Informacja

Drogi użytkowniku, aplikacja do prawidłowego działania wymaga obsługi JavaScript. Proszę włącz obsługę JavaScript w Twojej przeglądarce.

English (EN)·Polski (PL)·Yкраїнський (UK)
Przejdź do strony domowej biblioteki Centralna Biblioteka Wojskowa Link otwiera się w nowym oknie Logo biblioteki Prolib Integro - strona głównaCentralna Biblioteka Wojskowa

Wyszukujesz frazę "Sales" wg kryterium: Temat

  Lista filtrów
Wyrównaj
Wyświetlanie 1-15 z 221
Tytuł:
Information System of Coffee Product Sales
Autorzy:
Krasilchuk, Svitlana
Shestakevych, Tetiana
Powiązania:
https://bibliotekanauki.pl/articles/1833892.pdf
Data publikacji:
2020
Wydawca:
Polska Akademia Nauk. Oddział w Lublinie PAN
Tematy:
marketplace
sales
system modeling
coffee product sales
Opis:
Forced to develop the online component of the sales strategy, small and medium business requires well-designed information systems and technologies, that will fulfill all the needs and allow working in an actual – distant – business environment. Using digital platforms sometimes became a matter of need for coffee trading. Although digital marketplaces exist in a variety of branches, the specialized platform seems to be the better choice for coffee products sales because of its international specifics. Modeling the process of tasks performing in the information system of coffee products sales, its dynamic aspects, time-ordered interaction of objects in it, will allow designing thoroughly thought out information system, realized with actual software methods and means.
Źródło:
ECONTECHMOD : An International Quarterly Journal on Economics of Technology and Modelling Processes; 2020, 9, 1; 3--9
2084-5715
Pojawia się w:
ECONTECHMOD : An International Quarterly Journal on Economics of Technology and Modelling Processes
Dostawca treści:
Biblioteka Nauki
Artykuł
Tytuł:
Nowe wyzwania w zarządzaniu sprzedażą w kontekście rozwoju nowoczesnych technologii i pandemii COVID-19
New challenges in sales management in the context of modern technologies development and the COVID-19 pandemic
Autorzy:
Gul, Marcin
Powiązania:
https://bibliotekanauki.pl/articles/1819513.pdf
Data publikacji:
2021-10-14
Wydawca:
Szkoła Główna Handlowa w Warszawie
Tematy:
zarządzanie sprzedażą
strategia sprzedaży
funkcja sprzedaży
dział sprzedaży
pandemia COVID-19
cyfryzacja usług
sales
management
sales management
sales strategy
sales function
sales department
Opis:
Celem artykułu jest usystematyzowanie wiedzy na temat strategii sprzedaży oraz odpowiedź na pytania, czy współczesne uwarunkowania społeczno-gospodarcze w postaci postępującej cyfryzacji i ewolucji funkcji sprzedaży są impulsem do aktualizacji definicji strategii sprzedaży oraz czy pandemia COVID-19 wymusza na przedsiębiorstwach przeformułowanie realizowanej strategii sprzedaży. Jako metodę badawczą zastosowano niesystematyczny przegląd literatury uzupełniony badaniem jakościowym. W części pierwszej przedstawiono teoretyczne podstawy analiz na podstawie przeglądu literatury. W części drugiej – wyniki badań własnych wzbogacone wynikami badań już istniejących. Następnie zaprezentowano rezultaty przeprowadzonego wywodu. Końcowa część tekstu zawiera podsumowanie wraz z autorską definicją zarządzania sprzedażą, ze szczególnym uwzględnieniem strategii sprzedaży oraz potencjalny kierunek przyszłych badań. Jak wynika z przeprowadzonych analiz, obecnie największym wyzwaniem w realizacji obranej strategii sprzedaży jest pandemia COVID-19, która znacząco wpływa na zmianę zachowań konsumenckich oraz ogranicza aktywności rynkowe. Powszechny dostęp do zaawansowanych technologii oraz elastyczne podejście do obranej strategii sprawiają, iż większość badanych przedsiębiorstw realizuje postawione cele finansowe mimo kryzysu gospodarczego spowodowanego pandemią. Definiując współczesną strategię sprzedaży, trzeba uwzględnić postępującą cyfryzację oraz ewolucję funkcji sprzedaży, ściśle zintegrowaną z funkcją marketingu.
The purpose of the article is to systematize the knowledge on sales strategy and to answer the question whether contemporary socio-economic conditions in the form of progressive digitalization and evolution of the sales function induce to update the definition of sales strategy. Furthermore, the study aims to verify whether the COVID-19 pandemic is forcing companies to reformulate their sales strategy. A non-systematic literature review supplemented by a qualitative study was used as the research method. The first part of the paper presents the theoretical basis of the analysis based on the literature review. The second part presents the results of the own research, enriched by the results of existing studies. Then, the results of the conducted argument are presented. The final part of the paper contains a summary along with the author's definition of sales management with a focus on sales strategy and a potential direction for future research. According to the analysis, currently the greatest challenge in the implementation of the assumed sales strategy is the COVID-19 pandemic, which significantly affects the change of consumer behavior and limits market activities. However, with widespread access to advanced technologies and a flexible approach to strategy, most of the surveyed companies can meet their financial targets despite the economic crisis caused by the pandemic. When defining a sales strategy, it is necessary to consider the aspect of progressing digitalization and the evolution of the sales function, closely integrated with the marketing function.
Źródło:
e-mentor. Czasopismo naukowe Szkoły Głównej Handlowej w Warszawie; 2021, 91, 4; 61-72
1731-6758
1731-7428
Pojawia się w:
e-mentor. Czasopismo naukowe Szkoły Głównej Handlowej w Warszawie
Dostawca treści:
Biblioteka Nauki
Artykuł
Tytuł:
Jeden zespół, a w nim: sprzedawca i nie(sprzedawca) uwikłani w tę samą misję, czyli niespójność w motywowaniu finansowym zespołu sprzedażowego
One team - sales and support involved in the same mission, inconsistency in motivating sales team
Autorzy:
Pec, Monika
Tereszko, Wiesław
Powiązania:
https://bibliotekanauki.pl/articles/591845.pdf
Data publikacji:
2016
Wydawca:
Uniwersytet Ekonomiczny w Katowicach
Tematy:
Rozwój sprzedaży
Sprzedaż
Wynagrodzenie za sprzedaż
Wyzwania
Zespół sprzedaży
Challenges
Development of sales
Sale
Sales remuneration
Sales team
Opis:
Sprzedaż relacyjna potrzebuje doradców i konsultantów nastawionych na rozwiązywanie problemów klientów bardziej niż typowych handlowców. Oferowanie kompleksowych rozwiązań, często szytych na miarę, w skład których wchodzą: doradztwo, serwis, szkolenia, wymusza powstawanie zespołów sprzedażowych, gdzie poszczególne ogniwa zespołu powinny ze sobą ściśle współpracować w celu osiągnięcia skutecznej sprzedaży. Wynagradzaniu pojedynczych sprzedawców poświęcono wiele miejsca w literaturze, powstały wytyczne i narzędzia. Motywowanie finansowe pracowników wspierających sprzedaż, pracujących w zespołach sprzedażowych, a niebędących sprzedawcami to ciągle temat, w którym nie osiągnięto konsensusu, mimo iż zagadnienie motywacji finansowej badane jest od ponad wieku.
Changing market needs advisors and consultants focused on problem solving more than just salesmen. It requires offering to customers comprehensive and customized solutions, including sales advice, customers service, product training. It also forces us to build whole sales teams which work together closely in order to sell effectively. There have been many articles written, research done, guidelines and tools created. We have not reached a consensus on how to financially motivate sales support teams (training, product teams) who are not part of sales teams. The results of the research have not been conclusive.
Źródło:
Studia Ekonomiczne; 2016, 299; 271-283
2083-8611
Pojawia się w:
Studia Ekonomiczne
Dostawca treści:
Biblioteka Nauki
Artykuł
Tytuł:
Opinia prawna w sprawie zgodności z przepisami Konstytucji RP proponowanego podatku obrotowego (lub innego podatku dopuszczonego przez polski system prawny) obciążającego sklepy wielkopowierzchniowe
Legal Opinion on the compliance of the proposed sales tax (or other tax authorized by the Polish legal system) borne by the supermarkets, with the provisions of the Constitution of the Republic of Poland
Autorzy:
Dzwonkowski, Henryk
Powiązania:
https://bibliotekanauki.pl/articles/16647449.pdf
Data publikacji:
2012
Wydawca:
Kancelaria Sejmu. Biuro Analiz Sejmowych
Tematy:
sales tax
supermarkets
Constitution
Opis:
Article 1, Article 2 and Article 84 of the Constitution of the Republic of Poland state that there is no obstacle to the placing of sales tax charged only to certain categories of taxpayers, as long as its main objectives will be sufficiently justified by the protection of particular constitutional values. The introduction of sales tax charged only on the supermarkets may be also considered compatible with the provisions of Article 32 of the Constitution provided that it protects constitutional values. From a subjective point of view, large-format stores category does not appear to satisfy the condition required for tax generality by definition. At the moment there isn’t any legal possibility of introducing to the Polish tax system of a turnover tax or any other tax borne solely by supermarkets.
Źródło:
Zeszyty Prawnicze BAS; 2012, 2(34); 169-178
1896-9852
2082-064X
Pojawia się w:
Zeszyty Prawnicze BAS
Dostawca treści:
Biblioteka Nauki
Artykuł
Tytuł:
Short Sales at Warsaw Stock Exchange: Present Experience and Some Simulations
Krótka sprzedaż na GPW w Warszawie: dotychczasowe doświadczenia, kilka symulacji
Autorzy:
Konarzewska, Iwona
Powiązania:
https://bibliotekanauki.pl/articles/907600.pdf
Data publikacji:
2005
Wydawca:
Uniwersytet Łódzki. Wydawnictwo Uniwersytetu Łódzkiego
Tematy:
short sales
portfolio investments
Opis:
W artykule omawiamy dotychczasowe uregulowania i warunki funkcjonowania krótkiej sprzedaży na GPW w Warszawie. Historia takich transakcji na rynku polskim jest krótka, datuje się od 1.01.2000 r. i stosowane są one, na razie, w dość ograniczonym zakresie. Przedstawimy teoretyczne rozważania na temat szacowania zysków ze stosowania krótkiej sprzedaży. Zyski pojawiają się tu w wyniku różnego podejścia inwestorów do inwestycji w papiery wartościowe - różne horyzonty inwestowania, inne oczekiwania odnośnie do kształtowania się kursów. Z tą formą inwestowania wiąże się także specyficzne ryzyko - strata w przypadku gdy oczekiwania się nie spełnią. Możliwość krótkiej sprzedaży papierów wartościowych ma swoje konsekwencje dla modelu optymalnego portfela inwestycji finansowych - prowadzi do wyboru innego składu portfela. Analizujemy również portfele konstruowane z wykorzystaniem kontraktów futures. Obok charakterystyki dotychczasowych doświadczeń z tą formą inwestowania na rynku polskim przedstawiono wyniki symulacji zysków z inwestycji portfelowych z uwzględnieniem krótkiej sprzedaży. Pokazały one dużą niestabilność ocen zysków z optymalnych portfeli inwestycyjnych z wykorzystaniem krótkiej sprzedaży i możliwość występowania dużych strat. Podkreślamy ogromne znaczenie algorytmów optymalnego doboru próby dla estymacji i prognozowania parametrów rozkładu stóp zwrotu.
The paper deals with present regulations and market conditions for short sales at Warsaw Stock Exchange. The history of such transactions on the Polish market is very young - dates since January 1, 2000. The transactions are in use, till now, in a quite limited scale. We present theoretical considerations on estimating profit on short sales. Profit occurs as a result of different attitude of investors towards different financial investments decisions - time horizons, price expectations, utility functions etc. This form of investment creates specific risk - the loss when the expectations do not come true. Possibility of short sales transactions has also consequences for the optimal portfolio model - different portfolio composition as a result. Beside the characteristics of present experience with short sales on the Polish market we present simulation results for portfolio investments allowing for short sales transactions. The results of simulated investment strategy based on historical data have shown great instability of estimates of profit for optimal portfolios with short sales allowed for the model with maximal slope (mean value over standard deviation of the rates of return) and possibility of high losses. Moreover, we stress a great need for procedures helping in an optimal sample choice to estimate/forecast distribution parameters of the rates of return.
Źródło:
Acta Universitatis Lodziensis. Folia Oeconomica; 2005, 192
0208-6018
2353-7663
Pojawia się w:
Acta Universitatis Lodziensis. Folia Oeconomica
Dostawca treści:
Biblioteka Nauki
Artykuł
Tytuł:
Współczesna koncepcja strukturalizacji procesu sprzedaży typu B2B – „maszyna” sprzedażowa w przedsiębiorstwach w Polsce
Contemporary concept of structuring the B2B sales process – a sales “machine” in enterprises in Poland
Autorzy:
Augustyn, Marek
Powiązania:
https://bibliotekanauki.pl/articles/777308.pdf
Data publikacji:
2019
Wydawca:
Politechnika Łódzka. Wydawnictwo Politechniki Łódzkiej
Tematy:
sprzedaż
proces
"maszyna" sprzedażowa
organizacja działu sprzedaży
przedsiębiorstwo
wirtualna przestrzeń
sales
process
sales "machine"
sales organization
company
virtual space
Opis:
Artykuł obejmuje współczesne podejście do procesu sprzedaży w przedsiębiorstwach. W chwili obecnej na wielu rynkach (także na rynku polskim) funkcjonuje tradycyjne podejście do sprzedaży, związane z indywidualnym i całościowym podejściem przez sprzedawców do swoich klientów. W wielu przypadkach najważniejszym elementem ich strategii jest produkcja, a nie sprzedaż. Przedsiębiorstwa maksymalnie dużo czasu i zasobów poświęcają na optymalizację produkcji, w tym np. obniżki kosztów, zapominając o znaczeniu procesu sprzedaży swoich produktów i usług. W artykule przedstawiono bardzo nowoczesną koncepcję sprzedaży o dużym potencjale rozwoju, opartą na strukturalizowaniu procesu sprzedaży w przedsiębiorstwie. Podstawą tej koncepcji jest mapowanie procesu sprzedaży na podprocesy według czterech zasad, a mianowicie: centralnego planowania pracy, standaryzowania przepływów pracy, specjalizowania zasobów oraz formalizację zarządzania. Koncepcja ta na rynku amerykańskim nazywana jest „maszyną” sprzedażową.
The article covers a contemporary approach to the sales process in enterprises. At present, in many markets (also on the Polish market), there is a traditional approach to sales, namely the individual and comprehensive approach by the sellers to their clients. In many cases enterprises operating on the Polish market, production is the most important element of their strategy, not sales. Enterprises spend as much time and resources as possible to optimize their production, including, for example, cost reductions, forgetting the importance of selling their products and services. The article presents a very modern sales concept with a large growth potential, based on structuring the sales process in an enterprise. The basis of this concept is to map the sales process to subprocesses according to four principles, namely: central work planning, standardizing workflows, specializing resources and formalizing management. This concept on the American market is called a “machine” sale.
Źródło:
Zeszyty Naukowe. Organizacja i Zarządzanie / Politechnika Łódzka; 2019, 72; 5-24
0137-2599
Pojawia się w:
Zeszyty Naukowe. Organizacja i Zarządzanie / Politechnika Łódzka
Dostawca treści:
Biblioteka Nauki
Artykuł
Tytuł:
Development factors of partnership sales networks in the supply chain of a telecom-case study
Autorzy:
Brzezniński, Ł.,
Wyrwicka, M. K.
Powiązania:
https://bibliotekanauki.pl/articles/409359.pdf
Data publikacji:
2018
Wydawca:
Politechnika Poznańska. Wydawnictwo Politechniki Poznańskiej
Tematy:
telecom supply chain
partnership sales network
development factors of partnership sales network
Opis:
The operation of a supply chain is related to the flow of products and services between suppliers and buyers. Partnership sales networks play a special role in the supply chain in the telecom market. The article’s purpose is to analyse factors behind the development of partnership sales networks in the supply chain of a telecom. A network analysis method was applied. “Pajek” software, created by Vladimir Batagejl and Andrej Mrvar was used as a tool for analysis and visualisation. The results of the research allowed to examine main factors of the development of a partnership sales network of the analysed entity, which included: the reduction of the number of employees and the reduction of sales commissions. This served as a basis to develop a probable development scenario (until 2022).
Źródło:
Research in Logistics & Production; 2018, 8, 4; 329-339
2083-4942
2083-4950
Pojawia się w:
Research in Logistics & Production
Dostawca treści:
Biblioteka Nauki
Artykuł
Tytuł:
Marketing-sales interface and organizational competitiveness
Interfejs marketingu i sprzedaży a konkurencyjność organizacyjna
Autorzy:
Avlonitis, George J.
Lionakis, Konstantinos
Powiązania:
https://bibliotekanauki.pl/articles/941670.pdf
Data publikacji:
2015-03
Wydawca:
Sieć Badawcza Łukasiewicz - Instytut Lotnictwa
Tematy:
B2B
company performance
marketing-sales interface
personal selling
sales management
marketing
sales
interfejs marketing-sprzedaż
sprzedaż
sprzedaż osobista
wydajność firmy
zarządzanie sprzedażą
Opis:
This paper focuses on the effectiveness of marketing-sales interfaces in B2B firms. As the body of knowledge on this domain is scarce, there is a greater need to investigate the specific aspects of marketing-sales configurations in such firms. The objective of this paper is to expand existing knowledge regarding marketing-sales interfaces in B2B firms, in order to identify the effectiveness of each configuration. Based on quantitative data collected from marketing or sales managers of 98 B2B firms, the study identifies the most effective marketing-sales interface in terms of smooth relationships and enhanced performance. The implications of the study are discussed.
Niniejsza praca poświęcona jest efektywności interfejsów marketing-sprzedaż w firmach B2B. W związku z tym, że zasób wiedzy w tym zakresie jest ograniczony, istnieje duża potrzeba zbadania konkretnych aspektów konfiguracji marketing-sprzedaż w takich firmach. Celem niniejszej pracy jest rozszerzenie istniejącej wiedzy dotyczącej interfejsów marketing-sprzedaż w firmach B2B, celu identyfikacji efektywności każdej konfiguracji. W oparciu o dane ilościowe zebrane od menedżerów marketingu lub sprzedaży z 98 firm B2B, to badanie rozpoznaje najbardziej efektywny interfejs marketing-sprzedaż, od względem sprawnej współpracy i udoskonalonej wydajności. W pracy omówione są także implikacje badania.
Źródło:
Marketing Instytucji Naukowych i Badawczych; 2015, 1(15); 59-76
2353-8414
Pojawia się w:
Marketing Instytucji Naukowych i Badawczych
Dostawca treści:
Biblioteka Nauki
Artykuł
Tytuł:
Sales channels selection for small industrial enterprises based on qualitative-quantitative characteristic criteria
Autorzy:
Shpak, N.
Kyrylych, T.
Powiązania:
https://bibliotekanauki.pl/articles/411323.pdf
Data publikacji:
2013
Wydawca:
Polska Akademia Nauk. Oddział w Lublinie PAN
Tematy:
small industrial enterprise
sales channel
characteristic criterion
method of radar
weight function
sales channels selection
Opis:
In the article, the qualitative and quantitative criteria to compare and evaluate separately direct and indirect sales channels for small industrial enterprises are systemized; the diagnostics of such channels is carried out for concrete enterprise, the application of graphical radar method for comparative analysis is substantiated, the use of the radar method is improved taking into account the weight function of characteristic criteria, the mechanism of diversification of sales channels for a small industrial enterprise is proposed.
Źródło:
ECONTECHMOD : An International Quarterly Journal on Economics of Technology and Modelling Processes; 2013, 2, 4; 79-88
2084-5715
Pojawia się w:
ECONTECHMOD : An International Quarterly Journal on Economics of Technology and Modelling Processes
Dostawca treści:
Biblioteka Nauki
Artykuł
Tytuł:
The forecast of coal sales taking the factors influencing the demand for hard coal into account
Prognoza wielkości sprzedaży węgla z uwzględnieniem czynników kształtujących popyt na węgiel kamienny
Autorzy:
Rybak, Aurelia
Manowska, Anna
Powiązania:
https://bibliotekanauki.pl/articles/216149.pdf
Data publikacji:
2019
Wydawca:
Polska Akademia Nauk. Instytut Gospodarki Surowcami Mineralnymi i Energią PAN
Tematy:
environmental factors
forecasting sales
coal sales
ARMAX model
prognozowanie sprzedaży
sprzedaż węgla
model ARMAX
czynniki środowiska
Opis:
In order to prepare a coal company for the development of future events, it is important to predict how can evolve the key environmental factors. This article presents the most important factors influencing the hard coal demand in Poland. They have been used as explanatory variables during the creation of a mathematical model of coal sales. In order to build the coal sales forecast, the authors used the ARMAX model. Its validation was performed based on such accuracy measures as: RMSE, MAPE and Theil’s index. The conducted studies have allowed the statistically significant factors out of all factors taken into account to be identified. They also enabled the creation of the forecast of coal sales volume in Poland in the coming years. To maintain the predictability of the forecast, the mining company should continually control the macro environment. The proper demand forecast allows for the flexible and dynamic adjustment of production or stock levels to market changes. It also makes it possible to adapt the product range to the customer’s requirements and expectations, which, in turn, translates into increased sales, the release of funds, reduced operating costs and increased financial liquidity of the coal company. Creating a forecast is the first step in planning a hard coal mining strategy. Knowing the future needs, we are able to plan the necessary level of production factors in advance. The right strategy, tailored to the environment, will allow the company to eliminate unnecessary costs and to optimize employment. It will also help the company to fully use machines and equipment and production capacity. Thanks to these efforts, the company will be able to reduce production costs and increase operating profit, thus survive in a turbulent environment.
Aby przygotować się na rozwój przyszłych wydarzeń z niezbędnym wyprzedzeniem, należy wiedzieć, w jakim kierunku mogą podążać trendy rozwoju kluczowych czynników otoczenia wpływających na spółkę węglową. Artykuł prezentuje najistotniejsze czynniki wpływające na popyt na węgiel kamienny w Polsce. Zostały one wykorzystane jako zmienne objaśniające przy utworzeniu modelu matematycznego wielkości sprzedaży węgla w Polsce. W celu jego zbudowania posłużono się modelem ARMAX. Walidacja modelu została przeprowadzona w oparciu o takie miary dokładności jak: RMSE, MAPE i współczynnik Theila. Badania te umożliwiły na wyznaczenie spośród wszystkich branych pod uwagę czynników statystycznie istotnych oraz na utworzenie prognozy wielkości sprzedaży tego paliwa w Polsce w najbliższych latach. Aby trafność prognozy mogła zostać utrzymana, przedsiębiorstwo powinno kontrolować makrootoczenie. Właściwa prognoza popytu pozwala na elastyczne oraz dynamiczne dostosowanie poziomu produkcji czy zapasów do zmian zachodzących na rynku. Umożliwia ona także dostosowanie produkowanego asortymentu do wymagań i oczekiwań odbiorców, co z kolei przekłada się na zwiększenie sprzedaży, uwolnienie środków finansowych, zmniejszenie kosztów działalności przedsiębiorstwa oraz wzrost płynności finansowej kopalń. Stworzenie prognozy to pierwszy krok w planowaniu strategii wydobycia węgla kamiennego. Znając przyszłe potrzeby, jesteśmy w stanie z wyprzedzeniem zaplanować niezbędny poziom czynników produkcji. Odpowiednia strategia to taka, która jest dostosowana do otoczenia, pozwoli przedsiębiorstwu wyeliminować niepotrzebne koszty i zoptymalizować zatrudnienie. Pomoże to również firmie w pełni korzystać z maszyn i urządzeń oraz zdolności produkcyjnych. Dzięki tym staraniom firma będzie mogła obniżyć koszty produkcji i zwiększyć zysk operacyjny, dzięki czemu przetrwa w niespokojnym oraz zmiennym otoczeniu.
Źródło:
Gospodarka Surowcami Mineralnymi; 2019, 35, 1; 129-140
0860-0953
Pojawia się w:
Gospodarka Surowcami Mineralnymi
Dostawca treści:
Biblioteka Nauki
Artykuł
Tytuł:
O przydatności grywalizacji jako potencjalnego narzędzia w systemach motywacyjnych dla handlowców
About the Usefulness of Two Approaches to Gamification in Sales Incentives
Autorzy:
Woźniak, Jacek
Powiązania:
https://bibliotekanauki.pl/articles/598738.pdf
Data publikacji:
2018-02-15
Wydawca:
Instytut Pracy i Spraw Socjalnych
Tematy:
grywalizacja
systemy premiowania
wynagrodzenie
system motywacyjny dla handlowców
grywalizacja w systemach motywacyjnych dla handlowców
gamification
sales force
compensation
incentives for sales force
gamification in sales force management
Opis:
Grywalizacja jest od kilku lat jednym z modniejszych tematów w zarządzaniu, a wykorzystywanie mechanizmów gier do realizacji praktycznych celów zarządzania staje się powszechne. Jednak jej stosowanie w zarządzaniu ludźmi wydaje się postępować wolniej niż przewidywały to prognozy. W szczególności niewiele jest wdrożeń bazujących na włączaniu takich rozwiązań do systemów motywacyjnych dla handlowców. Tekst prezentuje przegląd problemów związanych z zarządzaniem wynagrodzeniami handlowców oraz wskazuje dwa odmienne rodzaje grywalizacji, na jakich może bazować włączanie jej do systemów motywacyjnych. Dodatkowo są prezentowane wyniki dwóch badań kwestionariuszowych (każde na próbie ok. 100 handlowców) dotyczących akceptacji wskazanych rozwiązań grywalizacyjnych w systemach motywacyjnych dla handlowców. Pokazują one, że pewne cechy psychologiczne (poziom akceptacji ryzyka oraz stopień akceptacji obecnego systemu wynagradzania) sprzyjają akceptacji rozwiązań wprowadzających elementy związane z grywalizacją, czy to bazującą na punktach i sprawnościach, czy też losowaniu wysokiej premii wśród osób, które zrealizowały wymagania. Przeanalizowano również adekwatną kolejność wprowadzania tych rodzajów grywalizacji do działu handlowego.
Gamification as a use of game mechanisms for motivation in nongame contexts has increased in popularity over the years and is becoming a standard tool in practical modern management. However, its application in managing people seems to be moving forward more slowly than forecast. There are especially few implementations based on incorporating such solutions in incentive systems for sales forces. The article discusses questions of the various types of incentive systems for sales forces as well as two approaches that could be used for gamification in this area. Also presented are the results of two questionnaire studies (each encompassing a sample of approximately 100 salespeople) on acceptance of the indicated gamification solutions in incentive systems for salespeople. They demonstrate that certain psychological qualities (level of risk acceptance and level of acceptance of the current remuneration system) favor acceptance of solutions introducing elements linked with gamification, be they based on points and merits or on a raffle for awarding a high bonus among people meeting requirements. Also analyzed is an adequate order for the introduction of such types of gamification into sales departments.
Źródło:
Zarządzanie Zasobami Ludzkimi; 2018, 1(120) "Motywacja na różne sposoby, czyli znane problemy w nowych odsłonach" / "Various Approaches to Motivation or a New Look and Old Problems"; 113-138
1641-0874
Pojawia się w:
Zarządzanie Zasobami Ludzkimi
Dostawca treści:
Biblioteka Nauki
Artykuł
Tytuł:
Sales channels from organic food processing companies
Kanały sprzedaży z przetwórni żywności ekologicznej
Autorzy:
Smoluk-Sikorska, J.
Powiązania:
https://bibliotekanauki.pl/articles/1790421.pdf
Data publikacji:
2019
Wydawca:
The Polish Association of Agricultural and Agribusiness Economists
Tematy:
organic food
market
processing companies
sales
sales channels
export
żywność ekologiczna
rynek
przetwórnie
zbyt
kanały sprzedaży
eksport
Opis:
The objective of the paper is identifying the main organic food sales channels from processing companies and attempting to determine their influence on organic food processing. Recently, the dynamic development of organic farming and its market has been observed. Nevertheless, the elements of this market show a number of weaknesses. One of the weakest links of the studied market is the processing of organic food, which bears a high transaction cost resulting from, among others, low distribution development. The paper presents the results of an inquiry research carried out in the first half of 2019 on 55 organic food processors. Conducted research shows that the production structure of the examined companies, mainly focused on fruit, vegetable and cereal products, is only partly adjusted to consumer expectations, who increasingly prefer organic dairy and meat. The main distribution channel is sales to small retail outlets. Wholesale trade came second, although still too underdeveloped, to assure effective products flow from processors to retail. More than half of the studied processors sell their products abroad, mainly to EU countries, North America and Asia. However, it is low-processed products, which are mostly exported. This is an unfavourable phenomenon from a value-added generating perspective.
Celem artykułu jest identyfikacja głównych kanałów zbytu żywności ekologicznej z przetwórni i próba określenia ich wpływu na przetwórstwo żywności ekologicznej. W ostatnim czasie obserwuje się dynamiczny rozwój rolnictwa ekologicznego i rynku jego produktów. Niemniej jednak, elementy tego rynku wykazują wiele słabości. Jednym ze słabych ogniw badanego rynku jest przetwórstwo żywności ekologicznej, które ponosi wysokie koszty transakcyjne, m.in. z uwagi na niski rozwój dystrybucji. Przedstawiono wyniki badań ankietowych przeprowadzonych w pierwszej połowie 2019 roku wśród 55 przetwórców ekożywności. Z przeprowadzonych badań wynika, że struktura produkcji przetwórni, w dużej mierze skoncentrowana na przetworach owocowo-warzywnych i zbożowych, jest tylko częściowo dostosowana do oczekiwań konsumentów, którzy w coraz większym stopniu preferują ekologiczny nabiał i mięso. Głównym kanałem sprzedaży z przetwórni są sklepy detaliczne. Na drugim miejscu znalazł się handel hurtowy, który jest jednak nadal zbyt słabo rozwinięty, aby zapewnić skuteczny przepływ produktów z przetwórni do detalu. Ponad połowa badanych sprzedaje część swojej produkcji za granicę, głównie do krajów Unii Europejskiej oraz do Ameryki Północnej i Azji. Przedmiot eksportu stanowią jednak produkty mało przetworzone, co jest zjawiskiem niekorzystnym z punktu widzenia generowania wartości dodanej.
Źródło:
Annals of The Polish Association of Agricultural and Agribusiness Economists; 2019, 21, 4; 436-445
2657-781X
2657-7828
Pojawia się w:
Annals of The Polish Association of Agricultural and Agribusiness Economists
Dostawca treści:
Biblioteka Nauki
Artykuł
Tytuł:
Walmart Inc. in light of COVID-19 pandemic: the financial assessment
Autorzy:
Mrozek, Michał
Powiązania:
https://bibliotekanauki.pl/articles/16729697.pdf
Data publikacji:
2022
Wydawca:
Instytut Badań Gospodarczych
Tematy:
Walmart Inc.
finance
retail
sales
COVID-19
Opis:
Motivation: The pandemic's trajectory is challenging to be forecast. The COVID-19 pandemic modifications can cause the growth of infected people. Furthermore, the defined financial activity resulting from additional lockdowns may have a meaningful contrary impact on aggregate demand. The paper can motivate further study and examination in the field of financial indicators of the Walmart Inc. and other inspiring research. Aim: The research regards the selected Walmart's financial indicators during the COVID-19 pandemic. The aim of the paper is the assessment of the financial situation of the Walmart Inc. as an American multinational retail corporation in light of COVID-19. Materials and methods: The paper is using of statistical, dynamics, comparative, documentation analysis. Results: The discussion shows that the multinational corporation within the retail sector succeeded in the research period. Walmart implemented the suitable mechanisms, solutions, and actions that mitigated the impact of the COVID-19 pandemic and, in consequence, positioned the world pioneer in multinational corporation retail in the leading rank against the rest of the entities competing in that diversified market.
Źródło:
Catallaxy; 2022, 7, 1; 23-32
2544-090X
Pojawia się w:
Catallaxy
Dostawca treści:
Biblioteka Nauki
Artykuł
Tytuł:
Functioning of the logistics system on the example of the selected sales network
Autorzy:
Nowakowska, Anita
Powiązania:
https://bibliotekanauki.pl/articles/1063036.pdf
Data publikacji:
2019
Wydawca:
Przedsiębiorstwo Wydawnictw Naukowych Darwin / Scientific Publishing House DARWIN
Tematy:
logistics management
logistics system
network
sales network
Opis:
In business operations of enterprises operating a sales network, particular importance is given to appropriately planned and properly implemented activities that enable the flow of goods as well as the accompanying information. This flow can be ensured only by the logistic system designed in the right way. Each company selling products using sales network has its own individual logistics system. The proper functioning of this system allows the company to fulfill all the tasks and goals that are set before logistics. The article illustrates the functioning of the logistics system in the sales network, and also presents the organization of logistic processes on the example of the chosen network.
Źródło:
World Scientific News; 2019, 124, 2; 239-251
2392-2192
Pojawia się w:
World Scientific News
Dostawca treści:
Biblioteka Nauki
Artykuł
Tytuł:
Zachowanie konsumentów w procesie zakupów internetowych – w Polsce
Consumer Behavior In The Process Of Internet – Shopping In Poland
Autorzy:
Kuch, Sabina
Świerczyńska, Patrycja
Powiązania:
https://bibliotekanauki.pl/articles/1402407.pdf
Data publikacji:
2020
Wydawca:
Wyższa Szkoła Ekonomiczno-Humanistyczna w Bielsku-Białej
Tematy:
online shops
online sales
consumer
consumer behavior
Opis:
What makes consumers buy online? What kind of behavior is involved in this process? The emergence of the Internet as a medium and the possibility of making transactions online has led many consumers to start shopping this way. Online shoppers are guided in their decision making by certain conditions, factors of psychological nature, as well as in the real world. Consumer behavior in the online shopping process is highly dependent on marketing activities. The study summarized in this article presents the accompanying behavior when consumers shop online and the categories of goods, which they choose predominantly while shopping remotely. Nowadays, it is not enough to compete by price anymore. Consumers expect that an online retailer will take care of their needs at every stage of the purchasing process.
Źródło:
MIND Journal; 2020, 10; 1-23
2451-4454
Pojawia się w:
MIND Journal
Dostawca treści:
Biblioteka Nauki
Artykuł
Wyświetlanie 1-15 z 221

Ta witryna wykorzystuje pliki cookies do przechowywania informacji na Twoim komputerze. Pliki cookies stosujemy w celu świadczenia usług na najwyższym poziomie, w tym w sposób dostosowany do indywidualnych potrzeb. Korzystanie z witryny bez zmiany ustawień dotyczących cookies oznacza, że będą one zamieszczane w Twoim komputerze. W każdym momencie możesz dokonać zmiany ustawień dotyczących cookies