- Tytuł:
-
Sprzedaż osobista w działalności przedsiębiorstw oferujących produkty turystyczne na rynku B2B: Modelowa struktura wykorzystania narzędzia
Personal sales in the operations of enterprises selling tourist products on B2B market: a model structure for the use of the tool - Autorzy:
- Pabian, Aleksander
- Powiązania:
- https://bibliotekanauki.pl/articles/593048.pdf
- Data publikacji:
- 2018
- Wydawca:
- Uniwersytet Ekonomiczny w Katowicach
- Tematy:
-
Model
Produkty turystyczne
Rynek przemysłowy
Sprzedaż osobista
Struktura procesu
Industrial market
Personal selling
Structure
Touristic products - Opis:
-
Sprzedaż osobista uznawana jest za odpowiednie narzędzie do prowadzenia
sprzedaży na rynku business-to-business. Sondaż przeprowadzony przez autora potwierdza,
że narzędzie to jest wykorzystywane m.in. przez przedsiębiorstwa oferujące na
rynku przemysłowym produkty turystyczne. W rzeczywistości jednak akwizycja jest
często prowadzona w sposób intuicyjny, bez znaczącego odwołania się do zawartych
w literaturze rozważań badaczy na ten temat. Z tego względu zasadnicza część artykułu
została poświęcona wymodelowaniu właściwej struktury prowadzenia sprzedaży osobistej
produktów turystycznych na rynku innym niż konsumpcyjny. Artykuł powinien
zainteresować osoby prowadzące rozmowy sprzedażowe na rynku B2B.
Due to the personal sale’s specifics indicated in the article, this tool is considered to be appropriate to conduct sales on the business-to-business market. The survey carried out by the author confirmed him that this tool is, among others, used by companies offering tourist products on the industrial market. In reality, however it’s acquisition is often carried out in an intuitive manner without a deeper reference to the considerations of researchers. Therefore, the main part of the article is devoted to present model of the proper structure of personal sales of tourist products on a non-consumer market. - Źródło:
-
Studia Ekonomiczne; 2018, 371; 97-111
2083-8611 - Pojawia się w:
- Studia Ekonomiczne
- Dostawca treści:
- Biblioteka Nauki
Artykuł