- Tytuł:
-
Przejawy podejścia protransakcyjnego i propartnerskiego w relacjach biznesowych budowanych na polskim rynku
Manifestations of Relationship-Focused (RF) and Deal-Focused (DF) Approaches in B2B Relationships Built in the Polish Market
Проявления протрансакционного и пропартнерского поведения в бизнес-отношениях на польском рынке - Autorzy:
-
Escher, Iwona
Brzustewicz, Paweł - Powiązania:
- https://bibliotekanauki.pl/articles/563327.pdf
- Data publikacji:
- 2018
- Wydawca:
- Polski Instytut Ekonomiczny
- Tematy:
-
relacje biznesowe
kultura protransakcyjna
kultura propartnerska.
business relationships
deal-focused culture
relationship-focused culture
бизнес-отношения
протрансакционная культура
пропартнерская культура - Opis:
-
Głównym celem artykułu jest identyfikacja działań i narzędzi wykorzystywanych
do budowania i utrzymywania relacji biznesowych przez przedsiębiorstwa
funkcjonujące w Polsce oraz ustalenie, czy są one przejawami propartnerskiego czy
protransakcyjnego wymiaru kultury wyróżnionego w modelu R.R. Gestelanda. Dla
realizacji założonego celu autorzy dokonują krytycznej analizy źródeł wtórnych
oraz analizy danych pozyskanych z badania jakościowego zrealizowanego metodą
indywidualnego niestandaryzowanego wywiadu pogłębionego z 16 menadżerami
reprezentującymi cztery przedsiębiorstwa funkcjonujące na polskim rynku. Wyniki
przeprowadzonego badania empirycznego wskazują na zmieniający się charakter
relacji biznesowych w Polsce w kierunku podejścia transakcyjnego, jednak zmiana
ta nie jest istotna. Badane przedsiębiorstwa (na etapie nawiązywania i budowania
relacji biznesowych) stosują działania i narzędzia, które w mniejszym lub większym
stopniu wykazują cechy zarówno podejścia propartnerskiego, jak i protransakcyjnego.
The main aim of the article is to identify the activities and tools used by companies in the Polish market to establish, develop, and maintain business relationships, as well as to determine whether they are manifestations of two cultural dimensions (relationship-focused vs. deal-focused) identified in R. R. Gesteland’s model. In order to realise this aim, the authors undertake critical analysis of secondary sources, as well as analysis of data from qualitative research conducted in the form of individual in-depth semi-structured interviews with 16 representatives of four companies operating in Poland. The results of empirical research indicate the changing nature of business relationships in Poland towards a more transactional (deal-focused) approach; however, the change is not significant. The investigated companies, at the stage of establishing and developing business relationships, use activities and tools that represent, to a greater or lesser extent, two of the described dimensions.
Основная цель статьи – выявить действия и инструменты, используемые для формирования и сохранения бизнес-отношений предприятиями, дей- ствующими в Польше, а также определить, являются ли они проявлениями пропартнерского или же протрансакционного измерения культуры, выделен- ного в модели Р. Р. Гестеланда. Для осуществления поставленной цели авто- ры проводят критический анализ вторичных источников и анализ данных, полученных из качественного изучения, осуществленного по методу индиви- дуального нестандартизованного углубленного интервью с 16 менеджерами, представляющими четыре предприятия, действующие на польском рынке. Результаты проведенного эмпирического изучения указывают изменяющийся характер бизнес-отношений в Польше в направлении трансакционного пове- дения, но это изменение несущественно. Обследуемые предприятия (на этапе установления и формирования бизнес-отношений) применяют действия и ин- струменты, которые в меньшей или большей степени показывают черты как пропартнерского, так и протрансакционного поведения. - Źródło:
-
Handel Wewnętrzny; 2018, 5 (376); 53-63
0438-5403 - Pojawia się w:
- Handel Wewnętrzny
- Dostawca treści:
- Biblioteka Nauki
Artykuł