Testing the Extent of the ‘Immersive’ Experience: The Role of Ad Relevance, Ad Vividness, and Ad Message Explicitness in Narrative Advertising

A study with 40 real TV commercials and 421 non-student participants confirmed that advertising persuasiveness could be enhanced when narratives are more relevant to a viewer and produce more vivid details. Specifically, greater ad relevance and ad vividness produced more goal facilitation, emotional engagement, and likelihood of decreased ad skepticism, resulting in more positive ad and brand attitudes. Furthermore, the results supported a moderated mediation process, with ad message explicitness as an important moderator. We found that the positive effects of ad relevance and ad vividness were dampened when viewers perceived the ad message to be more explicit.

Badania obejmujące 40 autentycznych reklam telewizyjnych i 421 uczestników niebędących studentami potwierdziły, że perswazyjny efekt reklam można zwiększyć, jeśli będą one bardziej adekwatne dla odbiorcy i zawierać będą bardziej wyraziste cechy immanentne. Przeprowadzone badania pokazują, że ulepszona relewancja reklam i ich udoskonalona wyrazistość dawały efekt większej zgodności celów, wzrostu zaangażowania emocjonalnego oraz wysokiego prawdopodobieństwa spadku sceptycyzmu odnośnie do danej reklamy, co skutkowało poprawieniem stosunku odbiorców do reklamy i marki. Co więcej, wyniki badań potwierdzają proces moderowanej mediacji, gdzie bezpośredniość wiadomości reklamowej jest ważnym czynnikiem moderującym. Ustaliliśmy, że pozytywne skutki relewancji i bezpośredniości reklamy były niwelowane, gdy odbiorcy postrzegali wiadomość reklamową jako bardziej bezpośrednią.