Temat: negotiations style - Katalog OPAC zbiorów

Skocz do pozycji: 1.

Tytuł:: Negocjacje jako czynnik sukcesu przedsiębiorstwa
A negotiations as the factor in a company success
Autorzy:: Żaba-Nieroda, Renata
Powiązania:: https://bibliotekanauki.pl/articles/415913.pdf
Data publikacji:: 2004
Wydawca:: Małopolska Wyższa Szkoła Ekonomiczna w Tarnowie
Tematy:: negocjacje
negocjacje w biznesie
style negocjacji
taktyki negocjacyjne
strategia sukcesu
zarządzanie dla sukcesu
negotiations
negotiations in business
negotiations style
success strategy
management for success
Opis:: Celem artykułu jest przedstawienie zagadnień negocjacji podejmowanych przez przedsiębiorstwa działające w gospodarce rynkowej. Autorka omawia znaczenie negocjacji, ich historyczny kształt oraz specyfikę polskich negocjatorów w porównaniu z negocjatorami o większym doświadczeniu. Prezentuje ponadto typowe błędy negocjacji i strategie negocjacyjne, których wykorzystanie może pomóc w uniknięciu pułapek negocjacyjnych.
The article presents new trends associated with difficult skills of conducting negotiations. The effect of changes brought about in Polish economy, which influence Polish negotiators, has been presented here, the same as a historical outline of negotiations viewed as science. An effort to present a typical Polish negotiator as opposed to his western counterpart has been made. The paper also presents some attributes a skilled business negotiator should posses. Attention was paid to most common mistakes made during negotiations being conducted, to their sources and after-effects. Some negotiation strategies have been offered, which will be helpful in solving conflicts depending on the situation we deal with.
Źródło:: Zeszyty Naukowe Małopolskiej Wyższej Szkoły Ekonomicznej w Tarnowie; 2004, 6; 191-204
1506-2635
Pojawia się w:: Zeszyty Naukowe Małopolskiej Wyższej Szkoły Ekonomicznej w Tarnowie
Dostawca treści:: Biblioteka Nauki

Artykuł

Zmień widok

na półce

Skocz do pozycji: 2.

Tytuł:: Interactive Approach to Negotiating Styles Dependent on Personality Traits
Autorzy:: Grabowska, Anna
Kozina, Andrzej
Powiązania:: https://bibliotekanauki.pl/articles/465574.pdf
Data publikacji:: 2016
Wydawca:: Akademia Leona Koźmińskiego w Warszawie
Tematy:: business negotiations;
negotiating style;
types of negotiating styles;
mutual interactions;
within negotiations
Opis:: Purpose: This study was of a theoretical character and aimed at presenting various descriptions of the interactions between all possible pairs of four well-known negotiating styles dependent on personality traits. Methodology: This study was based on analysis of the interactions as well as authors’ experiences from their observations and analyses on human behaviors during numerous negotiations and roleplay exercises arranged at the courses for practitioners. The stress was put on analyzing the interactions occurring between people representing both different and the same negotiating styles. Findings: The attempt at describing such interactions was successful and promising for farther research. The concept constitutes a useful tool for analyzing human behavioral aspects of different types of business negotiations, within the process of their planning, conduct and evaluation. Nevertheless, the concept will be a subject of subsequent authors’ research, focusing on its improvement mainly by searching more precise features of negotiating styles and interactions between them. Practical implications: The concept can be applied to analyze many real negotiation situations as well as within the experiment to be arranged by the authors to examine those interactions within the hundreds of pairs of negotiators solving particular case studies. Thus the description of such interactions can be treated as a specific hypothesis. Originality: In general, the suggestion for solving complex, difficult and essential issues of negotiating styles was presented but was rarely investigated in the literature on negotiations. In particular, an original concept of describing the interactions between those styles was suggested.
Źródło:: Journal of Management and Business Administration. Central Europe; 2016, 1; 2-16
2450-7814
Pojawia się w:: Journal of Management and Business Administration. Central Europe
Dostawca treści:: Biblioteka Nauki

Artykuł

Zmień widok

na półce

Skocz do pozycji: 3.

Tytuł:: Negocjacje w operacjach wsparcia pokoju w Iraku i Afganistanie - wyniki badań
Negotiations in peace support operations in Iraq and Afghanistan - research results
Autorzy:: Gwiazda-Rzepecka, B.
Powiązania:: https://bibliotekanauki.pl/articles/348147.pdf
Data publikacji:: 2012
Wydawca:: Akademia Wojsk Lądowych imienia generała Tadeusza Kościuszki
Tematy:: negocjacje
operacje pokojowe
style negocjacyjne
negotiations
peace operations
negotiating styles
Opis:: W niniejszym artykule zaprezentowane zostały wyniki badań przeprowadzonych metodą sondażu diagnostycznego techniką wywiadu eksperckiego w celu potwierdzenia lub zaprzeczenia przyjętego w hipotezie roboczej przypuszczenia, iż negocjacje są jednym z podstawowych narzędzi współpracy cywilno-wojskowej prowadzonej w operacjach wsparcia pokoju. Omówione zostały również style negocjacyjne ze względu na ich istotną rolę w procesie prowadzenia negocjacji. Przedstawione także wnioski dotyczące sposobu prowadzenia negocjacji w operacjach wsparcia pokoju w Iraku i Afganistanie.
Negotiation has become one of the most socially effective methods of solving conflicts. The aim of this article is to present the results of research on negotiations in peace support operations in Iraq and Afghanistan. There have been five negotiating styles discussed as their role appears to be crucial in the negotiation process. Some conclusions on conducting negotiations have been elaborated as well.
Źródło:: Zeszyty Naukowe / Wyższa Szkoła Oficerska Wojsk Lądowych im. gen. T. Kościuszki; 2012, 1; 73-93
1731-8157
Pojawia się w:: Zeszyty Naukowe / Wyższa Szkoła Oficerska Wojsk Lądowych im. gen. T. Kościuszki
Dostawca treści:: Biblioteka Nauki

Artykuł

Zmień widok

na półce

Skocz do pozycji: 4.

Tytuł:: Style prowadzenia negocjacji
THE STYLES OF NEGOTIATIONS
Autorzy:: Kozina, Andrzej
Powiązania:: https://bibliotekanauki.pl/articles/446795.pdf
Data publikacji:: 2017
Wydawca:: Mazowiecka Uczelnia Publiczna w Płocku
Tematy:: negocjacje
styl negocjacyjny
typologia stylów negocjacyjnych
negotiations
negotiating style
typology of negotiating styles
Opis:: Celem artykułu jest przedstawienie interpretacji i wybranych typologii stylów negocjacyjnych na podstawie analizy porównawczej literatury na temat negocjacji. Najpierw wyjaśniono samo pojęcie stylu negocjacyjnego, wskazując na jego relatywizm. Następnie zaproponowano koncepcję uporządkowania typologii rozważanych stylów, wyróżniając ich dwie zasadnicze grupy, tj. normatywne i deskryptywne, a w ich ramach jedno- i wielowymiarowe. W kolejnych częściach artykułu przedstawiono cztery przykładowe koncepcje typologii stylów negocjacyjnych, reprezentatywne dla wyróżnionych grup tych typologii.
The objective of the paper is to present the idea and selected typologies of negotiating styles on the basis on the comparative analysis of the literature on negotiations. In the first part of the article there is a definition of the negotiation style notion in terms of its relativism. Then, there is an ordering proposal of the considered styles typology, by distinguishing the two substantial groups, i.e. normative and descriptive ones and within them one- and multidimensional ones. In the subsequent parts of the paper, there is a presentation of four exemplary typology concepts of negotiating styles, representative for the distinguished groups of the typologies.
Źródło:: Zeszyty Naukowe PWSZ w Płocku. Nauki Ekonomiczne; 2017, 1(25); 289-307
1644-888X
Pojawia się w:: Zeszyty Naukowe PWSZ w Płocku. Nauki Ekonomiczne
Dostawca treści:: Biblioteka Nauki

Artykuł

Zmień widok

na półce

Informacja

Wyszukujesz frazę "negotiations style" wg kryterium: Temat

Źródło danych

Dostawca treści

Kolekcja

Rok wydania

Wydawca

Temat

Autor

Typ dokumentu

Język