Temat: personal selling - Katalog OPAC zbiorów

Skocz do pozycji: 1.

Tytuł:: International Student Experience in Studying in Poland
Doświadczenia studentów zagranicznych ze studiów w Polsce
Autorzy:: Antczak, Anna
Powiązania:: https://bibliotekanauki.pl/articles/439551.pdf
Data publikacji:: 2018
Wydawca:: Akademia Finansów i Biznesu Vistula
Tematy:: cultural differences
students
preferences
personal selling
różnice kulturowe
studenci
preferencje
sprzedaż osobista
Opis:: The article aims at presenting the research results concerning specific requirements and preferences of international students studying in Poland. It starts with a short theoretical overview of the cultural aspect in marketing, which is important with respect to successful selling the offer to international students also regarding their individual (related to each culture) preferences. It further presents the research results paying also some attention to the issue of specific needs of international students related to personal agents’ competences.
W artykule zaprezentowano wyniki badań dotyczące konkretnych wymagań i preferencji studentów zagranicznych studiujących w Polsce. Zaczyna się on od krótkiego teoretycznego przeglądu aspektu kulturowego w marketingu, co jest ważne z punktu widzenia udanej sprzedaży oferty dla studentów zza granicy również jeżeli chodzi o ich indywidualne (odnoszące się do każdej kultury) preferencji. W dalszej części przedstawiono wyniki badań, zwracając również pewną uwagę na zagadnienie konkretnych potrzeb zagranicznych studentów w odniesieniu do kompetencji agentów osobistych.
Źródło:: Kwartalnik Naukowy Uczelni Vistula; 2018, 3(57); 68-78
2084-4689
Pojawia się w:: Kwartalnik Naukowy Uczelni Vistula
Dostawca treści:: Biblioteka Nauki

Artykuł

Zmień widok

na półce

Skocz do pozycji: 2.

Tytuł:: SPRZEDAŻ OSOBISTA PRODUKTÓW TURYSTYCZNYCH NA RYNKU PRZEMYSŁOWYM
TOURISM PRODUCTS’ PERSONAL SALE ON INDUSTRIAL MARKET
Autorzy:: ALEKSANDER, PABIAN
Powiązania:: https://bibliotekanauki.pl/articles/475855.pdf
Data publikacji:: 2018
Wydawca:: Wyższa Szkoła Turystyki i Języków Obcych. Wydawnictwo WSTiJO
Tematy:: sprzedaż osobista
rynek przemysłowy
produkty turystyczne
personal selling
industrial market
touristic products
Opis:: Przedsiębiorstwa turystyczne mogą reprezentować nie tylko popytową, ale i podażową stronę rynku przemysłowego. Dlatego w swojej działalności powinny wykorzystać możliwości, jakie oferuje sprzedaż osobista. Celem artykuły w części teoretycznej jest m.in. przybliżenie aparatu pojęciowego z zakresu wiedzy na temat rynku przemysłowego oraz sprzedaży osobistej. W części empirycznej autor przedstawia rozwiązania o charakterze modelowym, które mogą pomóc przedsiębiorstwom turystycznym we właściwym stosowaniu najskuteczniejszego narzędzia promocji.
Tourism companies can represent both sides of industrial market: not only the demand but also the supply side of it. Hence, in their activities they should take advantage of the opportunities offered by personal selling. In the article the author, among others, presents a conceptual apparatus in the field of industrial market as well as personal selling. In the empirical part, he presents model-based solutions that can help tour operators in effective usage of the mentioned tool.
Źródło:: Zeszyty Naukowe. Turystyka i Rekreacja; 2018, 1(21); 129-138
1899-7228
Pojawia się w:: Zeszyty Naukowe. Turystyka i Rekreacja
Dostawca treści:: Biblioteka Nauki

Artykuł

Zmień widok

na półce

Skocz do pozycji: 3.

Tytuł:: Sprzedaż osobista w działalności przedsiębiorstw oferujących produkty turystyczne na rynku B2B: Modelowa struktura wykorzystania narzędzia
Personal sales in the operations of enterprises selling tourist products on B2B market: a model structure for the use of the tool
Autorzy:: Pabian, Aleksander
Powiązania:: https://bibliotekanauki.pl/articles/593048.pdf
Data publikacji:: 2018
Wydawca:: Uniwersytet Ekonomiczny w Katowicach
Tematy:: Model
Produkty turystyczne
Rynek przemysłowy
Sprzedaż osobista
Struktura procesu
Industrial market
Personal selling
Structure
Touristic products
Opis:: Sprzedaż osobista uznawana jest za odpowiednie narzędzie do prowadzenia sprzedaży na rynku business-to-business. Sondaż przeprowadzony przez autora potwierdza, że narzędzie to jest wykorzystywane m.in. przez przedsiębiorstwa oferujące na rynku przemysłowym produkty turystyczne. W rzeczywistości jednak akwizycja jest często prowadzona w sposób intuicyjny, bez znaczącego odwołania się do zawartych w literaturze rozważań badaczy na ten temat. Z tego względu zasadnicza część artykułu została poświęcona wymodelowaniu właściwej struktury prowadzenia sprzedaży osobistej produktów turystycznych na rynku innym niż konsumpcyjny. Artykuł powinien zainteresować osoby prowadzące rozmowy sprzedażowe na rynku B2B.
Due to the personal sale’s specifics indicated in the article, this tool is considered to be appropriate to conduct sales on the business-to-business market. The survey carried out by the author confirmed him that this tool is, among others, used by companies offering tourist products on the industrial market. In reality, however it’s acquisition is often carried out in an intuitive manner without a deeper reference to the considerations of researchers. Therefore, the main part of the article is devoted to present model of the proper structure of personal sales of tourist products on a non-consumer market.
Źródło:: Studia Ekonomiczne; 2018, 371; 97-111
2083-8611
Pojawia się w:: Studia Ekonomiczne
Dostawca treści:: Biblioteka Nauki

Artykuł

Zmień widok

na półce

Skocz do pozycji: 4.

Tytuł:: Marketing-sales interface and organizational competitiveness
Interfejs marketingu i sprzedaży a konkurencyjność organizacyjna
Autorzy:: Avlonitis, George J.
Lionakis, Konstantinos
Powiązania:: https://bibliotekanauki.pl/articles/941670.pdf
Data publikacji:: 2015-03
Wydawca:: Sieć Badawcza Łukasiewicz - Instytut Lotnictwa
Tematy:: B2B
company performance
marketing-sales interface
personal selling
sales management
marketing
sales
interfejs marketing-sprzedaż
sprzedaż
sprzedaż osobista
wydajność firmy
zarządzanie sprzedażą
Opis:: This paper focuses on the effectiveness of marketing-sales interfaces in B2B firms. As the body of knowledge on this domain is scarce, there is a greater need to investigate the specific aspects of marketing-sales configurations in such firms. The objective of this paper is to expand existing knowledge regarding marketing-sales interfaces in B2B firms, in order to identify the effectiveness of each configuration. Based on quantitative data collected from marketing or sales managers of 98 B2B firms, the study identifies the most effective marketing-sales interface in terms of smooth relationships and enhanced performance. The implications of the study are discussed.
Niniejsza praca poświęcona jest efektywności interfejsów marketing-sprzedaż w firmach B2B. W związku z tym, że zasób wiedzy w tym zakresie jest ograniczony, istnieje duża potrzeba zbadania konkretnych aspektów konfiguracji marketing-sprzedaż w takich firmach. Celem niniejszej pracy jest rozszerzenie istniejącej wiedzy dotyczącej interfejsów marketing-sprzedaż w firmach B2B, celu identyfikacji efektywności każdej konfiguracji. W oparciu o dane ilościowe zebrane od menedżerów marketingu lub sprzedaży z 98 firm B2B, to badanie rozpoznaje najbardziej efektywny interfejs marketing-sprzedaż, od względem sprawnej współpracy i udoskonalonej wydajności. W pracy omówione są także implikacje badania.
Źródło:: Marketing Instytucji Naukowych i Badawczych; 2015, 1(15); 59-76
2353-8414
Pojawia się w:: Marketing Instytucji Naukowych i Badawczych
Dostawca treści:: Biblioteka Nauki

Artykuł

Zmień widok

na półce

Skocz do pozycji: 5.

Tytuł:: Grzeczność w social sellingu na przykładzie profilu Ewy Chodakowskiej na Instagramie
Autorzy:: Deditius, Sabina
Powiązania:: https://bibliotekanauki.pl/articles/1196030.pdf
Data publikacji:: 2020-10-22
Wydawca:: Uniwersytet Warszawski. Katedra Italianistyki. Polskie Towarzystwo Retoryczne
Tematy:: politeness
persuasion
personal brand
social selling
Instagram
grzeczność
strategia perswazyjna
marka osobista
Opis:: Autor omawia zjawisko grzeczności jako strategii komunikacyjnej stosowanej w social sellingu przez podmioty zainteresowane korzystaniem z portali społecznościowych w celu docierania do jak najszerszego grona potencjalnych klientów. Materiał badawczy stanowią posty opublikowane przez Ewę Chodakowską na portalu Instagram na przełomie 2019 i 2020 roku. Analiza łączy narzędzia tradycyjnej retoryki z badaniami językowymi strategii marketingowych w mediach społecznościowych.
The author discusses the phenomenon of politeness as a communication strategy used in social selling by entities interested in using social media sites to reach the widest group of potential customers. The research material consists of posts published by Ewa Chodakowska on Instagram at the turn of 2019 and 2020. The analysis combines the classical rhetoric tools with linguistic research on marketing strategies in social media.
Źródło:: Res Rhetorica; 2020, 7, 3; 61-77
2392-3113
Pojawia się w:: Res Rhetorica
Dostawca treści:: Biblioteka Nauki

Artykuł

Zmień widok

na półce

Informacja

Wyszukujesz frazę "personal selling" wg kryterium: Temat

Źródło danych

Dostawca treści

Kolekcja

Rok wydania

Wydawca

Temat

Autor

Typ dokumentu

Język