Informacja

Drogi użytkowniku, aplikacja do prawidłowego działania wymaga obsługi JavaScript. Proszę włącz obsługę JavaScript w Twojej przeglądarce.

English (EN)·Polski (PL)·Yкраїнський (UK)
Przejdź do strony domowej biblioteki Centralna Biblioteka Wojskowa Link otwiera się w nowym oknie Logo biblioteki Prolib Integro - strona głównaCentralna Biblioteka Wojskowa

Wyszukujesz frazę "Pec, Monika" wg kryterium: Autor

  Lista filtrów
Wyrównaj
    Wyświetlanie 1-6 z 6
    Tytuł:
    Jeden zespół, a w nim: sprzedawca i nie(sprzedawca) uwikłani w tę samą misję, czyli niespójność w motywowaniu finansowym zespołu sprzedażowego
    One team - sales and support involved in the same mission, inconsistency in motivating sales team
    Autorzy:
    Pec, Monika
    Tereszko, Wiesław
    Powiązania:
    https://bibliotekanauki.pl/articles/591845.pdf
    Data publikacji:
    2016
    Wydawca:
    Uniwersytet Ekonomiczny w Katowicach
    Tematy:
    Rozwój sprzedaży
    Sprzedaż
    Wynagrodzenie za sprzedaż
    Wyzwania
    Zespół sprzedaży
    Challenges
    Development of sales
    Sale
    Sales remuneration
    Sales team
    Opis:
    Sprzedaż relacyjna potrzebuje doradców i konsultantów nastawionych na rozwiązywanie problemów klientów bardziej niż typowych handlowców. Oferowanie kompleksowych rozwiązań, często szytych na miarę, w skład których wchodzą: doradztwo, serwis, szkolenia, wymusza powstawanie zespołów sprzedażowych, gdzie poszczególne ogniwa zespołu powinny ze sobą ściśle współpracować w celu osiągnięcia skutecznej sprzedaży. Wynagradzaniu pojedynczych sprzedawców poświęcono wiele miejsca w literaturze, powstały wytyczne i narzędzia. Motywowanie finansowe pracowników wspierających sprzedaż, pracujących w zespołach sprzedażowych, a niebędących sprzedawcami to ciągle temat, w którym nie osiągnięto konsensusu, mimo iż zagadnienie motywacji finansowej badane jest od ponad wieku.
    Changing market needs advisors and consultants focused on problem solving more than just salesmen. It requires offering to customers comprehensive and customized solutions, including sales advice, customers service, product training. It also forces us to build whole sales teams which work together closely in order to sell effectively. There have been many articles written, research done, guidelines and tools created. We have not reached a consensus on how to financially motivate sales support teams (training, product teams) who are not part of sales teams. The results of the research have not been conclusive.
    Źródło:
    Studia Ekonomiczne; 2016, 299; 271-283
    2083-8611
    Pojawia się w:
    Studia Ekonomiczne
    Dostawca treści:
    Biblioteka Nauki
    Artykuł
    Tytuł:
    Współpraca organizacji z sektorów publicznego i biznesowego przy tworzeniu wartości dla interesariuszy na przykładzie projektów partnerstwa publiczno-prywatnego w Polsce
    Cooperation and creating value based on the example of public-private partnership in Poland
    Autorzy:
    Tereszko, Wiesław
    Pec, Monika
    Powiązania:
    https://bibliotekanauki.pl/articles/587658.pdf
    Data publikacji:
    2018
    Wydawca:
    Uniwersytet Ekonomiczny w Katowicach
    Tematy:
    Innowacyjne zarządzanie publiczne
    Nowe modele współpracy
    Partnerstwo publiczno-prywatne
    Tworzenie wartości
    Współpraca z podmiotami publicznymi
    Cooperation
    Innovative public management
    New business models
    Public-private partnership
    Value creation
    Opis:
    Dzisiejsze otoczenie, normy, przepisy, środowisko, postrzeganie przez pryzmat korzyści to elementy stymulujące działalność organizacji. Poszukując nowych sposobów działania, organizacje tworzą nowe wartości, które determinują nową postawę wobec korzystania z zewnętrznych zasobów. Wyzwaniem dzisiejszych czasów stało się tworzenie modeli biznesowych z perspektywy szerszej niż własna organizacja. Efektem takiego podejścia jest zmiana zachowania organizacji, a celem zintegrowanie różnych dziedzin wiedzy i doświadczenia. Jest to równoznaczne z dostępem do najlepszych zasobów, najnowszych rozwiązań, niezależnie od tego, kto będzie ich właścicielem. Coraz chętniej wykorzystywanym modelem współpracy staje się partnerstwo publiczno- -prywatne (PPP), opierające się na organizacjach z sektora publicznego i biznesu. Partnerstwo publiczno-prywatne jest długoterminowym procesem polegającym na łączeniu kapitałów, doświadczenia, umiejętności w realizacji zadań publicznych przez partnera prywatnego, dotychczas należących do podmiotu publicznego [Książek i Wereda, 2012, s. 133]. We wspólnych działaniach w ramach projektów PPP organizacje przekraczają potencjały własnych zasobów, tworząc nowe wartości. W artykule autorzy wskazują PPP jako nową formę wspólnych działań przy tworzeniu wartości będącej celem projektów PPP. Właśnie wartość, właściwe jej określenie, co jest istotą projektu PPP, może stanowić o jego przyszłym sukcesie lub porażce. Analiza dotychczasowych projektów PPP pozwoli ocenić wpływ umiejętnego określenia celu (wartości) projektu PPP na jego realizację.
    Nowadays standards, regulations, environment, perception through benefits all stimulate the organization’s activity. Seeking for new ways of development, organizations create new values by the use of resources. Today’s challenge is to create business models, looking more broadly than only on your own organization. The effect of this approach is changing the behavior of the organization and integrating different areas of knowledge and experience. This allows to access the best resources, the latest solutions, regardless of who owns them. The Public-Private Partnership model, based on the cooperation of organizations from the public and business sectors, is used more frequently. Organizations exceed their own resources by creating new value in common activities. In this article, authors indicate the PPP as a new form of value creating. The characteristic elements of cooperation allow for more effective use of opportunities PPP model has to offer.
    Źródło:
    Studia Ekonomiczne; 2018, 369; 252-260
    2083-8611
    Pojawia się w:
    Studia Ekonomiczne
    Dostawca treści:
    Biblioteka Nauki
    Artykuł
    Tytuł:
    Motywy podejmowania organizacyjnych zachowań obywatelskich przez zróżnicowane pokoleniowo grupy pracowników
    Motives for Undertaking Organizational Citizenship Behaviors by Differentiated Generations of Employees
    Autorzy:
    Lewicka, Dagmara
    Pec, Monika
    Wilk, Aleksandra
    Powiązania:
    https://bibliotekanauki.pl/articles/657713.pdf
    Data publikacji:
    2020
    Wydawca:
    Uniwersytet Łódzki. Wydawnictwo Uniwersytetu Łódzkiego
    Tematy:
    organizacyjne zachowania obywatelskie
    pokolenia pracowników
    organizational citizenship behaviors
    generations of employees
    Opis:
    The issue of undertaking organizational citizenship behavior (OCB) in enterprises, due to their wide and positive impact on many aspects of organizational activity, remains in the area of interest of management theorists and practitioners. These behaviors, due to the fact that they go beyond the formal professional role of employees, affect the quality of work performed, financial efficiency, improve the atmosphere at work, stimulate the development of innovative competences and behaviors, and customer satisfaction. However, the determinants and conditions in which employees work for the benefit of the organization, without expecting remuneration, are not fully identified. The purpose of this study is therefore to identify and analyze the motives for undertaking organizational citizenship behaviors by representatives of employee groups of different generations. The exploratory nature of the problem determined the adoption of qualitative approach. The study used the case study method and, within it, partly structured interviews and analysis of company documents.
    Problematyka podejmowania organizacyjnych zachowań obywatelskich (OCB) w przedsiębiorstwach, ze względu na ich szeroki i pozytywny wpływ na wiele aspektów działalności organizacyjnej, pozostaje w obszarze zainteresowań teoretyków i praktyków zarządzania. Zachowania te, wychodzące poza formalną rolę zawodową pracowników, wpływają na jakość wykonywanej pracy, efektywność finansową, poprawiają atmosferę pracy, stymulują rozwój kompetencji i zachowań innowacyjnych oraz zadowolenie klientów. Nie w pełni zidentyfikowane pozostają jednak determinanty i uwarunkowania, w których pracownicy działają dla dobra organizacji, nie oczekując za to wynagrodzenia. Celem niniejszego artykułu jest identyfikacja i analiza motywów podejmowania zachowań obywatelskich przez przedstawicieli grup pracowniczych zróżnicowanych pokoleniowo. Eksploracyjny charakter problemu przesądził o przyjęciu postępowania jakościowego. W opracowaniu wykorzystano metodę studium przypadku, a w jej ramach wywiady częściowo ustrukturyzowane oraz analizę dokumentów firmy.  
    Źródło:
    Acta Universitatis Lodziensis. Folia Oeconomica; 2020, 1, 346; 97-111
    0208-6018
    2353-7663
    Pojawia się w:
    Acta Universitatis Lodziensis. Folia Oeconomica
    Dostawca treści:
    Biblioteka Nauki
    Artykuł
    Tytuł:
    Diagnoza postrzegania systemu wynagradzania w przedsiębiorstwie handlowym – czy sprawiedliwy oznacza także motywujący
    Diagnosis of the Perception of the Remuneration System in a Commercial Enterprise – Does Just Mean also Motivating
    Autorzy:
    Lewicka, Dagmara
    Pec, Monika
    Wilk, Aleksandra
    Powiązania:
    https://bibliotekanauki.pl/articles/1194422.pdf
    Data publikacji:
    2019
    Wydawca:
    Szkoła Główna Handlowa w Warszawie
    Tematy:
    sprawiedliwość w organizacji
    sprawiedliwe wynagradzanie
    organisational justice
    fair remuneration
    Opis:
    Celem artykułu jest próba znalezienia odpowiedzi na pytanie, w jaki sposób należy kształtować percepcję polityki wynagradzania pracowników, aby była odbierana jako sprawiedliwa, akceptowalna i motywująca. Jest interesujące, w jaki sposób jest postrzegana kwestia sprawiedliwości i jej wpływ na motywację w organizacji, gdzie większość potrzeb pracowników jest zaspokajana na ponadprzeciętnym poziomie. Do badania wybrano przedsiębiorstwo, które można zakwalifikować do grona „najlepszych pracodawców”, o czym świadczą m.in. wysoka stabilizacja zatrudnienia, ponadprzeciętne zarobki uzyskiwane przez pracowników oraz wyjątkowa dbałość o ich rozwój. Na potrzeby realizacji celu badania przeprowadzono wywiady częściowo ustrukturyzowane z pracownikami szeregowymi wybranego podmiotu (n = 12).
    The aim of the article is to find an answer to the question how to shape the perception of the remuneration policy for employees, so that it is perceived as just, acceptable and motivating. It is interesting how the issue of justice is perceived and its impact on the motivation in the organization, where the majority of employees’ needs are satisfied at an above-average level. Therefore, the company was selected for the study, which can be qualified as one of the “best employers”, which is confirmed by, among others: high employment stability, above-average earnings obtained by employees and exceptional care for their development. For the purposes of the study objective, semi-structured interviews were conducted with serial employees of this entity (n = 12).
    Źródło:
    Edukacja Ekonomistów i Menedżerów; 2019, 53, 3; 115-128
    1734-087X
    Pojawia się w:
    Edukacja Ekonomistów i Menedżerów
    Dostawca treści:
    Biblioteka Nauki
    Artykuł
    Tytuł:
    Zaufanie organizacyjne a przywiązanie normatywne
    Autorzy:
    Lewicka, Dagmara
    Karp-Zawlik, Paulina
    Pec, Monika
    Powiązania:
    https://bibliotekanauki.pl/articles/609894.pdf
    Data publikacji:
    2017
    Wydawca:
    Uniwersytet Marii Curie-Skłodowskiej. Wydawnictwo Uniwersytetu Marii Curie-Skłodowskiej
    Tematy:
    organisational trust
    horizontal trust
    normative commitment
    normative team commitment
    Polska
    zaufanie organizacyjne
    zaufanie horyzontalne
    zaufanie normatywne
    zaufanie normatywne zespołowe
    Polska
    Opis:
    The purpose of this study is to investigate the impact of the institutional, vertical and horizontal trust upon normative and normative team commitment. The survey of 501 randomly selected employees was conducted in Poland. The method of multiple regression analysis was used in order to test hypotheses on the impact of different of types organizational trust on the normative and normative team commitment. The results indicate that the horizontal trust exerts the greatest influence on both types of normative commitment. Impact of institutional trust on normative team commitment has not been confirmed.
    Celem artykułu jest zbadanie wpływu zaufania instytucjonalnego, wertykalnego oraz horyzontalnego na przywiązanie normatywne i normatywne zespołowe. Badanie zostało przeprowadzone w Polsce wśród 501 losowo wybranych pracowników. Metoda analizy regresji wielokrotnej została wykorzystana w celu weryfikacji hipotez o wpływie poszczególnych rodzajów zaufania organizacyjnego na przywiązanie normatywne i normatywne zespołowe. Uzyskane wyniki wskazują, że zaufanie horyzontalne wywiera największy wpływ na oba rodzaje przywiązania normatywnego. Nie potwierdzono wpływu zaufania instytucjonalnego na przywiązanie normatywne zespołowe.
    Źródło:
    Annales Universitatis Mariae Curie-Skłodowska, sectio H – Oeconomia; 2017, 51, 3
    0459-9586
    Pojawia się w:
    Annales Universitatis Mariae Curie-Skłodowska, sectio H – Oeconomia
    Dostawca treści:
    Biblioteka Nauki
    Artykuł
    Tytuł:
    Percepcja uwarunkowań karier kobiet menedżerów średniego szczebla
    Autorzy:
    Wilk, Aleksandra
    Lewicka, Dagmara
    Karp-Zawlik, Paulina
    Pec, Monika
    Powiązania:
    https://bibliotekanauki.pl/articles/1836560.pdf
    Data publikacji:
    2020
    Wydawca:
    Uniwersytet Marii Curie-Skłodowskiej. Wydawnictwo Uniwersytetu Marii Curie-Skłodowskiej
    Tematy:
    middle managers
    women managers
    conditions careers
    menedżerowie średniego szczebla
    kobiety menedżerowie
    uwarunkowania karier
    Opis:
    Uzasadnienie teoretyczne: Kariery menedżerskie kobiet warunkowane są przez wiele czynników. Wśród nich można wymienić czynniki utrudniające lub blokujące osiąganie przez nie wysokich stanowisk, takie jak zróżnicowanie wynagrodzeń ze względu na płeć, stereotypy związane z płcią, konieczność godzenia roli rodzicielskiej i zawodowej, brak solidarności z innymi kobietami czy niższa w stosunku do mężczyzn pewność siebie. Z kolei wysoki poziom wykształcenia i posiadanych umiejętności, charakterystyczny styl kierowania oraz wpływ różnorodności zespołu na wyniki organizacji mogą być traktowane jako czynniki stymulujące ich kariery.Cel artykułu: Identyfikacja postrzegania przez kobiety menedżerów średniego szczebla uwarunkowań ich karier zawodowych z uwzględnieniem takich aspektów, jak kompetencje menedżerów współczesnego rynku, różnice w stylu zarządzania menedżerów kobiet i menedżerów mężczyzn oraz czynniki zakłócające rozwój ich karier.Metody badawcze: Przeprowadzono wywiady częściowo ustrukturyzowane z kobietami menedżerami w trzech średniej wielkości firmach oraz dokonano analizy dokumentów tych firm. Postawiono pytania dotyczące specyfiki pracy kobiet menedżerów. Podjęto próbę identyfikacji czynników zakłócających rozwój ich kariery. Zwrócono uwagę na postawy samych kobiet wobec stereotypów związanych z płcią w kontekście pełnionych ról menedżerskich.Główne wnioski: Respondentki – kobiety na stanowiskach menedżerskich – wskazały na niedogodności utrudniające im dostęp do sprawowania najwyższych stanowisk. Wśród rozmówczyń istniało przekonanie o różnicach pomiędzy płciami, które wpływają na karierę zawodową kobiet. Jako czynniki różnicujące styl kierowania ze względu na płeć wskazały większą w porównaniu do mężczyzn dbałość o jakość relacji. Ponadto są one świadome istoty pełnionych przez siebie ról oraz potwierdziły uzyskiwanie wysokiego poziomu satysfakcji z wykonywanej pracy.
    Theoretical background: Managerial careers for women are conditioned by many factors. These include factors hindering or blocking their achievement of high positions, such as the gender pay gap, gender stereotypes, the need to reconcile parental and professional roles, lack of solidarity with other women, or lower confidence in men. In turn, a high level of education and skills, a characteristic management style and the impact of team diversity on the organization’s results can be treated as factors stimulating their careers.Purpose of the article: Identification of the perception of middle managers by women, the determinants of their professional careers, taking into account aspects such as the competencies of modern market managers, differences in the style of management of female and male managers, and factors disrupting their career development.Research methods: Partially structured interviews with female managers were carried out in three medium-sized companies, and documents of these companies were analyzed. Questions were asked about the specifics of the work of female managers. An attempt was made to identify factors disrupting their career development. Attention was paid to women’s attitudes towards gender stereotypes in the context of their managerial roles.Main findings: Respondents, women in managerial positions, pointed to the inconvenience that hinders their access to holding top positions. Among the interlocutors there was a belief about the differences between the sexes that affect the professional career of women. As factors differentiating the management style due to gender, they indicated greater care for the quality of relationships compared to men. In addition, they are aware of the essence of their roles and have confirmed that they obtain a high level of satisfaction with their work.
    Źródło:
    Annales Universitatis Mariae Curie-Skłodowska, sectio H – Oeconomia; 2020, 54, 4; 125-143
    0459-9586
    Pojawia się w:
    Annales Universitatis Mariae Curie-Skłodowska, sectio H – Oeconomia
    Dostawca treści:
    Biblioteka Nauki
    Artykuł
      Wyświetlanie 1-6 z 6

      Ta witryna wykorzystuje pliki cookies do przechowywania informacji na Twoim komputerze. Pliki cookies stosujemy w celu świadczenia usług na najwyższym poziomie, w tym w sposób dostosowany do indywidualnych potrzeb. Korzystanie z witryny bez zmiany ustawień dotyczących cookies oznacza, że będą one zamieszczane w Twoim komputerze. W każdym momencie możesz dokonać zmiany ustawień dotyczących cookies