Informacja

Drogi użytkowniku, aplikacja do prawidłowego działania wymaga obsługi JavaScript. Proszę włącz obsługę JavaScript w Twojej przeglądarce.

English (EN)·Polski (PL)·Yкраїнський (UK)
Przejdź do strony domowej biblioteki Centralna Biblioteka Wojskowa Link otwiera się w nowym oknie Logo biblioteki Prolib Integro - strona głównaCentralna Biblioteka Wojskowa

Wyszukujesz frazę "sales channel" wg kryterium: Wszystkie pola

  Lista filtrów
Wyrównaj
    Wyświetlanie 1-10 z 10
    Tytuł:
    Modern sales channel on the example of Eurocash Group - organizational and legal approach
    Autorzy:
    Czeczotko, Maksymilian
    Kudlińska-Chylak, Anna
    Warsewicz, Agnieszka
    Powiązania:
    https://bibliotekanauki.pl/articles/1179232.pdf
    Data publikacji:
    2017
    Wydawca:
    Przedsiębiorstwo Wydawnictw Naukowych Darwin / Scientific Publishing House DARWIN
    Tematy:
    Eurocash Group
    capital group
    wholesale and retail trade
    Opis:
    The aim of the study was to present the organizational and legal conditions of the Eurocash Group, the market leader in wholesale distribution of FMCG products which also widely operates in retail sales, mainly in the partner and franchise system. The scope of the discussion covered the specificity of retail and wholesale trade and the organizational and legal structure. The paper presents individual sales formats included in the Eurocash Group, i.e. Cash & Carry stores, retail stores, the so-called area of active and specialized distribution. The functioning of modern trade refers to an innovative approach in terms of organizational and legal forms, including operating within capital groups and development through franchise. This allows the complementarity of individual store formats, guaranteeing retail and institutional customers a comprehensive realization of purchase orders.
    Źródło:
    World Scientific News; 2017, 80; 77-87
    2392-2192
    Pojawia się w:
    World Scientific News
    Dostawca treści:
    Biblioteka Nauki
    Artykuł
    Tytuł:
    Sales channels selection for small industrial enterprises based on qualitative-quantitative characteristic criteria
    Autorzy:
    Shpak, N.
    Kyrylych, T.
    Powiązania:
    https://bibliotekanauki.pl/articles/411323.pdf
    Data publikacji:
    2013
    Wydawca:
    Polska Akademia Nauk. Oddział w Lublinie PAN
    Tematy:
    small industrial enterprise
    sales channel
    characteristic criterion
    method of radar
    weight function
    sales channels selection
    Opis:
    In the article, the qualitative and quantitative criteria to compare and evaluate separately direct and indirect sales channels for small industrial enterprises are systemized; the diagnostics of such channels is carried out for concrete enterprise, the application of graphical radar method for comparative analysis is substantiated, the use of the radar method is improved taking into account the weight function of characteristic criteria, the mechanism of diversification of sales channels for a small industrial enterprise is proposed.
    Źródło:
    ECONTECHMOD : An International Quarterly Journal on Economics of Technology and Modelling Processes; 2013, 2, 4; 79-88
    2084-5715
    Pojawia się w:
    ECONTECHMOD : An International Quarterly Journal on Economics of Technology and Modelling Processes
    Dostawca treści:
    Biblioteka Nauki
    Artykuł
    Tytuł:
    Economic-mathematical model for risk management of sales channels of small enterprises
    Autorzy:
    Kyrylych, K.
    Powiązania:
    https://bibliotekanauki.pl/articles/121742.pdf
    Data publikacji:
    2016
    Wydawca:
    Uniwersytet Humanistyczno-Przyrodniczy im. Jana Długosza w Częstochowie. Wydawnictwo Uczelniane
    Tematy:
    zarządzanie kanałami sprzedaży
    małe przedsiębiorstwa
    model ekonomiczno-matematyczny
    kanały dystrybucji
    management of sales channel
    small enterprises
    economic and mathematical model
    distribution channels
    Opis:
    The importance of economic and mathematical study of small enterprises is emphasized as an innovative element of economic development. The potential risks appearing during choice of distribution channel of small enterprises are structured, actions for minimizing the risks are indicated. The need to identify the most threaten risks is emphasized, for this purpose the ABC-analysis is recommended. The mathematical tools are developed to minimize risks when choosing sales channels of small enterprises. The model of optimization management of the choice of sales channels based on minimizing risk is proposed. As an example, Svitovyr LLC (Lviv, Ukraine) was considered. The optimal production distribution between the direct (exhibition sales, internet sales) and indirect (specialized hypermarket, distribution network) sales channels was proposed.
    Źródło:
    Scientific Issues of Jan Długosz University in Częstochowa. Mathematics; 2016, 21; 63-71
    2450-9302
    Pojawia się w:
    Scientific Issues of Jan Długosz University in Częstochowa. Mathematics
    Dostawca treści:
    Biblioteka Nauki
    Artykuł
    Tytuł:
    Strategia omnichannel – wyzwanie dla logistyki
    The Omnichannel Strategy. The Challenge for Logistics
    Стратегия омниканальности – вызов для логистики
    Autorzy:
    Antonowicz, Mirosław
    Powiązania:
    https://bibliotekanauki.pl/articles/562002.pdf
    Data publikacji:
    2017
    Wydawca:
    Polski Instytut Ekonomiczny
    Tematy:
    strategia
    sprzedaż wielokanałowa
    omnichannel
    strategy
    multi-channel sales
    стратегия
    многоканальная продажа омниканальность
    Opis:
    Nowoczesne technologie informatyczno-telekomunikacyjne wpłynęły na rozwój nowych kanałów sprzedaży w Polsce. Najbardziej popularnym kanałem sprzedaży z wykorzystaniem nowoczesnych technologii jest sprzedaż internetowa. Rozwój nowych kanałów sprzedaży zwrócił uwagę na sprzedaż omnikanałową. Jest to swoista integracja kanałów sprzedaży i kanałów komunikacji. Przedsiębiorstwo umożliwia klientowi kontakt oraz zakup i zwrot towaru w formie najbardziej dogodnej klientowi. W artykule omówiono zagadnienie omnikanałowości w kontekście wpływu na rozwiązania logistyczne. Celem rozważań jest przedstawienie strategii omnikanałowej i wyzwań, które niesie ona dla logistyki. Artykuł ma charakter teoretyczno-poznawczy z elementami praktycznymi.
    Modern information and communication technologies have contributed to the development of new sales channels in Poland. The most popular sales channel using modern technology is that for sale in online stores. The development of new sales channels has driven attention for omnichannel sales. This is the kind of integration of sales channels and channels of communication. The company enables the client contacting and purchasing as well as returning goods in the most convenient to the customer form. The article discusses the issue of omnichannel in the context of its impact on logistics solutions. The aim of the discussion is to present the omnichannel strategy and the challenges it poses for logistics. The article is of the theoretical and cognitive nature with practical elements.
    Современные информационно-телекоммуникационные технологии повлияли на развитие новых каналов продажи в Польше. Самым популярным каналом продажи с использованием современных технологий является интер- нет-продажа. Развитие новых каналов продажи обратило внимание на омниканальную продажу. Это своеобразная интеграция каналов продажи и каналов коммуникации. Предприятие предоставляет клиенту возможность контакта и продажи, а также возвращения товара в наиболее удобной для клиента форме. В статье обсудили вопрос омниканальности в контексте влияния ее на логистические решения. Цель рассуждений – представить омниканальную стратегию и вызовы, которые она несет для логистики. Статья имеет теоретико-познавательный характер с практическими элементами.
    Źródło:
    Handel Wewnętrzny; 2017, 5 (370); 14-23
    0438-5403
    Pojawia się w:
    Handel Wewnętrzny
    Dostawca treści:
    Biblioteka Nauki
    Artykuł
    Tytuł:
    Sprzedaż bezpośrednia jako kanał dystrybucji gospodarstw rolnych
    Direct sales as farms distribution channel
    Autorzy:
    Cieśla, Stanisław
    Powiązania:
    https://bibliotekanauki.pl/articles/415293.pdf
    Data publikacji:
    1999
    Wydawca:
    Małopolska Wyższa Szkoła Ekonomiczna w Tarnowie
    Tematy:
    marketing rolny
    marketing produktów rolnych
    dystrybucja produktu
    sprzedaż bezpośrednia
    gospodarstwa rolne
    materiały konferencyjne
    agricultural marketing
    marketing of agricultural products
    product distribution
    direct sales
    arable farm
    conference materials
    Opis:
    Artykuł dotyczy problematyki sprzedaży bezpośredniej jako kanału dystrybucji produktów rolniczych. Sprzedaż bezpośrednia stwarza warunki do "przywiązania" odbiorcy do rolnika i jego gospodarstwa. Z punktu widzenia rolnika jej wartość polega przede wszystkim na eliminacji ogniwa pośredniego na drodze zbytu, prowadząc do obniżki kosztów i zwiększenia atrakcyjności oferty cenowej oraz do wzbogacenia sieci sprzedaży o nowe formy. W praktyce istnieje kilka podstawowych form sprzedaży bezpośredniej stosowanych przez rolników: sprzedaż "przy drzwiach" (sklep lub stragan gospodarski), "zbierz sam" lub "zbieraj swoją własność", sklepy prowadzone przez rolników oraz centra ogrodnicze, sprzedaż obwoźna i sprzedaż na zamówienie, sprzedaż na targowiskach. Każda z form sprzedaży ma swoje wady oraz zalety i jest bardziej lub mniej przydatna dla określonego gospodarstwa, miejsca, czasu czy produktu. Mając powyższe na względzie, autor analizuje każdą z nich.
    The paper touches the problems connected with the direct sales, which is the channel of distribution for farms. A very important role of distribution as an element of marketing mix is emphasised. The paper covers as well the analysis of direct means of the farming products sales by their producers and accompanying advantages and disadvantages. The author notes considerable benefits like liquidation of the intermediate links concerning the sales what increases the economic efficiency of production. Various advantages and disadvantages of different product sales forms were presented. These forms depend on what is suitable for a specific farm, location time or product. Summing up his discussion the author stresses that the direct sales make the conditions enabling a creation of "attachment" of a farmer and his farm. This feature is a basic issue regarding the direct distribution of farming products.
    Źródło:
    Zeszyty Naukowe Małopolskiej Wyższej Szkoły Ekonomicznej w Tarnowie; 1999, 2; 69-77
    1506-2635
    Pojawia się w:
    Zeszyty Naukowe Małopolskiej Wyższej Szkoły Ekonomicznej w Tarnowie
    Dostawca treści:
    Biblioteka Nauki
    Artykuł
    Tytuł:
    Wielokanałowość sprzedaży jako wyzwanie dla menedżerów logistyki dystrybucji
    Muliti-channelity of sale as a challenge for the managers of logistic distribution
    Autorzy:
    Smyk, Stanisław
    Powiązania:
    https://bibliotekanauki.pl/articles/1385034.pdf
    Data publikacji:
    2019
    Wydawca:
    Polskie Wydawnictwo Ekonomiczne
    Tematy:
    sprzedaż wielokanałowa
    logistyka dystrybucji
    elektroniczne kanały dystrybucji
    multi-channel sales
    logistics distribution
    electronic distribution channels
    Opis:
    Artykuł przedstawia wyniki badań odzwierciedlające wpływ sprzedaży wielokanałowej na decyzje logistyczne związane z dystrybucją towarów w handlu elektronicznym. Publikacja składa się z trzech części. W pierwszej została przedstawiona istota ekonomii subskrypcji jako współczesnego zjawiska gospodarczego, druga część zawiera wyniki badań odzwierciedlające właściwości elektronicznych kanałów dystrybucji, natomiast trzecia przedstawia główne modele dystrybucji fizycznej w handlu elektronicznym. Wśród oczekiwań klientów, uczestniczących w handlu elektronicznym, dominują: łatwość budowania asortymentu, pełny przekaz informacji rynkowych, łatwość zakupu i szybkość dostawy zakupionego produktu, łatwość wykonania zwrotu towaru. Zatem takie uwarunkowania logistycznej obsługi klientów tworzą sytuację problemową, która w zasadniczy sposób zdeterminowała badania i układ treści jako efektu tych badań.
    The content of the article presents the results of research reflecting the impact of multi-channel sales on logistic decisions related to the distribution of goods in e-commerce. The article consists of three parts. In the first of these, the essence of the subscription economics as a modern economic phenomenon was presented. The second part contains the results of research reflecting the properties of electronic distribution channels. The third part presents the main models of physical distribution in e-commerce. Among the expectations of customers participating in e-commerce, the following prevail: ease of building the assortment, full transfer of market information, ease of purchase and speed of delivery of the purchased product, ease of returning the goods. Therefore, such determinants of logistic customer service create a problem situation that fundamentally determined the research and the arrangement of content as the effect of these studies.
    Źródło:
    Gospodarka Materiałowa i Logistyka; 2019, 10; 11-18
    1231-2037
    Pojawia się w:
    Gospodarka Materiałowa i Logistyka
    Dostawca treści:
    Biblioteka Nauki
    Artykuł
    Tytuł:
    The clustering and segmentation of customers and products in the multi-channel sales of B2B e-commerce trading companies
    Klastrowanie i segmentacja klientów i produktów w sprzedaży wielokanałowej firm handlowych działających w e-commerce w segmencie B2B
    Autorzy:
    Bąska, Mateusz
    Powiązania:
    https://bibliotekanauki.pl/articles/1935075.pdf
    Data publikacji:
    2021
    Wydawca:
    Wydawnictwo Uniwersytetu Ekonomicznego we Wrocławiu
    Tematy:
    clustering
    segmentation
    e-commerce
    omnichannel
    systematic review
    klastrowanie
    segmentacja
    przegląd literatury
    Opis:
    Given the progressive growth of e-commerce sales and the increasing interest in large-channel sales of business-to-business (B2B) trading companies among researchers and practitioners, the aim of this article was to identify the needs related to clustering and segmentation in B2B trading companies, as well as the techniques currently in use. Issues related to clustering and customer and product segmentation were explored and the most promising research areas for the nearest future identified. The article outlines the main techniques for clustering and segmenting customers and products, and identifies potential areas for further research. From a managerial perspective, the article is useful for companies entering the domain of multi-channel sales to guide their future efforts on methods to increase the value of customer purchases.
    Ze względu na postępujący wzrost sprzedaży e-commerce oraz rosnące zainteresowanie sprzedażą wielkokanałową firm handlowych w segmencie business-to-business (B2B) wśród naukowców i praktyków celem niniejszego opracowania jest przedstawienie aktualnego przeglądu literatury na temat możliwości zawansowanej analityki (Big data). W szczególności zbadane zostały zagadnienia związane z klastrowaniem i segmentacją klientów i produktów, wskazano, jak temat ten był rozwijany w czasie, oraz zidentyfikowano najbardziej obiecujące obszary badawcze na najbliższą przyszłość. Artykuł oferuje wgląd w główne techniki klastrowania i segmentacji klientów i produktów, jak również wskazuje potencjalne obszary dalszych badań. Z perspektywy menedżerskiej artykuł jest przydatny dla firm wchodzących w sprzedaż wielkokanałową, aby ukierunkować ich przyszłe działania dotyczące metod zwiększania wartości zakupów klientów.
    Źródło:
    Informatyka Ekonomiczna; 2021, 2; 14-26
    1507-3858
    Pojawia się w:
    Informatyka Ekonomiczna
    Dostawca treści:
    Biblioteka Nauki
    Artykuł
    Tytuł:
    Direct sales as an example of a distribution channel within the Malopolskie region
    Sprzedaż bezpośrednia jako przykład kanału dystrybucji na terenie województwa małopolskiego
    Autorzy:
    Wojcieszak-Zbierska, M.
    Bogusz, M.
    Powiązania:
    https://bibliotekanauki.pl/articles/1790259.pdf
    Data publikacji:
    2020
    Wydawca:
    The Polish Association of Agricultural and Agribusiness Economists
    Tematy:
    direct sales
    organic food
    producer
    customer
    sprzedaż bezpośrednia
    ekologia
    producent
    klient
    Opis:
    The purpose of the study was to attempt to present examples of projects related to direct sales within the Małopolskie Province aimed at selling and promoting certified organic products. Direct sales are one of the best forms of a distribution channel between a food producer and a consumer. Direct contact gives measurable benefits on both sides of this chain, fosters raising the quality of offered products and ecological awareness among consumers. The offer proposed by producers often includes certified organic products. The Małopolskie Province is characterised by high agricultural fragmentation. In order to survive on the market, small farms change the profile of their farms, often to organic plant production. Growing awareness of customers with regard to ecology causes producers to strive to certify their farms. This is certainly connected with quality and food security. The analysis covered two types of projects that are characterised by an innovative approach: the Odrolnika.pl project and Targ Pietruszkowy (Parsley Market) in Cracow. The research tool was an interview questionnaire, and the research method was a case study. The research was conducted among the leaders of both projects in 2018. The Odrolnika.pl project and Targ Pietruszkowy in Cracow are very good examples of direct sales and the promotion of certified organic food with the simultaneous familiarisation of customers with the values of such products. This is possible due to direct contacts of food producers with consumers.
    Celem opracowania jest przedstawienie przykładów przedsięwzięć z zakresu sprzedaży bezpośredniej na terenie województwa małopolskiego, w celu sprzedaży i promocji certyfikowanych produktów ekologicznych. Sprzedaż bezpośrednia jest jedną z najlepszych form kanału dystrybucji pomiędzy producentem żywności a konsumentem. Bezpośredni kontakt daje wymierne korzyści po obu stronach tego łańcucha, sprzyja podnoszeniu jakości oferowanych produktów oraz świadomości ekologicznej u konsumentów. Wśród proponowanej oferty przez producentów często są to certyfikowane produkty ekologiczne. Województwo małopolskie charakteryzuje się dużym rozdrobnieniem agrarnym. Niewielkie gospodarstwa chcąc się utrzymać na rynku zmieniają profil swoich gospodarstw, często na ekologiczną produkcję roślinną. Coraz większa świadomość klientów w zakresie ekologii powoduje, że producenci dążą do certyfikacji swoich gospodarstw. Wiąże się to z jakością i bezpieczeństwem żywnościowym. Do analizy wybrano dwa rodzaje przedsięwzięć, które charakteryzują się innowacyjnym podejściem: projekt Odrolnika.pl oraz Targ Pietruszkowy w Krakowie. Narzędziem badawczym był kwestionariusz wywiadu, natomiast metodą badawczą case study. Badania przeprowadzono wśród liderów obu przedsięwzięć w 2018 roku. Projekt odrolnika.pl oraz Targ Pietruszkowy w Krakowie to bardzo dobre przykłady sprzedaży bezpośredniej i promowania certyfikowanej ekologicznej żywności przy jednoczesnym uświadamianiu klientów o wartościach takich produktów. Jest to możliwe dzięki bezpośrednim kontaktom producentów żywności z konsumentami.
    Źródło:
    Annals of The Polish Association of Agricultural and Agribusiness Economists; 2020, 22, 1; 351-359
    2657-781X
    2657-7828
    Pojawia się w:
    Annals of The Polish Association of Agricultural and Agribusiness Economists
    Dostawca treści:
    Biblioteka Nauki
    Artykuł
    Tytuł:
    Pozacenowe czynniki stabilizujące znaczenie brokerskiego kanału dystrybucji ubezpieczeń w kontekście rozwoju sprzedaży przez Internet
    Non-price factors stabilizing importance of the broker insurance distribution channel in the context of development of direct online sales
    Autorzy:
    Wojtkowiak, Marcin
    Powiązania:
    https://bibliotekanauki.pl/articles/584533.pdf
    Data publikacji:
    2018
    Wydawca:
    Wydawnictwo Uniwersytetu Ekonomicznego we Wrocławiu
    Tematy:
    broker ubezpieczeniowy
    Internet
    dystrybucja ubezpieczeń
    insurance broker
    insurance distribution
    Opis:
    Artykuł omawia pozacenowe czynniki, tj. instytucjonalne (prawne), kulturowe i technologiczne, które stabilizują znaczenie tradycyjnego brokerskiego kanału w dystrybucji ubezpieczeń, a jednocześnie stanowiące przeszkodę w rozwoju sprzedaży przez Internet. W Polsce sprzedaż ubezpieczeń przez Internet ma aktualnie marginalne znaczenie, zaś kanał brokerski ma od lat ugruntowaną pozycję w dystrybucji ubezpieczeń majątkowych i pozostałych osobowych. Względem wybranych rynków ubezpieczeniowych na świecie, które były analizowane przez Swiss Re Institute, sprzedaż internetowa w Polsce rozwija się bardzo powoli. Trudno oczekiwać, aby uwarunkowania rynku ubezpieczeniowego w Polsce w najbliższych latach mogły umniejszyć rolę brokerów na rzecz dystrybucji internetowej. W zasadzie tylko czynniki instytucjonalne mogą stanowić pewne zagrożenie dla działalności brokerskiej w krótkim okresie.
    The article discusses non-price factors (institutional, cultural and technological) which stabilize the importance of the traditional broker channel in insurance distribution. These factors are at the same time an obstacle to the development of Internet sales. In Poland, direct online sales of insurance are currently of minor significance while the broker channel has for years been an important item in the distribution of non-life insurance. In relation to selected insurance markets in the world which were analyzed by the Swiss Re Institute, direct online insurance sales in Poland are developing very slowly. It is unlikely that the conditions and environment of the insurance market in Poland in the coming years will diminish the role of brokers towards online distribution. In principle, only institutional factors can pose some threat to insurance brokers’ activity in the short term.
    Źródło:
    Prace Naukowe Uniwersytetu Ekonomicznego we Wrocławiu; 2018, 541; 312-322
    1899-3192
    Pojawia się w:
    Prace Naukowe Uniwersytetu Ekonomicznego we Wrocławiu
    Dostawca treści:
    Biblioteka Nauki
    Artykuł
    Tytuł:
    Consequences of the new reference price for multi-channel retailers after lockdown due to SARS-CoV-2
    Konsekwencje nowej ceny odniesienia dla wielokanałowych detalistów po okresie lockdownu z powodu SARS-CoV-2
    Autorzy:
    Bondos, Ilona
    Lipowski, Marcin
    Powiązania:
    https://bibliotekanauki.pl/articles/10073145.pdf
    Data publikacji:
    2022-02-28
    Wydawca:
    Polskie Wydawnictwo Ekonomiczne
    Tematy:
    reference price
    price differentiation
    price communications
    multichannel sales
    cena odniesienia
    różnicowanie cen
    komunikowanie cen
    sprzedaż wielokanałowa
    Opis:
    The article aims to present, based on the psychological theories of consumer behaviour, the essence of a new reference price in a multichannel retail environment after lockdown due to SARS-CoV-2. Multichannel pricing is well explained in the literature; in this article authors wanted to present this issue in an actual context — they indicated the consequences in the area of price perception due to the unplanned and temporary elimination of the brick-and-mortar stores. The forced customer migration to the online environment, caused by the lockdown, has current consequences for multichannel retailers as well as long-term consequences. Authors proposed a conceptual approach to the process of shaping a new reference price during the pandemic. Some practical and theoretical implications have been also provided.
    Celem artykułu jest przedstawienie na podstawie wybranych psychologicznych teorii zachowań konsumentów istoty nowej ceny odniesienia w wielokanałowym środowisku po okresie lockdownu z powodu pandemii SARS-CoV-2. Różnicowanie cen w środowisku wielokanałowym jest opisane w literaturze przedmiotu. Autorzy niniejszego artykułu prezentują to zagadnienie w aktualnym kontekście — wskazują konsekwencje z zakresu postrzegania cen wywołane nieplanowanym i czasowym zamknięciem sklepów stacjonarnych w okresie pandemii. Wymuszona migracja klientów do środowiska online ma dla detalistów wielokanałowych zarówno bieżące jak i długoterminowe konsekwencje. Autorzy zaproponowali koncepcyjne podejście do procesu kształtowania nowej ceny referencyjnej podczas pandemii. Przedstawili też implikacje praktyczne i teoretyczne poruszanych w artykule zagadnień.
    Źródło:
    Marketing i Rynek; 2022, 2; 26-33
    1231-7853
    Pojawia się w:
    Marketing i Rynek
    Dostawca treści:
    Biblioteka Nauki
    Artykuł
      Wyświetlanie 1-10 z 10

      Ta witryna wykorzystuje pliki cookies do przechowywania informacji na Twoim komputerze. Pliki cookies stosujemy w celu świadczenia usług na najwyższym poziomie, w tym w sposób dostosowany do indywidualnych potrzeb. Korzystanie z witryny bez zmiany ustawień dotyczących cookies oznacza, że będą one zamieszczane w Twoim komputerze. W każdym momencie możesz dokonać zmiany ustawień dotyczących cookies