The text attempts to provide a comprehensive outlook on negotiation processes and support procedures, by deriving a mathematical description based on psychological and managerial context. The authors merge psychological and formal descriptions of the principles underlying the perception of rationality in negotiation problems. The framework allows for explaining the violation of perceived rationality as a result of the deprivation of human needs. The argument, supported by pilot experiments, allows for recommending a procedural approach to negotiation, focused on monitoring perceptions of rationality of proposal submission. The paper is concluded with an attempt to foresight further developments of theoretical investigations and expansion of application fields.
Ta witryna wykorzystuje pliki cookies do przechowywania informacji na Twoim komputerze. Pliki cookies stosujemy w celu świadczenia usług na najwyższym poziomie, w tym w sposób dostosowany do indywidualnych potrzeb. Korzystanie z witryny bez zmiany ustawień dotyczących cookies oznacza, że będą one zamieszczane w Twoim komputerze. W każdym momencie możesz dokonać zmiany ustawień dotyczących cookies
Informacja
SZANOWNI CZYTELNICY!
UPRZEJMIE INFORMUJEMY, ŻE BIBLIOTEKA FUNKCJONUJE W NASTĘPUJĄCYCH GODZINACH:
Wypożyczalnia i Czytelnia Główna: poniedziałek – piątek od 9.00 do 19.00