- Tytuł:
-
Oczekiwania nabywców finalnych jako stymulator ich potencjału marketingowego
Final buyers’ expectations as the factor stimulating their marketing potential - Autorzy:
-
Baruk, A.I.
Iwanicka, A. - Powiązania:
- https://bibliotekanauki.pl/articles/887713.pdf
- Data publikacji:
- 2013
- Wydawca:
- Szkoła Główna Gospodarstwa Wiejskiego w Warszawie. Wydawnictwo Szkoły Głównej Gospodarstwa Wiejskiego w Warszawie
- Opis:
-
W artykule została przedstawiona problematyka oczekiwań nabywców finalnych w
kontekście stymulowania ich potencjału marketingowego. Głównym celem było zatem określenie
roli oczekiwań nabywców w jego pobudzaniu. Dążąc do jego realizacji wykorzystano metodę
analizy poznawczo-krytycznej literatury przedmiotu oraz metody analizy statystycznej wyników
pierwotnych badań empirycznych. W artykule podkreślono m. in. konieczność spełniania
rosnących oczekiwań nabywców jako cennych partnerów marketingowych, których potencjał
marketingowy stanowi niezwykle ważne dopełnienie marketingowego potencjału oferenta, dzięki
czemu można zbudować społeczność partnerów osiągających wymierne i niewymierne korzyści
poprzez wspólne kreowanie oferty rynkowej. Zwrócono uwagę na bariery utrudniające ten proces
oraz warunki, jakie muszą spełnić oferenci i nabywcy, aby stał się on rzeczywistością. Bariery te
są relatywnie mniejsze w przypadku rynków wzrostowych, do których w Polsce należy rynek
jagnięciny, co powinni wykorzystać jej oferenci. Niestety, jak wynika z badań, oczekiwania
nabywców nie są spełnione, zwłaszcza w odniesieniu do komunikacji marketingowej, czego
skutkiem jest luka marketingowa utrudniająca kształtowanie i wykorzystywanie ich potencjału
marketingowego w sposób korzystny dla nich i dla oferentów.
In the article the problem of customers’ expectations in the context of stimulating their marketing potential was presented. Defining and analysing the role of these expectations in the process of its forming was the main goal of this article. To gain this goal the following methods were applied: cognitive-critical analyse method in the theoretical part of the article and statistic analyse methods in the empirical part of it based on the results of the field researches. In the article the necessity of satisfying the customers’ expectations and treating them as key marketing partners was underlined. It’s very important because they have valuable marketing potential which should be used in the marketing activities of contemporary producers and retailers. In practise there are many barriers on the road of developing this potential. One of the main barriers is the gap between customers’ expectations and features of marketing offers addressed to them. Its existing breaks chances to create partnership based on common marketing potential. - Źródło:
-
Zeszyty Naukowe Szkoły Głównej Gospodarstwa Wiejskiego w Warszawie. Polityki Europejskie, Finanse i Marketing; 2013, 09[58]
2081-3430 - Pojawia się w:
- Zeszyty Naukowe Szkoły Głównej Gospodarstwa Wiejskiego w Warszawie. Polityki Europejskie, Finanse i Marketing
- Dostawca treści:
- Biblioteka Nauki