Business models of startups in cooperation with mature companies – obtaining orders and building a leading position on the market

The article is based on interviews with 15 entrepreneurs. The study was conducted from December 2014 to February 2015. The studied entities did not operate on the market for more than 5 years. The methodology of the study was based on in-depth and semi-structured interviews. The companies operate in Warsaw or in its vicinity. The article will also analyze the startups' business models. Selected case studies will be presented to help answer the following questions: What is the role of the business model in achieving success? Which models guarantee an increase in market share?

Artykuł opiera się na wywiadach z 15 przedsiębiorcami. Zostały w nim zaprezentowane case study, które mają odpowiedzieć na pytanie: Jaka jest rola modelu biznesowego w zdobyciu dużych udziałów w rynku? Badanie było realizowane od grudnia 2014 roku do lutego roku 2015. Badane podmioty nie mogły funkcjonować na rynku dłużej niż 5 lat. Metodą badań były wywiady pogłębione, częściowo ustrukturalizowane. Przedstawione firmy działają na terenie Warszawy lub w jej okolicach. Wyniki badania prezentują elementy modeli biznesowych, które miały szczególe znacznie dla rozwoju startupów. Dla firm nastawionych na zdobycie dużego udziału w rynku kluczowy był zespół, zaś dla startupów „rozwijających się” ważna okazała się szczególna wartość dla klienta.