Skocz do pozycji: 1.

Tytuł:

Negotiations as a tool of business strategy creation

Autorzy:

Kozina, A. W.

Powiązania:

https://bibliotekanauki.pl/articles/1201251.pdf

Data publikacji:

2014

Wydawca:

Akademia Górniczo-Hutnicza im. Stanisława Staszica w Krakowie. Wydawnictwo AGH

Tematy:

negotiations in the company
negotiations within the process of company's strategy creation
multiparty negotiations
multiply negotiations
negotiation strategies

Opis:

The objective of the paper is to describe the author's concept of considering the negotiations between internal stakeholders as a specific tool for the creation of company's strategy. Firstly, the definition of such negotiations is presented, in the context of the general interpretations of negotiations. The most important is their definition as interactive decision making process. Secondly, specific features of such negotiations as a tool for business strategy creation are discussed. Two types of those negotiations are distinguished: multiparty and multiply ones. Thirdly, the possible strategies for conducting such negotiations are suggested, according to their two types. Finally, the assessment of proposed concept is presented, i.e. its advantages and disadvantages are listed as well as the directions for further research are pointed out.

Źródło:

Managerial Economics; 2014, 15, 2; 177-188
1898-1143

Pojawia się w:

Managerial Economics

Dostawca treści:

Biblioteka Nauki

/5

Artykuł

Zmień widok

• na półce

Skocz do pozycji: 2.

Tytuł:

Negotiations on regulated markets

Autorzy:

Laskowski, S.

Powiązania:

https://bibliotekanauki.pl/articles/308091.pdf

Data publikacji:

2008

Wydawca:

Instytut Łączności - Państwowy Instytut Badawczy

Tematy:

negotiations
regulations
market games

Opis:

The paper considers some problems of negotiations between competitive subjects on regulated market. It is assumed that two subjects (players) have to compete with each other on the retail market and cooperate on the wholesale market. The wholesale market is regulated. The role of the regulator is to support players in negotiations, especially by introducing recommended solutions when the negotiations were broken off. It is considered how introducing a recommended solutions influence the process of negotiations on the wholesale market and a decision problem of choosing retail strategy, that precedes the process of negotiations. A decision problems of a regulator are also formulated. The problems are discussed in context of competition and cooperations between operators on the telecommunications services market.

Źródło:

Journal of Telecommunications and Information Technology; 2008, 3; 44-51
1509-4553
1899-8852

Pojawia się w:

Journal of Telecommunications and Information Technology

Dostawca treści:

Biblioteka Nauki

/5

Artykuł

Zmień widok

• na półce

Skocz do pozycji: 3.

Tytuł:

Formułowanie wariantów rozwiązań w negocjacjach w przedsiębiorstwie (koncepcja metodyczna i studium przypadku)
Creating alternatives in business negotiations (methodological framework & case study)

Autorzy:

Kozina, Andrzej

Powiązania:

https://bibliotekanauki.pl/articles/420156.pdf

Data publikacji:

2014

Wydawca:

Wydawnictwo Uniwersytetu Ekonomicznego we Wrocławiu

Tematy:

business negotiations
negotiations planning process
formulating alternatives in negotiations

Opis:

The objective of the paper is to present the method of alternatives analysis in business negotiations. Firstly, various interpretations of such negotiations are described.Then theoretical and methodological assumptions of alternatives analysis in negotiations are characterized (the process and particular tools). Finally in the last part of the paper a case study is presented , concerning the creation and analysis of alternatives in investment negotiations between two building companies.

Źródło:

Nauki o Zarządzaniu; 2014, 1(18); 23-37
2080-6000

Pojawia się w:

Nauki o Zarządzaniu

Dostawca treści:

Biblioteka Nauki

/5

Artykuł

Zmień widok

• na półce

Skocz do pozycji: 4.

Tytuł:

Negotiations within Firm-Idea
Negocjacje w Firmie-Idei

Autorzy:

Kozina, Andrzej

Powiązania:

https://bibliotekanauki.pl/articles/904183.pdf

Data publikacji:

2017

Wydawca:

Uniwersytet Ekonomiczny w Krakowie, Małopolska Szkoła Administracji Publicznej

Tematy:

(business) negotiations
Firm-Idea company
idea-negotiations
negocjacje (gospodarcze)
Firma-Idea
idea-negocjacje

Opis:

In a Firm-Idea company, a specific institutional model of organisation and performance, and all kinds of processes, including negotiations, are conducted differently than in a traditional company. Therefore, the objective of the paper is to characterise negotiation processes pursued in Firm-Idea companies through a comparative analysis of the literature and the author’s original ideas. Specific features of idea-negotiations are distinguished based on typical, general concepts of negotiations. Their three substantial dimensions are described, i.e. values, relations and cooperation. In effect, the paper offers a comprehensive description of negotiations viewed as an efficient tool useful in different types of processes in Firm-Idea companies.
W Firmie-Idei jako specyficznym modelu organizacji i funkcjonowania instytucji wszelkiego rodzaju procesy, także negocjacyjne są realizowane w odmienny sposób niż w tradycyjnej firmie. Celem artykułu jest zatem scharakteryzowanie procesów negocjacyjnych realizowanych w Firmie-Idei. Dla realizacji tego celu wykorzystano analizę porównawcza literatury przedmiotu oraz oryginalne koncepcje autora. Wyodrębniono specyficzne cechy idea-negocjacji, opierając się na typowych, ogólnych interpretacjach pojęcia negocjacji. Opisano ich trzy zasadnicze wymiary, tj. wartości, relacje i współdziałanie. W efekcie uzyskano ich wszechstronny opis jako skutecznych narzędzi przydatnych do realizacji różnego typu procesów w Firmie-Idei.

Źródło:

Zarządzanie Publiczne / Public Governance; 2017, 4(42); 53-62
1898-3529
2658-1116

Pojawia się w:

Zarządzanie Publiczne / Public Governance

Dostawca treści:

Biblioteka Nauki

/5

Artykuł

Zmień widok

• na półce

Skocz do pozycji: 5.

Tytuł:

Negotiations in the closed-loop aluminium supply chain
Negocjacje w zamkniętej pętli łańcucha dostaw aluminium

Autorzy:

Krzywda, Joanna

Powiązania:

https://bibliotekanauki.pl/articles/406113.pdf

Data publikacji:

2019

Wydawca:

Politechnika Częstochowska

Tematy:

negotiations
reverse logistics
negotiations in logistics
closed-loop negotiations
negocjacje
logistyka zwrotna
negocjacje w logistyce
negocjacje w pętlach zamkniętych

Opis:

In this study, an attempt has been made to characterize the conditions and the way of conducting negotiations in the closed loop of aluminium waste supply chain. This study focuses on the negotiations on this type of waste between the waste producer (aluminium producer) and the buyer (recycler) and it differs from the negotiations conducted in traditional logistic channels. The motive for the research was to establish that this type of negotiation had not yet been described in the literature on the subject. The research consisted in the analysis of documentation from 69 negotiated deliveries of aluminium dross from various EU countries to a Polish company dealing in its processing and the analysis of conducted structured interviews with representatives of 14 companies selling or buying aluminium dross from various EU countries. The investigation confirmed the research hypothesis that negotiators in a closed-loop supply chain apply intensified strategies to build the trust of the other party in the conducted negotiations and that closed loops are mainly price-based negotiations based on classical purchasing behaviour.
W niniejszym opracowaniu podjęto próbę scharakteryzowania warunków oraz sposobu prowadzenia negocjacji w zamkniętej pętli łańcucha dostaw zgarów aluminiowych. U podstaw rozważań leży teza, że negocjacje dotyczące tego typu odpadów na linii wytwórca odpadów (producent aluminium) - odbiorca (recykler), różnią się od negocjacji prowadzonych w tradycyjnych kanałach logistycznych. Motywem podjęcia badań było ustalenie, że ten typ negocjacji nie został jeszcze opisany w literaturze przedmiotu. Badanie polegało na analizie dokumentacji z 69 negocjowanych dostaw zgarów aluminiowych z różnych krajów UE do polskiego przedsiębiorstwa zajmującego się ich przerobem oraz analizie przeprowadzonych wywiadów ustrukturyzowanych z przedstawicielami 14 przedsiębiorstw sprzedających bądź kupujących zgary aluminiowe z różnych krajów UE. Badanie potwierdziło postawione hipotezy badawcze, zgodnie z którymi negocjatorzy w zamkniętych pętlach łańcucha dostaw stosują wzmożone strategie zmierzające do zbudowania zaufania drugiej strony oraz że w pętlach zamkniętych prowadzi się głównie negocjacje oparte na cenie, bazujące na klasycznych zachowania zakupowych.

Źródło:

Polish Journal of Management Studies; 2019, 19, 2; 250-261
2081-7452

Pojawia się w:

Polish Journal of Management Studies

Dostawca treści:

Biblioteka Nauki

/5

Artykuł

Zmień widok

• na półce

Skocz do pozycji: 6.

Tytuł:

Negocjacje biznesowe ze szczególnym uwzględnieniem fazy przygotowań
Business Negotiations with Special Emphasis on Preparation Phase

Autorzy:

Jaskólska, Agata

Powiązania:

https://bibliotekanauki.pl/articles/1195025.pdf

Data publikacji:

2016

Wydawca:

Szkoła Główna Handlowa w Warszawie

Tematy:

negotiations
business negotiations
negotiation phase
to prepare for negotiations
elements of the phase of preparation for negotiations
negocjacje
negocjacje w biznesie
fazy negocjacji
przygotowanie do negocjacji
elementy fazy przygotowania do negocjacji

Opis:

Celem niniejszego artykułu jest zwięzłe opisanie procesu negocjacji ze szczególnym uwzględnieniem fazy przygotowań. Artykuł powstał na bazie wniosków i przemyśleń z kilkuletnich badań własnych, poświęconych negocjacjom (szczególnie biznesowym). Jako wieloletni negocjator i prezes Krajowego Stowarzyszenia Negocjatorów autorka uważa, że faza wstępna jest często niedoceniana, choć ma wielkie znaczenie dla rezulta‑ tów negocjacji. Zarówno badania własne – analiza porównawcza literatury przedmiotu, badania ankietowe i studia przypadków – jak też praktyczne doświadczenia związane z negocjacjami pozwoliły na opracowanie autorskiego modelu negocjacji. Autorka wyraża nadzieję, że jej artykuł zainteresuje menedżerów, których umiejętność prowadzenia nego‑ cjacji stanowi istotny element portfela kompetencji, a także pracowników naukowych, zajmujących się zawodowo tą problematyką.
The aim of this article is to describe the negotiation process including the preparation phase. The article is based on conclusions and thoughts drawn from the research which has been conducted by the author for a few years. As an experienced negotiator and the president of the National Negotiators Association the author knows from autopsy that the initial phase is often underestimated, although its influence on the outcome of negotiations is crucial. The research allowed the author to briefly present arrangements and the authorial negotiation model. The article may be of interest to managers who very often have to negotiate different agreements and contracts and whose negotiating skills constitute essential part of their competence portfolio. Such competences are required from many specialists, particularly those involved in commerce.

Źródło:

Edukacja Ekonomistów i Menedżerów; 2016, 40, 2; 65-80
1734-087X

Pojawia się w:

Edukacja Ekonomistów i Menedżerów

Dostawca treści:

Biblioteka Nauki

/5

Artykuł

Zmień widok

• na półce

Skocz do pozycji: 7.

Tytuł:

Negocjacje w trzecim wymiarze w ujęciu harvardzkiej szkoły negocjacji
3-D Negotiations in Terms of the Harvard School of Negotiations

Autorzy:

Przewoźnik, Jan

Powiązania:

https://bibliotekanauki.pl/articles/449659.pdf

Data publikacji:

2020

Wydawca:

Zachodniopomorska Szkoła Biznesu w Szczecinie

Tematy:

negocjacje,
strategia negocjacji trójwymiarowych 3D,
strategia „szachowa”
negotiations,
3-D negotiations strategy,
“chess” strategy

Opis:

W artykule przedstawiono koncepcję negocjacji, bazującą na dwóch podejściach: harvardzkiej szkoły negocjacji w trzech wymiarach Davida Laxa i Jamesa Sebeniusa oraz strategii „szachowej” w ujęciu Rogera Perrotina i Pierra Heusschena. Istotą takiego synergicznego podejścia jest położenie akcentu na fazę przygotowania się do negocjacji i napisania scenariusza wydarzeń. W artykule zaproponowano kontrolę trzech wymiarów negocjacji: „przy stole”, przy desce kreślarskiej”, „z dala od stołu” (koncepcja Laxa i Sebeniusa). W ramach technicznych przygotowań do negocjacji zaproponowano kontrolę następujących parametrów negocjacji (zawsze dla obydwu stron): kody poszczególnych elementów negocjacyjnych, elementy podlegające negocjacjom, ważność poszczególnych elementów negocjacyjnych, cele, oferty wyjściowe, BATNA (koncepcja Perrotina i Heusschena).
The article presents the concept of negotiations, based on two approaches: the Harvard School of Negotiations in three dimensions by David Lax and James Sebenius and the strategy of "chess" in the view of Roger Perrotin and Pierre Heusschen. The essence of such a synergistic approach is to underline the phase of preparation for negotiations and writing a scenario of events. The article proposes to control three dimensions of negotiations: Negotiating at the table (process), negotiating on the drawing board (substance), and negotiating away from the table (scope, sequence and process choices) (Lax and Sebenius concept). As part of the technical preparations for negotiations, it was proposed to control the following negotiation parameters (always for both sides): codes of individual negotiating elements, elements of negotiations, importance of individual negotiating elements, objectives, initial offers, BATNA (Perrotin and Heusschen concept).

Źródło:

Zeszyty Naukowe ZPSB Firma i Rynek; 2020, 1(57); 31-41
2657-3245

Pojawia się w:

Zeszyty Naukowe ZPSB Firma i Rynek

Dostawca treści:

Biblioteka Nauki

/5

Artykuł

Zmień widok

• na półce

Skocz do pozycji: 8.

Tytuł:

Negocjacje w zarządzaniu projektami
Negotiations within project management

Autorzy:

Kozina, Andrzej

Powiązania:

https://bibliotekanauki.pl/articles/415630.pdf

Data publikacji:

2009-09

Wydawca:

Małopolska Wyższa Szkoła Ekonomiczna w Tarnowie

Tematy:

negocjacje w firmie
zarządzanie projektami
negocjacje w zarządzaniu projektami
business negotiations
project management
negotiations within project management

Opis:

Celem referatu jest przedstawienie charakterystyki negocjacji w dziedzinie zarządzania projektami, stanowiących jeden z najważniejszych rodzajów negocjacji w firmie. Zaprezentowano interpretację zarządzania projektami jako kontekstu rozważanych negocjacji. Następnie określono ich specyficzne cechy oraz opracowano ich typologię. W podsumowaniu wskazano kierunki dalszych badań w rozpatrywanym obszarze.
The objective of the paper is to characterize the negotiations within project management area, being the ones of the most important types of business negotiations. The concept of project management was presented as the context of those negotiations. Then, their features were described as well as their types were distinguished. Summing up the paper, the subsequent areas of research were pointed out.

Źródło:

Zeszyty Naukowe Małopolskiej Wyższej Szkoły Ekonomicznej w Tarnowie; 2009, 2(13) t. 2; 153-165
1506-2635

Pojawia się w:

Zeszyty Naukowe Małopolskiej Wyższej Szkoły Ekonomicznej w Tarnowie

Dostawca treści:

Biblioteka Nauki

/5

Artykuł

Zmień widok

• na półce

Skocz do pozycji: 9.

Tytuł:

Negocjacje jako czynnik sukcesu przedsiębiorstwa
A negotiations as the factor in a company success

Autorzy:

Żaba-Nieroda, Renata

Powiązania:

https://bibliotekanauki.pl/articles/415913.pdf

Data publikacji:

2004

Wydawca:

Małopolska Wyższa Szkoła Ekonomiczna w Tarnowie

Tematy:

negocjacje
negocjacje w biznesie
style negocjacji
taktyki negocjacyjne
strategia sukcesu
zarządzanie dla sukcesu
negotiations
negotiations in business
negotiations style
success strategy
management for success

Opis:

Celem artykułu jest przedstawienie zagadnień negocjacji podejmowanych przez przedsiębiorstwa działające w gospodarce rynkowej. Autorka omawia znaczenie negocjacji, ich historyczny kształt oraz specyfikę polskich negocjatorów w porównaniu z negocjatorami o większym doświadczeniu. Prezentuje ponadto typowe błędy negocjacji i strategie negocjacyjne, których wykorzystanie może pomóc w uniknięciu pułapek negocjacyjnych.
The article presents new trends associated with difficult skills of conducting negotiations. The effect of changes brought about in Polish economy, which influence Polish negotiators, has been presented here, the same as a historical outline of negotiations viewed as science. An effort to present a typical Polish negotiator as opposed to his western counterpart has been made. The paper also presents some attributes a skilled business negotiator should posses. Attention was paid to most common mistakes made during negotiations being conducted, to their sources and after-effects. Some negotiation strategies have been offered, which will be helpful in solving conflicts depending on the situation we deal with.

Źródło:

Zeszyty Naukowe Małopolskiej Wyższej Szkoły Ekonomicznej w Tarnowie; 2004, 6; 191-204
1506-2635

Pojawia się w:

Zeszyty Naukowe Małopolskiej Wyższej Szkoły Ekonomicznej w Tarnowie

Dostawca treści:

Biblioteka Nauki

/5

Artykuł

Zmień widok

• na półce

Skocz do pozycji: 10.

Tytuł:

Czynniki sukcesu negocjacji zdalnych
Success Factors in Virtual Negotiations

Autorzy:

Masłoń-Oracz, Anna
Pietrzak, Maria

Powiązania:

https://bibliotekanauki.pl/articles/18653974.pdf

Data publikacji:

2022-07-12

Wydawca:

Szkoła Główna Handlowa w Warszawie. Kolegium Zarządzania i Finansów

Tematy:

virtual negotiations
in-person negotiations
best negotiating practices
key success factors in virtual negotiations
negocjacje zdalne
negocjacje stacjonarne
dobre praktyki negocjacyjne
kluczowe czynniki sukcesu negocjacji zdalnych

Opis:

Negocjacje stanowią ważny aspekt życia społecznego oraz gospodarczego. Wprawnym negocjatorom możemy zawdzięczać koniec wojny albo jej zapobiegnięcie, a także wiele innych korzystnych rozwiązań różnego rodzaju konfliktów. Wraz z początkiem pandemii niemożność spotkania się partnerów negocjacyjnych na żywo, twarzą w twarz, skłoniło przedsiębiorstwa, ale też inne podmioty, do sięgnięcia po aplikacje umożliwiające prowadzenie negocjacji w formule zdalnej, czyli na odległość. Celem artykułu jest zidentyfikowanie kluczowych czynników sukcesu negocjacji zdalnych, by wskazać dobre praktyki w tym zakresie, a także zidentyfikować te obszary, którymi różnią się negocjacje stacjonarne od zdalnych. Przeprowadzone badanie miało charakter jakościowy i polegało na badaniu ankietowym próby celowej. Wybrano do niej osoby, dla których negocjacje stanowią istotny element życia zawodowego. Główny wniosek płynący z badań skłania do stwierdzenia, że czynniki sukcesu negocjacji zdalnych są zasadniczo takie same, jak stacjonarnych, przy czym większej staranności należy dołożyć w kwestii technologii – zarówno własnych umiejętności w zakresie obsługi sprzętu, jak też zapewnienia odpowiedniej jakości infrastruktury.
Negotiation is an important aspect of social and economic life. Skilful negotiators can stop wars, achieve a lasting peace, as well as resolve conflicts of various kinds for the benefit of all parties involved. With the onset of the pandemic, the inability of negotiating partners to meet in person, face-to-face, has led businesses and all other economic actors to turn to virtual negotiation applications that can be conducted remotely. The aim of this article is to identify the key success factors of remote negotiations, to show entrepreneurs and other economic actors good practices in this field, as well as to identify those areas in which in-person negotiations differ from virtual ones. The study was of a qualitative nature and consisted of a questionnaire survey carried out on a purposive sample. People for whom negotiation is an important part of their professional life were selected. The main conclusion of the research is that the success factors for remote negotiation are essentially the same as for in-person negotiation, but the latter needs taking more care about technology – both in terms of one’s own skills in operating the equipment and in ensuring adequate quality of the infrastructure.

Źródło:

Studia i Prace Kolegium Zarządzania i Finansów; 2022, 184; 79-87
1234-8872
2657-5620

Pojawia się w:

Studia i Prace Kolegium Zarządzania i Finansów

Dostawca treści:

Biblioteka Nauki

/5

Artykuł

Zmień widok

• na półce

Skocz do pozycji: 11.

Tytuł:

Global Climate Negotiations: Setting the Agenda

Autorzy:

Żylicz, Tomasz

Powiązania:

https://bibliotekanauki.pl/articles/522906.pdf

Data publikacji:

2013

Wydawca:

Uniwersytet Warszawski. Ośrodek Analiz Politologicznych

Tematy:

economic theory
public goods
international environmental negotiations
carbon leakage

Opis:

The paper addresses ways to protect the climate which seems to be adversely affected by the global carbon dioxide emission. In economic terms, climate protection is a 'public good,' which means that it calls for international cooperation since unilateral actions are not only ineffective, but may even be harmful. Despite that, some politicians try to set a global climate protection agenda focusing on non-climate benefits accruing to individual countries or regions. Such an approach postpones reaching an international agreement which is necessary to stop global warming.
Artykuł dotyczy sposobów ochrony klimatu, który wydaje się być zmieniany przez globalne emisje dwutlenku węgla. W żargonie ekonomicznym ochrona klimatu stanowi „dobro publiczne", co oznacza, że wymaga współpracy międzynarodowej, jako że działania jednostronne są nie tylko nieskuteczne, ale mogą być wręcz szkodliwe. Nie zważając na to, część polityków próbuje skierować debatę na temat ochrony klimatu w stronę korzyści poza klimatycznych, przypadających poszczególnym krajom lub regionom. Podejście takie opóźnia osiągnięcie międzynarodowego porozumienia, niezbędnego dla powstrzymania globalnego ocieplenia.

Źródło:

Kwartalnik Naukowy OAP UW "e-Politikon"; 2013, 7; 8-20
2084-5294

Pojawia się w:

Kwartalnik Naukowy OAP UW "e-Politikon"

Dostawca treści:

Biblioteka Nauki

/5

Artykuł

Zmień widok

• na półce

Skocz do pozycji: 12.

Tytuł:

Uwarunkowania negocjacji w przedsiębiorstwie
The determinants of business negotiations

Autorzy:

Kozina, Andrzej

Powiązania:

https://bibliotekanauki.pl/articles/415893.pdf

Data publikacji:

2015-01

Wydawca:

Małopolska Wyższa Szkoła Ekonomiczna w Tarnowie

Tematy:

negocjacje w przedsiębiorstwie
zewnętrzne uwarunkowania negocjacji w przedsiębiorstwie
wewnętrzne uwarunkowania negocjacji w przedsiębiorstwie
negotiations in a company
external determinants of negotiations in a company
internal determinants of negotiations in a company

Opis:

Innowacyjne podejście do negocjacji gospodarczych, w odróżnieniu od tradycyjnego, koncentrującego się na samym ich procesie, zwraca uwagę na ich różnorakie uwarunkowania. Globalne, turbulentne otoczenie jest wysoce wymagające dla menedżerów we współczesnych przedsiębiorstwach. Liczne, bardzo dynamiczne i skomplikowane wewnątrz- i zewnątrzorganizacyjne relacje o charakterze zarówno konkurencyjnym, jak i kooperacyjnym skutkują szybko zwiększającym się zakresem i znaczeniem negocjacji gospodarczych. Dlatego konieczne jest poszukiwanie efektywnych narzędzi metodologicznych ich analizy, które mogą wspomóc rozwiązywanie praktycznych problemów występujących w pracy kierowniczej. Celem artykułu jest dokonanie identyfikacji uwarunkowań negocjacji gospodarczych. Po pierwsze, we wprowadzeniu wyjaśniono ich istotę, kładąc nacisk na ich interpretację jako interaktywnego procesu podejmowania decyzji. Po drugie, omówiono zewnętrzne uwarunkowania negocjacji w firmie, wynikające z wpływu otoczenia oraz relacji międzyorganizacyjnych. Po trzecie, przedstawiono wewnętrzne czynniki wpływające na tego typu negocjacje, o charakterze zarówno pośrednim, jak i bezpośrednim. W zakończeniu wskazano kierunki dalszych badań nad uwarunkowaniami negocjacji w firmie, dotyczące w szczególności opracowania koncepcji metodycznej ich identyfikacji i analizy.
Innovative approach to business negotiations, unlike traditional one, focused on negotiations process itself, considers their various determinants. Global, turbulent environment is highly challenging to the managers in contemporary companies. Numerous, very dynamic and complicated inter- and intra-organizational relations of either competitive or cooperative character result in sharply increasing scope and importance of business negotiations. Therefore it is necessary to search for effective methodological tools of analyzing them, which could facilitate resolving practical problems, occurring in managerial work. The objective of the paper is to characterize the determinants of business negotiations (within a company). Firstly, in the introduction the idea of such negotiations is clarified, putting stress on their interpretation as an interactive decision making process. Secondly, the external determinants of negotiations within a company are described, stemming from environmental impact and inter-organizational relationships. Thirdly, the internal factors influencing such negotiations are presented, of both indirect and direct character. In closing part the areas of subsequent research on business negotiations determinants are pointed out, in particular concerning the elaboration of methodological framework for identifying and analyzing such determinants.

Źródło:

Zeszyty Naukowe Małopolskiej Wyższej Szkoły Ekonomicznej w Tarnowie; 2015, 1(26); 87-95
1506-2635

Pojawia się w:

Zeszyty Naukowe Małopolskiej Wyższej Szkoły Ekonomicznej w Tarnowie

Dostawca treści:

Biblioteka Nauki

/5

Artykuł

Zmień widok

• na półce

Skocz do pozycji: 13.

Tytuł:

Concession crossover in electronic negotiations

Autorzy:

Carbonneau, Real
Vahidov, Rustam
Yu, Bo

Powiązania:

https://bibliotekanauki.pl/articles/2183436.pdf

Data publikacji:

2021

Wydawca:

Polska Akademia Nauk. Instytut Badań Systemowych PAN

Tematy:

electronic negotiations
concession making
concession crossover

Opis:

Negotiation is a joint decision making process involving making concessions by the parties. Concession-making may involve giving up negotiator’s utility and is an essential activity in the negotiation process. In the past it has been suggested by some authors that negotiators utility functions over the issues may not be linear. In this case, a phenomenon called “concession crossover” takes place, in which a negotiator may switch issues on which they choose to make concessions at some point in negotiations. This work sets to investigate the validity of such claims. To this end we introduce several concession-making models and use them for testing hypotheses. We have used a dataset from online negotiation experiments featuring a contract-signing case. The results support the claim that concession crossover does indeed occur.

Źródło:

Control and Cybernetics; 2021, 50, 1; 51--67
0324-8569

Pojawia się w:

Control and Cybernetics

Dostawca treści:

Biblioteka Nauki

/5

Artykuł

Zmień widok

• na półce

Skocz do pozycji: 14.

Tytuł:

Brexit Negotiations: Interests, Red Lines and Stumbling Blocks

Autorzy:

Somai, Miklós

Powiązania:

https://bibliotekanauki.pl/articles/969458.pdf

Data publikacji:

2018

Wydawca:

Uniwersytet Warszawski. Centrum Europejskie

Tematy:

Brexit
Disintegration
European Union
United Kingdom
Withdrawal Negotiations

Opis:

Brexit will officially fall on 29 March 2019 at midnight, Brussels time, and will undoubtedly represents a milestone in the history of European integration: after long years of deepening and enlarging, this is the first time a sovereign member state will leave the EU. This article is a humble effort to provide an overview of Brexit, by identifying the interests and red lines of the EU and the UK, as well as pointing to the key elements of negotiations, as they are known at the time of writing, the end of May 2018. For the research primary and secondary sources have been analysed, and historical methodology has been combined with the critical analysis method to understand the background of the process and point to its main stumbling blocks. The paper concludes that despite apparent rigidities and deadlocks, mutual trust and goodwill, as well as time constraint and practical considerations, may help overcome divides and find technically workable solutions.

Źródło:

Studia Europejskie - Studies in European Affairs; 2018, 4; 109-124
1428-149X
2719-3780

Pojawia się w:

Studia Europejskie - Studies in European Affairs

Dostawca treści:

Biblioteka Nauki

/5

Artykuł

Zmień widok

• na półce

Skocz do pozycji: 15.

Tytuł:

Turkey and the European Union: the Saga of the 50 Years-Long Accession Negotiations

Autorzy:

Alptekin, Ayfer

Powiązania:

https://bibliotekanauki.pl/articles/531263.pdf

Data publikacji:

2016-03-15

Wydawca:

Fundacja Instytut Nauki o Polityce

Tematy:

Turkey
EU
Negotiations
European Union

Opis:

The EU-Turkey relations date back to 1960s when the European project started. With the Ankara Agreement of 12 September 1963, Turkey became an Associate member of the European Economic Community which was then an economic organisation from which today’s EU emerged. The EU’s December 1997 sidelining of Turkey’s application for full membership turned the direction on 3 October 2005 and Turkey begin its accession negotiations with the EU. Since then there is still ongoing debate based on cultural, economic and political assessment whether Turkey will fit to be a member of the EU. From the perspective of the institutional norms of Copenhangen criteria, the EU could possibly embrace all countries, regardless of culture, religion and historical background. The EU’s uncompleted institutional structure gives rise some spatial, temporal and thematic scopes which introduce some new accession criteria such as European state, European identity, absorption capacity, open-ended process and approval of the member states which will make more complicated Turkey’s full membership bid to the EU. Despite Turkey’s institutional reforms which bring the country that much closer towards fulfilling the Copenhagen criteria and its dynacmic economy which makes Turkey as the second country that fits the Maastricht criteria in Europe, European politicians and citizens remain deeply divided on Turkey’s accession bid to the EU as a full member. As a consequence, the alternative accession proposals which depreciate the full membership of Turkey are argued by the EU’s core members. The purpose of this article is to answer the vague accession criteria, the different accession proposals towards Turkey and explain the new bargaining position of Turkey for its accession bid to the EU. The exclusion of Turkey from the EU’s enlargement process will be evaluated by different theoretical approaches which constitute the interplay of the liberal intergovernmentalism, historical institutionalism and path dependency process, rationalist approaches and sociological institutionalism.

Źródło:

Polish Journal of Political Science; 2016, 2, 1; 19-62
2391-3991

Pojawia się w:

Polish Journal of Political Science

Dostawca treści:

Biblioteka Nauki

/5

Artykuł

Zmień widok

• na półce

Skocz do pozycji: 16.

Tytuł:

Negocjacje w dobie Internetu
Negotiations in the Age of Internet

Autorzy:

Stanek, Stanisław
Wachowicz, Tomasz

Powiązania:

https://bibliotekanauki.pl/articles/593272.pdf

Data publikacji:

2013

Wydawca:

Uniwersytet Ekonomiczny w Katowicach

Tematy:

Internet
Negocjacje
Technologie internetowe
Internet technologies
Negotiations

Opis:

In this paper we address the problem of conducting negotiations via Web. We discuss the notion of negotiation support systems and electronic negotiation systems describing in details their functionalities. The discussion is framed by the three-phase negotiation process model, which distinguished different tasks and activities at each negotiation stage that requires different tools for their support or facilitation. We also show the examples of negotiation support systems considering both their advantages and disadvantages. We conclude with summary, in which we try to compare and evaluate the current software solutions.

Źródło:

Studia Ekonomiczne; 2013, 138; 9-30
2083-8611

Pojawia się w:

Studia Ekonomiczne

Dostawca treści:

Biblioteka Nauki

/5

Artykuł

Zmień widok

• na półce

Skocz do pozycji: 17.

Tytuł:

Style prowadzenia negocjacji
THE STYLES OF NEGOTIATIONS

Autorzy:

Kozina, Andrzej

Powiązania:

https://bibliotekanauki.pl/articles/446795.pdf

Data publikacji:

2017

Wydawca:

Mazowiecka Uczelnia Publiczna w Płocku

Tematy:

negocjacje
styl negocjacyjny
typologia stylów negocjacyjnych
negotiations
negotiating style
typology of negotiating styles

Opis:

Celem artykułu jest przedstawienie interpretacji i wybranych typologii stylów negocjacyjnych na podstawie analizy porównawczej literatury na temat negocjacji. Najpierw wyjaśniono samo pojęcie stylu negocjacyjnego, wskazując na jego relatywizm. Następnie zaproponowano koncepcję uporządkowania typologii rozważanych stylów, wyróżniając ich dwie zasadnicze grupy, tj. normatywne i deskryptywne, a w ich ramach jedno- i wielowymiarowe. W kolejnych częściach artykułu przedstawiono cztery przykładowe koncepcje typologii stylów negocjacyjnych, reprezentatywne dla wyróżnionych grup tych typologii.
The objective of the paper is to present the idea and selected typologies of negotiating styles on the basis on the comparative analysis of the literature on negotiations. In the first part of the article there is a definition of the negotiation style notion in terms of its relativism. Then, there is an ordering proposal of the considered styles typology, by distinguishing the two substantial groups, i.e. normative and descriptive ones and within them one- and multidimensional ones. In the subsequent parts of the paper, there is a presentation of four exemplary typology concepts of negotiating styles, representative for the distinguished groups of the typologies.

Źródło:

Zeszyty Naukowe PWSZ w Płocku. Nauki Ekonomiczne; 2017, 1(25); 289-307
1644-888X

Pojawia się w:

Zeszyty Naukowe PWSZ w Płocku. Nauki Ekonomiczne

Dostawca treści:

Biblioteka Nauki

/5

Artykuł

Zmień widok

• na półce

Skocz do pozycji: 18.

Tytuł:

Negocjacje kryzysowe jako metoda zapobiegania samobójstwom
Suicides preventing with crisis negotiations

Autorzy:

Chmura, Paweł

Powiązania:

https://bibliotekanauki.pl/articles/2068570.pdf

Data publikacji:

2019

Wydawca:

Akademia Wojsk Lądowych imienia generała Tadeusza Kościuszki

Tematy:

negocjacje policyjne
samobójstwo
sytuacja kryzysowa
police negotiations
suicide
crisis situation

Opis:

Samobójstwo jest złożonym problemem, który występuje w każdej grupie wiekowej. Ostateczną metodą minimalizacji skutków tego zagrożenia są negocjacje policyjne. W artykule przedstawiono specyfikę systemu negocjacji kryzysowych w Polsce ze szczególnym uwzględnieniem czynów suicydalnych. Autor przybliżył uwarunkowania samobójstw i wskazał ich główne rodzaje. Celem opracowania było wyjaśnienie negocjacji policyjnych oraz identyfikacja ich udziału w rozwiązywaniu sytuacji kryzysowych spowodowanych próbą samobójczą. Całość została zwieńczona subiektywną opinią autora w kwestii udziału negocjacji policyjnych w przeciwdziałaniu samobójstwom.
Suicide is a complex issue, which applies to each age group. The ultimate solution of suicide results are police negotiations. Specificity of crisis negotiations, including suicide acts, were covered in the thesis. An author explained suicide motives and indicated its main types. The purpose of the study was explanation for police negotiations and its contribution to solving the crisis situation, that are caused by suicide attempt. Conclusion of the thesis includes subjective author’s opinion on suicides counteracting with police negotiations.

Źródło:

Roczniki Studenckie Akademii Wojsk Lądowych; 2019, 3; 63--72
2544-7262

Pojawia się w:

Roczniki Studenckie Akademii Wojsk Lądowych

Dostawca treści:

Biblioteka Nauki

/5

Artykuł

Zmień widok

• na półce

Skocz do pozycji: 19.

Tytuł:

Negotiations and diplomatic protocol as a mean of political conflicts resolution

Autorzy:

SIEKUNOVA, IULIIA

Powiązania:

https://bibliotekanauki.pl/articles/455773.pdf

Data publikacji:

2016

Wydawca:

Uniwersytet Rzeszowski

Tematy:

political conflict
conflict
negotiations
diplomatic protocol
ceremonial
international politics
international relations

Opis:

The author of the article made an attempt to prove the relevance and importance of such topic as negotiations and diplomatic protocol as a mean of conflicts resolution. Bases of negotiations were determined; etymology of word “protocol”, the role and importance of diplomatic protocol for the development of modern international politics was described.

Źródło:

Edukacja-Technika-Informatyka; 2016, 7, 3; 280-284
2080-9069

Pojawia się w:

Edukacja-Technika-Informatyka

Dostawca treści:

Biblioteka Nauki

/5

Artykuł

Zmień widok

• na półce

Skocz do pozycji: 20.

Tytuł:

A Model to Support Negotiations on the Electricity Market

Autorzy:

Kudyba, Dominik

Powiązania:

https://bibliotekanauki.pl/articles/578552.pdf

Data publikacji:

2016

Wydawca:

Uniwersytet Ekonomiczny w Katowicach

Tematy:

Energy market
Liberalization of energy production
Negotiations
Scoring
Liberalizacja energetyki
Negocjacje
Rynek energetyczny

Opis:

Liberalization on the electricity market in Poland is related to the possibility of free choice of electricity supplier. On a liberalized market, suppliers have to compete to gain new customers and retain the old ones. The suppliers have to satisfy the customers’ needs − which are more and more complex − and customize their approach. Therefore, negotiations of electricity sale conditions become an usual practice. The purpose of this study is to propose a way of supporting the negotiation process of electricity sale conditions between a supplier and a customer. To solve this problem, the scoring method has been used.

Źródło:

Multiple Criteria Decision Making; 2016, 11; 104-124
2084-1531

Pojawia się w:

Multiple Criteria Decision Making

Dostawca treści:

Biblioteka Nauki

/5

Artykuł

Zmień widok

• na półce

Skocz do pozycji: 21.

Tytuł:

Wywiad biznesowy jako narzędzie przygotowania do negocjacji - model konceptualny
Business intelligence as a tool to prepare for negotiations - conceptual model

Autorzy:

Grząba, Krzysztof

Powiązania:

https://bibliotekanauki.pl/articles/2186158.pdf

Data publikacji:

2023-03-31

Wydawca:

Szkoła Główna Handlowa w Warszawie

Tematy:

wywiad biznesowy
negocjacje
przygotowanie do negocjacji
pozyskiwanie informacji
decyzje
Business Intelligence
negotiations
preparation for negotiations
obtaining information
decisions

Opis:

Celem artykułu jest przedstawienie autorskiego, koncepcyjnego modelu wykorzystania wywiadu biznesowego jako narzędzia przygotowania do negocjacji. Został on opracowany na podstawie wyników badań własnych dotyczących potrzeb informacyjnych i narzędzi stosowanych w procesie negocjacji, przeglądu literatury w zakresie negocjacji i wywiadu biznesowego oraz analizy wybranych konspektów szkoleniowych. Podstawą zaprezentowanego modelu jest tradycyjny cykl wywiadowczy zaadaptowany i rozszerzony na potrzeby negocjacji. W pierwszej części artykułu opisano rolę i możliwości wykorzystania wywiadu biznesowego do pozyskiwania informacji oraz trafnego podejmowania decyzji. Kolejno przywołano problematykę negocjacji, prezentując wybrane modele procesu negocjacji ze szczególnym uwzględnieniem fazy przygotowawczej, a następnie przedstawiono kilka narzędzi możliwych do zastosowania w negocjacjach. Główną część artykułu stanowi opracowany przez Autora model wykorzystywania wywiadu biznesowego w procesie negocjacji oraz jego opis. Jego zaletą jest możliwość zastosowania jako narzędzia, które obejmuje wszystkie niezbędne aspekty konieczne na tym etapie do podjęcia odpowiednich decyzji, tj. opracowania strategii, taktyk, potencjalnych scenariuszy, technik etc. Ponadto narzędzie to ma być uniwersalne i użyteczne dla wszelkiego rodzaju negocjacji, w szczególności jednak w obszarze biznesu. Model ten prowadzi do budowania przewagi w negocjacjach na podstawie wiedzy.
The aim of this article is to present an original, conceptual model of using business intelligence as a preparation tool for negotiations or as a complete preparatory phase. It was developed on the basis of the author's own research on information needs in the negotiation process, a literature review, and analysis of selected training outlines in the field of negotiations. The basis of the presented model is the traditional intelligence cycle adopted and extended for the needs of the aforementioned process. In the first part, the author outlines the issues of business intelligence in a company, describing its role and how it can be used to obtain information and make accurate decisions. He successively evokes the issues of negotiations, presenting selected models of the negotiation process with particular emphasis on the preparatory phase, and then presents selected tools used in the negotiations. The main part of the article is the author's model of using business intelligence in the negotiation process and a description of this model. The most important advantage of the presented model is that it can be used as a tool and even as a whole preparatory phase, covering all the necessary aspects at this stage to make appropriate decisions, i.e. developing strategies, tactics, potential scenarios, techniques, etc. This model is intended to create an advantage in negotiations based on knowledge.

Źródło:

e-mentor. Czasopismo naukowe Szkoły Głównej Handlowej w Warszawie; 2023, 98, 1; 22-30
1731-6758
1731-7428

Pojawia się w:

e-mentor. Czasopismo naukowe Szkoły Głównej Handlowej w Warszawie

Dostawca treści:

Biblioteka Nauki

/5

Artykuł

Zmień widok

• na półce

Skocz do pozycji: 22.

Tytuł:

Partnerska postawa jako skuteczny sposób prowadzenia negocjacji
Partnership Attitude as an Effective Way of Negotiations

Autorzy:

Gonciarski, Wiesław

Powiązania:

https://bibliotekanauki.pl/articles/24202866.pdf

Data publikacji:

2019-12-30

Wydawca:

Wojskowa Akademia Techniczna im. Jarosława Dąbrowskiego

Tematy:

zarządzanie
negocjacje
partnerstwo
porozumienie
management
negotiations
partnership
agreement

Opis:

Artykuł jest próbą zaprezentowania jednej z możliwych postaw negocjacyjnych, jaką są negocjacje partnerskie. To podejście zostało przedstawione w kontekście samej istoty negocjacji oraz popularnych sposobów ich prowadzenia, czyli tzw. negocjacji miękkich oraz negocjacji twardych. W artykule wyjaśniono istotę partnerskiej postawy w negocjacjach, scharakteryzowano zasady jej prowadzenia oraz wskazano na potencjalne praktyczne korzyści wynikające z tego sposobu negocjowania.
The article is an attempt to present one of the possible negotiating attitudes, which are partnership negotiations. This approach was presented in the context of the very essence of negotiations and popular ways of conducting them, i.e. soft negotiations and hard negotiations. The article explains the essence of a partnership attitude in negotiations, characterizes the principles of their conduct and indicates the potential practical benefits of this method of negotiation.

Źródło:

Nowoczesne Systemy Zarządzania; 2019, 14, 4; 31-47
1896-9380
2719-860X

Pojawia się w:

Nowoczesne Systemy Zarządzania

Dostawca treści:

Biblioteka Nauki

/5

Artykuł

Zmień widok

• na półce

Skocz do pozycji: 23.

Tytuł:

Interactive Approach to Negotiating Styles Dependent on Personality Traits

Autorzy:

Grabowska, Anna
Kozina, Andrzej

Powiązania:

https://bibliotekanauki.pl/articles/465574.pdf

Data publikacji:

2016

Wydawca:

Akademia Leona Koźmińskiego w Warszawie

Tematy:

business negotiations;
negotiating style;
types of negotiating styles;
mutual interactions;
within negotiations

Opis:

Purpose: This study was of a theoretical character and aimed at presenting various descriptions of the interactions between all possible pairs of four well-known negotiating styles dependent on personality traits. Methodology: This study was based on analysis of the interactions as well as authors’ experiences from their observations and analyses on human behaviors during numerous negotiations and roleplay exercises arranged at the courses for practitioners. The stress was put on analyzing the interactions occurring between people representing both different and the same negotiating styles. Findings: The attempt at describing such interactions was successful and promising for farther research. The concept constitutes a useful tool for analyzing human behavioral aspects of different types of business negotiations, within the process of their planning, conduct and evaluation. Nevertheless, the concept will be a subject of subsequent authors’ research, focusing on its improvement mainly by searching more precise features of negotiating styles and interactions between them. Practical implications: The concept can be applied to analyze many real negotiation situations as well as within the experiment to be arranged by the authors to examine those interactions within the hundreds of pairs of negotiators solving particular case studies. Thus the description of such interactions can be treated as a specific hypothesis. Originality: In general, the suggestion for solving complex, difficult and essential issues of negotiating styles was presented but was rarely investigated in the literature on negotiations. In particular, an original concept of describing the interactions between those styles was suggested.

Źródło:

Journal of Management and Business Administration. Central Europe; 2016, 1; 2-16
2450-7814

Pojawia się w:

Journal of Management and Business Administration. Central Europe

Dostawca treści:

Biblioteka Nauki

/5

Artykuł

Zmień widok

• na półce

Skocz do pozycji: 24.

Tytuł:

Planowanie negocjacji w małych i średnich przedsiębiorstwach doradczych. Koncepcja metodyczna i wyniki badań
Negotiations Planning in Small & Medium-sized Consulting Enterprises. Methodological Concept & Research Results

Autorzy:

Kozina, Andrzej

Powiązania:

https://bibliotekanauki.pl/articles/525638.pdf

Data publikacji:

2015-02-02

Wydawca:

Uniwersytet Warszawski. Wydawnictwo Naukowe Wydziału Zarządzania

Tematy:

negotiations in a company
negotiations planning methodological framework
negotiations within consulting projects management

Opis:

The objective of the paper is to present the effects of empirical research, constituting practical verification of the author’s methodological concept of planning negotiations in a company. The research object were negotiations between several dozen small and medium-sized consulting companies and their clients, concerning the elaboration of conditions and rules for carrying out consulting projects. Firstly, the suggested methodological concept of negotiations planning was described. Secondly, the objectives and scope of research were presented. Thirdly, their methods, objects and process were characterized. Fourthly, the considered methodological framework was identified within the selected area, i.e. research findings were listed. Fifthly, conclusions from the research were formulated, i.e. that framework was evaluated. Finally, recommendations from the research were elaborated, i.e. directions of the desired changes in that framework were suggested.
Celem artykułu jest prezentacja rezultatów badań empirycznych stanowiących praktyczną weryfikację autorskiej koncepcji metodycznej planowania negocjacji w firmie. Przedmiotem badań były negocjacje pomiędzy kilkudziesięcioma małymi i średnimi firmami doradczymi a ich klientami, dotyczące określenia warunków i zasad realizacji projektów konsultingowych. Po pierwsze, omówiono krótko proponowaną metodykę planowania negocjacji. Po drugie, przedstawiono cele i zakres badań. Po trzecie, scharakteryzowano ich metody, obiekty i przebieg. Po czwarte, dokonano identyfikacji rozważanej metodyki w wybranym obszarze, tj. zestawiono wyniki badań. Po piąte, sformułowano wnioski z badań, tj. oceniono tę metodykę. Wreszcie opracowano zalecenia z badań, tj. wskazano kierunki jej pożądanych zmian.

Źródło:

Problemy Zarządzania; 2015, 1/2015 (51), t.2; 149-169
1644-9584

Pojawia się w:

Problemy Zarządzania

Dostawca treści:

Biblioteka Nauki

/5

Artykuł

Zmień widok

• na półce

Skocz do pozycji: 25.

Tytuł:

Negocjacje w systemach wieloagentowych z zastosowaniem standardów FIPA
Negotiations in Multi-Agent Systems Using FIPA Standards

Autorzy:

Stanek, Stanisław
Żytniewski, Mariusz

Powiązania:

https://bibliotekanauki.pl/articles/593390.pdf

Data publikacji:

2013

Wydawca:

Uniwersytet Ekonomiczny w Katowicach

Tematy:

Negocjacje
Systemy multiagentowe
Multi-agent system
Negotiations

Opis:

The key standards for negotiation in multi agent systems are considered. Multiagent systems represent one of the most promising technological paradigms for the development of autonomous, distributed, open and intelligent software systems. Particularly because the agents are autonomous and cannot be assumed to be benevolent negotiation is critical to resolve conflicts. Examples of conflicts include conflicts over the usage of joint resources or task assignments and conflicts between a buyer and a seller in electronic commerce. The process of negotiations may be of many different forms, such as auctions, protocols in the style of the contract net, and argumentation. The paper focuses on the analysis of specification standards provided by FIPA (Foundation of Intelligent Physical Agents). The first part of the study will present basic information about the negotiations in multi-agent systems. For this purpose, will be shown the importance of negotiations in modeling interactions software agents, types of messages used in multi-agent systems using standard FIPA ACL and options for online auctions, which can be aided by software agents. The second part will present the commonly used protocols consistent with FIPA specifications. To this end, we will discuss eleven diagrams depicting the model sequences of interaction agents. Their use can be found in the construction of multi-agent systems.

Źródło:

Studia Ekonomiczne; 2013, 138; 141-160
2083-8611

Pojawia się w:

Studia Ekonomiczne

Dostawca treści:

Biblioteka Nauki

/5

Artykuł

Zmień widok

• na półce

Skocz do pozycji: 26.

Tytuł:

Negotiations structures and principles

Autorzy:

Peleckis, Kestutis

Powiązania:

https://bibliotekanauki.pl/articles/698218.pdf

Data publikacji:

2013

Wydawca:

Szkoła Główna Handlowa w Warszawie

Tematy:

negocjacje
typologia
zasady
strategia

Opis:

Tematem artykułu jest proces negocjacji i jego etapy. Na podstawie badań literaturowych, autor przedstawia i opisuje różne modele i podejścia, wskazuje na kluczowe problemy, zwraca uwagę na techniki możliwe do wykorzystywania podczas negocjacji, podkreśla znaczenie właściwego do nich przygotowania, oraz porównuje najbardziej znane w literaturze przedmiotu koncepcje.

Źródło:

Kwartalnik Nauk o Przedsiębiorstwie; 2013, 28, 3; 43-52
1896-656X

Pojawia się w:

Kwartalnik Nauk o Przedsiębiorstwie

Dostawca treści:

Biblioteka Nauki

/5

Artykuł

Zmień widok

• na półce

Skocz do pozycji: 27.

Tytuł:

Asymetryczna wrażliwość na zyski i straty w negocjacjach
Asymmetrical Sensitivity to Gains and Losses in Negotiations

Autorzy:

Forlicz, Maria

Powiązania:

https://bibliotekanauki.pl/articles/590924.pdf

Data publikacji:

2014

Wydawca:

Uniwersytet Ekonomiczny w Katowicach

Tematy:

Ekonomia behawioralna
Negocjacje
Teoria perspektywy
Behavioral economics
Negotiations
Prospec theory

Opis:

Wedle teorii perspektywy Kahnemana i Tversky'ego ludzi cechuje wyższa wrażliwość na straty niż na zyski (przy czym straty i zyski niekoniecznie oznaczają realne zyski i straty, tylko odstępstwa pozytywne lub negatywne od pewnego punktu odniesienia). W świetle tej teorii można sądzić, że ludzie negocjujący straty są mniej skłonni do zawierania transakcji i mniej chętni do czynienia ustępstw w negocjacjach niż osoby negocjujące wysokość zysków, gdyż każde ustępstwo o kwotę x jest silniej odczuwane po stronie strat niż takie samo ustępstwo po stronie zysków. W celu sprawdzenia hipotezy, że wpływ początkowych założeń, co do tego ile chce się wynegocjować na wynik negocjacji jest większy ze strony, która negocjuje straty, przeprowadzono eksperyment, który miał formę gry, w której brało udział 52 studentów. Wyniki badania nie dają jednoznacznej odpowiedzi na to, czy faktycznie ludzie, którzy negocjują wysokość ponoszonych kosztów są bardziej zdeterminowani niż ci negocjujący wysokość swoich zysków, jednak mimo wszystko do pewnego stopnia pozwalają tak twierdzić.
According to prospect theory people are more sensitive to losses than to gains, so many claim that in negotiations people whose negotiations' result is framed as a loss are less willing to make concessions than those whose result is framed as a gain. In order to check whether negotiations' result is influenced more by primary assumptions concerning result desired by those who are negotiating costs than those who are negotiating their profit an experiment was conducted. Results are not unequivocal.

Źródło:

Studia Ekonomiczne; 2014, 207; 67-75
2083-8611

Pojawia się w:

Studia Ekonomiczne

Dostawca treści:

Biblioteka Nauki

/5

Artykuł

Zmień widok

• na półce

Skocz do pozycji: 28.

Tytuł:

Japoński styl negocjacyjny
The Japanese way of negotiations

Autorzy:

Lipska, Marta

Powiązania:

https://bibliotekanauki.pl/articles/2027428.pdf

Data publikacji:

2005-12-31

Wydawca:

Wydawnictwo Adam Marszałek

Opis:

The author discusses the issue of the negotiations, which are one of the most important methods of building a good rapport and understanding. A basic factor in a negotiating process is communicating with each other. In the article, communication is defined as the conversation involving different types of messages. This article focuses on highlighting the notion of “cultural provenience” and its role in determining negotiator’s mentality and behaviour. The purpose of the article is to make some aspects of the Japanese negotiating style known to and better understood by people, particularly from another culture, like us, Europeans. Needless to say, such factors as globalisation of world markets and growing intensity of international relations enable as well as force us to contact, communicate and negotiate with partners from all over the world. The article is concerned with emphasising the importance of knowing each other. Such a knowledge shall boost efforts in creating a better atmosphere for conversation. For a Japanese, the most important notion is an affiliation, understood as such a contact with a partner that consolidates this relation. It is the special care of this „friendship” that is very important, even if it obliges the party involved to make some changes in a previous statement or contract. The Japanese culture, also referred to as „the culture of different points of view’’ was analysed with regard to the most crucial specifics pertaining to negotiation styles. Japanese reckon that all issues could be estimated and evaluated from a few points of view. The changeable perspective makes reality more transparent and understandable. The Japanese vision of reality demonstrates a lot of aspects. Each member of a group has their own point of view and sees another perspective of an issue. There is always another point of view, which has to be taken into consideration. It stresses also a need of understanding the fact that in all cultures there exist a different use of time which is necessary to reach the aim and strike a balance. Japanese usually negotiate more slowly than other nations. They prefer to have more time for responding. The Japanese do not like taking a risk, which is connected with their requests for information and complicated decision-taking procedure. Therefore, the process of negotiations can be longer. Japanese negotiators do not show their emotions openly, impatience or frustration in particular. They prefer to negotiate in groups the members of which have to accept one statement and all decisions. The article also enumerates the key factors, which are decisive for successful negotiations. We should remember that a way we are treated depends on our behaviour and respect towards others.

Źródło:

Azja-Pacyfik; 2005, VIII; 90-103
1643-692X

Pojawia się w:

Azja-Pacyfik

Dostawca treści:

Biblioteka Nauki

/5

Artykuł

Zmień widok

• na półce

Skocz do pozycji: 29.

Tytuł:

Deception in negotiations. Creating the vision of desired states
Negocjacyjne mistyfikacje – kreacja wizji stanów pożądanych

Autorzy:

Nęcki, Zbigniew
Nęcki, Szymon

Powiązania:

https://bibliotekanauki.pl/articles/1042227.pdf

Data publikacji:

2020-09-30

Wydawca:

Uniwersytet Łódzki. Wydawnictwo Uniwersytetu Łódzkiego

Tematy:

negocjacje
manipulacja
Neurolingwistyczne Programowanie
negotiations
manipulation
neuro linguistic programming

Opis:

The article offers an analysis of the topic of negotiations, from the most concreto area (finances) to the most abstract (status and feelings), and then an analysis of the many meanings of the term profit, which in negotiations has three areas: mine, yours, or shared. Yet the estimation of profit requires a comparison with the idealsituation expectations or with other empirically available kinds of goods (profit). In all these, it is possible to modify the vision of a situation through tinkering or even systemic deception via the image of an anchor point, the extreme value. The concept of neuro-linguistic programming in particular includes a rich set of verbal manipulations, which may reflect the hidden intentions of a negotiating party. Even in an individual’s cognitive system, there exist tendencies for tinkering with the image of truth in order to protect the person’s good opinion of themselves. In the other part of the article, the authors discussed seven strategies of manipulation which are used in Polish business practice.
Artykuł zawiera analizę tematyki negocjacji poczynając od najbardziej konkretnej (finanse) do najbardziej abstrakcyjnej (status i uczucia), a następnie analizuje wieloznaczność terminu „korzyść”, która w negocjacjach ma trzy sensy: moja, twoja albo wspólna. Jednak szacowanie korzyści wymaga procesu porównania z idealnymi oczekiwaniami albo z empirycznie dostępnymi innymi rodzajami dóbr (korzyści). Wszędzie tu można modyfikować wizję sytuacji poprzez manipulacje, a nawet systemowe mistyfikacje obrazem punktu zakotwiczenia, wartości krańcowej. Szczególnie koncepcja Neurolingwistycznego Programowania zawiera bogaty zestaw werbalnych manipulacji, które mogą odzwierciedlać ukryte intencje jednej z negocjujących stron. Nawet w systemie poznawczym jednostki pojawiają się tendencje do manipulacji obrazem prawdy tak, by uchronić dobre mniemanie na swój temat. W drugiej części artykułu omówiono siedem strategii manipulacji, które są wykorzystywane w polskiej praktyce biznesu.

Źródło:

Acta Universitatis Lodziensis. Folia Litteraria Polonica; 2020, 58, 3; 113-135
1505-9057
2353-1908

Pojawia się w:

Acta Universitatis Lodziensis. Folia Litteraria Polonica

Dostawca treści:

Biblioteka Nauki

/5

Artykuł

Zmień widok

• na półce

Skocz do pozycji: 30.

Tytuł:

TISA – PRÓBA PRZEŁAMANIA IMPASU W ROKOWANIACH WIELOSTRONNYCH CZY KOLEJNE NIEDOKOŃCZONE NEGOCJACJE HANDLOWE?
TISA – AN ATTEMPT TO BREAK THE DEADLOCK IN MULTILATERAL NEGOTIATIONS OR ONE MORE UNSUCCESSFUL TRADE NEGOTIATIONS?

Autorzy:

Piotrowski, Jan

Powiązania:

https://bibliotekanauki.pl/articles/454404.pdf

Data publikacji:

2017

Wydawca:

Polski Instytut Ekonomiczny

Tematy:

negocjacje usługowe
liberalizacja handlu usługami
porozumienie plurilateralne
services negotiations
liberalization of trade in services
plurilateral agreement

Opis:

W wyniku niepowodzenia wielostronnych negocjacji handlowych rundy rozwoju z Doha, grupa państw rozwiniętych zainicjowała w 2013 r. rozmowy z zamiarem osiągnięcia porozumienia liberalizującego handel usługami, nazwanego TiSA. Negocjacje początkowo były prowadzone poza strukturami WTO, ale projekt porozumienia bazował na tekście GATS z rundy urugwajskiej. Zakładano, że TiSA zostanie włączona do WTO jako porozumienie plurilateralne. Do grudnia 2016 r. odbyło się 21 rund rozmów z udziałem 22 państw i UE. Oczekiwano zakończenia negocjacji do końca 2016 r. Jednakże wiele spraw pozostało nieuzgodnionych. Głównymi punktami spornymi był transport morski i usługi finansowe na poziomie stanowym po stronie Stanów Zjednoczonych oraz ochrona danych osobowych w e-handlu i zobowiązanie do objęcia liberalizacją przyszłych rodzajów usług po stronie UE. Mimo że potencjalny wpływ makroekonomiczny TiSA na dochód narodowy, zatrudnienie i środowisko naturalne oszacowano jako marginalny, negocjacje wywołały falę krytyki ze strony różnych instytucji, głównie organizacji pracowniczych. Celem artykułu jest dokonanie przeglądu potencjalnych skutków TiSA i ocena szans jego wdrożenia.
As a result of the failure of multilateral trade negotiations of the Doha round, a group of developed countries launched in March 2013 services negotiations with the aim to reach an ambitious agreement on liberalizing trade in services, named Trade in Services Agreement (TiSA). The draft agreement was based closely on GATS. It was assumed that once TiSA is agreed it should be incorporated as a plurilateral agreement into the set of WTO texts. By December 2016 there had been 21 rounds of talks in which participated 22 countries and the EU. The deadline was set for the end of 2016. However, many matters have remained unresolved. The main sticking points are the maritime transport and financial services on sub-federal level on the US side and the privacy protection for e-commerce and commitment to include within TiSA future new services on the EU side. Although macroeconomic effects of TiSA are estimated as very marginal in terms of national income, employment and environmental issues, the negotiations raised severe criticism from different institutions, mainly workers organisations. The aim of the article is to overview potential effects of TiSA and assess its prospects of success.

Źródło:

Unia Europejska.pl; 2017, 6; 19-30
2084-2694

Pojawia się w:

Unia Europejska.pl

Dostawca treści:

Biblioteka Nauki

/5

Artykuł

Zmień widok

• na półce

Skocz do pozycji: 31.

Tytuł:

Zastosowanie metody WINGS do wspierania decyzji w przypadku występowania zależności między kwestiami negocjacyjnymi
Application of WINGS method to support decision making with inter-dependence of criteria in negotiations

Autorzy:

Michnik, Jerzy

Powiązania:

https://bibliotekanauki.pl/articles/956169.pdf

Data publikacji:

2016

Wydawca:

Uniwersytet w Białymstoku. Wydawnictwo Uniwersytetu w Białymstoku

Tematy:

group negotiations
problem structuring
supporting negotiations
systemic approach
negocjacje
podejście systemowe
strukturyzacja problemu
wings
wspomaganie negocjacji

Opis:

W negocjacjach częste są sytuacje, w których przestrzeń negocjacyjna i wzorce ofert nie są jasno określone. Jeśli dodatkowo między kwestiami negocjacyjnymi mogą pojawić się zależności, wtedy tradycyjne metody, oparte na sumie ważonej ocen cząstkowych, nie są właściwe dla konstrukcji systemu ocen ofert. Jest to miejsce, w którym swoją użyteczność mogą wykazać podejścia o słabszych założeniach. W artykule zaproponowano zastosowanie metody WINGS (Weighted Influence Non-linear Gauge System) celem wsparcia podejmowania decyzji w procesie negocjacji. Metoda WINGS przedstawia ogólne podejście systemowe pomagające rozwiązywać złożone problemy, w których występują powiązane ze sobą czynniki. W szczególności metoda ta może być użyta do oceny wariantów decyzyjnych w sytuacjach, kiedy zależności między kryteriami nie mogą być pominięte. W ramach wstępnego etapu tej metody zespół negocjacyjny konstruuje, reprezentującą problem negocjacyjny, wspólną sieć konceptów (wierzchołków) i ich relacji (łuków). Taka struktura przypomina mapę poznawczą lub przyczynową. Podstawę sieci stanowią wierzchołki, które odzwierciedlają potencjalne warianty (oferty). U wierzchołka sieci leżą kwestie negocjacyjne (czyli cele, względnie odpowiadające im kryteria). We wnętrzu sieci występują wierzchołki pośrednie, tworzące ścieżki przyczynowe prowadzące od ofert do kwestii. Etap wstępny ma za zadanie pomóc zespołowi negocjacyjnemu w określeniu struktury problemu, a także wspiera proces uczenia się i zrozumienia jego istoty. Drugi, główny etap obejmuje fazę ilościową metody WINGS, pozwalającą zbudować ranking kompromisowych ofert. Użyteczność metody zilustrowano dwoma przykładami przygotowania negocjacji: zakupu partii towaru oraz wyboru systemu informatycznego typu ERP.
A situation when negotiation space and templates are not clearly defined is very likely in negotiations. If it also happens that criteria cannot be regarded as independent, then no approach based on weighted additive scoring is suitable for building the offer scoring system. This is an area where other approaches with less limiting assumptions can prove useful. This paper proposes to apply the WINGS (Weighted Influence Non-linear Gauge System) method, a general systemic procedure for supporting decision making in negotiations. The WINGS method helps solve complex problems involving interrelated factors. In particular, it can be used to evaluate alternatives when the interrelations between criteria cannot be neglected. In the introductory stage, the negotiating team builds a common network of concepts (nodes) and their relations (arrows) representing the negotiation problem. This structure resembles a cognitive or causal map. The bottom nodes represent potential alternatives (offers), while the top nodes represent objectives (issues). The intermediary nodes create causal paths leading from the alternatives to the objectives. This stage helps the negotiation team to structure the problem; it also supports learning and comprehension. The main stage involves quantitative evaluations with the WINGS method that make it possible to build a ranking of compromise solutions. The usefulness of the procedure is illustrated with two examples of preparation for negotiations: the purchase of a batch of goods and the choice of an ERP system.

Źródło:

Optimum. Economic Studies; 2016, 1(79); 199-134
1506-7637

Pojawia się w:

Optimum. Economic Studies

Dostawca treści:

Biblioteka Nauki

/5

Artykuł

Zmień widok

• na półce

Skocz do pozycji: 32.

Tytuł:

Rola negocjacji w rozwiązywaniu sytuacji kryzysowych z udziałem sprawców, działających w zorganizowanych grupach i związkach przestępczych
Role of negotiations in resolving crisis situations connected with people acting in organized criminal groups and organizations

Autorzy:

Stelmach, J.

Powiązania:

https://bibliotekanauki.pl/articles/348110.pdf

Data publikacji:

2013

Wydawca:

Akademia Wojsk Lądowych imienia generała Tadeusza Kościuszki

Tematy:

negocjacje
negocjacje policyjne
przestępczość zorganizowana
sytuacja kryzysowa
negotiations
police negotiations
organized crime
crisis situation

Opis:

W artykule zostały zawarte treści dotyczące instytucji negocjacji policyjnych ze szczególnym uwzględnieniem specyfiki ich prowadzenia w sytuacjach związanych z przestępczością zorganizowaną. Opisano podstawy prawne, historię i organizację negocjacji policyjnych w Polsce. Dokonano klasyfikacji sytuacji negocjacyjnych związanych z działalnością zorganizowanych grup i związków przestępczych.
The article deals with the issues related to a police negotiation system. In particular, it focuses on the specificity of negotiations in situations connected with organized crime. It describes the essential rules as well as the history and organization of the police negotiation system in Po-land. In the article the author presents the classification of negotiation situations relating to the activity of organized criminal groups.

Źródło:

Zeszyty Naukowe / Wyższa Szkoła Oficerska Wojsk Lądowych im. gen. T. Kościuszki; 2013, 4; 67-78
1731-8157

Pojawia się w:

Zeszyty Naukowe / Wyższa Szkoła Oficerska Wojsk Lądowych im. gen. T. Kościuszki

Dostawca treści:

Biblioteka Nauki

/5

Artykuł

Zmień widok

• na półce

Skocz do pozycji: 33.

Tytuł:

Disagreements about Taste as Metalinguistic Negotiations - Some Critical Remarks

Autorzy:

Karczewska, Natalia

Powiązania:

https://bibliotekanauki.pl/articles/967488.pdf

Data publikacji:

2016-03-01

Wydawca:

Uniwersytet Warszawski. Wydział Filozofii

Opis:

Disagreements about taste are often considered a problematic case for contextualism. The contextualist is committed to the claim that when a person A says: "This is tasty", and a person B replies: "No, it's not tasty", they are not really disagreeing since the semantic content of A's utterance is This is tasty to A, while the content of B's utterance is This is tasty to B. Thus the contextualist is forced to admit that whenever people seem to disagree about taste, they are in fact just talking past each other. In this paper, I examine a solution to the "lost disagreement" problem which is supposed to be consistent with contextualism. It is an analysis proposed by Timothy Sundell and David Plunkett (2013), according to which when people take themselves to be disagreeing about whether some food has the quality of tastiness, they are in fact disputing whether the term "tasty" is applicable in the given context. I take this analysis to be insightful, but I also argue that it is not an adequate solution to the "lost disagreement" problem. I point to a non-negotiable subjective semantic component of "tasty" and put forward the idea of a "personal algorithm" to illustrate where this subjectivity of taste predicates might come from.

Źródło:

Filozofia Nauki; 2016, 24, 1; 27-39
1230-6894
2657-5868

Pojawia się w:

Filozofia Nauki

Dostawca treści:

Biblioteka Nauki

/5

Artykuł

Zmień widok

• na półce

Skocz do pozycji: 34.

Tytuł:

The influence of need for closure on expectations about and outcomes of negotiations

Autorzy:

Pietrzak, Janina
Jochemczyk, Łukasz
Serbin, Piotr
Kuśka, Magdalena

Powiązania:

https://bibliotekanauki.pl/articles/430855.pdf

Data publikacji:

2014-09-01

Wydawca:

Polska Akademia Nauk. Czytelnia Czasopism PAN

Tematy:

negotiations
need for closure
negotiation process
negotiation outcome

Opis:

Need for closure is a construct that describes a motivational tendency to quickly select and prioritize information in the environment. Such tendencies can affect the process of negotiations, and so the quality of their outcome. The rigidity that accompanies high need for closure can lead to less openness to proposals that benefit one’s partner, and to solutions that are less optimal. We conducted a study in which 34 pairs of individuals negotiated. Pairs were matched in terms of need for closure (high vs. low) and gender. We found that need for closure affected subjective evaluations of certain aspects of the negotiation process. Participants with low need for closure were more likely to indicate that they and their partners sought win-win solutions during the negotiation. This led to a greater sense of process fairness for the negotiation. These results can be taken into consideration when teaching negotiations, and when planning real-life negotiations.

Źródło:

Polish Psychological Bulletin; 2014, 45, 3; 286-295
0079-2993

Pojawia się w:

Polish Psychological Bulletin

Dostawca treści:

Biblioteka Nauki

/5

Artykuł

Zmień widok

• na półce

Skocz do pozycji: 35.

Tytuł:

The Negotiations Leading to the Second Peace of Toruń
Rokowania prowadzące do zawarcia drugiego pokoju toruńskiego

Autorzy:

Szweda, Adam

Powiązania:

https://bibliotekanauki.pl/articles/1194009.pdf

Data publikacji:

2016

Wydawca:

Towarzystwo Naukowe w Toruniu

Tematy:

Polska
Prussia
the Teutonic Order
the Thirteen Years’ War
negotiations,
treaty documents

Opis:

Od pierwszych miesięcy trwania wojny trzynastoletniej odbywały się rozmowy, których celem było znalezienie pokojowego rozwiązania. Ich przebieg był warunkowany z jednej strony rozwojem działań wojennych, z drugiej – różnymi oczekiwaniami walczących stron. Zakon krzyżacki od początku prezentował stanowisko legalistyczne, odmawiając ustępstw, co zmieniło się dopiero po kolejnych klęskach i stratach terytorialnych. Stany pruskie uznające władzę króla domagały się całkowitego usunięcia Zakonu z Prus, natomiast elity polskie przejawiały chęć kompromisu. Z szeregu negocjacji wyróżnić można rozmowy w Kobelgrubbe w 1465 r., prowadzone w dużej mierze między przedstawicielami stanów – podległych królowi i wielkiemu mistrzowi. Pokazały one niemożność wewnątrzpruskiego porozumienia na późnym etapie konfliktu. Ostateczne porozumienie zostało zaprzysiężone przez obu panujących, obecnych podczas finalnej fazy negocjacji, co nadało porozumieniu obowiązującą moc prawną, jeszcze przed wymianą głównych dokumentów traktatowych.

Źródło:

Zapiski Historyczne; 2016, 81, 4; 31-46
0044-1791
2449-8637

Pojawia się w:

Zapiski Historyczne

Dostawca treści:

Biblioteka Nauki

/5

Artykuł

Zmień widok

• na półce

Skocz do pozycji: 36.

Tytuł:

Disagreements about Taste as Metalinguistic Negotiations - Some Critical Remarks

Autorzy:

Karczewska, Natalia

Powiązania:

https://bibliotekanauki.pl/articles/967485.pdf

Data publikacji:

2016-03-01

Wydawca:

Uniwersytet Warszawski. Wydział Filozofii

Opis:

Disagreements about taste are often considered a problematic case for contextualism. The contextualist is committed to the claim that when a person A says: "This is tasty", and a person B replies: "No, it's not tasty", they are not really disagreeing since the semantic content of A's utterance is This is tasty to A, while the content of B's utterance is This is tasty to B. Thus the contextualist is forced to admit that whenever people seem to disagree about taste, they are in fact just talking past each other. In this paper, I examine a solution to the "lost disagreement" problem which is supposed to be consistent with contextualism. It is an analysis proposed by Timothy Sundell and David Plunkett (2013), according to which when people take themselves to be disagreeing about whether some food has the quality of tastiness, they are in fact disputing whether the term "tasty" is applicable in the given context. I take this analysis to be insightful, but I also argue that it is not an adequate solution to the "lost disagreement" problem. I point to a non-negotiable subjective semantic component of "tasty" and put forward the idea of a "personal algorithm" to illustrate where this subjectivity of taste predicates might come from.

Źródło:

Filozofia Nauki; 2016, 24, 1; 27-39
1230-6894
2657-5868

Pojawia się w:

Filozofia Nauki

Dostawca treści:

Biblioteka Nauki

/5

Artykuł

Zmień widok

• na półce

Skocz do pozycji: 37.

Tytuł:

Exploring Potentialities of (Health)Care in Glasgow and Beyond: Negotiations of Social Security Among Czech- and Slovak-Speaking Migrants

Autorzy:

Guma, Taulant

Powiązania:

https://bibliotekanauki.pl/articles/498773.pdf

Data publikacji:

2018

Wydawca:

Polska Akademia Nauk. Czytelnia Czasopism PAN

Tematy:

post-accession migration
healthcare
social security
transnational negotiations
limitations

Opis:

This paper draws on an anthropological perspective on social security to explore the complex ways in which Czech- and Slovak-speaking migrants living in Glasgow negotiated their healthcare concerns and built security in the city and beyond. It is based on 12 months of ethnographic research conducted in 2012 with migrants who moved to Glasgow after 2004. Inquiring into healthcare issues and the resulting insecurities from the migrants’ perspective and in their everyday lives, the paper demonstrates how these issues were largely informed by migrants’ experiences of ‘uncaring care’ in Glasgow, rather than due to their lack of knowledge or understanding of the Scottish/UK health system. Furthermore, the findings reveal how these migrants drew on multiple resources and forms of support and care – both locally and transnationally – in order to mitigate and overcome their health problems. At the same time, the analysis also highlights constraints and limitations to the actors’ care negotiations, thus going beyond a functional approach to social security, which tends to overlook instances of ‘unsuccessful’ or unrealised care arrangements. In conclusion, I propose that migrants’ care negotiations can be best understood as an ongoing process of exploring potentialities of care by actively and creatively opening up, probing, rearranging and trying out sources of support and care in their efforts to deal with perceived risks and insecurities in their everyday lives.

Źródło:

Central and Eastern European Migration Review; 2018, 7, 1; 73-90
2300-1682

Pojawia się w:

Central and Eastern European Migration Review

Dostawca treści:

Biblioteka Nauki

/5

Artykuł

Zmień widok

• na półce

Skocz do pozycji: 38.

Tytuł:

Właściwości negocjacji w Unii Europejskiej: wybrane aspekty teoretyczne
Properties of negotiations in the European Union: selected theoretical aspects

Autorzy:

Cyryło, Barbara

Powiązania:

https://bibliotekanauki.pl/articles/625222.pdf

Data publikacji:

2015

Wydawca:

Uniwersytet im. Adama Mickiewicza w Poznaniu

Tematy:

Europeanization
negotiations
top-down processes
bottom-up processes
European Union

Opis:

The focus of the paper is the selected, most significant theoretical aspects of negotiations conducted within the European Union. They include the following: the large number and diversity of negotiators; the specific subject of EU negotiations, making them multi-level and multi-dimensional; the multistage character of EU negotiations and, thus, the involvement of various actors at different levels, calling for different kinds of negotiating activities; and, last but not least, the top-down and bottom-up processes that are the determiners of negotiations in the EU.

Źródło:

Rocznik Integracji Europejskiej; 2015, 9; 77-89
1899-6256

Pojawia się w:

Rocznik Integracji Europejskiej

Dostawca treści:

Biblioteka Nauki

/5

Artykuł

Zmień widok

• na półce

Skocz do pozycji: 39.

Tytuł:

Cechy demograficzne i społeczne negocjatorów a ich wpływ na wynik i przebieg negocjacji
Demographic and Social Characteristics of Negotiators and Their Impact on the Outcome of Negotiations. Dynamics of Negotiations, the Passage of Time, Consequences for Offers and Results

Autorzy:

Sabo, Aleksandra

Powiązania:

https://bibliotekanauki.pl/articles/593012.pdf

Data publikacji:

2013

Wydawca:

Uniwersytet Ekonomiczny w Katowicach

Tematy:

Czynniki demograficzne
Negocjacje
Postawy społeczne
Demographic factors
Negotiations
Social attitudes

Opis:

Negotiation is a process of mutual exploration satisfactory solution involved in the conflict. The paper presents the results of negotiation experience, formed the basis of the negotiations conducted an experiment in 2009 between several groups of students, living in different continents. Participants were subjected to attempt to carry out negotiations within a certain timeframe, using training INSPIRE decision support system. This paper presents the verification of the assumed hypotheses and their impact on the achieved results, taking into account various social and demographic characteristics, determining human behavior. Conducted an empirical study of factors contribute to the largely unexpected results that could be the basis for and stimulus to further research and observation in the field of negotiation and study human behavior in particular conditions, where each player has conflicting objectives against each other.

Źródło:

Studia Ekonomiczne; 2013, 138; 109-140
2083-8611

Pojawia się w:

Studia Ekonomiczne

Dostawca treści:

Biblioteka Nauki

/5

Artykuł

Zmień widok

• na półce

Skocz do pozycji: 40.

Tytuł:

Negotiations with Terrorist Organizations for the Release of Abductees: Between Declarations and Practice. The Israeli Case

Autorzy:

Nagar, Nir Barkan

Powiązania:

https://bibliotekanauki.pl/articles/616774.pdf

Data publikacji:

2018

Wydawca:

Uniwersytet im. Adama Mickiewicza w Poznaniu

Tematy:

negotiations with terrorist organizations
fighting terrorism
national security
democracy
media
Gilad Shalit

Opis:

For decades, democratic countries have dealt with terrorist attacks carried out for the purpose of negotiations, which is the preferred modus operandi for some terrorist organizations. To what extent can a democratic regime effectively combat this abominable act while preserving a liberal or democratic character? Furthermore, these cases have become one of the most complicated dilemmas in both domestic and foreign policy. The prevalent opinion is that it is not possible to avoid meeting some of the demands of these terrorists. A government may even consent to paying a heavy price, so as to end the situation sooner. Media coverage influences this price, as extensive coverage of the terrorist attacks benefits the terrorists and thus increases their bargaining power. In contrast to the declarations of Israeli leaders in negotiations in cases of abduction, Israel has adopted a very flexible approach and is not interested in adopting the rigid approach of refusal to negotiate. The position of the opponents to negotiations with terrorist organizations is that the very negotiations with terrorist organizations legitimize them and the terrorist attacks, thus devaluing claims that terrorism is not a legitimate means of achieving one’s aims, and prevents the use of force in these situations. When all the prisoner exchange deals by the State of Israel are examined, approximately 7,500 terrorists have been released in the framework of the different deals, including terrorists with blood on their hands, in return for 14 living soldiers and civilians and 6 bodies of soldiers. A total of 1,027 terrorists were released in the Shalit deal alone.

Źródło:

Przegląd Politologiczny; 2018, 3; 41-56
1426-8876

Pojawia się w:

Przegląd Politologiczny

Dostawca treści:

Biblioteka Nauki

/5

Artykuł

Zmień widok

• na półce

Skocz do pozycji: 41.

Tytuł:

Design science research approach in studying e-negotiations: models, systems, experiments

Autorzy:

Wu, ShiKui

Powiązania:

https://bibliotekanauki.pl/articles/2183435.pdf

Data publikacji:

2021

Wydawca:

Polska Akademia Nauk. Instytut Badań Systemowych PAN

Tematy:

e-negotiations
design science research
negotiation models
negotiation systems
negotiation experiments
multiattribute auction
decision support
mechanism design
system design

Opis:

Inspired and led by Dr. Gregory E. Kersten, a number of research projects have been conducted at the InterNeg Research Centre. This paper intends to acknowledge Dr. Kersten’s unique role as a pioneer in e-negotiation research, particularly in exploring and integrating various elements in e-negotiations. From the design science research perspective, this paper reviews a series of relevant research works in e-negotiation modeling, system design and development, and experimental studies. This provides an integrative view of interconnected elements in this field, and also helps framing the various studies into different aspects and stages of e-negotiation research. The paper then suggests several guidelines and directions for future design science research in e-negotiations.

Źródło:

Control and Cybernetics; 2021, 50, 1; 33--50
0324-8569

Pojawia się w:

Control and Cybernetics

Dostawca treści:

Biblioteka Nauki

/5

Artykuł

Zmień widok

• na półce

Skocz do pozycji: 42.

Tytuł:

Rola Unii Europejskiej w negocjacjach nad irańskim programem atomowym
The role of the European Union in the negotiations on Iran’s nuclear programme

Autorzy:

Turczyński, Paweł

Powiązania:

https://bibliotekanauki.pl/articles/625326.pdf

Data publikacji:

2015

Wydawca:

Uniwersytet im. Adama Mickiewicza w Poznaniu

Tematy:

Iran
EU
international negotiations
nuclear energy
nuclear weapons

Opis:

The paper discusses the events of 2005–2015, when the international community decided that Iran’s nuclear programme can also serve military purposes, and endeavoured to impose a strict control over this programme. The diplomacy of the European Union was exceptionally active in this area, in particular its three strongest members: France, Germany and the United Kingdom. Given the protests of Iran and its accelerated work within the programme, there emerged the option of confrontation (including military conflict) or compensation offered to Iran in return for its abandoning nuclear ambitions. Over several years of negotiations, concluded by an agreement in July 2015, the EU was able to exert a strong politico-economic pressure on Iran on the one hand, and offer it advantageous terms of cooperation in the field of nuclear research on the other.

Źródło:

Rocznik Integracji Europejskiej; 2015, 9; 241-264
1899-6256

Pojawia się w:

Rocznik Integracji Europejskiej

Dostawca treści:

Biblioteka Nauki

/5

Artykuł

Zmień widok

• na półce

Skocz do pozycji: 43.

Tytuł:

Negocjacje jako funkcja menedżerska w innowacyjnym przedsiębiorstwie
Negotiations as a managerial function in an innovative company

Autorzy:

Żaba-Nieroda, Renata

Powiązania:

https://bibliotekanauki.pl/articles/957518.pdf

Data publikacji:

2012-06

Wydawca:

Małopolska Wyższa Szkoła Ekonomiczna w Tarnowie

Tematy:

negotiations
competitive advantage
competitiveness
company
negotiation strategies
BATNA
negocjacje
przewaga konkurencyjna
konkurencyjność
przedsiębiorstwo
strategie negocjacyjne

Opis:

W artykule omówiono problematykę dotyczącą negocjacji jako funkcji menedżerskiej. Problemy związane z tym pojęciem nie były do tej pory impulsem do znaczących rozważań teoretycznych oraz badań empirycznych w naukach o organizacji i zarządzaniu czy socjologii i psychologii. W tym wypadku skupiono się na teoretycznych aspektach znaczenia negocjacji w strategicznych procesach zarządzania przedsiębiorstwem, przedstawiając pozytywne elementy związane z prezentacją negocjacji w ujęciu procesowym. Określono zasady stosowania wybranych strategii negocjacyjnych w tak ważnym dla przedsiębiorstwa obszarze, jakim są negocjacje. Podkreślono, że negocjacje mogą stanowić istotne źródło przewagi konkurencyjnej nad innymi przedsiębiorstwami funkcjonującymi na rynku. Choć wynik jednostkowych negocjacji może w niewielkim stopniu oddziaływać na ogólną sytuację firmy, to niezliczone procesy negocjacyjne, które zachodzą w typowym przedsiębiorstwie, wywierają ogromny wpływ na kształt jego strategii i osiągane rezultaty. Zaleca się zatem przejście od sytuacyjnego do instytucjonalnego sposobu traktowania negocjacji.
The paper presents issues concerning negotiation as a managerial function. Problems related to this concept have not been so far subject to significant theoretical analyses or empirical research in organization and management science, sociology or psychology. The author focuses on theoretical aspects of the importance of negotiation in strategic business management processes and discusses positive elements related to presentation of negotiation as a process. Moreover, the article defines rules for the application of selected negotiation strategies. The author points out that negotiations may serve as an important source of competitive advantage over other companies operating on the market. Although results of individual negotiations may have little impact on the overall situation of a company, numerous negotiation processes that occur in an ordinary enterprise have significant influence on the shape of its strategies and results. It is therefore recommended to depart from the situational approach to negotiation in favour of the institutional one.

Źródło:

Zeszyty Naukowe Małopolskiej Wyższej Szkoły Ekonomicznej w Tarnowie; 2012, 1(20); 225-240
1506-2635

Pojawia się w:

Zeszyty Naukowe Małopolskiej Wyższej Szkoły Ekonomicznej w Tarnowie

Dostawca treści:

Biblioteka Nauki

/5

Artykuł

Zmień widok

• na półce

Skocz do pozycji: 44.

Tytuł:

Perspektywy międzynarodowych negocjacji klimatycznych w świetle wyników konferencji COP17 w Durbanie
Prospects for international climate change negotiations after COP17 in Durban

Autorzy:

Sobolewski, Mirosław

Powiązania:

https://bibliotekanauki.pl/articles/16539508.pdf

Data publikacji:

2012

Wydawca:

Kancelaria Sejmu. Biuro Analiz Sejmowych

Tematy:

climate policy
climate negotiations
UNFCCC
Kyoto Protocol
COP17

Opis:

The author presents the origins and evolution of the negotiation process within the framework of the UN Framework Convention on Climate Change. An overview of greenhouse gas emission trends and future emission projections serves as a background for analysis of the main international agreements: UNFCCC and Kyoto Protocol. Particular attention is paid to the outcomes of the 2009 COP15 in Copenhagen and to the most recent climate conference in Durban which initiated a new phase of climate talks aiming at the new treaty binding both developed and developing nations.

Źródło:

Studia BAS; 2012, 1(29); 31-54
2080-2404
2082-0658

Pojawia się w:

Studia BAS

Dostawca treści:

Biblioteka Nauki

/5

Artykuł

Zmień widok

• na półce

Skocz do pozycji: 45.

Tytuł:

Where Does the Buck Stop with the Backstop? The Irish-UK Border in Brexit Negotiations: June 2016-January 2019

Autorzy:

McNamara, Paul

Powiązania:

https://bibliotekanauki.pl/articles/2014398.pdf

Data publikacji:

2020-06-30

Wydawca:

Wydawnictwo Adam Marszałek

Tematy:

Brexit
United Kingdom
Northern Ireland
Republic of Ireland
negotiations
border
backstop
European Union

Opis:

The abject failure of British Prime Minister Theresa May to get the United Kingdom’s (UK) Withdrawal Agreement from the European Union (EU) through Parliament on 15 January 2019, with MPs overwhelmingly rejecting it by 432 votes to 202, has been put down to a variety of reasons. Primary among them has been the question of the post-Brexit status of the land border between the Republic of Ireland and the UK’s province of Northern Ireland. Although an issue which was initially seen as of minor importance, the significance of the Irish border steadily grew over time until it became the main stumbling block in UKEU Brexit negotiations brought about by the decision of the British people to leave the EU in a referendum held on 23 June 2016. Indeed, the key term of the ensuing debate, namely ‘the Irish backstop’, produced such confusion among politicians, political pundits and the general public that the House of Commons, split between so-called Brexiteers and Remainers, decided to reject May’s deal out of hand. This article seeks to argue that, from June 2016 (the time of the referendum) up to January 2019 (the time of the first vote on May’s Brexit deal in Parliament), the issue of the Irish backstop was seriously underestimated before suddenly taking centre stage and ultimately sabotaging the Withdrawal Agreement from within.

Źródło:

Polish Political Science Yearbook; 2020, 2 (49); 92-126
0208-7375

Pojawia się w:

Polish Political Science Yearbook

Dostawca treści:

Biblioteka Nauki

/5

Artykuł

Zmień widok

• na półce

Skocz do pozycji: 46.

Tytuł:

STABILIZACJA ZA WSZELKĄ CENĘ? NEGOCJACJE KOALICYJNE PO WYBORACH PARLAMENTARNYCH W 2005 ROKU
STABILIZATION AT ANY PRICE? COALITION NEGOTIATIONS AFTER THE PARLIAMENTARY ELECTIONS IN 2005

Autorzy:

Zawiślak, Maciej

Powiązania:

https://bibliotekanauki.pl/articles/512770.pdf

Data publikacji:

2015

Wydawca:

Uniwersytet Rzeszowski. Wydawnictwo Uniwersytetu Rzeszowskiego

Tematy:

Law and Justice
Civic Platform
election
parliament
negotiations
collaboration

Opis:

The article presents the political situation in Poland after the 2005 Polish parliamen-tary elections and describes key points of the political program of Law and Justice, which was titled “Czwarta Rzeczpospolita”. The elections in 2005 were won by Law and Justice, a conservative party, who were led by Jarosław Kaczyński. Civic Platform occupied second place. Both parties wanted to cooperate in creating a majority coalition in the lower House of Parliament but the victory of Law and Justice and the troubled negotiations along with the triumph of Lech Kaczyński in the presidential election brought an end to the collaboration between these parties. The victorious party had to look for a partners to govern among the remaining parties. Eventually, the chiefs of Law and Justice decided to sign a stabilization pact with League of Polish Families and Self Defense Party. The agreement, signed in February 2006, did not bring about an end to the crisis of politics in Poland, therefore political leaders decided to announce an early election in 2007.

Źródło:

Polityka i Społeczeństwo; 2015, 13, 2; 44-57 (12)
1732-9639

Pojawia się w:

Polityka i Społeczeństwo

Dostawca treści:

Biblioteka Nauki

/5

Artykuł

Zmień widok

• na półce

Skocz do pozycji: 47.

Tytuł:

Negocjacje w operacjach wsparcia pokoju w Iraku i Afganistanie - wyniki badań
Negotiations in peace support operations in Iraq and Afghanistan - research results

Autorzy:

Gwiazda-Rzepecka, B.

Powiązania:

https://bibliotekanauki.pl/articles/348147.pdf

Data publikacji:

2012

Wydawca:

Akademia Wojsk Lądowych imienia generała Tadeusza Kościuszki

Tematy:

negocjacje
operacje pokojowe
style negocjacyjne
negotiations
peace operations
negotiating styles

Opis:

W niniejszym artykule zaprezentowane zostały wyniki badań przeprowadzonych metodą sondażu diagnostycznego techniką wywiadu eksperckiego w celu potwierdzenia lub zaprzeczenia przyjętego w hipotezie roboczej przypuszczenia, iż negocjacje są jednym z podstawowych narzędzi współpracy cywilno-wojskowej prowadzonej w operacjach wsparcia pokoju. Omówione zostały również style negocjacyjne ze względu na ich istotną rolę w procesie prowadzenia negocjacji. Przedstawione także wnioski dotyczące sposobu prowadzenia negocjacji w operacjach wsparcia pokoju w Iraku i Afganistanie.
Negotiation has become one of the most socially effective methods of solving conflicts. The aim of this article is to present the results of research on negotiations in peace support operations in Iraq and Afghanistan. There have been five negotiating styles discussed as their role appears to be crucial in the negotiation process. Some conclusions on conducting negotiations have been elaborated as well.

Źródło:

Zeszyty Naukowe / Wyższa Szkoła Oficerska Wojsk Lądowych im. gen. T. Kościuszki; 2012, 1; 73-93
1731-8157

Pojawia się w:

Zeszyty Naukowe / Wyższa Szkoła Oficerska Wojsk Lądowych im. gen. T. Kościuszki

Dostawca treści:

Biblioteka Nauki

/5

Artykuł

Zmień widok

• na półce

Skocz do pozycji: 48.

Tytuł:

Digitalisation of ADR proceedings in consumer cases, with particular emphasis on the institutions of the Financial Ombudsman and Coordinator for Negotiations

Autorzy:

Mroczyński-Szmaj, Łukasz

Powiązania:

https://bibliotekanauki.pl/articles/1963601.pdf

Data publikacji:

2021

Wydawca:

Uniwersytet Szczeciński. Wydawnictwo Naukowe Uniwersytetu Szczecińskiego

Tematy:

digitalization
consumer
Financial Ombudsman
Coordinator for negotiations
online dispute resolution (ODR)

Opis:

The purpose of this paper is to present changes in legislation during 2013-2017 in the area of consensual dispute resolution with the participation of consumers—in particular with regard to the emergence of electronic procedures. Various features of the analysis of law in force as well as the analysis of law as has it evolved in history are used in the implementation of this objective. The author addresses model European solutions provided under Regulation (EU) No 524/2013 of the European Parliament and of the Council of 21 May 2013 on online dispute resolution for consumer disputes and amending Regulation (EC) No 2006/2004 and Directive 2009/22/EC (Regulation on consumer ODR) and presents two important institutions of consensual dispute resolution with the participation of consumers within the framework of the European ODR platform. The author concludes that the introduction of digital procedures cuts down expenses, the duration of disputes and provides a realistic option of achieving its final result; it is also stressed that this is of particular significance in the resolution of cross-border disputes within 90 days – where we encounter obstacles in the form of different national legal orders or language barriers. The author furthermore indicates that an important advantage of the ODR platform consists in the possibility of going through intuitive steps with the assistance of complaint creators, recording drafts, and checking consumer rights, which is very convenient for consumers, who are not particularly proficient in the operation of mobile devices. However, the author also notes that the various institutions involved in the out-of-court dispute resolution may differ in their legal status or possibilities of resolving a particular dispute (for example, the Financial Ombudsman and the Coordinator for negotiations cannot deliver binding arbitration decisions). By the same token, in selecting an ODR entity, it must be borne in mind that not all of them can resolve a dispute between parties in a binding manner.

Źródło:

Acta Iuris Stetinensis; 2021, 33; 115-132
2083-4373
2545-3181

Pojawia się w:

Acta Iuris Stetinensis

Dostawca treści:

Biblioteka Nauki

/5

Artykuł

Zmień widok

• na półce

Skocz do pozycji: 49.

Tytuł:

Human biography – the arena of democratic negotiations

Autorzy:

Teusz, Grażyna

Powiązania:

https://bibliotekanauki.pl/articles/2194833.pdf

Data publikacji:

2020-12-30

Wydawca:

Uniwersytet im. Adama Mickiewicza w Poznaniu

Tematy:

democracy
human being
biography
community

Opis:

The subject-matter of this paper is an attempt to outline the type of relationship that exists between democracy and the autonomous and responsible individual as a necessary pre-con dition for a real and genuine community. The author’s reflections are focused around the idea that onlya  conscious, inner-directed and mature individual can guarantee a solid foundation for the rules and practice of democracy and that human biography is the actual arena of democratic negotiations constantly being undertaken.

Źródło:

Kultura-Społeczeństwo-Edukacja; 2020, 18, 2; 213-218
2300-0422

Pojawia się w:

Kultura-Społeczeństwo-Edukacja

Dostawca treści:

Biblioteka Nauki

/5

Artykuł

Zmień widok

• na półce

Skocz do pozycji: 50.

Tytuł:

Udział i rola kobiet w negocjacjach pokojowych
Women’s role and participation in peace negotiations

Autorzy:

Szpak, Agnieszka

Powiązania:

https://bibliotekanauki.pl/articles/620501.pdf

Data publikacji:

2018

Wydawca:

Uniwersytet im. Adama Mickiewicza w Poznaniu

Tematy:

peace negotiations
women’s participation
peacebuilding
conflict prevention
resolution 1325
negocjacje pokojowe
udział kobiet
budowanie pokoju
zapobieganie konfliktom
rezolucja 1325

Opis:

The UN Security Council issued several resolutions over the last fifteen years regarding the role of women in conflict prevention and peacebuilding. Resolution 1325 (2000) came first and marked a watershed stressing the importance of equal and full participation of women in the prevention and resolution of conflicts and building and maintaining peace. The participation of women in peace negotiations or broader activities for peace and security is important, among other things, because there is a 35% greater chance that peace agreements negotiated by women will last at least 15 years. The article focuses on the UN Security Council instruments to ensure greater participation of women in maintaining peace and security and the results of mplementing these instruments.
Rada Bezpieczeństwa ONZ wydała na przestrzeni ostatnich piętnastu lat kilka rezolucji dotyczących roli kobiet w zapobieganiu konfliktom oraz budowaniu pokoju. Pierwszą i przełomową była rezolucja 1325 (2000), w której podkreślono istotne znaczenie równego i pełnego uczestnictwa kobiet w zapobieganiu i rozwiązywaniu konfliktów, budowaniu i utrzymaniu pokoju. Udział kobiet w negocjacjach pokojowych czy szerzej działaniach na rzecz pokoju i bezpieczeństwa jest istotny m.in. dlatego, że istnieje o 35% większa szansa, że porozumienia pokojowe wynegocjowane z udziałem kobiet potrwają co najmniej 15 lat. Artykuł skupia się na instrumentach Rady Bezpieczeństwa ONZ w zakresie zapewnienia większego udziału kobiet w utrzymaniu pokoju i bezpieczeństwa oraz rezultatach wdrażania tych instrumentów.

Źródło:

Środkowoeuropejskie Studia Polityczne; 2018, 2; 49-63
1731-7517

Pojawia się w:

Środkowoeuropejskie Studia Polityczne

Dostawca treści:

Biblioteka Nauki

/5

Artykuł

Zmień widok

• na półce