Skocz do pozycji: 1.

Tytuł:

Formułowanie wariantów rozwiązań w negocjacjach w przedsiębiorstwie (koncepcja metodyczna i studium przypadku)
Creating alternatives in business negotiations (methodological framework & case study)

Autorzy:

Kozina, Andrzej

Powiązania:

https://bibliotekanauki.pl/articles/420156.pdf

Data publikacji:

2014

Wydawca:

Wydawnictwo Uniwersytetu Ekonomicznego we Wrocławiu

Tematy:

business negotiations
negotiations planning process
formulating alternatives in negotiations

Opis:

The objective of the paper is to present the method of alternatives analysis in business negotiations. Firstly, various interpretations of such negotiations are described.Then theoretical and methodological assumptions of alternatives analysis in negotiations are characterized (the process and particular tools). Finally in the last part of the paper a case study is presented , concerning the creation and analysis of alternatives in investment negotiations between two building companies.

Źródło:

Nauki o Zarządzaniu; 2014, 1(18); 23-37
2080-6000

Pojawia się w:

Nauki o Zarządzaniu

Dostawca treści:

Biblioteka Nauki

/5

Artykuł

Zmień widok

• na półce

Skocz do pozycji: 2.

Tytuł:

Negotiations as a tool of business strategy creation

Autorzy:

Kozina, A. W.

Powiązania:

https://bibliotekanauki.pl/articles/1201251.pdf

Data publikacji:

2014

Wydawca:

Akademia Górniczo-Hutnicza im. Stanisława Staszica w Krakowie. Wydawnictwo AGH

Tematy:

negotiations in the company
negotiations within the process of company's strategy creation
multiparty negotiations
multiply negotiations
negotiation strategies

Opis:

The objective of the paper is to describe the author's concept of considering the negotiations between internal stakeholders as a specific tool for the creation of company's strategy. Firstly, the definition of such negotiations is presented, in the context of the general interpretations of negotiations. The most important is their definition as interactive decision making process. Secondly, specific features of such negotiations as a tool for business strategy creation are discussed. Two types of those negotiations are distinguished: multiparty and multiply ones. Thirdly, the possible strategies for conducting such negotiations are suggested, according to their two types. Finally, the assessment of proposed concept is presented, i.e. its advantages and disadvantages are listed as well as the directions for further research are pointed out.

Źródło:

Managerial Economics; 2014, 15, 2; 177-188
1898-1143

Pojawia się w:

Managerial Economics

Dostawca treści:

Biblioteka Nauki

/5

Artykuł

Zmień widok

• na półce

Skocz do pozycji: 3.

Tytuł:

Planowanie negocjacji w małych i średnich przedsiębiorstwach doradczych. Koncepcja metodyczna i wyniki badań
Negotiations Planning in Small & Medium-sized Consulting Enterprises. Methodological Concept & Research Results

Autorzy:

Kozina, Andrzej

Powiązania:

https://bibliotekanauki.pl/articles/525638.pdf

Data publikacji:

2015-02-02

Wydawca:

Uniwersytet Warszawski. Wydawnictwo Naukowe Wydziału Zarządzania

Tematy:

negotiations in a company
negotiations planning methodological framework
negotiations within consulting projects management

Opis:

The objective of the paper is to present the effects of empirical research, constituting practical verification of the author’s methodological concept of planning negotiations in a company. The research object were negotiations between several dozen small and medium-sized consulting companies and their clients, concerning the elaboration of conditions and rules for carrying out consulting projects. Firstly, the suggested methodological concept of negotiations planning was described. Secondly, the objectives and scope of research were presented. Thirdly, their methods, objects and process were characterized. Fourthly, the considered methodological framework was identified within the selected area, i.e. research findings were listed. Fifthly, conclusions from the research were formulated, i.e. that framework was evaluated. Finally, recommendations from the research were elaborated, i.e. directions of the desired changes in that framework were suggested.
Celem artykułu jest prezentacja rezultatów badań empirycznych stanowiących praktyczną weryfikację autorskiej koncepcji metodycznej planowania negocjacji w firmie. Przedmiotem badań były negocjacje pomiędzy kilkudziesięcioma małymi i średnimi firmami doradczymi a ich klientami, dotyczące określenia warunków i zasad realizacji projektów konsultingowych. Po pierwsze, omówiono krótko proponowaną metodykę planowania negocjacji. Po drugie, przedstawiono cele i zakres badań. Po trzecie, scharakteryzowano ich metody, obiekty i przebieg. Po czwarte, dokonano identyfikacji rozważanej metodyki w wybranym obszarze, tj. zestawiono wyniki badań. Po piąte, sformułowano wnioski z badań, tj. oceniono tę metodykę. Wreszcie opracowano zalecenia z badań, tj. wskazano kierunki jej pożądanych zmian.

Źródło:

Problemy Zarządzania; 2015, 1/2015 (51), t.2; 149-169
1644-9584

Pojawia się w:

Problemy Zarządzania

Dostawca treści:

Biblioteka Nauki

/5

Artykuł

Zmień widok

• na półce

Skocz do pozycji: 4.

Tytuł:

Wybrane własności i odmiany procedury SAW w kontekście wspomagania negocjacji
Some Properties and Types of the SAW Procedure from the Perspective of Supporting Negotiation

Autorzy:

Roszkowska, Ewa
Brzostowski, Jakub

Powiązania:

https://bibliotekanauki.pl/articles/589271.pdf

Data publikacji:

2014

Wydawca:

Uniwersytet Ekonomiczny w Katowicach

Tematy:

Negocjacje
Negotiations

Opis:

This work provides a survey of the properties of SAW method (Simple Additive Weighting) which is one of the simplest and mostly used multiple criteria techniques. The work is presented by focusing mostly on the application of SAW in the support of bilateral negotiations. The strengths and limitations of the proposed approach are discussed and the suggestions of modifications of the classical algorithm are presented from the viewpoint of applications in the negotiation process. The function assigning a score to the negotiation packages, determined by the use of modified SAW procedure is a useful tool facilitating linear ordering of negotiation packages, the estimation of potential concessions, the implementation of a negotiation strategy and the analysis of negotiation compromise

Źródło:

Studia Ekonomiczne; 2014, 178; 107-126
2083-8611

Pojawia się w:

Studia Ekonomiczne

Dostawca treści:

Biblioteka Nauki

/5

Artykuł

Zmień widok

• na półce

Skocz do pozycji: 5.

Tytuł:

Negotiations on regulated markets

Autorzy:

Laskowski, S.

Powiązania:

https://bibliotekanauki.pl/articles/308091.pdf

Data publikacji:

2008

Wydawca:

Instytut Łączności - Państwowy Instytut Badawczy

Tematy:

negotiations
regulations
market games

Opis:

The paper considers some problems of negotiations between competitive subjects on regulated market. It is assumed that two subjects (players) have to compete with each other on the retail market and cooperate on the wholesale market. The wholesale market is regulated. The role of the regulator is to support players in negotiations, especially by introducing recommended solutions when the negotiations were broken off. It is considered how introducing a recommended solutions influence the process of negotiations on the wholesale market and a decision problem of choosing retail strategy, that precedes the process of negotiations. A decision problems of a regulator are also formulated. The problems are discussed in context of competition and cooperations between operators on the telecommunications services market.

Źródło:

Journal of Telecommunications and Information Technology; 2008, 3; 44-51
1509-4553
1899-8852

Pojawia się w:

Journal of Telecommunications and Information Technology

Dostawca treści:

Biblioteka Nauki

/5

Artykuł

Zmień widok

• na półce

Skocz do pozycji: 6.

Tytuł:

DROGA DO USTAWOWEGO UREGULOWANIA OSOBOWOŚCI PRAWNEJ KOŚCIOŁA KATOLICKIEGO W POLSCE ,,LUDOWEJ”
THE WAY TO THE LEGAL REGULATION OF THE LEGAL STATUS OF CATHOLIC CHURCH IN POLISH PEOPLE REPUBLIC

Autorzy:

Łatka, Rafał

Powiązania:

https://bibliotekanauki.pl/articles/418820.pdf

Data publikacji:

2015

Wydawca:

Akademia Marynarki Wojennej. Wydział Nauk Humanistycznych i Społecznych

Tematy:

Church
negotiations
government
opposition

Opis:

The road to statutory regulation of legal personality of the Catholic Church in Poland "of the people" was extremely tortuous and had its turbulent history. In my analysis, I present how it came to pass the so-called "May's laws" and type this process in the whole relation between state – church, in the decade of eighties of the twentieth century. As I prove in my analysis, the way of conducting the work on the statutory regulation of the legal personality of the Catholic Church depended directly on the condition of the mutual relations and especially of the current, in a given period of time, concept of the religious policy of authorities, which in the last decade of the existance of the PRL had variable and dual character.

Źródło:

Colloquium; 2015, 7, 4; 99-125
2081-3813
2658-0365

Pojawia się w:

Colloquium

Dostawca treści:

Biblioteka Nauki

/5

Artykuł

Zmień widok

• na półce

Skocz do pozycji: 7.

Tytuł:

Negotiations in the closed-loop aluminium supply chain
Negocjacje w zamkniętej pętli łańcucha dostaw aluminium

Autorzy:

Krzywda, Joanna

Powiązania:

https://bibliotekanauki.pl/articles/406113.pdf

Data publikacji:

2019

Wydawca:

Politechnika Częstochowska

Tematy:

negotiations
reverse logistics
negotiations in logistics
closed-loop negotiations
negocjacje
logistyka zwrotna
negocjacje w logistyce
negocjacje w pętlach zamkniętych

Opis:

In this study, an attempt has been made to characterize the conditions and the way of conducting negotiations in the closed loop of aluminium waste supply chain. This study focuses on the negotiations on this type of waste between the waste producer (aluminium producer) and the buyer (recycler) and it differs from the negotiations conducted in traditional logistic channels. The motive for the research was to establish that this type of negotiation had not yet been described in the literature on the subject. The research consisted in the analysis of documentation from 69 negotiated deliveries of aluminium dross from various EU countries to a Polish company dealing in its processing and the analysis of conducted structured interviews with representatives of 14 companies selling or buying aluminium dross from various EU countries. The investigation confirmed the research hypothesis that negotiators in a closed-loop supply chain apply intensified strategies to build the trust of the other party in the conducted negotiations and that closed loops are mainly price-based negotiations based on classical purchasing behaviour.
W niniejszym opracowaniu podjęto próbę scharakteryzowania warunków oraz sposobu prowadzenia negocjacji w zamkniętej pętli łańcucha dostaw zgarów aluminiowych. U podstaw rozważań leży teza, że negocjacje dotyczące tego typu odpadów na linii wytwórca odpadów (producent aluminium) - odbiorca (recykler), różnią się od negocjacji prowadzonych w tradycyjnych kanałach logistycznych. Motywem podjęcia badań było ustalenie, że ten typ negocjacji nie został jeszcze opisany w literaturze przedmiotu. Badanie polegało na analizie dokumentacji z 69 negocjowanych dostaw zgarów aluminiowych z różnych krajów UE do polskiego przedsiębiorstwa zajmującego się ich przerobem oraz analizie przeprowadzonych wywiadów ustrukturyzowanych z przedstawicielami 14 przedsiębiorstw sprzedających bądź kupujących zgary aluminiowe z różnych krajów UE. Badanie potwierdziło postawione hipotezy badawcze, zgodnie z którymi negocjatorzy w zamkniętych pętlach łańcucha dostaw stosują wzmożone strategie zmierzające do zbudowania zaufania drugiej strony oraz że w pętlach zamkniętych prowadzi się głównie negocjacje oparte na cenie, bazujące na klasycznych zachowania zakupowych.

Źródło:

Polish Journal of Management Studies; 2019, 19, 2; 250-261
2081-7452

Pojawia się w:

Polish Journal of Management Studies

Dostawca treści:

Biblioteka Nauki

/5

Artykuł

Zmień widok

• na półce

Skocz do pozycji: 8.

Tytuł:

Interactive Approach to Negotiating Styles Dependent on Personality Traits

Autorzy:

Grabowska, Anna
Kozina, Andrzej

Powiązania:

https://bibliotekanauki.pl/articles/465574.pdf

Data publikacji:

2016

Wydawca:

Akademia Leona Koźmińskiego w Warszawie

Tematy:

business negotiations;
negotiating style;
types of negotiating styles;
mutual interactions;
within negotiations

Opis:

Purpose: This study was of a theoretical character and aimed at presenting various descriptions of the interactions between all possible pairs of four well-known negotiating styles dependent on personality traits. Methodology: This study was based on analysis of the interactions as well as authors’ experiences from their observations and analyses on human behaviors during numerous negotiations and roleplay exercises arranged at the courses for practitioners. The stress was put on analyzing the interactions occurring between people representing both different and the same negotiating styles. Findings: The attempt at describing such interactions was successful and promising for farther research. The concept constitutes a useful tool for analyzing human behavioral aspects of different types of business negotiations, within the process of their planning, conduct and evaluation. Nevertheless, the concept will be a subject of subsequent authors’ research, focusing on its improvement mainly by searching more precise features of negotiating styles and interactions between them. Practical implications: The concept can be applied to analyze many real negotiation situations as well as within the experiment to be arranged by the authors to examine those interactions within the hundreds of pairs of negotiators solving particular case studies. Thus the description of such interactions can be treated as a specific hypothesis. Originality: In general, the suggestion for solving complex, difficult and essential issues of negotiating styles was presented but was rarely investigated in the literature on negotiations. In particular, an original concept of describing the interactions between those styles was suggested.

Źródło:

Journal of Management and Business Administration. Central Europe; 2016, 1; 2-16
2450-7814

Pojawia się w:

Journal of Management and Business Administration. Central Europe

Dostawca treści:

Biblioteka Nauki

/5

Artykuł

Zmień widok

• na półce

Skocz do pozycji: 9.

Tytuł:

Negotiations within Firm-Idea
Negocjacje w Firmie-Idei

Autorzy:

Kozina, Andrzej

Powiązania:

https://bibliotekanauki.pl/articles/904183.pdf

Data publikacji:

2017

Wydawca:

Uniwersytet Ekonomiczny w Krakowie, Małopolska Szkoła Administracji Publicznej

Tematy:

(business) negotiations
Firm-Idea company
idea-negotiations
negocjacje (gospodarcze)
Firma-Idea
idea-negocjacje

Opis:

In a Firm-Idea company, a specific institutional model of organisation and performance, and all kinds of processes, including negotiations, are conducted differently than in a traditional company. Therefore, the objective of the paper is to characterise negotiation processes pursued in Firm-Idea companies through a comparative analysis of the literature and the author’s original ideas. Specific features of idea-negotiations are distinguished based on typical, general concepts of negotiations. Their three substantial dimensions are described, i.e. values, relations and cooperation. In effect, the paper offers a comprehensive description of negotiations viewed as an efficient tool useful in different types of processes in Firm-Idea companies.
W Firmie-Idei jako specyficznym modelu organizacji i funkcjonowania instytucji wszelkiego rodzaju procesy, także negocjacyjne są realizowane w odmienny sposób niż w tradycyjnej firmie. Celem artykułu jest zatem scharakteryzowanie procesów negocjacyjnych realizowanych w Firmie-Idei. Dla realizacji tego celu wykorzystano analizę porównawcza literatury przedmiotu oraz oryginalne koncepcje autora. Wyodrębniono specyficzne cechy idea-negocjacji, opierając się na typowych, ogólnych interpretacjach pojęcia negocjacji. Opisano ich trzy zasadnicze wymiary, tj. wartości, relacje i współdziałanie. W efekcie uzyskano ich wszechstronny opis jako skutecznych narzędzi przydatnych do realizacji różnego typu procesów w Firmie-Idei.

Źródło:

Zarządzanie Publiczne / Public Governance; 2017, 4(42); 53-62
1898-3529
2658-1116

Pojawia się w:

Zarządzanie Publiczne / Public Governance

Dostawca treści:

Biblioteka Nauki

/5

Artykuł

Zmień widok

• na półce

Skocz do pozycji: 10.

Tytuł:

Turkey and the European Union: the Saga of the 50 Years-Long Accession Negotiations

Autorzy:

Alptekin, Ayfer

Powiązania:

https://bibliotekanauki.pl/articles/531263.pdf

Data publikacji:

2016-03-15

Wydawca:

Fundacja Instytut Nauki o Polityce

Tematy:

Turkey
EU
Negotiations
European Union

Opis:

The EU-Turkey relations date back to 1960s when the European project started. With the Ankara Agreement of 12 September 1963, Turkey became an Associate member of the European Economic Community which was then an economic organisation from which today’s EU emerged. The EU’s December 1997 sidelining of Turkey’s application for full membership turned the direction on 3 October 2005 and Turkey begin its accession negotiations with the EU. Since then there is still ongoing debate based on cultural, economic and political assessment whether Turkey will fit to be a member of the EU. From the perspective of the institutional norms of Copenhangen criteria, the EU could possibly embrace all countries, regardless of culture, religion and historical background. The EU’s uncompleted institutional structure gives rise some spatial, temporal and thematic scopes which introduce some new accession criteria such as European state, European identity, absorption capacity, open-ended process and approval of the member states which will make more complicated Turkey’s full membership bid to the EU. Despite Turkey’s institutional reforms which bring the country that much closer towards fulfilling the Copenhagen criteria and its dynacmic economy which makes Turkey as the second country that fits the Maastricht criteria in Europe, European politicians and citizens remain deeply divided on Turkey’s accession bid to the EU as a full member. As a consequence, the alternative accession proposals which depreciate the full membership of Turkey are argued by the EU’s core members. The purpose of this article is to answer the vague accession criteria, the different accession proposals towards Turkey and explain the new bargaining position of Turkey for its accession bid to the EU. The exclusion of Turkey from the EU’s enlargement process will be evaluated by different theoretical approaches which constitute the interplay of the liberal intergovernmentalism, historical institutionalism and path dependency process, rationalist approaches and sociological institutionalism.

Źródło:

Polish Journal of Political Science; 2016, 2, 1; 19-62
2391-3991

Pojawia się w:

Polish Journal of Political Science

Dostawca treści:

Biblioteka Nauki

/5

Artykuł

Zmień widok

• na półce

Skocz do pozycji: 11.

Tytuł:

Negotiation as a determinant of educational efficiency and the work of the safety manager

Autorzy:

Kopczewski, Marian
Elak, Leszek
Nowicka, Julia

Powiązania:

https://bibliotekanauki.pl/articles/2204897.pdf

Data publikacji:

2023

Wydawca:

Towarzystwo Wiedzy Obronnej

Tematy:

competences
manager
organization
effectiveness
negotiations

Opis:

The aim of the didactic and educational activity of every university, especially the military one, is to prepare the graduate intellectually and professionally to live in society. When creating educational programs in a specific field of knowledge or subject of education, it is assumed that their implementation will ensure that the teachers acquire the necessary minimum of required competences. In such a case, the authors of didactic programs always have a number of doubts or dilemmas such as: To what extent do the assumed competences correlate with the requirements and needs of the social reality, especially the professional one, in which the graduate is prepared to act? To what extent do the content of the curricula and the organization of the didactic and educational process ensure the acquisition of the assumed team of competences by the teachers? Of course, there are many more dilemmas of this type. Not all of them can be unequivocally resolved, if only due to the complexity of social situations in which the accuracy and reliability of the competences acquired by students are verified. Curricular education of students of military universities in the fields of study: national security, is aimed at, among others, the best possible preparation of future officers to command a sub-unit as well as managers and managers to manage human teams in state and local government institutions dealing with the organization and protection of public safety. An important element of the process of commanding a military sub-unit as well as managing in a situation of a potential threat is the ability to make accurate decisions as well as efficiently act and motivate subordinates and co-workers. In situations of uncertainty and insufficient information, and at the same time not only a potential but also a real threat to health and life, this requires not only appropriate psychophysical predispositions but also specific professional competences, especially in the area of distinguishing competences. Bearing the above in mind, the content and purpose of the article will be to introduce theoretically into the issues of social competences, seen from the perspective of a manager - leader - manager, and also an attempt to show the conditions of the manager's functioning - in various social situations, his role, tasks and qualifications, ensuring efficient management of the organization, these include: priorities in the implementation of tasks, skills, creative attitude and preparation for conducting negotiations. Requirements for modern managers - organization leaders - are extremely high, and meeting them does not guarantee only success. They lead people who, above all, need to be taught and prepared: to work in their position, to live in society, as well as to bring each other closer and focus around each other. Employees are different, they are strong and weak, full of pride and quite humble, curious about the world and, despite their different ages, overwhelmed by apathy. All of them, thanks to the work of managers and their competences, knowledge and skills, become good employees at various levels of the organization, and then managers. However, the basis of a manager's work is also, and perhaps above all, communication skills, the basis of which are negotiations.

Źródło:

Wiedza Obronna; 2023, 1; 149--169
0209-0031
2658-0829

Pojawia się w:

Wiedza Obronna

Dostawca treści:

Biblioteka Nauki

/5

Artykuł

Zmień widok

• na półce

Skocz do pozycji: 12.

Tytuł:

Negocjacje biznesowe ze szczególnym uwzględnieniem fazy przygotowań
Business Negotiations with Special Emphasis on Preparation Phase

Autorzy:

Jaskólska, Agata

Powiązania:

https://bibliotekanauki.pl/articles/1195025.pdf

Data publikacji:

2016

Wydawca:

Szkoła Główna Handlowa w Warszawie

Tematy:

negotiations
business negotiations
negotiation phase
to prepare for negotiations
elements of the phase of preparation for negotiations
negocjacje
negocjacje w biznesie
fazy negocjacji
przygotowanie do negocjacji
elementy fazy przygotowania do negocjacji

Opis:

Celem niniejszego artykułu jest zwięzłe opisanie procesu negocjacji ze szczególnym uwzględnieniem fazy przygotowań. Artykuł powstał na bazie wniosków i przemyśleń z kilkuletnich badań własnych, poświęconych negocjacjom (szczególnie biznesowym). Jako wieloletni negocjator i prezes Krajowego Stowarzyszenia Negocjatorów autorka uważa, że faza wstępna jest często niedoceniana, choć ma wielkie znaczenie dla rezulta‑ tów negocjacji. Zarówno badania własne – analiza porównawcza literatury przedmiotu, badania ankietowe i studia przypadków – jak też praktyczne doświadczenia związane z negocjacjami pozwoliły na opracowanie autorskiego modelu negocjacji. Autorka wyraża nadzieję, że jej artykuł zainteresuje menedżerów, których umiejętność prowadzenia nego‑ cjacji stanowi istotny element portfela kompetencji, a także pracowników naukowych, zajmujących się zawodowo tą problematyką.
The aim of this article is to describe the negotiation process including the preparation phase. The article is based on conclusions and thoughts drawn from the research which has been conducted by the author for a few years. As an experienced negotiator and the president of the National Negotiators Association the author knows from autopsy that the initial phase is often underestimated, although its influence on the outcome of negotiations is crucial. The research allowed the author to briefly present arrangements and the authorial negotiation model. The article may be of interest to managers who very often have to negotiate different agreements and contracts and whose negotiating skills constitute essential part of their competence portfolio. Such competences are required from many specialists, particularly those involved in commerce.

Źródło:

Edukacja Ekonomistów i Menedżerów; 2016, 40, 2; 65-80
1734-087X

Pojawia się w:

Edukacja Ekonomistów i Menedżerów

Dostawca treści:

Biblioteka Nauki

/5

Artykuł

Zmień widok

• na półce

Skocz do pozycji: 13.

Tytuł:

The mechanisms of concessions used in conflict resolution in IT project teams of the Silesian Voivodship

Autorzy:

Krysiak, Monika

Powiązania:

https://bibliotekanauki.pl/articles/1177365.pdf

Data publikacji:

2018

Wydawca:

Przedsiębiorstwo Wydawnictw Naukowych Darwin / Scientific Publishing House DARWIN

Tematy:

IT department
concessions
conflicts
negotiations

Opis:

Negotiation is a type of bilateral communication. It is commonly used in conflict resolution, or to reach an agreement between two parties. The paper examines 200 people working in IT departments in the Silesian Voivodship to gauge their knowledge and awareness of the negotiation process. 101 men and 99 women joined the survey. All respondents were adults. 35.5% of respondents were people aged 18-25, 23% aged 26-30, 14% aged 31-35, 7.5% aged 36-40, 3% aged 41-45, 8% aged 46-50, 4% aged 51-55, and 8% were people over 55 years old. The condition for joining the survey was at least a one-time participation in negotiations to resolve a conflict.

Źródło:

World Scientific News; 2018, 104; 313-326
2392-2192

Pojawia się w:

World Scientific News

Dostawca treści:

Biblioteka Nauki

/5

Artykuł

Zmień widok

• na półce

Skocz do pozycji: 14.

Tytuł:

Basketball contract: applying the SIPRES method in the process of evaluating the negotiation template

Autorzy:

Górecka, Dorota
Gulak-Lipka, Patrycja

Powiązania:

https://bibliotekanauki.pl/articles/2183428.pdf

Data publikacji:

2021

Wydawca:

Polska Akademia Nauk. Instytut Badań Systemowych PAN

Tematy:

negotiations
basketball contract
MCDA
SIPRES

Opis:

In a negotiation process, knowing the preferences of the decision-maker and building a negotiation offer scoring system are very challenging tasks. There are many different methods that can be used to develop such a negotiation support tool, including, but not limited to, techniques based on the multiattribute utility theory (MAUT) or the outranking relation, for instance SAW, AHP or PROMETHEE II. In this paper we present the procedure of evaluating the negotiation template using an unconventional and inventive method called SIPRES, which combines the key elements of the revised Simos’ procedure and the ZAPROS method to elicit the negotiator’s preferences over some reference solutions. This transparent and easy to implement technique – thanks to the ZAPROS-like approach applied within it – allows the decision-makers to define their preferences in a simple manner, providing an effective method for analysing the trade-offs between the alternatives using selected reference alternatives only. Simultaneously, the revised Simos’ procedure, applied in the method, allows for determining the cardinal scores of the alternatives. Thus, sophisticated negotiation analyses can be carried out. As an illustrative example the problem of basketball contract negotiations is discussed.

Źródło:

Control and Cybernetics; 2021, 50, 1; 83--107
0324-8569

Pojawia się w:

Control and Cybernetics

Dostawca treści:

Biblioteka Nauki

/5

Artykuł

Zmień widok

• na półce

Skocz do pozycji: 15.

Tytuł:

Rola negocjacji w rozwiązywaniu sytuacji kryzysowych z udziałem sprawców, działających w zorganizowanych grupach i związkach przestępczych
Role of negotiations in resolving crisis situations connected with people acting in organized criminal groups and organizations

Autorzy:

Stelmach, J.

Powiązania:

https://bibliotekanauki.pl/articles/348110.pdf

Data publikacji:

2013

Wydawca:

Akademia Wojsk Lądowych imienia generała Tadeusza Kościuszki

Tematy:

negocjacje
negocjacje policyjne
przestępczość zorganizowana
sytuacja kryzysowa
negotiations
police negotiations
organized crime
crisis situation

Opis:

W artykule zostały zawarte treści dotyczące instytucji negocjacji policyjnych ze szczególnym uwzględnieniem specyfiki ich prowadzenia w sytuacjach związanych z przestępczością zorganizowaną. Opisano podstawy prawne, historię i organizację negocjacji policyjnych w Polsce. Dokonano klasyfikacji sytuacji negocjacyjnych związanych z działalnością zorganizowanych grup i związków przestępczych.
The article deals with the issues related to a police negotiation system. In particular, it focuses on the specificity of negotiations in situations connected with organized crime. It describes the essential rules as well as the history and organization of the police negotiation system in Po-land. In the article the author presents the classification of negotiation situations relating to the activity of organized criminal groups.

Źródło:

Zeszyty Naukowe / Wyższa Szkoła Oficerska Wojsk Lądowych im. gen. T. Kościuszki; 2013, 4; 67-78
1731-8157

Pojawia się w:

Zeszyty Naukowe / Wyższa Szkoła Oficerska Wojsk Lądowych im. gen. T. Kościuszki

Dostawca treści:

Biblioteka Nauki

/5

Artykuł

Zmień widok

• na półce

Skocz do pozycji: 16.

Tytuł:

Negocjacje jako czynnik sukcesu przedsiębiorstwa
A negotiations as the factor in a company success

Autorzy:

Żaba-Nieroda, Renata

Powiązania:

https://bibliotekanauki.pl/articles/415913.pdf

Data publikacji:

2004

Wydawca:

Małopolska Wyższa Szkoła Ekonomiczna w Tarnowie

Tematy:

negocjacje
negocjacje w biznesie
style negocjacji
taktyki negocjacyjne
strategia sukcesu
zarządzanie dla sukcesu
negotiations
negotiations in business
negotiations style
success strategy
management for success

Opis:

Celem artykułu jest przedstawienie zagadnień negocjacji podejmowanych przez przedsiębiorstwa działające w gospodarce rynkowej. Autorka omawia znaczenie negocjacji, ich historyczny kształt oraz specyfikę polskich negocjatorów w porównaniu z negocjatorami o większym doświadczeniu. Prezentuje ponadto typowe błędy negocjacji i strategie negocjacyjne, których wykorzystanie może pomóc w uniknięciu pułapek negocjacyjnych.
The article presents new trends associated with difficult skills of conducting negotiations. The effect of changes brought about in Polish economy, which influence Polish negotiators, has been presented here, the same as a historical outline of negotiations viewed as science. An effort to present a typical Polish negotiator as opposed to his western counterpart has been made. The paper also presents some attributes a skilled business negotiator should posses. Attention was paid to most common mistakes made during negotiations being conducted, to their sources and after-effects. Some negotiation strategies have been offered, which will be helpful in solving conflicts depending on the situation we deal with.

Źródło:

Zeszyty Naukowe Małopolskiej Wyższej Szkoły Ekonomicznej w Tarnowie; 2004, 6; 191-204
1506-2635

Pojawia się w:

Zeszyty Naukowe Małopolskiej Wyższej Szkoły Ekonomicznej w Tarnowie

Dostawca treści:

Biblioteka Nauki

/5

Artykuł

Zmień widok

• na półce

Skocz do pozycji: 17.

Tytuł:

The Application of Adjective Semantic Space to the Assessment of the Self and Others as Effective/Ineffective Negotiators

Autorzy:

Mazurek-Kucharska, Beata
Lehman, Iga Maria

Powiązania:

https://bibliotekanauki.pl/articles/2076268.pdf

Data publikacji:

2016

Wydawca:

Polska Akademia Nauk. Czytelnia Czasopism PAN

Tematy:

business negotiations
adjective semantic space
self-evaluation
peer evaluation of interpersonal attractiveness
effectiveness in negotiations

Opis:

The purpose of this paper is to present the findings of the experiment from the area of psychosemantics and psychology carried out among a hundred young managers and designed to measure the selected aspects of self-evaluation and peer evaluation of interpersonal attractiveness along with the effectiveness of a partner when negotiating in pairs. The research findings obtained due to the application of descriptive statistics methods and cluster analysis served to analyze the results in terms of elevation accuracy and differential accuracy. More specifically, the findings were used to investigate the compliance and diversity of self-description and the description made by a negotiation partner by the application of adjective scales.

Źródło:

Kwartalnik Neofilologiczny; 2016, 1; 84-92
0023-5911

Pojawia się w:

Kwartalnik Neofilologiczny

Dostawca treści:

Biblioteka Nauki

/5

Artykuł

Zmień widok

• na półce

Skocz do pozycji: 18.

Tytuł:

Negocjacje w trzecim wymiarze w ujęciu harvardzkiej szkoły negocjacji
3-D Negotiations in Terms of the Harvard School of Negotiations

Autorzy:

Przewoźnik, Jan

Powiązania:

https://bibliotekanauki.pl/articles/449659.pdf

Data publikacji:

2020

Wydawca:

Zachodniopomorska Szkoła Biznesu w Szczecinie

Tematy:

negocjacje,
strategia negocjacji trójwymiarowych 3D,
strategia „szachowa”
negotiations,
3-D negotiations strategy,
“chess” strategy

Opis:

W artykule przedstawiono koncepcję negocjacji, bazującą na dwóch podejściach: harvardzkiej szkoły negocjacji w trzech wymiarach Davida Laxa i Jamesa Sebeniusa oraz strategii „szachowej” w ujęciu Rogera Perrotina i Pierra Heusschena. Istotą takiego synergicznego podejścia jest położenie akcentu na fazę przygotowania się do negocjacji i napisania scenariusza wydarzeń. W artykule zaproponowano kontrolę trzech wymiarów negocjacji: „przy stole”, przy desce kreślarskiej”, „z dala od stołu” (koncepcja Laxa i Sebeniusa). W ramach technicznych przygotowań do negocjacji zaproponowano kontrolę następujących parametrów negocjacji (zawsze dla obydwu stron): kody poszczególnych elementów negocjacyjnych, elementy podlegające negocjacjom, ważność poszczególnych elementów negocjacyjnych, cele, oferty wyjściowe, BATNA (koncepcja Perrotina i Heusschena).
The article presents the concept of negotiations, based on two approaches: the Harvard School of Negotiations in three dimensions by David Lax and James Sebenius and the strategy of "chess" in the view of Roger Perrotin and Pierre Heusschen. The essence of such a synergistic approach is to underline the phase of preparation for negotiations and writing a scenario of events. The article proposes to control three dimensions of negotiations: Negotiating at the table (process), negotiating on the drawing board (substance), and negotiating away from the table (scope, sequence and process choices) (Lax and Sebenius concept). As part of the technical preparations for negotiations, it was proposed to control the following negotiation parameters (always for both sides): codes of individual negotiating elements, elements of negotiations, importance of individual negotiating elements, objectives, initial offers, BATNA (Perrotin and Heusschen concept).

Źródło:

Zeszyty Naukowe ZPSB Firma i Rynek; 2020, 1(57); 31-41
2657-3245

Pojawia się w:

Zeszyty Naukowe ZPSB Firma i Rynek

Dostawca treści:

Biblioteka Nauki

/5

Artykuł

Zmień widok

• na półce

Skocz do pozycji: 19.

Tytuł:

Chwyty negocjacyjne – przegląd zagadnień
Negotiation Grips – an Overview of Issues

Autorzy:

Nęcki, Zbigniew

Powiązania:

https://bibliotekanauki.pl/articles/649779.pdf

Data publikacji:

2018

Wydawca:

Uniwersytet Łódzki. Wydawnictwo Uniwersytetu Łódzkiego

Tematy:

negocjacje
taktyki
manipulacje
negotiations
tactics
manipulations

Opis:

The article provides an overview of the classic and contemporary trics and dirty manners in negotiating. There are such approaches as the school of neurolinguistic programming or the approach of cognitive dissonance. It also discusses concepts from the borderline of manipulation, ie Eric Berne’s trade analysis and Schopenhauer’s eristics. Directly in the negotiations are used grips included in five cooperation strategies and five distribution strategies. Pragmatics of negotiations suggest that the orientation of cooperation is more preferred than the one-sided victory strategy.
Artykuł zawiera przegląd klasycznych i współczesnych sposobów manipulacji w negocjacjach, tak ważnych, jak cała szkoła neurolingwistycznego programowania czy subtelniejsze podejście dysonansu poznawczego. Omawia się również koncepcje z pogranicza manipulacji, czyli analizę transakcyjną Erica Berne’a i konsek- wentne chwyty, zwane erystyką Schopenhauera. Bezpośrednio w negocjacjach stosowane są chwyty ujęte w pięciu strategiach kooperacyjnych i pięciu strategiach dystrybucyjnych. Pragmatyka negocjacji sugeruje, że orientacja współpracy jest bardziej preferowana niż strategia zwycięstwa jednostronnego.

Źródło:

Acta Universitatis Lodziensis. Folia Litteraria Polonica; 2018, 48, 2; 129-146
1505-9057
2353-1908

Pojawia się w:

Acta Universitatis Lodziensis. Folia Litteraria Polonica

Dostawca treści:

Biblioteka Nauki

/5

Artykuł

Zmień widok

• na półce

Skocz do pozycji: 20.

Tytuł:

Concession crossover in electronic negotiations

Autorzy:

Carbonneau, Real
Vahidov, Rustam
Yu, Bo

Powiązania:

https://bibliotekanauki.pl/articles/2183436.pdf

Data publikacji:

2021

Wydawca:

Polska Akademia Nauk. Instytut Badań Systemowych PAN

Tematy:

electronic negotiations
concession making
concession crossover

Opis:

Negotiation is a joint decision making process involving making concessions by the parties. Concession-making may involve giving up negotiator’s utility and is an essential activity in the negotiation process. In the past it has been suggested by some authors that negotiators utility functions over the issues may not be linear. In this case, a phenomenon called “concession crossover” takes place, in which a negotiator may switch issues on which they choose to make concessions at some point in negotiations. This work sets to investigate the validity of such claims. To this end we introduce several concession-making models and use them for testing hypotheses. We have used a dataset from online negotiation experiments featuring a contract-signing case. The results support the claim that concession crossover does indeed occur.

Źródło:

Control and Cybernetics; 2021, 50, 1; 51--67
0324-8569

Pojawia się w:

Control and Cybernetics

Dostawca treści:

Biblioteka Nauki

/5

Artykuł

Zmień widok

• na półce

Skocz do pozycji: 21.

Tytuł:

Wybrane aspekty kulturowych uwarunkowań negocjacji prawniczych międzynarodowych kontraktów handlowych
Selected aspects of cultural determinants of legal nego a ons of interna onal trade contracts

Autorzy:

Cyrul, Wojciech
Hałucha, Wiesław

Powiązania:

https://bibliotekanauki.pl/articles/476872.pdf

Data publikacji:

2018

Wydawca:

Krakowska Akademia im. Andrzeja Frycza Modrzewskiego

Tematy:

negotiations
culture
legal negotiations
trade agreement
international contract
negocjacje
kultura
negocjacje prawnicze
umowa handlowa
kontrakt międzynarodowy

Opis:

The paper discusses role of selected types of cultural barriers in trade negotiations, and in particular their importance in negotiation concerning international commercial contracts. On the ground of critical presentation of competing models of negotiations an attempt is made to demonstrate deficiencies of these models from the point of view of eventual cultural differences existing between negotiating parties. In the paper we argue that awareness of and sensitivity to cultural context of legal orders and legal traditions is not only the crucial competence of managers and lawyers negotiating contracts in an international or intercultural milieu, but also an element which has to be taken into account by any theory of legal negotiations.
W artykule omówiono rolę wybranych barier kulturowych w negocjacjach handlowych, a zwłaszcza ich znaczenie w negocjacjach dotyczących międzynarodowych umów handlowych. Na podstawie krytycznej prezentacji konkurencyjnych modeli negocjacji, podjęto próbę wykazania braków tych modeli z punktu widzenia ewentualnych różnic kulturowych istniejących między stronami negocjującymi. W artykule stwierdza się, że świadomość różnic kulturowych i wrażliwość na kontekst kulturowy porządków prawnych i tradycji prawnych to nie tylko kluczowe kompetencje menedżerów i prawników negocjujących umowy w środowisku międzynarodowym lub międzykulturowym, ale także elementy, które należy uwzględniać w każdej teorii negocjacji prawniczych.

Źródło:

Studia Prawnicze: rozprawy i materiały; 2018, 2(23); 21-36
1689-8052
2451-0807

Pojawia się w:

Studia Prawnicze: rozprawy i materiały

Dostawca treści:

Biblioteka Nauki

/5

Artykuł

Zmień widok

• na półce

Skocz do pozycji: 22.

Tytuł:

Zastosowanie metody WINGS do wspierania decyzji w przypadku występowania zależności między kwestiami negocjacyjnymi
Application of WINGS method to support decision making with inter-dependence of criteria in negotiations

Autorzy:

Michnik, Jerzy

Powiązania:

https://bibliotekanauki.pl/articles/956169.pdf

Data publikacji:

2016

Wydawca:

Uniwersytet w Białymstoku. Wydawnictwo Uniwersytetu w Białymstoku

Tematy:

group negotiations
problem structuring
supporting negotiations
systemic approach
negocjacje
podejście systemowe
strukturyzacja problemu
wings
wspomaganie negocjacji

Opis:

W negocjacjach częste są sytuacje, w których przestrzeń negocjacyjna i wzorce ofert nie są jasno określone. Jeśli dodatkowo między kwestiami negocjacyjnymi mogą pojawić się zależności, wtedy tradycyjne metody, oparte na sumie ważonej ocen cząstkowych, nie są właściwe dla konstrukcji systemu ocen ofert. Jest to miejsce, w którym swoją użyteczność mogą wykazać podejścia o słabszych założeniach. W artykule zaproponowano zastosowanie metody WINGS (Weighted Influence Non-linear Gauge System) celem wsparcia podejmowania decyzji w procesie negocjacji. Metoda WINGS przedstawia ogólne podejście systemowe pomagające rozwiązywać złożone problemy, w których występują powiązane ze sobą czynniki. W szczególności metoda ta może być użyta do oceny wariantów decyzyjnych w sytuacjach, kiedy zależności między kryteriami nie mogą być pominięte. W ramach wstępnego etapu tej metody zespół negocjacyjny konstruuje, reprezentującą problem negocjacyjny, wspólną sieć konceptów (wierzchołków) i ich relacji (łuków). Taka struktura przypomina mapę poznawczą lub przyczynową. Podstawę sieci stanowią wierzchołki, które odzwierciedlają potencjalne warianty (oferty). U wierzchołka sieci leżą kwestie negocjacyjne (czyli cele, względnie odpowiadające im kryteria). We wnętrzu sieci występują wierzchołki pośrednie, tworzące ścieżki przyczynowe prowadzące od ofert do kwestii. Etap wstępny ma za zadanie pomóc zespołowi negocjacyjnemu w określeniu struktury problemu, a także wspiera proces uczenia się i zrozumienia jego istoty. Drugi, główny etap obejmuje fazę ilościową metody WINGS, pozwalającą zbudować ranking kompromisowych ofert. Użyteczność metody zilustrowano dwoma przykładami przygotowania negocjacji: zakupu partii towaru oraz wyboru systemu informatycznego typu ERP.
A situation when negotiation space and templates are not clearly defined is very likely in negotiations. If it also happens that criteria cannot be regarded as independent, then no approach based on weighted additive scoring is suitable for building the offer scoring system. This is an area where other approaches with less limiting assumptions can prove useful. This paper proposes to apply the WINGS (Weighted Influence Non-linear Gauge System) method, a general systemic procedure for supporting decision making in negotiations. The WINGS method helps solve complex problems involving interrelated factors. In particular, it can be used to evaluate alternatives when the interrelations between criteria cannot be neglected. In the introductory stage, the negotiating team builds a common network of concepts (nodes) and their relations (arrows) representing the negotiation problem. This structure resembles a cognitive or causal map. The bottom nodes represent potential alternatives (offers), while the top nodes represent objectives (issues). The intermediary nodes create causal paths leading from the alternatives to the objectives. This stage helps the negotiation team to structure the problem; it also supports learning and comprehension. The main stage involves quantitative evaluations with the WINGS method that make it possible to build a ranking of compromise solutions. The usefulness of the procedure is illustrated with two examples of preparation for negotiations: the purchase of a batch of goods and the choice of an ERP system.

Źródło:

Optimum. Economic Studies; 2016, 1(79); 199-134
1506-7637

Pojawia się w:

Optimum. Economic Studies

Dostawca treści:

Biblioteka Nauki

/5

Artykuł

Zmień widok

• na półce

Skocz do pozycji: 23.

Tytuł:

Czynniki sukcesu negocjacji zdalnych
Success Factors in Virtual Negotiations

Autorzy:

Masłoń-Oracz, Anna
Pietrzak, Maria

Powiązania:

https://bibliotekanauki.pl/articles/18653974.pdf

Data publikacji:

2022-07-12

Wydawca:

Szkoła Główna Handlowa w Warszawie. Kolegium Zarządzania i Finansów

Tematy:

virtual negotiations
in-person negotiations
best negotiating practices
key success factors in virtual negotiations
negocjacje zdalne
negocjacje stacjonarne
dobre praktyki negocjacyjne
kluczowe czynniki sukcesu negocjacji zdalnych

Opis:

Negocjacje stanowią ważny aspekt życia społecznego oraz gospodarczego. Wprawnym negocjatorom możemy zawdzięczać koniec wojny albo jej zapobiegnięcie, a także wiele innych korzystnych rozwiązań różnego rodzaju konfliktów. Wraz z początkiem pandemii niemożność spotkania się partnerów negocjacyjnych na żywo, twarzą w twarz, skłoniło przedsiębiorstwa, ale też inne podmioty, do sięgnięcia po aplikacje umożliwiające prowadzenie negocjacji w formule zdalnej, czyli na odległość. Celem artykułu jest zidentyfikowanie kluczowych czynników sukcesu negocjacji zdalnych, by wskazać dobre praktyki w tym zakresie, a także zidentyfikować te obszary, którymi różnią się negocjacje stacjonarne od zdalnych. Przeprowadzone badanie miało charakter jakościowy i polegało na badaniu ankietowym próby celowej. Wybrano do niej osoby, dla których negocjacje stanowią istotny element życia zawodowego. Główny wniosek płynący z badań skłania do stwierdzenia, że czynniki sukcesu negocjacji zdalnych są zasadniczo takie same, jak stacjonarnych, przy czym większej staranności należy dołożyć w kwestii technologii – zarówno własnych umiejętności w zakresie obsługi sprzętu, jak też zapewnienia odpowiedniej jakości infrastruktury.
Negotiation is an important aspect of social and economic life. Skilful negotiators can stop wars, achieve a lasting peace, as well as resolve conflicts of various kinds for the benefit of all parties involved. With the onset of the pandemic, the inability of negotiating partners to meet in person, face-to-face, has led businesses and all other economic actors to turn to virtual negotiation applications that can be conducted remotely. The aim of this article is to identify the key success factors of remote negotiations, to show entrepreneurs and other economic actors good practices in this field, as well as to identify those areas in which in-person negotiations differ from virtual ones. The study was of a qualitative nature and consisted of a questionnaire survey carried out on a purposive sample. People for whom negotiation is an important part of their professional life were selected. The main conclusion of the research is that the success factors for remote negotiation are essentially the same as for in-person negotiation, but the latter needs taking more care about technology – both in terms of one’s own skills in operating the equipment and in ensuring adequate quality of the infrastructure.

Źródło:

Studia i Prace Kolegium Zarządzania i Finansów; 2022, 184; 79-87
1234-8872
2657-5620

Pojawia się w:

Studia i Prace Kolegium Zarządzania i Finansów

Dostawca treści:

Biblioteka Nauki

/5

Artykuł

Zmień widok

• na półce

Skocz do pozycji: 24.

Tytuł:

Negocjacje w zarządzaniu projektami
Negotiations within project management

Autorzy:

Kozina, Andrzej

Powiązania:

https://bibliotekanauki.pl/articles/415630.pdf

Data publikacji:

2009-09

Wydawca:

Małopolska Wyższa Szkoła Ekonomiczna w Tarnowie

Tematy:

negocjacje w firmie
zarządzanie projektami
negocjacje w zarządzaniu projektami
business negotiations
project management
negotiations within project management

Opis:

Celem referatu jest przedstawienie charakterystyki negocjacji w dziedzinie zarządzania projektami, stanowiących jeden z najważniejszych rodzajów negocjacji w firmie. Zaprezentowano interpretację zarządzania projektami jako kontekstu rozważanych negocjacji. Następnie określono ich specyficzne cechy oraz opracowano ich typologię. W podsumowaniu wskazano kierunki dalszych badań w rozpatrywanym obszarze.
The objective of the paper is to characterize the negotiations within project management area, being the ones of the most important types of business negotiations. The concept of project management was presented as the context of those negotiations. Then, their features were described as well as their types were distinguished. Summing up the paper, the subsequent areas of research were pointed out.

Źródło:

Zeszyty Naukowe Małopolskiej Wyższej Szkoły Ekonomicznej w Tarnowie; 2009, 2(13) t. 2; 153-165
1506-2635

Pojawia się w:

Zeszyty Naukowe Małopolskiej Wyższej Szkoły Ekonomicznej w Tarnowie

Dostawca treści:

Biblioteka Nauki

/5

Artykuł

Zmień widok

• na półce

Skocz do pozycji: 25.

Tytuł:

Negocjacje w systemach wieloagentowych z zastosowaniem standardów FIPA
Negotiations in Multi-Agent Systems Using FIPA Standards

Autorzy:

Stanek, Stanisław
Żytniewski, Mariusz

Powiązania:

https://bibliotekanauki.pl/articles/593390.pdf

Data publikacji:

2013

Wydawca:

Uniwersytet Ekonomiczny w Katowicach

Tematy:

Negocjacje
Systemy multiagentowe
Multi-agent system
Negotiations

Opis:

The key standards for negotiation in multi agent systems are considered. Multiagent systems represent one of the most promising technological paradigms for the development of autonomous, distributed, open and intelligent software systems. Particularly because the agents are autonomous and cannot be assumed to be benevolent negotiation is critical to resolve conflicts. Examples of conflicts include conflicts over the usage of joint resources or task assignments and conflicts between a buyer and a seller in electronic commerce. The process of negotiations may be of many different forms, such as auctions, protocols in the style of the contract net, and argumentation. The paper focuses on the analysis of specification standards provided by FIPA (Foundation of Intelligent Physical Agents). The first part of the study will present basic information about the negotiations in multi-agent systems. For this purpose, will be shown the importance of negotiations in modeling interactions software agents, types of messages used in multi-agent systems using standard FIPA ACL and options for online auctions, which can be aided by software agents. The second part will present the commonly used protocols consistent with FIPA specifications. To this end, we will discuss eleven diagrams depicting the model sequences of interaction agents. Their use can be found in the construction of multi-agent systems.

Źródło:

Studia Ekonomiczne; 2013, 138; 141-160
2083-8611

Pojawia się w:

Studia Ekonomiczne

Dostawca treści:

Biblioteka Nauki

/5

Artykuł

Zmień widok

• na półce

Skocz do pozycji: 26.

Tytuł:

Negocjacje w dobie Internetu
Negotiations in the Age of Internet

Autorzy:

Stanek, Stanisław
Wachowicz, Tomasz

Powiązania:

https://bibliotekanauki.pl/articles/593272.pdf

Data publikacji:

2013

Wydawca:

Uniwersytet Ekonomiczny w Katowicach

Tematy:

Internet
Negocjacje
Technologie internetowe
Internet technologies
Negotiations

Opis:

In this paper we address the problem of conducting negotiations via Web. We discuss the notion of negotiation support systems and electronic negotiation systems describing in details their functionalities. The discussion is framed by the three-phase negotiation process model, which distinguished different tasks and activities at each negotiation stage that requires different tools for their support or facilitation. We also show the examples of negotiation support systems considering both their advantages and disadvantages. We conclude with summary, in which we try to compare and evaluate the current software solutions.

Źródło:

Studia Ekonomiczne; 2013, 138; 9-30
2083-8611

Pojawia się w:

Studia Ekonomiczne

Dostawca treści:

Biblioteka Nauki

/5

Artykuł

Zmień widok

• na półce

Skocz do pozycji: 27.

Tytuł:

Wywiad biznesowy jako narzędzie przygotowania do negocjacji - model konceptualny
Business intelligence as a tool to prepare for negotiations - conceptual model

Autorzy:

Grząba, Krzysztof

Powiązania:

https://bibliotekanauki.pl/articles/2186158.pdf

Data publikacji:

2023-03-31

Wydawca:

Szkoła Główna Handlowa w Warszawie

Tematy:

wywiad biznesowy
negocjacje
przygotowanie do negocjacji
pozyskiwanie informacji
decyzje
Business Intelligence
negotiations
preparation for negotiations
obtaining information
decisions

Opis:

Celem artykułu jest przedstawienie autorskiego, koncepcyjnego modelu wykorzystania wywiadu biznesowego jako narzędzia przygotowania do negocjacji. Został on opracowany na podstawie wyników badań własnych dotyczących potrzeb informacyjnych i narzędzi stosowanych w procesie negocjacji, przeglądu literatury w zakresie negocjacji i wywiadu biznesowego oraz analizy wybranych konspektów szkoleniowych. Podstawą zaprezentowanego modelu jest tradycyjny cykl wywiadowczy zaadaptowany i rozszerzony na potrzeby negocjacji. W pierwszej części artykułu opisano rolę i możliwości wykorzystania wywiadu biznesowego do pozyskiwania informacji oraz trafnego podejmowania decyzji. Kolejno przywołano problematykę negocjacji, prezentując wybrane modele procesu negocjacji ze szczególnym uwzględnieniem fazy przygotowawczej, a następnie przedstawiono kilka narzędzi możliwych do zastosowania w negocjacjach. Główną część artykułu stanowi opracowany przez Autora model wykorzystywania wywiadu biznesowego w procesie negocjacji oraz jego opis. Jego zaletą jest możliwość zastosowania jako narzędzia, które obejmuje wszystkie niezbędne aspekty konieczne na tym etapie do podjęcia odpowiednich decyzji, tj. opracowania strategii, taktyk, potencjalnych scenariuszy, technik etc. Ponadto narzędzie to ma być uniwersalne i użyteczne dla wszelkiego rodzaju negocjacji, w szczególności jednak w obszarze biznesu. Model ten prowadzi do budowania przewagi w negocjacjach na podstawie wiedzy.
The aim of this article is to present an original, conceptual model of using business intelligence as a preparation tool for negotiations or as a complete preparatory phase. It was developed on the basis of the author's own research on information needs in the negotiation process, a literature review, and analysis of selected training outlines in the field of negotiations. The basis of the presented model is the traditional intelligence cycle adopted and extended for the needs of the aforementioned process. In the first part, the author outlines the issues of business intelligence in a company, describing its role and how it can be used to obtain information and make accurate decisions. He successively evokes the issues of negotiations, presenting selected models of the negotiation process with particular emphasis on the preparatory phase, and then presents selected tools used in the negotiations. The main part of the article is the author's model of using business intelligence in the negotiation process and a description of this model. The most important advantage of the presented model is that it can be used as a tool and even as a whole preparatory phase, covering all the necessary aspects at this stage to make appropriate decisions, i.e. developing strategies, tactics, potential scenarios, techniques, etc. This model is intended to create an advantage in negotiations based on knowledge.

Źródło:

e-mentor. Czasopismo naukowe Szkoły Głównej Handlowej w Warszawie; 2023, 98, 1; 22-30
1731-6758
1731-7428

Pojawia się w:

e-mentor. Czasopismo naukowe Szkoły Głównej Handlowej w Warszawie

Dostawca treści:

Biblioteka Nauki

/5

Artykuł

Zmień widok

• na półce

Skocz do pozycji: 28.

Tytuł:

Uwarunkowania negocjacji w przedsiębiorstwie
The determinants of business negotiations

Autorzy:

Kozina, Andrzej

Powiązania:

https://bibliotekanauki.pl/articles/415893.pdf

Data publikacji:

2015-01

Wydawca:

Małopolska Wyższa Szkoła Ekonomiczna w Tarnowie

Tematy:

negocjacje w przedsiębiorstwie
zewnętrzne uwarunkowania negocjacji w przedsiębiorstwie
wewnętrzne uwarunkowania negocjacji w przedsiębiorstwie
negotiations in a company
external determinants of negotiations in a company
internal determinants of negotiations in a company

Opis:

Innowacyjne podejście do negocjacji gospodarczych, w odróżnieniu od tradycyjnego, koncentrującego się na samym ich procesie, zwraca uwagę na ich różnorakie uwarunkowania. Globalne, turbulentne otoczenie jest wysoce wymagające dla menedżerów we współczesnych przedsiębiorstwach. Liczne, bardzo dynamiczne i skomplikowane wewnątrz- i zewnątrzorganizacyjne relacje o charakterze zarówno konkurencyjnym, jak i kooperacyjnym skutkują szybko zwiększającym się zakresem i znaczeniem negocjacji gospodarczych. Dlatego konieczne jest poszukiwanie efektywnych narzędzi metodologicznych ich analizy, które mogą wspomóc rozwiązywanie praktycznych problemów występujących w pracy kierowniczej. Celem artykułu jest dokonanie identyfikacji uwarunkowań negocjacji gospodarczych. Po pierwsze, we wprowadzeniu wyjaśniono ich istotę, kładąc nacisk na ich interpretację jako interaktywnego procesu podejmowania decyzji. Po drugie, omówiono zewnętrzne uwarunkowania negocjacji w firmie, wynikające z wpływu otoczenia oraz relacji międzyorganizacyjnych. Po trzecie, przedstawiono wewnętrzne czynniki wpływające na tego typu negocjacje, o charakterze zarówno pośrednim, jak i bezpośrednim. W zakończeniu wskazano kierunki dalszych badań nad uwarunkowaniami negocjacji w firmie, dotyczące w szczególności opracowania koncepcji metodycznej ich identyfikacji i analizy.
Innovative approach to business negotiations, unlike traditional one, focused on negotiations process itself, considers their various determinants. Global, turbulent environment is highly challenging to the managers in contemporary companies. Numerous, very dynamic and complicated inter- and intra-organizational relations of either competitive or cooperative character result in sharply increasing scope and importance of business negotiations. Therefore it is necessary to search for effective methodological tools of analyzing them, which could facilitate resolving practical problems, occurring in managerial work. The objective of the paper is to characterize the determinants of business negotiations (within a company). Firstly, in the introduction the idea of such negotiations is clarified, putting stress on their interpretation as an interactive decision making process. Secondly, the external determinants of negotiations within a company are described, stemming from environmental impact and inter-organizational relationships. Thirdly, the internal factors influencing such negotiations are presented, of both indirect and direct character. In closing part the areas of subsequent research on business negotiations determinants are pointed out, in particular concerning the elaboration of methodological framework for identifying and analyzing such determinants.

Źródło:

Zeszyty Naukowe Małopolskiej Wyższej Szkoły Ekonomicznej w Tarnowie; 2015, 1(26); 87-95
1506-2635

Pojawia się w:

Zeszyty Naukowe Małopolskiej Wyższej Szkoły Ekonomicznej w Tarnowie

Dostawca treści:

Biblioteka Nauki

/5

Artykuł

Zmień widok

• na półce

Skocz do pozycji: 29.

Tytuł:

Rokowania w rozwiązywaniu sporów zbiorowych
Conversations in Collective Dispute Resolution

Autorzy:

Broński, Włodzimierz
Jarota, Maciej

Powiązania:

https://bibliotekanauki.pl/articles/1806754.pdf

Data publikacji:

2019-11-16

Wydawca:

Katolicki Uniwersytet Lubelski Jana Pawła II. Towarzystwo Naukowe KUL

Tematy:

rokowania
negocjacje
spory zbiorowe
conversations
negotiations
collective disputes

Opis:

Przedmiotem opracowania jest instytucja rokowań, będąca pierwszym i obligatoryjnym sposobem rozwiązywaniu zatargu zbiorowego. Po przedstawieniu definicji, przedmiotu i stron sporu zbiorowego, zostały omówione: istota i zasady rokowań, a następnie wszczęcie, przebieg i sposoby zakończenia rokowań w rozwiązywaniu sporów zbiorowych.
This article deals with the institution of negotiations as the first and obligatory method of collective dispute resolution. First, the definition, the subject and the parties of the dispute are defined. Later on, the following issues are discussed: the essence and the principles of negotiations, the commencement, the process and ways of concluding negotiations in collective dispute resolution.

Źródło:

Roczniki Nauk Prawnych; 2015, 25, 3; 33-50
1507-7896
2544-5227

Pojawia się w:

Roczniki Nauk Prawnych

Dostawca treści:

Biblioteka Nauki

/5

Artykuł

Zmień widok

• na półce

Skocz do pozycji: 30.

Tytuł:

Partnerska postawa jako skuteczny sposób prowadzenia negocjacji
Partnership Attitude as an Effective Way of Negotiations

Autorzy:

Gonciarski, Wiesław

Powiązania:

https://bibliotekanauki.pl/articles/24202866.pdf

Data publikacji:

2019-12-30

Wydawca:

Wojskowa Akademia Techniczna im. Jarosława Dąbrowskiego

Tematy:

zarządzanie
negocjacje
partnerstwo
porozumienie
management
negotiations
partnership
agreement

Opis:

Artykuł jest próbą zaprezentowania jednej z możliwych postaw negocjacyjnych, jaką są negocjacje partnerskie. To podejście zostało przedstawione w kontekście samej istoty negocjacji oraz popularnych sposobów ich prowadzenia, czyli tzw. negocjacji miękkich oraz negocjacji twardych. W artykule wyjaśniono istotę partnerskiej postawy w negocjacjach, scharakteryzowano zasady jej prowadzenia oraz wskazano na potencjalne praktyczne korzyści wynikające z tego sposobu negocjowania.
The article is an attempt to present one of the possible negotiating attitudes, which are partnership negotiations. This approach was presented in the context of the very essence of negotiations and popular ways of conducting them, i.e. soft negotiations and hard negotiations. The article explains the essence of a partnership attitude in negotiations, characterizes the principles of their conduct and indicates the potential practical benefits of this method of negotiation.

Źródło:

Nowoczesne Systemy Zarządzania; 2019, 14, 4; 31-47
1896-9380
2719-860X

Pojawia się w:

Nowoczesne Systemy Zarządzania

Dostawca treści:

Biblioteka Nauki

/5

Artykuł

Zmień widok

• na półce

Skocz do pozycji: 31.

Tytuł:

Brexit Negotiations: Interests, Red Lines and Stumbling Blocks

Autorzy:

Somai, Miklós

Powiązania:

https://bibliotekanauki.pl/articles/969458.pdf

Data publikacji:

2018

Wydawca:

Uniwersytet Warszawski. Centrum Europejskie

Tematy:

Brexit
Disintegration
European Union
United Kingdom
Withdrawal Negotiations

Opis:

Brexit will officially fall on 29 March 2019 at midnight, Brussels time, and will undoubtedly represents a milestone in the history of European integration: after long years of deepening and enlarging, this is the first time a sovereign member state will leave the EU. This article is a humble effort to provide an overview of Brexit, by identifying the interests and red lines of the EU and the UK, as well as pointing to the key elements of negotiations, as they are known at the time of writing, the end of May 2018. For the research primary and secondary sources have been analysed, and historical methodology has been combined with the critical analysis method to understand the background of the process and point to its main stumbling blocks. The paper concludes that despite apparent rigidities and deadlocks, mutual trust and goodwill, as well as time constraint and practical considerations, may help overcome divides and find technically workable solutions.

Źródło:

Studia Europejskie - Studies in European Affairs; 2018, 4; 109-124
1428-149X
2719-3780

Pojawia się w:

Studia Europejskie - Studies in European Affairs

Dostawca treści:

Biblioteka Nauki

/5

Artykuł

Zmień widok

• na półce

Skocz do pozycji: 32.

Tytuł:

The influence of need for closure on expectations about and outcomes of negotiations

Autorzy:

Pietrzak, Janina
Jochemczyk, Łukasz
Serbin, Piotr
Kuśka, Magdalena

Powiązania:

https://bibliotekanauki.pl/articles/430855.pdf

Data publikacji:

2014-09-01

Wydawca:

Polska Akademia Nauk. Czytelnia Czasopism PAN

Tematy:

negotiations
need for closure
negotiation process
negotiation outcome

Opis:

Need for closure is a construct that describes a motivational tendency to quickly select and prioritize information in the environment. Such tendencies can affect the process of negotiations, and so the quality of their outcome. The rigidity that accompanies high need for closure can lead to less openness to proposals that benefit one’s partner, and to solutions that are less optimal. We conducted a study in which 34 pairs of individuals negotiated. Pairs were matched in terms of need for closure (high vs. low) and gender. We found that need for closure affected subjective evaluations of certain aspects of the negotiation process. Participants with low need for closure were more likely to indicate that they and their partners sought win-win solutions during the negotiation. This led to a greater sense of process fairness for the negotiation. These results can be taken into consideration when teaching negotiations, and when planning real-life negotiations.

Źródło:

Polish Psychological Bulletin; 2014, 45, 3; 286-295
0079-2993

Pojawia się w:

Polish Psychological Bulletin

Dostawca treści:

Biblioteka Nauki

/5

Artykuł

Zmień widok

• na półce

Skocz do pozycji: 33.

Tytuł:

Rola Unii Europejskiej w negocjacjach nad irańskim programem atomowym
The role of the European Union in the negotiations on Iran’s nuclear programme

Autorzy:

Turczyński, Paweł

Powiązania:

https://bibliotekanauki.pl/articles/625326.pdf

Data publikacji:

2015

Wydawca:

Uniwersytet im. Adama Mickiewicza w Poznaniu

Tematy:

Iran
EU
international negotiations
nuclear energy
nuclear weapons

Opis:

The paper discusses the events of 2005–2015, when the international community decided that Iran’s nuclear programme can also serve military purposes, and endeavoured to impose a strict control over this programme. The diplomacy of the European Union was exceptionally active in this area, in particular its three strongest members: France, Germany and the United Kingdom. Given the protests of Iran and its accelerated work within the programme, there emerged the option of confrontation (including military conflict) or compensation offered to Iran in return for its abandoning nuclear ambitions. Over several years of negotiations, concluded by an agreement in July 2015, the EU was able to exert a strong politico-economic pressure on Iran on the one hand, and offer it advantageous terms of cooperation in the field of nuclear research on the other.

Źródło:

Rocznik Integracji Europejskiej; 2015, 9; 241-264
1899-6256

Pojawia się w:

Rocznik Integracji Europejskiej

Dostawca treści:

Biblioteka Nauki

/5

Artykuł

Zmień widok

• na półce

Skocz do pozycji: 34.

Tytuł:

Stosunki turecko-ormiańskie w świetle opinii tureckiej
Turkish-Armenian Relations in the Light of Turkish Opinion

Autorzy:

Chmielowska, Danuta

Powiązania:

https://bibliotekanauki.pl/articles/558299.pdf

Data publikacji:

2017

Wydawca:

Uniwersytet Warszawski. Centrum Europejskie

Tematy:

Armenians,
Armenia,
Turkey,
Genocide of Armenians,
Turkish-Armenian Negotiations

Opis:

Turkey, as a state operating in accordance with the well-known saying by its first President, Mustafa Kemal Atatürk, Evde sulh cihanda sulh, and aspiring to good relations with all its neighbours, started negotiations on establishing diplomatic relations with Armenians in 2009, using Switzerland as a mediator. Armenia’s increasing economic and financial dependency on Russia contributes to the growing poverty in widening social circles in the country, which are to a certain extent interested in opening the border with Turkey. Cross-border trading could improve the material situation of many Armenians. Turkey, on the other hand, aspires – although not unanimously – to join the European Union, who is pressuring it to raise the standards of, among other things, democratic behaviour towards its ethnic minorities; the current Turkish government is therefore very interested in softening and regulating its relations also with Armenia (who wants to strengthen its relations with Europe), which would be very well received by the West and to a certain extent move forward the difficult process of integrating Turkey with the EU. Therefore in both countries, Armenia and Turkey, the trends towards establishing diplomatic relations and open the borders have been growing recently. This was supported by the pressure from the USA, as the American diplomacy was making efforts to bring both feuding countries to start negotiating.

Źródło:

Studia Europejskie - Studies in European Affairs; 2017, 4; 203-218
1428-149X
2719-3780

Pojawia się w:

Studia Europejskie - Studies in European Affairs

Dostawca treści:

Biblioteka Nauki

/5

Artykuł

Zmień widok

• na półce

Skocz do pozycji: 35.

Tytuł:

Global Climate Negotiations: Setting the Agenda

Autorzy:

Żylicz, Tomasz

Powiązania:

https://bibliotekanauki.pl/articles/522906.pdf

Data publikacji:

2013

Wydawca:

Uniwersytet Warszawski. Ośrodek Analiz Politologicznych

Tematy:

economic theory
public goods
international environmental negotiations
carbon leakage

Opis:

The paper addresses ways to protect the climate which seems to be adversely affected by the global carbon dioxide emission. In economic terms, climate protection is a 'public good,' which means that it calls for international cooperation since unilateral actions are not only ineffective, but may even be harmful. Despite that, some politicians try to set a global climate protection agenda focusing on non-climate benefits accruing to individual countries or regions. Such an approach postpones reaching an international agreement which is necessary to stop global warming.
Artykuł dotyczy sposobów ochrony klimatu, który wydaje się być zmieniany przez globalne emisje dwutlenku węgla. W żargonie ekonomicznym ochrona klimatu stanowi „dobro publiczne", co oznacza, że wymaga współpracy międzynarodowej, jako że działania jednostronne są nie tylko nieskuteczne, ale mogą być wręcz szkodliwe. Nie zważając na to, część polityków próbuje skierować debatę na temat ochrony klimatu w stronę korzyści poza klimatycznych, przypadających poszczególnym krajom lub regionom. Podejście takie opóźnia osiągnięcie międzynarodowego porozumienia, niezbędnego dla powstrzymania globalnego ocieplenia.

Źródło:

Kwartalnik Naukowy OAP UW "e-Politikon"; 2013, 7; 8-20
2084-5294

Pojawia się w:

Kwartalnik Naukowy OAP UW "e-Politikon"

Dostawca treści:

Biblioteka Nauki

/5

Artykuł

Zmień widok

• na półce

Skocz do pozycji: 36.

Tytuł:

STABILIZACJA ZA WSZELKĄ CENĘ? NEGOCJACJE KOALICYJNE PO WYBORACH PARLAMENTARNYCH W 2005 ROKU
STABILIZATION AT ANY PRICE? COALITION NEGOTIATIONS AFTER THE PARLIAMENTARY ELECTIONS IN 2005

Autorzy:

Zawiślak, Maciej

Powiązania:

https://bibliotekanauki.pl/articles/512770.pdf

Data publikacji:

2015

Wydawca:

Uniwersytet Rzeszowski. Wydawnictwo Uniwersytetu Rzeszowskiego

Tematy:

Law and Justice
Civic Platform
election
parliament
negotiations
collaboration

Opis:

The article presents the political situation in Poland after the 2005 Polish parliamen-tary elections and describes key points of the political program of Law and Justice, which was titled “Czwarta Rzeczpospolita”. The elections in 2005 were won by Law and Justice, a conservative party, who were led by Jarosław Kaczyński. Civic Platform occupied second place. Both parties wanted to cooperate in creating a majority coalition in the lower House of Parliament but the victory of Law and Justice and the troubled negotiations along with the triumph of Lech Kaczyński in the presidential election brought an end to the collaboration between these parties. The victorious party had to look for a partners to govern among the remaining parties. Eventually, the chiefs of Law and Justice decided to sign a stabilization pact with League of Polish Families and Self Defense Party. The agreement, signed in February 2006, did not bring about an end to the crisis of politics in Poland, therefore political leaders decided to announce an early election in 2007.

Źródło:

Polityka i Społeczeństwo; 2015, 13, 2; 44-57 (12)
1732-9639

Pojawia się w:

Polityka i Społeczeństwo

Dostawca treści:

Biblioteka Nauki

/5

Artykuł

Zmień widok

• na półce

Skocz do pozycji: 37.

Tytuł:

PROBLEM MIGRACJI W STOSUNKACH MIĘDZY TURCJĄ A UNIĄ EUROPEJSKĄ
THE PROBLEM OF MIGRATION IN RELATIONS BETWEEN TURKEY AND THE EUROPEAN UNION

Autorzy:

Gąsior-Niemiec, Anna

Powiązania:

https://bibliotekanauki.pl/articles/513630.pdf

Data publikacji:

2012

Wydawca:

Uniwersytet Rzeszowski. Wydawnictwo Uniwersytetu Rzeszowskiego

Tematy:

migration
migration system,
Turkey
the European Union
accession
negotiations

Opis:

The paper is focused on migration as one of the major issues that determine relations, including accession negotiations, between the European Union and Turkey. In spite of the dominant anti-Turkish discourse across the EU, the Author points out several historical and current phenomena that have resulted in building a complex migration system between the two geographical areas. The migration flows within the migration system are shown to have occurred in both directions. Both advantages and disadvantages of the flows are selectively discussed. Finally, based on demographic forecasts, economic prognoses and current migration statistics in Europe, the paper hypothesizes that in the future the much feared inflows of the Turks to the EU might be balanced, if not surpassed, by outflows of both the former Turkish immigrants and “native” Europeans from Europe to Turkey.

Źródło:

Polityka i Społeczeństwo; 2012, 10; 19-31 (13)
1732-9639

Pojawia się w:

Polityka i Społeczeństwo

Dostawca treści:

Biblioteka Nauki

/5

Artykuł

Zmień widok

• na półce

Skocz do pozycji: 38.

Tytuł:

Rozwiązywanie konfliktów w budownictwie
Claims and disputes resolutions in the construction industry

Autorzy:

Kaczorek, K.
Książek, M.

Powiązania:

https://bibliotekanauki.pl/articles/311964.pdf

Data publikacji:

2013

Wydawca:

Instytut Naukowo-Wydawniczy "SPATIUM"

Tematy:

konflikt
negocjacje
rozwiązywanie problemów
budownictwo
conflict
negotiations
troubleshooting
architecture

Opis:

W artykule przedstawiono najczęściej praktykowane metody rozwiązywania konfliktów budowlanych. Ponadto zaprezentowano autorską procedurę wyboru metody rozwiązania sporu przy uwzględnieniu różnego typu zmiennych decyzyjnych. W opinii autorów, zaproponowany algorytm postępowania może przyczynić się do znacznego usprawnienia procesu rozstrzygania różnego typu konfliktów w budownictwie.
Paper presents claim and disputes resolution methods in construction. Authors present a selection method for dispute resolution procedure with use of different types of decision making variables. Authors believe, that proposed algorithm might be used for improvement of different types of claims and disputes resolution in the construction industry.

Źródło:

Autobusy : technika, eksploatacja, systemy transportowe; 2013, 14, 3; 733-740
1509-5878
2450-7725

Pojawia się w:

Autobusy : technika, eksploatacja, systemy transportowe

Dostawca treści:

Biblioteka Nauki

/5

Artykuł

Zmień widok

• na półce

Skocz do pozycji: 39.

Tytuł:

Enfoques interaccionales en la lingüística contemporánea: ¿un posible cambio de perspectiva?
Interactional approaches in modern linguistics: a possible change of perspective?

Autorzy:

Baran, Marek

Powiązania:

https://bibliotekanauki.pl/articles/1048222.pdf

Data publikacji:

2019-12-15

Wydawca:

Uniwersytet im. Adama Mickiewicza w Poznaniu

Tematy:

Interactional Linguistics
Conversational Turn-Taking
Conversational Negotiations
Face-Work

Opis:

The study analyses the progressive implementation of interactional approaches in modern linguistics. Starting from the methodological assumptions of the stricto sensu conversational analysis, it is being demonstrated that the approaches initially centred on the reconstruction of the sequential model of the discourse have been opened to the perspectives, which includes not only the interactional modelling of the discursive form, but also the interpersonal construction of meaning. The article also points out the most recent fields of study of interactional linguistics, among them, the analyses dedicated to the socalled conversational negotiations, the theories of verbal politeness or the contrastive and transcultural approaches.

Źródło:

Studia Romanica Posnaniensia; 2019, 46, 4; 53-64
0137-2475
2084-4158

Pojawia się w:

Studia Romanica Posnaniensia

Dostawca treści:

Biblioteka Nauki

/5

Artykuł

Zmień widok

• na półce

Skocz do pozycji: 40.

Tytuł:

Handling uncertainty of resource division in multi agent system using game against nature

Autorzy:

Skrzypczyk, K.
Mellado, M.

Powiązania:

https://bibliotekanauki.pl/articles/229553.pdf

Data publikacji:

2014

Wydawca:

Polska Akademia Nauk. Czytelnia Czasopism PAN

Tematy:

multi-agent system
distributed system
negotiations
uncertainty
game theory

Opis:

This paper addresses the problem of resource division for robotic agents in the framework of Multi-Agent System. Knowledge of the environment represented in the system is uncertain, incomplete and distributed among the individual agents that have both limited sensing and communication abilities. The pick-up-and-collection problem is considered in order to illustrate the idea presented. In this paper a framework for cooperative task assignment to individual agents is discussed. The process of negotiating access to common resources by intercommunicating agents is modeled and solved as a game against Nature. The working of the proposed system was verified by multiple simulations. Selected, exemplary simulations are presented in the paper to illustrate the approach discussed.

Źródło:

Archives of Control Sciences; 2014, 24, 3; 351-373
1230-2384

Pojawia się w:

Archives of Control Sciences

Dostawca treści:

Biblioteka Nauki

/5

Artykuł

Zmień widok

• na półce

Skocz do pozycji: 41.

Tytuł:

Perspektywy międzynarodowych negocjacji klimatycznych w świetle wyników konferencji COP17 w Durbanie
Prospects for international climate change negotiations after COP17 in Durban

Autorzy:

Sobolewski, Mirosław

Powiązania:

https://bibliotekanauki.pl/articles/16539508.pdf

Data publikacji:

2012

Wydawca:

Kancelaria Sejmu. Biuro Analiz Sejmowych

Tematy:

climate policy
climate negotiations
UNFCCC
Kyoto Protocol
COP17

Opis:

The author presents the origins and evolution of the negotiation process within the framework of the UN Framework Convention on Climate Change. An overview of greenhouse gas emission trends and future emission projections serves as a background for analysis of the main international agreements: UNFCCC and Kyoto Protocol. Particular attention is paid to the outcomes of the 2009 COP15 in Copenhagen and to the most recent climate conference in Durban which initiated a new phase of climate talks aiming at the new treaty binding both developed and developing nations.

Źródło:

Studia BAS; 2012, 1(29); 31-54
2080-2404
2082-0658

Pojawia się w:

Studia BAS

Dostawca treści:

Biblioteka Nauki

/5

Artykuł

Zmień widok

• na półce

Skocz do pozycji: 42.

Tytuł:

Deception in negotiations. Creating the vision of desired states
Negocjacyjne mistyfikacje – kreacja wizji stanów pożądanych

Autorzy:

Nęcki, Zbigniew
Nęcki, Szymon

Powiązania:

https://bibliotekanauki.pl/articles/1042227.pdf

Data publikacji:

2020-09-30

Wydawca:

Uniwersytet Łódzki. Wydawnictwo Uniwersytetu Łódzkiego

Tematy:

negocjacje
manipulacja
Neurolingwistyczne Programowanie
negotiations
manipulation
neuro linguistic programming

Opis:

The article offers an analysis of the topic of negotiations, from the most concreto area (finances) to the most abstract (status and feelings), and then an analysis of the many meanings of the term profit, which in negotiations has three areas: mine, yours, or shared. Yet the estimation of profit requires a comparison with the idealsituation expectations or with other empirically available kinds of goods (profit). In all these, it is possible to modify the vision of a situation through tinkering or even systemic deception via the image of an anchor point, the extreme value. The concept of neuro-linguistic programming in particular includes a rich set of verbal manipulations, which may reflect the hidden intentions of a negotiating party. Even in an individual’s cognitive system, there exist tendencies for tinkering with the image of truth in order to protect the person’s good opinion of themselves. In the other part of the article, the authors discussed seven strategies of manipulation which are used in Polish business practice.
Artykuł zawiera analizę tematyki negocjacji poczynając od najbardziej konkretnej (finanse) do najbardziej abstrakcyjnej (status i uczucia), a następnie analizuje wieloznaczność terminu „korzyść”, która w negocjacjach ma trzy sensy: moja, twoja albo wspólna. Jednak szacowanie korzyści wymaga procesu porównania z idealnymi oczekiwaniami albo z empirycznie dostępnymi innymi rodzajami dóbr (korzyści). Wszędzie tu można modyfikować wizję sytuacji poprzez manipulacje, a nawet systemowe mistyfikacje obrazem punktu zakotwiczenia, wartości krańcowej. Szczególnie koncepcja Neurolingwistycznego Programowania zawiera bogaty zestaw werbalnych manipulacji, które mogą odzwierciedlać ukryte intencje jednej z negocjujących stron. Nawet w systemie poznawczym jednostki pojawiają się tendencje do manipulacji obrazem prawdy tak, by uchronić dobre mniemanie na swój temat. W drugiej części artykułu omówiono siedem strategii manipulacji, które są wykorzystywane w polskiej praktyce biznesu.

Źródło:

Acta Universitatis Lodziensis. Folia Litteraria Polonica; 2020, 58, 3; 113-135
1505-9057
2353-1908

Pojawia się w:

Acta Universitatis Lodziensis. Folia Litteraria Polonica

Dostawca treści:

Biblioteka Nauki

/5

Artykuł

Zmień widok

• na półce

Skocz do pozycji: 43.

Tytuł:

Strategic challenges for Serbias integration with the European Union

Autorzy:

Żakowska, Marzena

Powiązania:

https://bibliotekanauki.pl/articles/576143.pdf

Data publikacji:

2016-06-30

Wydawca:

Akademia Sztuki Wojennej

Tematy:

Serbia
challenges
European Union
Kosovo
Russia
political status
negotiations

Opis:

Serbia began the process of integration with the European Union in 2003. After eleven years on a difficult road to the transformation of political and constitutional contexts, Serbia gained the chance to become a member of the Community. On the path to accession to the European Union, Serbia had to resolve some strategic challenges, of which the main one is the problem of regulating the political status of Kosovo. The aim of this article is to indicate the position of Serbia and Kosovo’s Albanians regarding the dispute over the political status of Kosovo, as well as examine the process of normalisation of relations between Serbia and Kosovo as a key mechanism for resolving the dispute. The challenges emerging for Serbia as a result of the negotiation process will be covered. The new dimension of Serbia’s cooperation with Russia will also be analysed as one of the factors which may have a significant impact on the further dynamics of the process of Serbia’s integration with the European Union.

Źródło:

Security and Defence Quarterly; 2016, 11, 2; 3-29
2300-8741
2544-994X

Pojawia się w:

Security and Defence Quarterly

Dostawca treści:

Biblioteka Nauki

/5

Artykuł

Zmień widok

• na półce

Skocz do pozycji: 44.

Tytuł:

Exploring Potentialities of (Health)Care in Glasgow and Beyond: Negotiations of Social Security Among Czech- and Slovak-Speaking Migrants

Autorzy:

Guma, Taulant

Powiązania:

https://bibliotekanauki.pl/articles/498773.pdf

Data publikacji:

2018

Wydawca:

Polska Akademia Nauk. Czytelnia Czasopism PAN

Tematy:

post-accession migration
healthcare
social security
transnational negotiations
limitations

Opis:

This paper draws on an anthropological perspective on social security to explore the complex ways in which Czech- and Slovak-speaking migrants living in Glasgow negotiated their healthcare concerns and built security in the city and beyond. It is based on 12 months of ethnographic research conducted in 2012 with migrants who moved to Glasgow after 2004. Inquiring into healthcare issues and the resulting insecurities from the migrants’ perspective and in their everyday lives, the paper demonstrates how these issues were largely informed by migrants’ experiences of ‘uncaring care’ in Glasgow, rather than due to their lack of knowledge or understanding of the Scottish/UK health system. Furthermore, the findings reveal how these migrants drew on multiple resources and forms of support and care – both locally and transnationally – in order to mitigate and overcome their health problems. At the same time, the analysis also highlights constraints and limitations to the actors’ care negotiations, thus going beyond a functional approach to social security, which tends to overlook instances of ‘unsuccessful’ or unrealised care arrangements. In conclusion, I propose that migrants’ care negotiations can be best understood as an ongoing process of exploring potentialities of care by actively and creatively opening up, probing, rearranging and trying out sources of support and care in their efforts to deal with perceived risks and insecurities in their everyday lives.

Źródło:

Central and Eastern European Migration Review; 2018, 7, 1; 73-90
2300-1682

Pojawia się w:

Central and Eastern European Migration Review

Dostawca treści:

Biblioteka Nauki

/5

Artykuł

Zmień widok

• na półce

Skocz do pozycji: 45.

Tytuł:

Echa polsko-litewskich rokowań w Królewcu w 1928 roku w litewskiej i polskiej prasie i dyplomacji

Autorzy:

Joanna, Kozłowska,

Powiązania:

https://bibliotekanauki.pl/articles/902331.pdf

Data publikacji:

2017-11-14

Wydawca:

Uniwersytet Warszawski. Wydawnictwa Uniwersytetu Warszawskiego

Tematy:

Vilnius
Polish-Lithuanian conflict
Polish-Lithuanian negotiations in Konigsberg

Opis:

In December 1927, at the Polish-Lithuanian meeting in Geneva the state of war between the two countries was lifted. As a consequence of this meeting, both sides decided to take the necessary measures to establish bilateral relations in the future. The Polish government counted on constructive dialogue, which allowed to sign the agreement on launching the railway transport, postal and telegraph service, transit and local border traffic. The Lithuanian side did not recognize the need to establish the direct relations, and the note of losing Vilnius by Lithuania in 1920 was heard in the comments of Lithuanian diplomats. The Polish-Lithuanian negotiations started on 30 March 1928 in Konigsberg. Their pace aroused keen interest among the diplomatic missions and was extensively commented in the Polish and Lithuanian press. The Polish side greeted the beginning of the negotiations with great hope, counting on normalizing the mutual relations. However, with time it became obvious for the Polish delegation that reaching the agreement suggested by Poland would be impossible because of the unrelenting stance of Lithuanians. Signing an agreement on the local border traffic was the only result of the negotiations.

Źródło:

Studia Interkulturowe Europy Środkowo-Wschodniej; 2017, 10; 23-34
1898-4215

Pojawia się w:

Studia Interkulturowe Europy Środkowo-Wschodniej

Dostawca treści:

Biblioteka Nauki

/5

Artykuł

Zmień widok

• na półce

Skocz do pozycji: 46.

Tytuł:

Factors affecting the effectiveness of the managers work
Czynniki wpływające na efektywność pracy menadżera

Autorzy:

Kopczewski, Marian
Plucienniczak, Marcin

Powiązania:

https://bibliotekanauki.pl/articles/30145828.pdf

Data publikacji:

2019

Wydawca:

Akademia Wojsk Lądowych imienia generała Tadeusza Kościuszki

Tematy:

competences
manager
company
efficiency
negotiations
kompetencje
menadżer
przedsiębiorstwo
efektywność
negocjacje

Opis:

The requirements placed on modern entrepreneurs – managers – leaders of organisations – are extremely high, and their fulfilment does not guarantee exclusively successes. They guide people who need to be taught and prepared above all: to work in their occupied positions, to live in society, as well as to bring people closer together and to focus on each other. Employees can be different, strong and weak, proud and humble, curious about the world and despite their different ages, apathetic. All of them, due to the work of managers and their competences, knowledge and skills become good employees at different levels of the organisation and then managers. However, the basis of the manager's work is also, or maybe above all, communication skills, which are based on negotiations.
Wymagania stawiane współczesnym przedsiębiorcom – menadżerom – liderom organizacji – są niezwykle wysokie, a ich spełnienie nie gwarantuje wyłącznie sukcesów. Kierują oni bowiem ludźmi, których trzeba przede wszystkim nauczyć oraz przygotować: do pracy na zajmowanym stanowisku, życia w społeczeństwie, jak również zbliżyć wzajemnie i skupić wokół siebie. Pracownicy bywają różni, są silni i słabi, pełni pychy i całkiem pokorni, ciekawi świata i mimo różnego wieku, pogrążeni w apatii. Wszyscy oni, dzięki pracy menadżerów i ich kompetencji, wiedzy i umiejętności stają się dobrymi pracownikami na różnych poziomach organizacji, a następnie menadżerami. Jednak podstawą pracy menadżera jest również, a może przede wszystkim umiejętności komunikacyjne, których podstawą są negocjacje.

Źródło:

Scientific Journal of the Military University of Land Forces; 2019, 51, 4(194); 746-762
2544-7122
2545-0719

Pojawia się w:

Scientific Journal of the Military University of Land Forces

Dostawca treści:

Biblioteka Nauki

/5

Artykuł

Zmień widok

• na półce

Skocz do pozycji: 47.

Tytuł:

Negocjacje kryzysowe jako metoda zapobiegania samobójstwom
Suicides preventing with crisis negotiations

Autorzy:

Chmura, Paweł

Powiązania:

https://bibliotekanauki.pl/articles/2068570.pdf

Data publikacji:

2019

Wydawca:

Akademia Wojsk Lądowych imienia generała Tadeusza Kościuszki

Tematy:

negocjacje policyjne
samobójstwo
sytuacja kryzysowa
police negotiations
suicide
crisis situation

Opis:

Samobójstwo jest złożonym problemem, który występuje w każdej grupie wiekowej. Ostateczną metodą minimalizacji skutków tego zagrożenia są negocjacje policyjne. W artykule przedstawiono specyfikę systemu negocjacji kryzysowych w Polsce ze szczególnym uwzględnieniem czynów suicydalnych. Autor przybliżył uwarunkowania samobójstw i wskazał ich główne rodzaje. Celem opracowania było wyjaśnienie negocjacji policyjnych oraz identyfikacja ich udziału w rozwiązywaniu sytuacji kryzysowych spowodowanych próbą samobójczą. Całość została zwieńczona subiektywną opinią autora w kwestii udziału negocjacji policyjnych w przeciwdziałaniu samobójstwom.
Suicide is a complex issue, which applies to each age group. The ultimate solution of suicide results are police negotiations. Specificity of crisis negotiations, including suicide acts, were covered in the thesis. An author explained suicide motives and indicated its main types. The purpose of the study was explanation for police negotiations and its contribution to solving the crisis situation, that are caused by suicide attempt. Conclusion of the thesis includes subjective author’s opinion on suicides counteracting with police negotiations.

Źródło:

Roczniki Studenckie Akademii Wojsk Lądowych; 2019, 3; 63--72
2544-7262

Pojawia się w:

Roczniki Studenckie Akademii Wojsk Lądowych

Dostawca treści:

Biblioteka Nauki

/5

Artykuł

Zmień widok

• na półce

Skocz do pozycji: 48.

Tytuł:

Cechy demograficzne i społeczne negocjatorów a ich wpływ na wynik i przebieg negocjacji
Demographic and Social Characteristics of Negotiators and Their Impact on the Outcome of Negotiations. Dynamics of Negotiations, the Passage of Time, Consequences for Offers and Results

Autorzy:

Sabo, Aleksandra

Powiązania:

https://bibliotekanauki.pl/articles/593012.pdf

Data publikacji:

2013

Wydawca:

Uniwersytet Ekonomiczny w Katowicach

Tematy:

Czynniki demograficzne
Negocjacje
Postawy społeczne
Demographic factors
Negotiations
Social attitudes

Opis:

Negotiation is a process of mutual exploration satisfactory solution involved in the conflict. The paper presents the results of negotiation experience, formed the basis of the negotiations conducted an experiment in 2009 between several groups of students, living in different continents. Participants were subjected to attempt to carry out negotiations within a certain timeframe, using training INSPIRE decision support system. This paper presents the verification of the assumed hypotheses and their impact on the achieved results, taking into account various social and demographic characteristics, determining human behavior. Conducted an empirical study of factors contribute to the largely unexpected results that could be the basis for and stimulus to further research and observation in the field of negotiation and study human behavior in particular conditions, where each player has conflicting objectives against each other.

Źródło:

Studia Ekonomiczne; 2013, 138; 109-140
2083-8611

Pojawia się w:

Studia Ekonomiczne

Dostawca treści:

Biblioteka Nauki

/5

Artykuł

Zmień widok

• na półce

Skocz do pozycji: 49.

Tytuł:

Właściwości negocjacji w Unii Europejskiej: wybrane aspekty teoretyczne
Properties of negotiations in the European Union: selected theoretical aspects

Autorzy:

Cyryło, Barbara

Powiązania:

https://bibliotekanauki.pl/articles/625222.pdf

Data publikacji:

2015

Wydawca:

Uniwersytet im. Adama Mickiewicza w Poznaniu

Tematy:

Europeanization
negotiations
top-down processes
bottom-up processes
European Union

Opis:

The focus of the paper is the selected, most significant theoretical aspects of negotiations conducted within the European Union. They include the following: the large number and diversity of negotiators; the specific subject of EU negotiations, making them multi-level and multi-dimensional; the multistage character of EU negotiations and, thus, the involvement of various actors at different levels, calling for different kinds of negotiating activities; and, last but not least, the top-down and bottom-up processes that are the determiners of negotiations in the EU.

Źródło:

Rocznik Integracji Europejskiej; 2015, 9; 77-89
1899-6256

Pojawia się w:

Rocznik Integracji Europejskiej

Dostawca treści:

Biblioteka Nauki

/5

Artykuł

Zmień widok

• na półce

Skocz do pozycji: 50.

Tytuł:

Negocjacje amerykańsko-irańskie w kwestii nuklearnej. Analiza na podstawie modelu negocjacji nastawionych na współpracę "wygrana-wygrana"
US-Iran Negotiations on the Nuclear Issue. An Analysis Based on the Win-Win Negotiation Model Geared Towards Cooperation

Autorzy:

Fiedler, Radosław

Powiązania:

https://bibliotekanauki.pl/articles/2091907.pdf

Data publikacji:

2016

Wydawca:

Uniwersytet Warszawski. Wydział Nauk Politycznych i Studiów Międzynarodowych

Tematy:

Negotiations
Regional policy
Nuclear programme
Negocjacje
Polityka regionalna
Program nuklearny

Opis:

Negocjacje integracyjne typu "wygrana-wygrana" mogą być zastosowane w negocjacjach politycznych, gospodarczych, handlowych, międzynarodowych, zbiorowych i w przypadku wielu innych rodzajów negocjacji. Najpoważniejszymi przeszkodami do kierowania się zasadami opracowanymi w modelu harwardzkim są emocje, zawężone spojrzenie, niedostateczna orientacja w przedmiocie rozmów, pośpiech wynikający z presji czasu, niechęć i uprzedzenie, działania odwetowe, obawa przed reakcją przeciwnika. Celem artykułu jest ukazanie negocjacji z Iranem w ujęciu modelu negocjacji typu "wygrana-wygrana". Wskazano na przeszkody, które musiały pokonać zarówno Stany Zjednoczone Ameryki, jak i Islamska Republika Iranu, by doszło do porozumienia nuklearnego. Zwrócono uwagę na ograniczenia wynikające z przyjętej formuły porozumienia, które jedynie częściowo spełnia postulat negocjacji typu "wygrana-wygrana".(abstrakt oryginalny)
Integration negotiations of the 'win-win' type can be applied in political, economic, trade, international, collective as well as many other types of negotiations. The most important barriers to the application of the principles of the Harvard model are: emotions, narrow-sightedness, insufficient knowledge about the subject of negotiations, haste induced by time pressure, aversion and prejudice, retaliatory actions, and fear of the opponent's reaction. The aim of the article is to present the negotiations with Iran on the basis of win-win concepts. It points out the barriers that the United States of America and the Islamic Republic of Iran had to overcome in order to reach the nuclear agreement. It further emphasises the limitations resulting from the adopted format of the agreement, which partly fulfils the criteria of win-win negotiations.(original abstract)

Źródło:

Stosunki Międzynarodowe - International Relations; 2016, 52, 3; 117-132
0209-0961

Pojawia się w:

Stosunki Międzynarodowe - International Relations

Dostawca treści:

Biblioteka Nauki

/5

Artykuł

Zmień widok

• na półce