Informacja

Drogi użytkowniku, aplikacja do prawidłowego działania wymaga obsługi JavaScript. Proszę włącz obsługę JavaScript w Twojej przeglądarce.

English (EN)·Polski (PL)·Yкраїнський (UK)
Przejdź do strony domowej biblioteki Centralna Biblioteka Wojskowa Link otwiera się w nowym oknie Logo biblioteki Prolib Integro - strona głównaCentralna Biblioteka Wojskowa

Wyszukujesz frazę "sales management" wg kryterium: Temat

  Lista filtrów
Wyrównaj
Wyświetlanie 1-15 z 24
Tytuł:
Commercialization of technology - efficient sales of patents, licenses and esults of research
Autorzy:
Trzmielak, D.
Kosiec, J.
Powiązania:
https://bibliotekanauki.pl/articles/213432.pdf
Data publikacji:
2012
Wydawca:
Sieć Badawcza Łukasiewicz - Instytut Lotnictwa
Tematy:
commercialization of technology
management of research project
commercialization of research results
effective sales
Opis:
Dynamic development of economy based on knowledge poses new challenges for science and Polish companies. One of these challenges is striving to boost the utilization of potential of labor, knowledge and capital in order to build up new forms of competitive advantage. Authors of the article emphasize that new solution, in order to be commercialized, should have, apart from innovative technical characteristics, a market potential strong enough to attract capital for further research and development. The commercialization of technologies and research results is a road map for scientists working on new solutions and for business and public administration supporting the development of technology. In an era of rapid dissemination of innovations, expert knowledge on the assessment of economic value of a research project is a key factor facilitating the development of new technologies. Growth of spending on research and development is very important for creating conditions for competitiveness of research projects, but proper assessment of possibilities of implementation as well as the model of cooperation of R&D sector with business on transfer and commercialization of technology also play a very important role. Cooperation of many environments, exchange of information, using resources together bring greater effects from comparable expenses.
Źródło:
Prace Instytutu Lotnictwa; 2012, 2 (223); 377-395
0509-6669
2300-5408
Pojawia się w:
Prace Instytutu Lotnictwa
Dostawca treści:
Biblioteka Nauki
Artykuł
Tytuł:
Przekształcony rachunek kosztów pełnych w ocenie rentowności asortymentów
Transformed Full Cost Accounting in Product Profitability Analysis
Autorzy:
Żuk, Katarzyna
Oniszczuk, Alicja
Powiązania:
https://bibliotekanauki.pl/articles/30145375.pdf
Data publikacji:
2012
Wydawca:
Katolicki Uniwersytet Lubelski Jana Pawła II. Towarzystwo Naukowe KUL
Tematy:
koszty
koszt wytwarzania
rachunek kosztów pełnych
rachunek kosztów po przekształceniu
koszty bezpośrednie i pośrednie
koszty zarządu
koszty sprzedaży
pozostałe koszty i przychody operacyjne
koszty i przychody finansowe
korekta kosztów
rentowność
zysk brutto ze sprzedaży
costs
production costs
full cost accounting
transformed cost accounting
indirect and direct costs
management costs
marketing costs
other operating costs and incomes
financial costs and incomes
cost adjustment
profitability
gross sales profit
Opis:
The primary application of full cost accounting is to establish an actual unit cost of a product on the level of its technical production which would include the costs directly related to manufactured products as well as indirect production costs. This kind of cost accounting provides information and a tool for control, since it is the current standard of report accounting. It gives data concerning the incurred cost of products as well as of the type of business activity, not always reflecting their amount adequately. It has become particularly ineffective in calculating the unit cost of products in the case when high indirect costs are involved. This kind of accounting does not represent the real cost of particular products and, at the same time, their profitability. Therefore the applicability of this cost accounting in a decision-making process is limited. It is the reason for seeking new solutions in the field of cost accounting which would – on one hand remove the main drawback of the full cost accounting, which is calculating direct costs of production by using an arbitrary key,– on the other hand take into account, while calculating costs, also the ones which do not constitute basic operating expenses but can be ascribed to particular products. This publication presents methods of transforming the information generated by a book-keeping model of costs accounting for the purpose of a decision-making process. The results related to the product profitability obtained by application of full cost accounting and cost accounting transformed for the purpose of decision-making, are different. On the basis of a conducted analysis it can be said that the transformed cost accounting is more precise in calculating costs and accurate profitability of manufactured products.
Źródło:
Roczniki Ekonomii i Zarządzania; 2012, 4; 141-151
2081-1837
2544-5197
Pojawia się w:
Roczniki Ekonomii i Zarządzania
Dostawca treści:
Biblioteka Nauki
Artykuł
Tytuł:
Marketing-sales interface and organizational competitiveness
Interfejs marketingu i sprzedaży a konkurencyjność organizacyjna
Autorzy:
Avlonitis, George J.
Lionakis, Konstantinos
Powiązania:
https://bibliotekanauki.pl/articles/941670.pdf
Data publikacji:
2015-03
Wydawca:
Sieć Badawcza Łukasiewicz - Instytut Lotnictwa
Tematy:
B2B
company performance
marketing-sales interface
personal selling
sales management
marketing
sales
interfejs marketing-sprzedaż
sprzedaż
sprzedaż osobista
wydajność firmy
zarządzanie sprzedażą
Opis:
This paper focuses on the effectiveness of marketing-sales interfaces in B2B firms. As the body of knowledge on this domain is scarce, there is a greater need to investigate the specific aspects of marketing-sales configurations in such firms. The objective of this paper is to expand existing knowledge regarding marketing-sales interfaces in B2B firms, in order to identify the effectiveness of each configuration. Based on quantitative data collected from marketing or sales managers of 98 B2B firms, the study identifies the most effective marketing-sales interface in terms of smooth relationships and enhanced performance. The implications of the study are discussed.
Niniejsza praca poświęcona jest efektywności interfejsów marketing-sprzedaż w firmach B2B. W związku z tym, że zasób wiedzy w tym zakresie jest ograniczony, istnieje duża potrzeba zbadania konkretnych aspektów konfiguracji marketing-sprzedaż w takich firmach. Celem niniejszej pracy jest rozszerzenie istniejącej wiedzy dotyczącej interfejsów marketing-sprzedaż w firmach B2B, celu identyfikacji efektywności każdej konfiguracji. W oparciu o dane ilościowe zebrane od menedżerów marketingu lub sprzedaży z 98 firm B2B, to badanie rozpoznaje najbardziej efektywny interfejs marketing-sprzedaż, od względem sprawnej współpracy i udoskonalonej wydajności. W pracy omówione są także implikacje badania.
Źródło:
Marketing Instytucji Naukowych i Badawczych; 2015, 1(15); 59-76
2353-8414
Pojawia się w:
Marketing Instytucji Naukowych i Badawczych
Dostawca treści:
Biblioteka Nauki
Artykuł
Tytuł:
Economic-mathematical model for risk management of sales channels of small enterprises
Autorzy:
Kyrylych, K.
Powiązania:
https://bibliotekanauki.pl/articles/121742.pdf
Data publikacji:
2016
Wydawca:
Uniwersytet Humanistyczno-Przyrodniczy im. Jana Długosza w Częstochowie. Wydawnictwo Uczelniane
Tematy:
zarządzanie kanałami sprzedaży
małe przedsiębiorstwa
model ekonomiczno-matematyczny
kanały dystrybucji
management of sales channel
small enterprises
economic and mathematical model
distribution channels
Opis:
The importance of economic and mathematical study of small enterprises is emphasized as an innovative element of economic development. The potential risks appearing during choice of distribution channel of small enterprises are structured, actions for minimizing the risks are indicated. The need to identify the most threaten risks is emphasized, for this purpose the ABC-analysis is recommended. The mathematical tools are developed to minimize risks when choosing sales channels of small enterprises. The model of optimization management of the choice of sales channels based on minimizing risk is proposed. As an example, Svitovyr LLC (Lviv, Ukraine) was considered. The optimal production distribution between the direct (exhibition sales, internet sales) and indirect (specialized hypermarket, distribution network) sales channels was proposed.
Źródło:
Scientific Issues of Jan Długosz University in Częstochowa. Mathematics; 2016, 21; 63-71
2450-9302
Pojawia się w:
Scientific Issues of Jan Długosz University in Częstochowa. Mathematics
Dostawca treści:
Biblioteka Nauki
Artykuł
Tytuł:
Institutional changes and qualification requirements of a company
Zmiany instytucjonalne i wymagania kwalifikacyjne firmy
Autorzy:
Jerabek, Z.
Caposova, E.
Powiązania:
https://bibliotekanauki.pl/articles/405875.pdf
Data publikacji:
2016
Wydawca:
Politechnika Częstochowska
Tematy:
human resources management
qualification
applicant
sales process management
selection of applicants
zarządzanie zasobami ludzkimi
kwalifikacje
kandydat
zarządzanie procesem sprzedaży
selekcja wnioskodawców
Opis:
Institutional changes and qualification requirements of a company from the human resources management perspective is a consecutive continuation of the presentation of the research, which was already partially published, regarding the most effective selection of applicants from the perspective of the company. The authors have set up these goals. In which progression states of individual groups of promotion are the measured statistically significant differences pointing at the necessity of support for the applicant´s successful progression to the next higher progression state? Which progression states at each group of promotion signalize unbalance of the applicant´s knowledge of the sales process? Which progression states are skipped by the applicants? The applicants dismiss one of the progression states in specific phases of the sales process. 9.3% of the not promoted applicants does not plan their meetings systematically, 30.8% of the not promoted applicants does not evaluate the activity of their customers and 31.8% of the repeatedly promoted applicants does not negotiate internally about the sales conditions.
Zmiany instytucjonalne i wymagania kwalifikacyjne firmy z punktu widzenia zarządzania zasobami ludzkimi są kontynuacją prezentacji badań, które zostały już częściowo opublikowane a dotyczą najbardziej efektywnego wyboru kandydatów z punktu widzenia firmy. Autorzy określili następujące pytania badawcze: W których stanach progresji poszczególne grupy awansu mierzone są za pomocą statystycznie istotnych różnic, wskazujących na konieczność wsparcia dla kandydatów danego rozwoju do następnego wyższego stanu progresji? Które stany progresji w każdej grupie awansu sygnalizują brak znajomości równowagi przez kandydata do działu sprzedaży? Które stany progresji są pomijane przez kandydatów? Kandydaci odrzucili jeden ze stanów progresji w poszczególnych etapach procesu sprzedaży. W rezultacie badań określono, że: 9,3% niepromowanych kandydatów nie planuje swoich spotkań systematycznie, 30,8% z niepromowanych kandydatów nie szacuje działalności swoich klientów a 31,8% z wielokrotnie promowanych kandydatów nie negocjuje wewnętrznie warunków sprzedaży.
Źródło:
Polish Journal of Management Studies; 2016, 14, 2; 93-103
2081-7452
Pojawia się w:
Polish Journal of Management Studies
Dostawca treści:
Biblioteka Nauki
Artykuł
Tytuł:
Nowe podejście do planowania operacyjnego. Charakterystyka koncepcji beyond budgeting i SOFP
The new approach to operational planning. The lowdown on beyond budgeting concept and sales, operational and financial planning (SOFP)
Autorzy:
Kowalewski, Marcin
Powiązania:
https://bibliotekanauki.pl/articles/419927.pdf
Data publikacji:
2016
Wydawca:
Wydawnictwo Uniwersytetu Ekonomicznego we Wrocławiu
Tematy:
operational planning
budgeting
beyond budgeting
Sales
Operational and Financial Planning (SOFP)
lean management
Opis:
For many years organizations have been using traditional budgeting for operational planning. Since the 1990s researchers and managers have been announcing their dissatisfaction with budgeting because the traditional approach to budgeting is in opinion of critics too expensive, not aligned with the strategy, inflexible, cumbersome and out of kilter with new management systems. There is a new approach to operational planning that emphasizes the role of adaptation, flexibility, fast respond to market signals and continous help with transformation. There is an analysis of two breakthrough concepts of operational planning: Sales, Operational and Financial Planning (SOFP) and Beyond Budgeting.
Źródło:
Nauki o Zarządzaniu; 2016, 1(26); 91-99
2080-6000
Pojawia się w:
Nauki o Zarządzaniu
Dostawca treści:
Biblioteka Nauki
Artykuł
Tytuł:
Rola wpływów z gospodarowania majątkiem w wypełnianiu reguł zadłużenia przez jednostki samorządu terytorialnego
Role of income from property management in fulfilment of the rules of debt by local governments in Poland
Autorzy:
Edwarczyk, Bartosz
Powiązania:
https://bibliotekanauki.pl/articles/11542182.pdf
Data publikacji:
2016
Wydawca:
Kancelaria Sejmu. Biuro Analiz Sejmowych
Tematy:
asset management
income from sales
debt
public financial management
local government
Opis:
The article looks at the role of income property management in the context of regulations limiting borrowing by local government units in Poland. The author discusses the rules on financial management of the public sector and the rules of debt. Based on the study conducted in cities with county rights, the author analyses the relation and dependency between the effects of economic wealth.
Źródło:
Studia BAS; 2016, 3(47); 173-195
2080-2404
2082-0658
Pojawia się w:
Studia BAS
Dostawca treści:
Biblioteka Nauki
Artykuł
Tytuł:
Komputerowo wspomagany łańcuch logistyczny z zastosowaniem miękkich metod matematycznych
Computer-assisted logistic chains with application of soft mathematical methods
Autorzy:
Topolski, M.
Powiązania:
https://bibliotekanauki.pl/articles/315305.pdf
Data publikacji:
2017
Wydawca:
Instytut Naukowo-Wydawniczy "SPATIUM"
Tematy:
modele matematyczne
zbiory rozmyte
miękkie metody obliczeniowe
zarządzanie łańcuchem dostaw
planowanie zapasów
planowanie sprzedaży
komputerowo wspomagany proces planowania
mathematical models
fuzzy sets
soft methods of calculation
supply chain management
inventory planning
sales planning
computer aided process planning
Opis:
W artykule zaprezentowano trzy modele matematyczne za pomocą których można dokonać prognozowania stanów zapasów jak i sprzedaży w różnych współzależnych ogniwach łańcucha logistycznego. W celu opisu matematycznego zadania rozpoznawania wykorzystano zbiory rozmyte. Zostały one zastosowane do opisu nieprecyzyjnych związków między różnymi ogniwami łańcucha jak i do oceny niepewnej dziedziny sprzedaży. Modele zostały zweryfikowane w procesie eksperymentalnym i porównane ze znanymi z literatury algorytmami bazującymi na modelach bayesowskich jak i sieciach neuronowych oraz modelach markowskich.
The article presents three mathematical models which can be used to forecast the stock situation as well as sales in various interrelated links of the logistics chain. The fuzzy sets were used to describe the mathematical task of recognition. They were used to describe the imprecise relationships between the various links in the chain and to evaluate the uncertainty of the sales domain. The models were verified in the experimental process and compared with literature-based algorithms based on Bayesian models as well as the nerotic models and Markov models.
Źródło:
Autobusy : technika, eksploatacja, systemy transportowe; 2017, 18, 12; 1654-1657, CD
1509-5878
2450-7725
Pojawia się w:
Autobusy : technika, eksploatacja, systemy transportowe
Dostawca treści:
Biblioteka Nauki
Artykuł
Tytuł:
ZZL w firmie opartej na modelu marketingu wielopoziomowego: możliwości i ograniczenia wyróżnione na podstawie case study
Managing Independent Personnel: Opportunities and Limitations of HRM in a Company Applying a Multilevel Marketing Model
Autorzy:
Orzelska, Dominika
Powiązania:
https://bibliotekanauki.pl/articles/598575.pdf
Data publikacji:
2017-02-15
Wydawca:
Instytut Pracy i Spraw Socjalnych
Tematy:
sprzedaż bezpośrednia
zarządzanie zasobami ludzkimi
niestandardowe formy zatrudnienia
marketing wielopoziomowy
direct sales
human resources management
flexible employment
multi-level marketing
Opis:
Niniejszy artykuł napisany został na podstawie studium przypadku polskiego oddziału globalnej firmy kosmetycznej opartej na modelu marketingu wielopoziomowego. Jedną z charakterystycznych cech tego typu przedsiębiorstw jest dystry¬bucja produktów poprzez sieć niezależnych konsultantów, niebędących formalnie pracownikami firmy, ale uprawnionych do sprzedaży jej towarów. Ponieważ osób tych nie łączy z organizacją tradycyjnie rozumiany stosunek pracy, nie wszystkie rozwiązania charakterystyczne dla zarządzania zasobami ludzkimi mogą być wobec nich stosowane. Celem artykułu jest wskazanie tych aspektów ZZL, które mogą funkcjonować w odniesieniu do konsultantów w firmach opartych na modelu marketingu wielopoziomowego oraz tych, które napotykają na ograniczenia.
The article was written on the basis of a case study of the Polish division of a global cosmetics company using a multilevel marketing model. A characteristic quality of such a company is product distribution through a network of independent consultants who are not formally company employees, but are authorized to sell its products. Since such people are not bound with the organization through a traditional employment relationship, not all solutions characteristic of human resource management can be applied in their case. The goal of the article is to indicate those aspects of HRM that can function with respect to consultants in companies based on a multilevel marketing model as well as those that face limitations.
Źródło:
Zarządzanie Zasobami Ludzkimi; 2017, 1(114); 135-146
1641-0874
Pojawia się w:
Zarządzanie Zasobami Ludzkimi
Dostawca treści:
Biblioteka Nauki
Artykuł
Tytuł:
Afektywne a kalkulatywne zaufanie przed nawiązaniem relacji biznesowych
Affective and Calculative Trust before Establishing Business Relationships
Аффективное и калькулятивное доверие перед установлением бизнес-отношений
Autorzy:
Gaczek, Piotr
Leszczyński, Grzegorz
Zieliński, Marek
Powiązania:
https://bibliotekanauki.pl/articles/562146.pdf
Data publikacji:
2018
Wydawca:
Polski Instytut Ekonomiczny
Tematy:
zaufanie
marketing odwrotny
zarządzanie sprzedażą
relacje B2B
trust
reverse marketing
sales management
B2B relationships
доверие
обратный маркетинг
управление продажей
отношения типа B2B
Opis:
Celem artykułu jest rozważanie zagadnienia zaufania sprzedawcy do potencjalnego klienta przed rozpoczęciem współpracy. Artykuł ma charakter teoretyczno-empiryczny, a wykonane badania bazowały na eksperymencie, w którym menadżerowie sprzedaży otrzymywali zróżnicowane informacje o potencjalnym kliencie i określali swój poziom zaufania przed rozpoczęciem współpracy. Przeprowadzone badanie wskazuje, że informacje na temat potencjalnego klienta o charakterze afektywnym i kognitywnym pozytywnie oddziałują na zaufanie deklarowane przez przedstawiciela dostawcy w odniesieniu zarówno do firmy klienta, jak i reprezentującej ją osoby. Komunikacja odwołująca się do procesów kognitywnych w większym stopniu zwiększa poziom zaufania do tej osoby niż komunikacja afektywna.
The purpose of this article is to partially fill this gap by considering the seller’s confidence in the customer before engaging with potential customers. The paper is of the theoretical and empirical nature, and the research was based on a simulation, in which sales managers received different types of customer information and set the level of trust to the new one. The study indicates that the information about the potential customer of the affective and cognitive nature positively influences the trust expressed by the supplier’s representative with respect to both the client’s company and the person representing it. Communication that relies on cognitive processes increases the trust in the person more than affective communication.
Цель статьи – обсудить вопрос доверия продавца к потенциальному клиенту перед приступлением к сотрудничеству. Статья имеет теоретико-эмпириче- ский характер, а выполненные исследования базировались на эксперименте, в котором менеджеры продаж получали дифференцированную информацию о потенциальном клиенте и определяли уровень своего доверия перед присту- плением к сотрудничеству. Проведенное изучение указывает, что информация аффективного и когнитивного характера о потенциальном клиенте влияет на доверие, декларируемое представителем поставщика, как по отношению к фир- ме клиента, так и к представляющему ее лицу. Коммуникация, ссылающаяся на когнитивные процессы, в большей степени повышает уровень доверия к этому лицу, чем аффективная коммуникация.
Źródło:
Handel Wewnętrzny; 2018, 3 (374); 127-137
0438-5403
Pojawia się w:
Handel Wewnętrzny
Dostawca treści:
Biblioteka Nauki
Artykuł
Tytuł:
O przydatności grywalizacji jako potencjalnego narzędzia w systemach motywacyjnych dla handlowców
About the Usefulness of Two Approaches to Gamification in Sales Incentives
Autorzy:
Woźniak, Jacek
Powiązania:
https://bibliotekanauki.pl/articles/598738.pdf
Data publikacji:
2018-02-15
Wydawca:
Instytut Pracy i Spraw Socjalnych
Tematy:
grywalizacja
systemy premiowania
wynagrodzenie
system motywacyjny dla handlowców
grywalizacja w systemach motywacyjnych dla handlowców
gamification
sales force
compensation
incentives for sales force
gamification in sales force management
Opis:
Grywalizacja jest od kilku lat jednym z modniejszych tematów w zarządzaniu, a wykorzystywanie mechanizmów gier do realizacji praktycznych celów zarządzania staje się powszechne. Jednak jej stosowanie w zarządzaniu ludźmi wydaje się postępować wolniej niż przewidywały to prognozy. W szczególności niewiele jest wdrożeń bazujących na włączaniu takich rozwiązań do systemów motywacyjnych dla handlowców. Tekst prezentuje przegląd problemów związanych z zarządzaniem wynagrodzeniami handlowców oraz wskazuje dwa odmienne rodzaje grywalizacji, na jakich może bazować włączanie jej do systemów motywacyjnych. Dodatkowo są prezentowane wyniki dwóch badań kwestionariuszowych (każde na próbie ok. 100 handlowców) dotyczących akceptacji wskazanych rozwiązań grywalizacyjnych w systemach motywacyjnych dla handlowców. Pokazują one, że pewne cechy psychologiczne (poziom akceptacji ryzyka oraz stopień akceptacji obecnego systemu wynagradzania) sprzyjają akceptacji rozwiązań wprowadzających elementy związane z grywalizacją, czy to bazującą na punktach i sprawnościach, czy też losowaniu wysokiej premii wśród osób, które zrealizowały wymagania. Przeanalizowano również adekwatną kolejność wprowadzania tych rodzajów grywalizacji do działu handlowego.
Gamification as a use of game mechanisms for motivation in nongame contexts has increased in popularity over the years and is becoming a standard tool in practical modern management. However, its application in managing people seems to be moving forward more slowly than forecast. There are especially few implementations based on incorporating such solutions in incentive systems for sales forces. The article discusses questions of the various types of incentive systems for sales forces as well as two approaches that could be used for gamification in this area. Also presented are the results of two questionnaire studies (each encompassing a sample of approximately 100 salespeople) on acceptance of the indicated gamification solutions in incentive systems for salespeople. They demonstrate that certain psychological qualities (level of risk acceptance and level of acceptance of the current remuneration system) favor acceptance of solutions introducing elements linked with gamification, be they based on points and merits or on a raffle for awarding a high bonus among people meeting requirements. Also analyzed is an adequate order for the introduction of such types of gamification into sales departments.
Źródło:
Zarządzanie Zasobami Ludzkimi; 2018, 1(120) "Motywacja na różne sposoby, czyli znane problemy w nowych odsłonach" / "Various Approaches to Motivation or a New Look and Old Problems"; 113-138
1641-0874
Pojawia się w:
Zarządzanie Zasobami Ludzkimi
Dostawca treści:
Biblioteka Nauki
Artykuł
Tytuł:
Functioning of the logistics system on the example of the selected sales network
Autorzy:
Nowakowska, Anita
Powiązania:
https://bibliotekanauki.pl/articles/1063036.pdf
Data publikacji:
2019
Wydawca:
Przedsiębiorstwo Wydawnictw Naukowych Darwin / Scientific Publishing House DARWIN
Tematy:
logistics management
logistics system
network
sales network
Opis:
In business operations of enterprises operating a sales network, particular importance is given to appropriately planned and properly implemented activities that enable the flow of goods as well as the accompanying information. This flow can be ensured only by the logistic system designed in the right way. Each company selling products using sales network has its own individual logistics system. The proper functioning of this system allows the company to fulfill all the tasks and goals that are set before logistics. The article illustrates the functioning of the logistics system in the sales network, and also presents the organization of logistic processes on the example of the chosen network.
Źródło:
World Scientific News; 2019, 124, 2; 239-251
2392-2192
Pojawia się w:
World Scientific News
Dostawca treści:
Biblioteka Nauki
Artykuł
Tytuł:
Managing distribution processes in the selected sales Network
Autorzy:
Nowakowska, Anita
Powiązania:
https://bibliotekanauki.pl/articles/1070886.pdf
Data publikacji:
2019
Wydawca:
Przedsiębiorstwo Wydawnictw Naukowych Darwin / Scientific Publishing House DARWIN
Tematy:
distribution
distribution logistics
logistics management
network
sales network
Opis:
Distribution logistics plays an important role in the proper functioning of the company. It is particularly important in manufacturing companies that sell their products in their showrooms. Many of these types of companies see the opportunity to improve the efficiency of their operations in properly organized activities in the field of distribution logistics. However, this requires proper management of distribution processes. A choice should be made between direct and indirect distribution, in the case of the latter, also specify the number of intermediary links and select the sales agents accordingly. With this in mind, the considerations taken up in the article were devoted to the problems of managing distribution processes in the sales network on the example of a selected enterprise.
Źródło:
World Scientific News; 2019, 123; 234-245
2392-2192
Pojawia się w:
World Scientific News
Dostawca treści:
Biblioteka Nauki
Artykuł
Tytuł:
Trade credit management and firm profitability of Saudi manufacturing firms
Zarządzanie kredytami handlowymi i jednostką zysku firm saudyjskich
Autorzy:
Kumaraswamy, Sumathi
George, Shaju
Powiązania:
https://bibliotekanauki.pl/articles/404797.pdf
Data publikacji:
2019
Wydawca:
Politechnika Częstochowska
Tematy:
trade credit management
receivables management
firm profitability
accounts receivable turnover
daily sales outstanding
zarządzanie kredytem handlowym
zarządzanie wierzytelnościami
rentowność firmy
obrót wierzytelnościami
codzienna sprzedaż zaległa
Opis:
In a dynamic and hyper-competitive business environment, trade credit management is critical to the growth and survival of any organization. Trade credit management is an effective method to reinforce the organization’s sound financial situation. This research paper aims to explore the relationship between trade credit management and firm profitability. A sample of 41 manufacturing firms from three indexes namely energy, materials and capital goods, listed at the Tadawul Stock Exchange in Saudi Arabia from 2009 to 2017 is used. Fixed effect regression method is employed to analyze the panel data with the operating profit margin as the dependent variable, daily sales outstanding and accounts receivable turnover as independent variables. The empirical results of the study identified a strong, positive and significant influence of trade credit on firm profitability. The outcomes of the study imply that effective trade credit management can substantially improve the cash flows and profitability of the manufacturing firms in Saudi Arabia.
W dynamicznym i hiperkonkurencyjnym otoczeniu biznesowym zarządzanie kredytami handlowymi ma kluczowe znaczenie dla rozwoju i przetrwania każdej organizacji. Zarządzanie kredytami handlowymi jest skuteczną metodą wzmocnienia dobrej sytuacji finansowej organizacji. Niniejszy artykuł badawczy ma na celu zbadanie związku między zarządzaniem kredytem handlowym a rentownością firmy. Wykorzystano próbkę 41 firm produkcyjnych z trzech indeksów, a mianowicie energii, materiałów i dóbr inwestycyjnych, notowanych na giełdzie Tadawul w Arabii Saudyjskiej w latach 2009-2017. Metodę regresji o ustalonym skutku stosuje się do analizy danych panelu z marżą zysku operacyjnego jako zmienną zależną, dzienną sprzedażą zaległą i obrotem należności jako zmiennymi niezależnymi. Wyniki badań empirycznych wykazały silny, pozytywny i znaczący wpływ kredytu kupieckiego na rentowność firmy. Wyniki badania wskazują, że skuteczne zarządzanie kredytami handlowymi może znacznie poprawić przepływy pieniężne i rentowność firm produkcyjnych w Arabii Saudyjskiej.
Źródło:
Polish Journal of Management Studies; 2019, 20, 1; 243-253
2081-7452
Pojawia się w:
Polish Journal of Management Studies
Dostawca treści:
Biblioteka Nauki
Artykuł
Tytuł:
Analysis of the after-sales service process using data mining – results of empirical proceedings
Autorzy:
Sliż, Piotr
Powiązania:
https://bibliotekanauki.pl/articles/1929350.pdf
Data publikacji:
2020
Wydawca:
Politechnika Śląska. Wydawnictwo Politechniki Śląskiej
Tematy:
after-sales process
data mining
after-sales data
process management
automotive
proces posprzedażowy
eksploracja danych
dane posprzedażowe
zarządzanie procesami
motoryzacja
Opis:
Purpose: The main purpose of the article was to present the results of the analysis of the after-sales service process using data mining on the example of data gathered in an authorized car service station. As a result of the completed literature review and identification of cognitive gaps, two research questions were formulated (RQ). RQ1: Does the after-sales service meet the parameters of business process category? RQ2: Is the after-sales service characterized by trends or is it seasonal in nature? Design/methodology/approach: The following research methods were used in the study: quantitative bibliographic analysis, systematic literature review, participant observation and statistical methods. Theoretical and empirical study used R programming language and Gretl software. Findings: Basing on relational database designed for the purpose of carrying out the research procedure, the presented results were of: the analysis of the service sales structure, sales dynamics, as well as trend and seasonality analyses. As a result of research procedure, the effects of after-sales service process were presented in terms of quantity and value (amount). In addition, it has been shown that after-sales service should be identified in the business process category. Originality/value: The article uses data mining and R programming language to analyze the effects generated in after-sales service on the example of a complete sample of 13,418 completed repairs carried out in 2013-2018. On the basis of empirical proceedings carried out, the structure of a customer-supplier relationship was recreated in external and internal terms on the example of examined organization. In addition, the possibilities of using data generated from the domain system were characterized and further research directions, as well as application recommendations in the area of after-sales services was presented.
Źródło:
Zeszyty Naukowe. Organizacja i Zarządzanie / Politechnika Śląska; 2020, 147; 277-295
1641-3466
Pojawia się w:
Zeszyty Naukowe. Organizacja i Zarządzanie / Politechnika Śląska
Dostawca treści:
Biblioteka Nauki
Artykuł
Wyświetlanie 1-15 z 24

Ta witryna wykorzystuje pliki cookies do przechowywania informacji na Twoim komputerze. Pliki cookies stosujemy w celu świadczenia usług na najwyższym poziomie, w tym w sposób dostosowany do indywidualnych potrzeb. Korzystanie z witryny bez zmiany ustawień dotyczących cookies oznacza, że będą one zamieszczane w Twoim komputerze. W każdym momencie możesz dokonać zmiany ustawień dotyczących cookies