Informacja

Drogi użytkowniku, aplikacja do prawidłowego działania wymaga obsługi JavaScript. Proszę włącz obsługę JavaScript w Twojej przeglądarce.

English (EN)·Polski (PL)·Yкраїнський (UK)
Przejdź do strony domowej biblioteki Centralna Biblioteka Wojskowa Link otwiera się w nowym oknie Logo biblioteki Prolib Integro - strona głównaCentralna Biblioteka Wojskowa

Wyszukujesz frazę "Cybulski, Krzysztof" wg kryterium: Autor

  Lista filtrów
Wyrównaj
    Wyświetlanie 1-13 z 13
    Tytuł:
    Multi-dimensional nature of the phenomenon of fraud in sales organizations. Undiscovered land of research opportunity
    Wielowymiarowy charakter zjawiska defraudacji w organizacjach sprzedaży. Niezbadany obszar możliwości badawczych
    Autorzy:
    Cybulski, Krzysztof
    Powiązania:
    https://bibliotekanauki.pl/articles/2188016.pdf
    Data publikacji:
    2018-12
    Wydawca:
    Uniwersytet Warszawski. Wydawnictwo Naukowe Wydziału Zarządzania
    Tematy:
    organizational resource fraud
    financial resource fraud
    fixed asset fraud
    information fraud
    customers fraud
    personnel fraud
    know-how fraud
    data fraud
    reputation fraud
    defraudacja zasobów organizacyjnych
    defraudacja finansowa
    defraudacja informacji
    defraudacja danych
    defraudacja klientów
    defraudacja personelu
    defraudacja know-how
    defraudacja reputacji
    defraudacja czasu
    defraudacja środków trwałych
    Opis:
    Ethics as well as moral values are a powerful force which can regulate the behavior of salespeople, both inside and outside of an organization. While reasonably specific and easy to understand, ethics do not exhaust the list of determining factors which determine a person’s propensity for fraud. There is a range of fraudulent activities which take place in companies which are not perceived as immoral or at least ethically doubtful. Authors of this text argue that fraud of organizational resources by salespeople is one of the most unrecognized and one of the most devastating phenomena in the modern sales force management practice. Fraud is a largely unrecognized phenomenon, and yet it deeply affects the results generated by companies, often significantly increasing the cost of doing business, as most sales executives indicate.
    Kwestie etyczne, jak również wartości moralne, stanowią potężną siłę, która może regulować zachowanie sprzedawców wewnątrz organizacji i poza nią. Kwestie etyczne nie wyczerpują listy czynników decydujących o skłonności jednostki do oszukańczych zachowań. Istnieje cała sfera nieuczciwych zachowań występujących w organizacjach, które nie są powszechnie postrzegane jako niemoralne czy nawet jako wątpliwe etycznie. Autor niniejszego tekstu dowodzi, że defraudacja zasobów organizacyjnych przez sprzedawców należy do jednej ze słabiej rozpoznanych, zarazem najbardziej dewastujących organizację praktyk spotykanych w praktyce zarządzania organizacjami sprzedaży. Defraudacja jest zjawiskiem słabo rozpoznanym, ale poważnie wpływającym na wyniki generowane przez organizacje. Większość menedżerów uważa, że często prowadzi ona do znaczącego wzrostu kosztów funkcjonowania działu sprzedaży.
    Źródło:
    Studia i Materiały; 2018, 2(28), cz. 1; 15-25
    1733-9758
    Pojawia się w:
    Studia i Materiały
    Dostawca treści:
    Biblioteka Nauki
    Artykuł
    Tytuł:
    Fluktuacja sprzedawców przyczyny i konsekwencje
    Seller fluctuation – causes and consequences
    Autorzy:
    Cybulski, Krzysztof
    Powiązania:
    https://bibliotekanauki.pl/articles/2195091.pdf
    Data publikacji:
    2019-11
    Wydawca:
    Uniwersytet Warszawski. Wydawnictwo Naukowe Wydziału Zarządzania
    Tematy:
    fluktuacja sprzedawców
    konkurencja rynkowa
    mobilność społeczna
    i ekonomiczna
    rozwój społeczny i ekonomiczny
    klasyczna teoria ekonomii
    krańcowa
    teoria produktywności
    seller fluctuation
    market competition
    social and economic mobility
    social
    and economic development
    classical economic theory
    marginal theory of productivity
    Opis:
    Celem niniejszego tekstu jest analiza przyczyn i konsekwencji fluktuacji pracowników sprzedaży rozpatrywana z punktu widzenia wybranych zmiennych rynkowych. Przedstawiono uwarunkowania wpływające na decyzje o zmianie miejsca pracy samych sprzedawców oraz obszary, na które fluktuacja ma największy wpływ.
    The purpose of this text is to analyze the causes and consequences of sales employees’ fluctuations, considered from the point of view of selected market variables. The conditions influencing the decision to change the workplace of the sellers themselves and the areas on which fluctuations have the greatest impact are presented.
    Źródło:
    Studia i Materiały; 2019, 2(31); 59-66
    1733-9758
    Pojawia się w:
    Studia i Materiały
    Dostawca treści:
    Biblioteka Nauki
    Artykuł
    Tytuł:
    Motywowanie personelu organizacji sprzedażowych w okresie turbulencji rynkowych
    Motivating the personnel of the sales organizations in the period of an economic downturn
    Autorzy:
    Cybulski, Krzysztof
    Powiązania:
    https://bibliotekanauki.pl/articles/525362.pdf
    Data publikacji:
    2011-11-30
    Wydawca:
    Uniwersytet Warszawski. Wydawnictwo Naukowe Wydziału Zarządzania
    Opis:
    Dla przetrwania okresu turbulencji rynkowych w relatywnie dobrej kondycji firmy usilnie potrzebują skutecznych zespołów sprzedażowych. Ich motywowanie do realizacji napiętych targetów stanowi prawdopodobnie największe wyzwanie spośród tych, przed jakimi stoją współczesne organizacje sprzedażowe. Z jednej strony w tym czasie firmy stykają się z dużymi ograniczeniami finansowymi, co utrudnia, a niekiedy wręcz uniemożliwia bardziej aktywne posługiwanie się narzędziami motywacji materialnej, z drugiej zaś strony wśród menedżerów istnieje niski poziom znajomości wysoce skutecznych instrumentów motywacji pozafinansowej. Dodatkowo kadra menedżerska często hołduje różnego rodzaju mitom odnośnie zasad skutecznego motywowania. Jednym z najsilniej zakorzenionych poglądów jest przekonanie o sprawczej sile narzędzi motywacji negatywnej, takich jak na przykład groźba obniżenia sprzedawcom ich dochodów bądź groźba zwolnienia z pracy. Tymczasem, jak dowodzi obserwacja dobrych praktyk zarządzania, powyższe "instrumenty motywacyjne" są w istocie bardzo silnymi demotywatorami. Analizując konsekwencje błędów, jakie popełniane są w zakresie motywowania specjalistów ds. sprzedaży, warto zauważyć, że większość menedżerów bierze ewentualnie pod uwagę wyłącznie krótkoterminowe negatywne skutki swoich decyzji, takie jak na przykład niski poziom realizacji targetów przez sprzedawców. Natomiast długoterminowe konsekwencje owych błędów, takie jak rosnące niezadowolenie sprzedawców, ich wypalenie zawodowe czy zwiększająca się skala defraudacji zasobów firmy w działach sprzedaży są najczęściej ignorowane.
    In order the endure the period of an economic downturn in a relatively unscathed condition, a firm requires a successful sales force more than ever before. Motivating employees to achieve ambitious targets in times of market volatility has become one of the greatest challenges facing sales organizations. Firstly, the financial resources in such times are constrained, which somewhat limits the availability of using common financial incentives, such as commissions, bonuses, etc. Secondly, most managers are, in general, unfamiliar with some of the most effective non-financial motivational techniques. Furthermore, there is a wide array of myths regarding the effective motivational strategies adhered to by sales managers. For instance, one of the deepest rooted myths is around the effectiveness of negative motivational approaches, such as threats of compensation decrease or redundancy. In reality, as shown by various studies, such techniques often lead to the opposite of the intended effect and are actually a strong discouraging factor. The analysis of consequences of common mistakes made in relation to staff motivation also highlights the fact that managers, in general, consider only potential short-term negative effects of their decisions, such as missed sales targets. However, the long-term side effects of ill-suited motivational techniques, such as rising employee dissatisfaction levels, employee burnout or increasing level of fraud within the organization are usually overlooked or ignored.
    Źródło:
    Problemy Zarządzania; 2011, 4/2011 (34) t.1; 181 - 190
    1644-9584
    Pojawia się w:
    Problemy Zarządzania
    Dostawca treści:
    Biblioteka Nauki
    Artykuł
    Tytuł:
    Główne wyzwania w obszarze motywowania sprzedawców w okresie turbulencji rynkowych
    Major challenges in salespeoples motivation in the times of market turbulences
    Autorzy:
    Cybulski, Krzysztof
    Powiązania:
    https://bibliotekanauki.pl/articles/526328.pdf
    Data publikacji:
    2012-02-15
    Wydawca:
    Uniwersytet Warszawski. Wydawnictwo Naukowe Wydziału Zarządzania
    Opis:
    Do przetrwania okresu turbulencji rynkowych w relatywnie dobrej kondycji firmy potrzebują skutecznych zespołów sprzedażowych. Ich motywowanie do realizacji zwykle napiętych targetów stanowi spore wyzwanie, przed jakimi stoją właściwie wszystkie organizacje sprzedażowe. Z jednej strony stykają się one z poważnymi ograniczeniami budżetowymi, co utrudnia, a niekiedy uniemożliwia aktywne posługiwanie się narzędziami motywacji finansowej, z drugiej zaś strony wśród ich menedżerów często występuje słaba znajomość wielu całkiem skutecznych narzędzi motywacji pozamaterialnej. Dodatkowo kadra menedżerska hołduje często różnego rodzaju błędnym opiniom dotyczącym zasad dobrego motywowania podległych jej zespołów sprzedażowych. I tak, na przykład jednym z najsilniej zakorzenionych poglądów jest dosyć powszechne przekonanie o sprawczej sile narzędzi tzw. motywacji negatywnej, takich jak groźby obniżenia sprzedawcom ich dochodów, np. prowizji, bądź zwolnienia z pracy. Tymczasem, jak dowodzi obserwacja dobrych praktyk w zakresie zarządzania, powyższe "instrumenty motywacyjne" są w istocie bardzo silnymi demotywatorami, które zwłaszcza w dłuższym okresie wywierają niezwykle destrukcyjny wpływ na postawy i zachowanie pracowników organizacji sprzedażowych.
    In order to endure the times of market turbulences in a relatively good shape the companies require effective sales teams. The motivation of the sales teams for execution of usually tense targets poses a substantial challenge faced in fact by all the sales organizations. On the one hand, they are faced with serious budget restrictions, which make it difficult, and sometimes prevent the active usage of financial motivation tools. On the other hand, one can observe among the managers poor knowledge of many really efficient immaterial motivation tools. Moreover, the managerial staff often give in to different kinds of misguided opinions related to good motivation of the subordinate sales meams, e.g. one of the most strongly entrenched points of view is the commonly widespread conviction about the acting force of tools of so-called negative motivation, such as the threat to lower the salespeople' incomes, e.g. their commission or work redundancies. Meanwhile, the surveillance of good practice in the field of management proves that the above mentioned "motivation instruments" very strongly dismotivate the sellers, which, especially in a long-term period, has an immensely destructive influence on the attitudes and behaviour of sales organizations' employees.
    Źródło:
    Problemy Zarządzania; 2012, 1/2012 (35) t.1; 21 - 36
    1644-9584
    Pojawia się w:
    Problemy Zarządzania
    Dostawca treści:
    Biblioteka Nauki
    Artykuł
    Tytuł:
    Uwarunkowania oraz konsekwencje wymuszonej fluktuacji sprzedawców
    Determinants and Consequences of Involuntary Turnover of Sales Personnel
    Autorzy:
    Cybulski, Krzysztof
    Powiązania:
    https://bibliotekanauki.pl/articles/1811442.pdf
    Data publikacji:
    2016-12-12
    Wydawca:
    Uniwersytet Warszawski. Wydawnictwo Naukowe Wydziału Zarządzania
    Tematy:
    wymuszona fluktuacja sprzedawców
    koszty fluktuacji
    przyczyny wymuszonej fluktuacji
    konsekwencje fluktuacji
    redukowania poziomu fluktuacji
    involuntary turnover of salespeople
    turnover costs
    causes of involuntary turnover
    turnover consequences
    reduction of salespeople turnover level
    Opis:
    Wpływ zarówno dobrowolnej, jak i wymuszonej fluktuacji sprzedawców na praktycznie wszystkie organizacje działające w różnych branżach jest kosztowny i niezmiernie uciążliwy. W niniejszym tekście autor uzasadnia tezę, że coraz bardziej dotkliwe zjawisko, fluktuacji sprzedawców również wymuszonej jest przede wszystkim konsekwencją złego zarządzania organizacjami sprzedażowymi. Odzwierciedla ono brak doświadczenia oraz deficyt podstawowych kompetencji oraz umiejętności menedżerów sprzedaży do radzenia sobie z problemami podległych zespołów sprzedażowych. Precyzyjna analiza zjawiska wymuszonej fluktuacji nie tylko pozwoliła na identyfikację jej przyczyn i konsekwencji, ale ponadto umożliwiła wskazać konkretne działania konieczne dla ograniczenia jej skali.
    Both voluntary and involuntary turnover of sales personnel has a costly and troublesome impact on virtually all firms operating in different industries. In this paper the author argues that an increasingly important phenomenon of especially involuntary sales force turnover derives mostly from poor managerial practices and, to a certain extent, reflects the inability of sales managers to deal with sales teams problems. An accurate analysis of the phenomenon allowed for identifying practical solutions and showing specific necessary actions that would reduce the volume of sales force involuntary turnover and curb its negative consequences.
    Źródło:
    Studia i Materiały; 2016, 2/2016 (22), cz.2; 194-200
    1733-9758
    Pojawia się w:
    Studia i Materiały
    Dostawca treści:
    Biblioteka Nauki
    Artykuł
    Tytuł:
    Fluktuacja sprzedawców w ocenie menedżerów polskich przedsiębiorstw
    Autorzy:
    Cybulski, Krzysztof
    Powiązania:
    https://bibliotekanauki.pl/articles/482967.pdf
    Data publikacji:
    2015
    Wydawca:
    Uniwersytet Warszawski. Wydawnictwo Naukowe Wydziału Zarządzania
    Tematy:
    Fluktuacja sprzedawców uwarunkowania organizacyjne doświadczenie zawodowe menedżerów
    stabilność organizacji
    Opis:
    In order to succeed in the competitive market, sales organizations strive to maintain a high level of their salespeople loyalty. It is a fundamental challenge for most companies, strictly linked with the problem of salesforce turnover. For long this topic has received a lot of attention from academic researchers and management practitioners alike due to the significant, lasting and adverse effects caused by sales staff turnover. In spite of ongoing research into this area, not all aspects of salespeople turnover are well explored and explained. Most of the research activity to date was focused on identifying the behavior and attitude of individuals leaving the sales organizations. Consequently, the turnover was analyzed as a response mechanism to stress or dissatisfaction with the organisation. On the other hand, one area that seems to be most under-researched is the assessment of salespeople turnover carried out by sales managers and the impact of their actions on the turnover. This problem deserves more attention as it is crucial to understand what actions can be taken within the sales organizations to limit the adverse effects of sales force turnover. The author aimed to fill the apparent void in existing research by examining the following research questions: How do managers of Polish sales organizations’ assess the salespeople turnover? To what extent does their assessment depend on their professional experience and selected features of their organizations? The results of questionnaire survey (using a sample of more than three hundred Polish sales managers) contribute to wider research into the organizational drivers of salespeople turnover.
    Źródło:
    Faculty of Management Working Paper Series; 2015, WPS 5/2014; 1-41
    2300-4371
    Pojawia się w:
    Faculty of Management Working Paper Series
    Dostawca treści:
    Biblioteka Nauki
    Artykuł
    Tytuł:
    Główne trendy w zarządzaniu służbami sprzedaży firmy
    Autorzy:
    Cybulski, Krzysztof
    Powiązania:
    https://bibliotekanauki.pl/articles/2196067.pdf
    Data publikacji:
    2006-06
    Wydawca:
    Uniwersytet Warszawski. Wydawnictwo Naukowe Wydziału Zarządzania
    Opis:
    W niniejszym tekście autor omawia najważniejsze zmiany, jakie dokonały się bądź wkrótce nastąpią w sferze zarządzania personelem sprzedażowym firmy. Ten kluczowy, z punktu widzenia przetrwania i rozwoju przedsiębiorstwa, obszar decyzji menedżerskich był do niedawna ostoją bardzo konserwatywnego podejścia oraz domeną tradycyjnych metod zarządzania. Jednakowoż takie powszechnie występujące lub co najmniej wyraźnie odczuwalne zjawiska jak „hiperkonkurencja”, szybko rosnące wydatki sprzedażowe oraz dominacja klientów zmuszają firmy do poszukiwania nowych bardziej skutecznych i efektywnych rozwiązań. Właśnie te nowe rozwiązania stanowią w opinii autora, opartej na wszechstronnych studiach i badaniach, owe główne trendy w zarządzaniu personelem sprzedażowym firm. Są to tak ważkie, aczkolwiek z perspektywy polskiej słabo rozpoznane zjawiska, jak: 1. Przejście z transakcyjnego na relacyjne podejście do klienta, obserwowane w działalności personelu sprzedażowego wielu firm. 2 . Sprzedaż i obsługa posprzedażowa realizowane coraz częściej nie przez pojedynczych sprzedawców, ale przez wyspecjalizowane zespoły sprzedażowe firmy. 3. Koncentrowanie się personelu sprzedażowego w coraz większym stopniu nie tyle na wzroście wolumenu sprzedaży, co raczej poprawie jej efektywności. 4 . Nowy styl zarządzania personelem sprzedażowym, pozwalający upatrywać menedżerów bardziej w roli liderów (przywódców) zespołów sprzedawców niż kierowników, nadzorców czy kontrolerów lub administratorów procesu sprzedaży. 5. Nowa rola sprzedawców, którzy ze względu na swój „status”, typ zadań oraz faktyczną samodzielność operacyjną coraz bardziej upodabniają się do roli drobnych, ale przecież niezależnych przedsiębiorców niż najemnych pracowników podporządkowanych sztywnej organizacji. 6. Nowe, bardziej elastyczne, dopasowane do konkretnych warunków oraz indywidualnych preferencji sprzedawców systemy motywacyjne (głównie wynagradzania). 7. Nowatorskie narzędzia oceny działalności sprzedawców uwzględniające w coraz większym zakresie wyniki finansowe oraz budowanie przez sprzedawców relacji z ich klientami.
    Źródło:
    Studia i Materiały; 2006, 1; 107-115
    1733-9758
    Pojawia się w:
    Studia i Materiały
    Dostawca treści:
    Biblioteka Nauki
    Artykuł
    Tytuł:
    Przyczyny i konsekwencje wysokiej fluktuacji personelu sprzedażowego
    Autorzy:
    Cybulski, Krzysztof
    Powiązania:
    https://bibliotekanauki.pl/articles/2233750.pdf
    Data publikacji:
    2008-06-15
    Wydawca:
    Uniwersytet Warszawski. Wydawnictwo Naukowe Wydziału Zarządzania
    Opis:
    Wysoka fluktuacja personelu sprzedażowego jest niezwykle uciążliwa i kosztowna dla większości firm działających w niemal wszystkich branżach gospodarki. Autor niniejszego tekstu reprezentuje pogląd, że narastające zjawisko fluktuacji sprzedawców jest przede wszystkim konsekwencją złego zarządzania i w znacznym stopniu odzwierciedla niski poziom kompetencji oraz umiejętności menedżerów sprzedaży. Wnikliwa analiza pozwala jednak sformułować praktyczne rekomendacje umożliwiające znaczącą redukcję fluktuacji oraz wydatne ograniczenie jej negatywnych konsekwencji.
    Źródło:
    Studia i Materiały; 2008, 1; 105-114
    1733-9758
    Pojawia się w:
    Studia i Materiały
    Dostawca treści:
    Biblioteka Nauki
    Artykuł
    Tytuł:
    Przedstawiciele medyczni na polskim rynku farmaceutycznym. Wybrane mity i fakty
    Medical Representatives on Pharmaceutical Market in Poland - Selected Fallacies and Facts
    Autorzy:
    Cybulski, Krzysztof
    Misztak, Maciej
    Powiązania:
    https://bibliotekanauki.pl/articles/33354560.pdf
    Data publikacji:
    2006
    Wydawca:
    Uniwersytet Warszawski. Wydawnictwo Naukowe Wydziału Zarządzania
    Opis:
    Autorzy dokonali identyfikacji kilku wybranych mitów, które faktycznie określają zasady, na jakich opiera się funkcjonowanie przedstawicieli medycznych oraz ich działalność promocyjna prowadzona na rzecz koncernów farmaceutycznych i firm dystrybucyjnych. Mity te to właściwie pewne mocno zakorzenione stereotypy odnoszące się odpowiednio do: 1) przekonania, że "przedstawiciele medyczni to lekarze, a sporadycznie farmaceuci"; 2) poglądu, jakoby "wiedza o produktach przesądzała o skuteczności przedstawiciela medycznego"; 3) opinii, że "skutecznego przedstawiciela medycznego charakteryzuje wysoki poziom asertywności"; 4) opinii odnośnie szczególnie wysokiego poziomu lojalności, jaką mają się cechować przedstawiciele medyczni względem firm farmaceutycznych; 5) poglądu, że firmy farmaceutyczne odczuwają jakieś poważniejsze problemy związane z pozyskaniem dostatecznej liczby kandydatów na przedstawicieli medycznych spełniających ich szczególnie wysokie profesjonalne oczekiwania.
    The authors identify selected fallacies which actually describe the principles underlying the functioning of medical representatives and their promotional activities carried out on behalf of pharmaceutical concerns and distributors. In fact, the fallacies are certain deep-rooted stereotypes which refer to the following: 1) a belief that 'medical representatives are physicians, and occasionally also pharmacists'; 2) a view that 'knowledge on the products determines representative's effectiveness'; 3) an opinion that 'the chief quality of an effective medical representative is his or her assertiveness'; 4) an opinion on the particularly staunch loyalty which is to be typical of medical representatives towards pharmaceutical companies; 5) a view that pharmaceutical companies experience major problems in recruiting a sufficient number of candidates for medical representatives who comply with their particularly high professional expectations.
    Źródło:
    Problemy Zarządzania; 2006, 4, 2(12); 177-185
    1644-9584
    Pojawia się w:
    Problemy Zarządzania
    Dostawca treści:
    Biblioteka Nauki
    Artykuł
    Tytuł:
    Zadowolenie sprzedawców z organizacji a ich intencja dobrowolnego odejścia z firmy – raport z badań
    Autorzy:
    Cybulski, Krzysztof
    Misztak, Maciej
    Psyk, Arkadiusz
    Powiązania:
    https://bibliotekanauki.pl/articles/2852579.pdf
    Data publikacji:
    2010-10-04
    Wydawca:
    Uniwersytet Warszawski. Wydawnictwo Naukowe Wydziału Zarządzania
    Opis:
    Personel sprzedażowy odgrywa niezwykle ważną rolę w działalności współczesnej firmy a jego zadowolenie, jak na to wskazują wyniki wielu badań i doświadczenie praktyków, wywiera ogromy bezpośredni wpływ na osiągane wyniki sprzedaży, jej efektywność oraz inne zachowania organizacyjne sprzedawców, takie na przykład jak ich intencja dobrowolnego odejścia z firmy. Intencja odejścia sprzedawców z firmy jest niezwykle silnym symptomem ich lojalności wobec firmy, stanowiąc jednocześnie istotną determinantę określającą bieżącą i długookresową efektywność sprzedaży i pozycję rynkową firmy. Identyfikacja determinant kształtujących zadowolenie sprzedawców oraz zbadanie ich związków z intencją odejścia z organizacji ma ogromne znaczenie zarówno dla rozwoju teorii, jak też dla praktyki zarządzania. Ponieważ sprzedawcy zadowoleni wydają się bardziej lojalni wobec zatrudniających ich organizacji. Znajduje to odbicie w relatywnie niskich wskaźnikach deklarowanej intencji odejścia oraz wyraźnie niższym poziomie dobrowolnej fluktuacji w grupie zadowolonych sprzedawców. To zaś z kolei wywiera wysoce pozytywny wpływ na wyniki sprzedaży, kształtowanie się jej efektywności, a w rezultacie na rentowność firmy. Za Churchillem autorzy artykułu przyjmują, że zadowolenie sprzedawców z organizacji jest komponentem siedmiu autonomicznych zmiennych i obejmuje odpowiednio zadowolenie: (1) z charakteru wykonywanej pracy, (2) z wynagrodzenia, (3) z relacji z bezpośrednim przełożonym, (4) z atmosfery panującej w zespole sprzedażowym, (5) z klientów, (6) z perspektyw zawodowych oraz (7) z polityki firmy. Źródłem zadowolenia (niezadowolenia) sprzedawców mogą więc być tak różne czynniki organizacyjne, jak: niski bądź niesprawiedliwy, w odczuciu sprzedawców, poziom ich wynagrodzenia, panująca w firmie atmosfera przejawiająca się w tolerowaniu nieetycznych postaw i zachowań wobec klientów, polityka firmy wobec samych sprzedawców czy relacje sprzedawców z bezpośrednim przełożonym lub sposób wyznaczania i komunikowania targetów. Wśród wielu zmiennych determinujących poziom zadowolenia bądź braku zadowolenia bardzo często na czołowe miejsce wysuwane są czynniki związane z wynagrodzeniem sprzedawców, takie jak: jego poziom, sprawiedliwy bądź niesprawiedliwy sposób wyznaczania lub dostosowana do oczekiwań struktura. Zadowolenie sprzedawców w kontekście jego wpływu na zachowania personelu sprzedażowego nie było dotychczas przedmiotem badań empirycznych w naszym kraju. Nigdy nie analizowano tego zjawiska w szerszym kontekście organizacyjnym, zwłaszcza z uwzględnieniem uwarunkowań odnoszących się do licznej, a zarazem bardzo specyficznej grupy zawodowej, jaką są sprzedawcy. Niniejszy projekt stanowi zatem pierwszą próbę wypełnienia luki, jaka istnieje pomiędzy światowym dorobkiem nauk o zarządzaniu a nauką i praktyką zarządzania personelami sprzedażowymi w naszym kraju.
    Źródło:
    Studia i Materiały; 2010, 1; 31-48
    1733-9758
    Pojawia się w:
    Studia i Materiały
    Dostawca treści:
    Biblioteka Nauki
    Artykuł
    Tytuł:
    The level of securing dust deposits against the possibility of coal dust explosion in the drilled dog headings
    Autorzy:
    Malich, Bogdan
    Cybulski, Krzysztof
    Wysocka, Małgorzata
    Skubacz, Krystian
    Michałek, Aneta
    Urban, Paweł
    Powiązania:
    https://bibliotekanauki.pl/articles/1839064.pdf
    Data publikacji:
    2021
    Wydawca:
    Główny Instytut Górnictwa
    Tematy:
    coal dust
    coal dust explosions
    dust prevention
    safety zones
    pył węglowy
    wybuch pyłu węglowego
    zapobieganie zapyleniu
    strefy bezpieczeństwa
    Opis:
    The article presents the analysis how the real coal dust explosion hazard occurs at the distance of the initial 200m of the protective zone maintained along the entire length of driven inclined drift II - face 567 in Polish colliery KWK „BRZESZCZE”, which was used during realization of the project titled Modelling of the mechanism of explosive coal dust deposition in the vicinity of mined faces in terms of identification, assessment and levelling the possibility of its explosion financed by the National Centre for Research and Development in Poland. The mine dust level was between 0.014 kg/m3 and 0.193 kg/m3, and the coal dust level between 0.003 kg/m3 and 0.051 kg/m3, at the content of incombustible solids between 62.9% and 96.9%. In the analysed fragment of the mine working there was settled dry and volatile mine dust of transient water content between 0.1% and 3.8%. In a few measurement points (sidewalls, floor, and the dust explosion barrier) it was observed that the content of incombustible solids was lower than required by the regulations (unsecured mine dust), which resulted from the insufficient application of stone dust and increased intensity of dust settlement, especially in the area near the longwall face. Analyses of the fraction distribution of the settled mine dust showed the presence of fine dust, while coarser fractions were found in the places of lowered content of non-combustible solids. The conclusions indicate that it is necessary to modify the currently applied dust-explosion prevention measures, which ought to adjust the amount of stone dust applied in given sections of the safety zone and the stone dust ought to be applied with more diligence.
    Źródło:
    Journal of Sustainable Mining; 2021, 20, 1; 39-48
    2300-1364
    2300-3960
    Pojawia się w:
    Journal of Sustainable Mining
    Dostawca treści:
    Biblioteka Nauki
    Artykuł
    Tytuł:
    Problematyka utrzymywania stref zabezpieczających przed wybuchem pyłu węglowego w rejonach przyszybowych zbiorników węgla
    The issue of maintaining coal dust explosion safety zones related to coal tanks in the shaft area
    Autorzy:
    Malich, Bogdan
    Cybulski, Krzysztof
    Wysocka, Małgorzata
    Skubacz, Krystian
    Michałek, Aneta
    Urban, Paweł
    Powiązania:
    https://bibliotekanauki.pl/articles/1861215.pdf
    Data publikacji:
    2020
    Wydawca:
    Stowarzyszenie Inżynierów i Techników Górnictwa
    Tematy:
    wybuch pyłu węglowego
    profilaktyka pyłowa
    strefy zabezpieczające
    coal dust explosions
    dust prevention
    protection zones
    Opis:
    W artykule przedstawiono analizę wyników badań stanu zagrożenia wybuchem pyłu węglowego, przeprowadzonych w przekopie taśmowym na odcinku 200-metrowej strefy zabezpieczającej zbiornik wyrównawczy węgla. Na tej podstawie odniesiono się do zagadnień związanych z problematyką utrzymywania stref zabezpieczających. Po wykonaniu analizy laboratoryjnej prób pyłu kopalnianego stwierdzono, że wymogi przepisów górniczych dotyczące zawartości części niepalnych stałych w pyle kopalnianym w strefie zabezpieczającej oraz w miejscu zabudowy pyłowej zapory przeciwwybuchowej nie były spełnione. Przykład badanej strefy zabezpieczającej dowiódł, że stosowane w kopalniach odnawianie stref zabezpieczających z użyciem jednakowej ilości pyłu kamiennego wzdłuż całej strefy, jest działaniem nieskutecznym. Zaproponowano rozwiązanie powyższego problemu.
    The article presents the analysis of research results of the treat of coal dust explosion which were conducted in crosscut tape, on section of 200 meters safety zone of coal equalizing tank. Based on analysis, the issues related to the problem of maintaining safety zone were discussed. After laboratory test of sample of mine dust found that the provisions regarding content of non-combustible solids in mine dust in the safety zone and in the location of explosion proof ventilation structure were no fulfilled. The example of the tested safety zone proved that practiced in mines refurbishment of the safety zone with equal amount of stone dust along the whole zone, is the ineffective action. The solution of this problem has been suggested.
    Źródło:
    Przegląd Górniczy; 2020, 76, 5; 1-9
    0033-216X
    Pojawia się w:
    Przegląd Górniczy
    Dostawca treści:
    Biblioteka Nauki
    Artykuł
    Tytuł:
    Badania ultradźwiękowe Phased Array zaczepów choinkowych stopek łopat stopni L-0 po stronie turbiny i generatora w elektrowni jądrowej w Szwecji
    Ultrasonic Phased Array inspection of fir-tree blade roots on L-O stages, both turbine and generator sides in nuclear power plant in Sweden.
    Autorzy:
    Cybulski, Mateusz
    Lipnicki, Marek
    Mroczek, Krzysztof
    Obłąkowski, Rafał
    Powiązania:
    https://bibliotekanauki.pl/articles/29433332.pdf
    Data publikacji:
    2023
    Wydawca:
    Stowarzyszenie Inżynierów i Techników Mechaników Polskich
    Tematy:
    badania nieniszczące
    badania ultradźwiękowe
    badania
    Phased Array
    elektrownia jądrowa
    wirnik turbiny energetycznej
    nondestructive testing
    ultrasonic testing
    phased array testing
    nuclear power plant
    energetic turbine rotor testing
    Opis:
    W referacie autorzy przedstawiają prace badawczo-rozwojowe zmierzające do opracowania systemu ze skanerem i głowicą wieloelementową, procesu walidacji, procedury badawczej oraz wykonanie badań zaczepów choinkowych, łukowych stopek łopat zamontowanych na wirnikach niskoprężnych (NP) turbiny podczas postoju remontowego w elektrowni jądrowej w Szwecji.
    In this paper, authors present research and development (R&D) work done for creating complete testing system including advanced scanner and array probe, validation process, testing procedure and conducting inspection of fir-tree hooks on curved grooves of L-0 blades roots mounted on low pressure (LP) turbine rotors, during overhaul downtime in nuclear powerplant in Sweden.
    Źródło:
    Badania Nieniszczące i Diagnostyka; 2023, 1-4; 56--61
    2451-4462
    2543-7755
    Pojawia się w:
    Badania Nieniszczące i Diagnostyka
    Dostawca treści:
    Biblioteka Nauki
    Artykuł
      Wyświetlanie 1-13 z 13

      Ta witryna wykorzystuje pliki cookies do przechowywania informacji na Twoim komputerze. Pliki cookies stosujemy w celu świadczenia usług na najwyższym poziomie, w tym w sposób dostosowany do indywidualnych potrzeb. Korzystanie z witryny bez zmiany ustawień dotyczących cookies oznacza, że będą one zamieszczane w Twoim komputerze. W każdym momencie możesz dokonać zmiany ustawień dotyczących cookies