Informacja

Drogi użytkowniku, aplikacja do prawidłowego działania wymaga obsługi JavaScript. Proszę włącz obsługę JavaScript w Twojej przeglądarce.

English (EN)·Polski (PL)·Yкраїнський (UK)
Przejdź do strony domowej biblioteki Centralna Biblioteka Wojskowa Link otwiera się w nowym oknie Logo biblioteki Prolib Integro - strona głównaCentralna Biblioteka Wojskowa

Wyszukujesz frazę "business relationships" wg kryterium: Temat

  Lista filtrów
Wyrównaj
Wyświetlanie 1-15 z 18
Tytuł:
The role of social movements in transformative tourism development: Lessons learnt from a case study in Lithuania
Autorzy:
Vidickiene, Dalia
Gedminaite-Raudone, Zivile
Simonaityte, Vitalija
Lankauskiene, Rita
Powiązania:
https://bibliotekanauki.pl/articles/54172418.pdf
Data publikacji:
2023
Wydawca:
Uniwersytet Łódzki. Wydawnictwo Uniwersytetu Łódzkiego
Tematy:
business model
collaborative relationships
social movements
transformative tourism
value co-creation
Opis:
This study responds to the need for theoretical and empirical research on value co-creation in tourism. Previous research has mainly adopted a perspective centred on the collaborative relationships between tourists and service providers, i.e., has been focused on a relationship called ‘one-to-one’. According to the emerging trends in value co-creation theory, value co-creation activities, however, are more complex. The research provides empirical support to previous general conceptualisations of value-creation and brings some new insights to value co-creation involving multiple actors from a perspective called ‘many-to-one’. The research is focused on the role of the most active stakeholder in transformative tourism that represents ‘many’ actors as a whole – the social movement. The paper describes a case on a transformative tourism initiative that is a particularly rich setting for expanding value-cocreation in a network of activities’ research for a more complex understanding of value networks in the tourism sector. The case study examines extensively the role of social movements in transformative tourism development through value co-creation. The findings develop a more complex value co-creation mechanism and enable the conceptualisation of the value co-creation process by identifying drivers of collaboration, value co-creation activities, and outcomes. The research demonstrates the potential of social movements for the development of transformative tourism in value co-creation and has implications for both entrepreneurs and policymakers seeking to develop transformative tourism and leaders of a new generation of social movements aiming to transform society.
Źródło:
European Spatial Research and Policy; 2023, 30, 1; 79-101
1231-1952
1896-1525
Pojawia się w:
European Spatial Research and Policy
Dostawca treści:
Biblioteka Nauki
Artykuł
Tytuł:
The Role of Proximity in Resources Exchanged by Incubatees of Biopartner Center Leiden, the Netherlands
Autorzy:
Schutjens, Veronique
Kruger, Maarten
Powiązania:
https://bibliotekanauki.pl/articles/1019295.pdf
Data publikacji:
2020-06-30
Wydawca:
Uniwersytet Łódzki. Wydawnictwo Uniwersytetu Łódzkiego
Tematy:
types of resources exchanged
business relationships
spatial proximity
personal similarity
university business incubator
Opis:
Subject literature assumes that spatial proximity stimulates collaboration in thematic clusters. However, even in micro-scale settings, resource exchange is rare or entails only tangible resources. We empirically unravel how specific proximity indicators relate to the types of resources exchanged in incubatees’ business relationships. Based on 118 business relationships of incubatees, we conclude that on the micro-scale of an incubator, site proximity to another incubatee has a limited relation and geographical proximity to business partners outside the incubator has no relation to the types of resources exchanged. For the latter business relationships, personal similarity positively relates to the exchange of specific business knowledge resources.
Źródło:
European Spatial Research and Policy; 2020, 27, 1; 75-104
1231-1952
1896-1525
Pojawia się w:
European Spatial Research and Policy
Dostawca treści:
Biblioteka Nauki
Artykuł
Tytuł:
Jak zmienić kontakty w korzystne relacje – wyniki badań empirycznych
How to change contracts into beneficial relationships – the results of empirical research
Autorzy:
Ratajczak-Mrozek, Milena
Barłożewski, Krystian
Powiązania:
https://bibliotekanauki.pl/articles/697916.pdf
Data publikacji:
2017
Wydawca:
Szkoła Główna Handlowa w Warszawie
Tematy:
relationships
business networks
interorganizational collaboration
relacje
sieci biznesowe
współpraca międzyorganizacyjna
Opis:
The aim of the article is to provide answers to two research questions. Firstly, what in business practice is needed to convert a contact into beneficial relationship. And secondly, whether numerous personal contacts, the so-called “connections” are sufficient to achieve sustained success in creating business relationships. The authors responded the questions by using the results of research conducted among 419 companies. As a result they proposed a scheme of the development process from contact to a beneficial relationship.
Artykuł ma na celu uzyskanie odpowiedzi na dwa pytania badawcze. Po pierwsze, co w praktyce prowadzenia biznesu jest potrzebne do przekształcenia kontaktu w przynoszącą korzyść relację? I po drugie, czy liczne kontakty osobiste, czyli tak zwane „znajomości” są wystarczające do osiągnięcia trwałego sukcesu w budowaniu relacji biznesowych? Autorzy udzielili odpowiedzi na pytania korzystając z wyników badań przeprowadzonych wśród 419 przedsiębiorstw. W efekcie zaproponowali także schemat procesu rozwoju od kontaktu do korzystnej relacji.
Źródło:
Kwartalnik Nauk o Przedsiębiorstwie; 2017, 43, 2; 51-57
1896-656X
Pojawia się w:
Kwartalnik Nauk o Przedsiębiorstwie
Dostawca treści:
Biblioteka Nauki
Artykuł
Tytuł:
The EU 2018 Draft Directive on UTPs in B2b Food Supply Chains and the Polish 2016 Act on Combating the Unfair Use of Superior Bargaining Power in the Trade in Agricultural and Food Products
Autorzy:
Piszcz, Anna
Powiązania:
https://bibliotekanauki.pl/articles/530328.pdf
Data publikacji:
2018-08-30
Wydawca:
Uniwersytet Warszawski. Wydawnictwo Naukowe Wydziału Zarządzania
Tematy:
superior bargaining power
unfair use of superior bargaining power
trade in agricultural and food products
agricultural and food sector
public enforcement
private enforcement
enforcement authority
national competition authority
unfair trading practices
UTPs
business-to-business relationships
food supply chain
B2b food supply chain
small and medium-sized entrepreneurs
small and medium-sized enterprises
SMEs
suppliers
producers
producer organisations
associations of producer organisations
non-SMEs
buyers
‘one-sided’ protection
Opis:
The Polish Act on Counteracting the Unfair Use of Superior Bargaining Power in the Trade in Agricultural and Food Products was adopted on 15 December 2016 and entered into force on 12 July 2017. The new legal framework resembles, in some places, the legal rules contained in the 2007 Act on Competition and Consumer Protection, elsewhere resembles the 1993 Act on Combating Unfair Competition. Therefore, the article reviews the new Polish provisions taking into account the previous system including the prohibition of the abuse of a dominant position and the prohibition of unfair competition. This publication is intended to point out the peculiarities that characterize the new provisions. Readers will find here an assessment of recent Polish developments and suggestions for further development of the Polish legal framework in the EU context. In particular, the review critically analyses some solutions of the 2018 EU draft Directive on unfair trading practices in business-to-business relationships in the food supply chain and shows what amendments to the Polish legal framework will be needed, if the Directive is adopted in the current version.
La loi polonaise sur la lutte contre l’utilisation déloyale du pouvoir de négociation supérieure dans le commerce des produits agricoles et alimentaires a été adoptée le 15 décembre 2016 et est entrée en vigueur le 12 juillet 2017. Le nouveau cadre juridique ressemble, à certains endroits, aux règles juridiques contenues dans la loi de 2007 sur la concurrence et la protection des consommateurs, qui ressemble d’ailleurs à la loi de 1993 sur la lutte contre la concurrence déloyale. Par conséquent, l’article examine les nouvelles dispositions polonaises en tenant compte du système précédent, notamment l’interdiction de l’abus de position dominante et l’interdiction de la concurrence déloyale. Cette publication est censée mettre en évidence les particularités qui caractérisent les nouvelles dispositions. Les lecteurs trouveront ici une évaluation des développements récents en Pologne et des suggestions pour le développement du cadre juridique polonais dans le contexte de l’UE. En particulier l’article analyse de manière critique certaines solutions du projet de directive de l’UE de 2018 sur les pratiques commerciales déloyales dans les relations interentreprises au sein de la chaîne d’approvisionnement alimentaire et indique quelles modifications dans le cadre juridique polonais seront nécessaires si la directive soit adoptée dans la version actuelle.
Źródło:
Yearbook of Antitrust and Regulatory Studies; 2018, 11(17); 143-167
1689-9024
2545-0115
Pojawia się w:
Yearbook of Antitrust and Regulatory Studies
Dostawca treści:
Biblioteka Nauki
Artykuł
Tytuł:
The Quality of Business Relationships in the Automotive Industry and the Company Performance: The Case of Polish and Brazilian Markets
Jakość relacji biznesowych w branży motoryzacyjnej a wyniki przedsiębiorstw: przypadek rynku polskiego i brazylijskiego
Autorzy:
Małys, Łukasz
Światowiec-Szczepańska, Justyna
Zdziarski, Michał
Powiązania:
https://bibliotekanauki.pl/articles/956639.pdf
Data publikacji:
2017
Wydawca:
Uniwersytet Warszawski. Wydawnictwo Naukowe Wydziału Zarządzania
Tematy:
business relationships
quality of relationships
company performance
automotive industry
relacje biznesowe
jakość relacji biznesowych
wyniki przedsiębiorstw
branża motoryzacyjna
Opis:
This paper aims to determine how relationship quality can influence company performance in the business-to-business setting of the automotive wholesalers and car dealers. Building on prior research and the results of focus study, we propose relationship quality as a higher construct comprising trust, respect, openness and commitment. The mail survey method was chosen for data collection and the studies were carried out in Poland and Brazil. The results show coexistence of a high level of relationship quality and very good company performance, both in Poland and Brazil, however the entities in Poland assess the quality of the relationship significantly higher than companies in Brazil.
Celem artykułu jest ustalenie, w jakim zakresie jakość relacji rozwijanych w obszarze B2B może wpływać na wyniki dystrybutora motoryzacyjnego oraz dealerów samochodowych. Na podstawie wyników poprzednich badań oraz przeprowadzonych badań fokusowych zaproponowano konstrukcję jakości relacji jako zagregowanego miernika obejmującego zaufanie, szacunek, otwartość oraz zaangażowanie. Pomiaru jakości relacji łączących analizowane podmioty dokonano w wyniku badań ankietowych, przeprowadzonych w formie elektronicznej. Badania wykonano w Polsce i Brazylii. Wyniki wskazują, że w obu analizowanych krajach, przy wysokim poziomie jakości relacji biznesowych przedsiębiorstwa osiągają bardzo dobre rezultaty. Jednocześnie podmioty w Polsce oceniają jakość relacji biznesowych znacznie wyżej niż przedsiębiorstwa brazylijskie.
Źródło:
Problemy Zarządzania; 2017, 3/2017 (70), t.2; 76-87
1644-9584
Pojawia się w:
Problemy Zarządzania
Dostawca treści:
Biblioteka Nauki
Artykuł
Tytuł:
Efekty relacyjne w zarządzaniu relacjami z partnerami. Ocena działań na rynku instytucjonalnym
Relationship Outcome in Relationship Management. A look at Companies Actions on B2B Market
Autorzy:
Kwiatek, Piotr
Powiązania:
https://bibliotekanauki.pl/articles/586694.pdf
Data publikacji:
2014
Wydawca:
Uniwersytet Ekonomiczny w Katowicach
Tematy:
Marketing relacji
Programy lojalnościowe
Relacje partnerskie
Relacje z klientami
Rynek instytucjonalny
Business to Business (B2B)
Loyalty programs
Partner relationships
Relationship marketing
Relationships with customers
Opis:
This article uses the result of research carried out over nearly three years on sales, marketing and procurement managers. Results presented in the paper showed a significant gap between expectations in shaping customer relationships and actions taken by businesses with structuring in the form of loyalty to the institutional market.
Źródło:
Studia Ekonomiczne; 2014, 182; 99-108
2083-8611
Pojawia się w:
Studia Ekonomiczne
Dostawca treści:
Biblioteka Nauki
Artykuł
Tytuł:
Miasto społecznych powiązań sieciowych przestrzenią nowej gospodarki
City of Social Networks as a Space for New Economy
Autorzy:
Kmieć, Tadeusz
Wrana, Krzysztof
Powiązania:
https://bibliotekanauki.pl/articles/590596.pdf
Data publikacji:
2014
Wydawca:
Uniwersytet Ekonomiczny w Katowicach
Tematy:
Działalność gospodarcza
Powiązania sieciowe
Regionalna działalność gospodarcza
Rozwój gospodarczy
Rozwój lokalny
Rozwój miasta
Urbanistyka
Business activity
City development
Economic development
Local development
Network relationships
Regional economic activity
Urban studies
Opis:
Modern economy is increasingly dependent on partnership relations that are becoming a tool for gaining competitive advantage, both between territorial units as well as economic entities and other organizations. Particular aspect of development of new economy based on innovations and creativity are cooperation networks and their emergence. Such economy is based on transfers of potentials: both within business sector as well as between various sectors that possess complementary competencies. Globally competitive economy can be developed only provided that local resources and conditions created by the environment are fully utilized. It means that not only economic entities have to perform within cooperation networks, but local administration, public institutions, science and education, culture and non-government organizations also matter within them. Big cities therefore are predestined for development of new economies, because they concentrate entities from various sectors. Currently a lot of attention is given to building functional areas of cities. They are territorial structures that enable synergic development of territorial units, which are functionally- close to the core city. Relations that are built between core and its outer areas foster growth of potentials, which are necessary for economic growth and together reinforce a development of smaller cities. Therefore other dimension of networking is defined, in which core city's networks are broadened by outer area's entities. Thinking in category of urban functional areas is therefore associated both with the desire to strengthen the mechanisms of diffusion, as well as to create a stronger economic structures based on partnership relations.
Źródło:
Studia Ekonomiczne; 2014, 187; 171-181
2083-8611
Pojawia się w:
Studia Ekonomiczne
Dostawca treści:
Biblioteka Nauki
Artykuł
Tytuł:
Siła przetargowa przedsiębiorstw hurtowych we współpracy z partnerami biznesowymi
Bargaining Power of Wholesale Enterprises in Cooperation with Business Partners
Позиция оптовых предприятий в переговорах, позволяющая им отстаивать свои интересы, в сотрудничестве с бизнес-партнерами
Autorzy:
Kłosiewicz-Górecka, Urszula
Powiązania:
https://bibliotekanauki.pl/articles/561702.pdf
Data publikacji:
2012
Wydawca:
Polski Instytut Ekonomiczny
Tematy:
przedsiębiorstwa hurtowe
siła przetargowa przedsiębiorstw relacje między partnerami biznesowymi
współpraca przedsiębiorstw
wholesale enterprises, enterprises’ bargaining power
relationships between business
partners
enterprise cooperation
оптовые предприятия; позиция предприятий в переговорах позволяющая
им отстаивать свои интересы; отношения между бизнес-партнерами; сотрудничество предпри-
ятий
Opis:
W artykule dokonano przeglądu źródeł siły przetargowej przedsiębiorstw, a następnie podjęto próbę określenia siły przetargowej przedsiębiorstw hurtowych w kontaktach z ich kluczowymi partnerami biznesowymi, tj. producentami artykułów codziennego zapotrzebowania – Fast Moving Consumer Goods (FMCG) – i firmami detalicznymi. W analizie wykorzystano dostępne dane GUS dotyczące liczebności i struktury przedsiębiorstw hurtowych w Polsce, ich zasobów oraz skali zakupów towarów dokonywanych w hurcie przez różne podmioty. Dla analizy informacyjnej, doradczej i prawnej siły przetargowej przedsiębiorstw hurtowych posłużono się wynikami badania przeprowadzonego w połowie 2011 roku przez Instytut Badań Rynku, Konsumpcji i Koniunktur wśród przedstawicieli producentów FMCG i przedsiębiorstw handlowych, metodą zindywidualizowanych wywiadów. Korzystano także z dostępnej literatury dotyczącej relacji przedsiębiorstw produkcyjnych i handlowych w kanałach dystrybucji FMCG.
In her article, the author carried out a review of enterprises’ bargaining power and, next, she undertook an attempt to determine the bargaining power of wholesale enterprises in contacts with their key business partners, i.e. manufacturers of fast moving consumer goods (FMCG) and retailing companies. In the analysis, there are used the available CSO data on the number and structure of wholesale enterprises in Poland, their resources and the scale of purchases of goods being made in wholesale trade by various entities. For the purposes of information, advisory and legal analysis of the bargaining power of wholesale enterprises, there are used the findings of research carried out in the mid-2011 by the Institute for Market, Consumption and Business Cycles Research (IBRKK) among representatives of manufacturers of FMCG and trade enterprises by the method of individualised interviews. There was also used the available literature on the relationships between manufacturing and trade enterprises in the FMCG distribution channels.
В статье проведен обзор источников позиции предприятий в переговорах, позволяющей им отстаивать свои интересы, а затем предпринята попытка определить эту позицию оптовых предприятий в контактах с их ключевыми бизнес-партнерами, т.е. производителями ходких потребительских товаров (англ. FMCG) и розничными фирмами. В анализе использованы доступные данные ЦСУ, касающиеся численности и структуры оптовых предприятий в Польше, их ресурсов и масштаба закупок товаров, осуществляемых в опте различными субъектами. Для информационного, консультационного и правового анализа позиции оптовых предприятий, по- зволяющей им отстаивать свои интересы, использовали результаты исследования, проведенного Институтом исследований рынка, потребления и деловых циклов в половине 2011 года среди представителей производителей FMCG и торговых предприятий по методу индивидуа- лизированных интервью. Использовали также доступную литературу, касающуюся отношений производственных и торговых предприятий в каналах распределения FMCG.
Źródło:
Handel Wewnętrzny; 2012, 3 (338); 11-22
0438-5403
Pojawia się w:
Handel Wewnętrzny
Dostawca treści:
Biblioteka Nauki
Artykuł
Tytuł:
Relacje między przełożonym a podwładnym w Chinach — analiza wypowiedzi chińskich pracowników w świetle psychologii organizacji
Relationships between Supervisors and Subordinates in China: Analysis of the Utterances of Chinese Workers in the Light of Organization Psychology
Autorzy:
Grzybek, Joanna
Mazurowska, Karolina
Powiązania:
https://bibliotekanauki.pl/articles/1804762.pdf
Data publikacji:
2019-10-24
Wydawca:
Katolicki Uniwersytet Lubelski Jana Pawła II. Towarzystwo Naukowe KUL
Tematy:
psychologia organizacji; relacje w środowisku pracy; hierarchia przełożony–podwładny; badania jakościowe
organizational psychology; relationships in working environment in business setting in China; supervisor-subordinate hierarchy; qualitative research
Opis:
W artykule opisano specyfikę relacji między przełożonym a podwładnym na tle zmian w postrzeganiu postaw chińskich pracowników przez badaczy psychologii organizacji. Sprawdzono, czy w odstępie niecałych dziesięciu lat od badań GLOBE z 2004 r. do badań przeprowadzonych przez jedną z autorek w 2010 i 2011 r. można odnotować różnicę w postawach chińskich pracowników. Ustalono, jakie atrybucje dotyczące zachowania podwładnego i przełożonego opisanego w incydencie krytycznym ujawniają osoby badane oraz jak pracownicy wzajemnie się postrzegają. Opisano, jak wygląda nawiązywanie relacji ze współpracownikami i jakie relacje cechują ich współpracę.
The article presents the perspective of Chinese employees on relationships between supervisors and subordinates in the context of changes in the local work setting. It was investigated whether, within the scope of several years between the Globe research in China and qualitative research presented in the article, differences in attitudes of Chinese employees towards greater assertiveness, independence at work and lower hierarchy may be observed. In order to further our understanding of the changing nature of supervisor-subordinate attitudes, this article examines data obtained from in-depth interviews conducted among Chinese managers in local or/and multinational companies in China. Critical incidents describing misunderstandings in work setting were collected, transcribed and coded with support of N-Vivo software. Results of the study present attributions of subordinate and supervisor described by respondents in critical incidents and show how employees perceive each other. Authors describe the pattern for establishing relationships with co-workers in the business work setting in China and characteristics of their cooperation.
Źródło:
Roczniki Humanistyczne; 2018, 66, 9; 33-53
0035-7707
Pojawia się w:
Roczniki Humanistyczne
Dostawca treści:
Biblioteka Nauki
Artykuł
Tytuł:
Determinants of organisational commitment in outsourcing relationship
Autorzy:
Grondys, K.
Powiązania:
https://bibliotekanauki.pl/articles/392756.pdf
Data publikacji:
2018
Wydawca:
Politechnika Śląska. Wydawnictwo Politechniki Śląskiej
Tematy:
outsourcing
organizational commitment
long-lasting business relationships
co-operation
zobowiązania organizacji
podtrzymywanie stosunków biznesowych
współpraca
Opis:
Outsourcing relationships are an important element of creating the value chain, determining new conditions and challenges of business cooperation. Despite the widespread use of outsourcing, many agreements end in failure and the search for a new partner. The development of mutual attachment deepens the quality of the relationship not only in terms of financial benefits, but also those of an intangible nature. The aim of the article was to indicate features of affective, duration and moral commitment, depending on the shaping tendencies of outsourcing costs, that have the strongest influence on the stability and long-term nature of relationships. The study was conducted among randomly selected enterprises from the Opole region automotive industry. On the basis of the obtained results, a multivariable regression morel was built. It presents the costs changes of the use of outsourcing due to the organisation's level of commitment to the contractor.
Źródło:
Organizacja i Zarządzanie : kwartalnik naukowy; 2018, 3; 5-16
1899-6116
Pojawia się w:
Organizacja i Zarządzanie : kwartalnik naukowy
Dostawca treści:
Biblioteka Nauki
Artykuł
Tytuł:
Model biznesu sieci przedsiębiorstw – założenia podstawowe
Network of enterprise business model – the basic assumptions
Autorzy:
Falencikowski, Tadeusz Marek
Powiązania:
https://bibliotekanauki.pl/articles/526253.pdf
Data publikacji:
2015-01-20
Wydawca:
Uniwersytet Warszawski. Wydawnictwo Naukowe Wydziału Zarządzania
Tematy:
sieć przedsiębiorstw
model biznesu
relacje
business network
business model
relationships
Opis:
Współczesne uwarunkowania działania przedsiębiorstw mają turbulentny charakter. Odpowiedzią przedsiębiorstw na te turbulencje jest łączenie się w organizacje duże i elastyczne. Na tej kanwie powstają sieci przedsiębiorstw charakteryzujące się właśnie elastycznością, dążeniem do wspólnego tworzenia wartości dla klientów i osiągania innych wspólnych celów. Gdy w sieci tworzenia wartości partycypuje wiele przedsiębiorstw, powstaje problem wspólnego tworzenia modelu biznesu. Problem ten można ująć w pytania: Czy współpracujące w sieci przedsiębiorstwa mogą erygować wspólny model biznesu? Jeżeli tak, to jaki powinien być poziom relacji między owymi przedsiębiorstwami, aby można było mówić o faktycznym powstaniu wspólnego modelu biznesu? Celem prowadzonych prac teoretycznych było sformułowanie podstawowych założeń identyfikacji modelu biznesu sieci przedsiębiorstw. Realizację tego celu oparto na założeniu, że możliwe jest, aby sieć przedsiębiorstw działała według własnego, swoistego modelu biznesu. Przeprowadzone prace umożliwiły sformułowanie opisu składników statycznych i dynamicznych modelu biznesu sieci przedsiębiorstw. Wyłoniono także kryteria ilościowe orzekania o istnieniu modelu biznesu sieci przedsiębiorstw.
Today’s conditions which the companies take actions are turbulent in nature. In answer to this turbulence companies are joining in large and flexible organizations. On this basis the enterprise networks are created, characterized by flexibility, a shared objective to create value for customers and achieve other common goals. When many enterprises participate in the network of value creation, there is the problem of creating a common business model. This problem can be summarized by the following questions: Can enterprises cooperating in the enterprise network also establish a common business model? If so, what should be the level of relations between these enterprises to be able to talk about the actual emergence of a common business model? The aim of the theoretical work was to formulate the basic assumptions of the model to identify business enterprise networks. For this purpose a hypothesis was built: it is possible that the network of companies operates according to its own, specific business model. The work carried out enabled the description of the components of the formulation of static and dynamic business model enterprise networks. The quantitative criteria to rule on the existence of the business model enterprise networks were also established.
Źródło:
Problemy Zarządzania; 2015, 1/2015 (50), t.1; 104-117
1644-9584
Pojawia się w:
Problemy Zarządzania
Dostawca treści:
Biblioteka Nauki
Artykuł
Tytuł:
Przejawy podejścia protransakcyjnego i propartnerskiego w relacjach biznesowych budowanych na polskim rynku
Manifestations of Relationship-Focused (RF) and Deal-Focused (DF) Approaches in B2B Relationships Built in the Polish Market
Проявления протрансакционного и пропартнерского поведения в бизнес-отношениях на польском рынке
Autorzy:
Escher, Iwona
Brzustewicz, Paweł
Powiązania:
https://bibliotekanauki.pl/articles/563327.pdf
Data publikacji:
2018
Wydawca:
Polski Instytut Ekonomiczny
Tematy:
relacje biznesowe
kultura protransakcyjna
kultura propartnerska.
business relationships
deal-focused culture
relationship-focused culture
бизнес-отношения
протрансакционная культура
пропартнерская культура
Opis:
Głównym celem artykułu jest identyfikacja działań i narzędzi wykorzystywanych do budowania i utrzymywania relacji biznesowych przez przedsiębiorstwa funkcjonujące w Polsce oraz ustalenie, czy są one przejawami propartnerskiego czy protransakcyjnego wymiaru kultury wyróżnionego w modelu R.R. Gestelanda. Dla realizacji założonego celu autorzy dokonują krytycznej analizy źródeł wtórnych oraz analizy danych pozyskanych z badania jakościowego zrealizowanego metodą indywidualnego niestandaryzowanego wywiadu pogłębionego z 16 menadżerami reprezentującymi cztery przedsiębiorstwa funkcjonujące na polskim rynku. Wyniki przeprowadzonego badania empirycznego wskazują na zmieniający się charakter relacji biznesowych w Polsce w kierunku podejścia transakcyjnego, jednak zmiana ta nie jest istotna. Badane przedsiębiorstwa (na etapie nawiązywania i budowania relacji biznesowych) stosują działania i narzędzia, które w mniejszym lub większym stopniu wykazują cechy zarówno podejścia propartnerskiego, jak i protransakcyjnego.
The main aim of the article is to identify the activities and tools used by companies in the Polish market to establish, develop, and maintain business relationships, as well as to determine whether they are manifestations of two cultural dimensions (relationship-focused vs. deal-focused) identified in R. R. Gesteland’s model. In order to realise this aim, the authors undertake critical analysis of secondary sources, as well as analysis of data from qualitative research conducted in the form of individual in-depth semi-structured interviews with 16 representatives of four companies operating in Poland. The results of empirical research indicate the changing nature of business relationships in Poland towards a more transactional (deal-focused) approach; however, the change is not significant. The investigated companies, at the stage of establishing and developing business relationships, use activities and tools that represent, to a greater or lesser extent, two of the described dimensions.
Основная цель статьи – выявить действия и инструменты, используемые для формирования и сохранения бизнес-отношений предприятиями, дей- ствующими в Польше, а также определить, являются ли они проявлениями пропартнерского или же протрансакционного измерения культуры, выделен- ного в модели Р. Р. Гестеланда. Для осуществления поставленной цели авто- ры проводят критический анализ вторичных источников и анализ данных, полученных из качественного изучения, осуществленного по методу индиви- дуального нестандартизованного углубленного интервью с 16 менеджерами, представляющими четыре предприятия, действующие на польском рынке. Результаты проведенного эмпирического изучения указывают изменяющийся характер бизнес-отношений в Польше в направлении трансакционного пове- дения, но это изменение несущественно. Обследуемые предприятия (на этапе установления и формирования бизнес-отношений) применяют действия и ин- струменты, которые в меньшей или большей степени показывают черты как пропартнерского, так и протрансакционного поведения.
Źródło:
Handel Wewnętrzny; 2018, 5 (376); 53-63
0438-5403
Pojawia się w:
Handel Wewnętrzny
Dostawca treści:
Biblioteka Nauki
Artykuł
Tytuł:
Modele biznesu współczesnych przedsiębiorstw
The business models of contemporary enterprises
Autorzy:
Dworak, Janusz
Powiązania:
https://bibliotekanauki.pl/articles/1830570.pdf
Data publikacji:
2016
Wydawca:
Politechnika Gdańska
Tematy:
relationships
business model
efficiency
development of indicators
credibility
relacje
biznes
efektywność
wiarygodność
opracowanie wniosków
Opis:
The article discusses the importance of new concepts related to relationships. Moreover, the rules were presented to build business models based on the effectiveness of relations. Practical methods of their use are presented in the form of a modified coordinate system. The appearance of the resultant indicators examined in one of its parts, can hypothesize. The examples illustrate the application of business models in practice, and the algorithm to verify the credibility of the audited entity by the banks allows the modifications to use it, not only in banks but also in other areas of economic activity of different institutions.
W artykule omówiono znaczenie nowych pojęć związanych z relacjami. Ponadto zostały zaprezentowane zasady budowania modeli biznesu oparte na efektywności relacji. Praktyczne sposoby ich wykorzystania przedstawiono w formie zmodyfikowanego układu współrzędnych. Pojawienie się wypadkowych badanych wskaźników w jednej z jego części pozwala na postawienie hipotezy. Przykłady ilustrują zastosowanie modeli biznesu w praktyce, zaś algorytm weryfikacji wiarygodności podmiotu gospodarującego przez banki, pozwala po modyfikacjach na zastosowanie go, nie tylko w bankach, lecz także w innych dziedzinach aktywności gospodarczej różnych instytucji.
Źródło:
Przedsiębiorstwo we współczesnej gospodarce - teoria i praktyka; 2016, 4, 19; 17-30
2084-6495
Pojawia się w:
Przedsiębiorstwo we współczesnej gospodarce - teoria i praktyka
Dostawca treści:
Biblioteka Nauki
Artykuł
Tytuł:
Czynniki wpływające na kształtowanie długoterminowych relacji między przedsiębiorstwem a doradcą
Factors influencing long-term relationship between entrepreneur and advisor
Autorzy:
Danielak, Wiesław
Powiązania:
https://bibliotekanauki.pl/articles/525957.pdf
Data publikacji:
2013-09-15
Wydawca:
Uniwersytet Warszawski. Wydawnictwo Naukowe Wydziału Zarządzania
Tematy:
doradca
relacje długoterminowe
współdziałanie
kapitał relacyjny
business
long-term relationships
cooperation
relational capital
Opis:
W warunkach zmian otoczenia relacje między przedsiębiorstwem a doradcą nabierają ważnego znaczenia. Stanowią one istotny element działalności gospodarczej. Przedsiębiorstwa angażują się w różnego rodzaju relacje z doradcami, mimo że wymagają one często innego podejścia w stosunku do konkretnych osób i podmiotów zróżnicowanych pod względem celów, aspiracji, zasobów czy zdolności relacyjnych. W opracowaniu ukazano złożoną naturę relacji długoterminowych i scharakteryzowano czynniki wpływające na ich kształtowanie zarówno przez przedsiębiorstwo, jak i doradcę. Wskazano na różne aspekty doradztwa ze szczególnym uwzględnieniem kosztów transakcyjnych oraz zasobów i zdolności relacyjnych. Omówiono zagadnienie tworzenia kapitału relacyjnego na podstawie zasobów relacyjnych przedsiębiorstwa i doradcy.
In the conditions of environment changes the relationships between a company and advisor become more important. They are a significant part of business. Enterprises get involved in various kinds of relationships with advisors, despite the fact that they often require a different approach in relation to particular people and entities diversified in terms of goals, aspiration, resources or relational abilities. The study shows a complex nature of long-term relationships and characterizes the factors influencing their development by both the enterprise and the advisor. Various aspects of counseling were pointed out, with particular emphasis on transaction costs and the resources and capabilities of relational. The issue of relational capital formation based on relational resources companies and advisers was also discussed.
Źródło:
Problemy Zarządzania; 2013, 3/2013 (43); 174 - 188
1644-9584
Pojawia się w:
Problemy Zarządzania
Dostawca treści:
Biblioteka Nauki
Artykuł
Tytuł:
e-Intelligence Tools in the Customer Consumption Analysis
Informatyczne narzędzia zarządzania wiedzą o klientach (e-Intelligence) do analizy zachowań konsumpcyjnych klientów
Autorzy:
Cotobal, Jesús Sanchez
Powiązania:
https://bibliotekanauki.pl/articles/30145325.pdf
Data publikacji:
2014
Wydawca:
Katolicki Uniwersytet Lubelski Jana Pawła II. Towarzystwo Naukowe KUL
Tematy:
strategia biznesowa
lojalność kliencka
różnice w konsumpcji
określanie relacji
redukcja kosztów
business strategy
customer loyalty
difference in consumption
identifies relationships
reduce costs
Opis:
Informatyczne narzędzia zarządzania wiedzą o klientach (e-Intelligence) do analizy zachowań konsumpcyjnych klientów Niniejszy artykuł przedstawia analizę strategii biznesowej mającej na celu redukcję kosztów oraz wzrost poziomu sprzedaży przy pomocy klienckich programów lojalnościowych. Nowe trendy w gospodarce wymuszają stosowanie nowych strategii i modeli biznesowych. Strategie te i modele muszą opierać się na wykorzystaniu najnowszego środowiska aktywności biznesowej jakim jest Internet. Firmy, które próbują dostosowywać nowoczesne technologie do swoich tradycyjnych modeli prowadzenia biznesu nie mają szans przetrwania w nowych warunkach. Proces transformacji firm wymaga, aby najwyżsi przedstawiciele zarządu stali się autentycznymi przywódcami swych przedsiębiorstw. Dopiero wtedy model działalności biznesowej firmy będzie realnym odzwierciedleniem ich roli przywódczej, która pociągnie za sobą zmiany na poziomie pracowników firmy i podejmowanych przez nich ról w przedsiębiorstwie, w modelach finansowania działalności oraz w strategiach kształcenia pracowników. Pracownicy skorzystają z nowych form komunikacji i dostępności zasobów, które pozwolą im czynnie włączyć się w proces zmian. Udana transformacja ku eBiznesowi zależy od tego, czy zarząd firmy posiadł umiejętność precyzyjnego i systematycznego określania jej postępu i rezultatów. Kiedy dokonamy segmentacji naszych obecnych i potencjalnych klientów, musimy określić, jakimi kanałami zamierzamy do nich dotrzeć. Aby powstał plan rozwoju zasobów wiedzy o relacjach z klientami, konieczne jest zastosowanie narzędzia kampanii informacyjnej. Artykuł zawiera zalecenia co do stworzenia hierarchicznej typologii takich działań. Najwyżej w hierarchii autor umieszcza samo narzędzie kampanii. Kolejnym elementem jest system zarządzania kampaniami, a potem kolejno następują narzędzia o nazwie program i komórka oraz komórka.  Kampania stanowi najwyższy stopień organizacji działań i wykorzystuje ona wiele programów opracowanych w celu osiągnięcia zakładanych celów marketingowych.  Dobrym przykładem kampanii może być: „Kampania informacyjna na temat lojalności klienckiej w roku 2013”. W ramach tej kampanii firma określa zmienne, jakimi chce mierzyć lojalność kliencką oraz wyznacza budżet niezbędny do zatrzymania klientów, którzy okazali się najbardziej rentowni w roku 2013. Zarządzanie kampaniami informacyjnym jest kluczowym aspektem implementacji strategii CRM. Program to konkretna strategia marketingowa użyta w ramach konkretnej kampanii. Przykładem programu może być: „Program wydawania kuponów nagradzających lojalność klientów”. Program definiuje większość informacji dotyczących planowanych taktyk, w tym ofertę, przekaz, środki realizacji, segmenty adresatów, itp. Komórka lub komórka testowa to elementy bardziej wyrafinowane strukturalnie. Celem komórki jest badanie efektywności programu albo części programu. Komórki muszą posiadać przypisany im kod reakcji, który umożliwia pomiar wyników działań i określenie ich skuteczności.
It´s been analyzed in these pages a business strategy designed to reduce costs and increase consumption through customer loyalty. The new economy demands new strategies and new business models. Both approaches must be aimed at exploiting the new media where business is taking place: the Internet. Companies that simply add technology to old processes or ways to carry out business, will not survive. The transformation process demands that upper management provide Leadership, and as a consecuence its Operating Model becomes a true reflection of such leadership by fostering new employee roles, new financing models as well as education models. Employees will benefit from new means of communication and availability of resources that will empower them to carry out these changes. The success of the eBusiness transformation process lies on the ability to measure its progress and impact both periodically and precisely. Once the segmentation of our actual and potential clients is defined It must be designed through which channels we will get to them; that is, knowing the customer development plan through the management of campaigns. I´ve just recommend creating a hierarchical structure of type campaign management system campaign, program and cell or cell. The campaign is in the top level and uses a lot of programs designed to reach a set of marketing´s goals. A good example might be: “2013 customer loyalty campaign”. At that moment the company establishes the elements of measurement and allocates budget to retain profitable customers during the year 2013. The campaigns management is the heart of the implementation of CRM strategy command center. A program is a specific marketing tactic within a campaign. An example might be: “program coupons which reward customer loyalty”. The programme defines most of the content on the tactics of marketing to use, including bid, the message, the means to be used, the segments to attack, etc. Cell or test cell have more refined level. Its purpose is to test the effectiveness of the program or a component of the program. Cells must have an associated response code that allows the measurement of the result, its quick identification and the degree of success achieved.
Źródło:
Roczniki Ekonomii i Zarządzania; 2014, 6, 1; 117-129
2081-1837
2544-5197
Pojawia się w:
Roczniki Ekonomii i Zarządzania
Dostawca treści:
Biblioteka Nauki
Artykuł
Wyświetlanie 1-15 z 18

Ta witryna wykorzystuje pliki cookies do przechowywania informacji na Twoim komputerze. Pliki cookies stosujemy w celu świadczenia usług na najwyższym poziomie, w tym w sposób dostosowany do indywidualnych potrzeb. Korzystanie z witryny bez zmiany ustawień dotyczących cookies oznacza, że będą one zamieszczane w Twoim komputerze. W każdym momencie możesz dokonać zmiany ustawień dotyczących cookies