Informacja

Drogi użytkowniku, aplikacja do prawidłowego działania wymaga obsługi JavaScript. Proszę włącz obsługę JavaScript w Twojej przeglądarce.

Wyszukujesz frazę "Siemieniako, Dariusz" wg kryterium: Autor


Wyświetlanie 1-6 z 6
Tytuł:
Bibliometric Analysis of Scientific Research on Customer Loyalty in the Business-to-Business Context
Analiza bibliometryczna badań naukowych w odniesieniu do lojalności klientów w kontekście business-to-business
Библиометрический анализ научных исследований по отношению к лояльности клиентов в контексте business-to-business
Autorzy:
Siemieniako, Dariusz
Powiązania:
https://bibliotekanauki.pl/articles/563195.pdf
Data publikacji:
2018
Wydawca:
Polski Instytut Ekonomiczny
Tematy:
customer loyalty
business-to-business
bibliometric analysis
Scopus
VOSviewer
lojalność klientów
analiza bibliometryczna
Scopus, VOSviewer
лояльность клиентов
библиометрический анализ
Opis:
The phenomenon of customer loyalty has long been researched in the marketing literature. Business-to-business marketing literature recognised the customer loyalty issue as an important notion determining business success. The goal of the paper is to identify the area of research that focuses on the topic customer loyalty in the context of business-to-business based on an analysis of bibliometric data of scientific publications indexed in the Scopus database in the period from 2003 till 2017. In particular, the study was focused on the field of customer loyalty in the area of business-to-business, and the authors of that works carried out their research within the discipline of ‘Business, Management and Accounting’, which was distinguished by Scopus.
Zagadnienie lojalności klientów od dawna było badane w literaturze marketingowej. Literatura z zakresu marketingu business-to-business rozpoznała lojalność klientów jako istotną kwestię determinującą sukces przedsiębiorstw. Celem artykułu jest identyfikacja obszarów badań naukowych, w których podejmowana jest tematyka lojalności klientów w kontekście działalności business-to-business na podstawie analizy danych bibliometrycznych publikacji naukowych indeksowanych w bazie Scopus w latach 2003-2017. W szczególności analizie poddano prace naukowe z zakresu lojalności klientów w obszarze business-to-business, których autorzy realizowali swoje badania w ramach dyscypliny „Biznes, Zarządzanie i Rachunkowość”, wyróżnionej przez Scopus.
Вопрос лояльности клиентов уже издавна изучается в литературе по мар- кетингу. Литература в области маркетинга типа business-to-business выяви- ла лояльность клиентов в качестве существенного вопроса, определяющего успех предприятий. Цель статьи – выявить области научных исследований, в которых затрагивается тематика лояльности клиентов в контексте деятель- ности типа business-to-business на основе анализа библиометрических данных научных публикаций, индексированных в базе Scopus в период с 2003 до 2017 года. В особенности анализ охватил научные работы в области лояльности клиентов в сфере business-to-business, авторы которых осуществляли свои исследования в рамках дисциплины «Бизнес, управление и бухгалтерия», выделенной базой Scopus.
Źródło:
Handel Wewnętrzny; 2018, 5 (376); 257-267
0438-5403
Pojawia się w:
Handel Wewnętrzny
Dostawca treści:
Biblioteka Nauki
Artykuł
Tytuł:
Praktyki zarządzania relacjami z kluczowymi klientami w działalności deweloperskiej nieruchomości handlowych
Practices of key account management in activity of retail real estate developer
Autorzy:
Siemieniako, Dariusz
Powiązania:
https://bibliotekanauki.pl/articles/587002.pdf
Data publikacji:
2016
Wydawca:
Uniwersytet Ekonomiczny w Katowicach
Tematy:
Deweloper centrum handlowego
Lojalność klientów
Studium przypadku
Zarządzanie relacjami z kluczowymi klientami
Case study research
Customer loyalty
Key Account Management
Shopping centre developer
Opis:
Celem artykułu jest eksploracja wykorzystania koncepcji zarządzania relacjami z kluczowymi klientami (KAM) oraz identyfikacja najważniejszych praktyk KAM stosowanych przez dwa badane przedsiębiorstwa deweloperskie realizujące projekty dużych centrów handlowych. Według schematu praktyk KAM zaproponowanych przez Daviesa i Ryalsa [2014] poddano eksploracji wykorzystywanie tych praktyk w dwóch studiach przypadku. Badani deweloperzy spełniali istotne warunki efektywnego prowadzenia KAM, stąd m.in. uzyskanie przez nich pozytywnych wyników w KAM, a zwłaszcza takich jak: poprawa relacji, większa satysfakcja klientów, zredukowanie kosztów obsługi, polecanie dewelopera przez kluczowych klientów innym najemcom.
The goal of the paper is the exploration of implementation of Key Account Management (KAM) concept and identification of the most important practices of KAM used by two developers companies under research, which were executed the projects of big shopping centres. It was used the schema of KAM practices proposed by Davies i Ryals [2014] in exploration the KAM practices implemented in two case study research. The results showed, that both developers under research fulfilled the conditions of effective KAM. These caused receiving the positive results in KAM, such us: relationship improvement, greater customer satisfaction, reduced costs to serve, increased advocacy of key accounts.
Źródło:
Studia Ekonomiczne; 2016, 262; 68-79
2083-8611
Pojawia się w:
Studia Ekonomiczne
Dostawca treści:
Biblioteka Nauki
Artykuł
Tytuł:
Factors influencing structural power dynamics in buyer-supplier relationships: a power sources framework and application of the critical incident technique
Autorzy:
Siemieniako, Dariusz
Kaliszewski, Paweł
Powiązania:
https://bibliotekanauki.pl/articles/19322481.pdf
Data publikacji:
2022
Wydawca:
Instytut Badań Gospodarczych
Tematy:
power dynamics
power asymmetry
buyer-supplier relationship
critical incident technique
manufacturing
Opis:
Research background: Although the literature on power asymmetry and power dynamics has recognized the issue of factors that cause power shifts in business-to-business relationships, a more systematic approach and research framework regarding the identification of these factors is lacking. There are attempts in business-to-business literature to use the critical incident technique to study dynamic phenomena, but there are no studies on the factors that increase and decrease the power of suppliers in their relationships with dominant buyers. Purpose of the article: The aim of this paper is to identify the factors that influence the most significant changes in suppliers' power in relationships with dominant buyers. An important objective is also to determine to which power sources the identified factors are assigned. This is crucial for business practitioners, who will be able to adjust their actions when managing a relationship with a dominating partner through knowledge of their own strengths as well as weaknesses. Methods: The study is based on analysis of questionnaires with open-ended questions, and uses the critical incident technique to investigate the behaviour of dyadic parties at key moments in buyer-seller relationships. We have focused on investigation of manufacturing companies mainly from the furniture, construction, energy and printing industries. The analysis of the data was based on the abductive approach as a combination of inductive and deductive coding. Findings & value added: In comparison to previous studies, which did not distinguish the level of importance of each factor, we have obtained only those factors with the greatest impact on power dynamics. We have also obtained factors which can decrease suppliers' power, whereas the literature focuses mostly on factors increasing suppliers' power. The research results reveal the factors that affect an increase and decrease in the power of weaker suppliers in relationships with dominant buyers. First- and second-order factors were identified, and subsequently 3 overarching dimensions for each increase and decrease in supplier power were deduced from the results. The most important overall dimension for the increase in power was the building of suppliers' power capabilities, while the decrease in suppliers' power was most influenced by transactional changes and changes in buyer's expectations. The results can be helpful for managers in focusing their attention on expert power in order to gain knowledge and prepare a practical background for managing asymmetric relationships. It is important to mention that the critical incident technique used in this study has not yet been used to represent power dynamics in B2B relationship literature.
Źródło:
Oeconomia Copernicana; 2022, 13, 1; 151-179
2083-1277
Pojawia się w:
Oeconomia Copernicana
Dostawca treści:
Biblioteka Nauki
Artykuł
Tytuł:
Rozmowa targowa w rozwijaniu więzi międzyorganizacyjnych na przykładzie branży nieruchomości handlowych
The trade show conversation in developing inter-organizational relationships on the example of retail Real Estate industry
Autorzy:
Gębarowski, Marcin
Siemieniako, Dariusz
Powiązania:
https://bibliotekanauki.pl/articles/526233.pdf
Data publikacji:
2015-01-20
Wydawca:
Uniwersytet Warszawski. Wydawnictwo Naukowe Wydziału Zarządzania
Tematy:
rozmowa handlowa
więzi międzyorganizacyjne
targi
nieruchomości handlowe
trade show conversation
inter-organizational relationships
trade shows
retail Real Estate
Opis:
Celem artykułu jest eksploracja struktury rozmowy targowej z perspektywy rozwijania więzi międzyorganizacyjnych. Autorzy odnieśli się do branży nieruchomości handlowych, prezentując wyniki uzyskane w dwuetapowym badaniu zrealizowanym zgodnie z ideą teorii ugruntowanej. Jako metodę badawczą wykorzystano metodę tajemniczego zwiedzającego. Pierwszy etap badania zrealizowano w 2013 r. podczas targów MAPIC, drugi zaś w 2014 r. podczas targów Shopping Center Forum. Uzyskane wyniki pokazały, iż uczestnicy targów bardziej koncentrują się na rozmowie targowej niż na wizualnych aspektach wystąpień targowych. Ponadto dla badanych uczestników targów kluczowe jest budowanie zaufania i wiarygodności stanowiących podstawę rozwijania trwałych więzi. Podczas realizowania badania zauważono, iż w procesie komunikowania się z gośćmi targowymi, przedstawiciele wystawców popełniają wiele błędów w czterech zasadniczych wymiarach: komunikacji werbalnej, komunikacji niewerbalnej, kultury osobistej, kompetencji merytorycznych.
The goal of the paper is the exploration of the trade show conversation structure from the perspective of developing inter-organizational relationships. The authors presented the results received in two stage research conducted according to the grounded theory. The research was exemplified in retail Real Estate industry. The mystery visitor was applied as the research method. The first stage of the research was conducted in 2013 during the MAPIC. The second stage was conducted in 2014 during Shopping Center Forum. The results received showed that trade show participants are more focused of conversation than on the visual aspects of the trade show performance. Besides, the key issue for the researched trade show participants is to build the trust and credibility, which are the foundation for developing sustained relationships. The results showed also that the representatives of exhibitors did many mistakes in communication process with the visitors. Those mistakes can be grouped in four dimensions: verbal communication, non-verbal communication, personal culture, substantial references.
Źródło:
Problemy Zarządzania; 2015, 1/2015 (50), t.1; 88-103
1644-9584
Pojawia się w:
Problemy Zarządzania
Dostawca treści:
Biblioteka Nauki
Artykuł
Tytuł:
Koncepcja siły i asymetrii siły w relacjach business-to-business w świetle wyników analizy bibliometrycznej
Autorzy:
Siemieniako, Dariusz
Glińska, Ewa
Mitręga, Maciej
Powiązania:
https://bibliotekanauki.pl/articles/581740.pdf
Data publikacji:
2018
Wydawca:
Wydawnictwo Uniwersytetu Ekonomicznego we Wrocławiu
Tematy:
siła
asymetria siły
relacje business-to-business
analiza bibliometryczna
Opis:
Z literatury przedmiotu wynika, że siła i asymetria siły są powszechnie traktowane jako nieodłączne cechy wzajemnych stosunków między sprzedającymi a kupującymi na rynku przemysłowym. Celem artykułu jest identyfikacja obszarów badań naukowych, w których podejmowana jest tematyka siły w relacjach business-to-business w oparciu o analizę danych bibliometrycznych publikacji naukowych indeksowanych w bazie Scopus do 2017 roku. Zidentyfikowano sześć kontekstów obejmujących: analizowanie problematyki siły przez pryzmat teorii z zakresu zarządzania, badanie powiązań między koncepcją siły a etyką i zaufaniem w organizacji, identyfikację wpływu nierównowagi siły w relacjach z pracownikami organizacji i jej zewnętrznymi interesariuszami, eksplorację tematyki siły w powiązaniu z teoriami z zakresu przywództwa, siłę w kontekście biznesu międzynarodowego, a także metody i narzędzia zarządzania relacjami z otoczeniem przedsiębiorstwa.
Źródło:
Prace Naukowe Uniwersytetu Ekonomicznego we Wrocławiu; 2018, 525; 176-187
1899-3192
Pojawia się w:
Prace Naukowe Uniwersytetu Ekonomicznego we Wrocławiu
Dostawca treści:
Biblioteka Nauki
Artykuł
Tytuł:
Proactive customer orientation and joint learning capabilities in collaborative machine to machine innovation technology development: the case study of automotive equipment manufacturer
Autorzy:
Zadykowicz, Anna
Chmielewski, Krzysztof J.
Siemieniako, Dariusz
Powiązania:
https://bibliotekanauki.pl/articles/19233544.pdf
Data publikacji:
2020
Wydawca:
Instytut Badań Gospodarczych
Tematy:
proactive customer orientation
industrial information technology
joint learning capability
collaborative innovation development
expert power dimension
Opis:
Research background: There is a considerable amount of literature focused on customers' motivation to participate in cooperative new product development [NPD], but previous research neglected the suppliers' perspective concerning organizational mechanisms for the facilitation of customer involvement in cooperative new product development. Purpose of the article: The aim of the study is to explore the influence of two kinds of dynamic capabilities, proactive customer orientation [PCO] and joint learning capability [JLC] on the acceptance and use of machine to machine interaction [M2M] in collaborative innovation development [CID], from the supplier's perspective. Methods: The research is based on a case study carried out from June 2018 till June 2019 of a Polish automation integrator supplying a manufacturer of automotive equipment, i.e. automotive industry, in a fully robotized workstation. In order to understand how the company functions in this case, in-depth interviews with the company's employees have been conducted. Findings & Value added: The results revealed that intelligent devices, interacting machines, and real-time data transfer to the supplier may cause disruptions through their impact on establishing trustful business relationships. We believe our findings could have a profound impact on the way how proactive customer orientation and relational interactions supported knowledge sharing and joint learning sense-making through operational meetings and on-the-job workshops which role was to evaluate the collaborative project.
Źródło:
Oeconomia Copernicana; 2020, 11, 3; 531-547
2083-1277
Pojawia się w:
Oeconomia Copernicana
Dostawca treści:
Biblioteka Nauki
Artykuł
    Wyświetlanie 1-6 z 6

    Ta witryna wykorzystuje pliki cookies do przechowywania informacji na Twoim komputerze. Pliki cookies stosujemy w celu świadczenia usług na najwyższym poziomie, w tym w sposób dostosowany do indywidualnych potrzeb. Korzystanie z witryny bez zmiany ustawień dotyczących cookies oznacza, że będą one zamieszczane w Twoim komputerze. W każdym momencie możesz dokonać zmiany ustawień dotyczących cookies