Cross-selling is a strategy of selling new products to a customer who has made other purchases earlier. Except for the obvious profit from extra products sold, it also increases the dependence of the customer on the vendor and therefore reduces churn. This is especially important in the area of telecommunications, characterized by high volatility and low customer loyalty. The paper presents two cross-selling approaches: one based on classifiers and another one based on Bayesian networks constructed based on interesting association rules. Effectiveness of the methods is validated on synthetic test data.
Ta witryna wykorzystuje pliki cookies do przechowywania informacji na Twoim komputerze. Pliki cookies stosujemy w celu świadczenia usług na najwyższym poziomie, w tym w sposób dostosowany do indywidualnych potrzeb. Korzystanie z witryny bez zmiany ustawień dotyczących cookies oznacza, że będą one zamieszczane w Twoim komputerze. W każdym momencie możesz dokonać zmiany ustawień dotyczących cookies
Informacja
SZANOWNI CZYTELNICY!
UPRZEJMIE INFORMUJEMY, ŻE BIBLIOTEKA FUNKCJONUJE W NASTĘPUJĄCYCH GODZINACH:
Wypożyczalnia i Czytelnia Główna: poniedziałek – piątek od 9.00 do 19.00