Informacja

Drogi użytkowniku, aplikacja do prawidłowego działania wymaga obsługi JavaScript. Proszę włącz obsługę JavaScript w Twojej przeglądarce.

Wyszukujesz frazę "marketing effectiveness" wg kryterium: Temat


Tytuł:
Creating Value For The Organization Through Marketing
Autorzy:
Garbarski, Lechosław
Powiązania:
https://bibliotekanauki.pl/articles/417271.pdf
Data publikacji:
2014-12-15
Wydawca:
Akademia Leona Koźmińskiego w Warszawie
Tematy:
marketing performance
values
marketing effectiveness
marketing efficiency
marketing productivity
Opis:
Purpose: Analyzing value created by marketing should cover at least two important points of view. The first is related to the problem of value created by marketing for customers, and the second is related to the value created for the organization (enterprise). This article is focused on the second point of view. Each organization formulates some expectations toward marketing, and next evaluates the results of using marketing in a more or less systematic way. The purpose of the article is to establish a theoretical model of this evaluation using three dimensions: marketing effectiveness, marketing efficiency and marketing productivity. Methodology: This study was of a conceptual character. Findings: In presented concept, the expectations toward marketing and value created by marketing are expressed by marketing performance. In turn, marketing performance can be perceived in the three dimensions of marketing effectiveness, marketing efficiency and marketing productivity Originality: The problem of value created by marketing for the organization (enterprise) isn’t too often analyzed in the literature. Existing literature offers an analysis all these dimensions but in most cases in separate way or with some important inconsequences.
Źródło:
Management and Business Administration. Central Europe; 2014, 22, 4; 60-69
2084-3356
Pojawia się w:
Management and Business Administration. Central Europe
Dostawca treści:
Biblioteka Nauki
Artykuł
Tytuł:
Effectiveness of organic food marketing
Skuteczność marketingu żywności ekologicznej
Autorzy:
Chrobocińska, Katarzyna
Lotkowska, Aleksandra
Powiązania:
https://bibliotekanauki.pl/articles/24201153.pdf
Data publikacji:
2023
Wydawca:
Fundacja Ekonomistów Środowiska i Zasobów Naturalnych
Tematy:
organic food
organic food marketing
marketing effectiveness
żywność ekologiczna
marketing ekożywności
skuteczność marketingu
Opis:
: The principal aim of this study was to assess the economic results and marketing effectiveness of selected companies dealing with the production and distribution of organic food. The diagnostic survey method was applied in the study. It was conducted on popular social media in 2021 with 686 respondents. The study findings show that the marketing strategy has been ineffective so far. This means that there exists an informationally excluded area, which must be filled in. Therefore, effective product marketing should be developed based on personalised advertisements on social media and online trade. The study findings can contribute to the popularisation and broadening of knowledge regarding the behaviour of organic food buyers. Determining the factors affecting the buying process and motivations will aid stakeholders in building an effective marketing strategy for organic food. This may have a beneficial effect on the development and diversification of the organic food market, whose production may contribute to an improvement of the natural environment condition and the quality of life, as well as the promotion of local food producers.
Głównym celem opracowania była ocena uzyskiwanych wyników ekonomicznych oraz skuteczności marketingu w wybranych spółkach zajmujących się produkcją i dystrybucją żywności ekologicznej. W badaniach posłużono się metodą sondażu diagnostycznego. Badanie przeprowadzono w popularnych social mediach w 2021 r. Wzięło w nim udział 686 respondentów. Wyniki badań wskazują, że dotychczasowa strategia marketingowa nie była skuteczna. A zatem istnieje jeszcze pewien obszar wykluczony informacyjnie, który należy uzupełnić. Wobec tego należałoby skonstruować skuteczny marketing produktów, który mógłby opierać się o spersonalizowaną reklamę w social mediach i cyfrowy handel. Wyniki badań mogą przyczynić się do spopularyzowania i pogłębiania wiedzy na temat zachowań nabywców żywności ekologicznej. Określenie uwarunkowań procesu zakupowego i motywacji zakupowych wspomoże interesariuszy w budowaniu skutecznej strategii marketingowej ekożywności. A to może pozytywnie wpłynąć na rozwój i dywersyfikację na rynku żywności ekologicznej, której produkcja może przyczynić się do poprawy stanu środowiska naturalnego oraz jakości życia, a także promocji lokalnych producentów żywności.
Źródło:
Ekonomia i Środowisko; 2023, 2; 255--270
0867-8898
Pojawia się w:
Ekonomia i Środowisko
Dostawca treści:
Biblioteka Nauki
Artykuł
Tytuł:
Dashboard : concept and application in the measurement of marketing effectiveness
Autorzy:
Golik-Górecka, G.
Powiązania:
https://bibliotekanauki.pl/articles/94899.pdf
Data publikacji:
2013
Wydawca:
Szkoła Główna Gospodarstwa Wiejskiego w Warszawie. Wydawnictwo Szkoły Głównej Gospodarstwa Wiejskiego w Warszawie
Tematy:
marketing
dashboard
marketing metrics
marketing effectiveness
paths of marketing metrics
tablica rozdzielcza
skuteczność marketingu
Opis:
This article attempts to bring closer idea of using a dashboard tool to measure the effectiveness of marketing activities. It presented barriers, base elements, how to create a dashboard development path. Today's dashboard solutions have the potential to collect, integrate, analyse and present reports in various contexts of the study and meet all expectations of companies and researchers. It now appears, therefore, that the companies that use the tools of marketing analytic dashboard, have the biggest chance for success on the market.
Źródło:
Information Systems in Management; 2013, 2, 2; 125-135
2084-5537
2544-1728
Pojawia się w:
Information Systems in Management
Dostawca treści:
Biblioteka Nauki
Artykuł
Tytuł:
Wykorzystanie miar finansowych do oceny efektywności marketingu
Autorzy:
Bondos, Ilona
Powiązania:
https://bibliotekanauki.pl/articles/610396.pdf
Data publikacji:
2014
Wydawca:
Uniwersytet Marii Curie-Skłodowskiej. Wydawnictwo Uniwersytetu Marii Curie-Skłodowskiej
Tematy:
marketing effectiveness
marketing performance measurement
financial measures
marketing transparency
skuteczność marketingu
pomiar efektów marketingu
miary finansowe
przejrzystość marketingu
Opis:
The evaluation of the effectiveness of marketing action is the great challenge for marketers. This article aims to present a new approach to this problem. As a result of market changes there was a need to use financial measures in assessing the effects of marketing. The author attempts to explain why the financial dimension is so important for a correct assessment of marketing effectiveness. The author does not indicate the ideal solution for a correct assessment of the marketing effectiveness, because it does not exist.
Artykuł nie zawiera abstraktu w języku polskim
Źródło:
Annales Universitatis Mariae Curie-Skłodowska, sectio H – Oeconomia; 2014, 48, 1
0459-9586
Pojawia się w:
Annales Universitatis Mariae Curie-Skłodowska, sectio H – Oeconomia
Dostawca treści:
Biblioteka Nauki
Artykuł
Tytuł:
The use of marketing indicators in Poland — towards evidence-based management
Autorzy:
Kozielski, Robert
Wilczewska, Donata
Powiązania:
https://bibliotekanauki.pl/articles/11541826.pdf
Data publikacji:
2023-03-30
Wydawca:
Sieć Badawcza Łukasiewicz - Instytut Lotnictwa
Tematy:
marketing metrics
evidence-based management
effectiveness of marketing
Opis:
The growing trend of evidence-based management (EBM) in recent years is rooted in praxeology, but also in the concept of evidencebased practice (EBP). This concept is based on the belief that all decisions and actions should be based on the most current and best available knowledge, including knowledge and information derived from research. This is particularly true for marketing decisions. The primary medium of information in marketing is marketing metrics. Their extensive use enables making effective decisions. The purpose of the article is to identify the scope of usage of marketing metrics on the Polish market as part of an EBM approach. The paper is based on the survey conducted on a sample of 89 marketing managers in November 2022 among participants and graduates of The Chartered Institute of Marketing (CIM) programmes. The findings indicate a fairly wide range of indicators used and their balanced nature, with a slight predominance of strategic and financial indicators and an increase in the importance of online metrics at the same time.
Źródło:
Marketing Instytucji Naukowych i Badawczych; 2023, 47, 1; 1-16
2353-8414
Pojawia się w:
Marketing Instytucji Naukowych i Badawczych
Dostawca treści:
Biblioteka Nauki
Artykuł
Tytuł:
Marketing Communications Effectiveness in Poland - Lessons from the Business in Information Society
Autorzy:
Malinowska, Mirosława
Powiązania:
https://bibliotekanauki.pl/articles/592784.pdf
Data publikacji:
2013
Wydawca:
Uniwersytet Ekonomiczny w Katowicach
Tematy:
Efektywność
Marketing
Effectiveness
Opis:
The aim of the article is to present dilemmas related to marketing communications' effectiveness from practical aspect. In the article the field research results on marketing communications conducted in enterprises in Poland are presented (both qualitative and quantitative). The aim of the article is to present how business perceive marketing communications' effectiveness and efficiency and how they evaluate marketing communications.
Źródło:
Studia Ekonomiczne; 2013, 150; 133-143
2083-8611
Pojawia się w:
Studia Ekonomiczne
Dostawca treści:
Biblioteka Nauki
Artykuł
Tytuł:
Marketing a selling. Etyka a efektywność
Marketing v Selling - Ethics v Effectiveness
Autorzy:
Chrzan, Edward
Powiązania:
https://bibliotekanauki.pl/articles/590688.pdf
Data publikacji:
2014
Wydawca:
Uniwersytet Ekonomiczny w Katowicach
Tematy:
Etyka
Efektywność
Marketing, Banki
Banks
Effectiveness
Ethics
Marketing
Opis:
Marketing and selling are often confused. Marketing is concerned with ensuring that company provides what customers want to buy, whilst selling is concerned with ensuring that customers buy what the company provides. Despite the emphasis on marketing and the marketing approach, marketing is still rhetoric rather than reality in far too many businesses. It shows and proves consumerism. When managers speak of marketing, they usually mean the organized performance of selling functions. This is still selling. The practice adopted by the studied banks reflects a sales-oriented business philosophy rather than a marketing-oriented. Practiced by the banks, it is the attitude of instilling a sales- oriented approach particularly among customer-contact personnel. This practice simply suggests a lack of marketing approach in the studied banks. While marketing is inherently moral, the desire to achieve good sales results leads to actions often unethical.
Źródło:
Studia Ekonomiczne; 2014, 180 cz 2; 67-77
2083-8611
Pojawia się w:
Studia Ekonomiczne
Dostawca treści:
Biblioteka Nauki
Artykuł
Tytuł:
Efficiency and Effectiveness of Marketing Communication Tools on the Dance Schools Market Based on the Example of the Elita Dance Center in Kraków
Autorzy:
Kudełko, Kaja
Powiązania:
https://bibliotekanauki.pl/articles/2109050.pdf
Data publikacji:
2017-12-16
Wydawca:
Uniwersytet Pedagogiczny im. Komisji Edukacji Narodowej w Krakowie
Tematy:
dance
efficiency
effectiveness
marketing communication
Opis:
In recent years sport and physical activities in any form, including dance, are becoming more and more popular. As a result, there are many dance schools on the market. To stay on the market and acquire customers, dance schools use a variety of marketing communication tools. The aim of this article is to analyse the efficiency and effectiveness of marketing communication instruments applied by one of Kraków dance schools - the Elita Dance Center. The methods implemented in this paper included case study, quantitative analysis of the data and interview. The data used in this article include the data on the activities of the dance school Elita Dance Center, as well as the results of research conducted by interview among the customers of this school. The Elita Dance Center is an efficient company. With each season it acquires more and more customers. However, the activities of marketing communication are not very productive. Promotion costs are increasing faster than the number of clients and income from the dance classes.
Źródło:
Przedsiębiorczość - Edukacja; 2017, 13; 216-227
2083-3296
2449-9048
Pojawia się w:
Przedsiębiorczość - Edukacja
Dostawca treści:
Biblioteka Nauki
Artykuł
Tytuł:
Environmental protection in contemporary marketing - theoretical background and market practice on the example of packaging - part 2
Ochrona środowiska we współczesnym marketingu - podstawy teoretyczne a praktyka rynkowa na przykładzie opakowania - cz. 2
Autorzy:
Karwowska, Joanna
Powiązania:
https://bibliotekanauki.pl/articles/29551652.pdf
Data publikacji:
2024
Wydawca:
Alfa-Print Sp. z o.o.
Tematy:
environmental protection
effectiveness of marketing communication
buyers’ attitude
purchasing decisions
ochrona środowiska
efektywność komunikacji marketingowej
postawy nabywców
decyzje zakupowe
Opis:
This paper presents theoretical and practical aspects of packaging compliant with the environmental protection principles in marketing communication. There were indicated models valid from the perspective of technical knowledge, such as recyclability, biobased materials, biodegradability, compostability and upcycling. Focus was placed on the attitudes, level of knowledge and awareness of the buyer, which translate into the effectiveness of various ways of communicating about a product or brand.
Analiza prezentuje teoretyczne i praktyczne aspekty stosowania opakowania zgodnego z zasadami ochrony środowiska w komunikacji marketingowej przedsiębiorstwa. Wskazano uprawnione z perspektywy wiedzy technicznej modele takie jak przydatność do recyklingu, biopochodność, biodegradowalność, kompostowalność czy upcycling. Szczególnie skupiono się na postawach, poziomie wiedzy i świadomości nabywcy przekładających się na efektywność rozmaitych sposobów komunikacji dotyczącej produktu czy marki.
Źródło:
Packaging Review; 2024, 1; 26--34
2720-7226
Pojawia się w:
Packaging Review
Dostawca treści:
Biblioteka Nauki
Artykuł
Tytuł:
Environmental protection in contemporary marketing - theoretical background and market practice on the example of packaging - Part 1
Ochrona środowiska we współczesnym marketingu - podstawy teoretyczne a praktyka rynkowa na przykładzie opakowania - Cz. 1
Autorzy:
Karwowska, Joanna
Powiązania:
https://bibliotekanauki.pl/articles/29551660.pdf
Data publikacji:
2023
Wydawca:
Alfa-Print Sp. z o.o.
Tematy:
environmental protection
effectiveness of marketing communication
buyers’ attitude
purchasing decisions
ochrona środowiska
efektywność komunikacji marketingowej
postawy nabywców
decyzje zakupowe
Opis:
This paper presents theoretical and practical aspects of packaging compliant with the environmental protection principles in marketing communication. There were indicated models valid from the perspective of technical knowledge, such as recyclability, biobased materials, biodegradability, compostability and upcycling. Focus was placed on the attitudes, level of knowledge and awareness of the buyer, which translate into the effectiveness of various ways of communicating about a product or brand.
Analiza prezentuje teoretyczne i praktyczne aspekty stosowania opakowania zgodnego z zasadami ochrony środowiska w komunikacji marketingowej przedsiębiorstwa. Wskazano uprawnione z perspektywy wiedzy technicznej modele takie jak przydatność do recyklingu, biopochodność, biodegradowalność, kompostowalność czy upcycling. Szczególnie skupiono się na postawach, poziomie wiedzy i świadomości nabywcy przekładających się na efektywność rozmaitych sposobów komunikacji dotyczącej produktu czy marki.
Źródło:
Packaging Review; 2023, 4; 16--20
2720-7226
Pojawia się w:
Packaging Review
Dostawca treści:
Biblioteka Nauki
Artykuł
Tytuł:
Możliwości pomiaru efektów promocji miasta na przykładzie marki "Wschodzący Białystok"
Possibilities of measuring the effectiveness of city promotional activities on the example of the Rising Białystok brand
Autorzy:
Dębski, Adam Grzegorz
Powiązania:
https://bibliotekanauki.pl/articles/28648882.pdf
Data publikacji:
2019
Wydawca:
Szkoła Główna Handlowa w Warszawie
Tematy:
Territorial marketing
City promotion
Effectiveness
Brand
Marketing terytorialny
Promocja miasta
Efektywność
Marka
Opis:
Promocja miast, wpisująca się w koncepcję marketingu terytorialnego, na dobre zagościła w praktyce jednostek samorządowych różnych szczebli. Zarówno wśród włodarzy miast i regionów, jak i teoretyków panuje powszechne przekonanie o pozytywnym wpływie promocji na rozwój jednostki terytorialnej. Wciąż jednak brak teoretycznych podstaw do określenia warunków i siły tego wpływu na wzmocnienie konkurencyjności miast. Niniejszy artykuł porusza problem pomiaru efektów działań promocyjnych prowadzonych przez władze samorządowe. Autor dokonuje przeglądu różnorodnych metod pomiaru rezultatów promocji i proponuje własny syntetyczny wskaźnik efektów promocji miasta oparty na czterech przewagach konkurencyjnych: marce, satysfakcji, przyciąganiu i biznesie.
Among place branding tools, promotion plays an important role. Regions and cities continually try to attract new investors and achieve the flow of resources such as people, capital and infrastructure. In order to build a positive image, cities or regions use various promotional instruments such as visual identification systems, advertising slogans, commercial campaigns and public relations. Comprehensively planned promotional activities result in the creation of a coherent brand of a city. The article indicates the areas in which city authorities, through marketing communication tools, are able to enhance its competitive advantage. The author, reviewing the literature, noticed that there are no universally accepted methods of measuring the effectiveness of the promotion. He also proposed analysing the results of promotional activities according to his own model, covering 4 advantages which city authorities may shape through marketing communication: image advantage, satisfaction, attraction and business. The case study of Białystok showed that promotional activities were effective in terms of its satisfaction advantage and image advantage, to a limited extent improving the attracting advantage and the least impacting the strengthening of business advantage.
Źródło:
Kwartalnik Kolegium Ekonomiczno-Społecznego Studia i Prace; 2019, 4(40); 71-90
2082-0976
Pojawia się w:
Kwartalnik Kolegium Ekonomiczno-Społecznego Studia i Prace
Dostawca treści:
Biblioteka Nauki
Artykuł
Tytuł:
Selected indicators for evaluating the effectiveness of marketing communication
Wybrane wskaźniki oceny skuteczności komunikacji marketingowej
Autorzy:
Olejniczak, Aneta
Tomorad, Darko
Powiązania:
https://bibliotekanauki.pl/articles/941673.pdf
Data publikacji:
2015
Wydawca:
Sieć Badawcza Łukasiewicz - Instytut Lotnictwa
Tematy:
marketing communication
indicators
advertisement
marketing
effectiveness of communications
komunikacja marketingowa
wskaźniki
reklama
skuteczność komunikacji
Opis:
The issue of the evaluation of marketing activity in each institution most often refers to marketing communications and therefore promotional activities of the company. Whereas measuring the effectiveness of marketing communications results, we can use many tools-indicators, the use of which will track the progress and assess the effectiveness of institution run by marketing communications. With a view to implementing effective marketing strategy we must be able to measure our success. In this article, has been made a review of selected indicators to evaluate the effectiveness of marketing communications. Cited indicators are commonly used. According to the authors, each institution should create its own set of indicators by which the effects of its operations will be best measured.
Problematyka oceny działalności marketingowej w każdej instytucji najczęściej dotyczy komunikacji marketingowej, a więc działalności promocyjnej firmy. Mając na uwadze pomiar efektów skuteczności komunikacji marketingowej możemy wykorzystać wiele narzędzi-wskaźników, które pozwolą nam śledzić postępy i dokonać oceny skuteczności komunikacji marketingowej prowadzonej przez instytucję. Mając na celu realizację skutecznej strategii marketingowej musimy być w stanie mierzyć nasz sukces. W niniejszym artykule dokonano przeglądu wybranych wskaźników oceny skuteczności komunikacji marketingowej. Przytoczone wskaźniki są powszechnie wykorzystywane. Zdaniem autorów każda instytucja powinna stworzyć swój zestaw wskaźników, dzięki którym efekty jej działań będą najlepiej zmierzone.
Źródło:
Marketing Instytucji Naukowych i Badawczych; 2015, 2(16); 19-32
2353-8414
Pojawia się w:
Marketing Instytucji Naukowych i Badawczych
Dostawca treści:
Biblioteka Nauki
Artykuł
Tytuł:
Willingness to pay for cause-related products: the impact of consumer attitudes and elements of a CrM campaign
Skłonność do płacenia za produkty z atrybutem społecznym: wpływ postaw konsumenckich i elementów kampanii CrM
Autorzy:
Kozłowski, Wojciech
Powiązania:
https://bibliotekanauki.pl/articles/584734.pdf
Data publikacji:
2019
Wydawca:
Wydawnictwo Uniwersytetu Ekonomicznego we Wrocławiu
Tematy:
cause-related marketing
willingness to pay
effectiveness
marketing ważnej sprawy
skłonność do płacenia
skuteczność
Opis:
The article presents the results of research, conducted by experiment, on determinants of the effectiveness of cause-related marketing. Their specific objective was to examine the relationship between the attitudes of women and men and the elements of the CrM campaign and the consumers’ willingness to pay more for cause-related products. The results indicate that willingness will be higher for buyers with favorable attitudes towards CrM, accepting altruistic values and for whom the social cause is of great importance. Research also proves that the price effect of the campaign will be greater if the strategy is linked to utilitarian rather than hedonistic products. These findings can assist companies in designing more effective cause-related marketing strategies.
W artykule przedstawiono wyniki badań dotyczących uwarunkowań skuteczności marketingu ważnej sprawy. Celem eksperymentu było określenie związku między postawami kobiet i mężczyzn oraz elementami kampanii CrM a skłonnością do płacenia więcej za produkt z atrybutem sprawy społecznej. Z badań wynika, że skłonność jest wyższa w przypadku kobiet i mężczyzn przychylnie nastawionych do CrM, akceptujących altruistyczne wartości, dla których sprawa społeczna eksponowana w reklamie ma duże znaczenie. Ponadto kampania marketingu ważnej sprawy przynosi większy sukces „cenowy”, kiedy jest złączona z produktami utylitarnymi niż z hedonistycznymi. Otrzymane rezultaty mogą pomóc firmom przygotować bardziej skuteczne strategie marketingu ważnej sprawy.
Źródło:
Prace Naukowe Uniwersytetu Ekonomicznego we Wrocławiu; 2019, 63, 4; 95-107
1899-3192
Pojawia się w:
Prace Naukowe Uniwersytetu Ekonomicznego we Wrocławiu
Dostawca treści:
Biblioteka Nauki
Artykuł
Tytuł:
Efektywność działań marketingowych w cyklu życia produktu – podstawy metodyki pomiaru
The effectiveness of marketing actions in the product life cycle – basic methodology of measurement
Autorzy:
Szwajca, D.
Powiązania:
https://bibliotekanauki.pl/articles/322656.pdf
Data publikacji:
2013
Wydawca:
Politechnika Śląska. Wydawnictwo Politechniki Śląskiej
Tematy:
efektywność
cykl życia produktu
koszty marketingu
effectiveness
product life cycle
marketing costs
Opis:
Ocena efektywności działań marketingowych w cyklu życia produktu wymaga pomiaru nakładów i efektów tych działań. W artykule dokonano identyfikacji instrumentów i działań marketingowych, generujących koszty w kolejnych fazach cyklu życia, z uwzględnieniem różnych sposobów ich ewidencji, jak również ich efektów, wyrażanych za pomocą miar finansowych i pozafinansowych. Wskazano także możliwości zwiększania efektywności marketingu w krótkim i długim okresie.
Effectiveness evaluation of marketing actions in the product life cycle requires the measurement of costs and benefits of these actions. In this paper there were the tools and marketing actions identified which generate costs in subsequent phases of the life cycle, taking into account different ways of their records as well as their effects, expressed by means of financial and non-financial measures. There were also the possibilities shown to increase effectiveness of marketing in the short and long term.
Źródło:
Zeszyty Naukowe. Organizacja i Zarządzanie / Politechnika Śląska; 2013, 66; 23-32
1641-3466
Pojawia się w:
Zeszyty Naukowe. Organizacja i Zarządzanie / Politechnika Śląska
Dostawca treści:
Biblioteka Nauki
Artykuł
Tytuł:
The Specificity Of The Marketing Distribution Policy; Diagnostic Procedures In The Enterprise
Autorzy:
Illiashenko, Sergii
Syhyda, Liubov
Powiązania:
https://bibliotekanauki.pl/articles/476239.pdf
Data publikacji:
2016
Wydawca:
Wyższa Szkoła Ekonomiczno-Humanistyczna w Bielsku-Białej
Tematy:
distribution
marketing distribution policy
marketing channels
distribution strategies
goods movement
diagnostics
internal and external environment
effectiveness
sales risks
Opis:
In the article stages of marketing distribution policy diagnostics are defined. At the first stage, it is proposed to analyse factors of enterprise internal and external environment (gathering information about general trends in the markets and factors of micro-environment (customers, competitors, suppliers, intermediaries, contact audiences). It is approved that analysis of general trends of the market’s development give an opportunity to determine the state of the enterprise macro-environment. At the same time, it is defined that the greatest influence on the marketing distribution policy provide such internal subsystems of the enterprise, as material and production, information, social, marketing and financial. At the second stage of marketing distribution policy diagnostics, researchers propose to analyse the internal system of marketing distribution policy at the enterprise. It is determined that the effectiveness of marketing distribution policy can be defined basing on indicators that can be combined in the following groups: 1) indicators of the enterprise’s market share (the market share of the enterprise, the rate of the market share increase), 2) indicators of sales activities profitability (the rate of profit from sales increase (decrease), the rate of receivables increase (decrease), product profitability, sales profitability), 3) indicators of sales expenses efficiency (sales volume of expenses, the rate of sales expenses increase (decrease), the ratio of increase (decrease) in sales from the sales costs increase (decrease), the profitability of investment in marketing and sales), 4) indicators of inventory (inventory levels, the proportion of unsold commodities in the value of the produced commodities, the coefficient of inventory turnover) and 5) indicators of service level (the rate of complaints increase (decrease), the rate of concluded contracts number increase (decrease)). And the third stage of marketing distribution policy diagnostics, it is recommended to identify internal (e.g., lack of sales personnel evaluation system, risk of marketing channels incorrect choice, risk of distribution strategies incorrect selection, risk of sales activity costs increasing, low level of assortment renovation and others) and external (e.g., foreign risk, inflation risk, tax risk, political risk, risk of legislative changes, risk of target segment incorrect selection, high level of competitive forces influence and others) sales risks that affect or may affect marketing distribution policy.
Źródło:
MIND Journal; 2016, 2; 1-13
2451-4454
Pojawia się w:
MIND Journal
Dostawca treści:
Biblioteka Nauki
Artykuł

Ta witryna wykorzystuje pliki cookies do przechowywania informacji na Twoim komputerze. Pliki cookies stosujemy w celu świadczenia usług na najwyższym poziomie, w tym w sposób dostosowany do indywidualnych potrzeb. Korzystanie z witryny bez zmiany ustawień dotyczących cookies oznacza, że będą one zamieszczane w Twoim komputerze. W każdym momencie możesz dokonać zmiany ustawień dotyczących cookies