Informacja

Drogi użytkowniku, aplikacja do prawidłowego działania wymaga obsługi JavaScript. Proszę włącz obsługę JavaScript w Twojej przeglądarce.

Wyszukujesz frazę "LEADERSHIP DEVELOPMENT" wg kryterium: Temat


Wyświetlanie 1-15 z 15
Tytuł:
Chcąc ukształtować lidera, a nie skutecznego menedżera
Autorzy:
Majczyk, Julita
Powiązania:
https://bibliotekanauki.pl/articles/1835542.pdf
Data publikacji:
2021-11-17
Wydawca:
Mazowiecka Uczelnia Publiczna w Płocku
Tematy:
kształtowanie liderów
edukacjaliderów
lider vs. menedżer
program rozwoju przywództwa
badania jakościowe
leadership development
leadership education
leader vs. manager
leadership development program
qualitative research
Opis:
Celem artykułu jest analiza oczekiwań stawianych wobec liderów kształtowanych poprzez uczestnictwo w programach rozwoju przywództwa (PRP) z perspektywy osób zarządzających PRP w dużych przedsiębiorstwach. Problematykę badawczą ujęto w postaci pytania badawczego: czego uczestnik otoczenia społeczno-gospodarczego oczekuje od współczesnego lidera? Zasadnicza część badania polegała na przeprowadzeniu 26 indywidualnych wywiadów pogłębionych. Analizę przeprowadzono, wykorzystując procedury teorii ugruntowanej. Dane wskazują, że dla większości zarządzających PRP – osób odpowiedzialnych za planowanie, opracowanie i/lub akceptację curriculum, ale i kontrolę PRP – role lidera i menedżera często są tożsame i stosowane zamiennie. Świadomość różnic pomiędzy zarządzaniem i przewodzeniem jest ograniczona, bez względu na płeć i wiek rozmówców czy branżę, w której operuje podmiot. Wyniki niniejszego badania poszerzają wiedzę na temat sposobów postrzegania liderów i zakresu kształcenia adeptów przewodzenia. Oczekiwania stawiane wobec nich dotyczą obszarów kompetencyjnych, roli, funkcji, ale i odwołują się do rezultatów obserwowalnych w otoczeniu społecznym, kulturowym i ekonomicznym. Konieczne wydaje się jednak uświadomienie różnic pomiędzy liderem a menedżerem, by kształtować autentycznych liderów, nie jedynie skutecznych menedżerów.
This study aims to analyze the expectations placed on leaders nurtured during leadership development programs (LDPs) participation from the perspective of LDP managers in large companies. The research question is as follows: what does a participant in the socio-economic environment expect from a contemporary leader? The core part of the study was to conduct 26 individual in-depth interviews. The analysis of the data was based on grounded theory procedures. The data indicate that for most LDPs managers, those responsible for planning, curriculum development and/or approval, but also LDPs control, the roles of leader and manager are often used interchangeably. Awareness of the differences between managing and leading is limited, regardless of the sex, age of the interviewees, and industry in which the entity operates. The results of this study broaden the knowledge about the perception of leaders and the scope of education of leadership adepts. The expectations placed upon them relate to areas of competence, role, and function,but also refer to the results observable in the social, cultural, and economic environment. However, it seems necessary to understand the differences between a leader and a manager to nurture authentic leaders, not only effective managers.
Źródło:
Społeczeństwo. Edukacja. Język; 2021, 14; 93-105
2353-1266
2449-7983
Pojawia się w:
Społeczeństwo. Edukacja. Język
Dostawca treści:
Biblioteka Nauki
Artykuł
Tytuł:
Instrumentarium zarządzającego programem rozwoju przywództwa: mierniki sukcesu
Nurturing leader process owners’ toolbox: success measures
Autorzy:
Majczyk, Julita
Powiązania:
https://bibliotekanauki.pl/articles/1997723.pdf
Data publikacji:
2022-02-28
Wydawca:
Szkoła Główna Handlowa w Warszawie
Tematy:
rozwój liderów
mierniki sukcesu
korzyści z rozwoju przywództwa
skuteczność
badania jakościowe
nurturing leaders
leadership development
success measures
leadership benefits
qualitative research
Opis:
Dowody teoretyczne i empiryczne odwołujące się do badań nad rozwojem przywództwa czy efektów płynących ze szkoleń z zakresu przywództwa wskazują na konieczność dalszych studiów w tym zakresie. Co więcej, programy rozwoju przywództwa pozostają w dużej mierze nieskuteczne w wykorzystaniu optymalnego potencjału przywódczego pracowników. Stąd celem artykułu jest zidentyfikowanie i opis efektów z inwestycji w programy rozwoju przywództwa oraz dostarczenie wiedzy na temat metod kwantyfikacji tych korzyści niezależnie od specjalizacji czy lokalizacji dużego przedsiębiorstwa. W badaniu jakościowym, którego główną częścią było przeprowadzenie częściowo standaryzowanych 26 indywidualnych wywiadów, zastosowano dobór celowy rozmówców. Analizę przeprowadzono, wykorzystując procedury klasycznej teorii ugruntowanej. Dane wskazują, że choć proces rozwoju przywództwa generuje rozmaite korzyści, to nierzadko zdarza się, że są one nieuświadomione przez zarządzających. Odnotowano także brak powszechnej praktyki kontroli skuteczności tego procesu. Tymczasem korzyści z rozwoju liderów stanowią wartość dodaną obserwowalną na poziomie jednostki, grup, jak i całej organizacji. W artykule sprecyzowano i uporządkowano mierniki, które pozwalają skwantyfikować postrzegane korzyści i mierzyć skuteczność programów rozwoju przywództwa w trzech kategoriach: użyteczności, standardów przywódczych i efektywności ekonomicznej.
Theoretical and empirical evidence citing research on leadership development is scarce, as is awareness of the effects of leadership training. Moreover, these programs remain largely ineffective in tapping the optimal leadership potential of employees. Hence, this study aims to identify and describe the effects of investments in leadership development programs and to provide insight into methods for quantifying these benefits regardless of the specialization or location of a large company. Participants were selected purposefully. The core part of the qualitative study was conducting 26 individual semi-structured interviews. The analysis of the data was based on grounded theory procedures. The data indicates that while teaching the practice of leadership behavior generates a variety of benefits, these benefits can sometimes go unnoticed by managers. Meanwhile, a distinction can be made between non-leadership and leadership benefits of leadership training. Leadership benefits relate to the development of individual participants of the program, as well as translate into relationships and the quality and quantity of work performed. In addition, the managers of these programs, except in individual cases, do not measure and analyze the effectiveness of training effects in a standardized manner, which may effectively limit the development of the category of benefits from investment in the leadership development of an individual employee or the potential of these programs, or make it impossible to indicate the direction and scope of improvements necessary to maintain or improve their effectiveness.
Źródło:
e-mentor. Czasopismo naukowe Szkoły Głównej Handlowej w Warszawie; 2022, 93, 1; 46-53
1731-6758
1731-7428
Pojawia się w:
e-mentor. Czasopismo naukowe Szkoły Głównej Handlowej w Warszawie
Dostawca treści:
Biblioteka Nauki
Artykuł
Tytuł:
i5 – dydaktyka skierowana na rozwój zrównoważonego przywództwa
i5: didactics towards sustainable leadership
Autorzy:
Pietrzak, Maria
Powiązania:
https://bibliotekanauki.pl/articles/31807721.pdf
Data publikacji:
2024-06-03
Wydawca:
Szkoła Główna Handlowa w Warszawie. Kolegium Zarządzania i Finansów
Tematy:
sustainable leadership
leadership development
teaching process and methods
effectiveness of teaching
zrównoważone przywództwo
rozwój przywództwa
proces dydaktyczny
metody dydaktyczne
efektywność nauczania
Opis:
Zrównoważone przywództwo to temat aktualny i ważny. Wobec rosnącego popytu na liderów mających świadomość wpływu każdej ludzkiej aktywności, zaniechania lub zaniedbania na środowisko i społeczeństwo, a także podejmujących w swojej praktyce zawodowej konkretne działania w zgodzie i na rzecz zrównoważonego rozwoju, palące staje się pytanie: jak projektować proces dydaktyczny, by odpowiadał na współczesne uwarunkowania. Celem artykułu jest przedstawienie metodyki i5 jako efektywnego sposobu kształtowania przyszłych liderów biznesu, polityki oraz innych obszarów życia społecznego i gospodarczego, który warto zaimplementować w ramach każdego kierunku studiów i na każdym przedmiocie. Artykuł składa się z dwóch zasadniczych części. W pierwszej podjęto dyskusję – na podstawie przeglądu literatury – na temat tego, czym jest zrównoważone przywództwo. W drugiej opisano metodykę i5 jako konkretną propozycję w zakresie dydaktyki skierowanej na rozwój zrównoważonego przywództwa. W zakończeniu przedstawiono wnioski merytoryczne i badawcze wynikające z podjętego tematu.
Sustainable leadership is a current and important topic. In view of the growing demand for leaders who are aware of the impact of any human activity, omission or neglect on the environment and society, as well as who take concrete actions in harmony with and for the benefit of sustainable development in their professional practice, the question of how to design the teaching process to respond to contemporary conditions becomes urgent. The aim of the article is to present the i5 methodology as an effective way of shaping future leaders of business, politics, and other areas of social and economic life, which is worth implementing within virtually every field of study and on every subject. The article consists of two main parts. In the first part, a discussion was taken up on what sustainable leadership is, based on a literature review. The second part describes the i5 methodology as a concrete proposal for didactics aimed at the development of sustainable leadership. Finally, substantive and research conclusions on the topic are presented.
Źródło:
Studia i Prace Kolegium Zarządzania i Finansów; 2024, 197; 153-164
1234-8872
2657-5620
Pojawia się w:
Studia i Prace Kolegium Zarządzania i Finansów
Dostawca treści:
Biblioteka Nauki
Artykuł
Tytuł:
Rola szkól biznesu w ksztaltowaniu liderów: cisi wspólnicy w przestepstwie czy kolebka nowego pokolenia?
BUSINESS SCHOOLS ROLE IN DEVELOPING LEADERS: SILENT PARTNERS IN CRIME OR THE CRADLE OF A NEW GENERATION?
Autorzy:
Amann, Wolfgang
Khan, Shiban
Powiązania:
https://bibliotekanauki.pl/articles/598288.pdf
Data publikacji:
2011-12-15
Wydawca:
Instytut Pracy i Spraw Socjalnych
Tematy:
ACADEMIC SOCIAL RESPONSIBILITY
BUSINESS SCHOOLS
LEADERSHIP DEVELOPMENT
MANAGEMENT EDUCATION
kształcenie menedżerów kształtowanie liderów
odpowiedzialność społeczna uczelni
szkoły biznesu
Opis:
Podczas rekrutacji i szkolenia pracowników działy HR w przedsiębiorstwach korzystają z usług szkół biznesu. Niedawny kryzys gospodarczy doprowadził w  wielu krajach do jeszcze większego uszczuplenia personelu w działach HR, co zwiększyło zakres usług i częstotliwość tych praktyk. Dzięki procesom liberalizacji, deregulacji i prywatyzacji zachodzącym na całym świecie szkoły biznesu cieszą się dużą swobodą działania. Jednocześnie, w ostatniej dekadzie występowały coraz to nowe fale baniek spekulacyjnych, skandali finansowych i wrogich przejęć, a także inne oznaki wzrastającego zaburzenia równowagi społecznej i ekologicznej – z taką częstotliwością i natężeniem, że stawić im czoło musiały nie tylko firmy, ale i całe kraje. Powstaje pytanie, czy szkoły biznesu tworzą przydatną wiedzę i czy wychodzą z nich absolwenci, których potrzebuje świat biznesu, aby zapobiec takim kryzysom lub aby lepiej sobie z nimi radzić. A może zmieniły się ostatecznie w cichych wspólników korporacyjnych występków? Kształcą przecież liderów i menedżerów podejmujących kluczowe decyzje. Niniejszy artykuł zawiera przegląd krytyki, jaką dotychczas zgłaszano, i podpowiada alternatywną drogę na przyszłość. Należałoby zrezygnować z tradycyjnego nacisku, jaki szkoły biznesu kładą na koncepcję homo oeconomicus i na potrzeby ekonomiczne. Gdyby, oprócz żądania ciągłej poprawy od przedsiębiorstw, szkoły biznesu były w stanie zmienić kierunek własnego działania, miałyby większą szansę stać się kolebką nowego pokolenia odpowiedzialnych menedżerów.
Corporate HR departments rely on business schools to recruit and further develop their talents. In many countries, the recent economic crisis has led to even leaner HR departments with more training outsourced to business schools than ever before. Owing to liberalization, deregulation, and privatization around the world, these business schools have considerable freedom and managerial discretion. Simultaneously, the last ten years have seen new waves of spurious investment bubbles, accounting scandals, corporate raiders, and other signs of escalating social and environmental unsustainability, whose frequency and intensity have not only faced companies with bankruptcy, but also countries. The question arises whether business schools are creating the actionable knowledge and graduates that the corporate world needs to prevent these crises or manage them better. Are business schools ultimately turning into silent partners in crime with regard to corporate transgressions? They do, after all, educate the leaders and managers who make such decisions. This article reviews the raised criticism and suggests an alternative way forward. The traditional strong focus on homo oeconomicus and oeconomistic needs to change. If, besides demanding constant improvement from corporations, business schools can also reorient themselves, there is a greater likelihood that they will be the cradles of a new generation of responsible managers.
Źródło:
Zarządzanie Zasobami Ludzkimi; 2011, 6(83); 11-18
1641-0874
Pojawia się w:
Zarządzanie Zasobami Ludzkimi
Dostawca treści:
Biblioteka Nauki
Artykuł
Tytuł:
Przywództwo i zaufanie w środowisku szkolnym. Uwagi na kanwie rozwoju szkoły
Leadership and Trust in the School Environment. Notes on the Background of School Development
Autorzy:
Łukasik, Joanna M.
Nowosad, Inetta
Powiązania:
https://bibliotekanauki.pl/articles/919920.pdf
Data publikacji:
2019-03-15
Wydawca:
Uniwersytet im. Adama Mickiewicza w Poznaniu
Tematy:
school development
trust
leadership
moral space
teacher
Opis:
Having the right potential as well as the desire to develop yourself, students or school is not possible in the absence of conditions that favor (self) development and development of entities and institutions. It is not just the material conditions that are extremely important; the immaterial space of school is more important, which is formed by the relations between the subjects based on fundamental human values. The subject matter discussed in the article is focused on the importance of the school development category and the entities operating in it. The text discusses selected work of researchers sensitizing to the possibilities and limitations of the development of schools that emphasize the importance of leadership and trust in school everyday life as those that significantly contribute to the improvement of schoolwork and efficiency increase. Teachers’ leadership is understood here as the essence and competence leading to development and trust as a value decisive for the moral space of the school, its culture conducive to learning.
Źródło:
Studia Edukacyjne; 2019, 52; 173-189
1233-6688
Pojawia się w:
Studia Edukacyjne
Dostawca treści:
Biblioteka Nauki
Artykuł
Tytuł:
Przywództwo i uczenie się: Wydarzenia kształtujące w życiu i rozwoju zawodowym dyrektorów szkół
LEADERSHIP FOR LEARNING: FORMATIVE EXPERIENCES IN HEADTEACHERS’ LIVES AND THEIR PROFESSIONAL DEVELOPMENT
Autorzy:
Michalak, Joanna
Powiązania:
https://bibliotekanauki.pl/articles/417833.pdf
Data publikacji:
2011
Wydawca:
Akademickie Towarzystwo Andragogiczne
Tematy:
LEADERSHIP
FORMATIVE EXPERIENCES
KEY EVENTS
PROFESSIONAL DEVELOPMENT OF HEADTEACHERS
Opis:
This paper reports findings from nine case studies of headteachers in challenging urban contexts in Poland and England. These headteachers are perceived to be successful in their roles, making a significant difference to the quality of education in their schools. The paper focuses on formative experiences from these headteachers’ stories. The main research question addressed by this paper is: What can we learn from successful leaders’ professional development by reconstructing their career stories? The comparative analysis of the stories revealed some important recurring common themes and identified some leadership formative experiences in the paths of these headteachers’ professional lives. Findings showed that headteachers during their first years of their headship were especially vulnerable. Some incidents and experiences proved decisive in determining their further career trajectories.
Źródło:
Rocznik Andragogiczny; 2011, R. 2011; 227-246
1429-186X
2391-7571
Pojawia się w:
Rocznik Andragogiczny
Dostawca treści:
Biblioteka Nauki
Artykuł
Tytuł:
Przywództwo w kontekście zrównoważonego rozwoju przedsiębiorstwa
Leadership in the Context of Sustainable Development of the Enterprise
Autorzy:
Grzesik, Katarzyna
Powiązania:
https://bibliotekanauki.pl/articles/22613737.pdf
Data publikacji:
2023
Wydawca:
Wydawnictwo Uniwersytetu Ekonomicznego we Wrocławiu
Tematy:
zrównoważone przywództwo
zrównoważony rozwój przedsiębiorstwa
praktyki zrównoważonego przywództwa
sustainable leadership
sustainable enterprise development
sustainable leadership practices
Opis:
Implementacja idei zrównoważonego rozwoju staje się dla współczesnych przedsiębiorstw jednym z kluczowych wyzwań. Odpowiedzią na to wyzwanie jest rozwój koncepcji zrównoważonego przywództwa. Celem niniejszego opracowania jest udzielenie odpowiedzi na pytanie, czym jest zrównoważone przywództwo oraz na jakich poziomach może być badane. Na potrzeby realizacji przyjętego celu dokonano analizy literatury przedmiotu przy zastosowaniu metody narracyjnego przeglądu literatury. Badania literaturowe doprowadziły do wniosku, że zrównoważone przywództwo jest odpowiedzią na potrzebę wdrażania idei zrównoważonego rozwoju i stanowi system, którego poszczególne elementy dążą do realizacji wspólnego celu, jakim jest zrównoważony rozwój. Koncepcję zrównoważonego przywództwa można analizować na trzech poziomach: jednostki, organizacji oraz otoczenia.
Implementation of the concept of sustainability is becoming one of the key challenges for modern companies. The answer to this challenge is the development of the concept of sustainable leadership. The purpose of this study is to answer the question of what sustainable leadership is and at what levels it can be studied. For the purpose of the adopted goal, an analysis of the literature on the subject was carried out using the method of narrative literature review. The literature research led to the conclusion that sustainable leadership is a response to the need to implement the idea of sustainable development, and is a system whose individual elements strive to achieve the common goal of sustainable development. The concept of sustainable leadership can be analyzed at three levels: the level of the individual, the organization, and the environment.
Źródło:
Prace Naukowe Uniwersytetu Ekonomicznego we Wrocławiu; 2023, 67, 4; 74-82
1899-3192
Pojawia się w:
Prace Naukowe Uniwersytetu Ekonomicznego we Wrocławiu
Dostawca treści:
Biblioteka Nauki
Artykuł
Tytuł:
ALICANTO CZY SIMURG? O ZMIANIE ORIENTACJI NA INNOWACJE I PRZYWÓDZTWO W SZKOLNEJ CODZIENNOŚCI
ALICANTO OR SIMURGH? ON THE RE-ORIENTATION TOWARDS INNOVATION AND LEADERSHIP IN EVERYDAY SCHOOL LIFE
Autorzy:
Nowosad, Inetta
Powiązania:
https://bibliotekanauki.pl/articles/424010.pdf
Data publikacji:
2019
Wydawca:
Lubuskie Towarzystwo Naukowe
Tematy:
innovation
laissez-faire leadership
transactional leadership
transformational
leadership
school development
kultura szkoły
przywództwo laissez-faire
przywództwo transakcyjne
przywództwo transformacyjne
rozwój szkoły
Opis:
The incorporation of Simurgh and Alicanto metaphors in the title is meant to draw attention to two opposite types of leadership and to refine the understanding of the approach to innovation that has been practiced at school. In the pursuit of such a specific objective, the author analyzed selected theoretical approaches and studies on effective models of leadership, i.e., models that ensure a sustainable development of the school community. The adoption of the organizational learning theory exposes the orientation towards change and school transformation towards improvement. From this perspective, the processes of introducing changes and their types in the school environment were eleborated through the prism of the category of leadership (models and types of leadership), resulting from the challenges faced by schools (education) and the need to use the school community’s potential for the benefit of improving student achievements. The processes are also linked to the induction of the striving to create an environment that fosters innovation at school, which is also supposed to lead to the growth of student achievements. As a result, leadership and practice of innovation can lead to the initiation and implementation of the process shaping a new model of school culture.
Przyjęcie w tytule metafory Simurga i Alicanto ma zwrócić uwagę na dwa przeciwne sobie typy przywództwa i wyostrzyć spojrzenie na praktykowane w szkole podejście do innowacji. W realizacji tak określonego celu dokonano analizy wybranych ujęć teoretycznych oraz badań na temat skutecznego modelu przywództwa, który może zapewnić społeczności szkolnej trwały rozwój. Przyjęcie teorii organizacyjnego uczenia się, eksponuje orientację na zmianę oraz przekształcanie szkoły w kierunku poprawy. Z tej perspektywy procesy wprowadzania zmian i ich rodzaje w środowisku szkolnym, zostały opracowane przez pryzmat kategorii przywództwa (modele i typy przywództwa), jako odpowiedzi na wyzwania stojące przed szkołą (edukacją) i koniecznością wykorzystania potencjału społeczności tej organizacji w działaniach na rzecz poprawy uczniowskich osiągnięć. Są one jednoznacznie powiązane z wywołaniem w szkole dążenia do zapewnienia środowiska sprzyjającego innowacjom, które również mają prowadzić do wzrostu uczniowskich osiągnięć. W efekcie przywództwo i praktykowanie innowacji mogą prowadzić do zainicjowania i przeprowadzenia procesu kształtowania nowego modelu kultury szkoły.
Źródło:
Rocznik Lubuski; 2019, 45, 1; 233-247
0485-3083
Pojawia się w:
Rocznik Lubuski
Dostawca treści:
Biblioteka Nauki
Artykuł
Tytuł:
Zarządzanie talentami w świetle teorii przywództwa służebnego
Talent management in the light of servant leadership theory
Autorzy:
Marek, Agnieszka
Powiązania:
https://bibliotekanauki.pl/articles/24246880.pdf
Data publikacji:
2018-03-26
Wydawca:
Wojskowa Akademia Techniczna im. Jarosława Dąbrowskiego
Tematy:
przywództwo służebne
rozwój pracowników
zarządzanie talentami
talent management
servant leadership
employees development
Opis:
W dobie gospodarki opartej na wiedzy przewaga konkurencyjna przedsiębiorstw budowana jest przede wszystkim w oparciu o pracowników. Rosnąca mobilność, ustawiczne zmiany w gospodarce oraz brak odpowiednio wykwalifikowanych osób na rynku pracy skutkują zaostrzającą się „wojną o talenty”. Świadomi swoich zdolności pracownicy nie zadowalają się zachętami materialnymi, ale szukają miejsca pracy, w którym będą mieli zapewnione odpowiednie warunki do rozwoju, a zadania będą wymagać kreatywności i współpracy z ludźmi podzielającymi ich zainteresowania. Celem artykułu jest przedstawienie charakterystyki zarządzania talentami w organizacji stosującej koncepcję przywództwa służebnego. Na podstawie analizy literatury przedmiotu można stwierdzić, że największą spójność z założeniami przywództwa służebnego wykazuje inkluzywne zarządzanie talentami skierowane na rozwój pracowników. Kluczowe w tym podejściu jest dopasowanie pracowników utalentowanych do rzeczywistości organizacyjnej, budowanie silnych więzi pomiędzy przywódcą służebnym i jego współpracownikami oraz indywidualne zaplanowanie rozwoju każdego członka organizacji pod kątem jego potrzeb i ambicji.
In knowledge based economy employees, with their knowledge and motivation, play the key role in building competitive advantage of companies. Constantly growing mobility, rapid changes in economy and deepening shortage of qualified candidates who suit organisations’ needs lead to aggravating “war for talents”. Talented employees, aware of their skills, look for the employer who provides not only material incentives but also proper development conditions, which include creative tasks and cooperation with people who share the same interests. The aim of the paper is to present the characteristics of talent management in organisations which use servant leadership. Literature analysis revealed that the concept with the highest level of congruence with servant leadership is inclusive talent management focused on employees development. In that approach the key factors are: matching talents to the organisation, building strong relationships between leader and his followers and tailoring development programs to needs and ambitions of every employee.
Źródło:
Nowoczesne Systemy Zarządzania; 2018, 13, 1; 27-37
1896-9380
2719-860X
Pojawia się w:
Nowoczesne Systemy Zarządzania
Dostawca treści:
Biblioteka Nauki
Artykuł
Tytuł:
Samoprzywództwo jako kompetencja współczesnych sprzedawców na rynku przemysłowym
Self -leadership as a Competence in Sales Forces on B2B Market
Autorzy:
Kruk, Marek
Powiązania:
https://bibliotekanauki.pl/articles/2164936.pdf
Data publikacji:
2013-12-15
Wydawca:
Ostrołęckie Towarzystwo Naukowe
Tematy:
samoprzywództwo
sprzedaż
rozwój kompetencji
zaangażowanie
motywacja
leadership
sales
competence development
empowerment
motivation
Opis:
Przedsiębiorstwa wciąż poszukują nowych koncepcji zmierzających do wzrostu efektywności swoich działów handlowych. Większość z nich koncentruje się wokół organizacji pracy sprzedawcy, bądź szkolenia w zakresie coraz to nowszych technik sprzedaży. Tymczasem dynamiczne zmiany zachodzące w otoczeniu biznesowym sprawiają, że sztywne struktury oraz powielane techniki nie są w stanie sprostać współczesnym wyzwaniom. Dlatego też tak istotne staje się wychodzenie poza sztywne schematy w tym zakresie i rozwój kompetencji pozwalających zwiększyć skuteczność handlowców w kontaktach z klientami. Taką koncepcją jest m.in. samoprzywództwo, pozwalające znacznie zwiększyć zakres samodzielności sprzedawców, stawiając przy tym wymagania stanowiące podstawę do ich rozwoju, zmniejszając przy tym zakres sprawowanej nad nimi kontroli. Artykuł prezentuje nie tylko samą koncepcję samoprzywództwa, ale również możliwy wpływ na zaangażowanie sprzedawców na rynku B2B.
Companies do not stop at looking for new concepts which would increase the effectiveness of their trade departments. Most of them focus on a salesman’s organization of work, as well as on the in-service training in the newest sales techniques. For the time being, dynamic changes which occur in the business environment render fixed structures and repeated techniques obsolete with regard to contemporary challenges. It is therefore essential to reach beyond fixed schemes and develop competences which would allow sales specialists to improve their effectiveness in communication with clients. One of such concepts is selfleadership, which greatly enhances the range of salesmen’s self-reliance; at the same time it establishes clear requirements for their development. It also reduces the need to maintain control. This article presents the idea of self-leadersip and also influence on sales forces to improve their empowerment on the B2B market.
Źródło:
Zeszyty Naukowe Ostrołęckiego Towarzystwa Naukowego; 2013, Zeszyt, XXVII; 369-379
0860-9608
Pojawia się w:
Zeszyty Naukowe Ostrołęckiego Towarzystwa Naukowego
Dostawca treści:
Biblioteka Nauki
Artykuł
Tytuł:
Uwarunkowania działań na rzecz doskonalenia kompetencji społecznych kadry dowódczej
The determinants of the efforts to improve Social Competence of Commanders
Autorzy:
Predel, Grzegorz
Powiązania:
https://bibliotekanauki.pl/articles/465519.pdf
Data publikacji:
2016-06-30
Wydawca:
Wojskowe Centrum Edukacji Obywatelskiej
Tematy:
kompetencje społeczne
przywództwo
komunikowanie się
dowódca
rozwój
social competences
leadership
comunication
commander
development
Opis:
Podobieństwo funkcjonowania w wojsku i w środowisku cywilnym osób kierujących swoimi podwładnymi daje szansę aplikacji wartościowych cywilnych rozwiązań. Konsekwentne od wielu lat wykorzystywanie w firmach prywatnych możliwości rozwijania kompetencji społecznych osób kierujących pracownikami, stanowi praktyczne potwierdzenie znaczenia i skuteczności tego typu oddziaływań. Warto aby i wojsko jak najefektywniej skorzystało z możliwości rozwijania tych kompetencji. Wzorując się na koncepcjach rozwijanych na potrzeby doskonalenia umiejętności menedżerów, stworzono model kompetencji społecznych związanych z pełnieniem funkcji dowódczej. Model ten obejmuje zachowania związane z kompetencjami określonymi jako: przywództwo, komunikowanie się, współpraca, wpływ i negocjowanie oraz postępowanie w sytuacjach trudnych. Trafność modelu potwierdzona została empirycznie. Dodatkowo w toku analiz statystycznych ustalono, jakie konkretne umiejętności warte są doskonalenia oraz przy pomocy jakich metod powinno się rozwijać poszczególne kompetencje społeczne.
The fact, that for many years in private companies they improve the Social Competences of Managers is a practical confirmation of the importance and effectiveness of this type of proceedings. The fact, that the functioning of people who manage their subordinates is similar in the army and in the civil world is a chance to apply such valuable civil solutions in the army. The model of social competences related to commander function has been based on the concepts developed for the need to improve managers’ skills. The model covers behavior related to competences defined as: leadership, communication, cooperation, influence and negotiation, and how to behave in difficult situations. The research has shown, that the model works well. In addition, the statistical analyses have indicated which specific skills should be improved and which methods should be used.
Źródło:
Bezpieczeństwo Obronność Socjologia; 2016, 5; 48-60
2450-8489
Pojawia się w:
Bezpieczeństwo Obronność Socjologia
Dostawca treści:
Biblioteka Nauki
Artykuł
Tytuł:
Autentyczne przywództwo a wynagradzanie i rozwijanie pracowników
Authentic Leadership, Compensation and Employee Development
Autorzy:
Fryczyńska, Marzena
Kinowska, Hanna
Powiązania:
https://bibliotekanauki.pl/articles/22612929.pdf
Data publikacji:
2023
Wydawca:
Wydawnictwo Uniwersytetu Ekonomicznego we Wrocławiu
Tematy:
autentyczne przywództwo
wynagradzanie pracowników
rozwój pracowników
authentic leadership
employee compensation
employee development
human capital
management
Opis:
Celem artykułu jest ocena wpływu autentycznego przywództwa na wynagradzanie i rozwijanie pracowników przez ich przełożonych. W artykule zaprezentowano wyniki badań ankietowych, przeprowadzonych w 2022 roku, metodą CAWI, na próbie polskich menedżerów (N = 83). W opracowaniu wyników zastosowano regresję wielokrotną. Wyniki badań potwierdziły istnienie pozytywnej zależności między autentycznym przywództwem a używaniem przez menedżerów praktyk w zakresie wynagradzania i rozwijania pracowników. Częstość stosowania praktyk w zakresie wynagradzania rośnie wraz z poziomem stanowiska menedżerskiego w strukturze organizacji. Działania mające na celu rozwijanie podwładnych intensywniej podejmowane są przez menedżerów z dużych organizacji. Ich nasilenie spada wraz ze stażem na stanowisku menedżerskim. Artykuł uzupełnia wiedzę na temat związków autentycznego przywództwa z praktykami menedżerów w zakresie zarządzania kapitałem ludzkim w obszarach wynagradzania i rozwoju pracowników.
The aim of the article is to assess the impact of authentic leadership on compensating and developing employees by their superiors. The article presents the results of a survey conducted in 2022, using the CAWI method, on a sample of Polish managers (N = 83). Multiple regression was used in the analysis of the results. The results of the research confirmed the existence of a positive relationship between authentic leadership and the use by managers of practices in the field of employee compensation and development. The frequency of using compensation practices increases with the level of the managerial position in the organizational structure. Actions aimed at developing subordinates are undertaken more intensively by managers in large organizations. Their intensity decreases with seniority at managerial position. The article complements the knowledge on the relationship between authentic leadership and managers’ practices in the field of human capital management in the areas of compensation and employee development.
Źródło:
Prace Naukowe Uniwersytetu Ekonomicznego we Wrocławiu; 2023, 67, 4; 65-73
1899-3192
Pojawia się w:
Prace Naukowe Uniwersytetu Ekonomicznego we Wrocławiu
Dostawca treści:
Biblioteka Nauki
Artykuł
Tytuł:
Zagrożenia zrównoważonego rozwoju dyrektora polskiej szkoły
Threats to Sustainable Development of Head Teacher in Polish School
Autorzy:
ZABORNIAK, MARLENA
Powiązania:
https://bibliotekanauki.pl/articles/456118.pdf
Data publikacji:
2019
Wydawca:
Uniwersytet Rzeszowski
Tematy:
zrównoważony rozwój
zrównoważony rozwój edukacyjny
przywództwo edukacyjne
dzielenie się przywództwem gospodarka, środowisko społeczeństwo
edukacja
dyrektor szkoły
sustainable development sustainable educational development
educational leadership
leadership sharing
economy
environment
society
education
school head
head teacher
school director
principal
headmaster
Opis:
W artykule przedstawiono istotę zrównoważonego rozwoju oraz osiem współczesnych zagrożeń zrównoważonego rozwoju edukacji w odniesieniu do dyrektorów polskich szkół. We wnioskach natomiast wskazano na niebywałą rolę dyrektorów polskich szkół w rozwoju świadomości obecnych oraz przyszłych pokoleń na temat zrównoważonego rozwoju w bardzo zmiennym zglobalizowanym świecie. Artykuł skłania do refleksji nad „naszą wspólną przyszłością”.
The article presents an essence of Sustainable Development along with eight typical threats to its application in Education and with reference to head teachers in Polish schools. In the conclusions it has been pointed out how crucial their role is in creating awareness among current and future generations – about Sustainable Development in very unstable, globalized world. The article encourages to reflect on “Our Common Future”.
Źródło:
Edukacja-Technika-Informatyka; 2019, 10, 3; 27-32
2080-9069
Pojawia się w:
Edukacja-Technika-Informatyka
Dostawca treści:
Biblioteka Nauki
Artykuł
Tytuł:
Empiryczne badanie zwiazku pomiedzy osadem etycznym liderów i szeregowych pracowników organizacji
AN EMPIRICAL STUDY ON THE ASSOCIATION BETWEEN LEADERS' AND FOLLOWERS' ETHICAL JUDGMENT
Autorzy:
Lin, Chieh-Yu
Ho, Yi-Hui
Powiązania:
https://bibliotekanauki.pl/articles/598261.pdf
Data publikacji:
2011-12-15
Wydawca:
Instytut Pracy i Spraw Socjalnych
Tematy:
DEFINING ISSUES TEST
ETHICAL JUDGMENT DEVELOPMENT
ETHICAL LEADERSHIP
PURCHASING MANAGERS
rozwój osądu etycznego
przywództwo etyczne
test określania problemów
menedżerowie ds. zakupów
Opis:
Kilka skandali biznesowych zwróciło ostatnio uwagę na ciemną stronę przywództwa i na relację, jaka zachodzi pomiędzy liderami a szeregowymi pracownikami organizacji. Uwaga, jaką liderzy poświęcają względom etycznym, może wpływać na etykę podejmowanych decyzji przez szeregowych pracowników. Celem niniejszej pracy jest zbadanie związku pomiędzy osądem etycznym liderów i szeregowych pracowników organizacji. Rozwój osądu etycznego oceniono na przykładzie tajwańskich specjalistów ds. zakupów i zmierzono, korzystając z Defining Issues Test (testu określania problemów). Wnioski są takie, że liderzy osiągają wyższy wynik ogólny w zakresie rozwoju osądu etycznego niż szeregowi pracownicy i że istnieje pozytywne powiązanie pomiędzy rozwojem osądu etycznego u liderów i szeregowych pracowników. Ci ostatni wykazują wyższy stopień rozwoju osądu etycznego, jeżeli stopień ten jest wysoki również u ich liderów. Omówiono także, co wynika z  wniosków uzyskanych podczas badań.
Several business scandals have highlighted the dark side of leadership and the relationship between leaders and followers. The ethical concerns of leaders may influence the ethical decision–making of followers. The purpose of this study is to explore the association between leaders' and followers' ethical judgment. A sample of Taiwanese purchasing professionals was assessed in terms of their ethical judgment development measured by the Defining Issues Test. The findings indicate that leaders will have higher overall scores for ethical judgment development than followers. There is a positive association between leaders' and followers' ethical judgment development. Followers will exhibit higher ethical judgment development when their leaders have higher ethical judgment development. Implications of research findings are also discussed.
Źródło:
Zarządzanie Zasobami Ludzkimi; 2011, 6(83); 19-28
1641-0874
Pojawia się w:
Zarządzanie Zasobami Ludzkimi
Dostawca treści:
Biblioteka Nauki
Artykuł
Tytuł:
Lógos, éthos i pathos w komunikacji w biznesie. Na przykładzie metody Assessment Center/Development Center
Lógos, éthos and pathos in communication in business. The example of the Assessment Center/Development Center method
Autorzy:
Kiereś-Łach, Joanna Magdalena
Powiązania:
https://bibliotekanauki.pl/articles/2232018.pdf
Data publikacji:
2023-07-01
Wydawca:
Uniwersytet Warszawski. Katedra Italianistyki. Polskie Towarzystwo Retoryczne
Tematy:
Assessment Center/Development Center
rozmowa oceniająca
lógos
éthos
pathos
komunikacja w biznesie
przywództwo
schematy komunikacyjne
assessment conversation
communication in business
leadership
communication schemes
Opis:
Artykuł podejmuje zagadnienie obecności argumentacji typu lógos, éthos i pathos w biznesowych schematach konwersacyjnych. Zaprezentowano metodę Assessment Center/Development Center (AC/DC) jako przykład podejścia do komunikacji w biznesie (na linii przełożony–pracownik), w którym uwzględnia się tę retoryczną triadę. Przykładem obrazującym tę metodę jest schemat rozmowy oceniającej zmierzającej do ewaluacji dotychczasowej pracy oraz zmotywowania pracownika do rozwijania swoich umiejętności i podnoszenia kwalifikacji. Na początku wprowadzono ustalenia terminologiczne odnoszące się do klasycznej triady lógos, éthos, pathos. Następnie omówiono, czym jest komunikacja biznesowa, a czym komunikacja w biznesie. Uwzględniając różnice między komunikacją zewnętrzną oraz wewnętrzną, omówiono metodę AC/DC jako przykład skutecznego kierowania komunikacją wewnętrzną firmy. Przedstawienie schematu rozmowy oceniającej (związanej z udzielaniem konstruktywnych informacji zwrotnych oraz stosowaniem praktyk motywacyjnych, inaczej zwanych wzmacniającymi) pozwoliło wskazać wytyczne, zgodnie z którymi powinna ona przebiegać.
The article addresses the presence of logos, ethos, and pathos in business conversational patterns. The Assessment Center/Development Center (AC/DC) method is presented as an example of a communication approach in the business context (between supervisor and employee) that incorporates this rhetorical triad. A conversation evaluation scheme aimed at assessing the employee’s performance and motivating them to develop their skills and qualifications serves as an illustrative example of this method. The article begins by introducing the terminological framework related to the classical triad of logos, ethos, and pathos. It then discusses the distinction between business communication and communication in the business context. Considering the differences between external and internal communication, the AC/DC method is discussed as an example of how to effectively manage a company's internal communication. The presentation of the conversation evaluation scheme (falling within the realm of providing constructive feedback and employing motivational practices, also known as reinforcement) provided guidelines for its implementation.
Źródło:
Res Rhetorica; 2023, 10, 2; 105-118
2392-3113
Pojawia się w:
Res Rhetorica
Dostawca treści:
Biblioteka Nauki
Artykuł
    Wyświetlanie 1-15 z 15

    Ta witryna wykorzystuje pliki cookies do przechowywania informacji na Twoim komputerze. Pliki cookies stosujemy w celu świadczenia usług na najwyższym poziomie, w tym w sposób dostosowany do indywidualnych potrzeb. Korzystanie z witryny bez zmiany ustawień dotyczących cookies oznacza, że będą one zamieszczane w Twoim komputerze. W każdym momencie możesz dokonać zmiany ustawień dotyczących cookies