- Tytuł:
-
Institutional changes and qualification requirements of a company
Zmiany instytucjonalne i wymagania kwalifikacyjne firmy - Autorzy:
-
Jerabek, Z.
Caposova, E. - Powiązania:
- https://bibliotekanauki.pl/articles/405875.pdf
- Data publikacji:
- 2016
- Wydawca:
- Politechnika Częstochowska
- Tematy:
-
human resources management
qualification
applicant
sales process management
selection of applicants
zarządzanie zasobami ludzkimi
kwalifikacje
kandydat
zarządzanie procesem sprzedaży
selekcja wnioskodawców - Opis:
-
Institutional changes and qualification requirements of a company from the human resources management perspective is a consecutive continuation of the presentation of the research, which was already partially published, regarding the most effective selection of applicants from the perspective of the company. The authors have set up these goals. In which progression states of individual groups of promotion are the measured statistically significant differences pointing at the necessity of support for the applicant´s successful progression to the next higher progression state? Which progression states at each group of promotion signalize unbalance of the applicant´s knowledge of the sales process? Which progression states are skipped by the applicants? The applicants dismiss one of the progression states in specific phases of the sales process. 9.3% of the not promoted applicants does not plan their meetings systematically, 30.8% of the not promoted applicants does not evaluate the activity of their customers and 31.8% of the repeatedly promoted applicants does not negotiate internally about the sales conditions.
Zmiany instytucjonalne i wymagania kwalifikacyjne firmy z punktu widzenia zarządzania zasobami ludzkimi są kontynuacją prezentacji badań, które zostały już częściowo opublikowane a dotyczą najbardziej efektywnego wyboru kandydatów z punktu widzenia firmy. Autorzy określili następujące pytania badawcze: W których stanach progresji poszczególne grupy awansu mierzone są za pomocą statystycznie istotnych różnic, wskazujących na konieczność wsparcia dla kandydatów danego rozwoju do następnego wyższego stanu progresji? Które stany progresji w każdej grupie awansu sygnalizują brak znajomości równowagi przez kandydata do działu sprzedaży? Które stany progresji są pomijane przez kandydatów? Kandydaci odrzucili jeden ze stanów progresji w poszczególnych etapach procesu sprzedaży. W rezultacie badań określono, że: 9,3% niepromowanych kandydatów nie planuje swoich spotkań systematycznie, 30,8% z niepromowanych kandydatów nie szacuje działalności swoich klientów a 31,8% z wielokrotnie promowanych kandydatów nie negocjuje wewnętrznie warunków sprzedaży. - Źródło:
-
Polish Journal of Management Studies; 2016, 14, 2; 93-103
2081-7452 - Pojawia się w:
- Polish Journal of Management Studies
- Dostawca treści:
- Biblioteka Nauki
Artykuł