- Tytuł:
-
Samoprzywództwo jako kompetencja współczesnych sprzedawców na rynku przemysłowym
Self -leadership as a Competence in Sales Forces on B2B Market - Autorzy:
- Kruk, Marek
- Powiązania:
- https://bibliotekanauki.pl/articles/2164936.pdf
- Data publikacji:
- 2013-12-15
- Wydawca:
- Ostrołęckie Towarzystwo Naukowe
- Tematy:
-
samoprzywództwo
sprzedaż
rozwój kompetencji
zaangażowanie
motywacja
leadership
sales
competence development
empowerment
motivation - Opis:
-
Przedsiębiorstwa wciąż poszukują nowych koncepcji zmierzających do wzrostu efektywności swoich działów handlowych. Większość z nich koncentruje się wokół organizacji pracy sprzedawcy, bądź szkolenia w zakresie coraz to nowszych technik sprzedaży. Tymczasem dynamiczne zmiany zachodzące w otoczeniu biznesowym sprawiają, że sztywne struktury oraz powielane techniki nie są w stanie sprostać współczesnym wyzwaniom. Dlatego też tak istotne staje się wychodzenie poza sztywne schematy w tym zakresie i rozwój kompetencji pozwalających zwiększyć skuteczność handlowców w kontaktach z klientami. Taką koncepcją jest m.in. samoprzywództwo, pozwalające znacznie zwiększyć zakres samodzielności sprzedawców, stawiając przy tym wymagania stanowiące podstawę do ich rozwoju, zmniejszając przy tym zakres sprawowanej nad nimi kontroli. Artykuł prezentuje nie tylko samą koncepcję samoprzywództwa, ale również możliwy wpływ na zaangażowanie sprzedawców na rynku B2B.
Companies do not stop at looking for new concepts which would increase the effectiveness of their trade departments. Most of them focus on a salesman’s organization of work, as well as on the in-service training in the newest sales techniques. For the time being, dynamic changes which occur in the business environment render fixed structures and repeated techniques obsolete with regard to contemporary challenges. It is therefore essential to reach beyond fixed schemes and develop competences which would allow sales specialists to improve their effectiveness in communication with clients. One of such concepts is selfleadership, which greatly enhances the range of salesmen’s self-reliance; at the same time it establishes clear requirements for their development. It also reduces the need to maintain control. This article presents the idea of self-leadersip and also influence on sales forces to improve their empowerment on the B2B market. - Źródło:
-
Zeszyty Naukowe Ostrołęckiego Towarzystwa Naukowego; 2013, Zeszyt, XXVII; 369-379
0860-9608 - Pojawia się w:
- Zeszyty Naukowe Ostrołęckiego Towarzystwa Naukowego
- Dostawca treści:
- Biblioteka Nauki
Artykuł