- Tytuł:
-
Wpływ znaczenia sprawy społecznej i postaw konsumentów wobec działań społecznie odpowiedzialnych na intencję zakupu w cause-related marketing
Influence of cause affinity and consumers attitudes towards socially responsible activities on purchase intentions in the cause-related marketing - Autorzy:
- Kozłowski, Wojciech
- Powiązania:
- https://bibliotekanauki.pl/articles/593424.pdf
- Data publikacji:
- 2017
- Wydawca:
- Uniwersytet Ekonomiczny w Katowicach
- Tematy:
-
Cause-related marketing
Intencje zakupowe
Postawy
Znaczenie sprawy
Attitudes
Cause affinity
Purchase intentions - Opis:
-
Celem artykułu jest przedstawienie wyników oryginalnych badań dotyczących
uwarunkowań skuteczności cause-related marketing. Badania przeprowadzono
w drodze eksperymentu, a ich celem było określenie związku między znaczeniem sprawy
społecznej dla konsumentów oraz ich postawami wobec działań społecznie odpowiedzialnych
a intencją zakupu produktu z atrybutem wspierania sprawy społecznej. Empiryczna
weryfikacja hipotez potwierdza, że czynniki te różnicują skłonność do zakupu takiego produktu.
Zgodnie z założeniem pozytywny związek między zmiennymi nie będzie wzmacniany
ani typem produktu, ani stopniem dopasowania sprawy do produktu. Natomiast znaczenie
sprawy społecznej samo w sobie wpływa na postawy konsumentów. Z badań
wynika także, że altruistyczna użyteczność (związana z bodźcem darowizny) będzie bardziej
skuteczna w stymulowaniu zakupów niż bodziec monetarny, gdy konsumenci będą
bardziej przychylnie nastawieni do CrM i gdy sprawa społeczna będzie miała dla nich duże
znaczenie.
The objective of article is to present the results of the original research on the determinants of cause-related marketing effectiveness. The research was conducted by experiment, and their objective was to determine the relationship between the cause affinity and consumers attitudes towards socially responsible activities and the intention to purchase products that “support social cause”. The empirical testing of hypotheses is confirming, that these factors differentiate the willingness to purchase such product. As established, a positive relationship between the variables will not be strengthened through neither product type or product-cause fit. However cause affinity, in itself, affects consumer attitudes. The research also shows, that altruistic utility associated with the stimulus donation will be more effective in stimulating purchases than monetary stimulus when consumers will be have more favorable attitudes towards the CrM and when cause affinity will be outweighing for them. - Źródło:
-
Studia Ekonomiczne; 2017, 328; 51-60
2083-8611 - Pojawia się w:
- Studia Ekonomiczne
- Dostawca treści:
- Biblioteka Nauki
Artykuł