- Tytuł:
-
Partnerska postawa jako skuteczny sposób prowadzenia negocjacji
Partnership Attitude as an Effective Way of Negotiations - Autorzy:
- Gonciarski, Wiesław
- Powiązania:
- https://bibliotekanauki.pl/articles/24202866.pdf
- Data publikacji:
- 2019-12-30
- Wydawca:
- Wojskowa Akademia Techniczna im. Jarosława Dąbrowskiego
- Tematy:
-
zarządzanie
negocjacje
partnerstwo
porozumienie
management
negotiations
partnership
agreement - Opis:
-
Artykuł jest próbą zaprezentowania jednej z możliwych postaw negocjacyjnych, jaką są negocjacje partnerskie. To podejście zostało przedstawione w kontekście samej istoty negocjacji oraz popularnych sposobów ich prowadzenia, czyli tzw. negocjacji miękkich oraz negocjacji twardych. W artykule wyjaśniono istotę partnerskiej postawy w negocjacjach, scharakteryzowano zasady jej prowadzenia oraz wskazano na potencjalne praktyczne korzyści wynikające z tego sposobu negocjowania.
The article is an attempt to present one of the possible negotiating attitudes, which are partnership negotiations. This approach was presented in the context of the very essence of negotiations and popular ways of conducting them, i.e. soft negotiations and hard negotiations. The article explains the essence of a partnership attitude in negotiations, characterizes the principles of their conduct and indicates the potential practical benefits of this method of negotiation. - Źródło:
-
Nowoczesne Systemy Zarządzania; 2019, 14, 4; 31-47
1896-9380
2719-860X - Pojawia się w:
- Nowoczesne Systemy Zarządzania
- Dostawca treści:
- Biblioteka Nauki
Artykuł