Koncepcja doskonalenia marketingu nowych technologii w Politechnice Gdańskiej

Wiele współczesnych uczelni, również w Polsce, koncentruje się głównie na działalności dydaktycznej oraz naukowo-badawczej, w niewielkim stopniu orientując się na potrzeby praktyki gospodarczej i rynku. Jest nieliczna grupa ludzi nauki, którzy rozumieją i praktycznie realizują gospodarczą misję uczelni i jednostek naukowo-badawczych, jako kluczowych dostawców nowych idei w nabierającej coraz większego znaczenia gospodarce opartej na wiedzy. Wielu naukowców koncentruje się na statutowej działalności instytucji, w której są zatrudnieni, dziś na ogół ograniczonej dokształcenia i badań naukowych. Wynika to po części z wymagań ustawowych, nakazujących realizację kształcenia i badań naukowych, promowanych obowiązującymi kryteriami oceny parametrycznej jednostek naukowo-badawczych. Po części jest to również efekt wygody i braku chęci wyjścia poza znane sobie obszary i sposoby działalności, charakterystyczne dla sporego odsetka kadry naukowo-dydaktycznej. Małe zainteresowanie dla praktyki gospodarczej w wielu środowiskach uczelnianych bywa również skutkiem niedostatku wiedzy o jej potrzebach oraz nieumiejętności ich rozpoznania. Może to świadczyć o małej otwartości ludzi nauki na zmiany w otoczeniu i nadmiernej koncentracji na własnym polu aktywności. Jedną z przyczyn tego stanu rzeczy jest ograniczona wiedza ludzi nauki oraz zarządzających nauką menedżerów o roli i możliwościach współczesnego marketingu. W potocznym rozumieniu marketing kojarzony jest z promocją i reklamą. Praktycy gospodarczy, w tym również naukowcy, postrzegają marketing, jako pojęcie równoznaczne z reklamą i promocją, a promocję - jako sztukę manipulowania odbiorcami rynkowymi, która nie mieści się w ramach działalności uczciwego inżyniera, eksperta gospodarczego czy naukowca. W ten sposób wielu z nich zwalnia się z obowiązku właściwego zrozumienia, czym w istocie jest marketing oraz z potrzeby podjęcia starań, jak można skorzystać z jego dorobku w pracy naukowo-badawczej. Ta problematyka stała się kanwą niniejszego artykułu.

The essence of marketing is providing values expected by the recipients who. in case they are satisfied, are ready to allow the provider to achieve his business goals. This rather obvious rule should be applied also in case of relations of universities with final recipients of the results of their works, especially on the market. Marketing can facilitate the transfer of technology understood as transferring knowledge and know-how for the purpose of commercial utilization. The participants of these processes base their decisions and actions on market mies. Basing them on the mies of marketing boosts the likelihood that all participants will be satisfied and successful. At Gdansk University of Technology the transfer of technology takes place above all in form of didactic transfers, carrying out research and development works for companies, obtaining scientific degrees, building networks of cooperation with scientific and commercial partners, as well as by means of informal contacts between people. Marketing in the transfer of technology at Gdansk University of Technology is used to a limited extent, mainly in form of operating a database of competences of scientific and research employees, fragmentary research on the needs of chosen clients and market, as well as in form of promotion of inventions and patents. There are substantial areas of training-didactic, research-development and service activities, where the implementation of mies of marketing would improve the efficiency of the transfer of technology from the university to commercial practice. A series proposals for the improvement of marketing of new technologies at Gdansk University of Technology have been formulated. They cover such areas as market and client analysis, recognition of legal environment, preparing a business offer based on the results of development works or building long-lasting relations with clients. A condition for the efficiency of facilitating the marketing of new technologies is raising the status of commercial implementation in the assessment of employees of research and development units and creating incentives to cooperation for companies and universities and real consideration of the risk associated with innovative ventures.