- Tytuł:
-
Negocjacje biznesowe ze szczególnym uwzględnieniem fazy przygotowań
Business Negotiations with Special Emphasis on Preparation Phase - Autorzy:
- Jaskólska, Agata
- Powiązania:
- https://bibliotekanauki.pl/articles/1195025.pdf
- Data publikacji:
- 2016
- Wydawca:
- Szkoła Główna Handlowa w Warszawie
- Tematy:
-
negotiations
business negotiations
negotiation phase
to prepare for negotiations
elements of the phase of preparation for negotiations
negocjacje
negocjacje w biznesie
fazy negocjacji
przygotowanie do negocjacji
elementy fazy przygotowania do negocjacji - Opis:
-
Celem niniejszego artykułu jest zwięzłe opisanie procesu negocjacji ze szczególnym uwzględnieniem fazy przygotowań. Artykuł powstał na bazie wniosków i przemyśleń z kilkuletnich badań własnych, poświęconych negocjacjom (szczególnie biznesowym). Jako wieloletni negocjator i prezes Krajowego Stowarzyszenia Negocjatorów autorka uważa, że faza wstępna jest często niedoceniana, choć ma wielkie znaczenie dla rezulta‑ tów negocjacji. Zarówno badania własne – analiza porównawcza literatury przedmiotu, badania ankietowe i studia przypadków – jak też praktyczne doświadczenia związane z negocjacjami pozwoliły na opracowanie autorskiego modelu negocjacji. Autorka wyraża nadzieję, że jej artykuł zainteresuje menedżerów, których umiejętność prowadzenia nego‑ cjacji stanowi istotny element portfela kompetencji, a także pracowników naukowych, zajmujących się zawodowo tą problematyką.
The aim of this article is to describe the negotiation process including the preparation phase. The article is based on conclusions and thoughts drawn from the research which has been conducted by the author for a few years. As an experienced negotiator and the president of the National Negotiators Association the author knows from autopsy that the initial phase is often underestimated, although its influence on the outcome of negotiations is crucial. The research allowed the author to briefly present arrangements and the authorial negotiation model. The article may be of interest to managers who very often have to negotiate different agreements and contracts and whose negotiating skills constitute essential part of their competence portfolio. Such competences are required from many specialists, particularly those involved in commerce. - Źródło:
-
Edukacja Ekonomistów i Menedżerów; 2016, 40, 2; 65-80
1734-087X - Pojawia się w:
- Edukacja Ekonomistów i Menedżerów
- Dostawca treści:
- Biblioteka Nauki
Artykuł