Modeling Process of Planning Finished Product Sales Volumes at Industrial Enterprises in Modern Economic Conditions

This article presents improving the existing system of planning finished products sales volumes. The influencing factors of the sales volumes in modern economic conditions have been determined: falling world oil prices, the reduction of pipe consumption in the domestic market, the global pandemic. The algorithm of planning finished products sales volumes has been constructed. Calculations based on the Holt forecasting method has been done, which allows to make forecast with trend. Calculations based on real data have been conducted, the model has been adapted to modern pandemic conditions, and impact factors have been identified. The plan of finished products sales volumes with factors of influence has been made. Forecast results obtained have been corrected and presented on periods and on markets. System of planning finished product sales volumes at industrial enterprises in modern economic conditions has been improved.

W artykule zaproponowano usprawnienie istniejącego systemu planowania sprzedaży wyrobów gotowych. Określane są czynniki wpływające na wielkość sprzedaży we współczesnych warunkach ekonomicznych: spadek światowych cen ropy naftowej, zmniejszenie zużycia rur na rynku krajowym, globalna pandemia. Konstruowany jest algorytm planowania wielkości realizacji wyrobów gotowych. Obliczenia dokonywane są w oparciu o metodę prognozowania Holta, która pozwala na wykonanie prognozy z uwzględnieniem trendu. Przeprowadzono obliczenia na podstawie rzeczywistych danych, model dostosowano do współczesnych warunków pandemii i zidentyfikowano czynniki wpływu. Sporządza się plan wielkości produkcji z uwzględnieniem czynników wpływu, koryguje otrzymane prognozy oraz przedstawia wyniki okresowe i według rynków. Usprawniono system planowania wolumenów sprzedaży wyrobów gotowych w przedsiębiorstwach przemysłowych w nowoczesnych warunkach ekonomicznych.