- Tytuł:
- Ocena siły przetargowej w negocjacjach
- Autorzy:
- Kozina, Andrzej
- Powiązania:
- https://bibliotekanauki.pl/articles/417313.pdf
- Data publikacji:
- 2014-09-15
- Wydawca:
- Akademia Leona Koźmińskiego w Warszawie
- Tematy:
-
negocjacje (gospodarcze)
kryteria i mierniki oceny siły przetargowej
ocena siły przetargowej
siła przetargowa - Opis:
- Cel: Celem jest przedstawienie autorskiej koncepcji oceny siły przetargowej w negocjacjach (zwłaszcza gospodarczych). Metodologia: Tekst jest oparty na przeglądzie i analizie porównawczej literatury. Wykorzystano uniwersalną (ogólną) koncepcję oceny. Nacisk położono na zaprezentowanie charakterystyki siły przetargowej, a także na opracowanie kryteriów jej oceny oraz skonstruowanie zbioru wskaźników (mierników) odzwierciedlających te kryteria. Wnioski: Okazało się, że próba stworzenia tego rodzaju koncepcji jest skuteczna. Może ona stanowić użyteczne narzędzie oceny siły przetargowej w różnego typu negocjacjach (zwłaszcza gospodarczych), w procesie ich planowania. Niemniej jednak prezentowana koncepcja będzie przedmiotem dalszych badań autora, w wyniku których zostanie udoskonalona, głównie poprzez poszukiwanie bardziej precyzyjnych mierników siły przetargowej. Oryginalność: Ogólnie przedstawiono propozycję rozwiązania złożonego i trudnego problemu oceny siły przetargowej, rzadko rozważanego w literaturze negocjacyjnej. Wskazano przede wszystkim zbiór kryteriów i mierników oceny siły przetargowej.
- Źródło:
-
Management and Business Administration. Central Europe; 2014, 22, 3; 72-84
2084-3356 - Pojawia się w:
- Management and Business Administration. Central Europe
- Dostawca treści:
- Biblioteka Nauki
Artykuł