Modernizacja systemu premiowego w małej firmie. Studium przypadku

Systemy premiowe stosowane do wyznaczania wysokości wynagrodzenia uzależnionego od wielkości sprzedaży czy wartości osiąganych zysków często okazują się wykorzystywane przez sprzedawców niezgodnie z pierwotnymi założeniami zarządzających [2]. W ramach niniejszego artykułu podjęto próbę modyfikacji systemu premiowego w jednej z firm, która to modyfikacja ma na celu ukierunkowanie wysiłków sprzedawców na budowę wartości dodanej w firmie.

Premium systems, which are used for pointing out the salary amount depended on sales volume or values of the profits, are often implemented by retailers incompatibly to the original assumptions of the capital owners [2]. In this study an attempt to modify the premium system was made in one of the companies. The aim of the modernization is to orient the efforts of retailers on building an added value in the company.