Informacja

Drogi użytkowniku, aplikacja do prawidłowego działania wymaga obsługi JavaScript. Proszę włącz obsługę JavaScript w Twojej przeglądarce.

English (EN)·Polski (PL)·Yкраїнський (UK)
Przejdź do strony domowej biblioteki Centralna Biblioteka Wojskowa Link otwiera się w nowym oknie Logo biblioteki Prolib Integro - strona głównaCentralna Biblioteka Wojskowa

Wyszukujesz frazę "strategia sprzedaży" wg kryterium: Temat

  Lista filtrów
Wyrównaj
    Wyświetlanie 1-7 z 7
    Tytuł:
    Kluczowa Kompetencja Sprzedażowa a wzrost produktywności handlowców
    Autorzy:
    Fiech, Krzysztof
    Powiązania:
    https://bibliotekanauki.pl/articles/426491.pdf
    Data publikacji:
    2019
    Wydawca:
    Szkoła Główna Handlowa w Warszawie
    Tematy:
    kluczowa kompetencja sprzedażowa
    produktywność handlowców
    efektywność sprzedaży
    holistyczna strategia sprzedaży
    sprzedaż jakościowa
    szkolenie handlowców
    maksymalizacja zysku
    Opis:
    Narastająca konkurencja pogarsza wyniki finansowe przedsiębiorstw. Celem opracowania jest analiza i prezentacja autorskiej koncepcji Kluczowej Kompetencji Sprzedażowej, której stosowanie poprawia produktywność handlowców, a dzięki temu produktywność całkowitą firm. Ponieważ wartość wpływów finansowych jest iloczynem liczby klientów i wartości ich zakupów, a głównym ogniwem łączącym klientów z firmą są handlowcy, założono związek między kompetencjami sprzedażowymi handlowców a finansowymi wynikami firmy. W latach 2011-2015 przeprowadzono, na próbie 709 osób, z wykorzystaniem metody kuli śnieżnej, ponadbranżowe badanie i ustalono, iż Kluczową Kompetencję Sprzedażową posiada 8,7% handlowców. Wyniki badania i doprecyzowanie kompetencji istotnych dla produktywności handlowców wskazały na obszary o dużym potencjale możliwości wzrostu produktywności całkowitej firm. Obszarem głównym są kompetencje handlowców, od których zależy zwiększanie liczby rentownych klientów oraz poziomu sprzedaży jakościowej. Drugim obszarem są zasoby przedsiębiorstw i możliwość ich pełniejszego wykorzystania, między innymi dzięki propozycji stosowania Holistycznej Strategii Sprzedaży. Efektem poprawy wyników w obu obszarach jest wzrost przychodów i marży na sprzedaży. Koncepcja Kluczowej Kompetencji Sprzedażowej wydaje się być bardzo pomocnym narzędziem wspierającym kadrę menedżerską w szkoleniu i rekrutacji handlowców, a przedsiębiorstwa w dążeniu do realizacji ich głównego celu - maksymalizacji zysku ekonomicznego.
    Źródło:
    e-mentor. Czasopismo naukowe Szkoły Głównej Handlowej w Warszawie; 2019, 4 (81); 63-70
    1731-6758
    1731-7428
    Pojawia się w:
    e-mentor. Czasopismo naukowe Szkoły Głównej Handlowej w Warszawie
    Dostawca treści:
    Biblioteka Nauki
    Artykuł
    Tytuł:
    Nowe wyzwania w zarządzaniu sprzedażą w kontekście rozwoju nowoczesnych technologii i pandemii COVID-19
    New challenges in sales management in the context of modern technologies development and the COVID-19 pandemic
    Autorzy:
    Gul, Marcin
    Powiązania:
    https://bibliotekanauki.pl/articles/1819513.pdf
    Data publikacji:
    2021-10-14
    Wydawca:
    Szkoła Główna Handlowa w Warszawie
    Tematy:
    zarządzanie sprzedażą
    strategia sprzedaży
    funkcja sprzedaży
    dział sprzedaży
    pandemia COVID-19
    cyfryzacja usług
    sales
    management
    sales management
    sales strategy
    sales function
    sales department
    Opis:
    Celem artykułu jest usystematyzowanie wiedzy na temat strategii sprzedaży oraz odpowiedź na pytania, czy współczesne uwarunkowania społeczno-gospodarcze w postaci postępującej cyfryzacji i ewolucji funkcji sprzedaży są impulsem do aktualizacji definicji strategii sprzedaży oraz czy pandemia COVID-19 wymusza na przedsiębiorstwach przeformułowanie realizowanej strategii sprzedaży. Jako metodę badawczą zastosowano niesystematyczny przegląd literatury uzupełniony badaniem jakościowym. W części pierwszej przedstawiono teoretyczne podstawy analiz na podstawie przeglądu literatury. W części drugiej – wyniki badań własnych wzbogacone wynikami badań już istniejących. Następnie zaprezentowano rezultaty przeprowadzonego wywodu. Końcowa część tekstu zawiera podsumowanie wraz z autorską definicją zarządzania sprzedażą, ze szczególnym uwzględnieniem strategii sprzedaży oraz potencjalny kierunek przyszłych badań. Jak wynika z przeprowadzonych analiz, obecnie największym wyzwaniem w realizacji obranej strategii sprzedaży jest pandemia COVID-19, która znacząco wpływa na zmianę zachowań konsumenckich oraz ogranicza aktywności rynkowe. Powszechny dostęp do zaawansowanych technologii oraz elastyczne podejście do obranej strategii sprawiają, iż większość badanych przedsiębiorstw realizuje postawione cele finansowe mimo kryzysu gospodarczego spowodowanego pandemią. Definiując współczesną strategię sprzedaży, trzeba uwzględnić postępującą cyfryzację oraz ewolucję funkcji sprzedaży, ściśle zintegrowaną z funkcją marketingu.
    The purpose of the article is to systematize the knowledge on sales strategy and to answer the question whether contemporary socio-economic conditions in the form of progressive digitalization and evolution of the sales function induce to update the definition of sales strategy. Furthermore, the study aims to verify whether the COVID-19 pandemic is forcing companies to reformulate their sales strategy. A non-systematic literature review supplemented by a qualitative study was used as the research method. The first part of the paper presents the theoretical basis of the analysis based on the literature review. The second part presents the results of the own research, enriched by the results of existing studies. Then, the results of the conducted argument are presented. The final part of the paper contains a summary along with the author's definition of sales management with a focus on sales strategy and a potential direction for future research. According to the analysis, currently the greatest challenge in the implementation of the assumed sales strategy is the COVID-19 pandemic, which significantly affects the change of consumer behavior and limits market activities. However, with widespread access to advanced technologies and a flexible approach to strategy, most of the surveyed companies can meet their financial targets despite the economic crisis caused by the pandemic. When defining a sales strategy, it is necessary to consider the aspect of progressing digitalization and the evolution of the sales function, closely integrated with the marketing function.
    Źródło:
    e-mentor. Czasopismo naukowe Szkoły Głównej Handlowej w Warszawie; 2021, 91, 4; 61-72
    1731-6758
    1731-7428
    Pojawia się w:
    e-mentor. Czasopismo naukowe Szkoły Głównej Handlowej w Warszawie
    Dostawca treści:
    Biblioteka Nauki
    Artykuł
    Tytuł:
    Koncepcje CSR, SCR i CSV w zrównoważonej strategii sprzedaży
    The concepts of CSR, SCR, and CSV in sustainable sales strategy
    Autorzy:
    Pindelski, Mikołaj
    Powiązania:
    https://bibliotekanauki.pl/articles/31806484.pdf
    Data publikacji:
    2024-06-03
    Wydawca:
    Szkoła Główna Handlowa w Warszawie. Kolegium Zarządzania i Finansów
    Tematy:
    corporate responsibility
    CSR
    sustainable development
    SCR
    CSV
    sales strategy
    strategy implementation
    odpowiedzialność społeczna
    zrównoważony rozwój
    strategia sprzedaży
    realizacja strategii
    Opis:
    Celem opracowania jest naświetlenie możliwości powiązania realizacji założeń strategicznych i celów organizacji na poziomie funkcji sprzedaży z wykorzystaniem koncepcji CSR, SCR i CSV. Wykorzystano analizę literatury w zakresie definiowania zagadnienia społecznej odpowiedzialności biznesu (CSR), zrównoważonej odpowiedzialności społecznej (SCR) oraz tworzenia wartości wspólnej (CSV). Podjęto próbę wykazania rozdzielności pojęciowej społecznej odpowiedzialności biznesu (CSR), zrównoważonej odpowiedzialności społecznej (SCR) oraz wartości wspólnej, gospodarczej i społecznej (CSV). Jak się bowiem wydaje, zestawienie to wymaga w pierwszym kroku weryfikacji zasadności i trafności stosowania tych pojęć w kontekście zarządzania realizacją strategii i łączenia celów gospodarczych wynikających z charakterystyki funkcji sprzedaży oraz celów społecznych wywodzących się z koncepcji CSR. Uwzględniając ontologiczne ujęcie, zestawiono je, poszukując granic pojęciowych. Desygnaty pojęciowe porównano także z charakterystyką i zakresem działań funkcji sprzedaży w organizacji i strategii sprzedaży. Na tej podstawie wyprowadzono wspólne wyjaśnienia dla analizowanych obszarów pojęciowych oraz zagadnień związanych ze sprzedażą. W efekcie ustalono, iż najbliższe sprzedaży pozostaje zagadnienie CSV, przy jednoczesnych znacznych ograniczeniach dla CSR czy SCR. Wdrożenie zatem na poziomie sprzedaży CSR czy SCR może napotykać trudności związane z odmiennością charakteru, zakresu i kierunku działania. Należy więc poszukiwać takich celów i kierunków, które mogą wskazywać na jednoczesną realizację strategii sprzedaży i zagadnień związanych z odpowiedzialnością społeczną i zrównoważonym rozwojem.
    The aim of the article is to show possibilities of connecting the achievement of strategic and organizational goals at the level of the sales function while applying the concepts of CSR, SCR, and CSV. A review of the relevant literature was conducted in the areas of Corporate Social Responsibility (CSR), Sustainable Corporate Responsibility (SCR), and Creating Shared Value (CSV). There is an attempt made to show the conceptual disparity between CSR, SCR, and CSV. It seems that primarily this juxtaposition requires verifying the validity and appropriateness of applying these concepts in the context of managing the implementation of strategy and aligning economic goals stemming from the characteristics of sales functions, as well as social goals arising from the concept of CSR. Starting from an ontological perspective, they were juxtaposed by seeking conceptual boundaries. Conceptual designates were also compared with the characteristics and scope of sales function activities within the organization and sales strategy. Based on this, common explanations were derived for the analyzed conceptual areas and issues related to sales. As a result, it was established that the closest to sales remains the concept of CSV, with significant limitations simultaneously existing for CSR or SCR. Therefore, implementing CSR or SCR at the sales level may meet obstacles related to the differences in character, scope, and direction of actions to be taken. Thus, it is required to search for such goals and directions that could combine sales strategy and, at the same time, corporate responsibility and sustainable development.
    Źródło:
    Studia i Prace Kolegium Zarządzania i Finansów; 2024, 197; 119-130
    1234-8872
    2657-5620
    Pojawia się w:
    Studia i Prace Kolegium Zarządzania i Finansów
    Dostawca treści:
    Biblioteka Nauki
    Artykuł
    Tytuł:
    Разработка стратегии продаж торгового предприятия
    Development of strategy of sales enterprise
    Autorzy:
    Nordin, V.
    Khasan, E.
    Powiązania:
    https://bibliotekanauki.pl/articles/112943.pdf
    Data publikacji:
    2017
    Wydawca:
    STE GROUP
    Tematy:
    sales strategy
    commercial enterprise
    algorithm development strategy
    performance indicators
    ways of increasing efficiency
    strategia sprzedaży
    przedsiębiorstwo komercyjne
    strategia rozwoju algorytmu
    wskaźniki efektywności
    sposoby zwiększania wydajności
    Opis:
    Повышение объема продаж может рассматриваться как стратегическая цель торговой фирмы. В статье анализируются ключевые звенья стратегии, этапы её разработки, позиции фирмы на рынке. Осуществлено ранжирование направлений повышения эффективности. Применение предлагаемых рекомендаций ведет к повышению конкурентоспособности.
    The increase in sales can be seen as a strategic objective of the trading company. The article analyzes the key elements of the strategy, the stages of its development, position in the market. Carried out the ranking of directions of increase of efficiency. The application of the recommendations leads to increased competitiveness.
    Źródło:
    Systemy Wspomagania w Inżynierii Produkcji; 2017, 6, 6; 177-185
    2391-9361
    Pojawia się w:
    Systemy Wspomagania w Inżynierii Produkcji
    Dostawca treści:
    Biblioteka Nauki
    Artykuł
    Tytuł:
    Impact of strategy on business performance of start-up
    Wpływ strategii na wyniki działalności gospodarczej start-upu
    Autorzy:
    Slávik, Štefan
    Hanák, Róbert
    Hudáková, Ivana Mišúnová
    Mišún, Juraj
    Powiązania:
    https://bibliotekanauki.pl/articles/27315206.pdf
    Data publikacji:
    2022
    Wydawca:
    Politechnika Częstochowska
    Tematy:
    start-up
    growth factors
    sales growth
    profitability
    business strategy
    czynniki wzrostu
    wzrost sprzedaży
    rentowność
    strategia biznesowa
    Opis:
    A start-up is an attractive business phenomenon that raises great expectations among founders and investors. The fulfillment of expectations is conditioned by the growth of business performance. The factors that influence the performance and growth of a start-up are mostly hypothetical, they are logically consistent, but there is a lack of quantitative research that would bring more exact scientific knowledge. The research aim is to identify the impact of the business strategy, which is described by a set of parameters, on the business performance of the start-up, which is measured by the growth and volume of sales. The research sample includes 147 start-ups. For the analysis of the research sample, there were used correlation analysis of the relationship between sales and profitability, quartile comparison of the most and least performing start-ups, simple and multiple regression to identify independent variables that significantly influence business performance, and principal component analysis to identify the types of business strategies of start-ups. The main results of the research are: the growth and volume of sales only minimally affect profit indicators; differences in the performance of better and worse start-ups are influenced by small differences in strategy parameters; quality people and their qualified and active action positively affect the performance of the start-up; low cost and excessive sensitivity to the external environment may not lead to higher performance; start-ups choose between five strategies, which are differentiation, low cost, adaptation, action, and resource strategy; the impact of strategy on start-up performance is small, simple and consistent strategies are more effective. The originality and novelty of the research results lie in confirming the existence of factors influencing the performance of start-ups and structuring the actions of start-ups into several types of business strategies.
    Start-up jest atrakcyjnym zjawiskiem biznesowym, który budzi wysokie oczekiwania zarówno wśród ich założycieli jak i inwestorów. Spełnienie niniejszych oczekiwań jest uwarunkowane wzrostem wyników działalności. Czynniki wpływające na wyniki i wzrost start-upu mają w większości charakter hipotetyczny, są logicznie spójne, ale brakuje badań ilościowych, które przyniosłyby dokładniejszą wiedzę naukową. Celem badań jest określenie wpływu strategii biznesowej, którą opisuje zestaw parametrów, na wyniki biznesowe start-upów, mierzone wzrostem i wielkością sprzedaży. Próba badawcza obejmuje 147 start-upów. Do analizy próby badawczej wykorzystano analizę korelacji zależności między sprzedażą a rentownością, porównanie kwartylowe start-upów osiągających najlepsze i najgorsze wyniki, regresję prostą i wieloraką w celu identyfikacji zmiennych niezależnych, które istotnie wpływają na wyniki biznesowe oraz analizę składowych głównych mającą na celu identyfikację typów strategii biznesowych start-upów. Główne wyniki badań to: wzrost i wielkość sprzedaży w minimalnym stopniu wpływają na wskaźniki zysku; na różnice w wynikach lepszych i gorszych start-upów wpływają niewielkie różnice w parametrach strategii; kompetentni ludzie oraz ich wykwalifikowane i aktywne działanie pozytywnie wpływają na wyniki start-upów; niskie koszty i nadmierna wrażliwość na otoczenie zewnętrzne mogą hamować wyższe wyniki start -upów; badane start-upy wybierały jedną spośród pięciu następujących strategii, różnicowania, niskich kosztów, adaptacji, działania oraz zasobowej. Wpływ strategii na wyniki start-upu jest niewielki, proste i spójne strategie są bardziej efektywne. Oryginalność i nowość wyników niniejszych badań polega na potwierdzeniu istnienia czynników wpływających na wyniki start-upów oraz na ustrukturalizowaniu działań start-upów w kilka rodzajów strategii biznesowych.
    Źródło:
    Polish Journal of Management Studies; 2022, 26, 2; 341--364
    2081-7452
    Pojawia się w:
    Polish Journal of Management Studies
    Dostawca treści:
    Biblioteka Nauki
    Artykuł
    Tytuł:
    Strategia produkcyjna a planowanie – wyniki badań
    Planning in the production strategy – survey results
    Autorzy:
    Adamczak, M.
    Cyplik, P.
    Powiązania:
    https://bibliotekanauki.pl/articles/1381709.pdf
    Data publikacji:
    2015
    Wydawca:
    Polskie Wydawnictwo Ekonomiczne
    Tematy:
    proces planowania
    strategia produkcyjna
    planowanie sprzedaży
    planowanie działalności operacyjnej
    planning process
    production strategy
    sales planning
    operation planning
    Opis:
    W niniejszym artykule zaprezentowano wyniki badań charakterystyki planowania na poziomie taktycznym w przedsiębiorstwach produkcyjnych wraz z wnioskami płynącymi z analizy tego zjawiska w perspektywie realizowanej strategii produkcyjnej (MTS, MTO, ETO, QR). Badania przeprowadzono na próbie 149 przedsiębiorstw (małych, średnich i dużych) mających swoje siedziby na terenie Polski. W celu lepszego zdefiniowania problemu postawiono trzy hipotezy badawcze. Na potrzeby ich weryfikacji opracowano autorską metodykę opartą o analizę korelacji oraz współczynnik podobieństwa organizacyjno-technologicznego. W treści zawarto jej opis i wyniki zastosowania zmierzające do weryfikacji postawionych hipotez. Zgodnie z tym udowodniono, że realizowana strategia produkcyjna ma wpływ na charakterystykę procesów planowania oraz problemy mające swoje przyczyny w tym obszarze. Nie można jednak stwierdzić, że strategia produkcyjna ma związek ze strukturą realizowanych procesów planowania.
    In this article results of the characteristics of planning at the tactical level in manufacturing companies are presented. Conclusions of the analysis carried out in the perspective of production strategy (MTS, MTO, ETO, QR). The study was conducted on a sample of 149 companies (small medium and large) with headquarter in Poland. In order to better define the problem erected three hypotheses. For the purpose of verification developed an original methodology based on the analysis of correlation and similarity coefficient organizational and technological. The text contains a description and results of the application of measures to verify the hypotheses. Accordingly it is proven that production strategies have an influence the characteristics of the planning and the problems which have their cause in the area. But you can not say that production strategy is related to the structure of the processes of planning.
    Źródło:
    Gospodarka Materiałowa i Logistyka; 2015, 9; 27-38
    1231-2037
    Pojawia się w:
    Gospodarka Materiałowa i Logistyka
    Dostawca treści:
    Biblioteka Nauki
    Artykuł
    Tytuł:
    CYKL ŻYCIA PRODUKTU. ANALIZA KONCEPCJI NA PRZYKŁADZIE MARKI STAR WARS
    The products life cycle. An analysis of the concept shown by the example of Star Wars brand
    Autorzy:
    Stachowiak, Łukasz
    Powiązania:
    https://bibliotekanauki.pl/articles/459884.pdf
    Data publikacji:
    2016
    Wydawca:
    Fundacja Pro Scientia Publica
    Tematy:
    koncepcja cyklu życia produktu, wizerunek marki, strategia marketingowa, dywersyfikacja produktu, polityka sprzedaży, Star Wars, Lucasfilm, The Walt Disney Company
    product life style, brand image, marketing strategy, product diversification, sales policy, Star Wars, Lucasfilm, The Walt Disney Company
    Opis:
    The article aims to challenge the concept of product life cycle exemplified by the marketing strategy of the Star Wars brand. The primary thesis of the paper is that Star Wars products have been sold according to a specified strategy which is focused on the selected target group and high profits. The paper is divided into three parts. The theoretical foundations, phases and features of the concept of product life cycle are elaborated in the first part. In the second part contemporary sales policies of the Star Wars brand are described. Based on the source data from the Nash Information Services, a high variety of products, their appearance on the market, as well as the target group and the profits from the sales of the Star War products are discussed. Conclusions are presented in the final part of the article. The following conclusions were drawn: firstly, the principal target groups consist mostly of young people and children. Secondly, the company’s policies are contributing towards the homogenisation of the mass culture.
    Celem artykułu jest skonfrontowanie koncepcji życia produktu ze strategią marketingową marki Star Wars. Tezę opracowania stanowi stwierdzenie, iż produkty marki Star Wars są dystrybuowane według starannie opracowanej strategii ukierunkowanej na konkretną grupę docelową i nastawioną na relatywnie wysokie zyski. Artykuł podzielono na trzy części. W pierwszej części artykułu przedstawiono uwarunkowania teoretyczne koncepcji życia produktu, wyszczególniono jej poszczególne fazy i zasadnicze cechy. W części drugiej scharakteryzowano założenia polityki sprzedażowej korporacji. W oparciu o dane z Nash Information Services analizowano szeroką gamę produktów, ich czas pojawiania się na rynku, grupę docelową oraz zyski ze sprzedaży. W ostatniej części opracowania przedstawiono wnioski. Po pierwsze stwierdzono, że główną grupę docelową sprzedawanych produktów stanowią młodzi ludzie i dzieci. Po drugie wskazano, iż produkty marki Star Wars zmierzają w kierunku homogenizacji kultury masowej.
    Źródło:
    Ogrody Nauk i Sztuk; 2016, 6; 329-338
    2084-1426
    Pojawia się w:
    Ogrody Nauk i Sztuk
    Dostawca treści:
    Biblioteka Nauki
    Artykuł
      Wyświetlanie 1-7 z 7

      Ta witryna wykorzystuje pliki cookies do przechowywania informacji na Twoim komputerze. Pliki cookies stosujemy w celu świadczenia usług na najwyższym poziomie, w tym w sposób dostosowany do indywidualnych potrzeb. Korzystanie z witryny bez zmiany ustawień dotyczących cookies oznacza, że będą one zamieszczane w Twoim komputerze. W każdym momencie możesz dokonać zmiany ustawień dotyczących cookies