Informacja

Drogi użytkowniku, aplikacja do prawidłowego działania wymaga obsługi JavaScript. Proszę włącz obsługę JavaScript w Twojej przeglądarce.

English (EN)·Polski (PL)·Yкраїнський (UK)
Przejdź do strony domowej biblioteki Centralna Biblioteka Wojskowa Link otwiera się w nowym oknie Logo biblioteki Prolib Integro - strona głównaCentralna Biblioteka Wojskowa

Wyszukujesz frazę "negotiations" wg kryterium: Wszystkie pola

  Lista filtrów

Dostawca treści

Podbaza

Wyrównaj
Wyświetlanie 1-15 z 232
Tytuł:
Проблемaтикa международного перeговорнoго процecca
Autorzy:
Lendyak, Tatijana
Czurila, Duszan
Powiązania:
https://bibliotekanauki.pl/articles/2130932.pdf
Data publikacji:
2018
Wydawca:
Instytut Studiów Międzynarodowych i Edukacji Humanum
Tematy:
International relations
Social interactions
Diplomatic protocol
Diplomacy ethics
Negotiations
Pactum de contrahendo
Diplomatic protection
Opis:
In this work it characterizes and analyzes the current rules of social behavior of international business and diplomatic protocol. Here are analyzed and resolved errors that entrepreneurs and experts often do. In this work we show different varieties of the rules of social intercourse, behavior in different cultures of the parts of diplomatic protocol in the current diplomatic practice. In the so-called in- ternational relations we are actively involved in solving international peace and security challenges, promoting sustainable development and fostering the development of the right people at international organizations. International organizations how to sub-license international derivative rights in rela- tion to the gospel. Rights and responsibilities international organizations in the sphere and compe- tences of the international negotiations, concluded between interested parties. Innovation in relations between the gov- ernments and international organizations has led to the emergence of sporadic situ- ations, allowing for the adoption of internationally-privileged mechanisms. Sportive situations may be the cause of serious harm to international organizations, such as the international organization of citizenship and legal entities, which are not covered by the convention.
Źródło:
Humanum. Międzynarodowe Studia Społeczno-Humanistyczne; 2018, 2(29); 151-159
1898-8431
Pojawia się w:
Humanum. Międzynarodowe Studia Społeczno-Humanistyczne
Dostawca treści:
Biblioteka Nauki
Artykuł
Tytuł:
Леон Василевський на переговорах у Ризі: до сторіччя Ризького мирного договору 1921 р.
Leon Wasilewski at the treaty of Riga negotiations: to the centenary of the peace of Riga (1921)
Autorzy:
Vialova, Iuliia
Powiązania:
https://bibliotekanauki.pl/articles/1977411.pdf
Data publikacji:
2021-11-01
Wydawca:
National Academy of Sciences of Ukraine. The Institute of History of Ukraine
Tematy:
Leon Wasilewski
The Treaty of Riga (1921)
The Eastern Border of the Second Polish Republic
Леон Василевський
Ризький мирний договір 1921 р.
східний кордон Польської держави
Opis:
Стаття присвячена 100-річчю підписання Ризького мирного договору 1921 р., дискусії щодо наслідків якого не припиняються і сьогодні. Яке значення мав цей договір для історії Європи, а особливо для її політичної архітектури міжвоєнного періоду? Які наслідки цей договір мав для поляків, росіян, українців і білорусів? Оцінки підписаного сто років тому договору досі розходяться – одні вважають, що документ, який встановив кордони Польщі майже в межах другого поділу Речі Посполитої (1793 р.) був поразкою тогочасної польської еліти, інші – що він був виразом реального стану речей. У цій статті акцентовано увагу на перебігу польсько-радянських переговорів під час підписання трактату, боротьбі всередині польської делегації між прихильниками двох державних геополітичних концепцій («ендецької» інкорпоративної та «федералістичної» Ю. Пілсудського) та встановленні східного кордону Польської держави. Відомий польський дипломат і політичний діяч Л. Василевський відіграв одну з ключових ролей під час цих переговорів, дослідження його діяльності сприятиме з’ясуванню декількох спірних моментів під час переговорів. Ризький мирний договір 1921 р. поставив крапку в польсько-більшовицькій війні, визначив польський кордон на сході і водночас перекреслив Варшавську угоду Петлюра-Пілсудський, що засвідчило крах федералістичної програми Ю. Пілсудського. Ба більше, політика польської влади щодо національних меншин у подальшому виявилася майже дискримінаційною, що послаблювало Поль ську державу зсередини. Для України та Білорусі цей договір виявився національною катастрофою, позбавивши їх перспектив державності. Цей мир можна назвати «ситуативним компромісом», який у короткотривалій перспективі розв’язував проблему закінчення війни, але не розв’язував жодної із геополітичних проблем Польщі: не гарантував безпеки, як і не гарантував стійкості східного кордону Польщі. Порушення цього миру з боку радянської Росії було питанням часу, що і сталося в 1939 році.
The article is dedicated to the 100th anniversary of the signing of the Treaty of Riga (1921), discussions about the significance of which do not stop today. What significance did this treaty have for the history of Europe, and especially for its political architecture of the interwar period? What were the consequences of this agreement for Poles, Russians, Ukrainians and Belarusians? Estimated of the agreement signed a hundred years ago still differ – some believe that the document then established the borders of Poland almost within the Second Partition of Poland (1793) was the defeat of the then Polish elite, others – that it was an expression of the real state of affairs. This article focuses on the course of Polish-Soviet negotiations during the signing of the treaty, the struggle within the Polish delegation between supports of two state geopolitical concepts (National Democracy “incorporative” and “federal” J. Pilsudski) and establishment of the Eastern border of the Polish state. The well-known Polish diplomat and politician Leon Wasilewski played one of the key roles during these negotiations, and the study of his activities will help to clarify several controversial points during the negotiations. The Treaty of Riga (1921) put an end to the Polish-Bolshevik war, defined the Polish border in the East and the same time cancelled the Petliura-Pilsudski Agreement, which testified to the defeat of the federalist program of J. Pilsudski. Further, the Polish government’s policy towards national minorities later proved to be almost discriminatory, weakening the Polish state from within. For Ukraine and Belarus, this agreement proved to be a national catastrophe, depriving them of the prospects of statehood. This peace can be called a “situational compromise”, which in the short term solved the problem of ending the war, but did not solve any of the geopolitical problems of Poland: neither guaranteed security nor guaranteed the stability of Poland’s Eastern border. The violation of this peace by Soviet Russia was a matter of time, as it happened in 1939.
Źródło:
The International Relations of Ukraine: Scientific Searches and Findings; 2021, 30; 45-66
2411-345X
2415-7198
Pojawia się w:
The International Relations of Ukraine: Scientific Searches and Findings
Dostawca treści:
Biblioteka Nauki
Artykuł
Tytuł:
Казахстан как международный медиатор. Итоги Астанинского процесса - казахского раунда переговоров по завершению войны в Сирии, 23 января 2017 года
Kazakhstan as an international mediator. The results of the Astana process – Kazakh round of negotiations on the end of the war in Syria, January 23, 2017
Autorzy:
Сыдыкназаров, Мухит-Ардагер
Powiązania:
https://bibliotekanauki.pl/articles/2010969.pdf
Data publikacji:
2017-06-30
Wydawca:
Wydawnictwo Adam Marszałek
Źródło:
Studia Orientalne; 2017, 1(11); 233-243
2299-1999
Pojawia się w:
Studia Orientalne
Dostawca treści:
Biblioteka Nauki
Artykuł
Tytuł:
¿Quo vadis, Brasil? ¿Potencia emergente o golpe de suerte?
¿Quo vadis, Brazil? Emerging Power or Piece of Luck?
Autorzy:
Pereyra Doval, Gisela
Powiązania:
https://bibliotekanauki.pl/articles/486570.pdf
Data publikacji:
2014
Wydawca:
Uniwersytet Warszawski. Wydawnictwa Uniwersytetu Warszawskiego
Tematy:
Brasil
potencia emergente
capacidades materiales
liderazgo regional
negociaciones globales
Brazil
emerging power
material capabilities
regional leadership
global negotiations
Opis:
Los cambios vividos a nivel sistémicos permitieron a algunos países surgir como potencias medias. Brasil es uno de ellos. Este artículo se propone analizar aquellos elementos que confirman a Brasil como potencia emergente y aquellos que lo niegan a partir de operacionalizar el concepto mediante tres variables: capacidades materiales, liderazgo en su región, y papel activo en sucesivas y simultáneas negociaciones globales. La primer variable será analizada a partir de tres indicadores: las Inversiones Extranjeras Directas/internacionalización de las empresas brasileñas; la capacidad militar; y, más escuetamente, los recursos energéticos. La segunda variable mediante el sentimiento de sudamericanidad y la profundización o no de los esquemas integracionistas (principalmente Mercosur y UNASUR), haciendo hincapié en la relación con Argentina. La tercera y última variable será estudiada a partir de la creación de coaliciones sobre todo para aumentar los márgenes de poder negociador en foros multilaterales (se utilizarán como ejemplo los siguientes grupos: G-4 en la ONU, G-20 y G-4 en la OMC, y BRICS.
The systemic level changes helped some countries emerge as middle powers. Brazil is one of them. This article analyzes those elements that confirm Brazil as an emerging power and those that deny it from operationalizing the concept using three variables: material capabilities, regional leadership, and active role in successive and simultaneous global negotiations. The first variable will be analyzed from three indicators: direct foreign investments / internationalization of Brazilian companies; military capacity; and, more succinctly, energy resources. The second variable through the sense of sudamericanidad by deepening or not integrationist schemes (mainly Mercosur and UNASUR), emphasizing the relationship with Argentina. The third and last variable will be studied from the creation of coalitions for increasing margins of bargaining power in multilateral forums (will be used as an example the following groups: G-4 at the UN, G-20 and G-4 at the WTO, and BRICS).
Źródło:
Revista del CESLA. International Latin American Studies Review; 2014, 17; 151-179
1641-4713
Pojawia się w:
Revista del CESLA. International Latin American Studies Review
Dostawca treści:
Biblioteka Nauki
Artykuł
Tytuł:
Znaczenie gazu ziemnego dla bezpieczeństwa energetycznego Polski
Autorzy:
Michalski, Zbigniew Cezary
Powiązania:
https://bibliotekanauki.pl/articles/121482.pdf
Data publikacji:
2011
Wydawca:
Towarzystwo Wiedzy Obronnej
Tematy:
gaz ziemny
bezpieczeństwo energetyczne
Polska
kontrakt gazowy
negocjacje
Rosja
natural gas
energetic safety
Polska
gas contract
negotiations
Russia
Źródło:
Wiedza Obronna; 2011, 2; 54-66
0209-0031
2658-0829
Pojawia się w:
Wiedza Obronna
Dostawca treści:
Biblioteka Nauki
Artykuł
Tytuł:
Znaczenie czynnika energetycznego w stosunkach międzynarodowych: studium przypadku w negocjacjach TTIP
Cooperation in the Energy Sector in TTIP Negotiations
Autorzy:
Ulatowski, Rafał
Powiązania:
https://bibliotekanauki.pl/articles/2091770.pdf
Data publikacji:
2020-06-25
Wydawca:
Uniwersytet Warszawski. Wydział Nauk Politycznych i Studiów Międzynarodowych
Tematy:
TTIP
USA
Unia Europejska
rewolucja energetyczna
ropa naftowa
United States
European Union
energy revolution
petroleum
Opis:
Zagadnienie współpracy w sektorze energetycznym stanowi jeden z najtrudniejszych obszarów negocjacji nad Transatlantyckim Partnerstwem w dziedzinie Handlu i Inwestycji (TTIP). Zapoczątkowana w Stanach Zjednoczonych w połowie pierwszej dekady XXI w. rewolucja energetyczna doprowadziła do wzrostu zainteresowania UE partnerstwem z USA w tej dziedzinie. Sformułowane w obszarze euroatlantyckim normy mogą posłużyć za wzór dla rozwiązań na poziomie globalnym. TTIP przyczyni się również do umocnienia pozycji USA i UE wobec producentów surowców energetycznych oraz innych ich importerów. W pierwszej części artykułu dokonana została charakterystyka rewolucji energetycznej w USA i przedstawiono jej konsekwencje. W części drugiej omówiono wzajemne oczekiwania USA i UE. W części trzeciej analizie poddano ewolucję modelu wyceny gazu ziemnego w Europie.
Cooperation in the energy sector is one of the most difficult areas of the negotiations of the Transatlantic Trade and Investment Partnership. Initiated in the United States in the mid-first decade of the 21st century, the energy revolution led to the EU’s increased interest in energy partnership with the US. Norms formulated in the Euro-Atlantic area could serve as a model for solutions on the global level. TTIP will also contribute to strengthening the United States’ and the European Union’s position vis-à-vis exporters and other importers of fuels. The article has the following structure. In part one I shall characterise the energy revolution in the United States and present its consequences. In part two, I shall discuss the expectations the United States and the European Union have of each other. In the next part, I shall analyse the evolution of the model of natural gas pricing in Europe, which wil l be followed by conclusions.
Źródło:
Stosunki Międzynarodowe - International Relations; 2015, 51, 2; 215-230
0209-0961
Pojawia się w:
Stosunki Międzynarodowe - International Relations
Dostawca treści:
Biblioteka Nauki
Artykuł
Tytuł:
Ze wschodniej polityki Francji w okresie rokowań pokojowych Polski z bolszewikami w drugiej połowie 1920 r. i na początku 1921 r.
From France’s Eastern Policy during Poland’s Peace Negotiations with the Bolsheviks in the Second Half of 1920 and Early 1921
Autorzy:
Gmurczyk-Wrońska, Małgorzata
Powiązania:
https://bibliotekanauki.pl/articles/29520843.pdf
Data publikacji:
2023
Wydawca:
Polska Akademia Nauk. Instytut Historii im. Tadeusza Manteuffla PAN w Warszawie
Tematy:
Bolshevik Russia in French politics
‘White’ Russia in French politics
Central and Eastern Europe in French politics after World War I
Polish-Soviet negotiations in Riga
Treaty of Riga
Rosja bolszewicka w polityce Francji
Rosja „biała” w polityce Francji
Europa Środkowo-Wschodnia w polityce Francji po I wojnie światowej
polsko-sowieckie rokowania w Rydze
traktat ryski
Opis:
Artykuł dotyczy francuskiej polityki głównie wobec Polski oraz Rosji bolszewickiej i „białej”. Zagadnienia zostały przedstawione w kontekście toczących się w Mińsku, a potem w Rydze polsko-sowieckich pertraktacji pokojowych i podpisanego w marcu 1921 r. pokoju. Celem artykułu było pokazanie stanowiska Francji wobec tych wydarzeń, a także przedstawienie francuskiej koncepcji polityki na wschodzie Europy, również w kontekście prób neutralizowania Niemiec i zabezpieczenia się przed ewentualnym zagrożeniem z ich strony. Francuzi zachowali dystans wobec tych pertraktacji i pokoju w Rydze, spodziewali się jednak wiosną 1921 r. ataku bolszewików na Polskę, Rumunię, Czechosłowację i państwa bałtyckie. W związku z tym snuli plany wsparcia materiałowego i finansowego tych państw. Francja miała cały czas nadzieję na upadek rządu bolszewików. Równolegle do tych działań Francja przygotowywała się do zawarcia układów sojuszniczych z państwami Europy Środkowej, w tym z Polską.
The article deals with French policy towards Poland and Bolshevik and ‘White’ Russia. The issues are presented in the context of the Polish-Soviet peace negotiations taking place first in Minsk and then Riga, and the peace signed in March 1921. The article aims to show the French position towards these events and present the French conception of policy in Eastern Europe, also in the context of attempts to neutralise Germany and secure against a possible German threat. The French kept their distance from the Polish-Soviet peace negotiations and the signed peace in Riga but expected the Bolsheviks’ attack against Poland, Romania, Czechoslovakia, and the Baltic states in the spring of 1921. Accordingly, they devised plans for material and financial support for these countries. All along, France hoped for the fall of the Bolshevik government. Parallel to these actions, France was preparing to conclude alliance agreements with Central European states, including Poland.
Źródło:
Studia z Dziejów Rosji i Europy Środkowo-Wschodniej; 2023, 58, 2; 165-181
2353-6403
1230-5057
Pojawia się w:
Studia z Dziejów Rosji i Europy Środkowo-Wschodniej
Dostawca treści:
Biblioteka Nauki
Artykuł
Tytuł:
ZASTOSOWANIE NEGOCJACJI W ZAWODZIE PRACOWNIKA SOCJALNEGO
Usage of negotiations in a profession of a social worker
Autorzy:
Kalisz, Anna
Rogacka-Łukasik, Anna
Powiązania:
https://bibliotekanauki.pl/articles/444009.pdf
Data publikacji:
2019
Wydawca:
Wyższa Szkoła Humanitas
Tematy:
negocjacje (dobrowolność, współzależność, względna równowaga)
praca socjalna
prawo prywatne a prawo publiczne
mieszany charakter prawny kontraktu socjalnego
negotiations (voluntariness, mutual independence, relative balance),
social work
public and private law
mixed legal nature of social contract
Opis:
Artykuł stanowi próbę zarówno opisania, jak i sklasyfikowania kontraktu socjalnego jako przykładu zastosowania w zawodzie pracownika socjalnego – umowy o charakterze mieszanym. Opracowanie rozpoczyna się zwięzłą definicją negocjacji i ich elementów kluczowych, następnie wymienia różne rodzaje umów w pomocy społecznej, na zakończenie prezentując nie tylko bardziej szczegółowy opis kontraktu socjalnego, lecz również analizę jego niejednoznacznej natury prawnej.
The paper is an attempt to both describe and classify social contract – as an example and result of negotiation in social work - as a contract of a mixed nature. It starts with a brief definition and crucial elements of negotiations, then lists various sorts of contracts applied to social work, ending up with more detailed description of social contract. It also gives a try to an analysis of its ambiguous nature.
Źródło:
Roczniki Administracji i Prawa; 2019, 2, XIX; 119-131
1644-9126
Pojawia się w:
Roczniki Administracji i Prawa
Dostawca treści:
Biblioteka Nauki
Artykuł
Tytuł:
Zastosowanie metody WINGS do wspierania decyzji w przypadku występowania zależności między kwestiami negocjacyjnymi
Application of WINGS method to support decision making with inter-dependence of criteria in negotiations
Autorzy:
Michnik, Jerzy
Powiązania:
https://bibliotekanauki.pl/articles/956169.pdf
Data publikacji:
2016
Wydawca:
Uniwersytet w Białymstoku. Wydawnictwo Uniwersytetu w Białymstoku
Tematy:
group negotiations
problem structuring
supporting negotiations
systemic approach
negocjacje
podejście systemowe
strukturyzacja problemu
wings
wspomaganie negocjacji
Opis:
W negocjacjach częste są sytuacje, w których przestrzeń negocjacyjna i wzorce ofert nie są jasno określone. Jeśli dodatkowo między kwestiami negocjacyjnymi mogą pojawić się zależności, wtedy tradycyjne metody, oparte na sumie ważonej ocen cząstkowych, nie są właściwe dla konstrukcji systemu ocen ofert. Jest to miejsce, w którym swoją użyteczność mogą wykazać podejścia o słabszych założeniach. W artykule zaproponowano zastosowanie metody WINGS (Weighted Influence Non-linear Gauge System) celem wsparcia podejmowania decyzji w procesie negocjacji. Metoda WINGS przedstawia ogólne podejście systemowe pomagające rozwiązywać złożone problemy, w których występują powiązane ze sobą czynniki. W szczególności metoda ta może być użyta do oceny wariantów decyzyjnych w sytuacjach, kiedy zależności między kryteriami nie mogą być pominięte. W ramach wstępnego etapu tej metody zespół negocjacyjny konstruuje, reprezentującą problem negocjacyjny, wspólną sieć konceptów (wierzchołków) i ich relacji (łuków). Taka struktura przypomina mapę poznawczą lub przyczynową. Podstawę sieci stanowią wierzchołki, które odzwierciedlają potencjalne warianty (oferty). U wierzchołka sieci leżą kwestie negocjacyjne (czyli cele, względnie odpowiadające im kryteria). We wnętrzu sieci występują wierzchołki pośrednie, tworzące ścieżki przyczynowe prowadzące od ofert do kwestii. Etap wstępny ma za zadanie pomóc zespołowi negocjacyjnemu w określeniu struktury problemu, a także wspiera proces uczenia się i zrozumienia jego istoty. Drugi, główny etap obejmuje fazę ilościową metody WINGS, pozwalającą zbudować ranking kompromisowych ofert. Użyteczność metody zilustrowano dwoma przykładami przygotowania negocjacji: zakupu partii towaru oraz wyboru systemu informatycznego typu ERP.
A situation when negotiation space and templates are not clearly defined is very likely in negotiations. If it also happens that criteria cannot be regarded as independent, then no approach based on weighted additive scoring is suitable for building the offer scoring system. This is an area where other approaches with less limiting assumptions can prove useful. This paper proposes to apply the WINGS (Weighted Influence Non-linear Gauge System) method, a general systemic procedure for supporting decision making in negotiations. The WINGS method helps solve complex problems involving interrelated factors. In particular, it can be used to evaluate alternatives when the interrelations between criteria cannot be neglected. In the introductory stage, the negotiating team builds a common network of concepts (nodes) and their relations (arrows) representing the negotiation problem. This structure resembles a cognitive or causal map. The bottom nodes represent potential alternatives (offers), while the top nodes represent objectives (issues). The intermediary nodes create causal paths leading from the alternatives to the objectives. This stage helps the negotiation team to structure the problem; it also supports learning and comprehension. The main stage involves quantitative evaluations with the WINGS method that make it possible to build a ranking of compromise solutions. The usefulness of the procedure is illustrated with two examples of preparation for negotiations: the purchase of a batch of goods and the choice of an ERP system.
Źródło:
Optimum. Economic Studies; 2016, 1(79); 199-134
1506-7637
Pojawia się w:
Optimum. Economic Studies
Dostawca treści:
Biblioteka Nauki
Artykuł
Tytuł:
Zastosowanie metody punktu odniesienia do znajdowania decyzji symetrycznie efektychnych w modelowaniu wielokryterialnym procesu negocjacji dwustronnych
Reference point method applied to find symmetricly effective decisions in multicriteria modelling of two-side negotiations process
Autorzy:
Łodziński, Andrzej
Powiązania:
https://bibliotekanauki.pl/articles/41205154.pdf
Data publikacji:
2013
Wydawca:
Uniwersytet Kazimierza Wielkiego w Bydgoszczy
Tematy:
proces negocjacji
optymalizacja wielokryterialna
decyzja symetrycznie efektywna
funkcja skalaryzująca
metoda punktu odniesienia
negotiation process
muticriteria optimization
symmetric effective decision
scalarizing function
reference point method
Opis:
W pracy przedstawiono metodę wyboru decyzji symetrycznie efektywnych w procesie negocjacji dwustronnych. Proces negocjacji modeluje się przy pomocy optymalizacji wielokryterialnej. Metoda znajdowania rozwiązania polega na interaktywnym prowadzeniu procesu wyboru kolejnych propozycji rozwiązań. Strony przedstawiają swoje propozycje dotyczące przedmiotów negocjacji, które stanowią parametry zadania optymalizacji wielokryterialnej. Wybór kolejnych rozwiązań dokonuje się przez rozwiązywanie zadania optymalizacji z parametrami, które określają aspiracje każdej ze stron biorących udział w negocjacjach i przez ocenę przez strony otrzymywanych rozwiązań.
A method of making symmetrically effective decisions in a two-side negotiation is presented. A negotiation process is modeled by multicriteria optimization. The solution finding consists in an interactive choosing among decision proposals. Each part presents its proposition concerning the objects of negotiation that are parameters of multicriteria optimization problem. Choosing subsequent solutions is made by the solution of optimization problem with parameters, that determine the aspiration of each part of negotiation, as well as by estimation of the obtained solution.
Źródło:
Studia i Materiały Informatyki Stosowanej; 2013, 12; 19-28
1689-6300
Pojawia się w:
Studia i Materiały Informatyki Stosowanej
Dostawca treści:
Biblioteka Nauki
Artykuł
Tytuł:
Zarządzanie negocjacjami w organizacji – wymiar międzykulturowy
Managing negotiations in an organization – an intercultural approach
Autorzy:
Chmielecki, Michał
Powiązania:
https://bibliotekanauki.pl/articles/541225.pdf
Data publikacji:
2012
Wydawca:
Wyższa Szkoła Bankowa we Wrocławiu
Tematy:
zarządzanie negocjacjami, negocjacje międzykulturowe, otoczenie kulturowe organizacji
Opis:
Sukces współczesnego przedsiębiorstwa opiera się w dużej mierze na zdolności do odnalezienia się w środowisku międzykulturowym, a wiedza i informacja z tym związane stanowią współcześnie strategiczny zasób przedsiębiorstwa, decydujący o jego pozycji konkurencyjnej, przetrwaniu, a nade wszystko rozwoju. Celem artykułu jest pokazanie, w jaki sposób można lepiej zarządzać procesem negocjacji w ujęciu międzykulturowym, po to, by efektywnie osiągnąć stawiane uprzednio cele. Autor stara się udowodnić, iż organizacja, aby osiągać stawiane przez siebie cele, musi zaprojektować i wdrożyć proces zarządzania negocjacjami, tak samo muszą to zrobić negocjatorzy odpowiedzialni za przebieg rozmów.
Success of a modern company strongly relies on the ability to function effectively in a multi¬cultural environment. The related knowledge and information are strategic resources decisive for companies’ competitive position, survival and, above all, their development. The aim of this article is to emphasize the fact that most of those involved in the negotiations focus on what they want to achieve, forgetting how critical it is to manage the process of negotia¬tions to achieve these goals. In order to achieve them, organizations have to design and implement a management process. The same must be done by negotiators. Secondly, there is a strong tendency to accept and implement the process of negotiations without asking the question how to better man¬age the process in order to accomplish the objectives previously imposed.
Źródło:
Zeszyty Naukowe Wyższej Szkoły Bankowej we Wrocławiu; 2012, 30; 33-45
1643-7772
Pojawia się w:
Zeszyty Naukowe Wyższej Szkoły Bankowej we Wrocławiu
Dostawca treści:
Biblioteka Nauki
Artykuł
Tytuł:
Zapiski o teorii zarządzania wielopoziomowego w Europie
Notes Toward a Theory of Multilevel Governing in Europe
Autorzy:
Scharpf, Fritz W.
Powiązania:
https://bibliotekanauki.pl/articles/904417.pdf
Data publikacji:
2014
Wydawca:
Uniwersytet Ekonomiczny w Krakowie, Małopolska Szkoła Administracji Publicznej
Tematy:
zarządzanie wielopoziomowe
wzajemne dostosowanie
negocjacje międzypaństwowe
współdecydowanie
Unia Europejska
multilevel governance
mutual adjustment
intergovernmental negotiations
joint-decision making
hierarchical direction
European Union
Opis:
Złożoności wielopoziomowej polityki europejskiej w żaden sposób nie oddaje jakikolwiek jednowarstwowy koncept teoretyczny odnoszący się do konkurujących między sobą tendencji międzypaństwowych lub ponadnarodowych. Wręcz przeciwnie, badania empiryczne dotyczące interakcji wielopoziomowych wydają się akcentować unikatowość tego zjawiska lub kreować nowe koncepcje, które najprawdopodobniej staną się przedmiotem sporów, nawet wśród europeistów, a następnie odizolują studia europejskie od innych głównych nurtów badawczych w obszarze nauk politycznych, przede wszystkim do stosunków międzynarodowych i polityki porównawczej. Trudności tego typu utrwalą się, w sytuacji gdy znawcy tematu będą podtrzymywać swoje propozycje holistycznej koncepcji całościowo ogarniającej kompleksowość i z jej pomocą objaśniać polityki europejskiej. Sugeruje się nawet, że można wyeliminować obecne konkurowanie między sobą mało ugruntowanych i kontrowersyjnych twierdzeń uogólniających, jeśli studia europejskie zrobią użytek z mnogości prostszych koncepcji lub teorii uzupełniających, z których każda ukaże specyficzną charakterystykę lub pewien fragment interakcji wielopoziomowych – który z kolei można dostosować do innych obszarów badawczych w naukach politycznych. W artykule przedstawiono cztery modele interakcji wielopoziomowej w polityce europejskiej – „wzajemne dostosowanie”, „negocjacje międzypaństwowe”, „współdecydowanie” oraz „ukierunkowanie hierarchiczne” – oraz ukazano cechy tych modeli w odniesieniu do kryteriów zdolności rozwiązywania problemów oraz legitymizacji instytucjonalnej.
The complexity of the multi-level European polity is not adequately represented by the single-level theoretical concepts of competing “intergovernmentalist” and “supranationalist” approaches. By contrast, empirical research focusing on multilevel interactions tends either to emphasize the uniqueness of its objects, or to create novel concepts – which are likely to remain contested even among Europeanists and have the effect of isolating European studies from the political science mainstream in International Relations and Comparative Politics. These difficulties are bound to continue as long as researchers keep proposing holistic concepts that claim to represent the complex reality of the European polity as a whole. It is suggested that the present competition among poorly fitting and contested generalizations could be overcome if European studies made use of a plurality of simpler and complementary concepts, each of which is meant to represent the specific characteristics of certain subsets of multi-level interactions – which could also be applied and tested in other fields of political-science research. The paper goes on to describe four distinct modes of multi-level interaction in the European polity – “mutual adjustment”, “intergovernmental negotiations”, “joint-decision making”, and “hierarchical direction” – and to discuss their characteristics by reference to the criteria of problem-solving capacity and institutional legitimacy.
Źródło:
Zarządzanie Publiczne / Public Governance; 2014, 4(30); 76-99
1898-3529
2658-1116
Pojawia się w:
Zarządzanie Publiczne / Public Governance
Dostawca treści:
Biblioteka Nauki
Artykuł
Tytuł:
Zachowanie kapitana w interakcji z porywaczami statku
Masters behaviour in an interaction with ship hijackers
Autorzy:
Walczak, A.
Powiązania:
https://bibliotekanauki.pl/articles/360342.pdf
Data publikacji:
2008
Wydawca:
Akademia Morska w Szczecinie. Wydawnictwo AMSz
Tematy:
bezpieczeństwo morskie
terroryzm morski
piractwo
negocjacje
sea safety
piracy
negotiations
Opis:
Autor prezentuje swoje przemyślenia na temat roli kapitana statku w sytuacji opanowania jednostki przez piratów lub terrorystów i potrzeby prowadzenia negocjacji z napastnikami. Prezentowane treści są propozycją zachowań kapitana podczas pertraktacji z porywaczami.
The author presents his considerations on the role of a ship's captain in a situation when the ship is under control of pirates and terrorists and negotiations are being conducted. The paper contains a suggestion of how the captain should behave while negotiating with hijackers.
Źródło:
Zeszyty Naukowe Akademii Morskiej w Szczecinie; 2008, 13 (85); 104-108
1733-8670
2392-0378
Pojawia się w:
Zeszyty Naukowe Akademii Morskiej w Szczecinie
Dostawca treści:
Biblioteka Nauki
Artykuł
Tytuł:
Wywiad biznesowy jako narzędzie przygotowania do negocjacji - model konceptualny
Business intelligence as a tool to prepare for negotiations - conceptual model
Autorzy:
Grząba, Krzysztof
Powiązania:
https://bibliotekanauki.pl/articles/2186158.pdf
Data publikacji:
2023-03-31
Wydawca:
Szkoła Główna Handlowa w Warszawie
Tematy:
wywiad biznesowy
negocjacje
przygotowanie do negocjacji
pozyskiwanie informacji
decyzje
Business Intelligence
negotiations
preparation for negotiations
obtaining information
decisions
Opis:
Celem artykułu jest przedstawienie autorskiego, koncepcyjnego modelu wykorzystania wywiadu biznesowego jako narzędzia przygotowania do negocjacji. Został on opracowany na podstawie wyników badań własnych dotyczących potrzeb informacyjnych i narzędzi stosowanych w procesie negocjacji, przeglądu literatury w zakresie negocjacji i wywiadu biznesowego oraz analizy wybranych konspektów szkoleniowych. Podstawą zaprezentowanego modelu jest tradycyjny cykl wywiadowczy zaadaptowany i rozszerzony na potrzeby negocjacji. W pierwszej części artykułu opisano rolę i możliwości wykorzystania wywiadu biznesowego do pozyskiwania informacji oraz trafnego podejmowania decyzji. Kolejno przywołano problematykę negocjacji, prezentując wybrane modele procesu negocjacji ze szczególnym uwzględnieniem fazy przygotowawczej, a następnie przedstawiono kilka narzędzi możliwych do zastosowania w negocjacjach. Główną część artykułu stanowi opracowany przez Autora model wykorzystywania wywiadu biznesowego w procesie negocjacji oraz jego opis. Jego zaletą jest możliwość zastosowania jako narzędzia, które obejmuje wszystkie niezbędne aspekty konieczne na tym etapie do podjęcia odpowiednich decyzji, tj. opracowania strategii, taktyk, potencjalnych scenariuszy, technik etc. Ponadto narzędzie to ma być uniwersalne i użyteczne dla wszelkiego rodzaju negocjacji, w szczególności jednak w obszarze biznesu. Model ten prowadzi do budowania przewagi w negocjacjach na podstawie wiedzy.
The aim of this article is to present an original, conceptual model of using business intelligence as a preparation tool for negotiations or as a complete preparatory phase. It was developed on the basis of the author's own research on information needs in the negotiation process, a literature review, and analysis of selected training outlines in the field of negotiations. The basis of the presented model is the traditional intelligence cycle adopted and extended for the needs of the aforementioned process. In the first part, the author outlines the issues of business intelligence in a company, describing its role and how it can be used to obtain information and make accurate decisions. He successively evokes the issues of negotiations, presenting selected models of the negotiation process with particular emphasis on the preparatory phase, and then presents selected tools used in the negotiations. The main part of the article is the author's model of using business intelligence in the negotiation process and a description of this model. The most important advantage of the presented model is that it can be used as a tool and even as a whole preparatory phase, covering all the necessary aspects at this stage to make appropriate decisions, i.e. developing strategies, tactics, potential scenarios, techniques, etc. This model is intended to create an advantage in negotiations based on knowledge.
Źródło:
e-mentor. Czasopismo naukowe Szkoły Głównej Handlowej w Warszawie; 2023, 98, 1; 22-30
1731-6758
1731-7428
Pojawia się w:
e-mentor. Czasopismo naukowe Szkoły Głównej Handlowej w Warszawie
Dostawca treści:
Biblioteka Nauki
Artykuł
Tytuł:
Wykorzystanie idei automatycznego generowania powierzchni indyferencji do budowy systemu oceny ofert negocjacyjnych w systemie wspomagania negocjacji NegoManage
Automated Generation of Indifference Surfaces for the Formation of Negotiation Offers Scoring System in the Negotiation Support System NegoManage
Autorzy:
Brzostowski, Jakub
Wachowicz, Tomasz
Powiązania:
https://bibliotekanauki.pl/articles/589695.pdf
Data publikacji:
2013
Wydawca:
Uniwersytet Ekonomiczny w Katowicach
Tematy:
Analiza wielokryterialna
Negocjacje
Teoria oczekiwanej użyteczności
Expected utility theory
Multicriteria analysis
Negotiations
Opis:
In this paper we discuss the mechanism for building the negotiation offers' scoring system by means of the automatically generated indifference surfaces. We introduce the classic approach based on trade-off analysis first , that derives from multiple attribute value theory and present its application for the simplest case of two- and three-criteria decision problem. Then we analyze its generalization for the cases with more than three decision criteria, which involves also the interaction with decision maker. Finally we present the models software implementation that is applied in the negotiation support system called NegoManage.
Źródło:
Studia Ekonomiczne; 2013, 138; 31-50
2083-8611
Pojawia się w:
Studia Ekonomiczne
Dostawca treści:
Biblioteka Nauki
Artykuł
Wyświetlanie 1-15 z 232

Ta witryna wykorzystuje pliki cookies do przechowywania informacji na Twoim komputerze. Pliki cookies stosujemy w celu świadczenia usług na najwyższym poziomie, w tym w sposób dostosowany do indywidualnych potrzeb. Korzystanie z witryny bez zmiany ustawień dotyczących cookies oznacza, że będą one zamieszczane w Twoim komputerze. W każdym momencie możesz dokonać zmiany ustawień dotyczących cookies