- Tytuł:
-
Propozycja założeń modelu rozwiązywania problemu selekcji klientów w kampanii marketingowej
The problem of selection of customers for a marketing campaign - Autorzy:
- Jarek, S.
- Powiązania:
- https://bibliotekanauki.pl/articles/326510.pdf
- Data publikacji:
- 2014
- Wydawca:
- Politechnika Śląska. Wydawnictwo Politechniki Śląskiej
- Tematy:
-
marketing campaign
direct marketing
telemarketing
optimization
linear programming
kampania marketingowa
marketing bezpośredni
optymalizacja
programowanie liniowe - Opis:
-
Many service providers organizing mass marketing campaigns to encourage existing customers to conclude the agreement complementary to the services currently provided. This raises the problem of the choice of these customers, which will be presented the offer to conclude an additional agreement. By solving the stated earlier problem we face the problems of optimization containing huge amounts of decision variables, which should take binary values. This paper will discuss the chosen method of determining optimal solutions so formulated the problem of selection of customers.
Wielu dostawców usług masowych organizuje kampanie marketingowe mające zachęcić dotychczasowych klientów do zawierania umów komplementarnych do świadczonych dotychczas usług. Pojawia się zatem problem wyboru tych klientów, którym zostanie przedstawiona oferta zawarcia dodatkowej umowy. Rozwiązując tak postawiony problem, stajemy przed kwestiami optymalizacyjnymi zawierającymi olbrzymie ilości zmiennych decyzyjnych, które powinny przyjmować wartości binarne. W artykule zostaną omówione wybrane metody wyznaczania optymalnych rozwiązań tak sformułowanego problemu selekcji klientów. - Źródło:
-
Zeszyty Naukowe. Organizacja i Zarządzanie / Politechnika Śląska; 2014, 74; 159-169
1641-3466 - Pojawia się w:
- Zeszyty Naukowe. Organizacja i Zarządzanie / Politechnika Śląska
- Dostawca treści:
- Biblioteka Nauki
Artykuł