Informacja

Drogi użytkowniku, aplikacja do prawidłowego działania wymaga obsługi JavaScript. Proszę włącz obsługę JavaScript w Twojej przeglądarce.

English (EN)·Polski (PL)·Yкраїнський (UK)
Przejdź do strony domowej biblioteki Centralna Biblioteka Wojskowa Link otwiera się w nowym oknie Logo biblioteki Prolib Integro - strona głównaCentralna Biblioteka Wojskowa

Wyszukujesz frazę "Negotiation" wg kryterium: Temat

  Lista filtrów
Wyrównaj
    Wyświetlanie 1-8 z 8
    Tytuł:
    The influence of need for closure on expectations about and outcomes of negotiations
    Autorzy:
    Pietrzak, Janina
    Jochemczyk, Łukasz
    Serbin, Piotr
    Kuśka, Magdalena
    Powiązania:
    https://bibliotekanauki.pl/articles/430855.pdf
    Data publikacji:
    2014-09-01
    Wydawca:
    Polska Akademia Nauk. Czytelnia Czasopism PAN
    Tematy:
    negotiations
    need for closure
    negotiation process
    negotiation outcome
    Opis:
    Need for closure is a construct that describes a motivational tendency to quickly select and prioritize information in the environment. Such tendencies can affect the process of negotiations, and so the quality of their outcome. The rigidity that accompanies high need for closure can lead to less openness to proposals that benefit one’s partner, and to solutions that are less optimal. We conducted a study in which 34 pairs of individuals negotiated. Pairs were matched in terms of need for closure (high vs. low) and gender. We found that need for closure affected subjective evaluations of certain aspects of the negotiation process. Participants with low need for closure were more likely to indicate that they and their partners sought win-win solutions during the negotiation. This led to a greater sense of process fairness for the negotiation. These results can be taken into consideration when teaching negotiations, and when planning real-life negotiations.
    Źródło:
    Polish Psychological Bulletin; 2014, 45, 3; 286-295
    0079-2993
    Pojawia się w:
    Polish Psychological Bulletin
    Dostawca treści:
    Biblioteka Nauki
    Artykuł
    Tytuł:
    Towards assisted rationality switching in negotiations
    Autorzy:
    Nieciecka, Weronika
    Szapiro, Tomasz
    Powiązania:
    https://bibliotekanauki.pl/articles/2183434.pdf
    Data publikacji:
    2021
    Wydawca:
    Polska Akademia Nauk. Instytut Badań Systemowych PAN
    Tematy:
    negotiation process
    rationality
    deprivation of needs
    Opis:
    The text attempts to provide a comprehensive outlook on negotiation processes and support procedures, by deriving a mathematical description based on psychological and managerial context. The authors merge psychological and formal descriptions of the principles underlying the perception of rationality in negotiation problems. The framework allows for explaining the violation of perceived rationality as a result of the deprivation of human needs. The argument, supported by pilot experiments, allows for recommending a procedural approach to negotiation, focused on monitoring perceptions of rationality of proposal submission. The paper is concluded with an attempt to foresight further developments of theoretical investigations and expansion of application fields.
    Źródło:
    Control and Cybernetics; 2021, 50, 1; 127--143
    0324-8569
    Pojawia się w:
    Control and Cybernetics
    Dostawca treści:
    Biblioteka Nauki
    Artykuł
    Tytuł:
    The Role of Cultural Diversity in Business Communication Contacts
    Autorzy:
    Wilczewski, Michał
    Powiązania:
    https://bibliotekanauki.pl/articles/463167.pdf
    Data publikacji:
    2015
    Wydawca:
    Uniwersytet Warszawski. Wydział Lingwistyki Stosowanej
    Tematy:
    cultural diversity
    decision-making process
    negotiation process
    intercultural communication
    business communication
    Opis:
    This paper discusses the involvement of cultural factors in the process of effective intercultural communication in a business environment. In order to do so, I shall discuss the basic issues concerning culture as a pattern of interactional behaviors, investigating intercultural communication practices as a means to reveal such patterns, communication as a process of activating cultural meanings, intercultural communication in the context of multinational management, and its challenges, strategies and significance for negotiation and decision-making processes. Moreover, the results of my research into the interconnection between belonging to a specific cultural background and respecting cultural values of co-workers and managers’ attitudes towards cultural diversity at work will be shown.
    Źródło:
    Lingwistyka Stosowana / Applied Linguistics / Angewandte Linguistik; 2015, 13; 86-102
    2080-4814
    Pojawia się w:
    Lingwistyka Stosowana / Applied Linguistics / Angewandte Linguistik
    Dostawca treści:
    Biblioteka Nauki
    Artykuł
    Tytuł:
    THE REFERENCE POINT METHOD APPLIED TO DECISION SELECTION IN THE PROCESS OF BILATERAL NEGOTIATIONS
    Autorzy:
    Łodziński, Andrzej
    Powiązania:
    https://bibliotekanauki.pl/articles/453716.pdf
    Data publikacji:
    2014
    Wydawca:
    Szkoła Główna Gospodarstwa Wiejskiego w Warszawie. Katedra Ekonometrii i Statystyki
    Tematy:
    negotiation process
    multi-criteria optimization
    equitably effective decision
    scalar function
    method of the reference point
    Opis:
    The paper presents a method of supporting the decision selection in the process of bilateral negotiations. The negotiation process is modeled as using a multi-criteria optimization. The method of finding solutions is the interactive selection process of some proposals. The parties shall submit their proposals to the subjects of the negotiations. These proposals are parameters of the multi-criteria optimization tasks. Selection of solutions is accomplished by solving the optimization task with parameters that define the aspirations of each party involved in the negotiations. Finally, evaluation of the solutions obtained by the parties is done.
    Źródło:
    Metody Ilościowe w Badaniach Ekonomicznych; 2014, 15, 2; 144-156
    2082-792X
    Pojawia się w:
    Metody Ilościowe w Badaniach Ekonomicznych
    Dostawca treści:
    Biblioteka Nauki
    Artykuł
    Tytuł:
    Multi-Criteria Optimization Approach to Modeling Negotiation Process
    Autorzy:
    Łodziński, A.
    Powiązania:
    https://bibliotekanauki.pl/articles/375876.pdf
    Data publikacji:
    2018
    Wydawca:
    Akademia Górniczo-Hutnicza im. Stanisława Staszica w Krakowie. Wydawnictwo AGH
    Tematy:
    negotiation process
    multi-criteria optimization
    equitably efficient decision
    achievement function
    set of negotiations
    method for solution selection
    Opis:
    This paper presents a multi-criteria optimization approach for modeling the negotiation process. The negotiation process is modeled as a special multi-criteria problem. The method of finding solutions involves a process of the interactive selection of certain proposals. The parties submit proposals concerning the subjects of the negotiations; these proposals constitute the parameters of the multi-criteria optimization problem. Selecting the solutions is accomplished by solving the optimization problem using the parameters that define the aspirations of each party to the negotiations. Finally, the solutions reached by the parties are evaluated.
    Źródło:
    Decision Making in Manufacturing and Services; 2018, 12, 1-2; 33-44
    1896-8325
    2300-7087
    Pojawia się w:
    Decision Making in Manufacturing and Services
    Dostawca treści:
    Biblioteka Nauki
    Artykuł
    Tytuł:
    Priorytety polityki leśnej Ministerialnego Procesu Ochrony Lasów w Europie
    Priorities of forest policy of the Ministerial Conference on the Protection of Forests in Europe
    Autorzy:
    Zaleski, J.
    Powiązania:
    https://bibliotekanauki.pl/articles/989014.pdf
    Data publikacji:
    2017
    Wydawca:
    Polskie Towarzystwo Leśne
    Tematy:
    lesnictwo
    polityka lesna
    Ministerialny Proces Ochrony Lasow w Europie
    priorytety
    proces negocjacyjny
    analiza skupien
    forest europe
    forest policy
    negotiation process
    Opis:
    The main interest of the FOREST EUROPE (formerly known as the Ministerial Conference on the Protection of Forests in Europe, MCPFE) was to introduce the principles of sustainable forest management in Europe. Topics that linked forestry with the global conventions and agreements were addressed at ministerial conferences. These topics were called priorities. A comparison of ministers speeches from the subsequent conferences with content of the international agreements and documents allowed the selection of 24 priorities (tab.) that appeared 627 times at the conference proceedings. Priorities appearing at the MCPFE process were analysed with the aim of identifying trends of their occurrences. Cluster analysis allowed to categorise different conferences according to their similarities in terms of the emerging priorities (fig. 1). The most closely related were the conferences held in 1998 and 2003 as well as the one held in 2007 and 2011. The conference held in 1990 differed the most from others. The same technique was used to explore similarities and to categorise priority groups. Five most interconnected priority groups were selected (fig. 2). As no permanent linkages between different priorities existed, it was difficult to establish priority groups that were discussed during the following conferences. It was possible, however, to distinguish priority groups that were similar in terms of their appearance, duration or disappearance during the subsequent ministerial summits. Some thematic priorities seemed to be important for individual countries in the longer term than period between the conferences, and those continued to appearing at the ministers speeches during the subsequent summits. The application of statistical methods based on the cluster analysis allows for an appropriate analysis of the MCPFE process.
    Źródło:
    Sylwan; 2017, 161, 02; 124-130
    0039-7660
    Pojawia się w:
    Sylwan
    Dostawca treści:
    Biblioteka Nauki
    Artykuł
    Tytuł:
    Zastosowanie metody punktu odniesienia do znajdowania decyzji symetrycznie efektychnych w modelowaniu wielokryterialnym procesu negocjacji dwustronnych
    Reference point method applied to find symmetricly effective decisions in multicriteria modelling of two-side negotiations process
    Autorzy:
    Łodziński, Andrzej
    Powiązania:
    https://bibliotekanauki.pl/articles/41205154.pdf
    Data publikacji:
    2013
    Wydawca:
    Uniwersytet Kazimierza Wielkiego w Bydgoszczy
    Tematy:
    proces negocjacji
    optymalizacja wielokryterialna
    decyzja symetrycznie efektywna
    funkcja skalaryzująca
    metoda punktu odniesienia
    negotiation process
    muticriteria optimization
    symmetric effective decision
    scalarizing function
    reference point method
    Opis:
    W pracy przedstawiono metodę wyboru decyzji symetrycznie efektywnych w procesie negocjacji dwustronnych. Proces negocjacji modeluje się przy pomocy optymalizacji wielokryterialnej. Metoda znajdowania rozwiązania polega na interaktywnym prowadzeniu procesu wyboru kolejnych propozycji rozwiązań. Strony przedstawiają swoje propozycje dotyczące przedmiotów negocjacji, które stanowią parametry zadania optymalizacji wielokryterialnej. Wybór kolejnych rozwiązań dokonuje się przez rozwiązywanie zadania optymalizacji z parametrami, które określają aspiracje każdej ze stron biorących udział w negocjacjach i przez ocenę przez strony otrzymywanych rozwiązań.
    A method of making symmetrically effective decisions in a two-side negotiation is presented. A negotiation process is modeled by multicriteria optimization. The solution finding consists in an interactive choosing among decision proposals. Each part presents its proposition concerning the objects of negotiation that are parameters of multicriteria optimization problem. Choosing subsequent solutions is made by the solution of optimization problem with parameters, that determine the aspiration of each part of negotiation, as well as by estimation of the obtained solution.
    Źródło:
    Studia i Materiały Informatyki Stosowanej; 2013, 12; 19-28
    1689-6300
    Pojawia się w:
    Studia i Materiały Informatyki Stosowanej
    Dostawca treści:
    Biblioteka Nauki
    Artykuł
    Tytuł:
    Optymalizacja wielokryterialna dla wyboru decyzji w procesie negocjacji
    Multicriteria optimization for decision making in negotiation process
    Autorzy:
    Łodziński, A.
    Powiązania:
    https://bibliotekanauki.pl/articles/323861.pdf
    Data publikacji:
    2016
    Wydawca:
    Politechnika Śląska. Wydawnictwo Politechniki Śląskiej
    Tematy:
    proces negocjacji
    optymalizacja wielokryterialna
    decyzja wyrównująco efektywna
    funkcja skalaryzująca
    metoda punktu odniesienia
    wspomaganie wyboru rozwiązania
    negotiation process
    multicriteria optimization
    equitably efficient decision
    scalarizing function
    reference point method
    decision support making
    Opis:
    W pracy przedstawiono metodę wspomagania wyboru decyzji w procesie negocjacji. Proces negocjacji modeluje się przy pomocy optymalizacji wielokryterialnej. Metoda znajdowania rozwiązania polega na interaktywnym prowadzeniu procesu wyboru kolejnych propozycji rozwiązań. Strony przedstawiają swoje propozycje dotyczące przedmiotów negocjacji, które stanowią parametry zadania optymalizacji wielokryterialnej. Wybór kolejnych rozwiązań dokonuje się przez rozwiązywanie zadania optymalizacji z parametrami, które określają aspiracje każdej ze stron biorących udział w negocjacjach, jak również przez ocenę otrzymywanych rozwiązań przez strony.
    The paper presents a method of supporting the decision making in negotiation process. This process is modeled as a multicriteria optimization. It is an interactive choose of subsequent proposals. Parts present their propositions concerning the objects of negotiation that are parameters of multicriteria optimization problem. Choosing subsequent solutions is made by the solution of optimization problem with parameters, that determine the aspiration of each part of negotiation, as well as by valuation of the obtained solutions.
    Źródło:
    Zeszyty Naukowe. Organizacja i Zarządzanie / Politechnika Śląska; 2016, 88; 197-208
    1641-3466
    Pojawia się w:
    Zeszyty Naukowe. Organizacja i Zarządzanie / Politechnika Śląska
    Dostawca treści:
    Biblioteka Nauki
    Artykuł
      Wyświetlanie 1-8 z 8

      Ta witryna wykorzystuje pliki cookies do przechowywania informacji na Twoim komputerze. Pliki cookies stosujemy w celu świadczenia usług na najwyższym poziomie, w tym w sposób dostosowany do indywidualnych potrzeb. Korzystanie z witryny bez zmiany ustawień dotyczących cookies oznacza, że będą one zamieszczane w Twoim komputerze. W każdym momencie możesz dokonać zmiany ustawień dotyczących cookies