Informacja

Drogi użytkowniku, aplikacja do prawidłowego działania wymaga obsługi JavaScript. Proszę włącz obsługę JavaScript w Twojej przeglądarce.

English (EN)·Polski (PL)·Yкраїнський (UK)
Przejdź do strony domowej biblioteki Centralna Biblioteka Wojskowa Link otwiera się w nowym oknie Logo biblioteki Prolib Integro - strona głównaCentralna Biblioteka Wojskowa

Wyszukujesz frazę "negotiations" wg kryterium: Wszystkie pola

  Lista filtrów
Wyrównaj
    Wyświetlanie 1-13 z 13
    Tytuł:
    Negocjacje w dobie Internetu
    Negotiations in the Age of Internet
    Autorzy:
    Stanek, Stanisław
    Wachowicz, Tomasz
    Powiązania:
    https://bibliotekanauki.pl/articles/593272.pdf
    Data publikacji:
    2013
    Wydawca:
    Uniwersytet Ekonomiczny w Katowicach
    Tematy:
    Internet
    Negocjacje
    Technologie internetowe
    Internet technologies
    Negotiations
    Opis:
    In this paper we address the problem of conducting negotiations via Web. We discuss the notion of negotiation support systems and electronic negotiation systems describing in details their functionalities. The discussion is framed by the three-phase negotiation process model, which distinguished different tasks and activities at each negotiation stage that requires different tools for their support or facilitation. We also show the examples of negotiation support systems considering both their advantages and disadvantages. We conclude with summary, in which we try to compare and evaluate the current software solutions.
    Źródło:
    Studia Ekonomiczne; 2013, 138; 9-30
    2083-8611
    Pojawia się w:
    Studia Ekonomiczne
    Dostawca treści:
    Biblioteka Nauki
    Artykuł
    Tytuł:
    A Model to Support Negotiations on the Electricity Market
    Autorzy:
    Kudyba, Dominik
    Powiązania:
    https://bibliotekanauki.pl/articles/578552.pdf
    Data publikacji:
    2016
    Wydawca:
    Uniwersytet Ekonomiczny w Katowicach
    Tematy:
    Energy market
    Liberalization of energy production
    Negotiations
    Scoring
    Liberalizacja energetyki
    Negocjacje
    Rynek energetyczny
    Opis:
    Liberalization on the electricity market in Poland is related to the possibility of free choice of electricity supplier. On a liberalized market, suppliers have to compete to gain new customers and retain the old ones. The suppliers have to satisfy the customers’ needs − which are more and more complex − and customize their approach. Therefore, negotiations of electricity sale conditions become an usual practice. The purpose of this study is to propose a way of supporting the negotiation process of electricity sale conditions between a supplier and a customer. To solve this problem, the scoring method has been used.
    Źródło:
    Multiple Criteria Decision Making; 2016, 11; 104-124
    2084-1531
    Pojawia się w:
    Multiple Criteria Decision Making
    Dostawca treści:
    Biblioteka Nauki
    Artykuł
    Tytuł:
    Negocjacje w systemach wieloagentowych z zastosowaniem standardów FIPA
    Negotiations in Multi-Agent Systems Using FIPA Standards
    Autorzy:
    Stanek, Stanisław
    Żytniewski, Mariusz
    Powiązania:
    https://bibliotekanauki.pl/articles/593390.pdf
    Data publikacji:
    2013
    Wydawca:
    Uniwersytet Ekonomiczny w Katowicach
    Tematy:
    Negocjacje
    Systemy multiagentowe
    Multi-agent system
    Negotiations
    Opis:
    The key standards for negotiation in multi agent systems are considered. Multiagent systems represent one of the most promising technological paradigms for the development of autonomous, distributed, open and intelligent software systems. Particularly because the agents are autonomous and cannot be assumed to be benevolent negotiation is critical to resolve conflicts. Examples of conflicts include conflicts over the usage of joint resources or task assignments and conflicts between a buyer and a seller in electronic commerce. The process of negotiations may be of many different forms, such as auctions, protocols in the style of the contract net, and argumentation. The paper focuses on the analysis of specification standards provided by FIPA (Foundation of Intelligent Physical Agents). The first part of the study will present basic information about the negotiations in multi-agent systems. For this purpose, will be shown the importance of negotiations in modeling interactions software agents, types of messages used in multi-agent systems using standard FIPA ACL and options for online auctions, which can be aided by software agents. The second part will present the commonly used protocols consistent with FIPA specifications. To this end, we will discuss eleven diagrams depicting the model sequences of interaction agents. Their use can be found in the construction of multi-agent systems.
    Źródło:
    Studia Ekonomiczne; 2013, 138; 141-160
    2083-8611
    Pojawia się w:
    Studia Ekonomiczne
    Dostawca treści:
    Biblioteka Nauki
    Artykuł
    Tytuł:
    Asymetryczna wrażliwość na zyski i straty w negocjacjach
    Asymmetrical Sensitivity to Gains and Losses in Negotiations
    Autorzy:
    Forlicz, Maria
    Powiązania:
    https://bibliotekanauki.pl/articles/590924.pdf
    Data publikacji:
    2014
    Wydawca:
    Uniwersytet Ekonomiczny w Katowicach
    Tematy:
    Ekonomia behawioralna
    Negocjacje
    Teoria perspektywy
    Behavioral economics
    Negotiations
    Prospec theory
    Opis:
    Wedle teorii perspektywy Kahnemana i Tversky'ego ludzi cechuje wyższa wrażliwość na straty niż na zyski (przy czym straty i zyski niekoniecznie oznaczają realne zyski i straty, tylko odstępstwa pozytywne lub negatywne od pewnego punktu odniesienia). W świetle tej teorii można sądzić, że ludzie negocjujący straty są mniej skłonni do zawierania transakcji i mniej chętni do czynienia ustępstw w negocjacjach niż osoby negocjujące wysokość zysków, gdyż każde ustępstwo o kwotę x jest silniej odczuwane po stronie strat niż takie samo ustępstwo po stronie zysków. W celu sprawdzenia hipotezy, że wpływ początkowych założeń, co do tego ile chce się wynegocjować na wynik negocjacji jest większy ze strony, która negocjuje straty, przeprowadzono eksperyment, który miał formę gry, w której brało udział 52 studentów. Wyniki badania nie dają jednoznacznej odpowiedzi na to, czy faktycznie ludzie, którzy negocjują wysokość ponoszonych kosztów są bardziej zdeterminowani niż ci negocjujący wysokość swoich zysków, jednak mimo wszystko do pewnego stopnia pozwalają tak twierdzić.
    According to prospect theory people are more sensitive to losses than to gains, so many claim that in negotiations people whose negotiations' result is framed as a loss are less willing to make concessions than those whose result is framed as a gain. In order to check whether negotiations' result is influenced more by primary assumptions concerning result desired by those who are negotiating costs than those who are negotiating their profit an experiment was conducted. Results are not unequivocal.
    Źródło:
    Studia Ekonomiczne; 2014, 207; 67-75
    2083-8611
    Pojawia się w:
    Studia Ekonomiczne
    Dostawca treści:
    Biblioteka Nauki
    Artykuł
    Tytuł:
    Cechy demograficzne i społeczne negocjatorów a ich wpływ na wynik i przebieg negocjacji
    Demographic and Social Characteristics of Negotiators and Their Impact on the Outcome of Negotiations. Dynamics of Negotiations, the Passage of Time, Consequences for Offers and Results
    Autorzy:
    Sabo, Aleksandra
    Powiązania:
    https://bibliotekanauki.pl/articles/593012.pdf
    Data publikacji:
    2013
    Wydawca:
    Uniwersytet Ekonomiczny w Katowicach
    Tematy:
    Czynniki demograficzne
    Negocjacje
    Postawy społeczne
    Demographic factors
    Negotiations
    Social attitudes
    Opis:
    Negotiation is a process of mutual exploration satisfactory solution involved in the conflict. The paper presents the results of negotiation experience, formed the basis of the negotiations conducted an experiment in 2009 between several groups of students, living in different continents. Participants were subjected to attempt to carry out negotiations within a certain timeframe, using training INSPIRE decision support system. This paper presents the verification of the assumed hypotheses and their impact on the achieved results, taking into account various social and demographic characteristics, determining human behavior. Conducted an empirical study of factors contribute to the largely unexpected results that could be the basis for and stimulus to further research and observation in the field of negotiation and study human behavior in particular conditions, where each player has conflicting objectives against each other.
    Źródło:
    Studia Ekonomiczne; 2013, 138; 109-140
    2083-8611
    Pojawia się w:
    Studia Ekonomiczne
    Dostawca treści:
    Biblioteka Nauki
    Artykuł
    Tytuł:
    Pięć dyscyplin uczenia się negocjacji w organizacji
    The Five Disciplines of Learning Negotiations within an Organisation
    Autorzy:
    Kozina, Andrzej
    Powiązania:
    https://bibliotekanauki.pl/articles/586329.pdf
    Data publikacji:
    2014
    Wydawca:
    Uniwersytet Ekonomiczny w Katowicach
    Tematy:
    Negocjacje w biznesie
    Organizacje uczące się
    Otoczenie organizacji
    Technologie informacyjne i telekomunikacyjne
    Information and Communication Technology (ICT)
    Learning organisations
    Negotiations in business
    Organisation environment
    Opis:
    The aim of this article is to discuss the issue of organizational learning in and by negotiations. As a methodological framework for analyzing that issue the concept by P.M. Senge was applied. He distinguished the following disciplines of learning organization: personal mastery, mental models, shared vision, team learning and systems thinking. Those disciplines were related to negotiations within organization and described in the subsequent parts of the paper, after addressing the issue of the role of negotiations as a learning tool within an organization. Particular methods of developing negotiation potential were presented as well.
    Źródło:
    Studia Ekonomiczne; 2014, 199; 126-132
    2083-8611
    Pojawia się w:
    Studia Ekonomiczne
    Dostawca treści:
    Biblioteka Nauki
    Artykuł
    Tytuł:
    Postnegocjacyjna optymalizacja kompromisu negocjacyjnego
    Postnegotiation Optimization of the Negotiation Compromise
    Autorzy:
    Kopańska-Bródka, Donata
    Wachowicz, Tomasz
    Powiązania:
    https://bibliotekanauki.pl/articles/585824.pdf
    Data publikacji:
    2013
    Wydawca:
    Uniwersytet Ekonomiczny w Katowicach
    Tematy:
    Analiza wielokryterialna
    Negocjacje
    Teoria gier
    Game theory
    Multicriteria analysis
    Negotiations
    Opis:
    In this paper we discuss the possibility of applying the various game-theoretic mechanisms to support the postnegotiation analysis of the multi-issue two-party negotiation. We analyze the negotiation problem stucturized and evaluated by parties by means of the simple additive weighting model, which is typical approach implemented in very many negotiation support systems. In particular, we focus on such negotiation processed that result in an inefficient negotiation outcome. We show how to identify the set of efficient solutions for each negotiation problem and then, how to find the efficient improvements of the agreement that the parties have agreed on. We propose a novel mechanism of finding such improvements, that stems from Nash bargaining solution and some previous concepts of Raiffa's potentials of the negotiators. We show an example of how this mechanism works when applied to find an improvement in bilateral negotiation supported by Inspire negotiation support system.
    Źródło:
    Studia Ekonomiczne; 2013, 138; 51-78
    2083-8611
    Pojawia się w:
    Studia Ekonomiczne
    Dostawca treści:
    Biblioteka Nauki
    Artykuł
    Tytuł:
    Wybrane własności i odmiany procedury SAW w kontekście wspomagania negocjacji
    Some Properties and Types of the SAW Procedure from the Perspective of Supporting Negotiation
    Autorzy:
    Roszkowska, Ewa
    Brzostowski, Jakub
    Powiązania:
    https://bibliotekanauki.pl/articles/589271.pdf
    Data publikacji:
    2014
    Wydawca:
    Uniwersytet Ekonomiczny w Katowicach
    Tematy:
    Negocjacje
    Negotiations
    Opis:
    This work provides a survey of the properties of SAW method (Simple Additive Weighting) which is one of the simplest and mostly used multiple criteria techniques. The work is presented by focusing mostly on the application of SAW in the support of bilateral negotiations. The strengths and limitations of the proposed approach are discussed and the suggestions of modifications of the classical algorithm are presented from the viewpoint of applications in the negotiation process. The function assigning a score to the negotiation packages, determined by the use of modified SAW procedure is a useful tool facilitating linear ordering of negotiation packages, the estimation of potential concessions, the implementation of a negotiation strategy and the analysis of negotiation compromise
    Źródło:
    Studia Ekonomiczne; 2014, 178; 107-126
    2083-8611
    Pojawia się w:
    Studia Ekonomiczne
    Dostawca treści:
    Biblioteka Nauki
    Artykuł
    Tytuł:
    Evaluating the negotiation template with sipres – a fusion of the revised Simos’ procedure and the ZAPROS method
    Autorzy:
    Górecka, Dorota
    Powiązania:
    https://bibliotekanauki.pl/articles/578576.pdf
    Data publikacji:
    2015
    Wydawca:
    Uniwersytet Ekonomiczny w Katowicach
    Tematy:
    Analiza wielokryterialna
    Negocjacje
    Wielokryterialne podejmowanie decyzji
    Multicriteria analysis
    Multiple-criteria decision making
    Negotiations
    Opis:
    In a negotiation process, building a negotiation offer scoring system consistent with the preferences of the decision-maker is a very intricate task. A variety of methods can be used to develop such a negotiation support tool, e.g. SAW and TOPSIS, but they have several disadvantages. In this paper the issue of evaluating the negotiation template using a novel tool called SIPRES is discussed. The algorithm proposed employs the key notions of the revised Simos' procedure and ZAPROS method to elicit the negotiator's preferences over some reference solutions. On the one hand, it allows decision-makers to define their preferences in a simple and effortless way and provides a straightforward yet effective method for analyzing the trade-offs between the alternatives using selected reference alternatives only (the ZAPROS-like approach). On the other hand, the revised Simos' procedure applied in the method allows determining the cardinal scores for the alternatives. The scoring system obtained this way makes it possible to conduct a sophisticated symmetric and asymmetric negotiation analysis. An illustrative example presented in the paper concerns the European Union's multiannual financial framework negotiations.
    Źródło:
    Multiple Criteria Decision Making; 2015, 10; 48-64
    2084-1531
    Pojawia się w:
    Multiple Criteria Decision Making
    Dostawca treści:
    Biblioteka Nauki
    Artykuł
    Tytuł:
    Analiza procesu negocjacji z wykorzystaniem procedury TOPSIS
    The Application of TOPSIS Procedure to the Analysis of the Negotiation Process
    Autorzy:
    Roszkowska, Ewa
    Powiązania:
    https://bibliotekanauki.pl/articles/589955.pdf
    Data publikacji:
    2013
    Wydawca:
    Uniwersytet Ekonomiczny w Katowicach
    Tematy:
    Analiza wielokryterialna
    Negocjacje
    Optymalizacja wielokryterialna
    Multicriteria analysis
    Multiple criteria optimization
    Negotiations
    Opis:
    With respect to the complex nature of negotiation situation, in analysis of the negotiation, mathematical tools of multi-criteria decision making can be used. The aim of the paper is presentation of some applications of the classical TOPSIS method in analysis of the process of negotiation. The TOPSIS method let us to order offers, according to the value of the result of synthesis of multi-criteria evaluation, with respect to their similarities to the most preferable one, assignment of the alternative offers, estimating the value of concessions, or the estimation of the negotiation agreement. The similarity is determined on basis of minimization of distance negotiation offer, to the most preferable, and maximization of distance to the least preferable one.
    Źródło:
    Studia Ekonomiczne; 2013, 138; 95-108
    2083-8611
    Pojawia się w:
    Studia Ekonomiczne
    Dostawca treści:
    Biblioteka Nauki
    Artykuł
    Tytuł:
    An Impact of Negotiation Profiles on the Accuracy of Negotiation Offer Scoring System? Experimental Study
    Autorzy:
    Kersten, Gregory
    Roszkowska, Ewa
    Wachowicz, Tomasz
    Powiązania:
    https://bibliotekanauki.pl/articles/578469.pdf
    Data publikacji:
    2016
    Wydawca:
    Uniwersytet Ekonomiczny w Katowicach
    Tematy:
    Conflicts solving methods
    Decision making
    Negotiations
    Metody rozwiązywania konfliktów
    Negocjacje
    Podejmowanie decyzji
    Opis:
    In this paper an impact of the party’s negotiation profile on the misperception of the preferential information provided to the negotiating parties is studied. In particular, the problems with determining an adequate and preferentially correct negotiation offer scoring system is analyzed, when the parties are supported in their decision analyses by means of the SAW technique. In the analyses we use the negotiation data from bilateral negotiation experiments conducted by means of the Inspire negotiation support system. To determine the negotiators’ profiles the Thomas-Kilmann Conflict Mode Instrument was used, which allows to describe their general negotiation approach using two dimensions of assertiveness and cooperativeness. The accuracy of scoring systems was defined as the extent to which the negotiator’s individual scoring system (agent’s system) is concordant to the preferential information provided by the negotiator’s superior (principal’s system) in the form of verbal and graphical descriptions, and measured by means of ordinal and cardinal accuracy indexes.
    Źródło:
    Multiple Criteria Decision Making; 2016, 11; 77-103
    2084-1531
    Pojawia się w:
    Multiple Criteria Decision Making
    Dostawca treści:
    Biblioteka Nauki
    Artykuł
    Tytuł:
    System rekomendacji doboru wag kryteriów oparty na ich charakterystyce probabilistycznej
    System Supporting the Decision Criteria Weights Specification Based on Their Probabilistic Characteristics
    Autorzy:
    Brzostowski, Jakub
    Roszkowska, Ewa
    Powiązania:
    https://bibliotekanauki.pl/articles/592720.pdf
    Data publikacji:
    2014
    Wydawca:
    Uniwersytet Ekonomiczny w Katowicach
    Tematy:
    Badania operacyjne
    Negocjacje
    Szacowanie prawdopodobieństwa
    Negotiations
    Operations research
    Probability estimation
    Opis:
    A tool for supporting the negotiator during the process of the analysis of own preferences and the analysis of the preferences of the potential partner is proposed in this work. The approach is based on the construction of the collective preferences model for a selected negotiator's profile in the form of multivariate probability distribution over the space of negotiation issue weights vectors. In the process of user interaction with the system the ranges of issue weights are modified that allows for the decomposition of the general multi-variate distribution into series of uni-variate distributions corresponding to single issues. Such distributions conditionally depend on the issue weight ranges set by the decision-maker for all the remaining issues. Moreover, in the work we consider the possibility of constructing the collective preferences model in a continuous form in the case normally distributed weights for some sets of issues. The data from the Negotiation Support System Inspire [Kersten 1999] were used to examine the normality of the issue weights distribution for different issue sets.
    Źródło:
    Studia Ekonomiczne; 2014, 178; 58-72
    2083-8611
    Pojawia się w:
    Studia Ekonomiczne
    Dostawca treści:
    Biblioteka Nauki
    Artykuł
    Tytuł:
    Wykorzystanie idei automatycznego generowania powierzchni indyferencji do budowy systemu oceny ofert negocjacyjnych w systemie wspomagania negocjacji NegoManage
    Automated Generation of Indifference Surfaces for the Formation of Negotiation Offers Scoring System in the Negotiation Support System NegoManage
    Autorzy:
    Brzostowski, Jakub
    Wachowicz, Tomasz
    Powiązania:
    https://bibliotekanauki.pl/articles/589695.pdf
    Data publikacji:
    2013
    Wydawca:
    Uniwersytet Ekonomiczny w Katowicach
    Tematy:
    Analiza wielokryterialna
    Negocjacje
    Teoria oczekiwanej użyteczności
    Expected utility theory
    Multicriteria analysis
    Negotiations
    Opis:
    In this paper we discuss the mechanism for building the negotiation offers' scoring system by means of the automatically generated indifference surfaces. We introduce the classic approach based on trade-off analysis first , that derives from multiple attribute value theory and present its application for the simplest case of two- and three-criteria decision problem. Then we analyze its generalization for the cases with more than three decision criteria, which involves also the interaction with decision maker. Finally we present the models software implementation that is applied in the negotiation support system called NegoManage.
    Źródło:
    Studia Ekonomiczne; 2013, 138; 31-50
    2083-8611
    Pojawia się w:
    Studia Ekonomiczne
    Dostawca treści:
    Biblioteka Nauki
    Artykuł
      Wyświetlanie 1-13 z 13

      Ta witryna wykorzystuje pliki cookies do przechowywania informacji na Twoim komputerze. Pliki cookies stosujemy w celu świadczenia usług na najwyższym poziomie, w tym w sposób dostosowany do indywidualnych potrzeb. Korzystanie z witryny bez zmiany ustawień dotyczących cookies oznacza, że będą one zamieszczane w Twoim komputerze. W każdym momencie możesz dokonać zmiany ustawień dotyczących cookies