- Tytuł:
-
Sojusze marketingowe między detalistami i producentami dóbr konsumpcyjnych trwałego użytku
Marketing Alliances Between Retailers and Manufacturers of Consumer Durable Goods - Autorzy:
-
Witek-Hajduk, Marzanna K.
Sznajder, Andrzej - Powiązania:
- https://bibliotekanauki.pl/articles/575285.pdf
- Data publikacji:
- 2017-08-31
- Wydawca:
- Szkoła Główna Handlowa w Warszawie. Kolegium Analiz Ekonomicznych
- Tematy:
-
alianse marketingowe między producentami a detalistami
współpraca producenci-detaliści
sojusze marketingowe
dobra konsumpcyjne trwałego użytku
retailer-manufacturer marketing alliances
retailer-manufacturer cooperation
marketing alliances
consumer durables - Opis:
-
The aim of this article is to analyze marketing alliances between producers and retailers. In our view, there is a lack of research and publications on this increasingly important subject. This paper seeks to provide answers to the following research questions: (i) What is the scope of marketing alliances between producers and retailers on the market for consumer durable goods? (ii) What are the reasons for creating specific marketing alliances between production companies and retail firms trading in consumer durable goods? In order to answer these questions, qualitative research has been conducted. It took the form of interviews with managers of production and retail companies operating on the Polish market for consumer durable goods. The research led us to conclude that cooperation between production companies and retailers on the Polish market for consumer durable goods often extends beyond standard vertical relations within the distribution system. We have also concluded that such alliances include cooperation in various marketing activities. The most important reason for creating such marketing alliances is a desire to limit business risk. This is possible due to an exchange of information between both partners in marketing alliances. Another important reason for such alliances is cooperation in shaping the product range, which helps reduce business risk and increase revenue.
Celem artykułu jest analiza aliansów marketingowych między producentami i detalistami, które to zagadnienie jest jeszcze mało zbadane i w niewielkim stopniu opisane w literaturze. W artykule postawiono następujące pytania badawcze: 1) Jaki jest zakres sojuszy marketingowych między detalistami a producentami na rynku dóbr konsumpcyjnych trwałego użytku? 2) Jakie są motywy sojuszy marketingowych łączących detalistów handlujących dobrami konsumpcyjnymi trwałego użytku z producentami-dostawcami tych dóbr? Aby odpowiedzieć na te pytania przeprowadzono badania jakościowe w formie wywiadów pogłębionych z menedżerami detalistów i producentów działających na polskim rynku dóbr konsumpcyjnych trwałego użytku. Jak wynika z analizy badanych przypadków, współpraca między badanymi producentami dóbr konsumpcyjnych trwałego użytku a detalistami handlującymi tymi dobrami często wykracza poza standardowy zakres pionowych relacji między podmiotami łańcucha dostaw/systemu dystrybucji i obejmuje też kooperację w zakresie różnych aktywności marketingowych. Podstawowy motyw aliansów marketingowych detalistów z producentami to ograniczanie ryzyka związanego z prowadzeniem biznesu. Ograniczenie ryzyka biznesowego jest możliwe m.in. dzięki wymianie informacji rynkowych między partnerami aliansów. Istotnym motywem tworzenia aliansów jest też współdziałanie partnerów w kształtowaniu asortymentu produktów, co sprzyja ograniczaniu ryzyka i zwiększaniu przychodów. - Źródło:
-
Gospodarka Narodowa. The Polish Journal of Economics; 2017, 290, 4; 83-98
2300-5238 - Pojawia się w:
- Gospodarka Narodowa. The Polish Journal of Economics
- Dostawca treści:
- Biblioteka Nauki
Artykuł