Informacja

Drogi użytkowniku, aplikacja do prawidłowego działania wymaga obsługi JavaScript. Proszę włącz obsługę JavaScript w Twojej przeglądarce.

English (EN)·Polski (PL)·Yкраїнський (UK)
Przejdź do strony domowej biblioteki Centralna Biblioteka Wojskowa Link otwiera się w nowym oknie Logo biblioteki Prolib Integro - strona głównaCentralna Biblioteka Wojskowa

Wyszukujesz frazę "Negotiation" wg kryterium: Temat

  Lista filtrów
Wyrównaj
    Wyświetlanie 1-14 z 14
    Tytuł:
    Negocjacje we współczesnych słownikach języka polskiego oraz literaturze specjalistycznej – próba definicji
    Negocjacje in contemporary Polish language dictionaries and in the specialist literature: An attempt at definition
    Autorzy:
    Biłas-Pleszak, Ewa
    Dargiewicz, Marta
    Powiązania:
    https://bibliotekanauki.pl/articles/1590844.pdf
    Data publikacji:
    2020
    Wydawca:
    Uniwersytet Szczeciński. Wydawnictwo Naukowe Uniwersytetu Szczecińskiego
    Tematy:
    negotiation
    definition of negotiation
    Harvard negotiation model
    dictionary analysis of negotiation
    conversation
    negocjacje
    definicja negocjacji
    harwardzki model negocjacyjny
    analiza słownikowa negocjacji
    rozmowa
    Opis:
    Niniejszy artykuł stanowi próbę zbudowania/odtworzenia definicji pojęcia negocjacje. Chciałyśmy się przyjrzeć, jak jego istotę próbują uchwycić w swych opisach leksykografowie i jak przedstawiają je autorzy publikacji poświęconych tej właśnie praktyce komunikacyjnej. Materiał badawczy stanowią najważniejsze słowniki języka polskiego powstałe po 1945 roku oraz przykłady zaczerpnięte z literatury branżowej, wydanej w latach 1974–2014. Proponowany zakres czasowy podyktowany jest chęcią odtworzenia w miarę współczesnego rozumienia negocjacji. Wnioski z tak dwutorowo przeprowadzonych obserwacji złożyły się na szczegółowy opis naukowy, którego osią są odpowiedzi na pytania o słowa klucze nazywające negocjacje, ich uczestników, a także cel negocjacji i stosunek stron.
    The article is an attempt at creating/recreating a definition of the notion of negotiation. We wished to look closely at how lexicographers attempt to grasp its essence in their descriptions and how it is represented by the authors of publications in this communication practice. The research material consisted of the principal Polish language dictionaries compiled after 1945 and the examples drawn form the professional literature published between 1974 and 2014. This time period was chosen in order to recreate a possibly contemporary understanding of negotiation. Conclusions from such a twofold observation make up a detailed scientific description, centred around the answers to the questions concerning the key words that name the negotiation, its participants, as well as the purpose of negotiation and the relation between parties.
    Źródło:
    Studia Językoznawcze; 2020, 19; 39-50
    1730-4180
    2353-3161
    Pojawia się w:
    Studia Językoznawcze
    Dostawca treści:
    Biblioteka Nauki
    Artykuł
    Tytuł:
    Strategie i taktyki, stosowane w trakcie rozmów negocjacyjnych
    Autorzy:
    Szarc vel Szic, Magdalena
    Powiązania:
    https://bibliotekanauki.pl/articles/449597.pdf
    Data publikacji:
    2015
    Wydawca:
    Zachodniopomorska Szkoła Biznesu w Szczecinie
    Tematy:
    strategie negocjacyjne
    taktyki
    negocjacje
    negocjator
    tactics
    technics
    negotiation
    negotiato
    Opis:
    Celem artykułu jest zaprezentowanie strategii i taktyk negocjacyjnych, sprzężonych z profilem negocjatora oraz uwarunkowaniami negocjacyjnymi. W ramach pojedynczej taktyki negocjacyjnej można realizować wiele technik. Negocjator, mając na uwadze etap rozmów, może wykorzystać właściwą technikę/techniki czy też taktykę/taktyki, których celem jest możliwie jak najdalej idące osiągnięcie założonego rezultatu negocjacyjnego, zgodnego z oczekiwaniami organizacji. W literaturze przedmiotu dostępne są informacje z zakresu stosowanych technik i taktyk negocjacyjnych, nie mniej jednak opisane są one najczęściej w odniesieniu do pojedynczego przypadku. W niniejszej pracy opisano i porównano poszczególne rodzaje technik i strategii negocjacyjnych, z jednoczesnym wskazaniem obszarów i sytuacji, w których mogą być wykorzystane na różnych etapach procesu negocjacyjnego.
    The main aim of this article is presenting strategies and negotiations tactics, tasks relate to them accordingly. Strategies and tactics are coupled with profile of negotiator and negotiating circumstances. As part of a single negotiation tactics many techniques can be implemented. Negotiator may use the right technique or tactics which aim at outcome as close as possible to the assumed goal. Source literature offers information about this field, however, the material is most often described in terms of an individual case. In this paper the author elaborates on and compares different types of techniques and negotiation strategies and suggests the areas and situations in which they may be used at different stages of the negotiation process. The best technic or tactic can be useful for a negotiator and helps him to achieve an object requested.
    Źródło:
    Zeszyty Naukowe ZPSB Firma i Rynek; 2015, 1(48); 145-155
    2657-3245
    Pojawia się w:
    Zeszyty Naukowe ZPSB Firma i Rynek
    Dostawca treści:
    Biblioteka Nauki
    Artykuł
    Tytuł:
    Geneza i przedmiot Konkordatu między Stolicą Apostolską i Rzecząpospolitą Polską z 1993 roku
    The Origin and Subject of the 1993 Concordat Between the Holy See and the Republic of Poland
    Autorzy:
    Romanko, Agnieszka
    Powiązania:
    https://bibliotekanauki.pl/articles/1900640.pdf
    Data publikacji:
    2018
    Wydawca:
    Katolicki Uniwersytet Lubelski Jana Pawła II. Towarzystwo Naukowe KUL
    Tematy:
    Kościół
    państwo
    Stolica Apostolska
    negocjacje
    Church
    State
    Holy See
    negotiation
    Opis:
    Konkordat między Stolicą Apostolską i Rzecząpospolitą Polską został podpisany 28 lipca 1993 r., natomiast ratyfikowany 23 lutego 1998 r. Ta międzynarodowa umowa potwierdziła i uszczegółowiła zasady proklamowane na Soborze Watykańskim II: 1) zasadę autonomii i niezależności Kościoła i państwa; 2) zasadę współdziałania Kościoła i państwa; 3) zasadę wolności religijnej. Konkordat reguluje m.in. następujące sprawy: uznanie osobowości prawnej Kościoła katolickiego i jego jednostek organizacyjnych; swobodę Kościoła w dokonywaniu zmian w strukturze terytorialnej Kościoła; ochronę małżeństwa i rodziny, a zwłaszcza uznanie skutków cywilnych małżeństwa zawartego według formy kanonicznej i współdziałanie państwa i Kościoła na rzecz małżeństwa i rodziny.
    The Concordat between the Holy See and the Republic of Poland was signed on 28 July 1993 and ratified on 23 February 1998. This international agreement confirmed and specified the principles proclaimed at the Second Vatican Council: 1) the principle of autonomy and independence of the Church from the State; 2) the principle of cooperation between the Church and the State; 3) the principle of religious freedom. The Concordat regulates among others the following matters: recognition of the legal personality of the Catholic Church and its organizational units, the Church’s discretion in making changes in its territorial structure; protection of marriage and family, and in particular recognition of the civil consequences of a marriage concluded according to the canonical form, and the cooperation of the state and the Church in matters of marriage and family.
    Źródło:
    Kościół i Prawo; 2018, 7, 2; 191-207
    0208-7928
    2544-5804
    Pojawia się w:
    Kościół i Prawo
    Dostawca treści:
    Biblioteka Nauki
    Artykuł
    Tytuł:
    Proces mediacji. Typologia uczestników i szanse porozumienia
    The mediation process. Typology of mediation participants and chances for a consensus
    Autorzy:
    Dragon, Agnieszka
    Powiązania:
    https://bibliotekanauki.pl/articles/693183.pdf
    Data publikacji:
    2016
    Wydawca:
    Uniwersytet im. Adama Mickiewicza w Poznaniu
    Tematy:
    mediation
    negotiation
    settlement
    restorative justice
    mediacja
    negocjacje
    strony konfliktu
    osiągnięcie porozumienia
    sprawiedliwość naprawcza
    Opis:
    This paper is an analysis of mediation, in which special focus was put on the creativity of individuals in the world of social meanings. The typology of mediation participants and the ways in which they build a situation is presented, including: (i) types of social relations in advisory situations as described by Alicja Kargulowa; (ii) Roger Fisher’s, William Ury’s and Bruce Patton’s method of negotiations; and (iii) the work by Kenneth L. Thomas and Ralph H. Kilmann in which the relation between negotiators and the purpose of mediation, or the attitude of negotiators to its purpose and other participants of a conflict situation have been taken into account. This different approach to mediation allows the reader to see other aspects of the procedure. Contrary to the criminal trial, the vision of mediation presented here reveals that the settlement arrived at by the parties is not the only benefit of the procedure, as it does not only focus on facts but also on relationships and the interests of the parties. Looking at the process of mediation through the prism of the negotiating parties may be an inspiration and raise awareness. It also serves to ensure openness to the philosophy of restorative justice.
    W artykule podjęto analizę mediacji, eksponując indywidualną kreatywność jednostki w świecie znaczeń społecznych. Przedstawiono typologię uczestników mediacji i ich sposobów budowania sytuacji. Autorka pokazuje typy uczestników, uwzględniając: (1) sposoby nawiązywania rodzajów stosunków społecznych w sytuacjach poradniczych opisanych przez Alicję Kargulową; (2) metody negocjowania wyróżnione przez Rogera Fishera, Williama Ury’ego, Bruce’a Pattona oraz (3) opracowanie Kennetha L. Thomasa and Ralpha H. Kilmanna uwzględniające stosunek negocjatorów do celu i innych osób w sytuacji konfliktowej. Pokazanie odmiennego od prezentowanych dotychczas obrazu mediacji zwraca uwagę na inne niż prawne aspekty mediacji w sprawach karnych. Przedstawiona wizja mediacji pozwala dostrzec, że spisana przez strony ugoda nie jest jedyną korzyścią ze stosowania tej procedury, która w przeciwieństwie do procesu sądowego koncentruje się nie tylko na faktach, lecz także na relacjach i interesach działających i kształtujących przebieg interakcji stron. Być może spojrzenie na przebieg procesu mediacji przez pryzmat negocjujących stron konfliktu stanie się inspiracją czy będzie służyć uwrażliwieniu i otwarciu na filozofię sprawiedliwości naprawczej.
    Źródło:
    Ruch Prawniczy, Ekonomiczny i Socjologiczny; 2016, 78, 3; 239-252
    0035-9629
    2543-9170
    Pojawia się w:
    Ruch Prawniczy, Ekonomiczny i Socjologiczny
    Dostawca treści:
    Biblioteka Nauki
    Artykuł
    Tytuł:
    Negocjacje jako element komunikacji wewnętrznej w sytuacjach konfliktowych w przedsiębiorstwie
    Negotiation process as an element of internal communication in conflictual situations in an enterprise
    Autorzy:
    Wyganowska, M.
    Powiązania:
    https://bibliotekanauki.pl/articles/322717.pdf
    Data publikacji:
    2018
    Wydawca:
    Politechnika Śląska. Wydawnictwo Politechniki Śląskiej
    Tematy:
    komunikacja wewnętrzna w przedsiębiorstwie
    konflikt
    negocjacje
    internal communication in an enterprises
    conflict
    negotiation
    Opis:
    Konflikty są zjawiskiem powszechnym i nieodłącznym elementem funkcjonowania jednostek jak i zbiorowości w każdym przedsiębiorstwie, a negocjacje to kluczowy element komunikacji wewnętrznej w przedsiębiorstwie w momencie wystąpienia takiej sytuacji, która jest czynnikiem potencjalnie kryzysowym dla przedsiębiorstwa. Jednocześnie jest to złożony i skomplikowany proces komunikacji międzyludzkiej, w którym strony o częściowo rozbieżnych interesach dążą do osiągnięcia satysfakcjonującego porozumienia. W artykule autorka prezentuje podstawowe elementy procesu negocjacji, aby był to proces skuteczny i sprawny, wspierający komunikację wewnętrzną w sytuacjach szczególnych. Opisuje podstawowe taktyki i strategie negocjacji, a stosując analizę przypadków prezentuje przykładowe rozwiązania sytuacji konfliktowych na linii pracodawca -pracownicy i ich konsekwencje, przy zastosowaniu różnych strategii negocjacyjnych i ofensywy informacyjnej.
    In the article the author presents basic elements of negotiation process as one of the elements in a successful and efficient internal communication in an enterprise. It describes basic tactics and strategies of negotiation and possible solutions that resolve conflictual situations between employer and employees. It also shows usage of these negotiation strategies and informational offensive.
    Źródło:
    Zeszyty Naukowe. Organizacja i Zarządzanie / Politechnika Śląska; 2018, 127; 311-324
    1641-3466
    Pojawia się w:
    Zeszyty Naukowe. Organizacja i Zarządzanie / Politechnika Śląska
    Dostawca treści:
    Biblioteka Nauki
    Artykuł
    Tytuł:
    O pewnej grze negocjacyjnej z ograniczoną informacją
    On a specific negotiation game with incomplete information
    Autorzy:
    Laskowski, S.
    Powiązania:
    https://bibliotekanauki.pl/articles/317444.pdf
    Data publikacji:
    2009
    Wydawca:
    Instytut Łączności - Państwowy Instytut Badawczy
    Tematy:
    teoria gier
    negocjacje
    gry z ograniczoną informacją
    kooperacja
    konkurencja
    game theory
    negotiation
    cooperation
    competition
    Opis:
    Rozważono szczególny przypadek gry, w której ostateczny wynik negocjowanego porozumienia jest uzależniony od samodzielnych decyzji graczy poza stołem negocjacyjnym. Założono ograniczoną informację na temat strategicznych celów graczy. Dokonano analizy wpływu przekazywania różnego typu informacji na ostateczny wynik gry.
    A specific case of a game, where the final agreement being negotiated depends on independent decisions of players taken outside the negotiation table was considered, assuming limited available information on strategic aims of the players. The impact of delivery of different kinds of information on the final outcome of the game was also analyzed.
    Źródło:
    Telekomunikacja i Techniki Informacyjne; 2009, 1-2; 77-96
    1640-1549
    1899-8933
    Pojawia się w:
    Telekomunikacja i Techniki Informacyjne
    Dostawca treści:
    Biblioteka Nauki
    Artykuł
    Tytuł:
    Negocjacje jako funkcja menedżerska w innowacyjnym przedsiębiorstwie
    Negotiations as a managerial function in an innovative company
    Autorzy:
    Żaba-Nieroda, Renata
    Powiązania:
    https://bibliotekanauki.pl/articles/957518.pdf
    Data publikacji:
    2012-06
    Wydawca:
    Małopolska Wyższa Szkoła Ekonomiczna w Tarnowie
    Tematy:
    negotiations
    competitive advantage
    competitiveness
    company
    negotiation strategies
    BATNA
    negocjacje
    przewaga konkurencyjna
    konkurencyjność
    przedsiębiorstwo
    strategie negocjacyjne
    Opis:
    W artykule omówiono problematykę dotyczącą negocjacji jako funkcji menedżerskiej. Problemy związane z tym pojęciem nie były do tej pory impulsem do znaczących rozważań teoretycznych oraz badań empirycznych w naukach o organizacji i zarządzaniu czy socjologii i psychologii. W tym wypadku skupiono się na teoretycznych aspektach znaczenia negocjacji w strategicznych procesach zarządzania przedsiębiorstwem, przedstawiając pozytywne elementy związane z prezentacją negocjacji w ujęciu procesowym. Określono zasady stosowania wybranych strategii negocjacyjnych w tak ważnym dla przedsiębiorstwa obszarze, jakim są negocjacje. Podkreślono, że negocjacje mogą stanowić istotne źródło przewagi konkurencyjnej nad innymi przedsiębiorstwami funkcjonującymi na rynku. Choć wynik jednostkowych negocjacji może w niewielkim stopniu oddziaływać na ogólną sytuację firmy, to niezliczone procesy negocjacyjne, które zachodzą w typowym przedsiębiorstwie, wywierają ogromny wpływ na kształt jego strategii i osiągane rezultaty. Zaleca się zatem przejście od sytuacyjnego do instytucjonalnego sposobu traktowania negocjacji.
    The paper presents issues concerning negotiation as a managerial function. Problems related to this concept have not been so far subject to significant theoretical analyses or empirical research in organization and management science, sociology or psychology. The author focuses on theoretical aspects of the importance of negotiation in strategic business management processes and discusses positive elements related to presentation of negotiation as a process. Moreover, the article defines rules for the application of selected negotiation strategies. The author points out that negotiations may serve as an important source of competitive advantage over other companies operating on the market. Although results of individual negotiations may have little impact on the overall situation of a company, numerous negotiation processes that occur in an ordinary enterprise have significant influence on the shape of its strategies and results. It is therefore recommended to depart from the situational approach to negotiation in favour of the institutional one.
    Źródło:
    Zeszyty Naukowe Małopolskiej Wyższej Szkoły Ekonomicznej w Tarnowie; 2012, 1(20); 225-240
    1506-2635
    Pojawia się w:
    Zeszyty Naukowe Małopolskiej Wyższej Szkoły Ekonomicznej w Tarnowie
    Dostawca treści:
    Biblioteka Nauki
    Artykuł
    Tytuł:
    Percepcja różnic kulturowych w negocjacjach na przykładzie Polski i Chin
    Perception of cultural differences in negotiations on the example of Poland and China
    Autorzy:
    Łącka, Aleksandra
    Krawczyk-Bryłka, Beata
    Powiązania:
    https://bibliotekanauki.pl/articles/1828532.pdf
    Data publikacji:
    2015
    Wydawca:
    Politechnika Gdańska
    Tematy:
    intercultural negotiation
    Gesteland’s culture dimensions
    cultural diversity
    international business relations
    negocjacje
    wymiary kulturowe Gestelanda
    różnorodność kulturowa
    międzynarodowe relacje biznesowe
    Opis:
    Cultural differences influence the business relationship process and negotiation styles. This article presents them on the base of R. Gesteland’ s theory consisted of four dimensions: deal-focused vs. relationship-focused cultures, informal vs. formal, rigidtime vs. fluid-time and expressive vs. reserved cultures. Authors’ questionnaire was used to test Polish and Chinese negotiations styles in perception of both nationalities. Polish styles was also assessed by other European countries students. The results suggest the Gesteland’s model should be verified according to contemporary business conditions. They also emphasize the influence of cultural assimilation on national negotiation styles perception.
    Artykuł dotyczy wpływu różnic kulturowych na sposób budowania relacji biznesowych oraz prowadzenia negocjacji. Odwołano się do teorii R. Gestelanda, która charakteryzuje te różnice w czterech wymiarach: propartnerskość/protransakcyjność, ceremonialność/nieceremonialność, mono- i polichroniczność oraz ekspresyjność i powściągliwość. Dokonano porównania stylów negocjacji Polaków i Chińczyków, wykorzystując autorski kwestionariusz obejmujący powyższe wymiary. Wyniki obejmują różnice w percepcji własnego stylu negocjacji oraz stylu drugiej z narodowości, Polacy byli też oceniani przez mieszkańców innych krajów europejskich. Otrzymane wyniki wskazują na konieczność weryfikacji założeń teorii Gestelanda we współczesnych warunkach biznesowych oraz podkreślają wpływ asymilacji kulturowej na percepcję narodowych stylów negocjacji.
    Źródło:
    Przedsiębiorstwo we współczesnej gospodarce - teoria i praktyka; 2015, 4, 15; 15-25
    2084-6495
    Pojawia się w:
    Przedsiębiorstwo we współczesnej gospodarce - teoria i praktyka
    Dostawca treści:
    Biblioteka Nauki
    Artykuł
    Tytuł:
    Employee Upskilling in a Teal Organisation as an Important Element of Its Functioning
    Podnoszenie kwalifikacji przez pracowników w organizacji turkusowej jako istotny element jej funkcjonowania
    Autorzy:
    Selwent, Maria
    Powiązania:
    https://bibliotekanauki.pl/articles/1819726.pdf
    Data publikacji:
    2020
    Wydawca:
    Politechnika Gdańska
    Tematy:
    teal organisation
    training
    upskilling
    employees
    communication
    negotiation
    functioning of organisations
    organizacja turkusowa
    szkolenia
    podnoszenie kwalifikacji
    pracownicy
    komunikacja
    negocjacje
    funkcjonowanie organizacji
    Opis:
    Acquisition of skills and knowledge by employees is one of the most important elements of gaining competitive advantage, but also of creating a modern company based on knowledge and experience. This article aims to highlight the issue of employee upskilling in teal organisations. The particular importance of this issue stems from the fact that such companies do not offer typical career paths and their employees have to look after their development and acquisition of new and useful skills on their own. The article presents the actions undertaken by a teal organisation and its employees in terms of supplementing qualifications and acquiring new skills. The article is based on literature on the subject of employee training and upskilling. In addition, information was also taken from sources which describe the functioning of teal companies. The aim was to present the process of knowledge acquisition by employees in teal organisations and its effect on the functioning of a given organisation.
    Pozyskiwanie umiejętności oraz wiedzy przez pracowników to najważniejsze elementy uzyskiwania przewagi konkurencyjnej, ale też stworzenia nowoczesnego przedsiębiorstwa opartego na wiedzy i doświadczeniu. Celem artykułu jest wskazanie na kwestię podnoszenia kwalifikacji przez pracowników organizacji turkusowych. Jest to szczególnie istotne, ponieważ w tych firmach nie funkcjonują typowe dla innych ścieżki kariery, a pracownicy sami muszą zadbać o swój własny rozwój i zdobywanie nowych przydatnych umiejętności. W artykule zostały zaprezentowane działania organizacji turkusowej oraz jej pracowników pod kątem uzupełniania kwalifikacji i zdobywania nowych umiejętności. Wykorzystano literaturę przedmiotu z zakresu szkoleń oraz podnoszenia kwalifikacji przez pracowników. Poza literaturą dotyczącą szkoleń wykorzystano też pozycje opisujące funkcjonowanie przedsiębiorstw turkusowych. W ten sposób starano się zaprezentować, jak wygląda proces zdobywania wiedzy przez pracowników organizacji turkusowych i w jaki sposób przekłada się on na funkcjonowanie danej organizacji.
    Źródło:
    Przedsiębiorstwo we współczesnej gospodarce - teoria i praktyka; 2020, 2, 31; 5-14
    2084-6495
    Pojawia się w:
    Przedsiębiorstwo we współczesnej gospodarce - teoria i praktyka
    Dostawca treści:
    Biblioteka Nauki
    Artykuł
    Tytuł:
    Zbiorowe prawo zatrudnienia w czasie pandemii Covid-19
    Collective Employment Law During the Covid-19 Pandemic
    Autorzy:
    Walczak, Krzysztof
    Powiązania:
    https://bibliotekanauki.pl/articles/3200794.pdf
    Data publikacji:
    2023-02-03
    Wydawca:
    Wyższa Szkoła Humanitas
    Tematy:
    pandemia
    związki zawodowe
    negocjacje
    wynagrodzenia
    spory zbiorowe pracy
    praca zdalna
    pandemic
    trade unions
    negotiation
    remuneration
    collective labour disputes
    remote work
    Opis:
    Autor analizuje, jak praktyka zbiorowego prawa zatrudnienia zmieniała się w trakcie pandemii koronawirusa. W tym zakresie zostały wydzielone cztery etapy. Pierwszym, poprzedzającym pandemię, były negocjacje płacowe mające na celu realizację 3 wytycznych teorii zarządzania zasobami ludzkimi: attract, motivate i retain. Drugi etap to porozumienia mające na celu utrzymanie miejsc pracy w trakcie pandemii. Trzeci etap to spory zbiorowe pracy mające na celu uzyskanie większych podwyżek wynagrodzeń, niż są skłonni zapłacić pracodawcy. Wreszcie czwarty to współpraca pracodawców ze związkami zawodowymi w zakresie wprowadzania nowych instytucji prawnych takich jak praca zdalna oraz procedury zgłoszeń naruszenia przepisów prawa.
    The author describes how the practice of collective employment law has changed during the coronavirus pandemic. In this respect, four stages have been separated. The first preceding the pandemic, were wage negotiations aimed at implementing 3 guidelines of the theory of human resource management: attract, motivate and retain. The second stage were agreements aimed at maintaining jobs during the pandemic. The third stage is collective labor disputes aimed at obtaining larger wage increases than employers are willing to pay. Finally, the fourth is the cooperation of employers with trade unions in the introduction of new legal institutions such as remote work and procedures for reporting violations of law.
    Źródło:
    Roczniki Administracji i Prawa; 2022, 3(XXII); 393-405
    1644-9126
    Pojawia się w:
    Roczniki Administracji i Prawa
    Dostawca treści:
    Biblioteka Nauki
    Artykuł
    Tytuł:
    O metodzie wyboru strategii w konkurencyjnej grze podwójnej ze znanym celem konkurenta - przypadki AHB i ABH
    On the method of choosing strategy in competitive double game with the known goal of the competitor - cases AHB and ABH
    Autorzy:
    Laskowski, S.
    Powiązania:
    https://bibliotekanauki.pl/articles/317620.pdf
    Data publikacji:
    2007
    Wydawca:
    Instytut Łączności - Państwowy Instytut Badawczy
    Tematy:
    teoria gier
    gry rynkowe
    konkurencja
    kooperacja
    negocjacje
    analiza wielokryterialna
    wspomaganie decyzji w warunkach ryzyka
    game theory
    market games
    competition
    cooperation
    negotiation
    multi-objective analysis
    decision suport under risk
    Opis:
    Zaprezentowano metodę wyboru strategii w dwuosobowej, sekwencyjnej grze rynkowej, w której gracze są zmuszeni zarówno konkurować, jak i kooperować. Założono obustronną i wzajemną znajomość macierzy wypłat oraz celu, który gracze chcą osiągnąć. Przyjęto, że decyzja o charakterze konkurencyjnym danego gracza poprzedza decyzję o charakterze kooperacji oraz konkurencyjną odpowiedź drugiego gracza. Zaproponowano przykład zastosowania metody w rozwiązaniu problemu wyboru strategii cen detalicznych na lokalnym rynku usług telekomunikacyjnych, w perspektywie konieczności nawiązania współpracy międzyoperatorskiej oraz odpowiedzi na rynku detalicznym konkurencyjnego gracza.
    Method of choosing strategy in two persons, sequential market game, when players are forced so to compete as to cooperate was presented. It was assumed that players know their own and the other player pay off matrix as well as the goal that the other aims to realize. The decision of competitive character precedes the cooperative one, and the competitive response of the other player. It was illustrated how the method could be applied by the telecommunication operator in the problem of choosing retail prices on local telecommunications services market, in prospect to necessity of negotiate conditions of interconnection agreement (wholesale decision) with the other player and to possible it's response on retail market.
    Źródło:
    Telekomunikacja i Techniki Informacyjne; 2007, 1-2; 50-71
    1640-1549
    1899-8933
    Pojawia się w:
    Telekomunikacja i Techniki Informacyjne
    Dostawca treści:
    Biblioteka Nauki
    Artykuł
    Tytuł:
    Negocjacje biznesowe ze szczególnym uwzględnieniem fazy przygotowań
    Business Negotiations with Special Emphasis on Preparation Phase
    Autorzy:
    Jaskólska, Agata
    Powiązania:
    https://bibliotekanauki.pl/articles/1195025.pdf
    Data publikacji:
    2016
    Wydawca:
    Szkoła Główna Handlowa w Warszawie
    Tematy:
    negotiations
    business negotiations
    negotiation phase
    to prepare for negotiations
    elements of the phase of preparation for negotiations
    negocjacje
    negocjacje w biznesie
    fazy negocjacji
    przygotowanie do negocjacji
    elementy fazy przygotowania do negocjacji
    Opis:
    Celem niniejszego artykułu jest zwięzłe opisanie procesu negocjacji ze szczególnym uwzględnieniem fazy przygotowań. Artykuł powstał na bazie wniosków i przemyśleń z kilkuletnich badań własnych, poświęconych negocjacjom (szczególnie biznesowym). Jako wieloletni negocjator i prezes Krajowego Stowarzyszenia Negocjatorów autorka uważa, że faza wstępna jest często niedoceniana, choć ma wielkie znaczenie dla rezulta‑ tów negocjacji. Zarówno badania własne – analiza porównawcza literatury przedmiotu, badania ankietowe i studia przypadków – jak też praktyczne doświadczenia związane z negocjacjami pozwoliły na opracowanie autorskiego modelu negocjacji. Autorka wyraża nadzieję, że jej artykuł zainteresuje menedżerów, których umiejętność prowadzenia nego‑ cjacji stanowi istotny element portfela kompetencji, a także pracowników naukowych, zajmujących się zawodowo tą problematyką.
    The aim of this article is to describe the negotiation process including the preparation phase. The article is based on conclusions and thoughts drawn from the research which has been conducted by the author for a few years. As an experienced negotiator and the president of the National Negotiators Association the author knows from autopsy that the initial phase is often underestimated, although its influence on the outcome of negotiations is crucial. The research allowed the author to briefly present arrangements and the authorial negotiation model. The article may be of interest to managers who very often have to negotiate different agreements and contracts and whose negotiating skills constitute essential part of their competence portfolio. Such competences are required from many specialists, particularly those involved in commerce.
    Źródło:
    Edukacja Ekonomistów i Menedżerów; 2016, 40, 2; 65-80
    1734-087X
    Pojawia się w:
    Edukacja Ekonomistów i Menedżerów
    Dostawca treści:
    Biblioteka Nauki
    Artykuł
    Tytuł:
    O kolejności ruchów w dwuosobowej grze na konkurencyjnym rynku telekomunikacyjnym z asymetrią informacyjną
    On the order of movement in two person game on the competitive telecommunications market with information asymmetry
    Autorzy:
    Laskowski, S.
    Powiązania:
    https://bibliotekanauki.pl/articles/317658.pdf
    Data publikacji:
    2005
    Wydawca:
    Instytut Łączności - Państwowy Instytut Badawczy
    Tematy:
    gry rynkowe
    konkurencja
    kolejność ruchów w grze
    teoria gier
    negocjacje
    asymetria informacyjna
    rynek usług telekomunikacyjnych
    ceny detaliczne i hurtowe
    market games
    competition
    order of market player movement
    game theory
    negotiation
    information asymmetry
    telecommunications services market
    Opis:
    Rozpatrzono wpływ kolejności procesów ustalania cen na rynkach detalicznych i negocjacji stawek rozliczeniowych na rynkach hurtowych na sprawność procesu negocjacji. Zaproponowano sposób określania wartości korzyści ze zmiany kolejności ruchów w grze rynkowej bez informacji o macierzy wypłat konkurenta.
    The impact of the order of processes of setting retail and wholesale prices on the efficiency of the negotiation process was analyzed. The method of calculating the value of changing the order of market player movement in situation when the competitor's pay off matrix is unknown was proposed.
    Źródło:
    Telekomunikacja i Techniki Informacyjne; 2005, 3-4; 47-68
    1640-1549
    1899-8933
    Pojawia się w:
    Telekomunikacja i Techniki Informacyjne
    Dostawca treści:
    Biblioteka Nauki
    Artykuł
    Tytuł:
    Kompetencje negocjacyjne przedsiębiorcy
    Negotiation Competences of an Entrepreneur
    Autorzy:
    Kozina, Andrzej
    Powiązania:
    https://bibliotekanauki.pl/articles/525524.pdf
    Data publikacji:
    2017-03-30
    Wydawca:
    Uniwersytet Warszawski. Wydawnictwo Naukowe Wydziału Zarządzania
    Tematy:
    negocjacje
    przedsiębiorca jako negocjator interpretacja i cechy negocjacji w małych i średnich przedsiębiorstwach
    kompetencje negocjacyjne
    business negotiations
    an entrepreneur as a negotiator
    the idea and features of negotiations
    within small and medium-sized companies
    negotiation competences
    Opis:
    Realizacja przedsięwzięć gospodarczych wymaga utrzymywania relacji z partnerami, sprawnej komunikacji i zawierania kontraktów poprzez wspólne podejmowanie decyzji oraz wymianę wartości materialnych i niematerialnych, dokonywania uzgodnień w zakresie realizacji działań, a także rozwiązywania konfliktów interesów. W działalności gospodarczej, także w sektorze MSP, konieczne jest zatem prowadzenie wielu negocjacji. Wymaga to posiadania właściwych kompetencji, tj. wiedzy i doświadczenia, zdolności i umiejętności oraz cech osobowości. Celem artykułu jest scharakteryzowanie tego rodzaju kompetencji przedsiębiorcy. Wprowadzenie zawiera wyjaśnienie kluczowych pojęć. Następnie zaprezentowano interpretację i cechy negocjacji w małych i średnich firmach. Z kolei omówiono kompetencje negocjacyjne przedsiębiorcy z podziałem na uniwersalne i sytuacyjne oraz zaproponowano oryginalną koncepcję oceny tych kompetencji. W podsumowaniu oprócz syntezy artykułu wskazano kierunki dalszych badań.
    The accomplishment of all kind of business ventures requires establishing and maintaining beneficial relationships with business partners, communicating efficiently and making effective deals through mutual decision making and exchanging tangible and non-tangible assets, making many arrangements concerning the scopes, deadlines or the methods of performing the activities as well as resolving conflicts in cooperation. Therefore, within economic activity in general, and in small and medium-sized companies in particular, it is needed to conduct numerous negotiations with many external partners and between the members of particular organization. That entails the necessity of having proper negotiation competences, i.e. knowledge and experience, abilities and skills as well as personal traits. Considering the above statements, the objective of the paper is to characterize negotiation competences which an entrepreneur should possess in order to perform the above-listed activities. The introduction contains the clarification of key notions used in the text. Then the concept and features of negotiations within small and mediumsized companies are presented. Within the substantial part of the paper, the negotiation competences of an entrepreneur are described, divided into two groups, i.e. universal and situational ones. Afterwards, an original concept of the evaluation of those competences is suggested. In the summation, apart from the paper synthesis, directions for further research are pointed out.
    Źródło:
    Problemy Zarządzania; 2017, 1/2017 (65), t.1; 209 - 225
    1644-9584
    Pojawia się w:
    Problemy Zarządzania
    Dostawca treści:
    Biblioteka Nauki
    Artykuł
      Wyświetlanie 1-14 z 14

      Ta witryna wykorzystuje pliki cookies do przechowywania informacji na Twoim komputerze. Pliki cookies stosujemy w celu świadczenia usług na najwyższym poziomie, w tym w sposób dostosowany do indywidualnych potrzeb. Korzystanie z witryny bez zmiany ustawień dotyczących cookies oznacza, że będą one zamieszczane w Twoim komputerze. W każdym momencie możesz dokonać zmiany ustawień dotyczących cookies