Informacja

Drogi użytkowniku, aplikacja do prawidłowego działania wymaga obsługi JavaScript. Proszę włącz obsługę JavaScript w Twojej przeglądarce.

English (EN)·Polski (PL)·Yкраїнський (UK)
Przejdź do strony domowej biblioteki Centralna Biblioteka Wojskowa Link otwiera się w nowym oknie Logo biblioteki Prolib Integro - strona głównaCentralna Biblioteka Wojskowa

Wyszukujesz frazę "B." wg kryterium: Wszystkie pola

  Lista filtrów

Dostawca treści

Podbaza

Wyrównaj
Wyświetlanie 1-15 z 28853
Tytuł:
Możliwości elektronicznych zakupów na polskim rynku B2B
B2B eCommerce in Poland
Autorzy:
Prałat, Ewa
Powiązania:
https://bibliotekanauki.pl/articles/942901.pdf
Data publikacji:
2017
Wydawca:
Uniwersytet Rzeszowski. Wydawnictwo Uniwersytetu Rzeszowskiego
Tematy:
rynek B2B
handel elektroniczny
platforma zakupowa
B2B market
eCommerce
online platform
Opis:
Artykuł dotyczy tematyki zakupów elektronicznych na rynku przedsiębiorstw. Jego celem jest przeanalizowanie możliwości, z jakich mogą w tym obszarze skorzystać polskie firmy. Przedstawiono najważniejsze cechy różniące zakupy dokonywane na rynku B2B od tych realizowanych na rynku B2C. Zaprezentowano także główne modele zakupowe, sposoby wyznaczania cen oraz podstawowe rodzaje nabywanych produktów i usług. Najwięcej miejsca poświęcono w publikacji omówieniu poszczególnych typów rozwiązań informatycznych, z których można korzystać realizując zakupy biznesowe. Część z nich jest podobna do serwisów wykorzystywanych na rynku B2C, inne są rozwiązaniami spotykanymi wyłącznie na rynku przedsiębiorstw. Zaprezentowano sklepy internetowe przeznaczone dla firm, platformy aukcyjne, serwisy zakupów grupowych, grupy zakupowe online, serwisy ogłoszeń, internetowe giełdy towarowe oraz platformy oferujące katalogi elektroniczne. Prezentując każde z tych rozwiązań omówiono zasadę jego funkcjonowania oraz wskazano przykład krajowego serwisu działającego według takiej koncepcji. W publikacji przedstawiono także odsetek polskich przedsiębiorstw, które w latach 2008–20014 składały oraz tych, które otrzymywały zamówienia za pomocą sieci komputerowych. Można stwierdzić, że w porównaniu do innych krajów europejskich wartości tych wskaźników (szczególnie w przypadku sektora MŚP) nie są wysokie. W publikacji omówiono również perspektywy rozwoju zakupów elektronicznych na rynku polskich przedsiębiorstw i wskazano trendy, jakie zdaniem ekspertów w najbliższym czasie będzie można na nim zaobserwować.
The paper concerns the subject of electronic commerce on B2B market in Poland. It aims at analysing basic types of online platforms that exist on Polish electronic market. The main features that distinguish B2B and B2C electronic commerce as well as basic purchasing models and ways of price setting are discussed. An important part of the paper brings up the topic of electronic platforms and tools that can be used for purchasing goods and services on business market. Most of them are similar to the solutions known from B2C market, but there are some ideas that are limited only to business market. Online platforms for business, electronic negotiation platforms, B2B group buying sites, electronic catalogues, online markets, etc. are described. Some of electronic tools in public procurement are approved by Polish law. The rules of this platforms operating, their advantages as well as the examples of services are shown. The percentages of Polish companies that over the period 2008–2014 had used electronic tools for sending and for receiving orders are also presented. The values aren’t high especially for Small and Medium Enterprises. The prospects for B2B electronic commerce in Poland and trends are discussed.
Źródło:
Nierówności Społeczne a Wzrost Gospodarczy; 2017, 52; 500-509
1898-5084
2658-0780
Pojawia się w:
Nierówności Społeczne a Wzrost Gospodarczy
Dostawca treści:
Biblioteka Nauki
Artykuł
Tytuł:
Czynniki rozwoju rynków elektronicznych B2B
Factors of Electronic B2B Marketplaces Development
Факторы развития электронных рынков B2B
Autorzy:
Strzębicki, Dariusz
Powiązania:
https://bibliotekanauki.pl/articles/563381.pdf
Data publikacji:
2016
Wydawca:
Polski Instytut Ekonomiczny
Tematy:
handel elektroniczny
rynek elektroniczny
B2B
electronic commerce
electronic marketplace
электронная торговля
электронный рынок
B2B.
Opis:
Celem rozważań jest określenie czynników mających wpływ na rozwój rynków elektronicznych B2B. Artykuł jest przeglądem literatury, zastosowano w nim podejście dedukcyjne. Omówiono istotę rynków elektronicznych, korzyści z uczestnictwa w rynkach elektronicznych oraz problemy jakie napotykają rynki elektroniczne w rozwoju. Dokonano analizy czynników sprzyjających oraz utrudniających rozwój wybranych rynków elektronicznych B2B z różnych krajów. Wskazano na podobieństwa czynników wpływających na rozwój rynków elektronicznych, do których zalicza się poszerzenie bazy dostawców oraz zbioru nabywców, eliminację pośredników, większą skuteczność kształtowania cen oraz wsparcie współpracy w łańcuchach dostaw. W artykule pokazano, że rozwój rynku elektronicznego B2B bez względu na rodzaj właściciela jest złożonym przedsięwzięciem, które zależy od wielu czynników tkwiących w rynku elektronicznym, przedsiębiorstwach będących jego uczestnikami oraz czynników otoczenia dalszego przedsiębiorstw.
The aim of the paper is to identify the factors affecting the development of B2B electronic markets. The article belongs to the category of literature review and uses the deductive approach. The paper discusses the nature of electronic marketplaces, the benefits of participation in e-marketplaces, and the problems encountered in their development. An analysis of the factors promoting and impeding development of the selected B2B electronic marketplaces from different countries has been conducted. The analysis revealed similar factors affecting the development of e-markets, which include widening the supplier base and a set of buyers, eliminating middlemen, more effective pricing and supporting cooperation in the supply chain. The article shows that the development of the electronic B2B marketplace regardless of the owner type is a complex project, which development depends on many factors inherent in the electronics marketplace, enterprises, which are its participants, and environmental factors.
Цель рассуждений – определить факторы, влияющие на развитие электронных рынков B2B. Статья – обзор литературы; в ней применили дедуктивный подход. Обсудили суть электронных рынков, выгоды от участия в электронных рынках и проблемы, с которыми сталкиваются электронные рынки в развитии. Провели анализ факторов, способствующих и мешающих развитию избранных электронных рынков B2B из разных стран. Указали сходства факторов, влияющих на развитие электронных рынков, к числу которых относят расширение базы поставщиков и набора покупателей, устранение посредников, бόльшую результативность ценообразования и поддержку сотрудничества в цепочке поставок. В статье показали, что развитие электронного рынка B2B независимо от вида собственника – сложное мероприятие, которое зависит от многих факторов из электронного рынка, предприятий-участников его и факторов внешней среды предприятий.
Źródło:
Handel Wewnętrzny; 2016, 3 (362); 329-340
0438-5403
Pojawia się w:
Handel Wewnętrzny
Dostawca treści:
Biblioteka Nauki
Artykuł
Tytuł:
Opóźnienia płatnicze przedsiębiorstw sektora B2B w Polsce i Niemczech
Payment Delays in the B2B Sector Enterprises in Poland and Germany
Autorzy:
Gołaś, Zbigniew
Powiązania:
https://bibliotekanauki.pl/articles/454474.pdf
Data publikacji:
2016
Wydawca:
Polski Instytut Ekonomiczny
Tematy:
opóźnienia płatnicze
sektor B2B
Polska
Niemcy
payment delays
B2B sector
Polska
Germany
Opis:
W artykule przedstawiono wyniki wieloaspektowej analizy zróżnicowania terminów płatności w transakcjach handlowych przedsiębiorstw sektora B2B w Polsce i Niemczech. Badania wyka-zały, że średnio około 41% sprzedaży w badanych przedsiębiorstw sektora B2B w Niemczech i Polsce realizowano przy zastosowaniu kredytu kupieckiego, a kontrakty zawierano głównie na termin do 30 dni. Ponadto stwierdzono, że opóźnienia płatności były w Polsce i Niemczech po-dobne i wynosiły przeciętnie 20 dni. Z badań wynika również, że główne przyczyny opóźnień płatniczych przedsiębiorcy z sektora B2B upatrują w ograniczonym dostępie kontrahentów do środków finansowych, w praktyce traktowania zaległych zobowiązań jako źródła finansowania bieżącej działalności, formalnej niewypłacalności kontrahentów oraz w złożonych procedurach płatności. Ponadto na podstawie opinii przedsiębiorstw B2B w Polsce i Niemczech stwierdzono, że szeroko rozumiana płynność finansowa wyznaczona przez odpowiednie sterowanie przepły-wami pieniężnymi, kontrolę terminowości faktur, pozyskiwanie środków finansowych z sektora bankowego oraz efektywne zarządzanie należnościami stanowi zarówno w Polsce, jak i w Niemczech bardzo ważną determinantę rentowności.
The article presents results of multi-faceted analysis of differentiation of payment terms in commercial transactions conducted by B2B companies in Poland and Germany. The research shows that averagely 41% of sale in the surveyed B2B companies in Germany and Poland were carried out with the use of the trade credit and that contracts were concluded mainly for a period of up to 30 days. Furthermore, it was observed that payment delays in Poland and Germany were similar and equalled to average 20 days. The survey also shows that companies of B2B sector recognize limited access to financial sources, the practice of considering outstanding commit-ments as a source of financing current activity and formal insolvency of contractors as main causes of payment delays. Moreover, the opinion of B2B sector companies in Poland and Ger-many seems to indicate that financial liquidity, in its broad sense, defined with proper administra-tion of cash flow, control over timely invoice settling, acquiring financial sources from banking sector and effective management of liabilities should be considered as fundamental determinant of profitability in both Poland and Germany.
Źródło:
Unia Europejska.pl; 2016, 2; 28-35
2084-2694
Pojawia się w:
Unia Europejska.pl
Dostawca treści:
Biblioteka Nauki
Artykuł
Tytuł:
Standaryzacja funkcjonalności i modelowanie systemu B2B
Standardizing the Functionalities and Modeling of the B2B System
Autorzy:
Łobaziewicz, Monika
Powiązania:
https://bibliotekanauki.pl/articles/526251.pdf
Data publikacji:
2015-02-02
Wydawca:
Uniwersytet Warszawski. Wydawnictwo Naukowe Wydziału Zarządzania
Tematy:
B2B system
Unified Modeling Language
functional standardization of B2B system
B2B system modeling
Opis:
Celem artykułu jest prezentacja wyników badań przeprowadzonych w ramach drugiego etapu projektu „Opracowanie nowoczesnego i zaawansowanego systemu B2B opartego o technologie internetowe w wyniku prac badawczo-rozwojowych”, które doprowadziły do standaryzacji funkcjonalności głównych modułów systemu typu B2B oraz opracowania modelu jego budowy. W pierwszej części artykułu omówiono standard zapisu funkcjonalności w systemie B2B, w drugiej zaś zaprezentowano model systemu B2B.
The aim of the paper is to present the results of research carried out within the framework of the second phase of the project called “The development of a modern and advanced B2B system based on Internet technologies through research and development works”, which led to the standardization of the functionality of system core modules and the design of a B2B system model. The first part of the paper discusses the standard recording functionality of the B2B system, and the next part presents the model of the B2B system.
Źródło:
Problemy Zarządzania; 2015, 2/2015 (52), t.1; 125-134
1644-9584
Pojawia się w:
Problemy Zarządzania
Dostawca treści:
Biblioteka Nauki
Artykuł
Tytuł:
On b-vertex and b-edge critical graphs
Autorzy:
Eschouf, N. I.
Blidia, M.
Powiązania:
https://bibliotekanauki.pl/articles/952798.pdf
Data publikacji:
2015
Wydawca:
Akademia Górniczo-Hutnicza im. Stanisława Staszica w Krakowie. Wydawnictwo AGH
Tematy:
b-coloring
b-chromatic number
critical graphs
Opis:
A b-coloring is a coloring of the vertices of a graph such that each color class contains a vertex that has a neighbor in all other color classes, and the b-chromatic number b(G) of a graph G is the largest integer k such that G admits a b-coloring with k colors. A simple graph G is called b+-vertex (edge) critical if the removal of any vertex (edge) of G increases its b-chromatic number. In this note, we explain some properties in b+-vertex (edge) critical graphs, and we conclude with two open problems.
Źródło:
Opuscula Mathematica; 2015, 35, 2; 171-180
1232-9274
2300-6919
Pojawia się w:
Opuscula Mathematica
Dostawca treści:
Biblioteka Nauki
Artykuł
Tytuł:
On vertex b-critical trees
Autorzy:
Blidia, M.
Eschouf, N. I.
Maffray, F.
Powiązania:
https://bibliotekanauki.pl/articles/254799.pdf
Data publikacji:
2013
Wydawca:
Akademia Górniczo-Hutnicza im. Stanisława Staszica w Krakowie. Wydawnictwo AGH
Tematy:
b-coloring
b-critical graphs
b-critical trees
Opis:
A b-coloring is a proper coloring of the vertices of a graph such that each color class has a vertex that has neighbors of all other colors. The b-chromatic number of a graph G is the largest k such that G admits a b-coloring with k colors. A graph G is b-critical if the removal of any vertex of G decreases the b-chromatic number. We prove various properties of b-critical trees. In particular, we characterize b-critical trees.
Źródło:
Opuscula Mathematica; 2013, 33, 1; 19-28
1232-9274
2300-6919
Pojawia się w:
Opuscula Mathematica
Dostawca treści:
Biblioteka Nauki
Artykuł
Tytuł:
Adaptive sliding mode formation control of multiple underwater robots
Autorzy:
Das, B.
Subudhi, B.
Pati, B. B.
Powiązania:
https://bibliotekanauki.pl/articles/229471.pdf
Data publikacji:
2014
Wydawca:
Polska Akademia Nauk. Czytelnia Czasopism PAN
Tematy:
AUV
SMC
passivity
cooperative control
Opis:
This paper proposes a new adaptive sliding mode control scheme for achieving coordinated motion control of a group of autonomous underwater vehicles with variable added mass. The control law considers the communication constraints in the acoustic medium. A common reference frame for velocity is assigned to a virtual leader dynamically. The performances of the proposed adaptive SMC were compared with that of a passivity based controller. To save the time and traveling distance for reaching the FRP by the follower AUVs, a sliding mode controller is proposed in this paper that drives the state trajectory of the AUV into a switching surface in the state space. It is observed from the obtained results that the proposed SMC provides improved performance in terms of accurately tracking the desired trajectory within less time compared to the passivity based controller. A communication consensus is designed ensuring the transfer of information among the AUVs so that they move collectively as a group. The stability of the overall closed-loop systems are analysed using Lyapunov theory and simulation results confirmed the robustness and efficiency of proposed controller.
Źródło:
Archives of Control Sciences; 2014, 24, 4; 515-543
1230-2384
Pojawia się w:
Archives of Control Sciences
Dostawca treści:
Biblioteka Nauki
Artykuł
Tytuł:
Właściwości i zastosowanie Paraloidu B-72
PROPERTIES AND THE USE OF PARALOID B-72
Autorzy:
Ciabach, Jerzy
Powiązania:
https://bibliotekanauki.pl/articles/535871.pdf
Data publikacji:
1982
Wydawca:
Narodowy Instytut Dziedzictwa
Tematy:
właściwości Paraloidu B-72
Paraloid B-72
żywica termoplastyczna
zastosowanie Paraloidu B-72
Opis:
The article discusses basic properties of Paraloid B-72 such as solubility, miscibility with softening agents and thermoplastic resins, behaviour during heating (temperatures of vitrification, softening, plasticization and disintegration). Examples of major applications and detailed literature on the use of Paraloid B-72 have also been given.
Źródło:
Ochrona Zabytków; 1982, 1-2; 111-112
0029-8247
Pojawia się w:
Ochrona Zabytków
Dostawca treści:
Biblioteka Nauki
Artykuł
Tytuł:
Building the B2B customer loyalty : a role of relationship quality
Budowanie lojalności klienta B2B : rola jakości relacji
Autorzy:
Liu, L.-W.
Yang, W.-G.
Liu, W.-H.
Powiązania:
https://bibliotekanauki.pl/articles/405772.pdf
Data publikacji:
2017
Wydawca:
Politechnika Częstochowska
Tematy:
information sharing
customer orientation
B2B relationship
PLS-SEM
relationship marketing
wymiana informacji
orientacja na klienta
relacje B2B
marketing relacji
Opis:
The purpose of this study was to investigate the E-Commerce relationship quality and loyalty in B2B supplier and client’s relationships. This study tries to conceptualize a model based on the relationship quality that is applied to understand loyalty in B2B environment. The subjects of this study, from whom 81 valid questionnaires were collected, were the clients of the supplier’s ERP system in the Taiwan. When descriptive statistics and partial least squares (PLS) were adopted to analyse the collected valid data, we obtained the following findings. Relationship quality was perceived through the behavior of both supplier and clients and the quality of their interaction. Relationship quality antecedents include the information sharing and customer orientation. The finding suggests that supplier with strong levels of customer orientation, the supplier and clients were built a stronger relationship and high loyalty. Surprisingly, information sharing shown no significant effects on the relationship quality. This study implies that using information sharing and customer orientation strengthen their relationship quality, thereby enhancing loyalty. The finding of this study implies that it is important for a B2B supplier management to understand clients’ needs and responses. B2B suppliers can learn from this study, that customer orientation, relationship quality, commitment, have a positive impact on loyalty in both direct and indirect ways.
Celem artykułu była analiza jakości relacji z klientami i lojalności w handlu elektronicznym u dostawcy B2B. Niniejsze badanie jest próbą konceptualizacji modelu opartego na jakości relacji, który jest próbą zrozumienia lojalności w środowisku B2B. Przedmiotem badania byli wybrani klienci systemu ERP w oparciu na zebranych 81 kwestionariuszach firm na Tajwanie. Przyjęto statystyki opisowe i w oparciu o metodę najmniejszych kwadratów (PLS) w celu przeanalizowania zebranych istotnych danych. Jakość relacji postrzegano poprzez zachowanie zarówno dostawcy, jak i klientów oraz jakość ich interakcji. Jakość relacji przede wszystkim obejmuje dzielenie się informacjami i orientację na klienta. Wyniki sugerują, że dostawcy z silnym poziomem orientacji na klienta, zbudowali silniejszą więź i wysoką lojalność relacji z dostawcami i klientami. Co zaskakujące, wymiana informacji nie wykazała znaczącego wpływu na jakość relacji. Badanie zakłada, że korzystanie z wymiany informacji i orientacja na klienta wzmacnia ich jakość relacji, zwiększając przez to lojalność. Odkrycie tego badania implikuje, że dla dostawcy usług B2B ważne jest zrozumienie potrzeb i odpowiedzi klientów. Dostawcy B2B winni zauważyć, że orientacja na klienta, jakość relacji, zaangażowanie, mają pozytywny wpływ na lojalność zarówno w sposób bezpośredni, jak i pośredni.
Źródło:
Polish Journal of Management Studies; 2017, 16, 1; 105-114
2081-7452
Pojawia się w:
Polish Journal of Management Studies
Dostawca treści:
Biblioteka Nauki
Artykuł
Tytuł:
Elektroniczne płatności w handlu międzynarodowym dla sektora B2B
E-payments in Iternational Trade for the B2B Sector
Autorzy:
Ziemecka, Małgorzata
Powiązania:
https://bibliotekanauki.pl/articles/906347.pdf
Data publikacji:
2003
Wydawca:
Uniwersytet Łódzki. Wydawnictwo Uniwersytetu Łódzkiego
Opis:
Payment systems are in a period of changes caused by the globalization of economy, the development of new technologies and tendencies in their use. Especially important are changes occurring in the B2B sector of international trade. That is why the UE initiated introducing simplifications in international trade procedures. This article handles tendencies in changes of the European payment systems, the ECE2 recommendations about international payments and introduces the e-paymentsPlus application as an example of new solutions for carrying out payments in the B2B sector.
Systemy płatnicze są w okresie zmian, które spowodowane są globalizacją gospodarki, rozwojem nowych technologii i trendów je j wykorzystania. Szczególnie ważne są one dla handlu międzynarodowego w sektorze B2B1, stąd inicjatywa UE w sprawie ułatwień w międzynarodowych procedurach handlowych. Niniejszy artykuł omawia trendy zmian w europejskich systemach płatniczych, rekomendacje Europejskiej Komisji Gospodarczej dotyczące płatności międzynarodowych i system e-paymentsPłus jako przykład nowych rozwiązań dla dokonywania płatności w sektorze B2B.
Źródło:
Acta Universitatis Lodziensis. Folia Oeconomica; 2003, 167
0208-6018
2353-7663
Pojawia się w:
Acta Universitatis Lodziensis. Folia Oeconomica
Dostawca treści:
Biblioteka Nauki
Artykuł
Tytuł:
Tworzenie i zawłaszczanie wartości na rynku B2B
Creation and Appropriation of Value in the B2B Market
Создание и присвоение ценности на рынке B2B
Autorzy:
Światowiec-Szczepańska, Justyna
Powiązania:
https://bibliotekanauki.pl/articles/563045.pdf
Data publikacji:
2016
Wydawca:
Polski Instytut Ekonomiczny
Tematy:
wartość
wartość relacyjna
relacje na rynku B2B
tworzenie wartości
zawłaszczanie wartości
value
relational value
B2B relationships
value creation
value appropriation
ценность
реляционная ценность
реляции на рынке B2B
создание ценности
присвоение ценности
Opis:
W opracowaniu zastosowano podejście rozgraniczające proces tworzenia i proces zawłaszczania wartości. Głównym celem rozważań jest analiza potencjalnych modeli przechwytywania wartości przez partnerów na rynku B2B. W pierwszej części artykułu przedstawiono koncepcję wartości ekonomicznej oraz wartości relacyjnej, rozumianych jako wartości wspólnie wytworzone w relacji nabywca-dostawca na rynku B2B, która nie może być wygenerowana indywidualnie przez firmy. Niezbędnym etapem w podjętych rozważaniach było rozwinięcie modelu wartości relacyjnej, rozpatrywanej z perspektywy relacji, a nie pojedynczej firmy. W kolejnej części artykułu omówiono niekooperatywne i kooperatywne mechanizmy zawłaszczania wartości oraz wskazano warunki ich stosowania. Podstawowymi rezultatami opracowania są wykazana zależność wartości relacyjnej od mechanizmu tworzenia i zawłaszczania wartości oraz kluczowa rola zaufania i osadzenia społecznego relacji w kooperatywnych mechanizmach zawłaszczania wartości. Artykuł ma charakter koncepcyjny, w którym zastosowano metodę badań literaturowych.
An approach distinguishing the process of value creation and the process of value appropriation is used in the study. The main aim of the article is an analysis of potential models referring to the process of capturing the value by the partners in the B2B market. In the first part of the article, the concepts of economic value and relational value are presented where relational value is understood as a jointly created value in buyer-supplier relationships in the B2B market, which cannot be generated individually by the single company. The development of the model of relational value, considered from the perspective of the relationship and not a single company, was the essential stage in the discussion. In the next part of the article, the non-cooperative and cooperative mechanisms for appropriating value are discussed and the conditions for their use are identified. The main results of the paper are: presentation of the dependence of relational value on the mechanism of creating and appropriating value; the key role of trust and social embeddedness of relations in the value appropriation cooperative mechanisms. The article is of the conceptual character and the method of literature research was used.
В разработке применили подход, разграничивающий процесс создания и процесс присвоения ценности. Основная цель рассуждений – провести анализ потенциальных моделей перенятия ценности партнерами на рынке B2B. В первой части статьи представили концепцию экономической ценности и реляционной ценности, понимаемых как совместно созданные ценности в реляции покупатель-поставщик на рынке B2B, которая не может генерироваться фирмами индивидуально. Необходимым этапом в предпринятых рассу- ждениях было развитие модели реляционной ценности, рассматриваемой из перспективы реляции, а не одной фирмы. В очередной части статьи обсудили некооперативные и кооперативные механизмы присвоения ценности, а также указали условия их применения. Основные рузультаты разработки – доказанная зависимость реляционной ценности от механизма создания и присвоения ценности, а также основная роль доверия и социальной основы реляции в коо- перативных механизмах присвоения ценности. Статья имеет концептуальный характер, в которой применили метод изучения литературы.
Źródło:
Handel Wewnętrzny; 2016, 4 (363); 313-324
0438-5403
Pojawia się w:
Handel Wewnętrzny
Dostawca treści:
Biblioteka Nauki
Artykuł
Tytuł:
B2B Customers Buying Behavior
Autorzy:
Pawłowski, Mieczysław
Pastuszak, Zbigniew
Powiązania:
https://bibliotekanauki.pl/articles/633689.pdf
Data publikacji:
2016
Wydawca:
Uniwersytet Marii Curie-Skłodowskiej. Wydawnictwo Uniwersytetu Marii Curie-Skłodowskiej
Tematy:
Keywords – B2B customers, omnichannel, value, e-commerce
Opis:
Purpose – The presented paper aims to characterize the main differences and similarities between B2B as well as the commercial customers buying behaviors. Design/Methodology/Approach – The authors’ approach is based on the literature and research review, concerning the B2B customers buying behaviors. The authors assess buying behavior of professional clients. Findings – Based on the analysis, we can find out that the use of electronic means of cooperation between the companies continues to grow in strength and dynamics. It seems that the distribution model, where the supplier runs his own B2B shop, maintains its position only in case of strong market players. Small and weak players will use the universal marketplaces. We observe growing “self-service with everything”; providers will pass on to buyers and systems, most actions which they can perform by themselves. Practical implications – The outcome of the analysis can teach managers to act on the B2B electronic markets, how to organise the multi-channel sale systems and how these systems can be used by both, commercial and business customers. Original value – The original value of the paper is that we have presented the general analysis of possible future expectations of B2B business customers, as well as those customers buying behaviors which regard to the use of the omnichannel sale. Article type – Research and literature general review.
Źródło:
International Journal of Synergy and Research; 2016, 5
2083-0025
Pojawia się w:
International Journal of Synergy and Research
Dostawca treści:
Biblioteka Nauki
Artykuł
Wyświetlanie 1-15 z 28853

Ta witryna wykorzystuje pliki cookies do przechowywania informacji na Twoim komputerze. Pliki cookies stosujemy w celu świadczenia usług na najwyższym poziomie, w tym w sposób dostosowany do indywidualnych potrzeb. Korzystanie z witryny bez zmiany ustawień dotyczących cookies oznacza, że będą one zamieszczane w Twoim komputerze. W każdym momencie możesz dokonać zmiany ustawień dotyczących cookies