zmień widok

na półce

Skocz do pozycji: 21.

Tytuł:: Wybrane aspekty kulturowych uwarunkowań negocjacji prawniczych międzynarodowych kontraktów handlowych
Selected aspects of cultural determinants of legal nego a ons of interna onal trade contracts
Autorzy:: Cyrul, Wojciech
Hałucha, Wiesław
Powiązania:: https://bibliotekanauki.pl/articles/476872.pdf
Data publikacji:: 2018
Wydawca:: Krakowska Akademia im. Andrzeja Frycza Modrzewskiego
Tematy:: negotiations
culture
legal negotiations
trade agreement
international contract
negocjacje
kultura
negocjacje prawnicze
umowa handlowa
kontrakt międzynarodowy
Opis:: The paper discusses role of selected types of cultural barriers in trade negotiations, and in particular their importance in negotiation concerning international commercial contracts. On the ground of critical presentation of competing models of negotiations an attempt is made to demonstrate deficiencies of these models from the point of view of eventual cultural differences existing between negotiating parties. In the paper we argue that awareness of and sensitivity to cultural context of legal orders and legal traditions is not only the crucial competence of managers and lawyers negotiating contracts in an international or intercultural milieu, but also an element which has to be taken into account by any theory of legal negotiations.
W artykule omówiono rolę wybranych barier kulturowych w negocjacjach handlowych, a zwłaszcza ich znaczenie w negocjacjach dotyczących międzynarodowych umów handlowych. Na podstawie krytycznej prezentacji konkurencyjnych modeli negocjacji, podjęto próbę wykazania braków tych modeli z punktu widzenia ewentualnych różnic kulturowych istniejących między stronami negocjującymi. W artykule stwierdza się, że świadomość różnic kulturowych i wrażliwość na kontekst kulturowy porządków prawnych i tradycji prawnych to nie tylko kluczowe kompetencje menedżerów i prawników negocjujących umowy w środowisku międzynarodowym lub międzykulturowym, ale także elementy, które należy uwzględniać w każdej teorii negocjacji prawniczych.
Źródło:: Studia Prawnicze: rozprawy i materiały; 2018, 2(23); 21-36
1689-8052
2451-0807
Pojawia się w:: Studia Prawnicze: rozprawy i materiały
Dostawca treści:: Biblioteka Nauki

Artykuł

Zmień widok

na półce

Skocz do pozycji: 22.

Tytuł:: Zastosowanie metody WINGS do wspierania decyzji w przypadku występowania zależności między kwestiami negocjacyjnymi
Application of WINGS method to support decision making with inter-dependence of criteria in negotiations
Autorzy:: Michnik, Jerzy
Powiązania:: https://bibliotekanauki.pl/articles/956169.pdf
Data publikacji:: 2016
Wydawca:: Uniwersytet w Białymstoku. Wydawnictwo Uniwersytetu w Białymstoku
Tematy:: group negotiations
problem structuring
supporting negotiations
systemic approach
negocjacje
podejście systemowe
strukturyzacja problemu
wings
wspomaganie negocjacji
Opis:: W negocjacjach częste są sytuacje, w których przestrzeń negocjacyjna i wzorce ofert nie są jasno określone. Jeśli dodatkowo między kwestiami negocjacyjnymi mogą pojawić się zależności, wtedy tradycyjne metody, oparte na sumie ważonej ocen cząstkowych, nie są właściwe dla konstrukcji systemu ocen ofert. Jest to miejsce, w którym swoją użyteczność mogą wykazać podejścia o słabszych założeniach. W artykule zaproponowano zastosowanie metody WINGS (Weighted Influence Non-linear Gauge System) celem wsparcia podejmowania decyzji w procesie negocjacji. Metoda WINGS przedstawia ogólne podejście systemowe pomagające rozwiązywać złożone problemy, w których występują powiązane ze sobą czynniki. W szczególności metoda ta może być użyta do oceny wariantów decyzyjnych w sytuacjach, kiedy zależności między kryteriami nie mogą być pominięte. W ramach wstępnego etapu tej metody zespół negocjacyjny konstruuje, reprezentującą problem negocjacyjny, wspólną sieć konceptów (wierzchołków) i ich relacji (łuków). Taka struktura przypomina mapę poznawczą lub przyczynową. Podstawę sieci stanowią wierzchołki, które odzwierciedlają potencjalne warianty (oferty). U wierzchołka sieci leżą kwestie negocjacyjne (czyli cele, względnie odpowiadające im kryteria). We wnętrzu sieci występują wierzchołki pośrednie, tworzące ścieżki przyczynowe prowadzące od ofert do kwestii. Etap wstępny ma za zadanie pomóc zespołowi negocjacyjnemu w określeniu struktury problemu, a także wspiera proces uczenia się i zrozumienia jego istoty. Drugi, główny etap obejmuje fazę ilościową metody WINGS, pozwalającą zbudować ranking kompromisowych ofert. Użyteczność metody zilustrowano dwoma przykładami przygotowania negocjacji: zakupu partii towaru oraz wyboru systemu informatycznego typu ERP.
A situation when negotiation space and templates are not clearly defined is very likely in negotiations. If it also happens that criteria cannot be regarded as independent, then no approach based on weighted additive scoring is suitable for building the offer scoring system. This is an area where other approaches with less limiting assumptions can prove useful. This paper proposes to apply the WINGS (Weighted Influence Non-linear Gauge System) method, a general systemic procedure for supporting decision making in negotiations. The WINGS method helps solve complex problems involving interrelated factors. In particular, it can be used to evaluate alternatives when the interrelations between criteria cannot be neglected. In the introductory stage, the negotiating team builds a common network of concepts (nodes) and their relations (arrows) representing the negotiation problem. This structure resembles a cognitive or causal map. The bottom nodes represent potential alternatives (offers), while the top nodes represent objectives (issues). The intermediary nodes create causal paths leading from the alternatives to the objectives. This stage helps the negotiation team to structure the problem; it also supports learning and comprehension. The main stage involves quantitative evaluations with the WINGS method that make it possible to build a ranking of compromise solutions. The usefulness of the procedure is illustrated with two examples of preparation for negotiations: the purchase of a batch of goods and the choice of an ERP system.
Źródło:: Optimum. Economic Studies; 2016, 1(79); 199-134
1506-7637
Pojawia się w:: Optimum. Economic Studies
Dostawca treści:: Biblioteka Nauki

Artykuł

Zmień widok

na półce

Skocz do pozycji: 23.

Tytuł:: Czynniki sukcesu negocjacji zdalnych
Success Factors in Virtual Negotiations
Autorzy:: Masłoń-Oracz, Anna
Pietrzak, Maria
Powiązania:: https://bibliotekanauki.pl/articles/18653974.pdf
Data publikacji:: 2022-07-12
Wydawca:: Szkoła Główna Handlowa w Warszawie. Kolegium Zarządzania i Finansów
Tematy:: virtual negotiations
in-person negotiations
best negotiating practices
key success factors in virtual negotiations
negocjacje zdalne
negocjacje stacjonarne
dobre praktyki negocjacyjne
kluczowe czynniki sukcesu negocjacji zdalnych
Opis:: Negocjacje stanowią ważny aspekt życia społecznego oraz gospodarczego. Wprawnym negocjatorom możemy zawdzięczać koniec wojny albo jej zapobiegnięcie, a także wiele innych korzystnych rozwiązań różnego rodzaju konfliktów. Wraz z początkiem pandemii niemożność spotkania się partnerów negocjacyjnych na żywo, twarzą w twarz, skłoniło przedsiębiorstwa, ale też inne podmioty, do sięgnięcia po aplikacje umożliwiające prowadzenie negocjacji w formule zdalnej, czyli na odległość. Celem artykułu jest zidentyfikowanie kluczowych czynników sukcesu negocjacji zdalnych, by wskazać dobre praktyki w tym zakresie, a także zidentyfikować te obszary, którymi różnią się negocjacje stacjonarne od zdalnych. Przeprowadzone badanie miało charakter jakościowy i polegało na badaniu ankietowym próby celowej. Wybrano do niej osoby, dla których negocjacje stanowią istotny element życia zawodowego. Główny wniosek płynący z badań skłania do stwierdzenia, że czynniki sukcesu negocjacji zdalnych są zasadniczo takie same, jak stacjonarnych, przy czym większej staranności należy dołożyć w kwestii technologii – zarówno własnych umiejętności w zakresie obsługi sprzętu, jak też zapewnienia odpowiedniej jakości infrastruktury.
Negotiation is an important aspect of social and economic life. Skilful negotiators can stop wars, achieve a lasting peace, as well as resolve conflicts of various kinds for the benefit of all parties involved. With the onset of the pandemic, the inability of negotiating partners to meet in person, face-to-face, has led businesses and all other economic actors to turn to virtual negotiation applications that can be conducted remotely. The aim of this article is to identify the key success factors of remote negotiations, to show entrepreneurs and other economic actors good practices in this field, as well as to identify those areas in which in-person negotiations differ from virtual ones. The study was of a qualitative nature and consisted of a questionnaire survey carried out on a purposive sample. People for whom negotiation is an important part of their professional life were selected. The main conclusion of the research is that the success factors for remote negotiation are essentially the same as for in-person negotiation, but the latter needs taking more care about technology – both in terms of one’s own skills in operating the equipment and in ensuring adequate quality of the infrastructure.
Źródło:: Studia i Prace Kolegium Zarządzania i Finansów; 2022, 184; 79-87
1234-8872
2657-5620
Pojawia się w:: Studia i Prace Kolegium Zarządzania i Finansów
Dostawca treści:: Biblioteka Nauki

Artykuł

Zmień widok

na półce

Skocz do pozycji: 24.

Tytuł:: Negocjacje w zarządzaniu projektami
Negotiations within project management
Autorzy:: Kozina, Andrzej
Powiązania:: https://bibliotekanauki.pl/articles/415630.pdf
Data publikacji:: 2009-09
Wydawca:: Małopolska Wyższa Szkoła Ekonomiczna w Tarnowie
Tematy:: negocjacje w firmie
zarządzanie projektami
negocjacje w zarządzaniu projektami
business negotiations
project management
negotiations within project management
Opis:: Celem referatu jest przedstawienie charakterystyki negocjacji w dziedzinie zarządzania projektami, stanowiących jeden z najważniejszych rodzajów negocjacji w firmie. Zaprezentowano interpretację zarządzania projektami jako kontekstu rozważanych negocjacji. Następnie określono ich specyficzne cechy oraz opracowano ich typologię. W podsumowaniu wskazano kierunki dalszych badań w rozpatrywanym obszarze.
The objective of the paper is to characterize the negotiations within project management area, being the ones of the most important types of business negotiations. The concept of project management was presented as the context of those negotiations. Then, their features were described as well as their types were distinguished. Summing up the paper, the subsequent areas of research were pointed out.
Źródło:: Zeszyty Naukowe Małopolskiej Wyższej Szkoły Ekonomicznej w Tarnowie; 2009, 2(13) t. 2; 153-165
1506-2635
Pojawia się w:: Zeszyty Naukowe Małopolskiej Wyższej Szkoły Ekonomicznej w Tarnowie
Dostawca treści:: Biblioteka Nauki

Artykuł

Zmień widok

na półce

Skocz do pozycji: 25.

Tytuł:: Negocjacje w systemach wieloagentowych z zastosowaniem standardów FIPA
Negotiations in Multi-Agent Systems Using FIPA Standards
Autorzy:: Stanek, Stanisław
Żytniewski, Mariusz
Powiązania:: https://bibliotekanauki.pl/articles/593390.pdf
Data publikacji:: 2013
Wydawca:: Uniwersytet Ekonomiczny w Katowicach
Tematy:: Negocjacje
Systemy multiagentowe
Multi-agent system
Negotiations
Opis:: The key standards for negotiation in multi agent systems are considered. Multiagent systems represent one of the most promising technological paradigms for the development of autonomous, distributed, open and intelligent software systems. Particularly because the agents are autonomous and cannot be assumed to be benevolent negotiation is critical to resolve conflicts. Examples of conflicts include conflicts over the usage of joint resources or task assignments and conflicts between a buyer and a seller in electronic commerce. The process of negotiations may be of many different forms, such as auctions, protocols in the style of the contract net, and argumentation. The paper focuses on the analysis of specification standards provided by FIPA (Foundation of Intelligent Physical Agents). The first part of the study will present basic information about the negotiations in multi-agent systems. For this purpose, will be shown the importance of negotiations in modeling interactions software agents, types of messages used in multi-agent systems using standard FIPA ACL and options for online auctions, which can be aided by software agents. The second part will present the commonly used protocols consistent with FIPA specifications. To this end, we will discuss eleven diagrams depicting the model sequences of interaction agents. Their use can be found in the construction of multi-agent systems.
Źródło:: Studia Ekonomiczne; 2013, 138; 141-160
2083-8611
Pojawia się w:: Studia Ekonomiczne
Dostawca treści:: Biblioteka Nauki

Artykuł

Zmień widok

na półce

Informacja

Wyszukujesz frazę "negotiations" wg kryterium: Temat

Źródło danych

Dostawca treści

Kolekcja

Rok wydania

Wydawca

Temat

Autor

Typ dokumentu

Język