- Tytuł:
-
Motywacja do korzystania z modelu „płać, ile chcesz”
Motivation towards the Pay What You Want Pricing Model
Мотивация для пользования моделью «плати сколько хочешь» - Autorzy:
-
Krzyżanowska, Magdalena
Tkaczyk, Jolanta - Powiązania:
- https://bibliotekanauki.pl/articles/563682.pdf
- Data publikacji:
- 2017
- Wydawca:
- Polski Instytut Ekonomiczny
- Tematy:
-
pay-what-you want (PWYW)
„płać ile chcesz”
motywacja
Pay What You Want (PWYW)
motivation
«плати сколько хочешь»
мотивация - Opis:
-
Głównym celem artykułu badawczego jest identyfikacja motywów konsumentów do kupowania produktów w modelu „płać, ile chcesz”, a także przedsiębiorstw do wykorzystania tego modelu. W artykule wykorzystano analizę wyników badań realizowanych metodą CAWI na próbie 138 studentów zarządzania Akademii Leona Koźmińskiego, dobranych w sposób celowy. Dowiedziono, że istnieje korelacja
między skłonnością do skorzystania z modelu „płać, ile chcesz” a wrażliwością cenową. Model ten jest nowy i interesujący dla potencjalnych klientów, jest także uważany przez nich za atrakcyjny. Podstawowym powodem atrakcyjności modelu jest jego istota – możliwość wybrania przez nabywcę dowolnej kwoty do zapłaty,
najchętniej bez ceny minimalnej. Model „płać, ile chcesz” może być wykorzystywany przez przedsiębiorstwa do promowania produktów, w toku badań potwierdzono bowiem jego atrakcyjność dla konsumentów.
An aim of this article is to identify the motives of consumers to use the Pay What You Want model as well as businesses to implement it. The article presents results of the research carried with the use of the CAWI method conducted on a sample of 138 management students of the Kozminski University, selected in a targeted manner. It has been proved that there is a correlation between the tendency to use the Pay What You Want model and price sensitivity. The model is new and interesting to potential customers who consider it to be attractive. The basic reason of the attractiveness of the model is its essence - the ability to select any amount to be paid; it can be used by enterprises not only as a pricing method but also to promote offers among consumers.
Основная цель исследовательской статьи – выявить мотивы потребителей покупать продукты по модели «плати сколько хочешь», а также предприятий использовать эту модель. В статье использовали анализ результатов изучения, проведенного по методу CAWI на выборке 138 студентов управления Академии Леона Козминского, подобранных целевым образом. Доказали, что существует корреляция между склонностью пользоваться моделью «плати сколько хочешь» и ценовой чувствительностью. Эта модель новая и интересная для потенциальных клиентов, она тоже считается ими привлекательной. Основная причина привлекательности модели – ее суть, т.е. возможность выбрать покупателем любую сумму к уплате, охотнее всего без минимальной цены. Модель «плати сколько хочешь» может использоваться предприятиями для продвижения продуктов, ибо по ходу изучения подтвердили ее привлекательность для потребителей. - Źródło:
-
Handel Wewnętrzny; 2017, 2 (367); 214-225
0438-5403 - Pojawia się w:
- Handel Wewnętrzny
- Dostawca treści:
- Biblioteka Nauki
Artykuł